guÍa del encuentro de bienestar -...
TRANSCRIPT
GUÍA DEL ENCUENTRO DE BIENESTARTema: Cuidado de Pies y Piernas
PROD
UCTO
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ceite Esencial de Menta
• Pedibath - Sales para Baño de Pies• Pediscrub - Crem
a Exfoliante para Pies• Pedibon o Spray de Tea Tree - Spray D
esodorante para Pies• Pedicream
- Crema para Pies
• Pedibalm - Loción para Piernas
• Crema de M
anos con Manzanilla
• Eucasol
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• Pebetero con algunas gotas de A
ceite Esencial de Menta.
• Toallas de papel o rectángulos de felpa o polar fi
no pre-cortados para realizar com
presas y luego descartar.• 1 recipiente con agua y cubitos de hielo
para probar el A
ceite Esencial de Menta.
• 1 recipiente con flores u hojas verdes
flotando en agua, o una vela encendida
para la ambientación.
• Tinas pequeñas – 1 por invitada para disfrutar del Pedibath. (Las invitadas tam
bién utilizarán estas tinas para enjuagarse el Pediscrub). Puedes llenarlos con agua caliente antes de com
enzar la demostración (la
introducción dará tiempo para que
el agua se enfríe un poco), o puedes agregar agua tibia en el m
omento de la
demostración. A
segúrate de que el agua y el recipiente se vean bien lim
pios.• A
ccesorios para masajes com
o
decoración (opcional).• Toallas de papel para secarse los pies.• Caja de pañuelos de papel para dem
ostrar los efectos del Eucasol.• Cestos para tirar los pañuelos y toallas de papel utilizados.
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• Esta guía sobre el Cuidado de Pies y Piernas.• Cartas de D
etección de Necesidades de
Producto y de Oportunidad.
• Tarjetas Fechadoras Temáticas.
• Listas de Productos y de Precios con los productos que vas a dem
ostrar resaltados para su fácil identifi
cación.• Catálogo de Productos.• Esferos.• M
anual de Productos para Consultoras (por si te surge una duda y quieres verifi
car la información).
• Sobres de Anfi
triona para los pedidos de las invitadas y para recolección
del dinero.• G
uías de Planeamiento de A
nfitriona.
• Folleto Plan de Carrera.• Solicitud de A
lta.• A
genda Just.
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Los pasos a seguir para el tema “Cuidado de Pies y Piernas” explicados aquí
forman el m
arco básico para todos los Encuentros de Bienestar. ¡A
medida que vayas adquiriendo confi
anza, lo combinarás con otros tem
as fechadores y hasta podrás crear tus propios tem
as utilizando estos pasos!
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arque la fecha, el día y la hora de su Encuentro de Bienestar en la “G
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el encuentro previo con la Anfi
triona para planificar su Encuentro de Bienestar.
Asegúrate de que hayas colocado tu inform
ación personal.
Haz que la A
nfitriona arm
e su Lista de Productos que le gustaría ganar u
obtener a mitad de precio.
Elijan juntas un tema para su Encuentro de Bienestar.
Ayúdala a arm
ar una Lista de Invitadas. Sugiérele que piense en amigas, vecinas,
compañeras de trabajo, m
adres de amigos de sus hijos, conocidos de la Iglesia,
amigas del gim
nasio, etc. Asum
e que asistirán sólo la tercera o cuarta parte de esos invitados. La m
eta es tener entre 6 y 10 asistentes.
Asegúrate de que los llam
ados, o las invitaciones, impresas o por m
ail, las realice con aproxim
adamente 10 días de anticipación. D
éjale un texto sugerido para que le resulten m
uy fácil realizar sus invitaciones: “Hola M
aría, soy Laura. ¡Estaré realizando un Encuentro de Bienestar en m
i casa dentro de un par de semanas
y no veía la hora de llamarte! N
os relajaremos y divertirem
os probando los productos Just de origen suizo, que no sólo brindan una sensación m
aravillosa, sino que huelen riquísim
o y además son m
uy buenos para tu salud. Todos los productos contienen aceites esenciales que es lo que los hace tan efectivos. El encuentro será el día 10, a las 19 hs. ¿Puedo contar contigo? ¡Estoy segura de que te vendría m
uy bien salir a divertirte!”.
Recuérdale a la Anfi
triona que tome nota de los pedidos de las personas que no
puedan asistir al Encuentro de Bienestar pero tienen interés en solicitar algún
producto. Esto ayudará a aum
entar sus ventas, acercándola a su objetivo de productos gratis y a m
itad de precio. Déjale un catálogo y una lista de precios
para que comparta con las personas que no podrán asistir al EdB.
En el caso en que la Anfi
triona decida ofrecer un refrigerio, recomiéndale que
sea simple para que pueda disfrutar del evento con sus invitadas. Eso tam
bién
ayuda a que las invitadas vean cuán fácil es ser una Anfi
triona. Es importante
que el refrigerio se sirva al grupo mientras se hace el Cierre Individual, no antes,
para no distraer la atención de las invitadas.
Pídele a tu Anfi
triona que llame por teléfono a sus invitadas 24 horas antes
de la fecha del evento, para confirm
ar su asistencia. Explícale que el toque personal aum
enta la asistencia, que a su vez aumenta las ventas, con lo cual
aumentan tam
bién sus Beneficios de A
nfitriona. Tam
bién puede enviar correos electrónicos, m
ensajes de texto, mensajes por Facebook, etc.
