hen ban tren dinh thanh cong zig ziglar

7/25/2019 Hen Ban Tren Dinh Thanh Cong Zig Ziglar

1/302


2/302

Cng Ty Samsung Trn trng gi n bn cun sch ny.Chia s ti:http://www.taisachhay.com

Phin bn ebook ny c thc hin theo bn quyn xut bn v pht hnh n bn

ting Vit ca cng ty First News - Tr Vit vi s ti tr c quyn ca cng ty

TNHH Samsung Electronics Vit Nam. Tc phm ny khng c chuyn dngsang bt k hnh thc no hay s dng cho bt k mc ch thng mi no.
http://www.taisachhay.com/http://www.taisachhay.com/


3/302

HEN BANTRN NH

THANH CNGSEE YOU AT THE TOP


4/302

SEE YOU AT THE TOP

Second Revised Edition25th Anniversary EditionCopyright 1975, 1977, 2000 by Zig ZiglarFirst published in the United States of Americaby Pelican Publishing Company, Inc.

Vietnamese Edition 2008 by First News - Tri Viet.Published by arrangement with Pelican Publishing Company, Inc.

SEE YOU AT THE TOPHEN BAN TRN NH THANH CNG

Cng ty First News - Tr Vit giban quyn xut ban vaphat hanh n ban ting Vit trn toan thgii theo hpng chuyn giao ban quyn vi Pelican PublishingCompany, Inc.

Bt c ssao chep, trch dn nao khng c s ngy cua First News vaPelican Publishing u labt hpphap va vi pham Lut Xut ban Vit Nam, Lut Ban

quyn Quc tvaCng c Bao hBan quyn ShuTr tuBerne.

CNG TY VN HOA SANG TAO TR VIT - FIRST NEWS

11HNguyn Th Minh Khai, Qun 1, TP. HCh MinhTel: (84.8) 8227979 - 8227980 - 8233859 - 8233860

Fax: (84.8) 8224560; Email: [email protected]

Website: www.firstnews.com.vn


5/302

Z i g Z i g l a r

HEN BAN

TRN NHTHANH CNG

SEE YOU AT THE TOP25th Anniversary Edition

Bin dch:

Vng Long Tm Hng Ngoc Hn

FIRST NEWS

NHAXUT BAN TRE


6/302

4

TI TIN RNG

Ban secomoi thban mun trn i

Nu ban sn long giup ngi khac at c iu homun.

TI TIN RNG

Con ngi c sinh ra vn n SToan Thin

Hoac phucho khanng thanh cng

Vac ban tng Nhng Hat Mm cua SV ai.


7/302

5

LI GII THIU NHN DP LN XUT

BAN MI SEE YOU AT THE TOP

Lydo quan trong nht khin ti quyt nh sa ibsung quyn sach nay lav ti tin rng mnh cothlamcho nohu ch hn vagiatr hn na. Tht long manoi,

cac tac gia va nhiu nha xut ban thng rt cn nhctrong vic chnh lymt tac phm ang ban chay va cotm anh hng ln nh SEE YOU AT THE TOP, mtcun sach ac dch ra rt nhiu thting vaain nln th58 vi gn 2 triu ban ban ra trn toan thgii. 25nm sau ln xut ban u tin, chung ti vn con ban rahang ngan ban in ba cng mi nm. V vy, i vi ti

olamt quyt nh y khokhn, rt mao him, nhngtht scn thit v li ch cua ban oc.

Thn, mt s thng tin theo thi gian a trnnlac hu vati quyt nh ct bomt schng.

Va, xet trong mi tng quan gia cac chng, tithy cn sp xp lai mt sni dung c giad tip


8/302

S E E Y O U A T T H E T O P

6

thu hn vat gy tranh cai hn, nht lakhi cp n cac

vn vmi quan hv chng.Cui cung, mt trong scac v duphn cac muc

tiu (goals) akhng con ung na vati thy cn phaisa i v duo.

o la tt ca nhng ly do SEE YOU AT THE TOPc sa i bsung trong ln tai ban nay.

Thutht vi cac ban rng, gn y ti t din thuythn nhng vit nhiu hn vachung ti tp trung tchccac khoa hoc ngay tai cng ty. Hin mt nm ti ch conlui ti vi khoang 50 cng ty vacokhoang 45 bui noichuyn hoc ng vao cac ngay Chunht. Nhiu ban hoikhi nao ti ngh hu, thm ch co ban con noi rng ho

nghe noi ti avhu, vacu trali cua ti vn lun lunla: Ban nghe nhm ri. Le ra ban phai nghe la ti ac tip thm la(1) mi ung!. Ti khng phai langi i tm sddang, lakedbung xui, dcm nn,chng nao ti con c giao trong trach nay. S tht la,ti ch ang hm nong mi ngay bu nhit huyt cuamnh mathi. Ti thc stm thy nim vui ln hn, co

nhiu vic lam hn va phn khch cha tng co vinhng g mnh ang lam. Ti khng thy ch li g nungng nhng cng vic mnh vn v cung yu thch nay;c bit la khi oc nhng bc th cua c gia gi n,khin ti nhn ra rng mnh vn con quan trong i virt nhiu ngi.

(1) Nguyn vn: refired. Tac giachi ch: Retired (ngh hu) - refired (tip thm la).


9/302

HE N BA N TRN NH THA NH CNG

7

Vgia nh, Toc o(2) vati va kynim 53 nm ngay

ci vao nm ngoai (1999). Chung ti co4 a con, 7 achau vatt cachung ti u sng ring. Con gai ln cuati, Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, av vi Chua vaomua henm 1995, lai trong long chung ti mt khoangtrng v cung ln. Nhng iu ocang lam cho chung tign gui nhau hn na vanim tin cua chung ti cang vngmanh hn.

Toc ovati thng i oy vadanh thi gian chonhau nhiu hn bao giht. i khi ti thoi rng lamsao mamnh c ban cho mt gia nh ang yu nhth, bt u tngi ban i tuyt vi maChua atngcho ti vao nm 1946. Chung ti ngay cang yu nhauhn, tm tnh vi nhau nhiu hn, cung nhau lam nhiu

vic hn vatm thy nhiu nim vui hn bao giht. Quatht Chua lang tt lanh v cung.

- Zig Ziglar

Dallas, Texas

Thang 03/2000

(2) Zig Ziglar thch goi yu vmnh laRedhead, tn ring cua ba la Jean. Tnh n nay(2008), hoci nhau ac 62 nm. Ban ang cm trn tay n ban See You At The Topnm 2000.


10/302


11/302

9

OAN KT

Qualakhng bnh thng khi mt quyn sach bt

u bng oan kt, nhng ti mun noi ngayrng y lamt cun sach khac thng. Noc vit chochnh ban, gia nh ban vatng lai cua ban. Nogiup banNHN c nhiu hn tho, ttng lai cua ban bngvic ban CHO i nhiu hn. Chung ti tin rng y laoan kt, hay ch t cung lasbt u cho oan kt cua

li suy ngh, hanh ng vaphan ng tiu cc; skt thuccua t tng chubai vascun nhut ych; skt thuc cuayngh rng mnh khng bao gic n buxng ang;skt thuc, khng con b anh hng bi nhng con ngich bit sng nhonhen, ch ky, tm thng. Noi tom lai,i vi ban, olaschm dt cua cn bnh nguy himnht trn i: bnh v cam trc moi bin chuyn cua

cuc sng.ung vy, ban c sinh ra chin thng!


12/302

Zig vaRedhead


13/302

11

Li noi u

Khi oc SEE YOU AT THE TOP, chc chn bansenhn ra skhac bit cua no. okhng ch laskhacbit trong cam nhn mangay catrong cach trnh bay vadin at. Chng han tng thm shng phn cho ban,ti thng chen vao mt cu nao otrong shn 800 cunoi ua, v du, nhng cu noi loai suy hoc mt cum tco

sc kch hoat nng lng khin ban phai ngng lai vaoc lai ln na iu va c cp. Tt cach nhm mtmuc ch duy nht lagiup ban nm tht chc vn . Ticung senhn manh n chukhac bit, v ti lun tinrng ban secott camoi thban mun trn i nu bansn long giup ngi khac at c iu homun.

Ti khng chutm vit ra mt cun sach khac bitghi du n cua ring ti, mati mun y lacun sachmang lai hiu quavaskhac bit cho chnh ban. Skhacbit nay tin hoa theo tin trnh giang day cua ti. Quathi gian, ti a tng co hn 3.000 ln thuyt trnh vBiscuits, Fleas and Pump Handles(3), lata ban u cua

(3) Tam dch: Banh quy, Bochet vaTay bm.


14/302


12

quyn sach nay. Vao thi gian u, tai liu thuyt trnh ch

u noi trong 45 phut. Dn dn bui noi chuyn 45phut y c mrng theo chiu dai cua quyn sach. ylatai liu chnh c sdung cho cac khoa hun luyn ICAN(4) t chc trong cac trng hoc va nha th, cungnh khoa hoc ba ngay co tn goi BORN TO WIN(5)

c ti giang hai ln trong nm tai Dallas, Texas.

Conhiu chu c cp trong sach, nhng tithit tha mong mun chia se vi cac ban nhng camnhn cua ring ti v long tin, tnh yu, tinh thn lac quan,va long nhit tnh. iu nay rt quan trong v nhiu ngihin vn ln ln gia tht gia trong nim tin va tnhyu, rng tht la phc tap khi phai bay to cam giac thtva th hin long nhit tnh thc s trong bt c cng vic,

hoan canh nao.SEE YOU AT THE TOP lamt lesng, tuy nhin no

cung cha ng mt chut lythuyt. Nhng ytng vabquyt trong quyn sach nay c rut ra tkinh nghimsng va thc t kinh doanh cua nhng con ngi tthng dn cho n cac nhalanh ao cng ty hang u

thgii. V th, oc cun sach nay laban ang hoc hoi phat trin ban thn tnhng thc tac kim chngch khng phai qua ly thuyt sung. Hoc qua kinhnghim cua chnh mnh se lam ban mt nhiu thi gi,tin bac va cng sc hn. Ti tin chc rng nu ti co

(4) I CAN: Tn mt hi thao cua Tchc Zig Ziglar. Tam dch: Ti coth.(5) BORN TO WIN: Tn mt khoa hun luyn cua Tchc Zig Ziglar. Tam dch: Sinh ra

Chin thng.


15/302

c mt quyn sach nh thnay khi bc chn vao i

th ti con tin nhanh hn vaxa hn na. Tt nhin, timng laban may mn hn ti, ban coiu kin tipcn mt quyn sach matac giacua noabora hn 2.000gicht loc tng cu chvavit ra.

Hy vong rng cung nh nhiu c giakhac cua SEEYOU AT THE TOP, ban cung seng yrng y lamtcun sach khng bao gicothoc xong. Hay cm sachln, mno ra vaoc bt c trang nao, chng nao banthch nhm nhi, thng thc, chim nghim vaap dung vao cuc sng nhm thay i cuc i ban.Nu ban lam nh th, ti khng ngn ngai noi vi banrng: Hen gp ban trn nh thanh cng!

STHT LA:

Chng ngai trc mt hay sau lng chung ta

tht nhobeso vi chng ngai nm bn trong con

ngi chung ta.

- Ralph Waldo Emerson

VA:

Ban langi duy nht bit rovasdung tt nht

khanng cua mnh. olamt trach nhim ln cua

mi chung ta.


13


16/302


17/302

PHN MTNC THANG

U TINMuc tiu:I. Mmang tr tu, khi gi oc tng tng vakha

nng sang tao, kch thch quatrnh t duy. Khidy ban tnh hiu kycua con ngi vahnh thanh

quan im khng chp nhn hin tai.

II. Nhn bit cac muc tiu cuc sng, tolp ra khoach hanh ng cuth.

III. anh thc gakhng l ang nguyn trong ban.

IV. Phat hin vakhc phuc nhng im yu cua banthn.

15


18/302


19/302

17

CHNG 1

MT CUC SNGTT EP HN

CHUYN BAY I BOSTON LUC 2 GI20 PHUT

John Jones hin ang New York. Anh ang trnng ra phi trng bay n Boston. Vn con thi gian

trc khi n giln may bay, anh lang thang trong phongchvadng lai bn mt chic cn in t. Sau mt thoangchn ch, anh bc ln, cho vao omt ng xu, thlamtmu giy cha ra trc mt anh vi dong ch: Xin chao JohnJones! Ban cn nng 60kg, ban ang i chuyn bay 2 gi20phut i Boston. John v cung ngac nhin khi thy moithng tin chic cn a ra u rt chnh xac. Anh quyt nhthlai vacho vao omt ng xu na, mt mu giy khaccha ra: Rt vui c gp lai John Jones! Ban vn cn nng60kg, ban vn ang ch chuyn bay 2 gi 20 phut iBoston. Anh v cung thc mc vacho rng mnh ab lann quyt nh chi khm lai kebay tromt v. Anh linvao phong v sinh, thay qun ao, ri quay lai vabc ln

chic cn, cho vao omt ng xu khac, mt mu giy khac


20/302

tc th cha ra: Rt vui c gp lai John Jones! Ban vn cn

nng 60kg, nhng ban alchuyn bay i Boston luc 2 gi20 phut!.

