SAFA

SAFA

((

SAUDI ARABIA FRANCHISE ASSOCIATION ( SAFA )

: التجاري العرف في الفرنشايز حق شراء يعني “.. فيه االستثمار و ( اقتصادي كمصطلح ) التجاري لالمتياز اختصار هو” التجاري العرف في الفرنشايز

لمدة لها مطابقة كنسخه ( مشهورة مؤسسه سلسله من منافذ أو منفذ تشغيل و بإدارة ) التجارية المنفعة من حصة مقابل وذلك , التجاري االمتياز لحقوق المالكة الشركة أو المال رأس أصل في وليس العقد في محددة

. اشتراطاته و العقد بنود حسب له المرخص يدفعها " سنوية رسوم مع للتعاقد مقطوع مبلغ أو األرباح

SAFA

FRANCHISE

التعريف اللغوى لالمتياز

وتعنى ان تكون حرا Affranchir هى كلمة فرنسية االصل مشتقة من فعل" فرنشايز"كلمة •في نتاج أعمالك التجارية و اكتشافاتك المعرفية مع مراعاة اإلجراءات اإلدارية و التشريعات األخالقية المنظمة له

Free of Servitude مرة فى العصور الوسطى لوصف الحقوق واالمتيازات الممنوحة الى حاكم المنطقة الولاستخدمت •

االخرى المتاطقوعبور واالعياداالسواق باقامةمقابل السماح

SAFA

:طرفينهو صيغة للتعامل التجارى بين بهوهو الطرف الذى يعير اسمه التجارى وعالمته التجارية ونظام العمل الخاص Franchisorمانح االمتياز 1.

:الى Franchise وهو الطرف المستفيد والذى يدفع رسوم االمتياز Franchisee ممنوح االمتياز2.

Fees اضافة الى نسبة مئوية من اجمالى مبيعاته Royalty مقابل حصوله على حق استخدام اسم وشعار ونظام عمل مانح االمتياز فى منطقة محددة ولفترة محددة هى فترة العقد بين الطرفين

SAFA

حق ( مانح االمتياز)األول هو العقد الذى يمنح بمقتضاه الطرف :الفكرية استخدام حقوق الملكية

التجارىاالسم • العالمة التجارية• النظام العام• براءة االختراع•

الى المعرفة الفنية إلنتاج السلع وتوزيع المنتجات وتقديم باإلضافة لتمكينه من بدء النشاط ( ممنوح االمتياز)الثانى الخدمات الى الطرف

العقد التجارى وأداء العمل فى منطقة االمتياز المحددة في

SAFA

العالمفى شركة مانحة لالمتياز وأكثر من مليون ممنوح له 15000ناك اكثر من ه

الواليات المتحدةممنوح له و تبلغ اجمالى مبيعات صناعة االمتياز التجارى احوالى تريليون 65000مانح لالمتياز وأكثر من 4000هناك اكثر من

وحدة حول العالم ويتم افتتاح محل جديد يعمل بنشاط 30000دوالر امريكى كما ويملك ماكدونلدز وحده اكثر من ماليين موظف يعملون في مجاالت كلها تتعلق باالمتياز التجاري 8دقائق في كل يوم عمل 8االمتياز التجاري كل

في ألمانيا وظيفة سنويًا 250.000توفر األعمال في مجال االمتياز

اليابان وظيفة سنويًا 160.000توفر األعمال في مجال االمتياز التجاري

أستراليا ألف وظيفة سنويًا 280توفر األعمال في مجال االمتياز

SAFA

مانح االمتياز Franchisor

ممنوح االمتياز

Franchisee عقد االمتياز

Franchise Contract حزمة االمتياز

Franchise Package رسوم االمتياز

Franchise Fees منطقة االمتياز

Franchise Territory SAFA

:االتية العناصر يملك الذى هو : Brand Name ناجح تجارى اسم • : Trade Mark مرموقة تجارية عالمة • : IPR بالحماية تتمتع فكرية حقوق • : Secret Ingredient ( السرية الخلطة ) للمنتج الرئيس المكون •

: Service Program مبتكر تشغيل نظام على تقوم متميزة خدمة • : Learning Curve التعلم منحنى فى نقطة اعلى • : Trial & Error والخطأ بالتجربة مرورا•

SAFA

Franchisee

:هو الذى يتمتع باألمور التالية القدرة االدارية والمالية• االستعداد للعمل الشاق• االستعداد لاللتزام بنظام عمال مانح االمتياز• االلتزام بدفع رسوم االمتياز•

:وبهذا يحق له االتى استخدام حقوق الملكية الفكرية المملوكة لمانح االمتياز فى منطقة معينة ولمدة محددة وامتالك النشاط التجارى

وتشغيله بنظام مانح االمتياز ومن ثم ادارته بنفسه

SAFA

Franchise Contract

Parties اطراف العقد • Termمدة العقد • Franchise Package حزمة االمتياز • Franchisor Obligations التزامات مانح االمتياز • Franchisee Obligationsالتزامات ممنوح االمتياز • Territoryالمنطقة الجغرافية • Terminationشروط انهاء العقد واالمور المترتبة على ذلك •

