“HASTA LOS GOBIERNOS están interesados en este tipo de productos”

Con más de 25 años de experiencia, Ultra-Controlo es el principal proveedor de vacío en Portugal. Habiendo comenzado por ser repre-

sentante exclusivo de las más importantes fabricas internacionales, con destaque para la RIETSHCHLE- hoy es también un importante

fabricante a nivel mundial de centrales de producción de oxígeno medicinal, centrales de vacío y de aire comprimido para aplicaciones

hospitalarias, y tiene implementado en Portugal con gran suceso el concepto de total exención de aceite en las redes de aire comprimi-

do medicinal de los hospitales portugueses. Es el primer fabricante portugués de centrales para gases medicinales, certificadas de

acuerdo con la Directiva Europea 93/42/CEE, para dispositivos médicos. Replicar el modelo portuguesa otros países es el grande obje-

tivo del CEO de la empresa, Sabino Pompeia, con quien la Revista Puntos de Vista estuvo a conversar.

Replicar porque? Las ventajas son muchas. La primera refiérase naturalmente a cuestiones de la salud pública. Siguiendo la monografía de la Farmacopea Europea, el aire comprimido es considerado un fármaco y la calidad del aire entregado a la red hospitalaria es de responsa-bilidad del Farmacéutico Hospitalario. Los equipamientos que producen el aire medicinal deben por esto ser exentos de aceite como forma de garantizar la total seguridad y domi-nio de la calidad del aire administrado al pa-ciente. En esta óptica las centrales de aire exentas de aceite ofrecen una alternativa más segura que las centrales de aire con compreso-res lubrificados a aceite. Estas últimas tendrán según la opinión del Ingeniero Sabino de Pom-peia los días contados. “Cada vez más las administraciones hospitala-rias, se dan cuenta de las ventajas en poseer equipamientos de esta naturaleza, consientes por demás de estos hechos. Nuestros productos poseen una gran madurez y ciclos de vida útil de décadas en años, y estan todos asociados a grandes hospitales", afirma. Ultra-Controlo es el distribuidor líder en el mercado portugués y cuenta con mas de 500 centrales de gases registradas en INFARMED e instaladas en Portugal, siendo esta cifra solo a partir del año 2000. A lo largo de estos 25 años los principales distribuidores asociados a nuestra empresa son GASIN (Air Products), Linde y SUCH.

“SON MÁQUINAS HECHAS PARA DURAR MUCHO TIEMPO Y CON COSTOS DE

OPERACIÓN MÁS BAJOS” Además de la calidad del aire administrado, im-porta referir que este equipamiento está prepara-do para trabajar en régimen continuado, en cuan-to la mayoría de los compresores de pistón, exen-tos de aceite, al contrario de los compresores de Ultra-Controlo, fueron concebidos para uso in-dustrial y funcionamientos intermitentes, no están preparados para un funcionamiento en continuo. Ahora bien, es prudente garantizar un debito de aire constante para que no se corra el riesgo de por ejemplo las herramientas neumáticas, pierden la fuerza necesaria para su buen funcionamiento, esto se debe a un bajo abastecimiento del aire medicinal, y esto puede ser fatal para el paciente. Quiero señalar que, además de ser sinónimo de calidad y confianza, estos equipos se caracterizan por su durabilidad. “Son máquinas hechas para durar mucho tiempo y con costos de operación más bajos”. Ultra-Controlo se ha capitalizado mucho para el estado en esta área, con la imple-mentación de equipamientos y tecnología de topo, los hospitales no gastan más un céntimo de aquello que podían gastar para tener estos siste-mas a funcionar. Cualquier otra central de la

Sabino de Pompeia

millones de dólares al Estado Saudita, refiere.

“ESTAMOS MÁS FOCALIZADOS EN LOS PAÍSES EMERGENTES”

Fue apenas en el 2011 que la internacio-nalización comenzó a ser preparada en ULTRA-CONTROLO, con un site en 4 lenguas. “Con el precioso apoyo del AICEP que confió en nosotros y con un buen y delineado plano de negocios hoy ya estamos con proyectos activos en 52 países. Cada vez que estamos en una feria hay empresas interesadas en distri-buir nuestros productos, especialmente por nuestros productos de top. En cuanto a los mercados de exportación ya son cerca de 20. Este mes fue enviada la primera carga para Indonesia y el pró-ximo mes saldrá una para Brasil. Esta-mos más focalizados en los países emer-gentes, no solo en África, sino también en América del Sur y el medio Oriente, países estos que percibimos que los go-biernos están a invertir en el sector de la salud. En relación a Angola hicimos la FILDA en el año pasado, y en esta altura tuve la oportunidad de visitar varios hospitales y me percate que se encuen-tran mucho mas debilitados en esta área. Por tanto hay también mucho que hacer. Nosotros estamos a hacer historia, con la implementación de equipamientos top de gama que no existen allá y con la preocu-pación también de