¡Explícale que este Encuentro de Bienestar podría ser el comienzo de su negocio
Sw
issJust! Adem
ás de sus Beneficios de A
nfitriona, podría usar los futuros fechados
para lanzar su propio negocio e incorporarse como Consultora Sw
issJust.
Envíale una Tarjeta de Agradecim
iento a tu Anfi
triona ni bien haya fechado su
Encuentro de Bienestar. Puedes regalarle una muestra gratis o una m
iniatura para m
ostrarle tu agradecimiento.
Mantente en contacto con ella. A
segúrale a tu Anfi
triona que su Encuentro de Bienestar va a ser un éxito. Si tú le das im
portancia al evento, ella también lo hará.
1.2.3.4.5.6.7.8.9.
10.
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12.
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3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona 5 MINUTOS
(Como una cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora. Las demás pueden ir sumándose a la reunión a medida que llegan.)
Presenta el tema fechador de este Encuentro de Bienestar: “Parece raro que la próxima hora y media la dedicaremos a sus pies ¿cierto? Típicamente, a menos que nos causen dolor, nadie se detiene a pensar en ellos, pero con 7.200 nervios y 26 huesos en cada pie, en realidad son una de las partes más sofisticadas y sensibles de nuestro cuerpo ya que son el soporte o la base del resto del cuerpo. Si nuestros pies no están contentos, ¡nuestros rostros lo reflejan! El cuidado de los pies no lleva mucho tiempo y tiene muchísimas ventajas. De esto se trata el Encuentro de Bienestar de hoy: de buscar el mayor bienestar de nuestros pies con soluciones naturales, seguras y efectivas para su cuidado”.
Bienvenida Personal: “Hola, mi nombre es __________, soy Consultora/Líder de SwissJust. Estoy feliz de estar aquí hoy para compartir productos desarrollados en Suiza para el cuerpo y la mente. Levanten la mano: ¿Cuántas de Uds. nunca estuvieron en un Encuentro de Bienestar de Just? Bueno, ¡ya verán que hoy pasaremos un rato inolvidable!“
Agradecimiento a las Invitadas: “Antes de comenzar, me gustaría que cada una se presente y comente cómo conoce a la Anfitriona.” (haz una pausa para las presentaciones) “Sé que todas estamos muy ocupadas, y por eso les quiero agradecer a cada una por su tiempo y el estar aquí hoy. Quiero agradecer especialmente a _________ (nombra a la Anfitriona) por recibirnos en a su casa.”
• “Mientras probamos los productos Just hoy, espero que observen ¡cuán fácil y divertido es mi trabajo! He trabajado con SwissJust los últimos _________años. Comencé porque __________. Realmente disfruto __________. Si Uds. o alguien que conozcan buscan ganar $______ - ______ por mes, trabajando algunas horas por semana - o quieren ganar un ingreso de tiempo completo trabajando con horarios flexibles- tengo aquí el folleto acerca de este negocio que podremos conversar más tarde.” (Propuesta de Incorporación)
Entrega la Lista de Productos: “Aquí les entrego nuestra Lista de Productos en la que he resaltado los productos que probaremos hoy. A medida que los vayan probando, me gustaría que marquen con una estrella los que les interesen, para no olvidarse.
Explica las Cartas de Detección de Necesidades: “Muchas tienen en sus manos las Cartas de Detección de Necesidades que se relacionan con ustedes. Durante la demostración, las iremos abordando, a medida que presentemos los productos que respondan a esas necesidades”. Cuando empieces a demostrar un producto, por ejemplo las Sales para Pies, pregunta: “¿Alguna tomó la Carta de Pies Cansados?”. Esa invitada será la primera en poner su pie en agua cuando llegue el momento de probar las Sales para Pies. “Y si al final de la demostración, alguna carta quedara sin responder, no se preocupen ya que la abordaremos al final, durante el asesoramiento individual.”
Transición: “Okey, ya estamos listas para comenzar nuestro Encuentro de Bienestar de Pies y Piernas. Pero antes, déjenme hacerles una pequeña introducción a nuestros aceites esenciales, la base de los productos Just. Por favor cierren sus ojos, respiren profundamente y exhalen lentamente.”
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona (cont.) 5 MINUTOS
7
8
ACEITE ESENCIAL DE MENTA Utiliza el ACEITE ESENCIAL DE MENTA en el pebetero
Explica qué es: “¿Pueden identificar el aroma que hay en el ambiente?” (Haz una pausa para ver las respuestas.) “¡Claro! Es nuestro Aceite Esencial de Menta reconocido por su aroma estimulante, fresco y mentolado. Es el aceite de la precisión y de la concentración. Cuando los pensamientos y las ideas parecen enmarañarse en la cabeza, la menta ayuda a retomar el control y el foco para que las distracciones no se intermpongan en el camino de la eficiencia. Además posee una propiedad altamente refrescante sobre la piel.”
