cégérték20127. ÉVFOLYAM 60. SZÁM

NOVEMBER

GLOBENET ELADÁS:EXIT ÉS ENTERKORLÁTOLT LEHETŐSÉGEKKORLÁTLAN FELELŐSSÉGGEL?

© cégérték Cégeladási, -értékelési, -felvásárlási és tőkebefektetési magazin vállalkozóknak és cégbe-fektetőknek. Megjelenik havonta. Kiadja az IMAP MB Partners.Felelős kiadó: Préda István | Postacím: 1027 Budapest, Kapás utca 11-15. Telefon: 06 1 336 2010 | Fax: 06 1 202 1471 | E-mail: cegertek@imapmb.com

IMAP MB Partners

CÉGELADÁSTŐKEBEVONÁSFELVÁSÁRLÁS

HÉT CÉGELADÓISZEMÉLYISÉGMELYIK HASONLÍT ÖNRE?

Fig 1.: Srácok, vigyázzatok rám!

Fig 5.: Az opportunista

Fig 2.: Tudja, mit akar és megkapja

Fig 6.: A dörzsölt vállalkozó

Fig 3.: A vevõ be akar csapni!

Fig 4.: Préseld, fejd és nevess!

Fig 7.: A western-hõs

®

Bármilyen méretû társaság egyszerûbbéés hatékonyabbá teheti mûködését az

korszerûvállalatirányítási megoldásaival, amelyekegyetlen átfogó, könnyen kezelhetõrendszerbe integrálják a cég valamennyiadminisztratív tevékenységét adokumentumkezeléstõl kezdve a CRM- ésmarketingfunkciókon át a számviteli,kontrolling és projektmenedzsmentfeladatokig.

ENIAC Computing

ENIAC Computing

1021 Budapest,

Hûvösvölgyi út 54.

+36 1 457 8420

sales@eniac.hu

eniac.hu

VÁLLALATIRÁNYÍTÁSKÖNNYEDÉN

BÁRHOL, BÁRMIKOR

A kényelmes és biztonságosigénybevételével a munkatársakkötöttségek nélkül, bárhol és bármikorhasználhatják a cég vállalatirányításirendszerét. A szolgáltatás lehetõvé teszi,hogy az arra jogosult felhasználók egytávoli helyszínrõl – akár útközben, egymobileszköz segítségével is – ugyanúgyhozzáférjenek a munkájukhoz szükségesanyagokhoz, információkhoz, mintha csakaz irodában dolgoznának.

ERP-hosting

3 élet les

Srácok, vigyázzatok rám!

Ezzel a személyiségtípussal a legkönnyebb dolgozni ésez a hozzáállás eredményezte eddig a legjobb pénzügyiés szerződési feltételeket ügyfeleinknek. E típusattitűdje: „Ti vagytok a bizalmi szakértők, tudjátok mitcsináltok. Amíg a várakozásaimmal egybecseng amittesztek, követlek Benneteket.” A „vigyázz-rám”vállalkozó még nincs 50 éves, már tapasztalt, de mégnem cinikus. Belső „drájv” hajtja és sikerét egy bizalmimunkatársi és szakértői kör – bátor, de nem vak -kiépítésének (is) köszönheti. Hozzáállása magabiztos,de nem elbizakodott. Szakmájában a legjobbnak tartjamagát, de ismeri a határait. Hajlandó reális árat fizetni aneki hiányzó szakértelemért.

A „vigyázz-rám” tulajdonos partnerként kezel, nem„bérügynököt”, vagy ami még rosszabb „közvetítőt” látbenned, aki csak gyorsan „szakítani” akar egy nagyot.Igényli minden találkozó és befektetői telefonhívásmélyelemzését, és elvárja, hogy közösen ötleteljünk a

minél jobb megoldáson. Szerencsére a befektetettplusz idő hatékonyabb projektmenedzsmentben térülmeg, amibe ez a típus feleslegesen nem folyik bele,tartja magát a szereposztáshoz. De ha kell, ő lesz arossz rendőr vagy a jó rendőr, a helyzettől és a vevőviselkedésétől függően.

Egy ügyfelünket évekkel ezelőtt egy talján vevővelszemben képviseltük, aki az ügylet folyamatoskésleltetésére játszott. Úgy tűnt addig akarja fárasztania tulajdonos-menedzsmentet, amíg be nem csúszik egygyengébb hónap amire hivatkozva árat csökkenthet.Már július végén jártunk és felismertük, hogy ha azaugusztusi „olasz-recessz” előtt nem tudunk aláírni,akkor a zárás akár az év végéig is csúszhat.

„TI VAGYTOK A BIZALMI SZAKÉRTŐK,TUDJÁTOK MIT CSINÁLTOK. AMÍG AVÁRAKOZÁSAIMMAL EGYBECSENG AMITTESZTEK, KÖVETLEK BENNETEKET.”

