UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLOFACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

TEMA: Teora de la motivacin basada en las necesidades ---------_humanas de Abraham Maslow

ASIGNATURA: Elocucin y redaccin empresarial Documentacin contable empresarial

DOCENTES: Iris Deza Navarrete Mara Aquino Cavero ALUMNOS: Carranza Vera Kevin Chingay Daz Luis Daz Cevallos Fernando Fiestas iquen Cynthia Prez Cabrera Mara Villalobos Pipa Yasser

LAMBAYEQUE, JULIO DEL 2015

TEORA DE LA MOTIVACIN

Dedicatoria

Dedicamos este trabajo al esfuerzo de nuestros padres y familiares que cada da hacen posible para darnos todo lo que hoy tenemos; y a todas las personas que nos han apoyado en la realizacin de este trabajo para poder cumplir con nuestras labores acadmicas.

NDICE

1. Introduccin 2. Biografa de Abraham Maslow3. Influencia de Abraham Maslow4. Caractersticas generales de la teora de Maslow5. Tipos de motivacin5.1. La motivacin inconsciente5.2. Motivaciones mltiples5.3. Estados motivadores5.4. La satisfaccin genera nuevas motivaciones6. Jerarqua de las Necesidades6.1. Necesidades fisiolgicas o bsicas6.2. Necesidades de Seguridad6.3. Necesidades sociales o de pertenencia6.4. Necesidades de Autoestima6.5. Necesidades de Autorrealizacin7. Otras teoras: 8. Crticas a la teora de maslow9. Conclusiones10. Referencias Bibliogrficas

INTRODUCCIN

El principal objetivo de esta monografa es dar a conocer sobre la teora de Abraham Maslow, psiclogo humanista que realizo durante su trabajo en 1943, donde formul una jerarquizacin de las necesidades humanas, una forma muy sencilla de concebir las necesidades de una persona, basadas en un escala de motivaciones, que desarrollo en su obra motivacin y personalidad.

En la cual pretenda a dar a conocer que el hombre es un ser que tiene necesidades para sobrevivir, adems de ser un ser, biopsicosocial; maslow agrupa todas las necesidades en cinco categoras mediante una pirmide; maslow cree que el hombre cuyas necesidades crecen y cambian a largo de su vida. A medida que el hombre satisface sus necesidades bsicas o prioritarias, otras ms elevadas ocupan el predominio de su comportamiento y se vuelven imprescindibles.

Maslow plantea que el ser humano est constituido y compuesto por un cuerpo fsico, cuerpo sociolgico y cuerpo espiritual y que cualquier recuperacin o problema que ocurra en estos cuerpos repercute automticamente sobre el resto de los cuerpos de la estructura. Por esto maslow propone dentro de su teora el concepto de jerarqua, para as darle orden a las necesidades a nivel de los cuerpos.

BIOGRAFA DE ABRAHAM MASLOW(Naci el 1 de abril de 1908- california 1970)

Fue el primero de siete hermanos y sus padres eran emigrantes judos no ortodoxos de Rusia. Estos con la esperanza de lograr lo mejor para sus hijos en el nuevo mundo, le exigieron bastante para alcanzar el xito acadmico. De manera poco sorprendente. Abraham fue un nio solitario refugiado en los libros.Para satisfacer a sus padres primero estudio leyes en el city collage de nueva york. Despus de tres semestres. Se cas con Berta Goodman, su prima mayor en contra de los deseos de sus padres.Ambos se trasladaron a vivir a Wisconsin de manera que l pudiese acudir a la universidad de Wisconsin. Fue aqu donde empez a interesarse por la psicologa y su trabajo empez a mejorar considerablemente. Aqu pasaba tiempo trabajo con Harry Harlow, famoso por sus experimentos con bebs y comportamiento del apego.Recibi su bachiller en 1930, su maestra en 1931 y su doctorado en 1934. Todos en psicologa de la universidad de Wisconsin, un ao despus de su graduacin, volvi a nueva york para trabajar en la universidad de Columbia, donde empez a interesarse en la investigacin de la sexualidad humana.En 1951 maslow pas a ser jefe del departamento de psicologa en brandis, permaneci all durante 10 aos y teniendo la oportunidad de conocer a kurt goldstein; quien le introdujo al concepto de auto- actualizacin. Y empez su propia andadura terica. fue aqu tambin donde empez su cruzada a favor de la psicologa humanista; algo que llego a ser bastante mas importante que su propia teora.Pas sus ltimos aos semi- retirado en california hasta que el 8 de junio de 1970 muri de un infarto del miocardio despus de aos de enfermedad.