Explica el efecto del producto: “Muchas de ustedes probablemente no conozcan las propiedades de los aceites esenciales, por eso les voy a contar brevemente un poquito más sobre ellos. Los aceites esenciales son
Se absorben a través de la piel al ser aplicados sobre ella o a través del sistema respiratorio al inhalarlos. Una vez que los aceites esenciales entran al organismo, la esencia de la planta genera efectos específicos como los que ustedes acaban de experimentar.
El Aceite Esencial de Menta es un ejemplo de cómo Just fabrica productos naturales fáciles de usar. No necesitan pensar en cómo obtener los efectos refrescantes que posee la menta porque ya lo incluímos como ingrediente activo en varios de nuestros productos como por ejemplo el Antistress y el Eucasol. Al agregar aceites esenciales a lo que llamamos productos vehiculares, como cremas, geles y lociones, Just hace que sea fácil utilizar aceites esenciales naturales todos los días para la salud de sus familias.”
Transition: “Y hablando de la familia, déjenme contarles brevemente sobre la familia Just y la Compañía:”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “¿Cómo se sienten?” (Invita a 2 ó 3 invitadas a compartir su sensación) “El Aceite Esencial de Menta refresca la piel y ha sido utilizado para tratar la indigestión, problemas respiratorios, dolores de cabeza, náuseas y malestares. Por ser sumamente refrescante, también es muy efectivo para ayudar a bajar la fiebre usando el mismo tipo de compresas que están utilizando ahora. En sus casas pueden usar una pequeña toalla de algodón para que sea más fácil realizar la compresa.
Si agregan un par de gotas del Aceite Esencial de Menta en nuestros productos para Pies y Piernas, - los cuales demostraremos en unos pocos minutos – notarán la misma sensación refrescante. ¿Se imaginan lo agradable que será esa sensación refrescante en días calurosos y húmedos de verano? Es normal que cuando oímos hablar sobre aceites esenciales, pensemos que la aromaterapia son simplemente productos que huelen bien. Pero son mucho más que eso. Los aceites esenciales están presentes en todos los productos Just.
componentes naturales que se encuentran en las semillas, las flores, los tallos, las raíces y otras partes de las plantas, son el alma de la planta. Just utiliza aceites esenciales 100% puros y de calidad farmaceútica para fabricar productos que realmente hacen lo que prometen. Sientan ustedes mismas las propiedades del Aceite Esencial de Menta.”
Haz participar a las invitadas: Toma una toalla de tela descartabe o de papel – una por invitada. Si es de papel, dóblala 2 veces sobre si misma para que sea más resistente. Coloca 1 o 2 gotas de Aceite Esencial de Menta sobre la toalla. Luego sumérgela dentro del recipiente con agua helada y pídele a las invitadas que se recuesten hacia atrás, que cierren sus ojos y apoyen la toalla fría sobre la frente o la nuca. (No es conveniente oler los aceites esenciales directamente del frasco porque su alta concentración hace que el aroma sea muy fuerte).
4 • Presentación de los Productos Just
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just
35 MINUTOS EN TOTAL PARA LOS PASOS 4A AL 4C
10 MINUTOS
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just (cont.) 10 MINUTOS
10
9
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just (cont.) 10 MINUTOS
Presentación de la Compañía Just.
• “Hace más de ochenta años, en 1930, un visionario llamado Ulrich Jüstrich, decidió explotar el poder natural de los aceites esenciales para proporcionar equilibrio al cuerpo humano.”
• “En la pequeña aldea de Walzenhausen en los Alpes suizos, fundó la Compañía Just , hoy en día dirigida por la tercera generación de la familia en la misma aldea.”
• “Actualmente, la compañía ha traspasado fronteras y factura $ 500 millones en en el mundo entero. Los
productos Just están disponibles en más de 35 países y se han vendido en América por más de veinte años”.
• “Just es una compañía suiza de principio a fin. Nuestros productos se desarrollan, formulan y prueban en Suiza.¿Por qué es importante esto? Porque los suizos son reconocidos por la calidad de sus productos, desde los relojes hasta los chocolates, el queso, los bancos y ¡SwissJust!”
4.b • Intercambio de Testimonios 5 MINUTOS
“Ahora que conocen un poquito más sobre aceites esenciales y la Compañía, me gustaría conocer un poquito más sobre ustedes así puedo estar segura de cubrir hoy sus necesidades. ¿Cuántas de ustedes tienen algún problema que les preocupe, ya sea alergias, resfríos frecuentes o dolores musculares?”
Relata brevemente como tú te interesaste en los productos Just y qué efecto causaron ellos en el negocio, en tu familia y en tu vida (Propuesta de Incorporación).
“Aunque hoy estemos hablando del cuidado de los pies y las piernas, déjenme contarles que Just tiene unaextensa línea colmada de soluciones naturales para muchos temas cercanos a la salud desde temas respiratorios hasta temas relacionados con el cuidado del rostro o aromaterapia, incluso temas que tienen que ver con el romanticismo y la intimidad. Estaré encantada de contarles cuál Encuentro de Bienestar sería ideal para ustedes al finalizar nuestra demostración.” (Propuesta de Fechado).