Ti vit quyn sach nay danh tng nhng ngi alchuyn bay i Boston luc 2 gi20 phut, hoc v mt lydonao oari may bay trc khi chuyn bay n ch. Noicach khac, no danh cho nhng ngi chng may a bo lmt cuc sng tt ep hn. Ti vit ra novi mong mungiup ban at c nhng iu ma ban xng ang chng vahoan toan cokhanng vn ti.

Tng cu tng ch u c chon loc cn thn, miquan im hay y tng u c xem xet vacn nhc kycang di moi goc . Ti ctnh gieo vao nhng dong chu tin v s hat mm hy vong, thanh cng, hanh phuc,nim tin vassay m. nhng phn tip theo, ti lun tinc va bon phn cho chung, co luc ti con m trngthm nhng hat mm khac na. Kt thuc cun sach chnh lamua thu hoach. Tuy nhin kt quathu c nhiu hay t contuy thuc vao mc ban thc hanh thng ip ma cunsach mun chuyn tai.

Dung li vn am thoai ban cam thy thoai mai nhchung ta ang tro chuyn ring vi nhau v con ngi vatng lai cua ban, ti hy vong ban seon nhn vathu hiuyngha cung nh tm quan trong cua mt thai sng tchcc. Sc manh cua nim tin la yu t quan trong nht chuyn bin suy ngh tch cc thanh hanh ng tch cc. Va

bi v con ngi lun sng trong mt khng gian ba chiu,


18


21/302

bao gm thgii vt cht, thgii tinh thn vathgii tm

linh, nn ti mun cp n caba phng din y trongquyn sach nay. y chnh lacon ng duy nht a bann thanh cng, mt thanh cng thc svi y uynghacua no.

SC MANH CUA NGN T

Ban atng oc qua bai Din vn Gettysburg hay BanTuyn ngn Nhn quyn cua Tng thng Abraham Lincohn,hoc bai Thanh Vnh (Cu c) s23 cha? Cac tac phmnay ch gm toan tng nhng olanhng tngalamthay i vn mnh cua camt t nc, xoay chiu lch svasinh mang cua hang triu con ngi.

Ti con nh trong mt canh quay cua bphim A ManCalled Petercach y vai nm, khi canh quay v linh mucPeter Marshall thuyt giang v tn ngng va long tin ktthuc, canhom lam phim, trong ocondin vin MarjorieRambeau, a ng dy va cung chay ln chuc mng namdin vin nov phn thhin xut thn cua anh. Xin tit lvi ban rng cho n luc o, Marjorie khng thct ni mt

bc chn v vutai nan xe ctrc omt nm. Nhng kylathay, c atin vao thng ip do nam din vin y truynat qua bai giang vaang dy, abc i nh cha hcomt thng tn nao.

Ti khng mun am ch rng nhng tngtrong cunsach nay cung cosc manh thay i cathgii, nhng ti

tin rng trit lymanocha ng setao ra mt khac bit ln


19


22/302

i vi ban. Rt nhiu ngi a tha nhn rng khai nim

Sinh ra Chin thng sephat huy tac dung tt khi banng hanh vi no.

Nao, by gi chung ta hay nhn vao hnh vedi y,ban nhn thy bao nhiu hnh vung?

Nu trali la16, ban cort nhiu ng minh. Nu la17,ban thuc nhom chon loc hn mt chut. Trc khi xem trangbn, ban thnhn lai hnh vemt ln na xem sao?

Vaby gi, hay nhn sang trang bn.


20


23/302


21

1 2 3 4

5 6 7 8

9 10 11 12

13 14 15 16

17 18

19

20

21

22

23 24

25 26

27

28

29

30


24/302

Ban thy khng, co tt ca 30 hnh vung! V du nay

minh hoa cho hai khai nim quan trong. Thnht, mt cainhn su giup ban kham phara nhiu thhn. Thhai,phn ln chung ta i khi phai nhngi khac ch ranhng iu ht sc hin nhin, va thng hn na lanhng iu khng c hin nhin lm.

Cun sach nay segiup ban anh thc con ngi to lnhn, cokhanng hn trong ban. Ti tin rng ban segt haic nhiu li ch ln qua quyn sach nay, vaquan tronghn la, quyn sach nay seln manh hn nhban.

KHI NHNG YTNG NAY SINH

Trong khi oc, ban hay xem nh ti ang ngi trochuyn bn ban. Thnh thoang ti t ra cho ban mt vai cuhoi thuc dang Co/Khng (Yes/No) vamong ban dng laii chut suy ngh vacn nhc tht ky trc khi tra li.Va, ban ng bn tm n chuyn mnh seoc cun sachnay trong bao lu mahay chuyxem ni dung cun sach cokhi dy iu g trong ban hay khng. Co th ln oc utin sert nhanh, nhng nhng ln oc sau omi thc s

mang n cho ban ngun cam hng mi me cung nhngthng ip cogia tr ln trn con ng at n mt cucsng tt ep hn.

Setht tuyt vi nu iu ban oc c trong sach haynghe c tcac bui din thuyt bt cht lam ban vranhng ytng ln. V th, ti khuyn ban lun gibn mnh

mt quyn snhodanh ghi chep nhng ytng bt cht


22


25/302

o. Ti cam oan lakhi oc SEE YOU AT THE TOP, ban se

nay sinh rt nhiu ytng vakhi oquyn snhokia setrnn hu dung hn bao giht. Ch khi nao ban lu lai nhngytng bt cht o, ban mi cothvn dung moi giac quantip nhn nhng thng tin mi mevatp trung tm tr tthn. Chnh cam giac hng thu nay se khin ban tin rngmnh senay sinh thm nhiu ytng mi hn ln oc thhai, thba...

Nao, ti adanh sn trang bn cho ban. Hay vit vao ongay lp tc nhng ytng maban vra trong khi oc. Vaban c thoai mai anh du, gach di, vit vao l tt canhng t, cu, oan maban thch cun sach nay. iu nayrt quan trong v khng ai thng minh n mc co thnhht tt camoi th! ng thi, lam nh thlaban a

bin cun sach nay thanh cun sach cua chung ta, ban lang tac giavi ti. Ban hay dung hai loai but mau ovaxanh. But oghi lai nhng ytng vao Phn 1 Ytngbt cht vra, but xanh ghi nhng ytng nay sinh ln oc thhai, thba Ban nn ghi tdi ln, nh ti aanh s1 phn di vas2 phn trn, ban nhn thymt cach tng trng rng cuc i ban achuyn tnhnggii han odi ay ln nhng cung bc mau xanh ngoanmuc nh thnao.


23


26/302


24

Mt ytng khng c ghi laith thng b mt i

Ytng bt cht vra

1

2


27/302


25

C M TRTHANH HIN THC

Strung thc, ngh lc, long tin, schnh trc, tnh yuthng valong trung thanh lanhng vin ann vng chcban xy dng mt cuc sng tht sman nguyn, nghalasthanh at cua ban da trn thcn bng gia sc khoe,tin tai vahanh phuc. Cang trai nghim, ban secang khamphara rng ch cn thiu bt kymt vin a nao trn yth ban sech nhn c mt phn rt nhocua mon qualnmalera ban xng ang c ban tng.

Nhng manh khoe, sgiadi hay thoi gian ln co thmang n rt nhiu cua cai vt cht nhng tm hn banchng thc bnh an, vaban cung sechng coc myngi ban ch thc, nu khng mun noi lakhng ai ca.Ngi bit lam ra tin mun bac bmasc khoe kit qu,ngi thanh at nhng lai bob gia nh th u thgoi langi hoan hao hay comt cuc sng lytng?

Ti tng gp nhiu ngi congoai hnh dnhn, cokhanng thuyt phuc ngi khac, cotai thm ch lakytai, vymahosuyt phai tan gia bai san vara toa. Tai nng cua hoch dung manh mung vathc hin nhng cumua ban

chp nhoang. Chnh v thiu nhng vin atang kia mahokhng bao gi i c xa trn ng n thanh cng.

Trong khi olai cort nhiu ngi hi ucac tcht cnthit cho mt tng lai xan lan lai sng mt cuc i i khirt i tm thng. Hokhng bit sdung tim nng cuamnh. iu chnh yu nht lahocha nhn thc c rng

c hi thc s la do chnh ban thn ho tao nn, ch


28/302


26

khng phai do cng vic a ti vahocothln n nh

cao cua thanh cng bng nhng n lc n tn cungtrong moi vic vatrong moi hoan canh. Hokhng hbitrng thanh cng vahanh phuc khng n tsmay rui, malakt quatnhng quyt nh cua chnh ho.

Ban mun trthanh ngi nh thnao, ban mun lamg, conhng g? Hay lit k tt ca ra giy. Theo thi gian,danh sach nay sedai ra mai Colenhng iu u tin banmun lacothm nhiu ban bett, khoe manh hn, giau covahanh phuc hn, conhiu thi gian ri hn, tm hn bnhan hn, c nhiu ngi yu thng tht long hn, an toanhn vagiup c nhiu ngi hn Cang luc, nhng cmun cua ban cang comi lin hgn vi thanh cng cuaban hn. Hay thng xuyn nhn lai danh sach nay chc

rng mnh ang i ung hng. Thc ra, ti chng munnhc nhcac ban rng mun thanh cng th nht nht phaicoc tnh nay hay phm cht kia, nhng ti srng nuchng may ban b lac ng th ti cung co phn trachnhim. V th, ti vn phai vit ra y, nhn v thp toan,ung khng ban?

Hn laban mun cothm nhiu iu khac na, song titin rng ch by nhiu thi augiup ban comt cuc sngtt ep vay yngha. Khi trong ban con cht cha nhiukhao khat chnh lakhi ban conhiu c hi nht. Khng baogi co im gii han cho nhng c vong cua con ngi,nhng khanng trthanh hin thc cua nhng khao khatcon tuy thuc vao khanng vamc ren luyn cua ban.Tt calado ban!


29/302


27

Ban seng nhn cac bc thanghay

manh dan bc ln?


30/302


28

VT QUA SAU NC THANG

Nu ban thc smun bin nhng c vong othanh stht, ban cn phai vt qua sau nc thang trn, tun ttngnc mt. Dick Gardner, mt trong nhng ngi ban hangxut sc nht, minh hoa tm quan trong cua thtsau ncthang nay nh sau:

Anh ban trenao khi va c gii thiu vi mt c gai

xinh ep malin tm cach hn nang th seanh mt tt cacac c hi tin xa hn.

Hoc sinh nao ctnh nhay coc tmn shoc sang hnhhoc khng gian t selm vao tnh canh khokhn.

Mt ngi ban hang va gp mt v khach tim nng avi cha ra n t hang th chng nhng khng ban c

mon hang nao macon lai n tng khng tt vmnh.Anh ban tre, cu hoc sinh vanhn vin ban hang nogp

tht bai bi tt cau boqua quanhiu bc trung gian mai thng n nc thang th sau. Moi chuyn se khac inhiu nu hoxac nh c cac bc cn thit phai vt quai n cai ch mnh mong mun.

Nc thang u tin laxy dng mt hnh anh tch cc vchnh mnh. Nc thang th hai la nhn nh gia tr cuanhng mi quan h gia ban thn va cac i tac. Ncthang thba lanh hng romuc tiu - muc tiu cuc sngcung quan trong nh ban ve cua ngi nhavy. Nc thangtht vathnm lacomt thai sng tch cc vamt tinh

thn sn sang lam vic.


31/302


29

Nhng iu ti phn tch trong cun sach nay nhm

chng minh rng ban sethy mnh c lam nhiu hn laphai lam, bi caigiacua tht bai lun lun t hn caigiacua thanh cng. Dumun dukhng, ai trong chung tacung phai lam vic. Tuy nhin vic xem cng vic laganhnng, lakhai hay nim vui con tuy thuc vao suy ngh cuachnh ban. Nc thang thsau laskhao khat manh lit ctin ln pha trc.

Cuc sng rt nhn tkhi trao tng cho con ngimoi phm cht cn thit thanh cng - ngay tkhi conngi mi sinh ra. Ngay luc nay y, trong ban acomtphn nao ocua ngh lc, strung thc, long chnh trc, strung thanh, tnh yu thng vamt con tim lun rng m.Ban cung co phn hai long v ban thn cung nh nhng

ngi xung quanh ban. Ban cung comuc tiu hng nvanhn cuc sng bng mt thai tch cc. Vy th ban chcn sdung nhng iu mnh acovatao iu kin cacphm cht oc phat huy mathi. Thanh cng khng kholm, ch cn chung ta nlc ht mnh.

hiu rohn viu nay, ti mun kban nghe hai

cu chuyn sau:Comt i tnh nhn b lac ng mt vung nng thn

no. Sau ohonhn thy mt bac nng dn vangng xe lai.Chang trai hoi:

- Chao bac, xin hoi ng nay i n u a?

Bac nng dn trali khng chut do d:


32/302


30

- A, nu cac chau i ung hng th con ng nay se

dn n bt cni u cac chau mun.

Nu ban achon ung ng nhng con ng yn taichth ban seb qua mt hoc b chm lai pha sau.

Mt v trng phong ang clam cho xong kt quabaocao hoat ng kinh doanh chun b cho cuc hop quantrong ngay hm sau. a con trai nm tui cquanh qunbn canh khin ng cb ct ngang. Nhn thy mt tbao cohnh ban th gii, ng cm ly vaxe tm ban thanhnhiu manh ri bao a berap lai cho ung. ng inh ninhrng mnh sekhng b quy ry na, nhng ch vai phut sau

a bemng rkhoe vi btm ban nova xp xong. ngv cung ngac nhin vahoi con lam thnao th cu behnnhin trali: Con thy mt sau cohnh ngi nn con ltngc cac manh vun baxerap lai. Khi con rap xonghnh ngi th con cung cocathgii. ung khng hab?.

