hideghívás görcs nélkül

Hideghvs grcs nlkl http://www.haszon.hu/archivum/308-hideghvas_gorcs_nelkul.html

1 / 12 2013.11.20. 18:12

Hideghvs grcs nlklKarrierStatisztikai felmrsek alapjn az zletkt?k, rtkest?k legtbbje a hideghvstl, azaz az eddig ismeretlengyfelek megkeresst?l tart leginkbb.

Ez nem is csoda, hiszen amikor minket felhvnak, az esetek tbbsgben mi is gy rezzk, hogy ezek azudvariasnak sznt ajnlatok inkbb er?ltetett, majd grcss tukmlsba mennek t. Felejtsk el a nyomulst,amikor felhvunk valakit, mert a legfontosabb technika: az emberi, ?szinte kommunikci.

Pr nappal ezel?tt megcsrrent a telefonom, egy befektetsekkel, megtakartsokkal foglalkoz cg munkatrsakeresett:

J napot kvnok, X. Y. vagyok, a ... Rt. befektetsi tancsadja. Kivl lehet?sgeink vannak, mostkifejezetten az n szmra, ezt egy szemlyes tallkozn prezentlnm, mert kidolgoztunk egy olyancsomagot

J napot kvnok! vgtam kzbe. Ismer n engem?

Ht ?? szemlyesen mg nem tallkoztunk. A verkli ment tovbb, nmi neheztelssel a telefonlhangjban:

Nos, a mi befektetsi lehet?sgeink


2 / 12 2013.11.20. 18:12

1000 karakter maradt

Mib?l gondolja, hogy nekem az nk befektetsi lehet?sgei lesznek optimlisak?

Azrt, mert a mi konstrukciink a legjobbak a piacon, s ez mindenkinek nagyon kedvez?.

Kldjn egy e-mailt, s majd jelentkezem. Viszonthallsra!

Ebben a pillanatban ? mr biztosan nagyon utlt engem. Mit rontott el? Kiderl, s azt is lerom, hogyan tudottvolna id?pontot egyeztetni. A telefonos id?pont-egyeztets clja nem az gyfl meggy?zse, mg csak nem is apontos tjkoztatsa cgnk, illetve termkeink sszes el?nyr?l. Pusztn csak egy a clunk: szeretnnkmegbeszlni vele egy szemlyes tallkozt. s pontosan ez az, amit mr nem a szakmai felkszltsgnk, nem akivl rveink, retoriknk hatroz meg, hanem a kommunikci min?sge.

Nincsenek bevlt sablonszvegek, nem marad ms, mint rthe t?en, hatrozottan, m nem tolakodva egyeztetni,mikor s mirt fogunk tallkozni. rdemes a hvsok megkezdse el?tt lelni, lerni hrom frappns s jlmegszerkesztett mondatot. A bemutatkozbl derljn ki, hogy mi a cg profilja, milyen piacon dolgozik, smiben tudja tmogatni a vev?it. Teht pozicionljuk magunkat! Lehet?leg ne a termkeinket sszolgltatsainkat soroljuk fel, hanem igyekezznk a megoldsra koncentrlni, gondolkozzunk a vev? fejvel(Lsd Haszon 2005/9 gy adni, hogy vegyk.)Nagyon fontos, hogy ezt a bemutatkozt magunk rjuk meg, ne sajnljuk az id?t a gyakorlsra sem. Ha nemvagyunk szz szzalkig biztosak a mondandnkban, akkor ezt az gyfl is megrzi a vonal tloldaln, az els?botls utn hiteltelenn vlunk, elkezd visszakrdezni s kifogsokat felhozni.

Amikor mr nem elad s vev? csatzik, hanem egy ember beszlget egy msik emberrel, nyert gynk van. Aztis tudnunk kell, hogy mit kpviselnk, soha ne grgessnk, hanem azrt akarjunk tallkozni az gyfllel, hogymegismerjk. Nem rdemes neheztelni a partnerekre ha ellenvetseik vannak. Amikor elkezd zavarni,idegesteni az gyfl ellenllsa, mr el is vesztettk a tallkozt, m ha bartsgos, emberi hozzllsunkmegmarad, nem tudnak nemet mondani.

