handouts roos vonk - cialdini 2012
DESCRIPTION
Roos Vonk gaf haar presentatie tijdens het seminar 'De psychologie van het overtuigen' op 27 september 2012.TRANSCRIPT
![Page 1: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/1.jpg)
Roos VonkRadboud Universiteit Nijmegen
sympathie winnen
maandag 1 oktober 12
![Page 2: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/2.jpg)
interpersoonlijk
© Roos Vonk, 2012
‘ingratiation’
maandag 1 oktober 12
![Page 3: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/3.jpg)
interpersoonlijk
© Roos Vonk, 2012
‘ingratiation’
maandag 1 oktober 12
![Page 4: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/4.jpg)
interpersoonlijk
© Roos Vonk, 2012
‘ingratiation’
maandag 1 oktober 12
![Page 5: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/5.jpg)
interpersoonlijk
© Roos Vonk, 2012
‘ingratiation’
maandag 1 oktober 12
![Page 6: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/6.jpg)
interpersoonlijk
© Roos Vonk, 2012
‘ingratiation’
maandag 1 oktober 12
![Page 7: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/7.jpg)
the slime effect
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 8: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/8.jpg)
the slime effect
© Roos Vonk, 2012
Paul ging op bezoek bij een van zijn superieuren die ziek was.Paul maakte zijn directe chef een compliment met zijn prestaties.Paul bracht de afdelingschef naar huis toen deze autopech had.Paul ging koffie halen voor de personeelschef die hard zat te werken.Paul hielp zijn baas met zoeken naar een contactlens.
maandag 1 oktober 12
![Page 9: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/9.jpg)
the slime effect
© Roos Vonk, 2012
Paul ging op bezoek bij een van zijn superieuren die ziek was.Paul maakte zijn directe chef een compliment met zijn prestaties.Paul bracht de afdelingschef naar huis toen deze autopech had.Paul ging koffie halen voor de personeelschef die hard zat te werken.Paul hielp zijn baas met zoeken naar een contactlens.
Paul bood zijn assistent aan om hem thuis te helpen met behangen.
maandag 1 oktober 12
![Page 10: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/10.jpg)
the slime effect
© Roos Vonk, 2012
Paul ging op bezoek bij een van zijn superieuren die ziek was.Paul maakte zijn directe chef een compliment met zijn prestaties.Paul bracht de afdelingschef naar huis toen deze autopech had.Paul ging koffie halen voor de personeelschef die hard zat te werken.Paul hielp zijn baas met zoeken naar een contactlens.
Paul verontschuldigde zich niet toen hij zijn assistent omver liep.
maandag 1 oktober 12
![Page 11: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/11.jpg)
ingratiator’s dilemma
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 12: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/12.jpg)
ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 13: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/13.jpg)
ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
Hoe harder het nodig is, des te doorzichtiger is het.
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 14: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/14.jpg)
ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
Hoe harder het nodig is, des te doorzichtiger is het.
informele setting
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 15: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/15.jpg)
ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
Hoe harder het nodig is, des te doorzichtiger is het.
informele setting slijm tegen iederéén
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 16: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/16.jpg)
ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
Hoe harder het nodig is, des te doorzichtiger is het.
informele setting slijm tegen iederéén slijmbank
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 17: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/17.jpg)
werkt het?
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 18: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/18.jpg)
werkt het?
a) nee/zelden/meestal niet
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 19: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/19.jpg)
werkt het?
a) nee/zelden/meestal nietb) ja/meestal wel
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 20: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/20.jpg)
werkt het?
a) nee/zelden/meestal nietb) ja/meestal welc) met mate
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 21: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/21.jpg)
werkt het?
a) nee/zelden/meestal nietb) ja/meestal welc) met mated) met gebruik van slijm-strategieën
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 22: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/22.jpg)
werkt het?
a) nee/zelden/meestal nietb) ja/meestal welc) met mated) met gebruik van slijm-strategieëne) als de ander ijdel/dom genoeg is
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 23: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/23.jpg)
werkt het?
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 24: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/24.jpg)
werkt het?
© Roos Vonk, 2012
1. zorg ervoor dat de ander je aardig vindt
maandag 1 oktober 12
![Page 25: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/25.jpg)
werkt het?
© Roos Vonk, 2012
1. zorg ervoor dat de ander je aardig vindt
2. slijm erop los
maandag 1 oktober 12
![Page 26: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/26.jpg)
werkt het?
© Roos Vonk, 2012
1. zorg ervoor dat de ander je aardig vindt
2. slijm erop los
a) nee/zelden/meestal nietb) ja/meestal welc) met mated) met gebruik van slijm-strategieëne) als de ander ijdel/dom genoeg is
maandag 1 oktober 12
![Page 27: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/27.jpg)
‘vain distortion’-effect
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 28: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/28.jpg)
‘vain distortion’-effect
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 29: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/29.jpg)
‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 30: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/30.jpg)
‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 31: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/31.jpg)
‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
© Roos Vonk, 2012
> waarheidsdrang
maandag 1 oktober 12
![Page 32: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/32.jpg)
‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
© Roos Vonk, 2012
> waarheidsdrang> eigen portemonnee
maandag 1 oktober 12
![Page 33: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/33.jpg)
‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
© Roos Vonk, 2012
> waarheidsdrang> eigen portemonnee > eigen ratio
maandag 1 oktober 12
![Page 34: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/34.jpg)
vooral vrouwen
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 35: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/35.jpg)
vooral vrouwen
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 36: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/36.jpg)
vooral vrouwen
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12
![Page 37: Handouts Roos Vonk - Cialdini 2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062514/5586884bd8b42abc258b45b7/html5/thumbnails/37.jpg)
vooral vrouwen
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12