Khi ban thay i cach nhn, cathgiisei thay.


33/302

31

CHNG 2

HAY BT UNGAY THM NAY

y lacu chuyn cothc, xay ra Oklahoma. Trnvung t cua mt ngi da o, ngi ta tnh cphat hin mtmo du. Th la ngi an ng ang sng trong canh bncung phut chc trnn giau co. Vic u tin ng lam latungay mt chic Cadillac thi thng nht. Thi o, cac loaixe t thng cohai banh dphong gn pha sau, nhngng mun chic Cadillac cua mnh phai lachic xe dai nhttrong vung nn ng cho gn thm vao obn banh na. ngkhoac chic ao ui tm, ctht n, u i chic non kiu

Abraham Lincoln va ming lun thng trc iu x gathuc loai to nht. Ngay nao ng cung lai chic Cadillac vaoth trn benho, y bui bm vanong hm hp. Tht ra ngch mun gp gmoi ngi vanht lamun moi ngi cochi ngm nhn ng. Vn langi thch giao tip nn trongkhi vong veo qua cac ng phtrong th trn, ng thngthou ra khoi xe bt chuyn vi bt cngi nao ng gp


34/302


32

trn ng. iu kylalatuy thng xuyn anh xe vao th

trn ng uc onhng ng cha hgy ra bt kytai nannao. Lydo rt n gian, bi v chic xe Cadillac lng ly oc vn hanh bi hai con nga keo!

KHI NG TIM NNG CUA BAN

Cac thmay trong th trn akim tra vaxac nhn la

ng c xe khng hb truc trc g. Rc ri lado ngi anng da okia khng bit cach cm cha khoa vao khing may nn ng y aong hai con nga vao keo chicCadillac vn c trang b mt ng c 100 ma lc. Thtngac nhin la nhiu ngi trong chung ta cung chon giaiphap nh ngi an ng da o kia, ngha la chung ta chmong tm c hai sc nga bn ngoai trong khi lai boqun

catrm sc nga ang hin hu bn trong ban thn chungta. Chnh v vy macac nha tm lyhoc kt lun rng conngi ch mi sdung t2% n 5% khanng vn cocuamnh.

Major Reuben Siverling tng noi: Khi nm hoen g diay bin th ng 10 xu cung ging nh ng 20 -la. Gia

tr ch khac nhau khi ban nht noln vasdung no. ngn khi ai ht cuc i chung ta mi nhn ra sc manhcua ban thn. oselamt mat ln nht i vi chung ta.

Hay nhrng nng lc tim tang cua ban khng gingnh cac ngun tai nguyn thin nhin vn rt hu han trnhanh tinh nay, noch b lang ph vacan kit nu khng

c khai thac vasdung. Chnh v lydo o, muc ch cua


35/302


33

ti lagiup ban bin khanng thanh hanh ng ban khi

dy vasdung ht cac tim nng cua mnh trnn khnngoan vagiau cothay v lanh li nhng tung bn.

HAI LI T DUY

Mt trit gia noi rng: Ban chnh laiu ban ngh vamun. m no, ti ang trn ng i t Birmingham,

Alabama n Meridian, Mississippi dhi ngh th b lac.Ti dng lai hoi ng va c mt ngi hng dn tntnh. Theo ltrnh anh y vera th ti sekp n Meridianvao sang hm sau vavn con uthi gian ngh ngi. Titheo li ngi ch ng tt bung vamt gisau, ti atrchhng Meridian khoang 72 km! D nhin, okhng phai lani ti mun n, mav ti anghe theo mt ch dn sai.

Coai trong chung ta mun mnh lm vao hoan canh tit: tung thiu tin bac, quan hgia nh long leo, cng vicbp bnh? Nhng nu ban ri vao tnh tho, ban conghrng mnh b hng dn sai bi mt ai ocoli suy ngh thai? Nay, ban ng vi mng v cothli cho ngi khac!Nu ban t quakhcua mnh vao long hoth tng lai cua

ban sechng cht ln i vai cua chnh ban y!Hai mi lm nm vtrc, mt trung tm mua sm ln

a c xy dng trn nn mt nui rac cu khng l cuathanh ph. Hang th ky trc o, khng ai ngh rng aim nay cothlam g ngoai vic lamt bai rac. Nhng mtsngi co tm nhn khac hn angh rng ni y se la

mt khu thng mai sm ut trong tng lai. V thho


36/302


34

ngh moi ngi ngng rac vabt u a may moc n

san lp, tao ra mt nn mong kin cbng chnh khi rackhng l o. Va ri, mt trung tm mua sm hoanh trangmoc ln.

Ti vit ra cu chuyn nay vi mong mun gi n banmt thng ip, rng: Duban b nhi nhet hang ngay hanggi bao nhiu th rac ri vao u oc mnh trong hangchuc nm qua, ban vn cothbin chung thanh chu baungay luc nay bng cach phuln chung tm bat mong cua lit duy tch cc vamt thai ung n mati setrnh bayngay sau y.

NGAY MAI BT U THM NAY

Cac nhakhoa hoc va a ra mt lnh vc nghin cutm lyht sc mi mevathuv, olatm hiu vaphn tchyngha cua mt thai sng tch cc, lac quan yu i. Cuthhn, olakhanng nhn thc vaa ra giai phap xlyvn , chkhng ch lanhn din thc trang vn nhtrc y. Vahoaht sc ngac nhin trc nhng kt quathu c.

Cun sach Schools Without Failure (Trng hoc khng cotht bai) cua William Glasser cung ban vtrit lyc ban nay.Tin s Glasser tin hanh mt cuc khao sat trn i tnglanhng ban tre lun cam thy tht vong vachan nan dogp qua nhiu tht bai hay lun b thua thit trong cucsng. Khi tip xuc vi cac ban trenay, ng ch trao i va

chia sevnhng c mun vahy vong cua homakhng h


37/302


35

hoi han g vkhokhn hay thai ng xtrc y cua ho.

Bng cach tip cn vn theo hng tch cc va khngngng khch l, ng vin cac ban tre y, ng thu cnhng kt quaang kinh ngac. Xet cho cung th con ngivn b tut hu 2.000 nm nu so vi nhng g Thanh Paul akhuyn bao trong Kinh Thanh: Ch khi nao qun ht quakh th ti mi co th lao nhanh vch. Dub kt an thnh trong nguc tuLa Manhng v thanh tng nay lun

nhn manh rng ng vn tin vao chin thng cho ti hi thcui cung. Ti cung co cung quan nim nh th. Thc ra,chin thng khng phai latt ca, machnh nhng nlc tncung vn ti ch mi laiu quan trong nht.

LI SUY NGH CUA KECHUBAI

Hnh nh khi a quen vi li suy ngh sai lch, conngi thng conguy c trthanh kebai trn. Nu atngxem abong, t hn ban sehiu thnao lakiu suy nghchubai. olakhi cu thutin ao cua i phng bng lntpha sau, cp bong ri dn nhanh vpha cu mn inha. Khi otin vcua chung ta nhanh chong ui theo, n

luc ch con cach khung thanh khoang 10 met th anh ta laicho rng mnh khng ththeo kp tin ao kia na nn chaychm lai. ochnh lastbomt nlc, mt cam kt trcphut cui cung.

KHAM PHASC MANH BAN THN

co th khi dy va vn dung nhng kha nng con


38/302


36

tim n, ban phai tbo li suy ngh cua kechubai. ng

noi: Ti sinh ra khng phai lam cng vic ban hang, haybac s, kys, hoa s.... Hn chung ta u bit rng ngi mech cothmang n cho con mnh mt hnh hai vahi th,con vic sng ra sao va tr thanh ngi nh thnao hoantoan tuy thuc vao sla chon varen luyn cua a con khichung bt u cotr khn.

Khng ai sinh ra langi thanh cng hay ke tht bai.Tuy nhin, nu thanh cng, moi ngi thng cho rng olado chnh holam nn. Con khi tht bai, holai quy kt trachnhim thuc vcha me, thy c i khi ho li cho skhac bit mau da, do skhng hoa hp vtn giao, do chac trang b y ukin thc hoc do khim khuyt vthcht. Thm ch hocho rng mnh tht bai lado tui aqua

giahoc con quatre, quatha cn hay quam yu... Khotinhn na, hocon tan ui rng smnh cua hoaan bai nhth. Co ngi con ln an xa hi a khng cng bng vimnh. Ban co quyn t do trong suy ngh, tuy nhin timun nhc nhban mt iu, chnh ban mi langi quytnh hanh phuc vathanh cng cua mnh. Khi ban oc nhngdong nay, ti mong rng ban anhn ra nhng tim nngkhng lang nguyn trong ban.

NG LAM TUNHN CUA HY VONG

Ti sert bun nu ai otrong scac ban noi rng Gianh ti co th lam c nh anh y/ch y bi v chcchn ban sekhng thhoan tt mt vic n gian nao nu


39/302


37

khng sdung thc lc cua mnh. Cophai ban ang tla

di mnh? Nu ung nh vy th ban akhng trung thc vaban b thiu mt mt trong nhng vin a nn cua thanhcng. ng nh nhng kem mng bn bbin, lun c aocon tau cua mnh cp bn an toan trong khi khng bao giging bum ra khi. Cuc sng a ban tng ban tt canhng iu kin cn, giy iu kin uchnh laban nhnra c sc manh cua ban thn mnh. Kinh nghim cho thy

sc manh ose tng ln gp bi nu c khi dy vasdung; con nu khng, noseb mai mt nhanh chong.

COMT NGI THANH AT BN TRONG BAN

Ti khng xem nhng ngi thng xuyn i du lchcac nc, sng mt cuc sng vng gia la mu hnh ly

tng cua ngi thanh at, machnh nhng con ngi bnhthng nht, nhng ngi phai ganh chu nhiu tr ngainht v vt cht nhng khng bao gi chun bc hay bocuc la ngi khin ti ngng m nhiu nht. Ho lunchon cho mnh cach nhn lac quan trc moi tnh hungcua cuc sng, bt k s khac bit v chung tc, tn giao

hay trnh hoc vn. Nhng khim khuyt vmt thchtkhng th ngn ho n vi thanh cng, vanhng nlc maho a thc hin rt ang c trn trong. o la nhngngi lun tin chc rng: Con ngi sinh ra vn nstoan thin, ho a c phu cho kha nng thanh cng vac ban tng nhng hat mm cua s v ai. Khng co mtngoai l nao khac.


40/302


38

Mt khi atin vao iu nay, ban sekhng con trach bt

kyai vbt ciu g na. Ban seyn tm i tip con ngmnh a chon v bit ro rng khng ai co th thc hinnhng vic ott hn chnh ban thn ban.

MOI THU NM TRONG TAY TA

Comt cu chuyn ngungn nh thnay: Comt cu

giathng thai sinh sng trn mt ngon i cao nhn xungthanh Venise xinh ep cua nc Y. Moi ngi trong thanhu n rng cucothtrali bt kycu hoi nao cua ngii. Trong thanh cohai cu bert tinh nghch, chung muntm cach bt b cugia. Mt hm, chung bt mt con chimnhovan gp ng cu. Mt trong hai cu becm con chimtrong tay vahoi cucon chim con sng hay acht. Khng

chut suy ngh, ng cutrali ngay: Chau a, nu ta trali rngcon chim con sng th chau sebop cht nongay lp tc. Connu ta bao noacht th hn lachau sethacho nobay i.Ssng cua con chim nm trong tay chau o. Ban ahiuyti cha? Ban cothy rng ban ang nm giquyn quytnh sthanh cng hay tht bai cua chnh mnh khng? Ban

cothy rng cugiay ducothng thai n u cung khngthquyt nh c mt c hi ang nm trong tay kekhac?

HAY OC NHIU LN

Tht long, khi vit quyn sach nay, ti lun tm cach thu hut stp trung cua ban. Bi letc t duy cua nao(khoang 800 - 1.800 t/phut) lun nhanh hn rt nhiu so


41/302


39

vi khanng di chuyn cua mt (200 - 400 t/phut), nn

thng conhiu yngh an xen trong u ban trong luc oc.Gith hn laban ahiu tai sao conhng khi ban khngthtp trung oc hoc khng thhiu c ni dung mnhang oc du a rt c gng, o la cha k ban phai tamngng nhiu ln v b ct ngang bi vic nay, vic khac. Haythmlai bt ctrang sach nao ban aoc qua vaoc kylai mt ln na xem, ban sengac nhin khi phat hin nhiu

cu t, ytng tht mi mevacovenh ban cha tng octhy bao gi. Kythc iu nay khng phai do khanng hiuvn cua ban kem trong ln oc u tin. i khi nu bancang thng minh th iu nay lai cang dxay ra, chnh biv ban khng mun phai mt thi gian oc lai nhng g aoc trc o!

