gruemp una formazioneamica: comunicazione nella vendita
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Argomento: LA COMUNICAZIONE NELLA VENDITA
© Edizioni GruempMediaform
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“Se una persona si persuade da sola, si persuade prima e meglio”
Blaise Pascal
FORMAZIONE AMICA
LA COMUNICAZIONE NELLA VENDITA
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LA COMUNICAZIONE NELLA VENDITA
permette di aumentare le possibilità di scelta dell’altro valorizzando il proprio prodotto o servizio
I valori della vendita etica sono:
FORMAZIONE AMICA
Rispetto
Volontà di dare o ricevere
Libertà di scelta
Reciprocità delle parti in gioco
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Alcuni fattori determinanti per la comunicazione nellaVENDITA sono:
Il FARE DOMANDE
La GESTUALITÀ E LA POSTURA
La GESTIONE DELLE OBIEZIONI
Lo sviluppo di una STRATEGIA
Per una vendita efficace, quali altri aspetti, secondo la tua personale opinione, ritieni determinanti?
Lascia il tuo commento!
FORMAZIONE AMICA
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fa emergere i bisogni e i desideri dell’interlocutore, e dirigere la conversazione sui vantaggi del prodotto o servizio
se sono aperte e chiare, trasmettono una sensazione di maggiore affidabilità all’acquirente
attraverso un ascolto attivo, permette di trasformare l’ostacolo in opportunità, valorizzare il prodotto e chiudere la vendita
FARE DOMANDE
GESTUALITÀ E POSTURA
GESTIONE DELLE OBIEZIONI
STRATEGIA
APPROFONDIAMO ALCUNI FATTORI IMPORTANTI PER UNA COMUNICAZIONE EFFICACE NELLA VENDITA
permette di darsi degli obiettivi concreti e definisce il modo con cui cerco di perseguirli
FORMAZIONE AMICA
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Buone pratiche per la comunicazione nella vendita
ASCOLTARE E RIFORMULARE LE OBIEZIONI PER POI ARGOMENTARE
RENDERE IL Più POSSIBILE COERENTI GESTI E PAROLE
orientare l’altro, con le domande, a far sue determinate idee o valori
PERSONALIZZA LA strategia IN Base al cliente
FORMAZIONE AMICA