Mg egy tancs azoknak a vezet?knek, akiknek hideghvi, id?pont- egyeztet?i vannak: egy telefonosmunkatrs, illetve egy csapat munkba lltsnak elejn mindenkppen rdemes velk lenni, ha lehet, teljesmunkaid?ben. Ezen a terleten nha elkerlhetetlenl ott van a kudarc lehet?sge is, radsul villmgyorsanlezajlik egy beszlgets. Mg egy-egy szemlyes tallkoz akr rkig is eltarthat, a vonalban csak egy-ktpercnk van meggy?zni valakit. Ha nem figyelnk oda, kollgink hamar kedvket veszthetik, m megfelel?korrekcival gyorsan profi hideghvv vlhatnak.

Kiadvnyunk a DigitalStandon is elrhet!

Szljon hozz! Nv (ktelez)

E-mail cm (ktelez)

Krek rtestst a kvetkez hozzszlsokrl


3 / 12 2013.11.20. 18:12

Klds (Ctrl+Enter)

JComments

Frissts

Kvessen minket:Bejelentkezs

ElfizetsKnyvekMdiaajnlatRendezvnyszervezsArchivumHrlevlgyflszolglatKapcsolat

Cgvezets

Az Apple "rkzpontja" - kpekkel


4 / 12 2013.11.20. 18:12

risi komplexumot pt az Apple Kaliforniban, melyrl azonban az utbbi vekben csak hreketlehetett hallani, kpet mg nem lehetett ltni. Most azonban mr ltvnytervek is elkerltek az jkzpontrl.

gy mdosult a Ptk.: mikor mi lp letbe?Irodt brel? Ilyen vlaszokat vrhat el a brbeadtlHogyan vlasszon knyvelt?gy szabadtsa fel postaldjt!Szerezzen elnyt magzva!

zleti tletek

Osztoznak az autn

Nagyvrosokban gyakorta csupn nhny rra kne egy aut. Utna mr csak kiadssal saggdssal jr. rdekes alternatva sajt aut helyett a carsharing, vagyis a megosztott gpkocsi.Lssuk, miben ms ez, mint a taxi vagy a braut.

sszehajthat cip 10 eurs ronruhz indul cgek termkeivelOnline trskeress j technikkkalFordts virtulis tolmcsokkaltletes reklm Mnchenbl