V vy, hay anh du hay ghi lai nhng im cn lu ytrong khi oc. Chung segiup ch cho ban rt nhiu mi khixem lai. Mt trong cac trng ai hoc hang u Hoa Kykham phara rng nu cac sinh vin c tip cn mt lnvi mt tai liu mi th hai tun sau hoch con nhc 2%thng tin trong o. Nhng nu hoc oc tai liu otrongsau ngay lin tuc th hosenhn 62% hai tun sau o. Sln tip xuc vi cung mt thng tin hay hnh anh khng chtac ng trc tip n bnhmacon n mc t duy,khanng suy ngh vahin thc hoa thanh hanh ng cuth.Vaolaiu ti mong i ban. Hoc makhng hanh thshoc lav b, ban atng nghe cu nay cha?


42/302


43/302

41

PHN HAI

HNH ANHTTHN

Muc tiu:

I. Tm quan trong cua mt hnh anh tthn tch cc.

II. Nhng nguyn nhn tao ra mt hnh anh tthnyu kem.

III. Nhng net tiu biu cua mt hnh anh tthn yukem.

IV. 15 cach cai thin hnh anh tthn cua ban.

V. Giup ban khng ngng cung cvaphat trin hnh

anh tthn.


44/302


45/302

43

CHNG 3

NHNG TN TRMNI TING

KHI TN TRM LAMT HOA S COTAI

Chuyn xay ra vao nm 1887 tai mt tim tap hoanho. Mt ngi an ng khoang 60 tui trng rt ao maobc vao ca tim mua mt t cu cai. ng a cho c banhang t20 -la vang chnhn lai tin tha. Trong khiloay hoay tm tin lethi lai cho khach, c ban hang chtnhn thy mt u ngon tay cua mnh dnh vt mc t tgiy bac b vy nc tmcucai. Sau mt chut n o, c

ttrn an rng dusao ng Emmanual Ninger cung langiquen. Lenao mt ngi hang xom quen bit lu nm nhthlai a cho c tin gia? Va, c quyt nh trao hang vatin lecho ngi khach quen.

Tuy vy, c vn khng ht bn khon bi vao thi o, 20-la lamt khoan tin khng nho. C quyt nh tm n

canh sat. Trc svic xay ra, c nhn c nhiu ykin


46/302


44

khac nhau. Ngi nay quaquyt olatin tht, ngi kia lai

tovenghi ngngun gc cua vt mc lem. Cui cung, hoquyt nh kham xet nhaNinger vatm thy cac dung cuintin trn tng thng cua ngi nha. Hocon tm thy mt t20 -la ang in d cung ba bc chn dung do chnh tayEmmanual Ninger ve.

Ninger lamt hoa s cotai. Nhng t20 -la giacveht sc t m, cn thn tng net mt aanh la tt camoi ngi, cho n khi stht b phi bay di nhng ngontay thm nc cua c gai ban tap hoa. Sau khi Ninger b bt,ba bc chn dung do ng vec em ban u giava thuc tng cng 16.000 -la. Trtru thay, thi gian vacngsc maEmmanual Ninger danh vemt t20 -la cungbng vi thi gian vacng sc mang abora vemt

bc chn dung tr giatrn 5.000 -la! Duconoi thnao ina th con ngi tai hoa oab xem lamt ti pham, vaiu ang tic hn ca langi b ng y ly i nhiu nhtchnh laEmmanual Ninger, tn tui cua chnh ng. Nu bitthhin tai nng cua mnh mt cach hp phap, chng nhngng acothtrnn giau comacon mang n nim vui vali ch cho nhiu ngi khac. Emmanual Ninger la mttrong snhng ngi a anh cp chnh mnh trongkhi rp tm anh cp cua cai, cng sc cua ngi khac.

TN TRM HIM THY

Arthur Barry latn trm thhai mati mun nhc titrong quyn sach nay. Arthur la mt tn trm kim hoan


47/302


45

chuyn nghip vao nhng thp nin u thkyhai mi, tai

trm cua hn vang danh ra camt snc. Mt iu ht scthuv lahn khng ch thc hin nhng phi vuxut quynhp thn macon rt am hiu vnghthut. Va, Barry chnhm vao nhng ngi ni ting, a v xa hi cao va dnhin cung phai lm tin nhiu cua.

Trong mt ln thc hin phi vu, Barry b canh sat phuckch. Qun quai trong au n v b bn, b king vgm vaomt, hn tht ln mt cu khng lam ai bt nglm: Ti sekhng bao gilam chuyn nay na!. Thri nh cophep la,hn chay thoat vasng ung dung ngoai vong phap lut trongba nm sau o. Nhng ri, mt c gai v ghen tung a tgiac hn. Hn b bt valanh an 18 nm tu. Nhng iu ngacnhin nht la sau khi man han tu, hn a gi li ha va

khng bao gi quay lai con ng trm cp na. Barrychon New England lam qu hng thhai cua mnh vasngrt gng mu. C dn trong vung bu chon Barry lam chutch hi cu chin binh a phng.

Tin tc v mt tn trm khet ting a hoan lng vaang c nhiu ngi n trong lan nhanh. Phong vin t

khp ni tm n phong vn. Cu chuyn c hemkhimt phong vin hoi:

- Tha ng Barry, t trc n nay ng a thc hinkhng bit bao nhiu vutrm chn ng, liu ng conhailangi b ng ly i nhiu nht khng?

Barry trali makhng chut do d:


48/302


46

- Nhch. Ngi b ti ly i nhiu nht chnh laArthur

Barry. Lera giy ti alamt doanh nhn thanh at vaong gop c nhiu hn cho xahi. Nhng ti achon conng tr thanh mt tn trm vaa lang ph hai phn batui xun cua mnh sau song st nhatu.

Vng, cung nh Emmanual Ninger, Arthur Barry atng anh cp chnh mnh.

TN TRM COMT KHNG HAI

Con mt tn trm na mati cung mun noi n, olaban y! Bi v, nu ban khng tin vao sc manh cua banthn hay cha sdung ht tim nng cua mnh tc labanang trm tai san cua chnh mnh, cua nhng ngi yuthng vaxet trn phng din nng sut lao ng xahith ban cung ang anh cp nhiu thcua xahi. Chnh vkhng ai ythc c rng mnh ang lamt tn trm nntnan nay ngay cang trnn trm trong hn.

Vy ban setip tuc lam mt tn trm nh thhay muntr nn khac i? Chc chn la ban mun khac i, ungkhng nao? Smnh cua cun sach nay la ng vin, tao

ngun cam hng vamang lai nhng kin thc hu ch nhmgiup ban ttin sdung cac khanng cua mnh mt cach tiu. Khng hn langay khi oc xong quyn sach nay ban senm romoi vn . Cung ging nh c thcn c bsungdng cht mi ngay, ban hay thng xuyn nui dngtinh thn vaych. Chc chn ban sesm nhn ra rng ban

khng con lamt tn trm chnh mnh na.


49/302


47

SC MANH TNHNG TING CHUNG IN THOAI

Ban thn ti lun cho rng hnh anh tthn tch cc laiu kin tin quyt a chung ta n vi muc tiu cuamnh. Stht lanu khng i th chung ta sekhng bao

gin.

Chung ta cung xem xet tnh hung sau: Mt ngi banrt thn goi in thoai n vanoi rng: Mnh goi cho cu

khng phai nhvag ca. Mnh ch mun noi rng cu langi dmn nht. Cu rt co ch cho xahi. Mnh thchc bn cu v nhng luc o, mnh cam thy phn chnhn trong moi vic. c g ngay nao mnh cung c gp cuv cu lun bit cach lam cho mnh trnn lachnh mnh.Mnh ch mun noi ththi. Mong sm gp lai cu.

Khi nghe nhng li noi ht sc nghim tuc va chnthanh o, cam xuc cua ban sera sao? Hn lasehanh phuchn valam vic hiu quahn durng chng coai noi thmiu g vcng vic hin tai cua ban. Tm trang, suy ngh vahanh ng cua ban cung thay i v ban a thay i cachnhn vmnh. Khi hnh anh tthn trnn tt ep hn, chcchn ban settin hn. Vakhi ttin, ban dam ngh, dam lam

nhng iu to ln hn. Cthnng lc cua ban ngay cangc cai thin. Noi ngn gon la, khi hnh anh tthn trnntt ep hn th kt quaat c cung cao hn rt nhiu.

o lasc manh tnhng ting chung in thoai. Vyth, ngay by giban con chn chg na makhng nhcin thoai ln, goi ngay cho ngi maban quymn va tn


50/302


48

trong noi vi hovnhng iu tt mahoamang n cho

ban? Chc chn ngi osert cam kch tm long cua ban,iu ocang lam ban thy thao hn na vban thn mnh.

MT BC TRTHANH THIN TAI

Khi Victor Seribriakoff c 15 tui, thy giao khuyncu nn thi hoc vatm mt nghnao okim sng v u

oc tm ti nh cu th khomahoc cao c. Victor vng livatrong sut mi bay nm sau o, cu alam khng bitbao nhiu cng vic mu sinh vt vanh khac nhau. V b baorng mnh lakedt nat nn sut mi bay nm o, cu lunngh rng mnh dt nat tht. n nm 32 tui, mt iu kydiu axay n vi cuc i Victor. Anh tnh c tham giamt cuc thi vac anh gialacou oc cua mt thin tai,

ch sthng minh (IQ Intelligent Quotient) cua anh mc161. Ktgiy phut o, anh bt u suy ngh vahanh ngnh mt thin tai thc s. Anh vit sach, phat minh nhiuthvaginhiu bng sang chvari trthanh mt doanhnhn thanh at. Nhng colethanh cng ln nht cua Victorchnh lac bu vao v tr Chutch Hip hi Mensa Quc

t, mt hip hi ma tiu chun duy nht mt ngi trthanh hi vin laphai coch sthng minh ti thiu la140.

Cu chuyn v cuc i cua Victor Seribriakoff lamchung ta khng khoi bn khon t hoi liu co bao nhiuthin tai nh thang quanh ta trong nhng con ngi bcho la tm ti hay ngu dt. Khng phai bng nhinVictor coc mt vn kin thc to ln nh th, maanh co


51/302


49

c bc nhay vot olav anh abt ngnhn c mt

nim tin ln vao khanng cua mnh. Vakhi cai nhn cuaanh vban thn mnh khac trc, anh hanh ng mt cachthng minh vatht skhac bit. Anh bt u thit lp cackyvong vari gt hai c nhng kt quatht phi thng.

HNH ANH TTHN QUAN TRONG N MC NAO?

Rt quan trong! Mildred Newman vaBernard Berkowitztrong tac phmLam thnao trthanh ngi ban tt nhtcua chnh mnh (How to Be Your Own Best Friend) cot cuhoi thnay: Nu chung ta khng yu thng chnh mnh,lam sao chung ta co th yu thng ngi khac?. Bankhng thcho i cai ban khng co. Ti bit rng sert khokhn nu ban buc phai c x khac vi nhng iu ban

ang ngh vmnh. Nhng nu tin rng mnh lam c thban selam c. Vn con rt nhiu c hi ban thay ivahoan thin hn. Trong cac mon quamang Tao hoa aban tng cho chung ta, quyn c chon la iu mnh thchchnh lamon quaquygianht.

Chung ta dng nh khng thkim soat c suy ngh

va tr tng tng cua mnh, va iu nay biu hin rt rotrong hnh anh tthn cua mi ngi. Chng han vic i laitrn mt tm van rng 40 cm t trn san nhan gian hnrt nhiu so vi i trn mt tm van tng tnhng cbc ngang qua hai toa nhacao 10 tng! Ban cocam giacmnh sean toan hn khi i trn tm van t trn san nhavaban co cam giac nh mnh sp sa ri xung t khi i


52/302


50

trn tm van bc trn cao. Tt cau ch lacam giac cua

ban mathi. olado ban vachnh iu maban tng tnglam cho ban shai. Khi anh bong xung hnc hay khianh bong i quaxa, mt tay golf nao o thng tht ln:Ti bit lamnh seanh hong trai nay ma!. Anh ta anhhong bi v anh ang lam ung theo nhng g mnh suyngh. Cung nh vy nhng vi mt y ngha khac, nhngngi chi golf gioi lun nh trc trong u ng i

chnh xac cua qua bong. Ngi ban hang chuyn nghipcung hnh dung trc hnh anh mnh kykt hp ng ra saotrc khi thc hin cuc goi cho khach hang. Vahn lanhaiu khc tai danh Michelangelo anhn thy romn mthnh anh uy nghi cua tin tri Moses trong khi ahoa cngtrc khi ng hanhat bua u tin.

NG AN BINH BT NG

Hanh ng kho hiu va gy tht vong nht lakhi mtcu thu bong chay ging gy v tr anh bong nhng laikhng tung c mt cu quat bong nao sau ba cunem cuai phng. o la ba c hi vang ch t la ghi im va

vt ln i thu, hoc co th la gianh chin thng chungcuc, nhng anh ta an binh bt ng, tht la ang thtvong lam sao! Khi c hoi v sao khng anh tra, cu thuonoi rng: V ti linh cam rng mnh se anh hut va seb loai khoi i.

Chung ta secang tht vong hn na khi chng kin aiobc vao trochi cuc i, tin vao v tr cua mnh nhng


53/302


51

lai khng htung mt cubong nao. Nhng ngi nay ch tin

vao nhn nh cua mnh makhng chu tip thu nhng iumi mevatgiam ham mnh trong thgii cua nhng iutm thng. Tht bai em n cho ta nhiu trai nghim mimevagiup ta tranh c khng t sai lm trong tng lai.Aikhng lam g t khng th hoc hoi c g. Th nhnghnh anh t thn mahoxy dng cho chnh mnh lagucnga tht bai vab loai. Tht khng may lasau khi t

tng cua hovera bc tranh y, ngi i lai nhp thm vaoocatn nhng slera iu oa khin hocang thmnhut ch. V vy, bac s giai phu thm myMaxwell Maltz,ng thi lamt tac giani ting trong thloai sach self-help (ren ych vavt ln chnh mnh) noi rng: Muc tiucua bt kyhnh thc cha tr tm lynao cung u lanhm

thay i hnh anh tthn cua bnh nhn.

