C. K. Prahalad

• * 1941 en India• Estudios de física en la Universidad de

Madras/India• Planta Union Carbide – primer experiencía en

dirección, punto de transición• Indian Institute of Management en Ahmedabad • Harvard University – PhD en multinational

management• University of Michigan – professor

C. K. Prahalad

• Fin de los años 90: interes en luchar contra la pobreza a traves de trabajo para la gente en el „bottom of the pyramid“ en utilizar tecnologías y metodos innovativas.

• Hoy: uno de lo más influente pensadores en el campo de estrategías empresariales, nueva generacíon de pensamiento.

C. K. Prahalad – Obras

• „Strategic Intent“, 1989• „Las competencias centrales de la corporación“

1990, Gary Hamel• „Compitiendo por el futuro“

1994, Gary Hamel• „The Fortune at the Bottom of the Pyramid:

Eradicating Poverty through Profits“, 2004

Gary Hamel

• Estudió en University of Michigan• Profesor en London Business School•Co-autor de Prahalad y autor•Consultor de importantes empresas • Presidente de Strategos

Gary Hamel – Obras

• „The Core Competence of the Corporation“, 1990• „Strategy as Revolution“, 1996• „Competing for the Future“, 1997• „Leading the Revolution“, 2000

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Strategic Intent

• Hamel: hay 2 posibilidades para mejorar la rentabilidad: crecimiento y bajar costos. • Mayoria elige bajar costos = falta de visión• Solución: desarrollar visión y crear estrategia

para alcancar la visión = Strategic Intent (Iniciativa Estrategica)• Exito: conjuntar medios con fines a traves de

Strategic Intent.

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Strategic Intent

„Sueño ambicioso y obligatorio que se energiza. Proporciona la energía emocional e intelectual para el viaje al futuro. Si la arquitectura estratégica (modelo de alto nivel para el desarrollo nuevas funcionalidades, la adquisición de nuevas capacidades o la migración de capacidades existentes, y configurar del nuevo el interfaz con los clientes) es el cerebro, el intento estratégico es el corazón.“

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Strategic Intent: Cualidades• Dirección: posiciónamiento en el mercado que

la empresa quiere alcanzar a largo plazo.

• Descubrimiento: punto de vista competitivo y único en el futuro.

• Fortuna: parte emocional, empleados perciben la fortuna.

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Strategic Intent: Proceso

1. Fijar Strategic Intent: identificar las tres cualidades.

2. Fijar desafíos: encontrar desafíos y comunicarles a los empleados; desafíos son medio para alcanzar Strategic Intent.

3. Enforcar Strategic Intent: clave del proceso de Strategic Intent es que todos esten envueltos en Strategic Intent.

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Core Competencies

• Conjunto de capacidades y tecnologías que permiten a una compañía ofrecer un determinado beneficio a los clientes

• Proceso estrategico empieza con pensamiento sobre competencias esenciales de una organización

• Enfoces tradicionales empiezan el proceso estrategico en el mercado, la competición y los clientes.

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Core Competencies

• En el modelo de Core Competencies (CC) la competición existe de la posibilidad de producir a costos más bajos o Destino: más rapido que competidores.

• Esta ventaja tiene su origen en la tecnología y producción cormporal – ventaja competitiva

• Producto de perfeccionamiento y elevación.

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Core Comptencies: 3 tests para identificar CC• Potencial para entrar una gran variedad de

mercados• Gran contribución a los beneficiós percibidos de

los clientes de los productos finales• CC tiene que ser muy dificial para imitar

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Industry Foresight

• Prevision sobre futuro de la industria para llegar primero y establecer una posición de liderazgo.

• Desafiante pero necesario definir oportunidades y desafíos del futuro.

• Previsión sobre tendencias en tecnología, demografía, regulación y estilo de vida que dan las reglas y espacio nuevo y competitivo.

C. K. Prahalad y Gary Hamel – Industry Foresight

• Saber con quien competimos, dónde y para que (ahora y futuro)

• Dónde quiero ver mi empresa en 10 años?

• Que soy?

C. K. Prahalad – Bottom of the Pyramid

“Si paramos de pensar que los pobres son victimas o una carga y empezamos a verles como empresarios creativos y consumidores, se abre un mundo nuevo de posibilidades”

C. K. Prahalad – Bottom of the Pyramid

• Pobres son fuente de innovación y bienestar en el futuro

• BOP-mercado ofrece nuevas oportunidades de crecimiento e innovación

• Mercado esta abierta, capaz del desarrollo• Consumidores con conciencia de marca, abierta a

nuevas tecnologías