gridin digitale2
TRANSCRIPT
![Page 1: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/1.jpg)
Би-ту-би без «ми-ми-ми» Как превратить ваше интернет-хозяйство в стабильный и предсказуемый поток качественных встреч с лицами, принимающими решение
Даниил Гридин @swotme
#dconf
![Page 2: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/9.jpg)
@swotme #dconf «Новые маркетинговые инструменты» – это старые концепции, наложенные на новые технологии. Только и всего.
![Page 10: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/10.jpg)
@swotme #dconf Вместо беготни за очередной маркетинговой блестяшкой увеличьте на 20-30% эффективность того, что уже работает
![Page 11: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/14.jpg)
PPC трафик – важные моменты
• Аккуратнее с аутсорсом • 80/20
• (!) Разные ключи характерны для разных этапов процесса принятия решения (об этом чуть позже)
![Page 15: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/16.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»!
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
![Page 17: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/18.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг) • Несколько точек входа для разных этапов процесса принятия решения
![Page 19: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/21.jpg)
Условие Точка входа Следующий шаг
Запрос “CRM для среднего бизнеса”
Статья с анализом ключевых факторов Интерактивный тест
… ... ...
microsoft dynamics siebel crm сравнение
Запись вебинара / спец. отчет
Персонализированная демонстрация
![Page 22: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/23.jpg)
Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную информацию
• Разный контент для разных сегментов
![Page 24: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/24.jpg)
Open Rate +48% CTR +31%
![Page 25: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/25.jpg)
Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную информацию
• Разный контент для разных сегментов • Определить параметры “жирных” лидов и использовать для этого сегмента более дорогие инструменты (опять же, нужно много данных на входе)
![Page 26: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/28.jpg)
Тестирование – важные моменты
• Торговый комплекс – этаж – магазин
• Ведите дневник тестов
![Page 29: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/29.jpg)
+24%
+14%
+29%
![Page 30: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/30.jpg)
Разница в конверсии –17%
Видео c зачитанными буллетами – 14,1%
Видео без зачитанных буллетов – 11,7%
![Page 31: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/31.jpg)
PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate
Разница в конверсии –15,2%
![Page 32: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/32.jpg)
A B
Показы 100 000 100 000
CTR 2,75% 3,64%
Кликов 2750 3640
Конверсия lp 10% 13%
Лидов 275 473
Процент открытий 15,8% 18,7%
Всего открытий 43 88
x2
![Page 33: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Gridin digitale2](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557fbd24d8b42a36118b4d48/html5/thumbnails/35.jpg)
swotme.ru/digitaleРассылка утром в субботу