TRANSICION: “Muy bien, ya podemos comenzar con nuestro spa de pies. Para todas aquellas que quieran probarlo -y de verdad les digo que no se van a arrepentir- por favor quítense un zapato y la media de un solo pie y pónganlo en el recipiente.” (Nota: demostrar los productos para el cuidado de pies y piernas en un solo pie/pierna es muy importante para que, una vez finalizada la sesión, puedan comparar la diferencia entre el pie que recibió tratamiento y el que no lo recibió. Mientras las invitadas se quitan sus zapatos y medias, continúa con la introducción sobre el cuidado de los pies de la siguiente página).
12
11
y manzanilla que proporcionan beneficios terapéuticos, calmantes y relajantes.”
Explica qué hace: “La exclusiva combinación de sales, carbonatos y aceites vegetales naturales contribuyen a relajar los pies cansados, inflamados y doloridos además de proveer sales minerales necesarias para ablandar callos y durezas. A su vez, el agua tibia ayuda a dilatar los poros, facilitando una mayor absorción de todos los ingredientes activos naturales.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “No hay nada mejor que llegar a casa por la noche luego de un día de trabajo agotador y relajar nuestros pies en un baño caliente con Pedibath. Regálense de 10 a 15 minutos para relajarse y mimarse. ¡Verán como recobran sus energías y sus pies se sentirán como nuevos!.”
Transición: “Mientras dejan en remojo el pie durante algunos minutos más, les voy a ir explicando de qué se trata el segundo paso del tratamiento para el cuidado de los pies: la exfoliación con Pediscrub.”
PEDIBATH - Sales para Baño de Pies Bienestar Dermo-Cosmético, Cuidado de Pies y Piernas
Haz participar a las invitadas: Pide a las invitadas que introduzcan un solo pie dentro del agua. Agrega dos cucharadas soperas de Pedibath en cada recipiente. (También puedes agregar un par de gotas de Aceite Esencial de Menta para realzar el aroma y la sensación refrescante que brinda el baño de pies. Dado que los aceites esenciales flotan en la superficie del agua, es conveniente agregar las gotas del Aceite Esencial de Menta directamente sobre las sales y luego volcar las sales en el agua. Si quieres, también puedes agregar media tapita de alguna Esencia para Baño que te agrade. Si es invierno, puedes utilizar por ejemplo, Esencia para Baño de Tomillo o Eucalipto.)
Explica qué es: “Al agregar las dos tapitas de sales para baño de pies Pedibath en el agua, ustedes notarán que al entrar en contacto con el agua, provocan una reacción mientras liberan oxígeno, el cual proporciona una acción desinfectante. Las sales Pedibath contienen aceites esenciales y extractos de enebro, melisa, romero, hamamelis
“Hay 4 pasos básicos en el tratamiento SwissJust del cuidado de los pies y las piernas:
1. Limpieza para desinfectar, oxigenar y ablandar los callos y durezas.
2. Exfoliación para remover las células muertas de la superficie de la piel y preparar los pies para recibir los productos que se aplicarán a continuación.
3. Desinflamación y protección desodorante durante todo el día y nutrición e hidratación para la noche.
4. Activación de la circulación a través del masaje.“
Transición: “¿Están todas listas para comenzar con el primer paso?”
20 MINUTOS
20 MINUTOS
4.c • Demostración de 5-8 Productos
4.c • Demostración de 5-8 Productos
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Relaciónalo con productos de uso combinado: “Si tienen tendencia al pie de atleta, también pueden probar el Spray de Tea Tree, que además está enriquecido con hamamelis. El aceite de tea tree se utiliza en todo el mundo para tratar las infecciones por hongos. Este spray es el producto ideal para usar si uno concurre a piscinas públicas, al gimnasio o simplemente si uno es propenso a sufrir de pie de atleta.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Ahora que ya pasaron unos minutos desde que se aplicaron el Pedibon, ¿alguna nota la diferencia en sus pies? ¿Cómo se siente el pie al que le aplicaron Pedibon?” (Obtén respuestas de las invitadas). “¿Notaron que el pie tratado se ve mucho menos inflamado al compararlo con el otro pie? Además de aplicar Pedibon todas las mañanas, también es ideal para aplicar durante el verano, cuando los pies tienden a hincharse más, o al volver a casa al final del día con los pies doloridos. ¡Estarán encantadas de ver los efectos del Pedibon en sus pies!”
Transición: “Si se aplican Pedibon o Spray de Tea Tree de mañana, normalmente no acostumbramos aplicar Pedicream, la crema para los pies, ya que no queremos que los pies resbalen dentro del calzado. Pero hoy, dado que están conociendo la línea Just, vamos a demostrar ambos productos para que puedan conocer y gozar nuestros tratamientos para el día y para la noche.”
PEDIBON - Spray Desodorante para los Pies Bienestar Dermo-Cosmético, Cuidado de Pies y Piernas
Explica qué es: “El Pedibon es nuestro fantástico desodorante en spray para los pies con extracto de hamamelis. Si lo aplican todas las mañanas sobre los pies –arriba, abajo y especialmente entre los dedos- ayudarán a prevenir y reducir la inflamación y tendrán la sensación de pies frescos y limpios por el resto del día. El Pedibon también puede rociarse dentro de los zapatos y sobre las medias.”
Haz participar a las invitadas: “Me gustaría que apliquen el Pedibon en el mismo pie que hemos estado tratando y déjenlo secar. ¿No huele agradable y fresco? Noten cómo al cabo de unos minutos se reduce la inflamación.” (Esto se nota más en verano, cuando las invitadas concurren al Encuentro de Bienestar con sandalias).