TIN VAO CHNH MNH

Tin s Joyce Brothers, mt tac giani ting, mt phongvin gioi ng thi lamt nhatm lyhoc li lac, cho rng:Y nim v chnh ban thn la ct loi trong nhn cach cua

mt con ngi. Notac ng trc tip n khanng hoc hoi,mc trng thanh, cht lng cua nhng quyt nh,mc thay i, cach chon ban be, ban i, nghnghipV th, sekhng quaang khi noi rng coc mt hnhanh t thn tch cc chnh lacoc nn tang vng chcnht xy dng tng lai.

Nu ban thn ban khng tin vao chnh mnh th tt ca


54/302


52

nhng li ng vin, yngha cua muc tiu, sc manh cua t

duy tch cc u khng thphat huy sc manh giup bantin tng vao cuc sng hoc at n thanh cng c. Banphai langi u tin nhn thy rng mnh xng ang cthanh cng vahanh phuc trc khi iu otrthanh hinthc. Nhng ngi shu mt hnh anh tthn yu kem sekhng khoi thc mc khi chng kin hiu qua ln lao cuanhng yu ttrn c thhin ngi khac.

SDUNG TAI NNG UNG CACH

Nhiu ngi khng nhn ra nhng tim nng to ln connguyn cua mnh trong khi cokhng t ngi khac nhn ranhng lai sdung khanng ovao nhng vic hu nh vngha.

Coln, ti cho mt ngi i nhxe. Anh ta va yn vtrn gh la ti nhn ra ngay rng mnh va pham mt sailm. Anh chang nay va ung ru trc ovanoi nhiukinh khung! Chng bao lu sau ti bit rng anh ta va cra tusau 18 thang b giam v ti ban ru lu. Ti hoi anh tacokin thc g khac, ngoai cac manh khoe ban ru lu,

cothkim sng sau khi c phong thch khng. Anh ta hhi ap rng cothnhtn tt cacac qun, th trn khp50 bang cua nc My, vatoan bcac xao cua ring tiubang Louisiana!

Tht long ti ngh anh ta noi di vaathach anh ta ktn cac th trn thuc bang South Carolina, ni ti tng sng

18 nm o. Thlaanh ta chng nhng kvanh vach khng


55/302


53

sot mt cai tn nao thuc South Carolina macon noi casang

hang loat cac bang ln cn. Qua trochuyn, ti bit anh talangi t hoc, nhng lai comt bnh tuyt vi! Ch ticla, anh ta asdung bnh ocho mt muc ch khngthc t. Le ra anh ta nn s dung kha nng c bit cuamnh tch luy nhng thng tin hu ch hn, nhng thngtin maanh ta cothbin thanh phng tin kim sng saukhi man han tu, hoc ch t cung mang lai mt li ch thc t

nao o cho ngi khac, nh hoc ting Nht hay ting TyBan Nha chng han.

Mt im ban cn hiu rolahoc vn vasthng minhkhng phai lamt. Ba ngi thng minh nht va thanh atnht mati bit ch hoc ht lp ba, lp nm valp tam. HenryFord, nhasang lp hang t Ford phai bohoc vao nm 14

tui, Thomas J. Watson, nhasang lp hang may tnh IBM btu snghip lamt nhn vin ban hang vi mc lng 6 -la mi tun. V th, ng vin vao choc vn thp malamthui cht hnh anh tthn cua mnh. Hoc vn laquan trong,nhng squn mnh theo ui n cung mt muc ch,mt hoai bao con quan trong hn bi phn.

LAM GIAU VAPHUNG SXAHI

Ti bit nhiu lut s, bac s, giao vin, tai xxe tai, thky, muc s ch kim c mt khoan tin khim tn trongkhi nhiu ng nghip cua ho co th conhng khoan thunhp rt cao. Tt nhin ngi lam ra nhiu tin hn langiong gop cho xahi nhiu hn. Nhng cung comt sngoai


56/302


54

l. olamt thy giao chp nhn vvung xa xi heo lanh,

iu kin kinh tkhokhn mang kin thc vahy vongthay i sphn n cho nhng mai u xanh, nhng cngng vn thit thoi hn so vi nhiu cng ng khac. Nhiumuc s, linh muc, ntu sn sang i n bt cni u thc hin smnh maChua atrao cho ho Holam iu ov tin rng ti secomoi thtrn i nu ti giup ngikhac at c iu homun. Hoxathn phuc vuvaola

cach hocng hin cho i.olanhng con ngi cao thng vati trn trong ong

gop cua ho. Mt khac, ti hoan toan tan thanh va khuynkhch ban lam giau mt cach chnh ang bi olathc ogiatr, thc o mc cng hin cua mt con ngi i vixahi. Ti ch mong ban nhrng ng bao gixem tin bac

lang ti cao cua mnh. Tin bac ch laphng tin ban comt cuc sng tt ep chkhng phai lamuc ch tithng cua cuc sng. Chng nao tin bac con mang lai choban hanh phuc vabnh an th ban vn con i ung hng.Ban thngh xem, my nm qua cobao nhiu typhuqua iva ho amang theo nhng g, lai nhng g? Ho khngmang theo g camalai tt ca!

Thnh thoang congi bao ti rng hokhng mun lamra tht nhiu tin. Nu ngi noi lantu, muc s, thy giao,nhng ngi lam cng tac xahi th ti tin, con phn nglahoang noi di chnh mnh.


57/302

55

CHNG 4

7 NGUYN NHN CUAMT HNH ANH TTHN

YU KEM

NHNG KEBI LNG TM VT

n y, ban co thnhn ra hnh anh t thn quantrong nh th nao. Song, rt nhiu ngi khng th xydng cho mnh mt hnh anh tthn tt ep; vy lydo nmu?Nguyn nhn u tin vachuyu nhtlav quanh

ta coquanhiu ngi ang sng thiu nim tin vao ban thnvacuc sng. Chung ta nhn thy mt ngi an ng covongbung ang n va ngi xung ban latht ln: n mon naoti cung b ln cn. Chung ta nghe thy mt ngi ni trvung vthan van: Ducodon dep gon gang th ngay mai moith lai ba bn nh cuma thi. Mt nhn vin bc vaotha vi sp: Ti khng thhoan tt cng vic ung han


58/302


56

c. Khi i hoc v, a con bun banoi vi b: Bi, con

e rng con khng thhoc gioi toan c! vangi ban uicon: ng bun con trai. Ngay trc bcung hoc dmnToan. Ngi mechao tam bit con gai khi a bechun bn trng vadn do: Cn thn keo b xe tng nhecon!.Khi chao hoi nhau, ngi ta thng noi: Moi chuyn cungkhng quat! hay Moi chuyn vn n v hm nay mi chlau tun thi.

Nguyn nhn thhai khin long tin cua chung ta b sutgiam lado cha me, thy c, ban bevacp trn khng ngngch bai, ph phan chung ta. Nhng li ph bnh, duch labong gioxa xi, nhng nu lp i lp lai semang n tac haigh gm. i khi mt nhn xet v tnh cung ukhin banmc cam va b tn thng. Dn dn, chung ta chp nhn

rng nhn xet cua moi ngi laung, rng nng lc, ngoaihnh vakhanng t duy cua chung ta lakem coi tht. iunay c bit cohai trong vic hnh thanh nhn cach treem. Mt ngi mehet toang ln khi cu con trai lam vcaily: Mecha thy ai vung vnh con ca. Con lun lam bmoi th! th quatht ti nghip vaoan ung cho cu be, biu phai nolam h hai tt canhng g nocm n! Hoc khicomt a con nao otrong gia nh lam iu sai quy thng b lai mng: Tht khng th trng mong g con caic!. Cach thc tng tcung thng c sdung khichung ta ng xvi nhn vin hay ng nghip. Chung tathng quy kt mt ngi lakhng conng lc nu chngmay hopham li trong mt vic nao o. Mc dutt cachung

ta u hiu ros khac bit gia mt ln sai pham valun


59/302


57

lun sai pham nhng t ngi nhn ra hu quacua nhng

cach noi nh vy!Bn canh o, nhng tng tiu cc nh lun, beo,

sun, bt tai, cao nghu, ngu si cang thhin rohnna mt hnh anh tthn yu kem. a trethng xuyn bla mng se ngh rng bi v no xu x, ngu ngc, vdung nn khng c cha meyu thng, vak tonocung khng bit, hoc khng con quytrong ban thn mnh.

Lin quan n iu nay, trong mt bui hi thao vNhng Xung Khc Trong Tm Ly Con Tre, tac gia BillGothard noi rng cac bc phuhuynh khng nn khen ngivebngoai cua mt a trekhac trc mt con mnh v iuosekhin a con ngh rng cha mech thng yu nhnga trexinh xn, dthng; todn n tm lymc camcua con. Thay vao o, cha menn cp n nhng c tnhmahokyvong con mnh bng nhng cu gi ynh: Conthy ban y gioi khng? hay Ban y tht latrung thc.

Hnh anh t thn yu kem (poor self-image), hay conc goi laphc cam tti (inferiority complex), thng theotre sut t thi th u cho n khi trng thanh. Va nu

ngi nay gn mt ngi khac cung conhng yngh tiucc, tti nh thth vn lai cang trnn trm trong hn.Do vy, v/chng khng nn va tt nht la ng bao gikhen mt ngi khac trc mt chng/vmnh v nhng linoi osen su vao tm tr khin ngi ban i khng conttin nh trc, vaiu nay phn nao lam cho i sng hn

nhn b anh hng.


60/302


58

Nguyn nhn th ba la vic ng hoa gia hai khai

nim mt ln tht bai vatht bai hoan toan atrthanhli mon trong suy ngh cua hu ht chung ta. Mt a trehoc kem mt mn nao ohay khng hoa ng vi cac bandb cac giao vin anh gialahoc lc kem hay hanh kimthp, vaang bun lacha mebecung thng ng thun vinhn xet o.

Strt dai trong mc cam tti sekhin chung ta thumnh vao voc an toan va lun e s tt camoi iu. Tnhtrang nay biu hin rt rokhi mt ngi ttrach ban thnv ho khng th nhc tt ca ni dung mnh mi cnghe hay tn cua nhng ngi mahomi va gp. Tht rao lado tnh trang tr nhcua hocha c tp luyn vacung chnh languyn nhn thtkhin chung ta thiu t

tin. Ban cothoc cac tai liu vab quyt giup cai thin trnhang c lu hanh kharng rai trn th trng. JerryLucas(6) la mt trong nhng trng hp in hnh v khanng nhv tn cua con ngi. Anh aghi toan bKinhThanh vao bnh cua mnh vavit sach day vkynngnh. iu ang noi laJerry khng phai lamt thin tai. Anhcoc khanng olanhquatrnh khluyn vaanh camoan rng ban sethanh cng mt cach ngoan muc nu lamtheo phng phap maanh atng ap dung.

(6) Jerry Ray Lucas, sinh nm 1940, tng lacu thubong rnhng nm 1950-1970, sau nay

trthanh chuyn gia hun luyn vkynng nh.


61/302


59

CNG BNG KHI ANH GIABAN THN

Nguyn nhn thnm xut phat tthoi quen so sanhkinh nghim cua ban thn vi ngi khac, vaolasai lmcua hu ht chung ta. Chung ta thng co khuynh hngphong ai thanh cng cua ngi khac va anh gia thpthanh cng cua mnh. Tht ra, kinh nghim khng phai lamt kynng (kinh nghim cothgiup tng cng kynngnhng o lai la mt chu chung ta se ban vao mt dpkhac). Chng han, hn bn triu ngi Uc cothlai xe bntrai(7) ng cao tc mt cach ddang trong khi ban khngth, hay khng dam lam nh vy, n gian v okhng phailathoi quen cua ban.

Tng tnh th, cohn mt tyngi Trung Quc cothlam iu coleban khng dg lam c. olahobitnoi ting Hoa. Vy, co th noi ngi Uc hay ngi TrungQuc thng minh hn ban khng? Nu ban ng ynh thth khi ban oc quyn sach nay bng ting Vit, ban athng minh hn gn 6 tyngi khac trn thgii ri y!Tht ra, im khac bit gia chung ta langi nay cokinhnghim hn ngi khac vmt hay mt vai lnh vc nao o

mathi.Khi i kham bnh, chc chn laban rt tin tng vao

nhng li chn oan cua bac s. Song cung chnh v bac s ylai khng thgiai quyt ni nhng vn trong cng vicmaban ang phutrach. Ti tin rng nu ban danh ra milm nm dui mai cac giao trnh y khoa, nghin cu giai

(7) Lut giao thng Uc quy nh cac phng tin giao thng i bn trai ng.


62/302


60

phu bnh vathc tp iu tr tt cacac loai bnh th ban

cung coc hoc v nh ngi bac s no.

