guide du pitch startup comédie french tech montpellier

19

Click here to load reader

Upload: pierre-alzingre

Post on 16-Apr-2017

5.780 views

Category:

Marketing


2 download

TRANSCRIPT

Page 1: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

3 MINUTES POUR CONVAINCRE

GUIDE DU PITCH

Page 2: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

3 minutes c’est court quand on a beaucoup de choses à dire, et long quand on ne sait pas quoi dire.

STARTUP COMEDIE est un exercice particulier, car vous allez présenter votre idée, votre projet, votre entreprise devant un jury de professionnels, mais aussi devant le grand public.

Chacun doit alors vite comprendre le problème que vous allez traiter, comment vous allez vous y prendre et avec quels objectifs.

Toujours avec le même impératif : montrer que cette idée colle à vous et à votre équipe.

Page 3: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Ce petit guide est un mode d’emploi. Il vous permet de préparer votre pitch avec une démarche logique :

Cerner et expliquer le problème que vous voulez résoudre avec votre idée

Parler de la construction de votre offre Expliquer comment vous allez la valoriser et la rendre

plus forte Démontrer comment vous allez la vendre

Après avoir répondu à ces questions, vous serez prêt à trouver les phrases d’introduction et de conclusion de votre pitch, moments essentiels et marquants de votre discours.

Page 4: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Enfin, ce petit guide ne se veut pas une méthode, plutôt une boite à outils, avec des mots, des chiffres et une démarche logique partant d’un problème pour arriver à un objectif.

A vous de l’utiliser, et de la compléter, pour construire une présentation claire, fédératrice, engagée.

Bonne chance, et rendez-vous le 14 juin 2014.

Page 5: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Plan de la boite à outils du pitch

Construire Quel est le problème ? Quelle est l'idée ? Qui est concerné ?

Valoriser Votre idée Votre innovation

Vendre Votre offre Comment gagnez-vous de l’argent ? Vos objectifs et votre planning

L’indispensable Vous et votre équipe La phrase d’introduction La phrase de conclusion

Page 6: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

PREPARER SON PITCH : construireMontrer et démontrer votre problème

Vous ne vendez pas une idée. Vous apportez une solution à un problème. Votre présentation est limitée, vos mots aussi, choisissez-les.

Détailler le problème

Le chiffre qui claque : nombre de personnes concernées aujourd’hui ou demain, taille du marché ciblé

Les mots qui claquent : un sentiment, une souffrance, une tension, un bienfait

Qui est concerné : du plus grand au plus petit, du consommateur à la planète.

Page 7: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Valoriser votre idée et votre service rendu

Un problème, c’est une solution apportée par un produit et un service.

Détailler le service

Que faites-vous gagner à votre client ? Du temps, de l’argent, du confort, de la sécurité…

Quelles contraintes réduisez-vous ? Risques, coûts… Que faites-vous de mieux que les concurrents actuels, ou ceux

qui pourraient venir ? Comment votre client vous aide-t-il à construire votre idée ?

PREPARER SON PITCH : construire

Page 8: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Qui est concerné par votre idée ?

Qui peut vous aider dans la construction et le développement de votre idée : clients, fournisseurs, personnalités, associations, élus…

Qui a intérêt à votre succès ?

Ceux qui achètent, prescrivent, distribuent ou vous concurrencent ?

Tous ceux qui vous aident à fabriquer votre offre Ceux qui aident à financer votre entreprise

PREPARER SON PITCH : construire

Page 9: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Quelles est la cause qui vous motive ?

Créer une entreprise, c’est s’engager, pour soi, pour les autres, pour la planète.

Quel est votre engagement, pourquoi voulez vous changer ce qui existe ?

Qu’est ce qui est insupportable pour vous ? Pourquoi voulez vous que cela change ? Quel bien-être ou mieux-être voulez vous apporter ?

PREPARER SON PITCH : valoriser

Page 10: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Comment votre offre se différencie et se protège ?

Vos clients vont apprécier vos idées nouvelles. Et vos concurrents vont tout faire pour vous copier.

L’innovation aide vos clients et protège votre entreprise, quels sont vos avantages concurrentiels ?

Quelle avancée technologique, quel savoir faire , quel secret ? Quels partenaires exclusifs, quelle alliance stratégique ? Quel nom ou logo, slogan ou image forte pour vous représenter ? Par quelle expérience votre client découvre-t-il votre offre ?

PREPARER SON PITCH : valoriser

Page 11: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Quelle est votre offre ?

