haus revista inmobiliaria internacional - edición 01
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2 Y 3 2
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SECCIÓN INTERNACIONAL
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HAUS Revista Inmobiliaria Internacional 41
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APRENDA A VENDER SU CASA
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Cando uno se decide a vender su casa, normalmente apuesta por col-gar imágenes de la vivienda en uno de los numerosos portales de venta de pisos existentes. Ahora bien, hay que tener en cuenta que la decisión de compra se realiza en los primeros noventa segundos, por lo que la pre-sentación que se haga de la vivienda o local a vender o alquilar no se deja al azar sino que, si se trabaja garantiza mejores resultados.
Para ello existen profesionales, los conocidos como home stagers. El home staging (Poner la casa en esce-na) es un servicio enfocado a mejorar la primera impresión de una propie-dad para encontrar un comprador más rápidamente, mediante una cor-recta presentación que emplea méto-dos coordinados de conocimiento de real estate, renovación de hogares y diseño para hacerlo atractivo al com-prador, pues permite mostrar todas las posibilidades de la propiedad.
Se trata de una práctica muy asen-tada en EEUU y en algunos países europeos, como Inglaterra, Holanda, Alemania o Francia, y que desde hace unos años ha entrado en España. Ahora se trataría de implementar-la en República Dominicana. Según diferentes asociaciones especializadas en este servicio, esta técnica permite una rápida diferenciación del resto de ofertas, una reducción del tiempo que permanece en venta la vivienda de hasta 100 días y recorta las opciones de negociación con el posible com-prador del 9% hasta el 3%.
Home Staging
El home Staging implica pequeños cambios de mobiliario, de organi-zación del espacio, decoración y pre-sentación de la vivienda y es válido
para cualquier presupuesto. La principal ventaja de emplear esta técnica o servicio radica en que la decisión de compra se hace en los primeros 90 segundos, por lo que la primera impresión de la vivienda será determinante para el compra-dor.
Según la Asociación de Home Staging de España (AHSE), crea-da en 2013 y que cuenta con cer-ca de una veintena de socios: “la compra (o alquiler) de una casa es un proceso en parte racional y en parte emocional. Una vez que el comprador haya seleccionado el barrio, el tipo de casa, el precio y otros factores racionales empieza la búsqueda por internet. En este momento, el comprador elige en base a las fotos de los vendedores. Si la casa en venta no tuviera fo-tos o las fotos fueran malas, la casa estará directamente descartada. En cambio, buenas fotos atraerán a las visitas”, señala Bárbara Dircksens, presidenta de la AHSE y Fundado-ra de Lumina Home Stage.
Esta adecuación permite: “diferen-ciar el producto de la competencia, incluida obra nueva, se venden
más rápido que otras que no lo han hecho, permite aumentar el número de ofertas y también ser percibida como casas bien man-tenidas.”
Según la asociación de Home Stagers Americana (RESA), esta demostrado que los inmuebles que se han sometido a esta técni-ca permanecen en el mercado un 72% menos de tiempo que los que no han sido puestos a punto. Se estima que, de media en EEUU, - Según RESA-, las casas que no han sufrido un lavado de cara permanecen 143 días en ventas, frente a 40 días si pasa por allí un Home Stager.
Además, estas viviendas recibi-eron su primera visita en 23 días. En Francia, según un estudio re-alizado por AVEO (red de agen-cias de Home Staging), las casas sometidas a un proceso de este tipo se venden casi cuatro vec-es más rápido y a mejor precio, porque el comprador tiene menos margen de negociar si la casa esta impecable.
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