SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓNProceso Gestión de la Formación Profesional Integral

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

Versión: 01

Fecha: 01/04/2013

Código: F004-P006-GFPI

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 01

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE: Posicionamiento y DiagnósticoPrograma de Formación:Tecnólogo En Contabilidad Y Finanzas

Código: 123112Versión: 100

Nombre del Proyecto:Sistemas de información contables de proyección y presupuestaciòn, financiera para entes económicos.

Código: 252470

Fase del proyecto:Desarrollar el sistema de información contable de un ente económico de acuerdo con las normas legales.Actividad (es) del Proyecto:Elaborar un sistema de información contable de acuerdo con normas y procedimientos organizacionales

Actividad (es) de Aprendizaje:Diseñar e incorporar el proyecto formativo en un ente económico.

Resultados de Aprendizaje:

24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena le ofrece en el marco de la formación profesional de acuerdo con el contexto nacional e internacional.Desarrollar una cultura emprendedora y financiera según la política vigente.

Competencia:

240201500 Promover la interacción consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

Duración de la guía ( en horas):Duración Fase: 24 Horas

Duración Guía: 24 Horas Semana 00.

Modalidad de Formación:

Presencial – Desescolarizado – Virtual

Guía de Aprendizaje

2. INTRODUCCIÓN

Página 2 de 16

Guía de Aprendizaje

¡Estimado aprendiz!

"El cerebro no es un vaso por llenar, sino una lámpara por encender"Plutarco

Esta guía le orientará en su proceso de auto formación sobre el contenido temático de estructurar el proyecto formativo del sistema de información contable financiero y presupuestal aplicado a un ente económico, el cual usted seleccionara y trabajara colaborativamente, lo cual le permitirá potencializar sus habilidades y destrezas emprendedoras.

Para el desarrollo del respectivo proyecto, usted debe conocer el entorno socio productivo local, regional, nacional e internacional, para identificar tendencias y oportunidades de negocio, para generar ideas de negocio innovadoras con la dimensión de unidades productivas basadas en la solución del problema planteado en el proyecto formativo, dando respuesta a las necesidades y tendencias del entorno regional y así brindar oportunidades de generación de riqueza y poder proyectar mejorar su calidad de vida y la de su entorno familiar, mediante la generación de empleo, mejoramiento de los ingresos, desarrollo y realización personal, profesional y contribución al desarrollo económico y social regional.

Mediante el estudio y análisis de la normatividad vigente sobre emprendimiento, reconocerá el ecosistema de emprendimiento donde identificara todos los actores y entidades que apoyan el emprendimiento local y nacional.

Lea su proyecto formativo e identifique sus componentes y estructura, para determinar los objetivos: general y específicos, que permita identificar el problema planteado en el proyecto y su respectiva solución.

Con el objetivo de contextualizar el entorno macroeconómico de su empresa, investigue el Programa de Transformación Productiva de Colombia, identificando los sectores de talla mundial y relacione en que sector de estos se encuentra articulado, determinando sus tendencias y oportunidades de negocio.

De acuerdo con el proceso de globalización y de competitividad de los mercados, se hace necesario el incorporar el componente innovador en su propuesta de negocio, plasmada en un

Página 3 de 16

Guía de Aprendizaje

aspecto diferenciador que presente una ventaja competitiva, siendo esta la razón de la sostenibilidad y rentabilidad de su ente económico.

"Los emprendedores no nacen, sino que se forman, e independientemente de la formación del individuo, en cualquier etapa de su vida puede adquirir la motivación para ser emprendedor"

APRENDER A APRENDER Y APRENDER A DESAPRENDER.

3. ESTRUCTURA DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. Actividades de reflexión inicial

Generar ideas innovadoras y oportunidades de negocio en función de las tendencias y necesidades de los contextos productivo y social

Estrategias (Didácticas Activas)1.- Estudio de caso. 2.- Lluvia de ideas.3.- Mapa mental.4.- Método de preguntas.

Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad Presencial 2 horas

Desescolarizada 0 horas

Virtual0 horas

3.1.1 En la comunidad donde usted vive, su familia desea mejorar sus condiciones sociales, económicas y laborales. Por lo anterior se hace necesario que, analizando su entorno, busque respuesta a los siguientes interrogantes con el fin de emprender un proyecto que mejore las condiciones socio económicas de su familia.

Página 4 de 16

Guía de Aprendizaje

¿Qué necesidades hay por solucionar? ¿Cuál sería el producto o servicio adecuado? ¿Qué tipo de negocio daría respuesta a esta necesidad? ¿Quiénes serían sus clientes? ¿Cuáles serían las fortalezas de su familia para emprender esta unidad productiva?