INFLUENCIA DE ABRAHAM MASLOW

Cuando empez maslow su carrera haba dos corrientes principales en psicologa; el enfoque conductista, experimental y el enfoque clnico, psicoanaltico. Estos modelos no eran suficientes para maslow pero estas dos no se enfocaron en el desarrollo y la conducta humana al modelo mecanicista o patolgico.La fuerza mayor de maslow reside en su habilidad para hacer preguntas significativas. Planteaba a la psicologa cuestiones que son esenciales para la vida de todo el mundo: Qu es ser un buen ser humano? De qu son capaces los seres humanos? Cmo se puede terminar si una persona ha realizado al completo sus potencialidades, si no sabemos en qu consisten esas potencialidades? Cmo podemos transcender la inmadurez y la inseguridad de la infancia y en que circunstancias podemos hacerlo?Esta es una de las grandes cuestiones a la que solo los locos y los visionarios osaran ofrecer respuestas definitivas. Lo que maslow presentaba en la autorrealizacin no era simple hecho psicolgico, sino una visin completa de la naturaleza humana. Mientras otros se quedaban en el erotismo, el poder el auto integracin, el estmulo y respuesta, maslow ofreca una visin distinta. El descubri que el funcionamiento humano es diferente en las personas que actan es estado de salud positiva ms que un estado de deficiencia. Maslow llamo a este enfoque psicologa de ser. Encontr que la gente autorrealizada estaba, motivada por los valores; estos son valores que se desarrollan de forma natural por los seres humanos sanos, y no se imponen por la religin o por la cultura. El sostena que hemos llegado al punto de la historia biolgica donde somos ya responsables de nuestra propia evolucin. Nos hemos convertido en autoevaluadores. La evolucin significa seleccionar y, por tanto, escoger y decidir, y eso significa valorar. Los valores que los autorrealizados aprecian incluyen la verdad, la creatividad, la belleza, la bondad, la plenitud, la viveza, la singularidad, la justicia, la naturalidad y la autosuficiencia.El estudio de maslow de la naturaleza humana lo llev a muchas conclusiones que incluan estas ideas bsicas: Los seres humanos tienen una tendencia innata a moverse hacia los niveles superiores de salud, creatividad y autoanlisis. La neurosis se puede considera como un bloqueo de la tendencia hacia la autorrealizacin. La evolucin de la sociedad sinrgica es un proceso natural y esencial. esta es una sociedad en la que todos los individuos pueden alcanzar un alto nivel de autodesarrollo, sin limitar la libertad de otro. La eficiencia del trabajo y el crecimiento personal no son incomparables. En la realidad, el proceso de autorrealizacin conduce a cada individuo a los niveles ms altos de eficiencia. En 1968 maslow comentaba que la revolucin dentro de la psicologa que l encabezaba se haba establecido slidamente. En realidad su obra es una parte integral de las tendencias intelectuales dominantes de este siglo.

CARACTERSTICAS GENERALES DE LA TEORA DE ABRAHAM MASLOW Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de todas las personas, pues la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno. Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el transcurso del tiempo. A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas aparecen gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten necesidades de autorrealizacin, debido a que es una conquista individual. Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que las ms bajas van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las bsicas predominarn sobre las superiores. Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo motivador relativamente corto, en contraposicin, las necesidades superiores requieren de un ciclo ms largo.TEORAS Y TIPOS DE MOTIVACIN

Diversos investigadores han definido teoras acerca de la motivacin, aqu tienes las ms relevantes: Teora de las necesidades de Maslow:estamos motivados para conseguir distintas necesidades clasificadas jerrquicamente; fisiolgicas, de seguridad, sociales, estima, autorrealizacin. Segn el hombre satisface estas necesidades ascendera desde la simple supervivencia a la autorrealizacin. Teora del reforzamiento de Skinner:aquella conducta que se sigue de consecuencias positivas aumenta su probabilidad de repeticin en un futuro, mientras que la conducta que tiene consecuencias negativas la disminuye (ley del efecto). Teora de las metas de Locke:nos imponemos unas metas a lograr, pero para motivarnos debemos contar con las habilidades o estrategias para llegar conseguirlas. Teora de la equidad de Adams:tendemos a valorar lo equitativo y justo de las recompensas recibidas. Estamos motivados cuando creemos que nuestra recompensa es equitativa a nuestro esfuerzo y justa respecto a las recompensas de otros por el mismo esfuerzo.Respecto a los tipos de motivacin, sta puede diferenciarse en: Motivacin intrnseca:el deseo que impulsa la conducta es interno. Lailusin, el inters, etctera son ejemplos de estmulos internos que dan lugar a la conducta intrnseca que hace al individuo disfrutar sin ms de lo que hace. Motivacin extrnseca:es el deseo que impulsa la conducta para obtener una recompensa externa o evitar un castigo. El dinero, los regalos, un trabajo estable o evitar una regaina son algunos ejemplos de estmulos externos que dan lugar a la conducta intrnseca.