MI NGI MI VIC

Trai nghim sau y se lam rohn iu ti mun noi.Khi con Dallas, mt ln sau cn ma to, ti phai xung ga-ra anh xe ra ph. Tuy nhin, do hu quacua cn ma,

ng satrnn ly li vaxe ti ab mc ly gn nha. Ticumoi cach trong sut 45 phut nhm a chic xe thoatkhoi vung ly, nhng v ch. Cui cung ti anh goi xe cuh. Ngi tai xxe cu hn vasau khi nhn quanh mtvong, anh ta ngh ti cho anh ta thlai chic xe cua ti rakhoi vung ly quyquai o. Ti bao anh ta rng ti athmoicach nhng v hiu varng anh ta ch ph cng v ch ma

thi, nhng anh chang ckhng khng oi thnn ti chbit bao anh ta cn thn ng lam chay khet voxe cua ti.

Anh ta ngi sau tay lai, mmay vanhn ga mt vai ln;vatrong vong cha y 30 giy sau aa chic xe cua tira khoi cho! Trc skinh ngac tt cua ti, anh ta giaithch rng v anh ta tng sng min ng bang Texas va

gn nh cai lai xe trn snh ly nn anh ta khng gp khokhn g vi nhng vung ly con con nh th. Anh chang naynoi ung. Ti ngh coleanh ta chng thng minh g hnti, nhng kinh nghim cua anh ta mi la im khac bitgia chung ti.

Tht khi hai la nhiu ngi trong chung ta thng

ngng mkynng hay thanh tch cua ngi khac maqun


63/302


61

rng hocung ang ngng mmt iu g ochung ta. V

th, ti ch mun nhn manh rng ban ang cot nht mtkynng c nht v nh nao omanhiu ngi khac khngco, vaban coquyn thao v iu o. Comt kinh nghimkhac bit khng congha laban hay hn hoc thn mtngi nao o. V vy, ng bao gitti vhnh anh tthncua mnh.

DAM THANH CNG!Nguyn nhn th sau khin chung ta hay ngh rng

mnh thua kem ngi khac lav chung ta thng so sanhim yu cua mnh vi im manh cua ho. Mt ngi phuntn laPhyllis Diller(8) achp nhn lam nhn vin vsinhsut mi tam nm lin cho n khi ba tnh c oc cun

iu kydiu cua Nim tin (The Magic of Believing) cua tac giaClaude M. Bristol. Kto, babt u nhn lai xem u lau im cua mnh vanhn ra rng olakhanng gy cicua ba. Baquyt nh thay i cng vic vami nm kimc mt triu -la.

Eleanor Roosevelt(9) lamt c gai va th kch va nhut

nhat. Mt hm, c ngi xet lai tt canhng phm cht vagiatr ch thc cua mnh vaquyt nh thay i. Ktoctrnn ttin vamanh mehn. Cui cung, c trthanh mttrong nhng ngi phu n li cun va co sc anh hngnht nc My.

(8) Phyllis Diller (1917-2007): ndin vin hai kch ni ting ngi My.(9) Eleanor Roosevelt (1884-1962): Phu nhn cua Tng thng Franklin Delano Roosevelt

(nhim ky1933-1945).


64/302


62

Tng t nh th, Jimmy Durante(10) va Humphrey

Bogart(11)

khng tnhin trthanh nhng nhn vt mt thikhng ththiu trong cac poster quang cao cua nganh cngnghip giai tr Hoa Ky. Hobit tn dung cac thmanh cuamnh tao lp mt chng trong i, vahoathanh cngrc r.

Ban codam thanh cng nh hokhng?

KHNG DUNG SEMT

Kinh Thanh comt cu chuyn nh sau: Mt ng chutrc khi i xa agoi ba gia nhn n vacho ngi thnhtmt ng bac, ngi thhai hai ng vangi thba nmng.

Khi trv, ng goi ngi gia nhn anhn nm ngtin n vahoi anh ta alam g vi nm ng tin y. Nginay ap rng anh ta akhin nm ng tin y sinh li thmnm ng na. ng chu bao: Tt! Ngi la ngi tt vatrung thanh, ngi con bit cach sdung tt nhng g trongtay mnh nn ta secho ngi thm. Ngi nhn c haing cung lam tng ln thanh bn ng nn cung c ng

chu khen ngi. Ring ngi nhn mt ng tra li rng:Tha ng, ti ch comi mt ng trong khi hai ngi kiac ng cho nhiu hn ti. Mt khac, ti bit ng langi

(10) James Francis Jimmy Durante (1893-1980): Ca s, din vin in anh, nghs dngcm, mt trong nhng din vin hai kch c yu thch nht nc Mytrong nhng nm1920-1970.(11) Humphrey DeForest Bogart (1899-1957): Nam tai tin anh ni ting cua My, ngi

tng nhn giai Oscar Nam din vin xut sc nht trong bphim The African Queen, 1952.


65/302


63

hakhc vac ac, ch thch gt makhng phai gieo nn ti

a chn ng bac ngoai vn kia. ng chunghe th linnoi: Ngi ung lamt gia nhn xu xa vali bing. Ta sely lai ng bac cua ngi magiao cho ngi bit lam tngthm cua cai. Tht ung vi cu noi Ngi giau cang giauhn, kengheo cang ngheo i, cu chuyn nay em lai mtthng ip rt rorang, rng nu ban bit sdung nhngg mnh co, tai nng cua ban sekhng ngng c tng

ln vaban sec n buxng ang; con ngc lai, nukhng em ra sdung, duban cocgith vn lingcua ban cung seb mt i.

Rt nhiu ngi cohnh anh tthn yu kem con bi vhot muc tiu quacao hoc khng thc t. Sau ohothtbai, oan trach vakhng bao githa thcho chnh mnh. o

languyn nhn thbaydn ti mt hnh anh tthn yukem. Nhng ngi nay sng vi yngh rng mnh langithai nht. Thri hokhng tin rng mnh xng ang comt cng vic tt, mt ngi ban i tt, nhng a conngoan hay mt phn thng hoc li khen nao o.

Gn y, co mt nguyn nhn na tac ng xu n

hnh anh tthn cua nhiu ngi laslan tran cac hnh anhkhiu dm trn internet va cac phng tin truyn thngkhac. iu nay gy ra mt tr lc ln i vi cac nha spham trong vic giup thhtrexy dng mt hnh anh tthn tch cc valanh manh.

Og Mandino trong cun sach ni ting cua mnh laiu

kydiu nht trn thgii (The Greatest Miracle in the World)


66/302


64

cung ch ra thm hai nguyn nhn dn ti mt hnh anh t

thn yu kem: Mt la hoc thuyt Tin hoa cua Darwin(12)

,rng con ngi congun gc tloai kh. V ngh con ngixut thn tng vt nn mt luc nao ocongi c xnhthuvt th ho cung c chm chc. iu nay v hnhtrung lam lu mhnh anh tthn cua anh ta. Lu dn, anhta sebin cac hanh ng hay li ng xy thanh thoi quenvacui cung lakhng con ythc g vkylut ban thn i

vi cng ng xung quanh.Hai la quan im cua SigmundFreud(13). ng cho rng t tng vahanh ng cua mi conngi i lin vi tim thc tkhi chung ta con be, vachungta khng thhiu tng tn hay kim soat noc. V th,con ngi khng phai chu trach nhim vno. Ban thy y,lai thm mt cai ckhoa hoc chung ta da vao omi

khi lun su hn vao hnh anh tthn yu kem cua mnh.Thy, mt nhakhoa hoc bao rng chung ta xut thn

tng vt vamt nhakhoa hoc khac th noi rng chung takhng phai chu trach nhim vhanh vi cua mnh. Nu theohai quan im o, chung ta rt d i n ch xem mnhchng la g ca. Nhng ban cn bit rng trc luc cht,Darwin atht ln rng Thng lanhakin truc s v ainht tao ra Van vt; con vFreud th ti xin dn li nhatm

(12) Charles Robert Darwin (1809-1882): Nhatnhin hoc ngi Anh, ngi khi xng vaa ra nhng chng ckhoa hoc cho thy mun loai congun gc tttin chung vatinhoa qua mt quatrnh mang goi lachon loc tnhin.(13) Sigmund Freud (1856-1939): Bac s ngi Ao, ni ting vi nhng lythuyt vtimthc (unconscious mind) va c ch phong v trc nhng c ch tm ly (defensemechanism of repression) cung phng phap lm sang trong phn tm hoc cha tr cacbnh tm ly thng qua cac cuc i thoai gia ngi bnh vi mt nha phn tm hoc

(psychoanalyst).


67/302


65

ly hoc Robert Hogan cua Hoc vin Y khoa John Hopkins:

Freud ngh rng con ngi co th nghin cu cac t baothn kinh tm hiu cac vn trong cuc sng thngnht, vari ng nhn c nhng kt qua trai ngc. Bancn nghin cu t nhng cai n gian nht hiu cnhng vn phc tap nht.

Khi ban kt ni tt cacac lydo trn, ban sethy ngayrng thao nao nhiu ngi ang b tan phabi cn bnh phbin vadly lan nay. iu quan trong laban phai nhn racho c cac biu hin cua mt hnh anh tthn yu kemsa i vaoan tuyt vi no. Mt khac, iu osegiupban tng cng khanng thu hiu sng valam vic mtcach tt ep vi nhng ngi xung quanh. Mt khi ban nhnra vn vasn sang ng u bng tt canhit tnh vat

tin, giai phap senhanh chong n trong tm tay cua ban.


68/302


69/302

67

CHNG 5

NHNG BIU HINCUA MT HNH ANHTTHN YU KEM

Hnh anh tthn yu kem biu hin ronht qua cachphan ng cua mt ngi trc mt li ph bnh hay mt cuchgiu. a phn chung ta thng qun ua vaquamncam trc nhng li noi ua cua ngi khac.

Ngi cohnh anh tthn yu kem thng hay ch trchvaghen tung thai qua. Hobc bi, kho chu trc thanhcng vahanh phuc cua ngi khac. Hoghen tung rt v cv khng tin rng vhoc chng hoyu thng honhiu hnmt i tng thba nao o. Vatht nc ci laholai bin

hcho hanh ng ghen tung orng do hoquayu thngvhoc chng cua ho.

Trong nhng luc nhan ri hay khi ch comt mnh, hocam thy bt rt, hothng i ti i lui hoc lam mt cngvic v ngha nao o, cung cothhomti-vi hay ra-i- btkhocoxem hay khng.


70/302


68

Khi tinh thn b suy sup, ngi cohnh anh tthn yu

kem ddang bocuc. Honhn cuc sng bng thai btcn ch v cho rng mnh khng ep, khng tai gioi vakhngxng ang. Sau oholai tm moi cach chng chcho sthuathit cua mnh bng cach ru rao, ch trch ngi khac, ikhi n thuhn. Nhng ngi sng thiu ttin thngn vn xunh xoang, nhch nhac, thiu ng n, thm chcon nghin ngp ru che va n noi th tuc. Ngac nhin

nht lanhng ngi nay thng thch ln mt day i ivi nhng ai khng cocung quan im vi mnh.

Tuy nhin, nhng ngi coc im vatnh cach ngchn vi ho khng hn la co hnh anh t thn tt hn ho.Nhng ngi rt chu trong n cac yu tvt cht nh csm mt chic xe hi bong ln, vung tin qua ca s, lun

sanh iu va rt thi trang cung co th langi cohnhanh tthn yu kem. Hora sc kim tm vagy dng thmcac mi quan hmi c nhiu ngi tha nhn hn.Tht ang tic lahothng gp nhng ngi ban giadi, chbit li dung vada dm ri sau onhim cathoi h ttxu cua nhom ngi nay.

Ta ngh vmnh nh thnao th sehanh ng nh vy.ola lydo v sao nhiu ngi lam nhng chuyn tht ncci va liu lnh mt cach khng cn thit khi m c cuaho gn nh tr thanh hin thc. Chng han nh cac vnng vin khcng tp luyn sut bao nm dai tham dOlympic lai xay ra sc trong thi gian chay nc rutcua cuc thi. Hokhng bit quytrong, bao vthn thcua


71/302


69

mnh va xay ra chn thng, hay thm ch s dung

doping trong khi ban thn hohoan toan cokhanng chinthng. Hokhng cam nhn c rng mnh xng ang oatgiai v ch, do o khng my chu trong n nhng iukin ti quan trong cn phai tun thu. Mt nhn vin angmong c thng chc lai cai nhau kch lit vi vhay ving nghip, khin tm trang anh ta bt n vakhng mangn c hi thng chc na. Mt tn trm ang trong thi

gian hng an treo lai nga quen ng cu vab a vaotu. Thlaanh ta cho rng xahi nay cung chng tt lanh gvakhng mun nhn anh ta quay lai vi i. D nhin hanhng vi pham ln thhai nay chng toanh ta khng cngnhn mnh lamt cng dn lng thin.

Con rt nhiu v dukhac na vnhng hanh ng ng

ngn do hnh anh tthn yu kem gy ra. Nhng ngi naycoluc cam thy n hn, nhng lai lun tbao cha cho hanhng cua mnh vi ht lydo nay n lydo khac. Chng mykhi hohoan thanh tron ven mt iu g cho duolaocmt quyn sach nho, sn sa lai tng rao, sp xp lai nhaca hay tham dmt khoa hoc Hoa ra umoi lylenh:Ti cung mun hoc thm va co bng cp nay no lm ch,nhng phai mt n sau nm, luc oti giamt ri con g,v.v.

May thay ban khng thuc kiu ngi o. Cung cothtrc y ban nh vy, nhng by gi ban a khac. Vicchon oc cun sach nay ng ngha vi vic ban quyt tmcai thin hnh anh tthn cua mnh. Ch ring vic oc n


72/302


70

Chng 5 nay thi achng torng ban thc smun thay

i v vi ban, pha trc lathanh cng.

HNH ANH TTHN TCH CC = NGI BAN HANG GIOI

HNH ANH TTHN YU KEM = NGI BAN HANG TI

Trong lnh vc kinh doanh - tip th, hnh anh t thn

yu kem biu hin chuyu qua ba hnh thc sau:1- Ngi ban hang khng con chm ch lam vic. Lydo

lakhi b khach hang tchi, anh ta setrach moc ban thnmnh vasuy din rng khach hang khng a g mnh. iunay khin anh ta bt man, tht vong vamun xa ri cngvic mt thi gian bng cach n quan caph gm nhmni bun hoc gp ban be tam qun ni tui nhuc o.Ngc lai, ngi ban hang cohnh anh tthn tch cc cocach phan ng khac. Vi anh ta, li tchi cua khach hangladanh cho cng vic, chkhng phai cho ban thn anh ta.Anh ta hiu rng hin tai khach hang oang gp khokhnva cha th hp tac c, ri anh nhanh chong tm nkhach hang khac.

2- Ngi ban hang cohnh anh tthn yu kem thngto ra do d khi a ra li mi ngi khac mua hang. Hokhng ngt noi viu nay, iu nonhng lai khng a ramt xut nao nhm thuc y hanh ng mua hang cuakhach hang. Xin ban hay nhrng, khi chao ban mt monhang nao, ngi ban hang co thgp phai tnh hung xu

nht lakhng ban c hang. Do vy cai ti buc ngi ban


73/302


71

hang netranh i n vic kt thuc thng vukhng phai

i din vi tnh hung xu nht o nu co. Thlaanh tac dng dai vi hy vong rng khach hang chu ng thchin quyt nh mua hang makhng phai lo scai ti kia btn thng.

Con khi ngi ban hang co hnh anh t thn tch ccn gp khach hang, hodoan rng mnh cothb tchivacung bit rt rorng nu iu okhng xay ra th chcchn mnh seban c hang. V bit quytrong ban thn nnanh ta khng cho phep mnh ban hang kem cht lng. Anhtin rng mnh ang phuc vukhach hang rt tt, nn anh ttin a ra li mi mua hang cung vi nhng lylett nht thuyt phuc khach hang.

3- Ngi ban hang cohnh anh tthn yu kem thngkhng cokynng quan lytt, do vy hokhotrthanh mtnhaquan lygioi. iu nay xut phat t tm lysb phani, skhng c tan thanh. Hothng coxu hng:

a) Tr thanh mt ngi quan ly a dua, luc nao cunglun ming noi rng ho ung h cac nhn vin cuamnh.

b) Do tm lysb chng i nn hothng nhng bmi khi xay ra tranh lun. y laiu macac nhaquan lygioi khng bao gilam. Nu khng, holai tothai ngao man vaiu nay thng khin nhngngi cothm nin bt bnh.

c) Quan tm n mi quan hvi cac cp quan lymt


74/302


72

cach thai qua, khin hotrnn lthuc, khum num,

luc nao cung cn n st vn cua ngi khac.d) Ra veta y, khng tm kim hay tip nhn bt kyy

kin ong gop nao.

Ngc lai, ngi cohnh anh tthn tch cc gp nhiuthun li hn. Hot khi ha hen iu g, nhng aha thbao gihocung thc hin bng c. Hokhng ctnh tao

ra hay netranh nhng xung t valun cng quyt trongcac quyt nh cua mnh. Hohiu mnh c thng chc lav ban giam c tn nhim khanng iu hanh vasthaovat cua mnh. Hophn bit rt rosttin vanim kiu hanh.ang chuyhn na lahocothcng rn trong cac nguyntc nhng linh ng trong cng vic. Hohiu rng bao thuhay tcao tai lamt cai by nguy him nn hobit nhnnhn vatin tng ykin tp thcung nh cac cvn chuynmn. Nhng khi quyt nh sai, hokhng lam ri tung moichuyn v hobit trong nhiu trng hp, quyt nh ti tnht lakhng a ra quyt nh nao ca, nn hochp nhnstht laconhng luc hoquyt nh sai. Hottin nn hanhng rt kin quyt, khng hshai ducob tht bai, b xuc

pham, thach thc, hay phai nhngi khac trgiup.

HNH ANH TTHN TCH CC GIUP BAN TRTHANH BC CHA METT HN, THANH NGI

TRUNG THC HN

Trong mi trng kinh doanh, mt hnh anh tthn yu

kem biu hin qua nhng li ha sung. Ngi ban hang co


75/302


73

hnh anh tthn yu kem lun ca ngi quamc cht lng

san phm mamnh ang chao ban. Hoha hen nhiu iunhng lai khng giao hang ung hen hay khng tch cc htrsau ban hang. Hocho rng lam nh thsegiup hobanhang ddang hn. Tuy nhin, chnh v la di khach hangnn sau khi giao hang xong, hokhng dam hay netranh linlac lai vi khach hang. Do khng c phuc vutt nn khachhang cam thy khng hai long khi s dung san phm a

mua vakhng my thin cam vi ngi ban hang mamnha tip xuc. Khach hang se gop y trc tip vi ngi banhang vaiu nay cang lam homt ttin hn.

Mt nhn vin cohnh anh t thn yu kem sekhngchutrong n quyn li cua ban thn vakhng trng mongsec nhn mc lng cao hn durng anh ta bit rt ro

cng vic mamnh ang lam xng ang c nh vy. Rcri y chnh la khi khng c cng nhn va tngthng xng ang, anh ta secam thy khochu vabc bi.Cam giac oseanh hng n nng sut lam vic vagiamthiu nhng c hi c khen thng hay thng tin vsau.

Trong gia nh, cha mecohnh anh tthn yu kem se

ngn ngai khi mun trach phat con cai vathng phn buarng v hoquayu con nn khng ntrach mng chung. Kythc, hoscon cai lang tranh vaanh giathp ho. Thricang luc ho cang dmt bnh tnh vakhng c con caiknh trong nh trc v chung khng thy c tm gngcua cha mevacam thy mnh khng c cha mebao boc,chche. y chnh lakhi ngun cho thai xem thng uy


76/302


74

quyn vahanh ng chng i con cai. Ni loan, quy pha,

suy cho cung lamt trong nhng biu hin cua hnh anh tthn yu kem va tr thanh vu kh cua tre v thanh nin.Nhng vu ni loan nh th chim n 45% trong tng snhng vuan nghim trong tai Myvao nm 1974.

Lera hu ht cac vuan oacothngn chn txa nuphuhuynh vathy c giao quan tm hn n con em, hocsinh cua ho, quan tm n cai ti cua cac em, nht lanhngem la tui v thanh nin. tui nay, cac em lun munchng to mnh, mun c nhiu ngi quan tm, yuthng, chia se, thu hiu. Mt hoc sinh thng vao lp tr,hay boqun sach v, thch noi chuyn trong gihoc, hay hoinhng cu ngngn... thc ra laang cgng lam cho moingi chuyn shin din cua mnh.

HEN NHAT NHU NHC PHONG ANG CUNG LABIU HIN CUA MT HNH ANH TTHN YU KEM

By gichung ta tht nhng biu hin cua mt hnhanh t thn yu kem vao nhng nganh ngh va lnh vckhac trong cuc sng.

Mt hoc sinh trung hoc cohnh anh tthn yu kem coxu hng ngh rng mnh phai tm mt ngi khac phai ktban yu ng. Cu y/c y sechon nhng bqun ao btmt, khng ging ai vatht gi cam cu i tng. Ktqualacac em cothcu c uloai con mi, tnhai bencho n rn c. Cac em khng bit rng bt kymi quan

hnao xy dng trn shp dn gii tnh u cotui thort


77/302


75

ngn ngui. Rng, nhng con mi senhanh chong bohova

cn cu nhng kekhac comi ngon hn mi cua ho.Mt ngi trecohnh anh tthn tt ep sekhng

mnh ri vao chic by quan h tnh duc quasm hoc conhng mi quan htnh duc ng tnh bnh hoan. Hocoukhn ngoan va t trong khng b li dung hay guc ngatrc nhng li dudthng thy nh: Hay thhin tnhyu i!, Moi ngi u lam th. Hohiu roskhac bitgia hanh phuc vakhoai lac nn khng bao giban re tcach ao c cua mnh ly mt vai phut vui thuthp hen.

Ngi co hnh anh t thn yu kem khi trng thanhthng cokhuynh hng ch noi nhng iu ngi i dinmun nghe. Anh ta/c ta khng bao gidam than phin ai.Thm ch ho con mc ngi khac chim chu xe vang xen vao hang ngay trc mt mnh makhng h cophan ng g. Hokhng dam phan i cp trn, cung chngdam ln ting khi b ngi khac chim mt cng trang.

Xin ban ng hiu lm im nay. Nu ban coubanlnh xsnh vy th ban tht ang nphuc. Nu banxem olanhng chuyn vt vanh khng ang chp th ban

qua la thanh nhn. Nhng nu ban lam nh vy ctha nhn th ban secomoi th, ngoai tr stha nhn.Lydo tht n gian: olav ban khng thhin con ngithc cua mnh mach ph bay mt cai ti gia tao ma thi.Con ngi, kcanhng ngi giatao nht, u khng thchgia!


78/302


76

V vy, ti cothnoi rng mt hnh anh tthn yu kem

se gy hai cho ban trong moi mt cua cuc sng va nghnghip. Tuy nhin, ban cung chvi phin mun hay gindnu nhn ra rng hnh anh tthn cua mnh cha cnh y. Bi v, ti sech ra cho ban mt sbc sa i vacai thin hnh anh tthn cua ban trong chng tip theo.


79/302

77

CHNG 6

15 BC TAO DNG HNHANH TTHN TCH CC

BC THNHT

Trc tin hay kim k tai san cua ban. Chng phaiban ang ct trhang khi cua cai giatr bn trong nhng

tim nng cua mnh osao? Nonhiu n mc coleban sekhng bao giphasan! Qua cuc kim tra nay, ban co ththy rng khng ai trn i nay cothlam cho ban camthy thua sut nu khng co sng y cua ban. Ti tinrng ban rt yu chnh mnh nn sekhng cho phep bt cai lam iu o. Booker T. Washington(14) tng noi rng: Tikhng cho phep bt ky ai thu hep hay hagia tm hn ti

bng cach lam cho ti ghet no. Ti v cung tan thanh phatbiu nay cua ng.

ti noi cho ban ba lydo v sao ban cn phai yu chnhmnh.

(14) Booker Taliaferro Washington (1856-1915): Tac gia, nhagiao duc, nhalanh ao nhnquyn cua cng ng ngi Mygc Phi tai Hoa Ky(cha ng langi Myda trng, meng

lamt phunda en). ng langi sang lp ai hoc Tuskegee vao nm 1881.


80/302


78

Thnht, olav lesng thng thng oi hoi iu o.

Cach y vai nm, mt ngi phunGary, Indiana nhnc 1.000.000 -la tin bi thng v b thuc lam h mt.Slac y dung thuc ty mt vt thm trn mt vabthuc vy trung mt khin c mt 98% th lc. Ban comunnhn mt triu -la va shu i mt nh c y khng?Mt phu n khac California cung tng nhn c1.000.000 -la tin n buv b gay ct sng trong mt tai

nan may bay. Bac s noi rng ch sekhng bao gii lai cna. Vy ban co y nh hoan i v tr vi ch y khng?Trc khi quyt nh, ti ch mong ban nhrng ngoai kiacohang ngan c hi co thgiup ban kim c hn sogp nhiu ln nu ban comt i mt sang vanhng bci hin ngang, manh me.

Noi thnhng ti bit rng t thm tm mnh, ban sekhng bao gianh i sc khoe cua mnh v bt cthg,kcakhi ban ang trong tnh canh tuyt vong vtai chnh.

Betty Grable,(15) n minh tinh co i chn ep nhtHollywood vac bao him vi mc 1.000.000 -la. Ttnhin c y ch nhn c khoan tin nay khi nao i chn

y c gn thm mt vai con c vt bng kim loai sangloang, hoc khi i chn y khng con giup c ng ln cna By gi, ban hay nhn xung i chn yu quy cua

(15) Betty Grable (1916-1973): Ndin vin ni ting Hollywood thi trc vasau Chintranh Thgii thII, tng thuvai chnh trong cac phimDown Argentine Way (1940),MoonOver Miami(1941), Springtime in The Rockies (1942), Coney Island(1943), Sweet RosieOGrady (1943),Pin Up Girl(1944),Diamond Horseshoe (1945), The Dolly Sisters (1945),vaMother Wore Tights (1947), bphim ni ting nht cua c.


81/302


79

mnh vac lng xem ban comun anh i nonhn

mt triu -la khng?Vy nu ban khng nhn mt i mt ch con 2% th lc,

mt tm lng ch bit nm bep g xung ging vamt ichn bt ng, ban acoba triu -la ri y! Qualaanggia! Ban athch ban thn mnh hn cha? Tht ra, ch cnban xy dng vaphat huy y ch, nim tin, s lim chnh,tnh yu thng, long trung thanh vatrung thc, ban secott ca(sc khoe, cua cai, hanh phuc, bnh an, ban be...).