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje 1. Implementar procesos de generación de riqueza mediante el ejercicio de la mentalidad emprendedora.

Estrategias (Didácticas Activas)1. Representación gráfica2. Expresión Escrita

Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad Presencial 2 horas

Desescolarizada horas 0

Virtual0 horas

3.2.1. Para el proceso de socialización de la actividad anterior, reúnanse en GAES, exponga y sustente su propuesta con el fin de seleccionar la que encuentre mayor aceptación por parte de los integrantes. Para esta actividad dispone de 30 minutos y 10 minutos para socializarla en plenaria.

De esta actividad presentara un informe escrito, el cual estará incorporado en el portafolio de evidencias y en el LMS.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (conceptualización y teorización)

Página 5 de 16

Guía de Aprendizaje

Actividad de aprendizaje No. 1

Oportunidad de Mercado.

Estrategias (Didácticas Activas)1.- Estudio de caso2.- Simulación3.- Planteamiento de problema

Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad Presencial

6 horasDesescolarizada

8 horasVirtual

3 horas

3.3.1.1. Para poder determinar la viabilidad de mercado de la empresa que usted identifico en su proyecto formativo, elabore una investigación de mercado que dé respuesta a los siguientes interrogantes:

¿A qué sector de actividad económica está vinculada su empresa? ¿A qué cadena productiva pertenece su empresa? ¿Cuál es el nivel de desarrollo tecnológico del sector económico? ¿Cuál es el comportamiento del sector en los últimos 5 años (respecto al PIB)? ¿Cuál es el perfil de los clientes potenciales? ¿Cuál es el perfil de los clientes potenciales? ¿Cuáles son sus competidores? ¿Cuál es el mercado objetivo? ¿Cuál es su consumo aparente? ¿Cuántas unidades va a vender en el primer año? ¿Cuál va a ser el precio de venta? ¿Qué estrategias de mercadeo va a implementar? ¿Cuál va a ser su nivel de ventas?

Desarrolle en GAES esta actividad, consultes el material de apoyo y la bibliografía sugerida, prepárenla para la socialización y súbala al LMS.

Página 6 de 16

Guía de Aprendizaje

Actividad de aprendizaje No. 2. Estructura Organizacional de la empresa.

Estrategias (Didácticas Activas)1.- Estudio de caso2.- Simulación3.- Planteamiento de problema

Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad Presencial 6 horas

Desescolarizada 8 horas

Virtual03 horas

3.3.2.1 Elabore la estructura organizacional para la empresa que identifico en su proyecto formativo y presente la plataforma estratégica y el diseño del organigrama, con el cual va a operar y gestionar su negocio, permitiéndolo desarrollar su objeto social y poder cumplir los objetivos organizacionales, misionales y estratégicos para lograr la sostenibilidad y rentabilidad del ente económico.

Determine:

¿Cuál es la Misión de su empresa? ¿Cuál es la Visión? ¿Cuál es la filosofía organizacional? ¿Cuáles son los valores organizacionales? ¿Cuáles son las políticas organizacionales? ¿Cuál es el organigrama? ¿Cuál son los cargos y perfiles del capital humano? ¿Cuál es el diagnostico DOFA de su empresa?

Desarrolle en GAES esta actividad, prepárenla para la socialización y súbala al LMS.

Página 7 de 16

Guía de Aprendizaje

Actividad de aprendizaje No. 3. Componente Legal

Estrategias (Didácticas Activas)1.- Estudio de caso2.- Simulación3.- Planteamiento de problema

Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad Presencial 6 horas

Desescolarizada 8 horas

Virtual03 horas

3.3.1.1 Justifique mediante un informe gerencial, los diferentes aspecto legales que se deben tener en cuenta y debe cumplir la empresa para su constitución, donde se evidencie lo siguiente:

Los aspectos legales en los cuales se enmarca una organización son: ¿Cuáles son los aspectos relacionados con la constitución? ¿Cuáles son los aspectos tributarios? ¿Cuáles son los aspectos laborales? ¿Cuáles son los aspectos relacionados con la actividad de la empresa? ¿Cuáles son los aspectos ambientales? ¿Cuál es la tipo de sociedad en el que se constituyó? ¿Cuáles son los beneficios y ventajas? ¿Cuál es la normatividad legal que le aplica?

Desarrolle en GAES esta actividad, prepárenla para la socialización y súbala al LMS.

