handout kunst van het overtuigen - probiblio · kunst van het overtuigen welkom workshop kunst van...
TRANSCRIPT
28-05-17
1
Kunst van het overtuigen
Welkom
Workshop Kunst van het Overtuigen
Richard Koekoek
28-05-17
2
Agenda
O Oefening
O Waarneemposities
O Oefening
O Non-verbale communicatie
OefeningReacties:O Als jij iemand wilt beïnvloeden om iets te
bereiken, wat doe je dan?O Op welke manieren ben jij het beste te
overtuigen? O Wat werkt bij jou absoluut niet als anderen
iets van je willen?O Wat doe jij als je weerstand bij de ander
ervaart?
28-05-17
3
Beïnvloeden is iemand of iets proberen te veranderenIemand (bewust of onbewust) uitnodigen of verleiden iets te doen of te zeggen
Overtuigen is iemand bewust en met argumenten proberen te veranderen
Manipuleren is iemand of iets bewust en stiekem proberen te veranderen door het toepassen van kunstgrepen of trucs. Bewust en heimelijk iemand naar je ‘hand zetten’
28-05-17
4
Waarneemposities
1 IK! (denk, voel, vind)
2 JIJ? (wat denk, voel, vind jij?)
3 WIJ (wat gebeurt er tussen ons?)
De StrijdschakelaarVechten
Moeten
Verzet
Kracht
WAT IS JE ZORG?
Volgen
Willen
Ontspanning
Rust en Ruimte
Verbinding
28-05-17
5
Valkuilen tijdens gesprekO Aannames en invullen voor de anderO (Ver-)oordelenO Oplossingen voor de ander bedenkenO Vermijden van�lastige�gevoelens van jezelf
en/of van de anderO Discussiëren
Belangrijk tijdens gesprek
O LSD: Luisteren, Samenvatten, Doorvragen
O OEN: Open, Eerlijk en Nieuwsgierig
O ANNA: Altijd Nagaan, Nooit Aannemen
28-05-17
6
Belangrijk tijdens gesprek
O NIVEA: Niet Invullen Voor Een Ander
O Laat OMA (wat vaker) thuis: Oordelen, Meningen, Adviezen
28-05-17
7
28-05-17
8
Eerst begrijpen, dan begrepen worden.
28-05-17
9
Je veerkracht vergroten
coachfriendonline
www.coachfriend.com