Explica su efecto: “El hamamelis ha sido muy valorado por los curanderos de las tribus indígenas ya que se solía frotar la planta directamente sobre las heridas, los moretones y las picaduras de insectos para desinflamar y sobre los músculos o la espalda dolorida. El hamamelis posee propiedades astringentes, refrescantes y desinflamatorias. Su fórmula inhibe la transpiración y reduce la inflamación en los pies y las piernas. El hamamelis también se encuentra presente en el Pedibath que probaron hace unos pocos minutos”
por semana removerá aquellas células muertas manteniendo sus pies sanos y suaves.”
Haz participar a las invitadas: “Ahora las invito a probar el Pediscrub. Por favor retiren su pie del agua y séquenlo con una toalla de papel. Coloquen una pequeña cantidad sobre su pie y realicen un masaje profundo -¡no se olviden de sus dedos! Ahora enjuaguen su pie en la tina y séquenlo nuevamente con una toalla de papel.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Cuéntenme como ven y cómo sienten su pie - ¿qué diferencias observan?” (Obtén algunas respuestas de tus invitadas). “Ese es el poder de la exfoliación. Utilizando de modo consistente el Pediscrub, sus pies nunca más se sentirán secos ni ¡ásperos como papel de lija! Recuerden que las ventajas de la exfoliación aplican a todo el cuerpo y a la piel del rostro. Si quisieran saber más sobre cómo cuidar la piel para que se vea jóven y luminosa, les recomiendo un Encuentro de Bienestar sobre Cuidado del Rostro que les va a encantar. Si lo desean, hablen conmigo después de esta demostración y podemos agendarlo.” (Propuesta de Fechado).
Transición: “¡Ahora pasemos al paso 3 del tratamiento de cuidado de pies -la desinflamación y la hidratación- utilizando el desodorante para pies Pedibon y la crema para pies Pedicream!”
PEDISCRUB - Exfoliante en Crema para los Pies Bienestar Dermo-Cosmético, Cuidado de Pies y Piernas
Explica qué es: “¿A cuántas de ustedes les ha pasado de acostarse en la cama y rozar un pie contra su pierna opuesta y literalmente “espantarse” ante su aspereza? O peor que eso, que su pareja les diga: ¡tu pie se siente como papel de lija! O quizá,¡son los pies de ellos los que se sienten como papel de lija! Nuestra Crema Exfoliante para los Pies Pediscrub contiene ingredientes activos naturales como el extracto de aloe vera y hamamelis junto con micro gránulos exfoliantes que ayudan a remover las células secas de la piel y callosidades dejando los pies y las piernas sedosas y suaves.”
Explica su efecto: “La exfoliación con Pediscrub es el paso más importante del tratamiento de cuidado de los pies. Las células de nuestra piel se renuevan constantemente en ciclos de 28 días, que desafortunadamente se vuelven más lentos a medida que pasan los años. Las células migran desde las capas más profundas de la piel hacia la superficie. Sin el proceso de exfoliación, las células muertas se acumulan allí, haciendo que ésta se reseque, se vea opaca y deslucida dificultando a su vez, la absorción de los ingredientes naturales del tratamiento de cuidado de los pies y las piernas. El uso de Pediscrub 2- 3 veces
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PEDICREAM - Crema para los Pies Bienestar Dermo-Cosmético, Cuidado de Pies y Piernas
Explica qué es: “Pedicream es una crema nutritiva con una alta concentración de aceite de almendras, uno de los aceites naturales más suaves y reconfortantes que existen. Pedicream se aplica mediante un masaje para aliviar y mimar los pies cansados y doloridos”. Explica su efecto: “La exclusiva combinación de ingredientes en el Pedicream, como la Vitamina A, el extracto de manzanilla, el aceite esencial de eucalipto y muchos más, les dejará los pies suaves y frescos como los de un bebé. ¡Probémoslo!”
Haz participar a las invitadas: “Hay varias maneras de hacer un masaje de pies. Les voy a contar una forma para realizarlos, pero si se la olvidan, simplemente pongan en Google ‘masajes para pies’ y encontrarán muchos tips y consejos útiles.”
“Coloquen una pequeña cantidad de crema en sus manos, espárzanla y masajeen con sus manos desde la punta de los dedos hasta el tobillo- a favor de la circulación- y por encima de la planta del pie, haciendo que sus dedos pulgares se curven por debajo para abrazar la esfera del pie (la parte más próxima a los dedos).”
“El arco del pie es una parte especialmente sensible a las cosquillas donde a mucha gente se le acumula gran parte de la tensión muscular. Masajeen hacia arriba alternando los pulgares, mientras continúan sosteniendo el resto del pie con sus manos. Rozar muy suavemente la piel puede provocar cosquillas que no siempre son agradables, por lo tanto asegúrense de alternar la presión con un masajeo más fuerte, si no, no será fácil lograr la relajación.”
“Utilicen las palmas para frotar el arco del pie con movimientos circulares para liberar tensiones.”
un masaje de pie sensual puede ser sumamente erotizante. Para todas aquellas de ustedes que estén interesadas, las invito a que agendemos el Encuentro de Bienestar de Amor en Pareja.”