Actividad de aprendizaje No. 4. Componente Financiero.

Estrategias (Didácticas Activas)1.- Estudio de caso2.- Simulación3.- Planteamiento de problema

Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad Presencial 6 horas

Desescolarizada 8 horas

Virtual03 horas

Página 8 de 16

Guía de Aprendizaje

3.3.1.1 Elabore la proyección financiera para la empresa objeto de estudio en su proyecto formativo, ya que esta le ayudara a determinar su viabilidad financiera. Por lo anterior, esta proyección deberá contener:

¿Cuáles son los ingresos de su empresa? ¿Cuáles son los costosos de su empresa? ¿Cuáles son los gastos de su empresa? ¿Cuáles la utilidad neta de su empresa? ¿Cuáles la estructura de inversión de su empresa? ¿Cuáles la estructura de financiación de su empresa? ¿Cuáles la estructura operativa de su empresa?

Una vez resuelto lo anterior presente, Balance General y Estado de Resultados proyectado a 5 años.

Desarrolle en GAES esta actividad, consulte el material de soporte y la bibliografía sugerida, prepárenla para la socialización y súbala al LMS.

3.4. Actividades de transferencia del

conocimiento

Estrategias (Didácticas Activas)1. Informe 2. Taller3. Simulación

Tiempo invertido en el desarrollo de la actividadPresencial 6 horas

Desescolarizada6 horas

Virtual03 horas

3.4.1 Presente y socialice en un informe ejecutivo, tanto al instructor como a los compañeros de formación, simulando que ellos son los posibles inversionistas del proyecto (Estructurar el proyecto con base en el estudio previo de factibilidad).

3.4.2 Justifique la proyección financiera del proyecto.

Página 9 de 16

Guía de Aprendizaje

3.4.3 Explicar en qué consiste el producto o servicio que ofrecerá su proyecto al mercado.

Nota: Organice el desarrollo de esta guía, guárdelo en su portafolio de evidencias y téngalo disponible al momento de la socialización en aula.

3.5 Actividades de evaluación

Evidencias de aprendizaje Criterios de evaluaciónTécnicas e

instrumentos de evaluación

Evidencias de conocimiento:Responde preguntas sobre:

Responde preguntas sobre:

Conceptos de: Mercado, oferta, demanda, cadena productiva, encadenamiento productivo, clúster, competitividad, ventaja competitiva, producto, cliente, estrategia, tendencias del mercado, competencia, organigrama, misión, visión, política, planeación estratégica, viabilidad, proyecto, oportunidad, amenaza, fortaleza, debilidad, sector de talla mundial, programa de transformación productiva.

Contexto Social y productivo en el mundo, el país, el departamento y/o municipio y la región: características, oportunidades

Formulación y resolución de problemas

Resolución de problemas:

Identifica oportunidades de negocio en función de un proyecto productivo.

Plantea ideas innovadoras aplicables a procesos, productos o servicios.

Aplica métodos de planeación y control en el componente de las finanzas personales según principios y valores éticos universales.

Elabora esquemas de planeación estratégica aplicados en los contextos personal, productivo y social.

Elabora un estudio de mercado del producto o servicio aplicando las técnicas de investigación de mercados.

Define una estructura jurídica, operacional y organizacional adecuada al proyecto productivo. Aplica modelos de

gestión de acuerdo con la naturaleza del proyecto productivo.

Analiza de manera

Cuestionarios y Listas de chequeo

Página 10 de 16

Guía de Aprendizaje

Argumentación, criterios de solución. alternativas creativas, lógicas y coherentes

Globalización: conceptos, políticas para la globalización

Sector productivo: Conceptos, tipos, características, actores y dinámicas de organización, las políticas, las leyes, los planes, situación actual y prospectiva

Normas y Leyes: Conceptos, características, tipos

Normatividad Ambiental

Residuos: Disposición, normas de clasificación

Evidencias de desempeño Analiza de manera crítica

las situaciones pertinentes que contribuyen a la resolución de problemas

Argumenta y acoge los criterios que contribuyen a la resolución de problemas

Identifica las oportunidades que ofrecen las organizaciones relacionadas con las actividades productivas del programa.

Identifica fuentes de financiación del Estado

Propone alternativas

crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a la resolución de problemas según los requerimientos de los contextos productivos y sociales.

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el ordenamiento ciudadano e institucional.

Utiliza con criterio técnico las tecnologías de la información y la comunicación de acuerdo con las actividades a desarrollar.

Identifica en el entorno nacional e internacional las oportunidades que le ofrece el programa de formación.