LA MOTIVACION INCONSCIENTELa motivacin inconsciente, hoy da poco entendida, en el pasado sirvi para que se enfocara la atencin en el hecho de que una persona puede hacer cosas sin saber por qu sin recordar qu lo indujo a necesitar hacerlo, en primer lugar. El olvido selectivo de ciertos acontecimientos desagradables y de los nombres de personas poco agradables.Motivacin inconsciente significa, hecho ya bien establecido, que las explicaciones dadas a lo que hacemos, decimos o pensamos., a lo que evitamos o no logramos hacer, decir o pensar, e incluso algunas cosas que no suceden repentinamente en una u otra forma, al parecer sin esfuerzo consiente alguno, no son totalmente agotadas con la aplicacin de la motivacin consciente y preconsciente, por completa que ducha aplicacin parezca.La motivacin inconsciente surge de las funciones reprimidas del ego y del superego, que persisten generalmente en forma de fantasas y sueos inconscientes. Las fantasas y ensoaciones ms superficiales, pero todava inconscientes, que son producto de la represin temprana, suelen ser las fantasas y ensoaciones de un nio incapaz de diferenciar claramente entre l y los otros, entre l y los objetos inanimados y entre la realidad interna, la externa y la somtica.JERARQUA DE LAS NECESIDADESConsiste en ordenar por categoras y clasificar por niveles las diferentes necesidades humanas, segn la importancia que tienen para la persona que las contiene. En la base de la pirmide estn las necesidades de dficit (fisiolgicas) que se encuentren en las partes ms bajas, mientras que las necesidades de desarrollo (autorrealizacin) se encuentran en las partes ms altas de la jerarqua.Cuando las necesidades de un nivel son satisfechas, no se produce un estado de apata, sino que el foco de atencin pasa a ser ocupado por las necesidades del prximo nivel y que se encuentra en el lugar inmediatamente ms alto de la jerarqua siendo estas necesidades las que se busca satisfacer. La teora de Maslow plantea que las necesidades inferiores son prioritarias, y por lo tanto, ms potente que las necesidades superiores de la jerarqua.NECESIDADES DE CARENCIA O DFICIT Necesidades Fisiolgicas.- La primera prioridad, en cuanto a la satisfaccin de las necesidades, est dada por las necesidades fisiolgicas. Estas necesidades estara asociadas con la supervivencia del organismo dentro de la cual estara el concepto de homeostasis, el cual se refiere a los esfuerzos automticos del cuerpo por mantener un estado normal y constante, del riego sanguneo, lo que se asociara con ciertas necesidades, como lo son la de alimentarse, dormir y mantener la temperatura corporal apropiada. Sin embargo, no todas las necesidades fisiolgicas son homeostticas pues dentro de estas estn; el deseo sexual, el comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una mejor descripcin sera agruparlas dentro de la satisfaccin del hambre, satisfaccin sexual, entre otras. Cuando estas necesidades no so satisfechas por un tiempo largo, la satisfaccin de las otras necesidades pierde su importancia, por lo que stas dejan de existir. Necesidades de Seguridad.- Las necesidades de seguridad incluyen una amplia gama de necesidades relacionadas con el mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas necesidades se encontraran las necesidades de sentirse seguros, la necesidad de tener estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de tener proteccin y la necesidad de dependencia. Las necesidades de seguridad muchas veces son expresadas a travs del miedo, como lo son: el miedo a lo desconocido, el miedo al caos, el miedo a la ambigedad y el miedo a la confusin. Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las personas sienten el temor a perder el manejo de su vida, de ser vulnerable o dbil frente a las circunstancias actuales, nuevas o por venir. En efecto, muchas personas dejan suspendidas muchos deseos como el de libertad por mantener la estabilidad y la seguridad. Visto as, muchas veces las necesidades de seguridad pasan a tomar un papel muy importante cuando no son satisfechas de forma adecuada; la mayora de las personas no pueden ir ms all del nivel de funcionamiento de seguridad, lo que se ve en las necesidad que tienen muchas personas de prepararse para el futuro y sus circunstancias desconocidas. Necesidades de sociales o de pertenencia.- Dentro de este tipo de necesidades se encuentran muchas necesidades orientadas de manera social; la necesidades de una relacin ntima con otra persona, la necesidad de ser aceptado como miembro de un grupo organizado, la necesidad de un ambiente familiar, la necesidad de vivir en un vecindario familiar y la necesidad de participar en una accin de grupo trabajando para el bien comn con otros. La existencia de esta necesidad est subordinada a la satisfaccin de las necesidades fisiolgicas y de seguridad. Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de interaccin son un patrn de vida, la mayora de las veces no permiten la expresin de estas necesidades. Necesidades de estima.La necesidad de estima.- son aquellas que se encuentran asociadas a la constitucin psicolgica de las personas. Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a s mismo, a la estimacin propia y la autoevaluacin; y las que se refieren a los otros, entre las que destacan las necesidades de reputacin, condicin, xito social, fama y gloria. Las necesidades de autoestima son generalmente desarrolladas por las personas que poseen una situacin econmica cmoda, por lo que han podido satisfacer plenamente sus necesidades inferiores. En cuanto a las necesidades de estimacin del otro, estas se alcanzan primero que las de estimacin propia, pues generalmente la estimacin propia depende de la influencia del medio.