A FÚZIÓS TANÁCSADÓI MUNKA ÉRDEKESSÉGE, HOGY MOTIVÁLT ÉS ENERGIKUSVÁLLALKOZÓKKAL DOLGOZHATUNK, AKIK TÖBBNYIRE SZÍNES EGYÉNISÉGEK.SAJNOS AZONBAN A KARIZMATIKUS ALAPÍTÓKKAL NEM KÖNNYŰ BÁNNI EGYCÉGELADÁS VAGY TŐKEBEVONÁS FESZÜLTEBB PILLANATAIBAN.AZ ÉVEK SORÁN CÉGELADÓ ÜGYFELEINK KÖZÖTT HÉT FŐ SZEMÉLYISÉGTÍPUSTKÜLÖNBÖZTETTEM MEG. EZ A CIKK GONDOLKODÁSUKRÓL, VISELKEDÉSÜKRŐLÉS AZ ELADÁSI FOLYAMATHOZ TÖRTÉNŐ VISZONYULÁSUKRÓL SZÓL.

HÉTCÉGELADÓISZEMÉLYISÉGMELYIK HASONLÍT ÖNRE?

4

Úgy döntöttünk, ultimátumot intézünk az olaszhoz:„Aláírtok nyaralás előtt, vagy mással tárgyalunktovább”. A taktika bejött. Milánói „barátaink”zsörtölődve, egy héttel eltolták a vakációjukat, hogymaradjon idejük egy végső egyeztetésre. Feszültmegbeszélés volt, amin én rámenősen, ügyfelembékéltetően tárgyalt. Két órával később, aláírtelőszerződéssel a hónunk alatt távoztunk, csekélyengedmények árán.

Ez már egy komplikáltabb eset, de jó vele dolgozni, mertaz ügyletei általában sikerrel járnak. A „tudja-és-megkapja” vállalkozó sikeres és reális. (Ellenpontja amindenütt fellelhető, sikertelen és álmodozóvállalkozónak. Az ilyen cége keveset ér, amit ő is érez, dehogy ne kelljen ezzel szembesülnie, irreális árelvárástfogalmaz meg és a végtelenségig halogatja atranzakciót.)

A tudja-és-megkapja cégeladó kemény és intelligensvállalkozó. Cége értékesítésében ugyanazok az elvekvezérlik, amik a cégépítésben is sikerét szülték.Odafigyel a részletekre és mindenre elszánt, hogy alegmagasabb árat és legjobb feltételeket préselje ki.A tanácsadó kihívása kettős: a vevőnek be kellbizonyítsa, hogy az még ezen a magaskás áron is tudmajd pénzt keresni, mert a cég nőni tud és lesznekszinergiák. A másik oldalról, ügyfelét vissza kell tartsaattól, hogy átlépje a vonalat és kiverje a biztosítékotvételárban a már kifeszített vevőnél. Ehhez astratégiához az is kell, hogy a szóban forgó vállalatvezesse piacát és, hogy a vevőnek is jusson mégnövekedési potenciál. A tanácsadó szűk mezsgyét jár:a potenciált demonstrálnia kell, de garantálnia nemszabad, ha az eladót fel akarja szabadítani acégvezetési terhek alól. A vevőnek potensmenedzsmentre van szüksége, aminek felhajtásábangyakran az eladó tanácsadói is tudnak segíteni.

Tudja, mit akar és megkapja

„A vevő be akar csapni!”

Ennek a típusnak nehéz segíteni. Tipikusan idősebb akorábban említett típusoknál és így szkeptikusabb avevővel és saját tanácsadójával szemben egyaránt.Gyakran mérnök, akinek a pénzügyesek elevegyanúsak. Többször megégette már magát amikorolyanokban bízott, akik később cserbenhagyták, ezértelkerülné az újabb csalódást. A vevő megelőlegezettbizalomra nem számíthat… ehhez előre be kellenebizonyítania, hogy az eladó minden elvárásának megtud majd felelni. Ez a gyakorlatban nem nagyonműködik, mert a vevő joggal fél, hogy balekra vehetik ésnem ér majd annyit a portéka, mint amennyinekmutatják. Az eladó bizalmatlansága átragad a vevőre ésa két fél közötti negatív kémia robbanáshoz vezet…hacsak egy tapasztalt tanácsadó közbe nem lép, hogysemlegesítse a szembenállást.