Comment traduisez-vous votre solution en produits ET en services ?

Que vendez-vous et sous quelle forme ?

Un produit, un service aujourd’hui ?Une gamme, une collection demain ?Un tarif, un prix, une réduction ?Par quels moyens ou opérations de communication ?

PREPARER SON PITCH : vendre

Page 12: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Comment gagnez-vous de l’argent ?

Ce sont les clients qui font vivre l’entreprise.

Comment vendez-vous et comment fidélisez-vous votre client ?

Comment faites-vous le premier euro de chiffre d’affaires ? Quelle marge réalisez-vous ? Quelle est la place du gratuit dans votre offre ? Qui peut vendre à votre place ?

PREPARER SON PITCH : vendre

Page 13: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Quels sont vos objectifs ?

Se fixer des buts à atteindre, c’est donner une ambition à l’entreprise.

Qui voulez-vous être dans un an et à l’avenir ?

Combien de clients ? Quelle position face à la concurrence ? Quel chiffre d’affaires ? Combien de salariés ? Quel planning de développement ?

PREPARER SON PITCH : vendre

Page 14: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Qui êtes-vous ?

Une idée, c’est bien, un créateur et son équipe encore mieux

En quoi êtes-vous la bonne personne, et équipe, pour développer votre entreprise ?

Vos compétences Vos expériences Vos valeurs

L’indispensable

Page 15: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

La phrase d’introduction

« Nous n’avons qu’une seule fois la possibilité de faire une première bonne impression » Winston Churchill

Marquer les esprits en 30 secondes

Résumez votre entreprise en une phrase twittable Cherchez un comparable avec une réussite existante Avez-vous une histoire liée à la découverte du problème ? Avez-vous une histoire liée à la rencontre des associés ? Comment utilisez vous l’humour et le silence ?

L’indispensable

Page 16: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

La phrase de conclusion

« Il est bon de répéter deux ou trois fois les belles choses » Platon

Comment s’assurer que le public va se souvenir de vous ?

Répétez votre phrase d’entrée Insistez sur la taille du problème Démontrez que le monde sera meilleur avec vous Le public est votre premier allié, impliquez-le pour vous aider

aujourd'hui et demain Quel détail sur vous marquera les esprits : un objet, une posture,

un mot …

L’indispensable

Page 17: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

Guide du pitch offert par les partenaires

Un guide créé par

Les financeurs

Page 18: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier

MarilorConseil et stratégie InternetMarie-Laure Vie, DirigeanteExploitant les possibilités offertes par Internet dans la communication, Marie-Laure Vie a élaboré une approche singulière de l'émergence d'écosystèmes professionnels, pour faciliter le dialogue entre une organisation et ses publics.Elle accompagne les entreprises, le secteur public et les médias. qui souhaitent gagner en performance et maîtriser les enjeux du numérique dans la transformation de leurs métiers.Contact : http://www.marilor.fr/Twitter : @marilor

VISIONARIMarketing et InnovationPierre Alzingre, DirigeantL'agence de conseil en marketing VISIONARI aide à la construction d’entreprises et de Marques qui rendent heureux leurs clients, mais aussi leurs salariés. VISIONARI œuvre également à l’animation de territoires, avec la conception d’évènements collaboratifs comme « La Start-up est dans le pré », « Start’up Lycée » ou « Start’up Game » dans les universités et école de commerce.Contact : [email protected] : @PierreAlzingre

NELISSolution de CRM Social pour organiser les discussions autour des Clients et développer les ventes.Katia VIDIC, Co-fondatrice de NelisNelis est une solution de CRM Social pour Organiser, collaborer facilement via vos Contacts. Passionnée par l'entrepreunariat et l'innovation, le management collaboratif, la relation client, Katia a développé des compétences transversales dans la construction des business models et du financement.Contact : http://www.nelisxrm.com/Twitter : @KatiaVidic

SOLEDGESystème audio sans fil pour mélomanesMaryam Bini, Co-fondatrice et Responsable MarketingSOLEDGE est la première marque HiFi sur le marché a avoir détecté le potentiel du numérique dans la HiFi. Avec sa technologie et son concept révolutionnaire, elle a bouleversé les codes d’usage de la HiFi traditionnelle.Pensant que le numérique peut révolutionner tous les secteurs, Maryam Bini s’investit depuis plus de 10 ans dans l’open innovation, le travail collaboratif et l’innovation au sens large.Contact : http://www.soledge.frTwitter : @maryambini

Les créateurs et organisateurs

Page 19: Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier