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Herausforderungen der Wachstumssteuerung
Jurate Keblyte, CFO KUKA Roboter GmbH
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“Die Maschinen der Zukunft laufen nicht mit Öl, sie laufen mit Daten. Es ist nicht die Technologie, die die Welt verändert, es sind Träume hinter der Technologie”
Jack Ma, Key Note CeBIT 2015
Industrie 4.0: Zukunftsvisionen und Wachstumschancen / -Notwendigkeit
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KUKA Robotics: Entwicklung 2008 - 2014
Umsatzerlöse(in Mio €)
2008 2009 2011 2012
331
616
2010
436474
+ 76%
2013
743754
EBIT(in Mio €)
2008 2009 2011 2012
-12
51
2010
2142
+ 113%
2013
80 77
2014
835
2014
90
KUKA KUKA
Markposition
Wettbewerber:
Fanuc, Yaskawa, ABB, Nachi,Comau, etc.
Wettbewerber :
Yaskawa, Fanuc, ABB, Adept,Stäubli, etc.
Automotive
� Welt: #1� Europa: #1
General Industrie
� Welt: Top 5 � Europa: Top 3
Marktanteil Knickarmroboter 2013: ~14%Source: IFR market data, final figures 2013
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KUKA 2008
� Ausrichtung auf Technologien, Produkte, Lösungen
� Eigenständige Geschäftsmodelle innerhalb der Teilkonzerne
� Fokus auf Europaund Automotive
� Ausgeprägte Zentralisierungim Headquarter
� Starke Ausrichtung und Optimierung innerhalb der Bereiche
KUKA 2020
� Ausrichtung auf Marktleistung,-Erfolg
� Übergreifendes Geschäftsmodell mit durchgängiger Wertschöpfungskette
� Strategische Entwicklungglobaler Märkte
� Diversifikation nach Branchen, Regionen
� Konzernweites Denken und Agieren –ONE KUKA
Wachstum über die S-Kurven hinaus?
Intergral
Organisational
Transformation
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Erfolgsfaktor Geschwindigkeit - Grow fast or die slowly
Wachstumsschübe können schmerzen;Umso mehr je länger die Entscheidungen und die Umsetzung dauert
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Die internen Wachstumshemmnisse: das magische Dreieck
Ausrichtung
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Ein schwieriges Unterfangen?
http://www.strategyand.pwc.com/media/file/Strategyand_Infographic-FFG-IndexProfilerFindings.pdf
Ausrichtung
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Quo vadis Robotics?
Ausrichtung
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Vielfalt der Optionen: Qual der Wahl und die Grenzen der Business CasesSM
ark
t
Produkt
Be
ste
he
nd
Ne
u
NeuBestehend
Markt-entwicklung Diversifikation
Markt-durchdringung
Produkt-entwicklung
Trends verfolgen(Marktdurchdringung)� harter Wettbewerb!
Diversifikation, Spezialisierung� VerzettelungS
Ausrichtung
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Keep it simple: kinderleicht, Hauptsache durchgängig
Ausrichtung
STRENGTHTODAY
ACTIONS TO BE IMPLEMENTED IN 2015
MAIN FOCUS AREAS
VISION FOR 2017/2018
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ONE KUKA: Kundenbedarf und Ausrichtung im Focus trotz Legal Entities und Orgcharts
Organisation
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Further Development of the Organization� Market understanding for robot based automation� Holistic Business Model� ‚Think global act local‘ in all areas
reactive pro-active
departmentdriven
processdriven
opportunistic strategic
work in thesystem
change thesystem
to understand our markets
to achieve operational
excellence
Mindset change
Transportmittel der Ausrichtung
Organisation
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Spagat zwischen Einbindung, Kompromiss und Entscheidungsfähigkeit
R = Q x I
Leadership
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Ausrichtung
CFO & Controller Rolle – Business Steering & Support
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S gemeinsam auf die besten Geschäftsoptionen setzen
Au
sric
htu
ng
� Optionen� Priorisierung� Ressourcen� Ziele
InnensichtKerngeschäft
Vorhandene RessourcenIndividuelle Ziele
AußensichtNeue Produkte, MärkteRessourcenaufbauTeamziele
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SStrategie gemeinsam zum Tagesgeschäft machen
Org
an
isatio
n
� Steuerungs-modelle
� Planung� Prozesse� Systeme, Tools� Operational
excellence
RichtlinienJahresplanung, FCAll-in-One Systeme
Support
FreiräumeRollierende Planung, FCAgil einführbare ToolsSelf service
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S sich gegenseitig fordern & fördern
Le
ad
ers
hip
� Kommunikation
� Ergebnis-orientierung
� Verantwortung� Engagement� Konfliktfähigkeit� Vertrauen
MaßnahmenKonsequenz
KonfliktvermeidungKontrolle
Perfektionismus
ZieleHilfsbereitschaftKonfliktlösungEmpowermentFehlerakzeptanz
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CFO & Controller in der Wachstumssteuerung:Entrepreneur statt stiller Partner
A dreamdoesn'tbecome realitythrough magic; it takes sweat, determinationand hard work.
Colin Powell