guía para emprendedores
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El Espíritu emprendedor
• Es el proceso por el cual ciertos individuos se fijan más en las oportunidades que en otros aspectos, sea a titulo personal o sea en el contexto de organización
El reto del emprendedor
El emprendedor debe saber:
• Como encarar el proyecto• Repasar las oportunidades de negocio, descartando
las menos interesantes• Analizar detenidamente las ideas, centrándose en
los puntos más importantes• Integrar, acción y análisis
Proceso de creaciónSin ideas
Ideas genéricas
Idea bien validada
Dimensión mínima
Eficaz
Recursos y capacidades
Nacer
Sobrevivir
La planificación es imprescindible• La planificación debe servir para:
– Validar la idea de negocio– Integrar el análisis con la acción
Según Eisenhower,“los planes no son nada, la planificación lo es todo”
Herramientas de planificación
El plan de empresa
* Guia elaboración plan de empresa en: http://emprendedores.sfai.es/utilidades.ht
ml
Plan de Empresa: Un documento escrito
• El emprendedor dice tener todo el proyecto “en la cabeza”
• Poner el proyecto en papel hace pensar de forma sistemática
• Cuando se trata de autoempleo el plan debe ser sencillo
Las preguntas básicasEl plan de empresa debe responder seis preguntas
básicas:
– En qué negocio estoy– Cuál es mi mercado– Cómo voy a vender– Cómo se fabrica el producto– Cómo se organiza la empresa– Cuanto dinero se necesita
Guión del plan
1. Concepto de negocio2. El mercado3. El Plan de marketing4. Plan de operaciones5. Recursos humanos6. Finanzas7. Forma jurídica
Variaciones según negocio
• El esquema anterior es válido para cualquier negocio, como esquema general. Según
las características de la empresas se deberá profundizar más en determinados aspectos
• El emprendedor debe demostrar que conoce su mercado:
– Tamaño– Segmentos– Necesidades– Proceso de compra– La competencia, quienes son y como actúan– Tendencias
El mercado y la competencia
Error más común• La falta de orientación al mercado es, con
diferencia, la causa más frecuente del fracaso.
Realidades del marketing• El cliente rara vez compra lo que el empresario
cree que vende• El emprendedor casi nunca acierta en quienes son
realmente sus competidores• Hay determinadas características del producto que
pueden ser importantes para el emprendedor que no lo sean para el cliente
• El cliente raramente está interesado en características y ventajas, sino en que beneficios le reporta.
• La racionalidad de los clientes normalmente difiere de la del fabricante
• Ningún negocio es muy importante para el mercado
Distribución geográfica
• Considerar el reparto de ventas en diferentes zonas
• El emprendedor debe ser realista al definir su ámbito de acción, pero no debe quedarse corto
Producto
• Análisis completo del producto:
– Presentación– Nombre y marca– Servicio al cliente– Ventaja competitiva– Garantías– Evolución
Objetivos Comerciales
• Es muy recomendable fijar objetivos concretos
• Estos deben ser alcanzables y estar sustentados por acciones concretas
El precio
• El precio es uno de los aspectos más importantes del plan comercial.
• Tres enfoques:– Coste– Precios de referencia– Precio psicológico
Comunicación
• Los clientes deben de saber de nuestra existencia
• Definir que imagen queremos transmitir (acorde a nuestros clientes)
• Elegir el modo de comunicación
Aspectos no menores
Aspectos también importantes que debe recoger el plan:
– Gestión de las existencias– Aprovisionamientos– Selección de proveedores– Política de compras– Control de calidad– Equilibrio entre inversión en activo y circulante
Recursos Humanos
Selección y formación:
– Donde encontrar las personas– Cómo seleccionarlas– Plan de formación
Estados financieros previsionalesSon la cuantificación económica de los anteriores
planes:
– Cuenta de Resultados previsional– Balance de situación previsional– Previsión de tesorería
El punto muerto
• Es el volumen mínimo de actividad que permite cubrir todos los costes:
PM = CF / (1-tcv)CF: Costes fijosTcv: Tasa de costes variables
• El cálculo previo más importante es el punto
muerto:
– Comprobar que las estimaciones de gasto son
realistas
– Verificar que el nivel de ventas resultante es
alcanzable
Plan financiero
• El plan de inversiones y su financiación• La cuenta de pérdidas y ganancias y su punto
muerto• Tesorería y necesidades del fondo de maniobra• Balances de Situación
Encontrará modelos financieros en http://emprendedores.sfai.es/utilidades.html
Forma jurídica
• Elegir la forma jurídica apropiada:
• Empresario individual (autónomo)• Sociedad civil• Cooperativa• Sociedad de Responsabilidad Limitada• Sociedad Anónima
• Diseñar bien los Estatutos
• El plan, además de al propio emprendedor, puede estar dirigido a:
• Socios potenciales• Banco• Capital Riesgo
• No más de 25/30 páginas más anexos• Sumario inicial• Información relevante: Interesan los datos, no las
opiniones• Redacción clara, dando una visión integral
Ultimas recomendaciones
• El plan es eso, no es un compromiso• No delegarlo, aunque puedes asesorarte• Escribir, no sólo pensar• Trabajar con datos reales• Contrastarlo• Una vez realizado, evaluarlo con personas
expertas• Equilibrio entre planificación y acción• Es recomendable no sólo en el momento de la
creación de la empresa, por lo que debe actualizarse y puede usarse como plan estratégico para gestionar el crecimiento
Ultimas recomendaciones
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