growth hackについて 前編_エンジニア勉強会20140305
DESCRIPTION
3月5日開催のエスキュービズムエンジニア勉強会で使用した資料になります。TRANSCRIPT
グロースハッカー ～VASILYのセミナーを受けてみて～
（前編）
セミナーに行ってきました！
http://atnd.org/event/iqongrowthhack2
参考スライドSlides as a Reference
VASILYの考えるグロースハックとは http://www.slideshare.net/yukikanayama/vasily-growthhack-140301
参考URLWhat is Growth Hack?
・Growth Hack以前 http://growthhack.vasily.jp/2014/01/4-stages-of-growthhack/
・Growth Hackとは/AARRR http://growthhack.vasily.jp/2013/07/growthhack-in-5-minutes/
・複利とDNA http://growthhack.vasily.jp/2013/07/mental-flamework/
・MVP http://growthhackjapan.com/2014-02-14-5-types-and-examples-of-mvp/
今回は グロースハッカーとは
何者なのか を話します。
グロースハックとは？What is Growth Hack?
数値やユーザーの声を分析
ユーザーの数や質をGrowthさせる仕組みを
プロダクトの中に組み込んでしまうこと
基礎知識
4つのステージ 4 stages of Growth
• Learn（ユーザ理解）
• Develop（開発）
• Optimize（最適化）
• Scale（適用範囲拡大）
AARRRモデルAARRR Model
• Acquisition（ユーザー獲得）
• Activation（ユーザー活性化）
• Retention（継続）
• Referral（紹介）
• Revenue（収益）
そもそもの話。
What d
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do?
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do?何をやる人？
0
75
150
225
300
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300
4 月 5 月 6 月 7 月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月
グロースハッカーの軸Axis of Growth Hack
とにかく、成長させろ 手段は、選ぶな
グロースの種類Types of Growth
•自分達で出来ること • 最適化 • ユーザ体験の最大化
•自分達で出来ないこと • 事業提携 • PR
最適化とはWhat is Optimize?
ユーザ体験の実現度上昇
みんな大好き最適化Most of All Would Like to Optimize Service!
A/Bテスト
SEO
その他データ分析…
みんな大好き最適化Most of All Would Like to Optimize Service!
A/Bテスト
SEO
その他データ分析…
最適化は最後です。
グロースの種類Types of Growth
•自分達で出来ること • 最適化 • ユーザ体験の最大化
•自分達で出来ないこと • 事業提携 • PR
グロースの種類Types of Growth
•自分達で出来ること • 最適化 •ユーザ体験の最大化
•自分達で出来ないこと • 事業提携 • PR
なぜか？Why
!?
効果が少なすぎる
!?
ケース1Case 1 of Examples
ブログからのユーザ登録、お問い合わせが少ない
• SEO対策を徹底（ハミングバード対応） • ブログ記事タイトルのインパクトを強化 • Facebook、Twitter等、SNSで拡散 • etc……
登録者数/月が5%増加！
訪問者数を増やそう！
ケース2Case 2 of Examples
ブログからのユーザ登録、お問い合わせが少ない
• 必須項目からメールアドレスを無くした • 登録フォームの文言を変えた
登録者数/月が20%増加！
登録フォームを改良
視点の違いで 最適化の効果も変わる
最大限の成長を想定できる ユーザ体験の考案が重要
グロースハッカーとは
広い視点と分析力で サービス成長に全責任を持つもの
UIとUX User Interface and User Experience
おまけ
画像引用元: http://blog.btrax.com/jp/2012/09/10/what_is_ux/
UIとはUser Interface is…
「使いやすい」 （使いにくくない）
UXとはUser Experience is…
「使いたくなる」 （使ってしまう）
UX具体例
UXの考え方How should I think of UX?
サービスのターゲット層を考慮する
• ターゲット層はどんな人物・性格か • その人物ならどういう行動をするか • その人物ならどんなことはしないか
ターゲット人物を考えるPut your feet into the target’s shoes.
A吉君は、毎日髪の毛をいじくり倒す高校生。Facebookをよく利用し、
誰かの投稿にコメントするのが大好き。
そいつならどうするか？If you were a user?
ある日、よく利用するECサイトでお気に入りのファッション雑誌を買った。
その時、「Facebookでシェアしますか？」と
画面に出たが、そのECサイトはゴチャゴチャした見た目で、
友人にダサイと思われそうなのでやめた
UXを考えるなら多少、使いづらくなっても
使いたくなればOK！
参考スライドSlides as a Reference
VASILYの考えるグロースハックとは http://www.slideshare.net/yukikanayama/vasily-growthhack-140301
参考URLWhat is Growth Hack?
・Growth Hack以前 http://growthhack.vasily.jp/2014/01/4-stages-of-growthhack/
・Growth Hackとは/AARRR http://growthhack.vasily.jp/2013/07/growthhack-in-5-minutes/
・複利とDNA http://growthhack.vasily.jp/2013/07/mental-flamework/
・MVP http://growthhackjapan.com/2014-02-14-5-types-and-examples-of-mvp/