PNZ

Vonz ingatlanbefektetsi clpont lehetne Budapest


5 / 12 2013.11.20. 18:12

Budapest megfizethet, jelents fejldsi potencilt rejt, alulrtkelt ingatlanpiaca remek tereplehetne az ingatlan-befektetknek. Ennek ellenre tavaly mindssze 100 milli eurnyiingatlanfejleszts valsult meg a magyarorszgi ingatlanfejlesztk tbbsgt tmrt szervezet, azIngatlanfejleszti Kerekasztal Egyeslet ltal. Ez 10 szzalka a 2008-as teljestmnynek. Azingatlanfejlesztst ugyanis a banki finanszrozs, a vsrler s kereslet hinya is sjtja. E tnyekreakarja felhvni a figyelmet az IFK november 20-n, amikor els alkalommal, a Lnchd tadsnakvforduljn megrendezi az Ingatlanfejleszts Napjt. A programban a Lnchdrl szl ingyenese-knyv megjelentetse mellett helyet kap egy j kezdemnyezs, amelynek clkitzse, hogy akzeljvben minden irodahzban, bevsrlkzpontokban legyen defibrilltor. Este kihirdetik aRmai Part fejlesztsre kirt tletplyzat gyztest is. Az ingatlanfejlesztst ma tbb nehzsg issjtja, amelyekre csak komplex megoldsok lteznek. A legslyosabb problma a vsrler s akereslet hinya az egsz gazdasgban. Erre a GDP-nvekeds mellett a devizahitel-csapdafelszmolsa s a fogyasztsi clra sznt hitelek ismtelt beindtsa rvn javul vsrler jelenthetmegoldst. Szintn problmt okoz az ingatlanbefektetsi piac alacsony volumene. Az ingatlan-befekteti piac szempontjbl viszont a javul makrogazdasgi adatok s a cskken orszgkockzati felr mellett az llampaprok cskken hozama is kedvez krlmny. Gondokkalkszkdnek az ingatlanfejlesztk a banki s egyb finanszrozs hinya miatt is. J irnynaktartom az MNB nvekedsi hitelprogramjnak beindtst, de emellett szksg volna a bankokatsjt klnadk kivezetsre is, mert igazn ennek rvn ersdne a hitelezsi hajlandsg. Ahitelprogramnak egyelre ugyanis nincsen hatsa az ingatlanpiacra vli Takcs Ern, az IFKelnke. Az egyes kiemelt jelentsg beruhzsokhoz pedig (pl. memlkpletek feljtsa) aszksges nert unis tmogatsok rvn is el lehetne teremteni az ingatlanpiacon. AzIngatlanfejleszti Kerekasztal 15 tagvllalata ltal idn megvalstott beruhzsok nagysga eproblmk miatt mindssze 100 milli eur, vagyis a tavalyi szinten stagnl s megegyezik a2000-ben megvalstott beruhzsok volumenvel. Pedig a hazai ingatlanfejlesztsi piac a vlsgkezdetre mr ennek tbb mint tzszeresre ntt. Az ingatlanfejlesztk portfolijban szmosjelents nagysgrend s megfelelen elksztett projekt ragadt be, amelyek a piac jraindulstvrjk. Pedig Budapest vonz ingatlanbefektetsi clpont lehetne az IFK nemrgiben sszelltottfelmrse szerint. A fvros nvekv npessge, a bevndorl munkaer s a f szlltsi folyoskkzpontjban val elhelyezkeds mellett Kzp-Eurpa leginkbb megfizethet vrosaingatlanfejleszts szempontjbl. Magyarorszgon az irodabrls egy dolgozra vettettsszkltsge 35 szzalkkal alacsonyabb (vagyis 2590 eur), mint az eurpai tlag (6746 eur). Haaz irodabrls kltsgeit sszehasonltjuk a dolgozi teljestmnnyel (office affordability ratio),Budapest szintn messze a legalacsonyabb arny a rgiban s Eurpban is. A teljestmny 6szzalkt kell csupn irodabrlsre klteni, ami a kzp-eurpai rgiban mrt tlagos arny fele.Ez pedig jelents versenyelnyt hoz a budapesti szkhely vllalatoknak. Nyugat-eurpaisszehasonltsban az is kiderl, hogy bven van mg fejlesztsi potencil az irodapiacban is mondja Takcs Ern,. Nlunk ugyanis a kzp-eurpai tlagnak megfelelen 2,5 ngyzetmtermodern iroda jut egy dolgozra, amg Nyugat-Eurpban ez a szm 11 ngyzetmter. Ez azt jelenti,hogy szmos vllalkozs mg nem irodban mkdik. A helyzet azonban vrhatan megvltozik,hiszen Budapest alacsony kltsgarnya miatt egyre tbbeknek ri meg majd irodba kltztetnikcgket. A jelenleg alul razott ingatlanok s a magas hozamok mellett Budapest rgiversenytrsaihoz kpest is megfelel alternatvt nyjt a befektetk szmra. Ezekre a krdsekreakarja felhvni a kzvlemny figyelmt az egyeslet a november 20-n, szerdn els alkalommalmegrendezett Ingatlanfejleszts Napjval. Jelkpes dtumot vlasztottak a szervezk: ez a Lnchd1849-es tadsnak napja, amely az ingatlanfejleszts jelentsgt szimbolizlja. A nap egyikhangslyos programja lesz a Defibrilltort az irodahzakba kezdemnyezs, amelyet az OrszgosMentszolglattal, a Magyar Nemzeti Szvalaptvnnyal s a Magyar Bevsrlkzpontok


6 / 12 2013.11.20. 18:12

Szvetsgvel kzsen indtanak tjra ltvnyos keretek kztt dleltt 11 rakor a budapestiGraphisoft Parkban. A kezdemnyezsre reaglva az egyeslet egyes tagvllalatai, vllaljk, hogydefibrilltort helyeznek el pleteikben. Az els alkalommal egy e-knyv s prezentci is kszl,amelyet az IFK honlapjrl (www.ifk-egyesulet.hu) mr le is lehet tlteni. A szerz Trk Andrs,neves Budapest-szakrt, aki a Lnchd ptsnek trtnett mutatja be. A rendezvny szakmaiprogramjnak rsze, hogy az IFK plet- s projektbejrst szervez ptszhallgatk rszre. APrisi Nagyruhzat, a Green House irodahzat s Harsnylejt lakingatlan-fejlesztst bemutatbuszos tra clja, hogy megismertessk a hallgatkat az az ingatlanfejleszts krlmnyeivel. Esteglavacsort rendeznek a szakma kpviselinek s nneplyes keretek kztt hirdetik ki a RmaiPart 2100 nven kirt plyzat gyzteseit. Az tletbrzvel az IFK a Rmai Parttal kapcsolatosvzikat, a vroson belli, tvoli jvben betlttt szerept s funkcijt szeretn felmrni egyetemidikok, a jv szakembereinek mozgstsval.