SAFA

Franchise Package

Know-how المعرفة الفنية والتقنية Business Systemنظام العمل• Operating Manualsادلة التشغيل• Initial & On-going Trainingالتدريب االولى والمستمر• Managerial & Operational Supportالدعم االدارى والتشغيلى •

SAFA

Franchise Fees

رسوم الترخيص باستخدام االسم التجارى والعالمة التجارية •

•License Fees تكلفة نقل نظام العمل والتدريب االولى •

Training & Transfer of the Know how

تكلفة المساندة الفنية واإلدارية •

•Management Service Fees رسوم التسويق والترويج •

•Marketing Levy

SAFA

التجارى لالمتياز القانونى العقد فى عليها االتفاق يتم التى الجغرافية المنطقة هى بوحدات سواء المنطقة هذه اطار ضمن النشاط لتشغيل له والممنوح االمتياز مانح بين

فرعية المتيازات منحه طريق عن او االمتياز لممنوح كليا مملوكة تجارية

SAFA

:االمتياز على الحاصل نظر وجهة من والتسويقية االقتصادية القوة االمتياز مانح مشاركة

بشكل العمل بدء من أكثر أرباح لتحقيق والطموح مستقل

: االمتياز مانح نظر وجهة من البيع وحدات ومضاعفة نشاطه قاعدة توسيع

مخاطرة أقل مع الممكنة االستثمارات بأقل

SAFA

:فوائد استراتيجية و مكاسب هامة فوائد مالية• فوائد تسويقية• فوائد تشغيلية وادارية• مكاسب الخبرة و التطور و المنافسه •

SAFA

حجم مخاطرة استثمارية اقل• فرصة التركيز على المتغيرات السوقية المحلية• حجم منافسة اقل نسبيا• توفر برامج بحث السوق• الفرصة للتطوير المستمر للمنتجات والخدمات• االنضمام الى شبكة ممنوحى االمتياز من رجال االعمال•

SAFA

استثمار اقل بسبب تفادى عنصر التجربة والخطأ• االستفادة من القوة الشرائية لمانح االمتياز• مصروفات تشغيلية وتسويقية مدروسة بعناية• فرصة اكبر لزيادة االرباح والعائد على االستثمار•

SAFA

اسم تجارى اكثر انتشارا ومصداقية• منتجات وخدمات محل ثقة الجمهور• خطط تسويقية مجربة ومعتمدة• امكانية انفاق رسوم التسويق والترويج داخل منطقة االمتياز• الضخ المستمر لالفكار الجديدة للمنتجات والخدمات وطرق ترويجها•

SAFA

امكانية التشغيل بهيكل تنظيمى صغير نوعا ما• توفر برامج مراقبة الجودة• توفر برامج تدريب معدة مسبقا• ارتفاع مستوى جودة المنتجات والخدمات• استمرارية الجودة وتوحيد مستوياتها• فرصة وافرة للتحسن المستمر فى االداء•

SAFA

الزيادة المستمرة فى المبيعات• حجم الربحية • السمعة الطيبة والمصداقية • طول الخبرة العملية • ارتفاع منحنى التعلم • مدى انتشار السلعة فى السوق • القبول العالمى للسلعة •

واستمراريتهاتوحيد مستوى الجودة • عمر السلعة فى السوق • وجود شريحة سوقية قوية • وجود عناصر تفوق على المنافسين • سهولة نقل المعرفة والتدريب على اداء النشاط • توفر عناصر الصورة الذهنية • وجود انظمة معلوماتية متطورة •

SAFA

تحديد حجم االستثمار ومستويات االيرادات واالرباح لكل من ممنوح االمتياز ومانحه• تحديد عناصر حزمة االمتياز• تحديد رسوم االمتياز• تحديد رسوم المساندة الفنية واالدارية• تطوير عناصر الصورة الذهنية من ديكورات والوان وتصميمات وغيرها• تحديد الصيغة القانونية للشركة المالكة• تاسيس الشركة المالكة واالجراءات القانونية •

كتابة عقد االمتياز• تطوير ادلة التشغيل وتشمل اكثر من عشرين مجلد تغطى كل االمور التشغيلية• اعداد ادلة و برامج التدريب االولى والمستمر• اعداد برامج التسويق والترويج• تطوير كاتالوج الترويج لالمتياز التجارى• تطوير خطط وميزانيات ما قبل االفتتاح• بناء نظام الدعم التشغيلى واالدارى لشبكة ممنوحى االمتياز•

SAFA

lالتشغيل اليومية انظمة lاألمن والصيانة lالموارد البشرية lاالدارية االنظمة

lتنظيم الوقت lاالمتياز ممنوحى مسئوليات

lواجبات مانح االمتياز

lالمواقع إختيار

lتطوير المواقع lخطط االفتتاح lبرامج التسويق lبرامج التدريب lدورة المنتجات والخدمات lخدمة العمالء

SAFA

تقنية المعلومات خدمات االنترنت والتطوير البحث

الترويج لالمتيازات األنظمة المحاسبية التدقيق المالي والرقابة على الجودة فريق الدعم طرق التمويل البرامج المستجدة

SAFA