het verkoopklaar maken...tim van der meer maarten van druten remko wouters. 4 • start in 1996 op...
TRANSCRIPT
![Page 1: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/1.jpg)
1
![Page 2: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/2.jpg)
2
HET VERKOOPKLAAR MAKEN VAN JE BEDRIJF & JEZELF
![Page 3: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/3.jpg)
3
WIE ZIJN WIJ?
RemonLustenhouwer
Tim van der Meer
Maarten van Druten
Remko Wouters
![Page 4: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/4.jpg)
4
• Start in 1996 op zolderkamer• Omzet ca. 9 mln.• Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln.• 50-60 medewerkers• Big data van 250.000 ondernemers • 25.000 bezoekers (DGA’s) per jaar• Start verkoop 2014, verkocht in 2016
Synpact in 2 minuten
![Page 5: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Wat gaan wij de komende 30 min. doen?
(2) Keuzes in strategie
![Page 6: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/6.jpg)
6
De aanleiding bij Synpact
1
2
3
Veiligstellen historie vs onzeker toekomst
Langdurig aandeelhoudersconflict
Momentum & strategische partner
![Page 7: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/7.jpg)
7
De brandende vraag
![Page 8: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Wat is de waarde?
P
Prijs
=
VVerdiencapaciteit
RRisico + Financieringsstructuur + Momentum
Waarde = Winst x factor
![Page 9: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Wat is de waarde?
100 5500
WINST FACTOR WAARDE
![Page 10: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Wat is de waarde?
VVerdiencapaciteit
✓ Ambitieus en realistisch toekomstplan✓ Kostenbesparing waar mogelijk✓ Beperken van niet-bedrijfsgebonden kosten✓ Normaliseren (beperkt)
![Page 11: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Wat is de waarde?
Afhankelijkheid van:
✓ Leveranciers✓ Klanten✓ Activiteiten bedrijf ✓ Toetredings-drempels✓ Concurrentiepositie✓ (Actieve) Rol als DGA
z
✓ Wet- en regelgeving
✓ Conjunctuur
Beperkte invloed op
100 6600
RRisico
![Page 12: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Wat is de waarde?
+ Cash
-/- Schulden
Cash vergroten:
✓ Kijk of je het betalingsgedrag van debiteuren kan verbeteren
✓ Kijk of je wellicht je crediteuren later kan betalen
✓ Kijk of je onderneming ook met minder voorraad uit kan
Financieringsstructuur
![Page 13: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Wat is de waarde?
✓ Tijd
✓ Schaarste en behoefte onder kopers
✓ Strategische fit
100 7700
Momentum
![Page 14: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Type koper / overnamekandidaat
✓ Strategische koper gecreëerd
✓ Conculega / partnership
✓ Momentum & match
(2) Keuzes in strategie.
![Page 15: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Aan het werk met verkoopklaar maken
![Page 16: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Begin with the end in mind
(2) Performance-fase
✓ De ‘verkoopfolder’
✓ Het deal-proces
✓ De therapeut
✓ Het boekenonderzoek
✓ De papierwinkel
12 maanden tot 24 maanden
Gemiddeld 6-12 maanden
…jaar
![Page 17: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Aan het werk met verkoopklaar maken
1. Een glasheldere visie
▪ Business model met groeipotentie
▪ (Unieke) positie in de markt
![Page 18: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Aan het werk met verkoopklaar maken
1. Een glasheldere visie
▪ Business model met groeipotentie
▪ (Unieke) positie in de markt
2. Cijfers op orde
▪ Boekhouding optimaliseren
▪ Cijfers ‘zuiver’ maken▪ Winst optimaliseren
![Page 19: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Aan het werk met verkoopklaar maken
1. Een glasheldere visie
▪ Business model met groeipotentie
▪ (Unieke) positie in de markt
2. Cijfers op orde
▪ Boekhouding optimaliseren
▪ Cijfers ‘zuiver’ maken▪ Winst optimaliseren
3. Beperken risico’s
▪ Afnemersafhankelijkheid
▪ Leveranciersafhankelijkheid▪ DGA-afhankelijkheid
![Page 20: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Aan het werk met verkoopklaar maken
1. Een glasheldere visie
▪ Business model met groeipotentie
▪ (Unieke) positie in de markt
2. Cijfers op orde
▪ Boekhouding optimaliseren
▪ Cijfers ‘zuiver’ maken▪ Winst optimaliseren
3. Beperken risico’s
▪ Afnemersafhankelijkheid
▪ Leveranciersafhankelijkheid▪ DGA-afhankelijkheid
4. Klein vertrouwensteam
▪ Externe blik / zienswijze
▪ Experts gebruiken▪ Wie heeft welk belang?
![Page 21: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Aan het werk met verkoopklaar maken
1. Een glasheldere visie
▪ Business model met groeipotentie
▪ (Unieke) positie in de markt
2. Cijfers op orde
▪ Boekhouding optimaliseren
▪ Cijfers ‘zuiver’ maken▪ Winst optimaliseren
3. Beperken risico’s
▪ Afnemersafhankelijkheid
▪ Leveranciersafhankelijkheid▪ DGA-afhankelijkheid
4. Klein vertrouwensteam
▪ Externe blik / zienswijze
▪ Experts gebruiken▪ Wie heeft welk belang?
5. Maak scenario’s per koper
▪ Private Equity
▪ Strategische koper▪ Pre-Exit▪ Management Buy-in / Buy-out
![Page 22: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Aan het werk met verkoopklaar maken
1. Een glasheldere visie
▪ Business model met groeipotentie
▪ (Unieke) positie in de markt
2. Cijfers op orde
▪ Boekhouding optimaliseren
▪ Cijfers ‘zuiver’ maken▪ Winst optimaliseren
3. Beperken risico’s
▪ Afnemersafhankelijkheid
▪ Leveranciersafhankelijkheid▪ DGA-afhankelijkheid
4. Klein vertrouwensteam
▪ Externe blik / zienswijze
▪ Experts gebruiken▪ Wie heeft welk belang?
5. Maak scenario’s per koper
▪ Private Equity
▪ Strategische koper▪ Pre-Exit▪ Management Buy-in / Buy-out
6. Begin op tijd
▪ Creëer ‘gratis’ extra waarde
▪ Het kost je extra tijd en energie▪ ‘once in a lifetime’ (?)
![Page 23: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/23.jpg)
23
HET VERKOOPKLAAR MAKEN VAN JE BEDRIJF & JEZELF
![Page 24: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/24.jpg)
24
BIJLAGE
![Page 25: HET VERKOOPKLAAR MAKEN...Tim van der Meer Maarten van Druten Remko Wouters. 4 • Start in 1996 op zolderkamer • Omzet ca. 9 mln. • Winst(capaciteit) 1 / 1.5 mln. • 50-60 medewerkers](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051901/5ff07a627d180e6cf7572bb1/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Calculatievoorbeeld waarde
Debiteuren betalen gemiddeld in 50
1.000 50066.500
Crediteuren worden gemiddeld binnen 15
betaald
Omloopsnelheid voorraad is 4
Voor verkoopklaar maken
Debiteuren betalen gemiddeld in 25
Crediteuren worden gemiddeld binnen 30
betaald
Na verkoopklaar maken
Omloopsnelheid voorraad is 8
500
100
300
Stand
250
200
150
Stand
+ 250
+ 100
+ 150
Cash effect