Aborda procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción colectiva en contextos sociales y productivos.

Aporta elementos en la construcción colectiva del conocimiento según la naturaleza del problema

Argumenta y acoge objetivamente los criterios que contribuyen a la resolución de problemas según requerimiento del proceso formativo en función de las demandas concretas de los

Página 11 de 16

Guía de Aprendizaje

creativas, lógicas y coherentes que posibiliten la resolución de problemas

Define alternativas y acciones viables para una situación determinada con base en información documentada y valorada.

Evidencias de producto:

Informe sobre la aplicación del proyecto formativo aplicado a un ente económico, el cual debe contener:

Mapa conceptual y la matriz de la Estructura del proyecto en sus diferentes componentes.

Oportunidad de mercado. Diseño del organigrama

para la empresa. Plataforma estratégica para

la empresa Proyección presupuestal

de la empresa.

contextos productivos y sociales.

Ejecuta los procedimientos para el manejo de herramientas informáticas y de Internet

Ejecuta los procedimientos y normas para la presentación de informes

4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJEEscenarios de Aprendizaje:

Entorno empresarial. Entidades públicas y privadas. Aula. Biblioteca. Internet.

Medios y Recursos Didácticos:

Computador

Página 12 de 16

Guía de Aprendizaje

Video Bean Televisor Videos Material auto-formativo

5. GLOSARIO DE TERMINOSEstudio de mercado: Investiga el comportamiento de los consumidores para detectar sus

necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos, que cubran la

demanda no satisfecha de los consumidores.Estudio legal: Busca determinar la viabilidad jurídica de un proyecto a la luz de los Planes de Desarrollo, Planes de Ordenamiento Territorial, normas relacionadas con localización, aspectos presupuestales, ambientales, uso de patentes, legislación tributaria, aspectos laborales y contratación, entre otros.Presupuesto: Cálculo y negociación anticipada de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en forma anual. Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros, que debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización. El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyos planes y programas se formulan por término de un año.Mercadeo: Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing moderno), es «el

proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios»Oferta: "La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el mercado, a un precio y en un periodo de tiempo determinado, para satisfacer necesidades o deseos.Demanda: Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios, que pueden ser adquiridos, en los diferentes precios del mercado por un consumidor.Sector económico: Los sectores económicos son la división de la actividad económica de un Estado o territorio; se clasifican en los sectores: primario, secundario, terciario y cuaternario.Cadena productiva: Es el conjunto de operaciones necesarias para llevar a cabo la producción de un bien o servicio, que ocurren de forma planificada y producen un cambio o transformación de materiales, objetos o sistemas.Encadenamiento productivo: Relación de largo plazo que establecen unidades empresariales, con el propósito de obtener beneficios conjuntos, de allí que el interés de promoverlos, debe sustentarse en los beneficios económico-sociales que se derivan y no en el encadenamiento en sí. La existencia de relaciones insumo -producto es una condición necesaria pero no suficiente para la existencia de un encadenamiento productivo, ya que el encadenamiento implica cierto grado de compromiso entre las empresas más allá de una compra – venta normal. Clúster: Nicho, grupo de empresa o concentración de actores de una misma actividad.Competitividad: Capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores, fijado un precio o la capacidad de poder ofrecer un menor precio fijada una cierta calidad, es decir, la

Página 13 de 16

Guía de Aprendizaje

optimización de la satisfacción o el precio fijados algunos factoresVentaja competitiva: Es una estrategia diferenciadora que una compañía tiene respecto a otros competidores.Producto: Es cualquier concepto que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad a unos clientes potenciales.Cliente: Es la persona o empresa receptora de un bien, servicio, producto, idea o concepto, a cambio de dinero u otro artículo de valor.Estrategia: Se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa, para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento empresarialTendencias del mercado: Es el comportamiento en el cual un mercado se mueve, en una dirección particular, en un intervalo de tiempo; los cuales se clasifican en: principales, en el largo plazo; intermedia, para los plazos medianos e inmediata, para las de corta duración.Competencia: Idoneidad o incumbencia para encargarse de algo. Conjunto de actores empresariales que se encuentran en un mismo mercado, con características similares.Organigrama: Es la representación gráfica de la estructura de una empresa o cualquier otra organización; Grupo social compuesto por personas, tareas y administración, que forman una estructura sistemática de relaciones de interacción, tendientes a producir bienes y/o servicios para satisfacer las necesidades de una comunidad dentro de un entorno y así poder satisfacer su propósito distintivo que es su misión.Misión: Es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización porque define: 1) lo que pretende cumplir en su entorno o sistema social en el que actúa, 2) lo que pretende hacer, y 3) el para quién lo va a hacer; y es influenciada en momentos concretos por algunos elementos como: la historia de la organización, las preferencias de la gerencia y/o de los propietarios, los factores externos o del entorno, los recursos disponibles, y sus capacidades distintivas.Visión: Se define como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad. Es la idea central de cómo la dirección cree que se desarrollará el entorno de mercado y cómo se desarrollarán o deberían desarrollarse las actividades futuras de la organización, basados en las tendencias que se pueden ver en la red de valor Planeación estratégica: la estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin, un objetivo, una meta, y por tanto, la planeación debe obedecer a ello.Viabilidad: Se conoce como análisis de viabilidad  al estudio que intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto.

