growth hacking japan university 2012 q4: week#3...
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グロースハッキングジャパン・ユニバーシティ 第3週目の講義で使用したスライドショーです。http://ow.ly/fPIf9 グロースエンジンの定義から、Twitter, Angry Birds, Mixi, YouTube, Farmville, DropBox, RunKeeperの事例を基づいて7つのパワフルなグロースエンジンを紹介しています。TRANSCRIPT
November 28th 2012
An Alien-‐Eye Inc project
University :: Week #3
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Copyright Alien-Eye, Inc 2012. All rights reserved.
What is a growth engine?~グロースエンジンとは何か?~
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Working definition
半自動化された、ユーザーグロースを生み出す
あらゆるアプローチ、システム、プロセス
としての "グロースエンジン"を
「『Growth』を生み出す装置」の広義的な定義とする。
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誰もが知っているアイディアが基盤とにかくシンプル、誰でも楽しめるゲームの立ち上げを最速で見せたくなるキャラクターデザイン
すぐに分かるゲーム性、新しいプラットフォームでレバレッジ
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エクスクルーシブ (⇔ オープン)
登録は招待制オフ会を活用アーリーアダプター同士のコミュニティ性を深める
エクスクルーシビティを使って、オフ会をサポート
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マルチ商法!?
友達招待により、ストレージを獲得できる
インセンティブ式「フレンドゲットフレンド」
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フィットネスだけに集中できるシンプルなユーザビリティ!
ユーザーアクティビティをストーリー化→ソーシャルでシェア
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最もシンプルなSNS
短いユーザーネームが人気“Early Bird gets the worm!”
SCARCITY(希少価値性)を利用、アカウント名獲得を目的として
“ランドラッシュ”効果
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クリエイターが喜ぶツールを作る:
ビデオホスティングとシェア、その後コミュニティへつなげる作品のビュー増加のためにPR展開→同時にプラットフォームの マーケティングを実施
クリエイターのマーケティング力
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UXデザインが中毒性を生み出す
育成ゲーム、依存性、中毒性が強いUX構成費やした“時間”と”労力”がゲーム内での価値に確実に還元されるゲームから離れるとポイントなどが減少するなど、焦燥感を煽る射幸性があり、”Happy moment” を求めてさらに中毒性が高まる
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中毒性を生む”装置”としてのUXデザイン
Actionアクションを起こす✓閲覧、遊ぶ、
Commitment✓何かの作業で努力をインベストする✓次に戻るための価値を残す✓システム自体に価値を返す
何回もこのサイクルを回ると習慣になる。そして、外からの「trigger」がなくてもアクションを取る
=”中毒性”
アクションをしたくなるきっかけTrigger
✓ニューズフィード内のポスト、アラート等✓ユーザーにとって関係性が不可欠
✓場合によっては、賞品やポイントがもらえる(射幸性)✓「ドーパミン」
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Supplementary Materials~プラスアルファ~
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