Transición: “El ultimo paso del tratamiento de pies y piernas es la activación de la circulación que nos lleva a presentar el Pedibalm.”
“Separen los dedos de los pies con los dedos de sus manos como si estuvieran agarrándose “de las manos” en un movimiento ondulante hacia atrás y hacia delante. Suavemente tiren de cada dedo torciendo y girándolo suavemente, comenzando por el más pequeño hasta llegar al “dedo gordo”.
¿Cómo sienten este pie en comparación con el otro?” (Deja que contesten tus invitadas.)
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “No hay nada más agradable que un masaje de pies relajante al final de una jornada cansadora para promover un buen descanso. Luego de un masaje de pies, se sentirán absolutamente relajadas y mimadas. En sus casas, les sugiero que se coloquen un par de medias suaves de algodón luego de aplicarse Pedicream para lograr mayor suavidad. Pueden dejárselas 20 minutos o, mejor aún, toda la noche y se sorprenderán de lo maravilloso que sentirán sus pies. Si no están planeando relajarse antes de ir a dormir y tienen planes más interesantes,
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PEDIBALM - Bálsamo para las Piernas Bienestar Dermo-Cosmético, Cuidado de Pies y Piernas
Explica qué es: “Pedibalm es una loción refrescante con extracto de rusco y castaño de india. Quienes sufren de pies cansados e inflamados, posiblemente también sufran de lo que llamamos ‘piernas cansadas’. Se trata de esa sensación de cosquilleo en las piernas al final del día, que normalmente provoca dificultad para dormir y para encontrar una posición cómoda. Esto puede ser consecuencia de la presión sobre las piernas y los pies causada por estar de pie muchas horas durante el día, por falta de ejercicio durante un tiempo prolongado, por problemas de sobrepeso o por la presencia de pequeños capilares rotos y várices. Pedibalm es la solución perfecta a este problema.”
Haz participar a las invitadas: Pasa el Pedibalm entre las invitadas. Pídeles que se coloquen una pequeña cantidad sobre la palma de la mano. Se puede agregar una gotita de Aceite Esencial de Menta para lograr una sensación más refrescante. Invítalas a que se froten el Pedibalm sobre una de sus pantorrillas con movimientos circulares.
Explica su efecto: “Un masaje con Pedibalm alivia instantáneamente la sensación de piernas cansadas ya que estimula la circulación. Es ideal para personas propensas a formar ‘arañitas’ y a las várices.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Si sus trabajos requieren que permanezcan varias horas de pie, o si sus piernas les laten luego de una tarde de shopping, querrán tener el Pedibalm a mano para hacerse un masaje por las mañanas y por las noches. Sus piernas y pies se sentirán y se verán mucho mejor y notarán que dormirán más relajadas.”
Transición: “Hemos completado los 4 pasos del spa de un pie y una pierna. Cuéntenme cómo sienten el pie que recibió tratamiento en comparación al otro.” (Obtén respuestas del grupo). “¿No creen que realmente vale la pena dedicarle unos minutos del día a sus pies y piernas para sentirlos así? ¡Antes de que terminemos no quiero que se vayan sin probar al menos dos ‘favoritos Just’ adicionales! El próximo producto que voy a mostrarles es nuestra Crema para Manos con Manzanilla, otra parte del cuerpo que descuidamos a diario al exponerlas a tanto maltrato.”
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Explica su efecto: “Los ingredientes activos naturales de la crema causan un efecto guante ya que forman una capa invisible invisible, que a su vez no es oleosa como la mayoría de las cremas de manos, y que protege la piel de los abusos de la vida cotidiana. Es una crema para utilizar todo el año, especialmente efectiva en invierno cuando las manos se secan y se agrietan. Probémosla…”
Explica como las ayudará a ELLAS: “Les encantará este producto por lo siguiente: Fortalece la piel, brinda elasticidad y devuelve la apariencia juvenil a sus manos. Además, ¡las dejará tan suaves como la piel de un bebé! Pueden aplicarla también en los codos y las rodillas.”
Transición: “Para terminar la demostración de productos, déjenme mostrarles otro de los favoritos Just, el Eucasol, un producto que no puede dejar de estar presente en ningún hogar, especialmente para las que hayan elegido la Carta de Congestión... ¿Quién la tiene?”
CREMA PARA MANOS con MANZANILLA Bienestar Dermo-Cosmético, Cuidado de Manos, Pies y Piernas
Explica qué es: ”¡Ésta definitivamente no es una crema de manos como cualquier otra! La Crema para Manos con Manzanilla es un escudo de la naturaleza. Es una crema protectora que combina las propiedades calmantes, anti-inflamatorias y rejuvenecedoras de la manzanilla.”
Haz participar a las invitadas: Aplica crema en tu propia mano y después pásala para que todas se la apliquen. Toma una hoja de papel limpio y colócalo frente a ti. Pon tus dos manos sobre él, presiona y levántalas. ¡Listo! Muéstrales a las invitadas que no dejaste ningún rastro oleoso sobre el papel. Da vuelta el papel y deja que alguien más haga la prueba.
EUCASOL Bienestar Físico, Cuidados de Invierno
Explica qué es: “El Eucasol, es un spray de eucalipto que incluye una mezcla de aceites refrescantes que restauran el placer de respirar libremente. ¡Pruébenlo ustedes mismas!”