NECESIDADES DE DESARROLLO. La satisfaccin de las necesidades de carencia es condicin necesaria, pero no suficiente, para que el individuo logre la autorrealizacin. La persona meramente sana, segn Maslow, gusta la cultura, sus metas son benvolas, estn llenos de buenos deseos y carecen de malicia, pero falta algo. El elemento que podra ser estimulante para lograr el anhelo de autorrealizacin y el crecimiento de la personalidad sera la crisis y la desintegracin de la personalidad, con el posterior acceso a niveles ms altos de integracin y a motivaciones propias de la autorrealizacin; de todas maneras, habra personas que podran llegar al estado de autorrealizacin de manera gradual sin necesidad de pasar por tremendas conmociones. Necesidades de autorrealizacin o actualizacin.- Las necesidades de autorrealizacin son nicas y cambiantes, dependiendo del individuo. Este tipo de necesidades estn ligadas con la necesidad de satisfacer la naturaleza individual y con el cumplimiento del potencial de crecimiento. Ejemplo: la persona que tiene un talento para la msica debe tener msica y sufre tensin si no la tiene. Uno de los medios para satisfacer la necesidad de autorrealizacin es el realizar la actividad laboral o vocacional que uno desea realizar y, adems de realizarla, hacerlo del modo deseado. Para poder satisfacer la necesidad de autorrealizacin, es necesario tener la libertad de hacer lo que uno quiera hacer. Visto as, no puede haber restricciones puestas por uno mismo ni tampoco puestas por el medio. Necesidad de trascendencia.- Las necesidades de trascendencia son aquellas que estn asociadas con el sentido de la comunidad, expresado a travs de la necesidad de contribuir con la humanidad, yendo ms all de uno. Muchas veces, las personas dejan de lado las necesidades de desarrollo personal para poder contribuir a la sociedad, en este sentido se podra decir que hay una necesidad altruista, la cual muchas veces se superpone a las inferiores, por la misma razn este sera un estado de motivacin que superara al de la autorrealizacin.7. Otras Teorias sobre la Motivacin7.1. Teora de la motivacin de logroJohn William Atkinson y David McClelland.La motivacin de logro es, el resultado de la interaccin de los dos tipos de factores: personales y situacionales. Esta teora fue desarrollada por Atkinson y McClelland.Segn esta teora el deporte es un entorno considerado de logro, pues se participa de forma competitiva con otros y se busca ante todo conseguir una cierta excelencia. Las ejecuciones de los deportistas se ven evaluadas continuamente por pblico, periodistas y todo tipo de personas vinculadas con la actividad. En un entorno as, los deportistas acaban siendo movidos por factores personales, como pueden ser los de conseguir el xito o evitar el fracaso, y por factores situacionales, como la probabilidad de conseguir dicho xito y el incentivo asociado al mismo o a la derrota.7.2. Teora de la atribucinEsta teora fue defendida por Fritz Heider, en esta nos seala que los resultados tanto positivos como negativos son atribuidos a factores internos y externos, que a su vez pueden ser estables o inestables. En funcin de la atribucin que se realice de un resultado, se producirn una serie de sentimientos de orgullo, satisfaccin y grandes expectativas (y por tanto aumento de motivacin) o sentimientos de insatisfaccin y pobres perspectivas de futuro (que conllevan prdida de la motivacin).7.3. Teora de la autoeficaciaSegn Bandura, uno de los estudiosos de la motivacin ms importantes del siglo XX, dice que los individuos juzgan sus propias capacidades y consiguen una autopercepcin de las mismas, lo cual les lleva a aumentar o disminuir su motivacin. Nos dice que la fragilidad de estas autopercepciones de eficacia se pone de manifiesto en los deportes ms competitivos en el momento en que se producen derrotas. En esos casos la labor del entrenador es fundamental para disminuir esa posible prdida de eficacia, as como para disminuir la autopercepcin negativa.