46

competencia tiene la durabilidad de 10 a 15 años y después tienen que ser sustitui-das. Cuando el estado invierte en uno de estos equipos, lo hace una sola vez y no tiene que reinvertir más en los próximos 40 años, por tanto hasta los gobiernos están interesados en este tipo de produc-tos, por lo que serán ellos propios a co-municárselos a las unidades de la salud, explica Sabino de Pompeia. Este ha sido el discurso de entrada a los nuevos mercados. “Cuando estoy a entrar en otros países hablo con el ministerio de la salud local, porque el Estado es el prin-cipal interesado en implementar equipa-mientos que ofrecen mayor seguridad, que exceden los requisitos exigidos por las normas internacionales en esta área, que están preparados para ciclos de vida útil de décadas, en que no tendrán un nuevo gasto en la adquisición de un nue-vo equipamiento durante 30 o 40 años y que por demás están concebidos para ahorrar energía y otros gastos de manteni-miento. Estoy convencido de que en Por-tugal vamos a conseguir reducir algunos millones de euros en los gastos que pre-senta el estado con los gases medicinales. Estamos a trabajar en este sentido y ya hicimos los primeros comentarios al ac-tual secretario de estado adjunto del Mi-nisterio de la salud y al Infarmed. En este momento, estoy a trabajar también en Arabia Saudita con las autoridades loca-les con el objetivo de reducir decenas de

implementar las buenas practicas”, nos refiere orgulloso el CEO de ULTRA-CONTROLO. An-gola es el país donde en estos momentos esta empresa mas vende, fruto de la persistencia y también del excelente desempeño del distribui-dor. Tampoco fue fácil entrar en este mercado. “En 2002/2003 se habló de un proyecto de cons-trucción de 195 nuevos hospitales en Angola y ese potencial despertó naturalmente mi atención, igual que el proyecto todavía no se concretizó. Hace 3 años atrás un amigo mío creo su propia empresa en Angola y decidió trabajar con nues-tras marcas. Nuestra colaboración mutua resulto que en este momento participamos en cerca del 80 % de los proyectos de gases medicinales en Angola, con nuestras centrales”, refiere. “DE AQUÍ A UNOS AÑOS SEREMOS UNAS DE LAS MARCAS LIDERES DEL MERCA-DO EN LOS PAISES DONDE ESTAMOS

FOCALIZADOS ” Sabino de Pompeia aprovecha esta entrevista para dejar algunos consejos: “Era importante que los hospitales o los que toman las decisiones en el sector público, antes de comprar una central, pensaran bien en lo que están a adquirir, porque llegue a visitar algunos hospitales y ver equipos que cuestan una fortuna y están parados. Estuve en un hospital en Angola, en que la central de producción de oxígeno estaba parada y estaba para ser sustituida. En el conjunto había un com-presor de oxígeno que solo tenía 1800 horas de utilización. O sea, que todavía no había llegado a las horas de realizar el primer mantenimiento de dos en dos mil horas y ya estaba para ir a la basu-ra. Solo este compresor cuesta 44 mil dólares y para mi está completamente nuevo!! Por tanto optar por un fabricante como ULTRA-CONTROLO, con el prestigio que tenemos y las referencias que ya hicimos aquí y que estamos a hacer en el mundo….. Hablamos la misma lengua y podemos formar técnicos de mantenimiento en los propios hospitales en Angola- Creo que el país solo gana con esto”. En lo que se refiere a las expectativas para los años venideros. “Nosotros tuvimos la felicidad y la destreza de cerrar un contrato de licencia de construcción en Portugal, de compresores exentos de aceite y por tanto somos el primer fabricante portugués de compresores de aire, exentos de aceite, con nuestra propia marca ULTRASECO. Podemos exportar nuestra marca para el mundo entero. Las expectativas para el futuro con UL-TRA-CONTROLO, son de hecho, muy buenas.

Tenemos nuestra división de fabricación

industrial de compresores Scroll Divi-

sion, y la división de fabricación de

dispositivos médicos, Medical Gas Sys-

tems, donde también integramos los

compresores que fabricamos.

Parece que no, mas esta combinación se tornó perfecta para no depender de terceros. Nues-tros distribuidores están muy satisfechos. De continuar todo así de aquí a unos años sere-mos una de las marcas líderes de mercados en los países que estamos focalizados”, conclu-ye.

Central de Producción de Oxígeno Medicinal ULTRAOX

Primera Central de

Producción y

Llenado de botel-

lones de Oxígeno

Medicinal ULTRAOX

120 SS, instalada en

Cabo Verde

Fabricante Portugués de centrales de gases medicinales

3 CENTRALES TOP DE GAMA A NIVEL MUNDIAL!

ULTRAVAC

® Central de Vacío Medicinal

ULTRAAR®

Central de Aire Medicinal Exento de Aceite ULTRAOX

® Central de Producción de Oxígeno Medicinal

Parque Industrial Quinta Lavi— Armz. 8 and 9— Abrunheira—2710-089 SINTRA—Tel: +351 219 154 350

www.ultracontrolo.com.pt international@ultra-controlo.com