Az ilyen esetek kulcsa, mint máskor, a megfelelőkommunikáció. A tanácsadónak közvetítetnie kell avevő aggodalmait az eladó felé és vica-versa úgy, hogy amásik fél ezekkel azonosulni tudjon. A nehézség, hogyezek az aggodalmak általában abból az érzésbőlfakadnak, hogy a másik fél nem mond igazat, vagy nemakar, esetleg nem lesz képes teljesíteni vállalásait.A magánvállalkozók különösen félnek, amikor multicéga vevőjelölt , hogy a vételt bonyolító alkalmazottakhelyébe új munkatársak lépnek. Ezeket már nem kötimajd személyes kapcsolat és lojalitás, kárt okozva abizalmi alapon szerződő eladónak.

Az eladó gyakori és jogos aggodalma, hogy a vevőhogyan reagál majd, ha a zárás után harmadik felek amúltból eredő kártérítési követeléssel lépnek fel azeladott vállalattal szemben. Az új – alkalmazott –ügyvezető mindent megtesz majd a követeléselhárítására, vagy felteszi a kezét, hogy ezekért az eladófelelősséget vállalt és az esetleges károk rajta úgyisbehajthatók? Hogyan lehet az ilyen reális esetektőltartó eladót meggyőzni, hogy nyújtsa az ilyenügyleteknél szokásos szavatosságokat?

élet les

A TUDJA-ÉS-MEGKAPJACÉGELADÓ KEMÉNY ÉSINTELLIGENS VÁLLALKOZÓ.CÉGE ÉRTÉKESÍTÉSÉBENUGYANAZOK AZ ELVEK VEZÉRLIK,AMIK A CÉGÉPÍTÉSBEN ISSIKERÉT SZÜLTÉK.

AZ ELADÓ BIZALMATLANSÁGAÁTRAGAD A VEVŐRE ÉS A KÉT FÉLKÖZÖTTI NEGATÍV KÉMIAROBBANÁSHOZ VEZET…HA EGY TAPASZTALT TANÁCSADÓKÖZBE NEM LÉP, HOGYSEMLEGESÍTSE A SZEMBENÁLLÁST.

Préseld, fejd és nevess

Az opportunista

Ezzel a típussal dolgozni élmény… feltéve, hogy nemviszi túlzásba és a tranzakció a végén megvalósul. Azilyen eladó tapasztalt tárgyaló, aki még ahhoz is ért,hogy elfedje ezt a tényt. Kellemes és barátságos stílusáthasználja fel a lehető legjobb feltételek eléréséhez.

A „préseld, fejd és nevess” eladó egyszerű emberkénekmutatja magát, aki csak ahhoz ért, hogy építgesse„szimpla kis vállalkozását”. Minden átvilágítási kérdésremeggyőző és földhözragadt magyarázatot ad. Minden„triviális” és „áttekinthető” és az eladó humorral ésbarátságos megjegyzésekkel tarkítja a beszélgetést.Csak egy dologban nem enged, és ez a vételár. Azátvilágítási kereszt-kérdések fenyegetését is nindzsaharcosként hárítja el. Mindenre hihető válasza van ésmindenről szívesen beszél. A provokatív kérdésekreprovokatív válaszokkal vagy visszakérdezésekkelreagál… mosollyal tálalva. Ő viszi be a tusokat, demégsem lehet haragudni rá.

A „préseld, fejd és nevess” eladók jó üzleteteket kötnek.Példa: évekkel ezelőtt egy kisebb szolgáltató céget 10-es EBITDA szorzón adtunk el pénzügyi garanciák nélkül.Később a vevők megkerestek, hogy segítsünk nekik ishasonló áron továbbadni a vállalatot…

Az opportunista eladó jó ügyfél, mert kész akkor istenyérbe csapni a vevővel ha látszólag nem ideálisak afeltételek. Azonban veszélyes is lehet, mertopportunizmusa olykor saját maga megkárosításához isvezethet.

Az opportunista dörzsölt, de nem feltétlenül kifinomultvállalkozó. Érti, hogy mi mozgatja az iparágát és képesaz optimális pillanatban piacra dobni cégét. Ez ritkaképesség, mert a „legjobb pillanat” általában akkorvan, amikor a cég még növeli árbevételét és nyereségét,és amikor a legtöbb tulajdonos eladás helyett méglovagolná a sikerhullámokat. Az opportunista azonbanfelismeri, hogy sokkal könnyebb egy még látszólagnövekvő vállalatot eladni, mint egy olyat, amely alattelfogyott már a kifutópálya.

Az opportunistát nem érdekli, hogy a vevő mit csinál acégével, mi lesz az alkalmazottaival vagy „vállalkozóihagyatékával”. Arra koncentrál, hogy a lehető legjobbpillanatban a legtöbb pénzért adjon túl a vállalatán.Ez racionális, de ritka hozzáállás. A legtöbb eladóugyanis – bár szeretne minél jobb árat kapni –„életminőségi” tényezőket is figyelembe vesz.Például igyekszik jó új gazdát találni cégének és voltalkalmazottainak, akinél „gyermeke” sorsa jó kezekbenlesz. Sokan szeretnék, ha cégük magyar tulajdonbanmaradna, vagy tovább viselné az alapító nevét.

Az opportunista nem habozik beáldozni tanácsadójátsem, ha ez praktikusnak tűnik. Volt egy esetünk a besszidején, ahol a vevő jelentős árcsökkentés igényével álltelő, arra hivatkozva, hogy félretájékoztattuk a bérekkérdésében. A tárgyalások folytatásához követelte,hogy az eladó hagyja az ajtónál tanácsadóit. Ügyfelünkteljesítette a kérést, hagyva a vevőnek, hogy kicsavarjaa kezéből az irányítást, és diktáljon. A tranzakciócsökkentett vételáron, de sikeresen lezárult. A vevőlehet, hogy blöffölt, de az eladott cég piaca későbbtovább romlott, így az eladó opportunizmusa lehet,hogy így is megtérült.

5 élet les

A „PRÉSELD, FEJD ÉSNEVESS” ELADÓ EGYSZERŰEMBERKÉNEK MUTATJAMAGÁT, AKI CSAK AHHOZÉRT, HOGY ÉPÍTGESSE„SZIMPLA KISVÁLLALKOZÁSÁT”.

AZ OPPORTUNISTÁT NEM ÉRDEKLI,HOGY A VEVŐ MIT CSINÁL A CÉGÉVEL,MI LESZ AZ ALKALMAZOTTAIVAL, VAGY„VÁLLALKOZÓI HAGYATÉKÁVAL”.ARRA KONCENTRÁL, HOGY A LEHETŐLEGJOBB PILLANATBAN A LEGTÖBBPÉNZÉRT ADJON TÚL A VÁLLALATÁN.

6

A dörzsölt vállalkozó

Ezzel a típussal is élvezetes dolgozni, ha olykorveszélyes is. A dörzsölt vállalkozó kockázatkereső éskész a végletekig elmenni a tárgyalások során. Néhatöbbet is el akar adni, mint amije van. Nagy játékosnakadja elő magát, lehengerli a vevőt szakmai ismereteivelés a jég hátán is megélő kreativitásával, amivel avállalkozását építette, finanszírozta. A jövő fényes minta nap, a lehetőségek az utcán hevernek, amit a dörzsöltvállalkozó megoszt majd a vevővel aminttenyérbecsaptak. A dörzsölt vállalkozó színes ésszórakoztató egyéniség. Két lábbal a földön jár, okos ésszerethető és vonzó üzleti partner benyomását kelti.

A gond a dörzsölt vállalkozóval, hogy feltörekvőesélytelenként sikeresebb, mint szervezett nagyvállalatikörnyezetben. Nem fél a kockázatvállalástól, és agerilla-taktikák független vállalkozóként be is jönnekneki. Ezek a módszerek azonban egy rivaldafénybenúszó, reputációjára kényes nagyvállalatnál már kevésbéműködnek. Az új partner, ha irányít, nem hagyja majd azilyen „felelőtlenséget” és halálra elemzi, sőt le isgyilkolja a kockázatosnak látott projekteket. A dörzsöltvállalkozót ez frusztrálja és megpróbál majd okosantávozni, egyedül hagyva az új tulajdonost a süllyedőhajón.

A western-hős

Ő a dörzsölt vállalkozó antitézise. A western-hőstisztességes, de kemény üzletember, aki saját erejéből,minőségi munkával, reális árakon dolgozva, ígéreteitmegtartva építette fel magát. Az élet számára fekete-fehér és a cégének szakmai befektetők versenyébenkell elkelnie hat hónapon belül. Egyszerű fickó, aki nemsokra tartja a vég nélküli alkudozást, ez nála csak atrükközésről és hazudozásról szól. „Nincs rejtegetnivalója, a cége patyolat, fizeti az adóit” (amennyitméltányosnak tart). De a szavatosságokat nem érti,azok csak arról szólnak, hogy visszacsalják tőle a letétiszámlára fizetett vételár-részt. Keményen beszólogat,de azért üzletet akar kötni (vagy valaki otthon azt akarja,hogy megkösse az üzletet.)

A western hősre úgy lehet hatni, hogy őszintén ésegyenesen szembesíteni kell őt a lehetőségeivel. Nemfog tetszeni neki, de emészti majd és el is fogadja, hazsigerileg úgy érzi hiteles a tükör. Nem árt, ha a főnöke islobbizik a döntés mellett a színfalak mögött.

Préda István | IMAP MB Partners

élet les

A GOND A DÖRZSÖLTVÁLLALKOZÓVAL, HOGYFELTÖREKVŐ ESÉLYTELENKÉNTSIKERESEBB, MINT SZERVEZETTNAGYVÁLLALATI KÖRNYEZETBEN.