7.4. Teora de los dos factoresEsta idea de Herzberg se basa en la creencia de que la relacin de un individuo con su trabajo es bsica y que su actitud hacia ese trabajo puede ser determinante en el xito o el fracaso del individuo. Herzberg marca que las personas, cuando se sienten bien en el trabajo, lo atribuyen a circunstancias muy distintas de las referidas cuando se sienten mal. Los factores intrnsecos, como el logro, el reconocimiento, el trabajo en s mismo, la responsabilidad y el crecimiento parecen estar relacionados con la satisfaccin en el trabajo, mientras que los factores extrnsecos, como la poltica de la empresa, su administracin, las relaciones laborales interpersonales y las condiciones de trabajo parecen ser los que explican la insatisfaccin.Esta teora afirma que: La satisfaccin en el puesto de trabajo depende de las actividades desafiantes o estimulantes, los llamados factores motivadores (son aquellos que estn relacionados con factores de motivacin como el logro, la responsabilidad, y se relacionan directamente con el trabajo, el desempeo de los empleados y el desarrollo personal o autorrealizacin). La insatisfaccin en el puesto de trabajo tiene mucho que ver con el ambiente, el control, las relaciones con los compaeros y el contexto general, es decir, de los denominados factores higinicos (Son aquellos que satisfacen las necesidades ms elementales de una persona, como las necesidades fisiolgicas, las de seguridad y las sociales.7.5. Teora de las expectativasEn la actualidad, una de las teoras de ms aceptacin en el entorno de la motivacin es la teora de las expectativas de Victor Vroom.Esta teora significara que una persona estara motivado para realizar un esfuerzo considerable cuando creyera que gracias a l llegara a una buena apreciacin del desempeo; que esa buena apreciacin conducira a recompensas por parte de la sociedad; y que esas recompensas satisfaran sus metas personales.7.6. La teora ERCClayton Alderfer est en concordancia con Maslow en el sentido que los individuos poseen una jerarqua de necesidades, no obstante, Alderfer sostiene que no son cinco sino tres los grupos de necesidades fundamentales de las personas: Necesidades Bsicas: Son las necesidades materiales, que se satisfacen con el alimento, el agua, el aire, las remuneraciones, las prestaciones y las condiciones de trabajo adecuadas. Necesidades de relacin: Se satisfacen al establecer y mantener relaciones interpersonales con los compaeros de trabajo, con los jefes, subordinados, amigos y la familia. Necesidades de crecimiento: Son aquellas que se expresan a travs de las tentativas de la persona, a fin de hallar oportunidades para desarrollarse cuando hace contribuciones creativas o productivas al trabajo. Las necesidades bsicas corresponden a las necesidades fisiolgicas de Maslow; las de relacin, corresponden a las de afiliacin de Maslow; las de crecimiento corresponden a las de estima y autorrealizacin de Maslow. 7.7. Teora de la percepcin subjetiva de competenciaEsta teora, basada en la de motivacin de logro, y formulada por White y Harter, postula que las personas actan por la necesidad de ser eficaces en su entorno. La motivacin de una conducta determinada forma est en el hecho de querer obtener unos ciertos resultados que hagan a la persona sentirse competente, por lo que tender a efectuar cualquier labor, como la deportiva, con el mayor nfasis posible y poniendo todo su conocimiento y tcnica para desarrollar bien dicha labor.7.8. Teora de las necesidades de McClellandMcClelland, desarroll esta teora basada en tres necesidades: logro, poder, y afiliacin. Logro: se trata del impulso de obtener xito y destacar. Y por tanto la motivacin surge de establecer objetivos importantes, apuntando a la excelencia, con un enfoque en el trabajo bien realizado y la responsabilidad. Poder: se trata del impulso de generar influencia y conseguir reconocimiento de importancia. Se desea el prestigio y el estatus. Afiliacin: se trata del impulso de mantener relaciones personales satisfactorias, amistosas y cercanas, sintindose parte de un grupo. Se busca la popularidad, el contacto con los dems y ser til a otras personas.El deporte sera un claro ejemplo debido al cumplimiento de todas ellas, pues a travs de l se pueden lograr una serie de objetivos superando a adversarios o los propios registros personales, a la vez que se interacta con otras personas en las que se puede influir para que se comporten de forma distinta a la habitual.7.9. Teora de la evaluacin cognoscitivaLa mayora de los psiclogos han defendido la idea de que las motivaciones intrnsecas, tales como la bsqueda de xito, la responsabilidad o la competencia, son independientes de las extrnsecas como puedan ser un buen sueldo, un ascenso, las buenas relaciones con los jefes o unas condiciones placenteras de trabajo. La teora de la evaluacin cognoscitiva pone en duda esto, sugiriendo que, cuando las organizaciones utilizan los premios extrnsecos como pago por un buen rendimiento, se reducen las recompensas intrnsecas, pues disminuye el inters por realizar la tarea en s misma.As, al perder el individuo en cierto modo el control sobre su propio comportamiento, decrece la motivacin intrnseca previa. La eliminacin de recompensas extrnsecas puede cambiar la percepcin de la persona acerca de las causas por las que realiza una tarea determinada.7.10. La Teora X y Teora Y de McGregorEs una teora muy utilizada en el mundo empresarial, en la que aparecen dos estilos de direccin contrapuestos. La Teora X presupone que los seres humanos son perezosos, tendiendo a eludir las responsabilidades, y por tanto deben ser estimulados a travs del castigo. La Teora Y presupone que lo natural es el esfuerzo en el trabajo, y por tanto los seres humanos tienden a buscar responsabilidades.7.11. Teora de la Equidad de Stancey Adams

