له ازمج

وردیعه م

طالم

ی ریت

مدی

HBR

ی کان

اردن

سیاعبا

ی جتب

م

اه ی م

د

1392

مقدمه

شرح مطالعه موردی

توصیه های انجمن

جمع بندی

کارلوس دانل، معاون

مدیر اجرایی و از

موسسان بانک قرضه

های کوچک

کومپارتاموس در مکزیک

رابرت

سی.لودرمیلک

جونیور. رئیس سابق

و مدیر ارشد اجرایی

شرکت آرون

311047مورد شماره

مطالعات موردی بازنگری بازرگانی

که اینجا به صورت داستان HBR)هاروارد)

آمده معضالتی را عنوان می کند که در شرکت

های واقعی پیش روی رهبران آن واقع شده و

راه حل هایی را از جانب کارشناسان پیشنهاد

می دهد.

:شرکت کو

یک شرکت زنجیره ای اجاره به شرط تملیک

ایاالت متحده که چگونگی آزمودن تجارت خود در

مکزیک را بررسی می کند.

گسترش شرکت کو : افتتاح هزارمین شعبه از

فروشگاههای زنجیره ای درتوسان جنوبی

( شهری در ایالت آریزونا است South Tucsonتوسان جنوبی )

نفر جمعیت داشته ۵٬۶۵۲ میالدی، ۲۰۱۰که در سرشماری سال

میالدی ۱۹۴۰است. توسان جنوبی، به طور رسمی در تاریخ

به عنوان یک شهر شناخته شد.

، مدیر ارشد اجرایی زنجیره اجاره به شرط تملیک کو استن ویندهام

تاریخچه شرکت

کو 1950بازگشایی اولین فروشگاه دهه

1970گسترش شرکت در

1984تحویل شرکت به فرزند خانواده ،

میلیارد دالر2اکنون ، درآمد ساالنه حدود

رویکرد مدیر ارشد شرکت نسبت به

کارکنان شرکت و به ویژه پسرش

عالقه شدید

نگرانی کنونی مدیران شرکت

کو

اشباع بازار •

گسترش شرکت به آن •

سوی مرزها

هدف مدیران شرکت کو

مطالعه بازار مکزیک به عنوان هدف گسترش شرکت و

استفاده از بازار بالقوه آن

؟

دودلی مدیران شرکت کو

تجربه تلخ شرکت گذشته در پورتوریکو

تعطیلی فروشگاه بعد از یک سال

ضرر فراوان مالی و کاهش ارزش سهام

شرکت در بورس

مسیری پر

مخاطره

خطرهCای سCری یCک وجCود از گذشCCته در اقتصCCادی بحCران نقCدینگی و بازارهCای افCCزایش تCا گرفتCCه مCCالی نگرانی هCا در خصCوص امCنیت بلندمCدت ذخCایر مCواد غCذایی مCوجب شCده تCا توجCه جامعCه آسCیب پذیری بCه بین المللی سیستم جهانی جلب شود.

خطرپذیری اقتصادی در جهان به چهار عنصر اصلی مرتبط است. این مسائل

عبارتند از خطرهای سیستم های مالی، امنیت مواد غذایی، زنجیره عرضه و

نقش انرژی که همگی محور اصلی تحوالت اقتصادی جهان هستند. خطرهایی

که با این چهار عنصر در ارتباطند غیرقابل حذف هستند. اما می توان با درک

بهتری نسبت به خطرهای اقتصادی در این چهار حوزه مدیریت بهتری برای

.کاهش صدمات اقتصادی برنامه ریزی کرد

استفاده از تجارب گذشته

HBRتوصیه هایی از انجمن سازمان

.نیل جی کالمن، موسس، ارزشهای بنیادی

شرکت کو باید برای شروع، یک فروشگاه در

مکزیک بازگشایی نماید. مدل نمایندگی

انحصاری تضمین خواهد کرد که صاحب

فروشگاه که می بایست یک تاجر بسیار مورد

احترام با ارتباطاتی با جامعه محلی باشد، خود

در این تجارت دارای منافع است.

، کارمند امتیاز گذاری در یک نهاد رافائل پی دیازانتقال فن آوری.

خطر گسترش در خارج را اکنون انجام ندهید. برای مدل

برای کار در مکزیک، تفاوت های فرهنگی بسیار تجاری یکسان

زیادی وجود دارد. مجموعه ها، همانند مورد پورتوریکو، یک

مساله خواهد بود، و سرمایه گذاری مورد نیاز اولیه بسیار باال

است. کو نیاز دارد تا مدل خود را به یک واقعیت متفاوت تغییر

دهد

، تحلیل گر تجارت، گروه فاسندا.جان گراهام

مکزیک را امتحان کنید. در برخی موارد، رشد در امریکا

کافی نخواهد بود. کو می بایست بیاموزد که اکنون زمانی

که شرکت به آن وابستگی ندارد، توسعه بین المللی چگونه

می باشد. سود بالقوه، صرفا دسترسی به بازار مکزیکی

نیست. چیزی که کو می آموزد شرکت را در آینده به طور

بهتری برای ورود به دیگر بازارها آماده خواهد کرد

، دستیار نایب رئیس در یک موسسه مالی مایکل فیتجاری عمومی.

امریکCا در پیشCرفت بCر را خCود تمرکCز بایCد کو

حفCظ کنCد. شCرکت در صCورتی می توانCد موفCق

شCود کCه بینش عمیقی را بCازار اجCاره بCه شCرط

قابCل مقCدار یCا باشCد داشCته مکزیCک تملیCک

تCوجهی سCرمایه را دارا باشCد تCا در هنگCام کسCب

آن بینش بCر سCر پCروژه بگCذارد. در حCال حاضCر،

به نظر می آید که هیچکدام را ندارد

جمع بندی نهایی

از کCردن نظCر صCرف و امریکCا در کCار و کسCب ایجCاد بCا رابطCه در

گسCترش بین المللی، هیچ مشCکلی وجCود نCدارد. انجCام چCنین کCاری سCود

ناخCالص و جریCان نقCدینگی را افCزایش می دهCد. امCا از آنجCا کCه کCو یCک

شCرکت عمCومی اسCت، سCرمایه گCذاران، رشCد آن را انتظCار دارنCد. و در

این مCورد تنهCا راه بCرای رشCد پایCدار ، گسCترش در خCارج از کشCور و در

مکزیCک، اروپCا یCا حCتی آسCیا اسCت. اسCتن حCق دارد کCه بCا پیشCنهاد کCارل در

آمریکCا در رشCد عCالی انCداز از چشCم بایسCت می کCو کCه رابطCه این

خرسCند باشCد، دچCار چCالش شCود. بCه طCور قطCع، تهدیCدهای یCک محیCط

سCال در پCیرامون بCوده و هنCوز بCه 20نظCارتی محCدود کننCده در حCدود

تجارت لطمه ایی وارد نکرده است