NGI C NHT TRONG 1 TYNGI

Cobao giban thoi rng: V sao trong shang triubc tranh c cac hoa s sang tac ttrc n nay ch comt vai bc tr gian hang triu -la? Ti tng cocu hoinh th v mt bc tranh tr gia hn mt triu -la cuadanh hoa Rembrandt vaatm ra cu trali.

Mt la, olamt bc tranh c nht v nh cua thgiivacua Rembrandt nn nolavt quyhim!Hai la, thin tainh Rembrandt phai hang trm nm mi xut hin mt ln.Ri ti bt u ngh n mi ngi chung ta. Trong hang ty

ngi avaang sng trn trai t nay, khng covacungsekhng bao gicomt ngi nao ging nh mi chung ta,k ca khi ban co mt ngi anh em sinh i cung trngging nhau nh hai giot nc! Mi chung ta lamt ngihim co, c ao, khac bit vaduy nht trn mt t nay.Tuy nhin, skhac bit tao nn tn tui cua Rembrandt la

do ng acm coren luyn vacho tr tng tng cua mnh


82/302


80

bay bng mi ngay. Ban cung vy, nu ban comt chic xe

vaolachic duy nht trong thanh phcua ban th qualaban ang shu mt vt ht sc gia tr. Song, nu ban cgimai chic xe y trong ga-ra nhamnh th giatr cua nolacon skhng, v khng ai khac cng nhn nongoai chnhban. Vy, hay khi ng vasdung no! Hay nhrng, tainng maban c ban tng phai c mang ra sdung, chkhng phai chn vui.

Lydo thhai ban phai yu chnh mnh lav khoa hocchng minh rng iu oung. Nhiu cng trnh khoa hockt lun rng gia i tai cua ban lamt bnh cokhanng lu tr thng tin gn nh v tn, no tha sc chang thng tin trong toan b sach cua Th vin Quc hiMy! Cac nhakhoa hoc noi rng phai tn hang ty-la mi

mong chtao ra c mt boc thng minh nh cua chungta. Hay nhrng mi khi ban noi mt t, boc v ai cua banphai kt hp n 72 si c mt cach cc kynhp nhang vinhau. Thy, ban con cho rng mnh langi yu kem nakhng? Xin mach nhovi ban rng cort nhiu ngi kemhn ban nhng hoang leo gn ti nh thanh cng ri y!

TR TUCUA BAN GIABAO NHIU?

Coleban senoi rng: Nay Zig, ti tha khn ngoan khng b khanh kit, cyn tm nhe!. Ban noi coly, tkhimi chao i ban ac ban cho mt tr khn, nhng banasdung nomt cach hiu quanht cha? Ti ngh nuti coshu tr khn cua ban th ti seban cho ban vi gia


83/302


81

100.000 -la, vachc chn ban semua nongay. Sau o, du

khng noi ra nhng ti tin chc rng ban senhn vao gngvanoi vi ketrong gng rng: Nay anh ban, ti au t100.000 -la vao anh ban ri y! Tht ra th anh cung taigioi vaang giay ch!. Vatotri ban sekhng baogicho phep ai hagia tr tucua ban. y, ti xin mngoc rng ti khng cp n cai ti c hu cua conngi, rng ta lasmt, mati ang noi vvic phat trin

mt stha nhn ban thn lanh manh vatch cc.

BAN LANGI HOAN THIN NHT

Lydo thba valalydo quan trong nht ban phai yuquy ban thn mnh o la v Kinh thanh a xac quyt choiu o, rng con ngi c tao ra theo hnh anh cua Chua.

Ngi danh cho chung ta tnh yu thng nh nhau makhng phn bit tui tac, hoc vn, gii tnh, mau da, hay btc iu kin nao. Nu ban la bc phu huynh va ban conhng a con. Mt hm chung noi vi ban rng chung camthy mnh tht nhonhoi vayu kem trn i nay. Luc oban sengh g, ban cam thy nh thnao vsan phm cua

mnh? Ban cohai long vi suy ngh tiu cc cua con ban vhnh anh tthn yu kem cua nonh thkhng? Hay bantan nat trong tht vong? Chung ta khng co quyn xemthng chnh mnh hay bt cai khac.

THNG KHNG LAM IU V NGHA

Coln Ethel Waters hoi Tin s Billy Graham rng lam


84/302


82

sao ng cothc khan thnh giahng ng nhit tnh n

nh vy. ng bao rng: Nay ban yu quy, Thng khnglam iu g v ngha ca!. Mary Crowley, mt ndoanh nhnni ting Dallas cung noi iu tng t: Chc chn Chuaa tao ra ban vi nhng phm cht c bit bi v Ngikhng dung thi gian cua mnh lam iu v ngha. Mtkhi ban nhn ra rng mnh coyngha nh thnao i viNgi, ban khng cn phai noi iu o cho ca th gii...

Chua atao ra ngi an ng, sau oNgi ngm nhn tacphm cua mnh vanoi: Ta cothlam tt hn na, vatao rangi an ba. Ti hoan toan ng yvi Mary.

Ban anhn thy kho tai san canhn cua ban ln nmc nao cha?

BC THHAI

Khi trang im van mc ep, ban settin vathao vchnh mnh hn. Mt ng nghip cua ti coln noi rng khiphunbc ra khoi cac myvin, hoconhng bc i ykiu hanh. Tht vy, cac nghin cu ch ra rng sttin va

hnh anh canhn th hin qua ve bngoai cua chung ta.iu nay ung vi caphunvaan ng. Mt chic vay maykheo, mt mai toc ep, mt kiu trang im phuhp lunlam phundchu vattin hn. Nu ychut na, ban sethy hohay ci hn, nuci cua horang rhn vadngnh cuc sng trnn ang yu hn i vi ho.

Khi n mc ep, con ngi thng cotm trang yu i


85/302


83

vatora hiu quahn trong moi vic. Moi ng chng My

u noi rng ngi ban i cua hotrng hanh phuc hn, dthng hn vahiu quahn mi ln c y bc ra khoi myvin hay mi khi c y vn mt bcanh mi mac y yuthch. Cac c bao mu th noi rng khi mc qun ao mi,nhng a tretrnn ngoan ngoan hn van ung tt hn.Mt nghin cu keo dai sau nm cho thy nhom nhn vinban hang mc ng phuc at doanh strung bnh hang nm

cao hn nhom khng mc ng phuc n 4.000 -la!Ro rang la din mao cua chung ta comi lin h trc

tip vi cach chung ta cam nhn vmnh. Ngay tby gi,hay trang im van mc tht ep vao. Ban sethy giatrcua mnh tng ln, ttin hn, vatrong nhiu trng hp bansec thng tin nhanh hn na y!

BC THBA

Hay oc vnhng tm gng thanh cng qua tiu svat truyn cua cac nhng con ngi ni ting vych vtkho, tinh thn khng chun bc nh Helen Keller,

Beethoven, Henry Ford, Abraham Lincoln, Thomas Edison,Andrew Carnegie, Booker T. Washington... tm nguncam hng vaxy dng cho mnh nim tin vaych vn tithanh cng.

BC THT

Lng nghe cac din gia, giao vin vanhng ngi cokha


86/302


84

nng truyn cam hng. Khi nghe ho, ban sethy mnh c

nng ln. Ban cung coththeo doi cac chng trnh truynhnh, xem cac bphim, nghe nhng bng a co tac dungkhi gi, khch ltinh thn con ngi xy dng hnh anhtthn cua ban.

BC THNM

Xy dng hnh anh tthn tt ep bng tng bc nho.Mt trong nhng lydo khin nhiu ngi khng bao gidamthnhng iu mi melado hostht bai. Ti xin bt mcho ban mt cach n gian thnay: hay chia nhocuc phiulu cua ban thanh tng bc nho trong khanng cua ban.Ban cothy rng mt a tresei tphep cng vatrtrc

khi bit cach lam phep nhn vachia vari mi thng thao ais? Tng t, mt vn ng vin nhay cao senng mc xalntng cen-ti-met mt trc khi lp mt kyluc quc gia hay kyluc thgii. Mt gi yna lahay bt u tcng vic makhanng thanh cng cua ban lacao nht. Nhiu thanh cng nhoni tip nhau seem n cho ban nim vui vasttin tin ln chinh phuc cac muc tiu cao hn.

BC THSAU

Hay gia nhp Cu lac bNuci vaLi khen. Khi traonhau nuci, chung ta secam thy vui ve, thoai mai vathntnh vi nhau hn. Tht ang bun cho nhng ai khng bit

mm ci, v ngi ngheo kho nht trn i la ngi


87/302


85

khng coni mt nuci. Li khen tng cung th, mi khi

ban tht long khen ngi hay tora n cn lch svi ai o, hosec hng li ngay lp tc (ban cothnhn ra iu naytrn net mt rang rcua ho) vathy yu mnh hn. Con bansehanh phuc hn khi amang lai nim vui cho ngi khac.

Mt trong nhng cach hay nht lam ngi khac thy dchu labay toslac quan vavui ve. Vic nay nm trong tmtay cua ban vaban cothlam thng xuyn trong giao tiphang ngay vi ng nghip hay ngi thn trong gia nh.Khi nhn c li chao hoi: Xin chao, ban khoe ch?, banhay ap lai rng: Tuyt vi! Ngay mai ti se con trn catuyt vi na y!. Cu nay lamt liu thuc tng lc rthiu quacho ngi i din vacho cachnh ban!

BC THBAYtng cng sc manh hnh anh tthn cua ban, hay

giup ngi khac. Ving thm mt ngi au yu, oc sachcho cac cugiatrong vin dng lao, giha becon nhahang xom, tham gia cac hoat ng thin nguyn cua cac t

chc tthin hay hi chthp o selam tng giatr hnhanh tthn cua ban. Khi thc hanh iu nay, ban cn lu yhai iu: mt laban khng mong i sn ap, hai langic ban giup khng vao thphai tran cho ban. Ch cothban mi thc snhn lai c nhiu hn. Ban setrnnv ai trong mt mnh, vaochnh laphn thng v cungcao quydanh cho nhng ai bit sdung khanng sn cocua


88/302


86

mnh giup ngi khac mt cach khng vu li. Ti xin

mn li cua Charles Dickens: Khng ai trn i nay vdung nu chung ta bit san seganh nng cho nhau.

BC THTAM

Hay cn nhc khi kt ban. Hay kt giao vi nhng ngico tinh thn lac quan vaco li suy ngh tch cc v ban se

c hng li ln. Ti tng thy hang trm ngi thucnhiu nganh nghkhac nhau gia nhp nganh ban hang viuverut re, thu mnh, thiu ttin nhng ch trong vai tunhoathhin mt sttin vanng lc ban hang tuyt vi.Sd trc ohonh thlav hosng gia nhng ngi cou oc tiu cc vab nhi nhet nhng yngh tiu cc vao

tm tr. Sau khi gia nhp lc lng ban hang, hoc hunluyn bi cac chuyn gia ban hang, nhng ngi co khanng truyn cam hng vas t tin bng nhng li noi vahanh ng tch cc. Ri honhn thy nhng thanh tch angngng mcua ng nghip nn dn dn hothoat khoi caibong tiu cc cua chnh mnh. Tohnh anh tthn cuaho cung thay i theo. Hay nh rng, ban se chu anhhng t li suy ngh, cach ng x va tnh cach cuanhng ngi xung quanh, bt kholangi tt hay xu.

Thm ch cach s thng minh cung b anh hng bimi trng vanhng ngi sng quanh ban. Cac cuc anhgiacho thy treem Do Thai phng ng coch sthngminh la84, trong khi treDo Thai chu u trung bnh co


89/302


87

ch s thng minh la 115. Nh vy co phai tre Do Thai

phng Ty thng minh hn tre Do Thai phng ng?Ngi ta kim nghim lai bng cach cho treDo Thai phngng sng trong mt mi trng tch cc, coumoi phngtin hoc hoi va thng tin. Sau bn nm, ch s thngminh cua nhng a trenay at 115!

Khi sng gia nhng ngi ban, ng nghip, ngithn cosuy ngh vathai sng tch cc, hnh anh tthncua ban sethay i theo vac hi thanh cng cua ban selnhn rt nhiu.

BC THCHN

Hay vit ra nhng phm cht tt ep cua ban vao mt

tm thebotui cothtnhc nhmnh vao bt cluc nao.Va, khng bosot mt giatr tt ep nao o, hay mi banbenoi vnhng im tt ep maho thch ban. Ban lamiu nay v muc ch g? Xin tha rng tm theosenhcban nhrng ban lun coquyn thao vchnh mnh.

BC THMILp danh sach thng li ghi nhnhng thanh cng

aqua. Danh sach nay bt u tnhng thanh tch hoc tpthi th u cho n nhng thanh qua hin tai trong cngvic cua ban. iu nay giup ban nhmnh a tng thanhcng trong nhng luc khokhn vasekhng g cothgy tr


90/302


88

ngai cho ban hin tai vatng lai, vaban coquyn ngng

cao u bc ti!

BC THMI MT

xy dng mt hnh anh tthn lanh manh, ban conphai tranh xa sach bao va phim anh khiu dm. Hay nhrng bt ciu g i qua tm tr ta u c lu lai vat

nhiu gy anh hng n hanh

hen ban tren dinh thanh cong zig ziglar

Documents