Minimlis djcskkens, j biztost az len a ktelezkampnybanA vilg leggazdagabbjainak listjaA vidkiek jl jrtak az j kteleztarifkkalAdcsomag 2014: csaldok elnybenIsmt djcskkenst hozhat a ktelez kampny- kevesebben s kevesebbet sprolnak

Karrier

gy imitlja a munkt

Sok munkaad rafinltan mri a teljestmnyt, nmi kreativitssal mgis lehet mmelni a munkt.me 12 tipp a rutinos irodai semmittevktl.

Hogyan keltsen j els benyomst?gy tervezzk meg a munkanapot!7 irodai idrablAz llskeresk j Mekkja - linkekEgszsgbiztosts: a legjobb cafeteria

START!

Nyerje idn n az InnoMax djat!


7 / 12 2013.11.20. 18:12

vrl vre tbb vllalkozs plyzik az Invitel InnoMax djra. Erre s az InnoApps Djak jv vjanurjtl lehet majd plyzni vltoz felttelek mellet.

Cgalapts lprl lpsre (II.): Mit fogunk csinlni?Cgalapts lprl lpsre (I.): Bt. vagy kft.?Az n termkemTeremtsnk munkahelyet!Menjen biztosra az indulskor!

kty

A legjobb olcs okostelefonok


8 / 12 2013.11.20. 18:12

Bemutatunk t olyan okostelefont, amely kevs pnzrt is sokat nyjt a gazdjnak. Cserbe nemvrhatunk cscshardvert s ultra nagy kijelzt. m ennek is megvan elnye: ezek a kszlkekkarcsak, elg knnyek s egy kzzel is knnyen kezelhetk. Vlogatsunk ugyan nem teljes, degyors s kompakt ttekintst nyjt.

Mit szabad letlteni a netrl?Az IT forradalmastja a postai levlkldst?Vget r az XP-korszak10 tvhit a PC krl5 tipp: gy vegyen szervert!

sikersztorik

Szllodk portja

A szallas.hu trtnete j plda arra, hogy egy teltett piacon is lehet rvnyeslni. Br a vlsg miattaz eltlttt vendgjszakk szmnak folyamatos cskkensrl hallunk, a szallas.hu 2007-esindulsa ta tbb mint 60-szorosra nvelte rbevtelt.

Szrnyra kaptakBetonbiztos befektetsAz Aquaprofit sikersztorijaAz internet mlynek bnyszaiA KataPult ttermek sikersztorija

Haszon akadmia


9 / 12 2013.11.20. 18:12

Haszon NknekAgrr

Mgis elad a Raiffeisen magyar lenyvllalataElfogadta az EP az Uni kltsgvetst3% alatt a magyar kincstrjegy hozamaNem tudnak a pnzkkel bnni a svjciak?Hatmillird a htrnyos helyzet dikoknakFeladta magt a Radnti-szobor megrongljaKevesebb magyar dohnyzik jra sszell a Monthy PythonrfolyamokProgramajnl

gy pthet kzssget zletvelManapsg nehz a tllsen kvl msra is koncentrlniuk kis cgeknek: a vevk felkutatsnak s szksgletekkitallsnak van egy j tja. Mgpedig az, hogy a helyi kzssgnek tesznk szvessgeket, s gy ptnkkapcsolatokat. Nhny mkd, tanulsgos plda.Tovbb...

Ezeket ajnljukBlog tartalmak


10 / 12 2013.11.20. 18:12

Vonz ingatlanbefektetsi clpont lehetne BudapestLenygz felvtel a Niagara-vzessrlNzzen krl Velencben!Az Apple "rkzpontja" - kpekkelMinimlis djcskkens, j biztost az len a ktelezkampnybanNyerje idn n az InnoMax djat!A vilg leggazdagabbjainak listja

Krdezzen a szakrttlAd

Ritter Anita

onlinejogsebesz.hu

dr. Sznt Dnes

Rendezvnyszervezs

Sveges Rita

Magazin


11 / 12 2013.11.20. 18:12

gyflszolglat

ElfizetsMdiaajnlatKrdse van?Impresszumgyfleszolglatltalnos szerzdsi felttelek

Copyright 2002-2013 Haszon Magazin - Minden jog fenntartva!


12 / 12 2013.11.20. 18:12

hideghívás görcs nélkül

Documents