Administracin de proyectos para el desarrollo de productos: Principal necesidad para el crecimiento de las empresasGustavo M Guillemin

Septiembre 18, 2009

Productividad: Como crecer?

Productividad =

Ventas Costos

La Necesidad de Nuevos Productos100 80 60 40 20 0 1st Year 2nd Year 3rd Year 4th Year 5th Year 1994 1993 1992 1991 1990

Proporcin de los productos diseados por ao en Hewlett Packard contra su contribucin en ventas. (HP 1994 Annual Report)

El atractivo de proyectos de desarrollo de productos$ Margen

Definicin de productos Desarrollo de productos

Venta de Nuevos productos Marketing de nuevos productos

Manufactura & Distribucin

Fases de proyectoDefinicin Prototipos & Pruebas Primer Proceso Introduccin Produccin a mercado Servicio & Muerte

Mercado: Tamao y Caractersticas Propuesta de Valor Circulo expectativas del cliente Innovacin, Bsquedas tecnolgicas Anlisis Financiero: Schedule .

Pan de PlatanoExecucin (Prototipos, Primer Proceso)Execucin:

Ingredientes :

Licuar el pur de pltanos, la leche y el jugo de limn. Batir la mantequilla y aadirle el azcar. Batir hasta que est cremoso. Aadir los huevos, un o por uno. Agregar la harina cernida junto con el polvo de hornear, la sal y el bicarbonato, alternando con la mezcla del pltano. Por ltimo aadir las nueces picadas. Poner en molde largo engrasado y enharinado. Llevar al horno de 350 F (180 C) durante 30 a 45 minutos. Probar hasta que al introducir un palito de diente salga seco. Retirar del horno, y enfriar sobre una rejilla. Desmoldar y espolvorear azcar en polvo encima.

1 taza de pur pltano (pltano triturado con tenedor) 1 cucharadita de jugo de limn 3 cucharadas de leche 2 tazas de harina 1 cucharadita de polvo de hornear cucharadita de sal cucharadita de bicarbonato taza de margarina o mantequilla 1 taza de azcar 2 huevos tazas de nueces picadas

Definicin

Introduccin a Mercado

Pan de Platano: Invite a su familia, degustese con Leche fria, de preferencia para desayunar o cenar

MercadoCaractersticas del Mercado

Perfil de usuario: Segmentacin Quin es, qu hace, a qu segmento pertenece Modelo de uso actual, que hace y como lo hace. Cmo satisface su necesidad: Ventajas (necesidades insatisfechas)

y desventajas

Mostrar posibles alternativas (mis ideas) y capturar opiniones. Adems, preguntar precio estimado (alto, bajo y adecuado). Dar precio y pedir opinin. Dnde adquiere sus soluciones: Canal & Cadena de Valor Entender la cadena de valor que lleva la solucin al cliente Que marcas piensa pueden ofrecer esa solucin: Competencia

Innovacin

La Innovacin es un cruce

Productos con una propuesta de valor incremental

Proceso de innovacin ( de Myers y Marquis). Fuente: Acetato de Enrique Canales

Propuesta del valor

Tom Peters encontr un comn denominador en empresas exitosas, escuchar al cliente y satisfacerlo

Lynn Phillips, sugiere que se debe escuchar, y a partir de ah generar una Propuesta del Valor

Definicin de Propuesta de Valor:

Un da

Que es ? Qu no es ? en la vida de un cliente

Propuesta del Valor (Caso)

Propuesta de Valor: La aerolnea ms barata en trayectos cortos. Implicaciones: No comida, no asientos asignados, no hay transferencia de equipaje interline

Propuesta de ValorEjemplos de propuesta de valor:Mejor Calidad Ms rpido Ms durable Ms seguro Mejor apariencia Ms fcil de usar Ecolgico Ms prestigioso Mejor servicio Mejor preservacin de valor Menor consumo de energa Sin conservadores Cerca de usted Mayor horario de servicio

Innovacin

Somos los gerentes de la divisin deKetchup de Heinz. Que se nos ocurre para mejorar ventas y/o utilidades.

Innovacin

La creacin de la Catsup de colores aument ventas 5% y participacin de mercado 4%.

Innovacin Ya tenemos catsup verde, morada, roja. Ahora que hacemos ?

Innovacin

Heinz Easy Squeeze!!!

Observo al los clientes, hago mi segmentacin, veo las necesidades insatisfechas, creo una propuesta de valor que resuelva su problemas. Y tengo un diferenciador.

La complejidad de definir productos exitosos

Note: Forbes, Feb 2006

Una propuesta de valor nos da 4% de xitoEl da de hoy el promedio de xito de nuevos productos y servicios es muy bajo:

Promedio de exito en diferentes industrias y geografiasElectronica 4%

Alimentos 2%

Farmaceuticas 7%

Juguetes (no electronicos)