A WESTERN-HŐS TISZTESSÉGES,DE KEMÉNY ÜZLETEMBER, AKISAJÁT EREJÉBŐL, MINŐSÉGIMUNKÁVAL, REÁLIS ÁRAKONDOLGOZVA, ÍGÉRETEIT MEGTARTVAÉPÍTETTE FEL MAGÁT.

• Szeretne „VIP” ügyfél lennikönyvvizsgálójánál, ahol kiemelttámogatásban részesül?

• Hiányzik a szakszerű támogatás,ésszerűen rugalmas, ügyfélbaráthozzáállás?

• Megtakarításra kényszerül, deragaszkodna egy jó nevű, nemzetközilegis elismert, referenciákkal rendelkezőkönyvvizsgáló céghez?

• Tartozzon büszke ügyfeleink közé, kérjenkötelezettség nélküli ajánlatot!

A könyvvizsgálat mellett nagy gyakorlattalrendelkezünk az alábbi területeken:

• vagyonértékelés• adótanácsadás• átvilágítás (due dilligence)• projektek megvalósíthatósági tanulmányai• cégek átalakításánál tanácsadás

(akvizíció, fúzió, szétválás)• banki hitelkérelem• transzferár-dokumentáció ellenőrzése,

készítése• egészségügyi intézmények humánerőforrás-

optimalizálása

INTERAUDITOR NEUNER + HEINZL TANÁCSADÓ KFT.1125 BUDAPEST, SZILÁGYI ERZSÉBET FASOR 22/A. | TELEFON: (06 1) 392 0910 | FAX: (06 1) 392 0579 | WWW.INTERAUDITOR.HUALAPÍTVA: 1989. A BKR NEMZETKÖZI KÖNYVVIZSGÁLÓ HÁLÓZAT FÜGGETLEN TAGJA.

8

a hónapinterjúja

Érzelmileg megviselte a döntés, hogy megválik azimmár több, mint két évtizede elindított cégétől?

Ezek szerint az új vállalkozásátegy másik iparágban kezdi?

Ilyen sok területet, hogyan lehet egyszerre kezelni?

Korábban biztos megviselt volna, de ma már jóvaltapasztaltabb vagyok ennél. Magyarországon sok vál-lalkozó a sírba is magával vinné vállalkozását, ami egyrossz megközelítés. A vállalatépítés egy olyan hivatás,ami független egy konkrét cégtől sőt, még talán aziparágtól is. Érzelmi motivációk alapján döntést hozni acég megtartásáról vagy eladásáról nem túl bölcs dolog.

Erre kötelezettséget is vállaltam az eladásnál, de perszenem akarok sokat elmondani a most induló üzletekről.Annyit talán azért elárulhatok, hogy kereskedelmirendszerekkel, energetikával és hulladékhasznosítássalkapcsolatos vállalkozásokban vagyok jelenlegkomolyan érdekelt.

Van már tapasztalatom a menedzsment területén,sokat tanultam a GlobeNet felépítéséből és a többségitulajdonrész eladási utáni időszakból is. Persze ezeket avállalkozásokat nem hevenyészve, kapkodva indítom.Korábban számos területtel kezdtem alapszintenfoglalkozni és most az akkor elindított szálakat veszemfel. Egy vállalkozónak mindenképp gondolnia kell ajövőre, akkor is, amikor fut a szekér, és el kell vetnie ajövőbeni tevékenysége magvait. Ezeket később sajátmaga is felnevelheti, ha olyan helyzetbe jut például,

Amikor utoljára beszélgettünk a GlobeNet többségirészesedésének eladásakor, akkor azt mondta, érezönmagában elég energiát ahhoz, hogy a nemzetköziszinten is folytathassa ezt a magyar sikertörténetet.Mi változott meg?

Munkavállalói oldalról milyenvolt a fogadtatása a döntésnek?

Akkoriban azt is mondhattam, hogy az egészségügyettalán a válság nem érinti meg annyira, mint másiparágakat, de aztán sajnos kiderült, hogy ez még sincsteljesen így, sem hazai, sem globális szinten. Fontosazonban, hogy nem ezért hoztuk meg a döntést azeladást illetően és nem is azért, mert nincs megbennem már az energia. Egyszerűen arról van szóvéleményem szerint, de erről a befektetőt is meg kénekérdezni, hogy egy nemzetközi vállalatnál fontos amenedzsmentjogok központosítása, ami itt az elsőtranzakcióval nem valósult meg. Ráadásul a befektetőegy tőzsdei cég, ahol az ilyen kérdések rendkívülfontosak. Lett volna lehetőségem arra, hogy továbbra ismaradjak, de végül úgy döntöttem, hogy újraépítkezésbe fogok.