Haz participar a las invitadas: Vaporiza el Eucasol sobre pañuelos de papel - uno por invitada- y entrégale uno a cada una. Pídeles que inhalen profundamente y respiren libremente. Luego pregúntales: “¿Cómo se sienten?” – deja que contesten 2-3 invitados.
Explica su efecto: “Como acaban de ver, esta pequeña botella tiene un GRAN impacto sobre la respiración y la capacidad de despejar los sentidos. Pueden aplicarlo sobre un pañuelo, la almohada o el pijama o directamente sobre el pecho. También pueden vaporizarlo en el ambiente o dentro de la ducha
caliente y verán cómo recuperan el placer de respirar libremente en forma casi inmediata.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “La razón por la cual éste debería ser un producto para tener a mano todo el año, en todos los hogares, es que nos devuelve el placer de respirar cuando tenemos congestión como resultado de un resfrío o gripe o bien por una alergia. Además, ayuda a purificar el aire y hace que el hogar se sienta más fresco y limpio.”
Relaciónalo con productos de uso combinado: “Nuestra línea incluye además la Esencia para Baño y el Aceite Esencial de Eucalipto que ayudan a que uno se sienta mucho mejor después de un baño de inmersión reconfortante y calentito, en especial si tienen tos o resfrío. Si gustan, cuando nos juntemos para el asesoramiento individual, les puedo contar sobre cualquiera de ellos.”
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no hayas abordado) o una Carta de Oportunidad, que en el momento del asesoramiento individual podrán conversar el tema en detalle.
”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista de Productos, ¡para que puedan empezar a comprar! Por favor, completen la sección superior con sus nombres y direcciones”. (Haz una pausa hasta quelas invitadas completen la información).
“Ustedes acaban de presenciar el ‘Arte suizo de sentirse bien’ a través de los productos Just y nuestro Encuentro de Bienestar de Cuidado de Pies y Piernas. Espero que hayan encontrado nuevos favoritos entre los productos que probaron hoy.”
“También han aprendido a cuidar sus pies y piernas, dándoles la importancia que se merecen, con aceites esenciales. Estaré encantada de ayudarlas personalmente a elegir los productos que mejor se adecúan a sus necesidades.”
Reparte los Catálogos de Productos.
Repasa las promociones y ofertas disponibles (No adelantes promociones futuras ya que te perderás la oportunidad de fechar un nuevo EdB).
Indícales a las personas que aún tengan en su poder una Carta de Necesidad (de algún tema que
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5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades (cont.) 5 MINUTOS
• Me gustaría ser incluida en su listado de clientespreferenciales. “Si ustedes quisieran que yo me contacte periódicamente con ustedes para informarles de todas las promociones, productos nuevos y ofertas para Anfitrionas, por favor marquen este casillero y asegúrense de que su teléfono sea claro y legible”.
Repasa brevemente el resto de la Lista de Productos, incluidas las opciones de pago y la entrega de los productos.
“Mientras seleccionan sus productos, asegúrense de hojear el catálogo entero, ya que ofrecemos una completa gama de productos de las familias de Bienestar Emocional, Físico y Dermo-Cosmético.”
“Me encantará responder a cualquier consulta individualmente, y las veré en ______(lugar) cuando estén preparadas para su asesoramiento individual o para realizar su pedido.”
“Detrás de la Lista de Productos, verán una encuesta con las siguientes preguntas a marcar:
• Me gustaría obtener mas información sobre una oportunidad de carrera en Swissjust.“Si alguna aquí tiene sueños (o deudas) más grandes que sus cuentas bancarias, éste es el casillero que deben marcar. Les proporcionaré información de negocios para llevarse a sus casas y podremos hablar sobre esto durante la semana. Ser una Consultora SwissJust puede ser una oportunidad de negocios excelente, ¡y es muy divertido!”
• Me interesaría realizar un Encuentro de Bienestar y recibir productos gratis y ofertas especiales. “Estoy segura de que pueden pensar en muchos amigos y familiares que hubieran disfrutado de este Encuentro de Bienestar sobre el Cuidado de Pies y Piernas también. Entonces, ¡invítenlas a su Encuentro de Bienestar! Elegiremos un tema que resulte atractivo para sus amigas y como mencioné al principio, las Anfitrionas podrán recibir productos gratis y a mitad de precio. Si están interesadas marquen el casillero correspondiente y podremos fechar su Encuentro de Bienestar hoy durante el asesoramiento individual.”
6 • Charla Grupal 10 MINUTOS
Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas.
Escucha las necesidades de las invitadas e identifica quién se quedó con una Carta de Detección de Necesidades que no haya sido abordada para cuando realices tu Cierre Individual.
Permanece atenta a potenciales oportunidades de Fechado y de Incorporación de nuevas Consultoras SwissJust.
Explícales: “Estamos a punto de comenzar con el asesoramiento individual con cada una de ustedes, donde
podré aconsejarlas personalmente de acuerdo a sus necesidades individuales.“
Pregunta: “Alguna está lista para su asesoramiento individual o para poner su orden?” Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual de Ventas.
Recuérdale a la Anfitriona que mientras realizas el cierre individual de ventas ella podrá servir el refrigerio. Es importante que no sea servido antes para no distraer la atención de las invitadas.