El nombre determina el fin de la teora, es evitar la desmotivacin frente a la inequidad al comparar las recompensas y el producto alcanzado entre las personas. Si la persona recibe lo mismo por igual trabajo se siente satisfecho para continuar con la tarea.Crticas a la teora de maslowCRITICAS. Acorde con Max Neef y Martin Hopenhayn (1986), y tambin con Paul Ekins, a esta concepcin de Maslow se le atribuye la legitimacin de la piramidalidad social. Si las necesidades estn jerarquizadas y son infinitas, la sociedad se configurar tambin jerrquicamente donde slo la cspide accede a ms y a ms a costa de mantener abajo a una base cuanto ms amplia y desposeda ms conveniente. Esto se contrapone a la visin del desarrollo a Escala Humana, donde se esgrime que las necesidades son pocas, finitas, clasificables y universales. Forman un sistema de nueve necesidades con cuatro formas de realizacin: subsistencia, proteccin, afecto, comprensin, participacin, creacin, recreo, identidad y libertad, mediante el ser, el tener, el hacer y el relacionarse. Una crtica recurrente es el criterio de formacin de la jerarqua, diversos autores consideran que las necesidades son una decisin subjetiva del individuo. No existen personas con un perfecto autoestima a pesar de no tener seguridad financiera o de salud, o acaso debemos entender que todos los enfermos crnicos son personas sin un autoconcepto positivo o confianza en ellos mismos? la autorrealizacin se puede conseguir sin necesidad de bienes materiales (escaln que Maslow sita en un nivel inferior dentro de seguridad y proteccin)

Conclusiones La motivacin es un factor importante, ya que nos permite canalizar el esfuerzo, la energa y la conducta en general hacia el logro de objetivos. De nosotros mismos va a depender la cantidad de objetivos que realicemos debido al grado de motivacin y el esfuerzo que pongamos para llevarlo a cabo.