6. BIBLIOGRAFÍA, WEBGRAFÍA E INFOGRAFIA

6.1 BIBLIOGRAFIA

Actividad de Aprendizaje

-William J. Stanton. Michael Etzel. Bruce Walker. Fundamentos de Marketing. Onceava edición. McGraw Hill. México. -John Mullins, Orville Walker. Administración de Marketing. Quinta Edición. McGraw Hill. México.

Página 14 de 16

Guía de Aprendizaje

- Martín Hamilton Wilson. Formulación y Evaluación de Proyectos Tecnológicos Empresariales aplicados. Convenio Andrés Bello 2005 Bogotá

6.2 WEBGRAFÍA

Actividad de Aprendizaje

http://www.uned.es/ca-tortosa/Curso%20Verano/Curs2012/Ponents/Araceli_Lazaro/Elaboracion_de_Proyectos.pdfhttp://www.ilo.org/empent/units/cooperatives/WCMS_173149/lang--es/index.htmhttps://sites.google.com/site/empresariando/define-tu-idea-de-negocio/comoidentificarunaposibleoportunidaddemercadohttp://www.elblogsalmon.com/emprendedores/las-diez-formas-de-reconocer-una-oportunidad-de-negociohttp://jcvalda.wordpress.com/2013/04/23/emprendedor-10-claves-para-identificar-nuevas-oportunidades-de-negocio/

http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/20/planinvestigacion.htmhttp://www.uax.es/fileadmin/templates/fundacion/docs/Estudio_de_Mercado.pdf

http://www.taringa.net/posts/info/14460213/Estructura-organizacional-en-la-empresa.htmlhttp://crearunaempresaya.wordpress.com/2011/09/08/58/

http://marmato-caldas.gov.co/apc-aa-files/36666537353835343930343236363336/00029920.pdfhttp://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/2011/tramites_constituci%C3%B3n_empresas.pdfhttp://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/2011/tramites_constituci%C3%B3n_empresas.pdf

https://www.dnp.gov.co/Programas/DesarrolloEmpresarial/CadenasProductivas.aspx

6.3 INFOGRAFIA

Biblioteca virtual SENA Ingrese a la base de datos SENA. Puede acceder a colecciones de libros, revistas, artículos, índices bibliográficos, resúmenes y tesis en texto completo en inglés y español, que pueden ser consultadas desde la red del SENA.http://biblioteca.sena.edu.co/ dar clic en bases de datos y puede acceder a: e-brary, Gale, Galé Cengage Learning, Océano para administración, Knovel, Océano universitas P&M, Proquest

7.CONTROL DEL DOCUMENTONombre Cargo Dependencia / Red Fecha

Página 15 de 16

Guía de Aprendizaje

Autores

Juan Manuel Castañeda

Walfredo Gámez

Rubén David Beltrán Romero

Instructor

Instructor

Instructor

Coordinación de Contabilidad Finanzas e Impuestos

Julio 2012

Revisión Stella Patricia Vargas Martínez Instructor Líder Desarrollo Curricular CSF

Julio 2012

Aprobación Jorge Alberto Betancourt Sub-Director CSF

Subdirección del CSF Julio 2012

Aprobación Aída Bohórquez Coordinadora Coordinación de Contabilidad Finanzas e Impuestos

Julio 2012

7 CONTROL DE CAMBIO

Descripción del cambio Razón del cambio FechaResponsable

(cargo)

Ajuste de la Guía de acuerdo con el nuevo formato Código: F004-P006-GFPI

Responder a los nuevos requerimientos del Sistema Integrado de Gestión

14 de mayo de 2013

Cielo Patricia Garcés Gallego, Instructora.

Stella Patricia Vargas Martínez, Instructora.

Página 16 de 16