Ahogy a válság elhúzódik, a munkavállalók egy ilyendöntés hatására inkább kivárnak és semmiképp semmenekülnek. Várnak, hogy mi lesz a menedzsmentkövetkező lépése… Egy komoly nemzetközi háttérrelbíró cég lett a 100 százalékos tulajdonos, ezért amunkatársak számára biztosítottak a lehetőségektovábbra is.

GLOBENET ELADÁS

EXIT ÉS ENTERBŐ KÉT ÉV TELT AZÓTA, HOGY AZ

MULTINACIONÁLISSZOFTVERFORGALMAZÓ VÁLLALAT MEGVETTE AMAGYAR EGÉSZSÉGÜGY PIACVEZETŐ IT-HÁTTÉRRENDSZERÉT FORGALMAZÓ

-T. A TRANZAKCIÓ CÉLJA AZ VOLT, HOGY AGLOBENET TERMÉKÉT BEVEZESSÉK ANEMZETKÖZI PIACOKRA IS. IDÉN NYÁRON AZASSECO ÉS A MENEDZSMENT JOGOKATKORÁBBAN MAGÁNÁL TARTÓ ALAPÍTÓ,

BEJELENTETTÉK, HOGY A TELJESCÉG ÁTMEGY A BEFEKTETŐ TULAJDONÁBA ÉS A

ASSECCOCENTRAL EUROPE,

GLOBENETZRT.

TEMESFŐI ZSOLT

MAGYAR MÉRNÖK-VÁLLALKOZÓ KISZÁLL AVÁLLALKOZÁSBÓL. AZ ELSŐ TRANZAKCIÓ ZÁRÁSAUTÁN A GLOBENET VÉRMES REMÉNYEKKEL INDULTA RÉGIÓS PIACOK FELÉ. MIVEL A TERMÉK MÁRBIZONYÍTOTT, AZ A KÉRDÉS, HOGY MIÉRT DÖNTÖTTA BEFEKTETŐ A TELJES KIVÁSÁRLÁS MELLETT,VALAMINT, MIHEZ KEZD AZ EXITET KÖVETŐEN A 90-ES ÉVEKTŐL VÁLLALKOZÓKÉNT TEVÉKENYKEDŐALAPÍTÓ? AZ IMAP MB PARTNERS A GLOBENET ZRT.TRANZAKCIÓS TANÁCSADÓJAKÉNT ÉS AZ ELADÓKTANÁCSADÓJAKÉNT VETT RÉSZT A MÁSODIKTRANZAKCIÓBAN IS.

EGY VÁLLALKOZÓNAK GONDOLNIA KELL A JÖVŐRE, AKKOR IS,AMIKOR FUT A SZEKÉR, ÉS EL KELL VETNIE A JÖVŐBENITEVÉKENYSÉGE MAGVAIT. EZEKET KÉSŐBB SAJÁT MAGA ISFELNEVELHETI…

a hónapinterjúja

mint én, vagy rosszabb esetben, ha csődbe megy akorábban virágzó vállalata.

A biztos sikert senki nem látja, de a siker lehetőségétigen. Az új érdekeltségek között van, ahol gyorsan, van,ahol később jelentkezhet majd a tőkemegtérülés.

Ideális esetben maximum két év alatt egy cégnekprofitot kell termelnie és öt év alatt be kell hoznia abefektetett pénzt.

Én látok lehetőségeket, itthon, illetve az itthon fejlesztettés gyártott termékek külföldi eladásában is. Ma mármáshogyan működik a vállalkozói szféra, mintkorábban. Biztos tőkeháttér és tapasztalt menedzsmentnélkül az ötlet halott, még ha önmagában kiváló is.Ráadásul a jó ötlet sem olyan, mint régen, sokkalkomplexebb. Tehát a startupok vagy kezdővállalkozások helyzete nehéz és Magyarországon mégnem alakult ki annak a kultúrája, hogy ezeket azinnovatív kezdeményezéseket miképp lehet a piacracsatornázni. Az ötletgazdának nincs meg az a tudása,tapasztalata, amivel egy teljesen más kontextusba

Ezekben az induló cégekbenegytől-egyik látja a biztos sikert?

Ideális esetben milyen időtávban gondolkodik?

Említett néhány iparágat, illetve tevékenységet,amivel most foglalkozik. Nem gondolja, hogymanapság bármely területről is legyen szó, a sikerigencsak kétséges, nincs sok lehetőség?

tudja helyezni az ötletét, mint termék. Ha például valakia volumen skálán feljebb tolja az ötletből fejleszthetőterméket, akkor már a szükséges kezdeti lépések isteljesen megváltoznak.

Szoktak keresni, és én mindig meg is fontolom a komolylehetőségeket rejtő cégek felkarolását.