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7 • Cierre Individual 30 MINUTOS
• Ofrécele dos fechas que tengas disponibles y pregúntale: “¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
• IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una fecha y una hora para el “Planeamiento de la Anfitriona” si es que no lo pueden realizar ese mismo día al finalizar el EdB. Recuerda que éste es el paso más importante para un Encuentro de Bienestar exitoso.
• Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle: “¿Podrías decirme por qué? Me ayudaría en mi negocio saber porqué no te gustaría ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar.” Si ella te da una excusa que puedas abordar, tal vez obtengas un “sí”. Pero a veces, “no” seguirá siendo “no”. Recuerda: cada “no” que recibas te muestra que simplemente debes seguir con la próxima persona. Preguntándole a muchas personas ¡los “sí” llegarán solos!
Establece el pago: • “Tu pedido suma $ _____.” • “¿Cómo quieres abonar tu orden?• “La Anfitriona te avisará cuando llegue el pedido.”
Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga pasar a la próxima clienta.
Realiza preguntas alentadoras, como “¿Te has divertido hoy?”, o “¿Cómo se sienten sus pies?”
Toma su orden y felicítala por su elección de productos (Fíjate si hay casilleros marcados).
Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad o de Oportunidad que no hayas abordado durante la demostración para responder las dudas que tenga o para brindar más información sobre algún producto, una línea o la oportunidad SwissJust.
Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro producto que complemente los elegidos por la clienta.
Ofrécele la oportunidad de incorporarse como Consultora SwissJust.
• Coméntale por qué crees que sería una excelente Consultora. “Silvia, me diste muy buenas ideas hoy. ¿Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?”• Ofrécele contarle los detalles, sin ningún compromiso, algún otro día. • Si no acepta, dile: “¡Qué lástima! Creo que serías una excelente Consultora. Si conoces a alguien más a quien le gustaría o que se beneficiaría con esta oportunidad, por favor házmelo saber.”
Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona.• Haz una reseña del Programa de Premios para Anfitrionas.
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8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida 5 MINUTOS
Agradece a la Anfitriona y anuncia el monto de Premio de Anfitriona alcanzado y los fechados futuros. Anota esta información en su “Guía de Planeamiento de la Anfitriona”.
Ayuda a tu Anfitriona a elegir sus Premios (o, si aún no alcanzó su objetivo mínimo para obtener un regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes pueda contactar para obtener pedidos externos y/o fechados).
Explícale que tiene tiempo hasta el …(un día antes de que tú tengas que colocar tu pedido a SwissJust) para agregar productos de pedidos externos de sus amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto de su Encuentro de Bienestar.
Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de Bienestar y la fecha aproximada de envío de los productos.
Completa el Pedido Gratuito o con Descuento de Anfitriona.
Alienta a la Anfitriona a incorporarse como Consultora SwissJust: estos fechados reflejan que sus amigas están interesadas en organizar Encuentros de Bienestar, y ello sería un gran comienzo para su negocio.
Guarda tu Kit y despídete.
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Es importante recordar que, adem
ás de ser una tarde divertida fuera de casa, el Encuentro de Bienestar que realizas es tam
bién tu “oficina
comercial” donde vendes los productos y obtienes ganancias, donde
fechas nuevos Encuentro de Bienestar y donde incorporas o entrenas a tus nuevas Consultoras Sw
issJust. Por lo tanto, para que tu negocio continúe en expansión, te convendrá alentar a las invitadas a fechar su propio
Encuentro de Bienestar o a incorporarse a Sw
issJust. A continuación,
algunas palabras que tal vez te sean útiles. Incluye 2 ó 3 de estas frases en
tus Encuentro de Bienestar y ¡observa cómo crece tu negocio!
• “Veo cóm
o todas disfrutan los efectos de ___ (nombre del producto). ¡M
e encantaría que pudiesen probar _____(nom
bre del set de productos) en el próxim
o Encuentro de Bienestar!”
• “Si los productos que desean comprar hoy sum
an más de lo que
planeaban gastar, adquieran algunos de ellos, y reciban el resto como
Prem
ios de Anfi
trionas.”
• “Hoy disfrutarem
os de ___ (nombre del tem
a del EdB). Piensen en ser A
nfitrionas de su propio Encuentro de Bienestar. Recuerden: pueden elegir
el Tema que prefi
eran ustedes y sus amigas.” (Circula las Tarjetas Fechadoras
Temáticas, y deja de lado aquellas de tem
as que prefieras no ofrecer).
• “¡No im
agino una forma de ganar dinero m
ás entretenida que ésta!”
• “Aquellas que estén disfrutando los tratam
ientos que presentamos hoy,
piensen en ser mis próxim
as Anfi
trionas para poder elegir el tratamiento
que quieran regalarse.” (Circula las Tarjetas Fechadoras Tem
áticas).
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áticas).
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Una vez term
inada la demostración de productos, llegará el m
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del Cierre Individual, donde podrás asesorarla sobre los productos ycerrar su com
pra. Es tu oportunidad de practicar tu cierre uno a uno:
• “Susan
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isfrutaste ____ (producto). M
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• “Marg
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n Encuentro de Bienestar, ¿q
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irías?” (Espera su respuesta). “¡Sería mu
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• “¡Caty, m
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