Mru s Maarud!

1

Lansert under OL i 1994

Mellom all patriotismen og vaiende norske flagg under vinter OL p Lillehammer i 1994, ble Snfrisk lansert. I likhet med mange andre produkter som s dagens lys i denne perioden, ble ogs Snfrisk utviklet for vre et typisk norsk produkt som hadde potensiale for eksport. Og i de 17 rene som har gtt har salget gtt gjevnt og trutt uten de altfor store svingningene hverken den ene eller andre veien. Problemet var bare at

2

Stor vekst i kremostkategorien, men Snfrisk tapte markedsandel

Problemet var at kremostmarkedet har hatt god vekst de siste rene, men Snfrisk har ikke hatt en like stor andel av denne veksten. Markedsandelen hadde sunket fra 12 % til 8 %.

.

3

Langt opp til de 2 strste konkurrentene

TINE Kremost og Philladelfia.

4

Vi mtte gjre Snfrisk strre

S vr oppgave var tydelig; Vi m gjre Snfrisk strre og ke andelen den har av kremostmarkedet. OsteCompagniet hadde nske om gi Snfrisk et betydelig lft og salgsmlene var meget ambisise. Salgsmlene for hver kampanjepuls var p 20 % salgsvekst. Snfrisk sitt viktigste bruksomrde er riktignok plegg, men sammenlignet med de vrige konkurrerende kremostene, ble Snfrisk i mindre grad brukt som plegg og i strre grad brukt som ingrediens i matlaging (sauser/supper etc.).

5

Vi mtte ta en tydeligere posisjon som plegg

Tross hye ambisjoner og ekstratilskudd, hadde Snfrisk vesentlig mindre markedsbudsjett enn de to store konkurrentene TINE Kremost og Philadelphia. Vi mtte derfor skape mer for mindre, tenke helt nytt, bde i forhold til posisjon, uttrykk og bruk av reklameflater.

6

Godt utgangspunkt: Hy kjennskap og god liking

Problemet var at folk glemmte Snfrisk Det norske folk har etablerte vaner for hva man skal legge p brdskiva og der en tung jobb overbevise mlgruppen om endre sine pleggsvaner fullstendig. I tillegg handlet mange av de begeistrede tilbakemeldingene fra forbruker om alt Snfrisk var godt sammen med. Alle hadde sine favorittkombinasjoner.

Vi redefinerte derfor Snfrisk sin posisjon fra noe som er godt i matlaging, til et plegg som er godt sammen med det du allerede spiser fra fr et tilleggsplegg. Dette kanibaliserer ikke p de andre pleggssortene, er lett like, og skaper entusiasme hos handelen fordi det oppfordrer til merkjp.

Kommunikasjonens rolle ble minne folk p Snfrisk og plante nye brukssituasjoner som tilleggsplegg.

.

7

Og det er nettopp dette konseptet spiller p; Hvor utmerket osten smaker mellom brdmat og annet plegg.

I stedet for ha bilder av lekker hvit kremost p en stylet brdskive, valgte vi et hndtegnet preg med kun tekst p flere av flatene. Dette bryter med kategorisprket alle vet jo uansett hvordan Snfrisk ser ut. Og for plante nye brukssituasjoner som tilleggsplegg, hadde vi utallige tips til hva Snfrisk er best imellom.

Vi effektiviserte ogs kampanjen og ikke minst illustrerte budskapet ved sette krav til at Snfrisk alltid skulle vre plassert imellom p en overraskende og sjarmerende mte. Dette styrket oppmerksomheten hos forbruker fordi det brt med vanlige reklameflater.

Budskapene ble bevisst holdt enkle, rlige, men samtidig litt utenom det vanlige akkurat slik vi nsker at forbrukeren skal oppleve Snfrisk.

8

Skreddersydde reklamefilmer

Tillegg Radio og TV og her sist runde fra i hst hvor vi laget 3 spesial varianter til hver sin Greys Anatomi epsidode.

9

Mellom himmel og spor

10

Mellom politihuset og Lompa - 10-12 ulike

11

Mellom reklameplakatene

12

Og de som har stoppet opp

13

Spennende resultatene og tipsene

14

De fristene stedene p reisesidene

15

Mellom disse 2 sidene du sitter leser

16

Gode tips i magasin. Og sist men ikke minst var det viktig flge deg helt frem til hylla inn i butikken

17

Og ikke minst i butikk: mellom brdene

18

Mellom plegget

19

Mellom fisken

20

Kjeksen

21

Og rett og slett mellom all shoppingen. Fant vi det for godt minne folk p snfrisk

22

Mlet ble ikke bare ndd men doblet

Ogs mellom kampanjepulsene!

23

God p kreativitet, best p resultater

68 % oppmerksomhet

67 % flere bruker Snfrisk som plegg

Vi fikk 3 stjerner og gull i Stella

45 % salgskning!

Kommunikasjonen skapte raskt hy oppmerksomhet:

Hele 53 % svarte Snfrisk da de ble spurt om hvilke ostemerker de kunne huske ha sett reklame for de siste ukene i frste kampanjepuls (uke 35- 44 2010).

I kampanjepuls 2 mars 2011, ndde vi raskt opp til 57 %.

Blant hovedmlgruppen som var kvinner ndde vi helt opp i 68 % i begge kampanjepulsene.

Kommunikasjonen kte bruken av Snfrisk, ikke minst som plegg:

Det var en kning p 25 % som svarte at de hadde brukt Snfrisk de siste ukene versus fr kampanjestart.

I hovedmlgruppen, kvinner, var forskjellen 30 %.

Aller mest gledelig er det imidlertid at budskapet frer til at langt flere n bruker Snfrisk som plegg. Andelen som svarer at de bruker Snfrisk som plegg ker med 44 %.

I hovedmlgruppen, kvinner, er det hele 67 % kning i andelen som bruker den som plegg.

2.1. konomiske effekter

Salget av Snfrisk kte med 37 % i kampanjepuls 1 (uke 35-44 2010) sammenlignet med samme periode ret fr.

I tillegg kte det ytterligere til 45 % i kampanjepuls 2 (uke 9-16 2011) sammenlignet med samme periode ret fr.

Markedsandelen kte fra 8 % til 10 % sammenlagt i perioden sammenlignet med ret fr.

24