Megtanultam az elmúlt évtizedekben, hogy egy 10–15éves óceánjárót nagyon nehéz a tengeren átépíteni.Számomra az a legideálisabb, ha még a vízrebocsátáselőtt saját magam építhetem meg a bárkát erőshajótesttel, gyors reagálású gáz- és fékkarral.A vízrebocsátást követően legfeljebb néhány igazításravan ilyenkor szükség.

A tapasztalat itt is sokat segít. Sokkal kevésbé terhelikmeg a nap 24 óráját a mostani vállalkozások, mint akorábbi. Szervezés kérdése az egész. Tíz év igazán aktívmunkát tervezek jelenleg.

Igen, biztos vagyok benne!

Dombi Ágoston

Ezek szerint startupokat is kinézett már magának?

A már működő vállalatok piacán körül sem néz?

Milyen különbség van a mostani építkezésés a 90-es évek vállalatépítése között?Ismét 24 órában fog dolgozni?

Akkor pár év múlva ismét készülhetinterjú újabb cégeladásról?

EGY 10–15 ÉVES ÓCEÁNJÁRÓT NAGYON NEHÉZ A TENGEREN ÁTÉPÍTENI.SZÁMOMRA AZ A LEGIDEÁLISABB, HA MÉG A VÍZREBOCSÁTÁS ELŐTTSAJÁT MAGAM ÉPÍTHETEM MEG A BÁRKÁT ERŐS HAJÓTESTTEL, GYORSREAGÁLÁSÚ GÁZ- ÉS FÉKKARRAL.

9

10 magyar jog

A CSŐDTÖRVÉNY 2012. MÁRCIUS 1-TŐL HATÁLYOSMÓDOSÍTÁSÁVAL A JOGALKOTÓ JELENTŐSMÉRTÉKBEN KISZÉLESÍTETTE AZOKNAK AZESETEKNEK KÖRÉT, AMIKOR A TÁRSASÁGIRÉSZESEDÉSÉTŐL MEGVÁLT TAG (RÉSZVÉNYES)KORLÁTLAN FELELŐSSÉGE A TÁRSASÁGTARTOZÁSAIÉRT MEGÁLLAPÍTHATÓ. BÁR AMÓDOSÍTÁST MEGELŐZŐEN A CSŐDTÖRVÉNY MÁRBIZONYOS FELTÉTELEKKEL LEHETŐVÉ TETTE ATÁRSASÁGI RÉSZESEDÉSÉTŐL MEGVÁLT TAGFELELŐSSÉGÉNEK MEGÁLLAPÍTHATÓSÁGÁT, EZEKAZ ESETKÖRÖK ELSŐSORBAN AZ ÚN.„CÉGFANTOMIZÁLÁS” VISSZASZORÍTÁSÁRAIRÁNYULTAK. AZ ÚJONNAN BEVEZETETTSZABÁLYOK AZONBAN MÁR A VALÓS ÜZLETIALAPOKON NYUGVÓ VÁLLALTFELVÁSÁRLÁSITRANZAKCIÓKAT IS JELENTŐSEN ÉRINTIK ÉSFOKOZOTT ÓVATOSSÁGOT IGÉNYELNEK AZ ILYENTRANZAKCIÓKBAN RÉSZT VEVŐ ELADÓKTÓL. JELENCIKKBEN AZT KÍVÁNJUK BEMUTATNI, HOGY MILYENFELTÉTELEK ESETÉN ÁLLAPÍTHATÓ MEG ARÉSZESEDÉSÉTŐL MEGVÁLT TAG FELELŐSSÉGE,VALAMINT, HOGY HOGYAN TUD A TAG EZENFELELŐSSÉG ALÓL MENTESÜLNI.

KORLÁTOLT LEHETŐSÉGEKA KORLÁTLAN FELELŐSSÉGGELSZEMBEN

CÉGELADÁS

A felelősség megállapíthatóságának feltételei

A felelősség alóli mentesülés lehetőségei

A márciustól hatályos jogszabályszöveg alapján azeladó felelőssége a felszámolási eljárás hatálya alákerült társaság tartozásaiért akkor állhat fenn, harészesedése átruházását megelőzően a társaságbantöbbségi befolyással rendelkezett és a részesedésátruházását követően még nem telt el három év. Ilyenesetben a bíróság megállapíthatja a részesedésétőlmegvált tag felelősségét a felszámolási eljárásban kinem elégített valamennyi hitelezői követeléstekintetében, kivéve, ha a részesedésétől megvált tagbizonyítani tudja, hogy a felelősség alóli mentesülésnekkésőbbiekben ismertetett valamennyi feltétele fennáll.

A szabály tehát az eladó tag közvetlen és korlátlanfelelősségét állapítja meg a társaság hitelezőivelszemben – függetlenül attól, hogy az eladó esetleg már2 éve semmilyen kapcsolatban nem áll a társasággal.Míg ez a szabály egyrészt megtöri a korlátolt felelősségáltalános elvét (hiszen mindaddig, amíg tag volt, azeladó felelőssége a társaság tartozásaiért korlátozottvolt), másrészt váratlan, veszélyes és sokszorméltánytalan élethelyzeteket eredményezhet.

A részesedésétől megvált tag a társaság tartozásaiértvaló, fentiekben ismertetett felelőssége alól abban azesetben mentesülhet, ha bizonyítja, hogy a részesedésátruházásának időpontjában a társaság mégfizetőképes volt és a tartozás felhalmozódása csak eztkövetően következett be, vagy a társaság ugyanfizetésképtelenséggel fenyegető helyzetben volt vagynem volt fizetőképes, de a tag az átruházás soránjóhiszeműen és a hitelezők érdekeinekfigyelembevételével járt el.

A részesedésétől megvált tag felelősségemegállapításának kockázata nem látszik jelentősnekabban az esetben, ha a társaság a részesedésátruházásának időpontjában még fizetőképes volt.Annak igazolására, hogy a társaság az átruházáskormég fizetőképes volt, az eladó tagnak célszerűbeszereznie a társaság ügyvezetésétől a társaságadásvétel napjára elkészített mérlegét, valamint ezenkívül a társaság pénzügyi helyzetét alátámasztó egyébdokumentumokat, és indokolt ezen dokumentumokathárom évig megtartania.

Könnyen létrejöhet azonban olyan tranzakció,amelyben egy fizetésképtelen vagyfizetésképtelenséggel fenyegető helyzetben lévőtársaság az adásvétel tárgya. Egy ilyen helyzetben arészesedésétől megvált tag felelőssége

megállapításának kockázata lényegesen nagyobb.Ebben az esetben ugyanis a részesedésétől megvált taga társaság tartozásaiért való felelősségemegállapításának kockázatát csak abban az esetbenkerülheti el, ha bizonyítani tudja, hogy az átruházássorán jóhiszeműen és a hitelezők érdekeinekfigyelembevételével járt el. A fokozott kockázatot azazzal kapcsolatos bizonytalanság jelenti, hogy milyenfeltételek fennállása esetén tekinthető egyfizetésképtelen társaságban fennálló részesedésátruházása jóhiszeműnek. Feltételezhető, hogyamennyiben a társaság bizonyíthatóan nem a tagnakfelróható okból került fizetésképtelen helyzetbe, és avevő a részesedést az annak átruházására kötöttmegállapodásban is rögzített módon azért kívánjamegszerezni, hogy a társaságot reorganizálja, akkorezzel az átruházó jóhiszeműsége bizonyítható.

Azonban még ha a jóhiszeműség bizonyítható is, afelelősség alóli mentesülésnek a feltétele annakbizonyítása is, hogy az eladó az átruházás során ahitelezők érdekeinek figyelembevételével járt el. Ennekbizonyíthatósága még a jóhiszeműségbizonyíthatóságánál is több problémát vet fel. Elevekérdéses lehet például, hogy egy társaság-átruházásmennyiben szolgálja vagy sérti a hitelezők érdekeit. Eztkövetően joggal merül fel az a kérdés is, mit kell tennieaz átruházás során a vevőnek és az eladónak annakbizonyítására, hogy az átruházás során a hitelezőkérdekeit figyelembe vették. Ez várhatóan jó pártöbbletdokumentumot fog indukálni az ilyen jellegűvállalatfelvásárlási tranzakciók során.

A márciustól bevezetett új felelősségi szabályok fokozottóvatosságra intik a feleket egy vállalatfelvásárlásitranzakció során. A későbbi felelősség elkerüléseérdekében az eladónak indokolt a tranzakció soránbizonyítékot gyűjtenie arról, hogy a céltársaság azátruházáskor fizetőképes volt. Különös megfontoltságindokolt abban az esetben, amikor az átruházáspillanatában a társaság fizetésképtelenséggelfenyegető helyzetben van (vagy esetleg márfizetésképtelen), hiszen ilyenkor az eladó későbbifelelősségét csak annak bizonyításával tudja elkerülni,hogy jóhiszeműen, a hitelezők érdekeinek figyelembevételével járt el. Mivel a felelősségi szabályok csak acéltársaság közvetlen tulajdonosára terjednek ki, egyilyen esetben a felelősség mérséklését biztosíthatjaakár a céltársaság tulajdonosi struktúrájánaktranzakciót megelőző átalakítása is.

dr. Jalsovszky Pál | a Jalsovszky Ügyvédi Iroda alapítója

Összegzés

11 magyar jog