hiki säästää verta - inbound markkinoinnilla myynti uuteen uskoon
DESCRIPTION
Digi tappaa myyntimiehen, mutta hiki säästää verta. Sisältömarkkinoinnin avulla liidit ovat relevantteja, oikea aikaisia ja ostajat kuumina. Miten hakukonemarkkinoinnilla kaapataan nämä kävijät myynnin mankeliin.TRANSCRIPT
Automaatio
Testaaminen
Mittaaminen
Digitalisoituminen
www.tulos.fi 2008
Verkkosivuston tavoitteet Konversioprosentti nyt 0,4%
– Tulisi olla vähintään 2% – Viisinkertainen määrä liidejä nykyisistä
kävijöistä
Puheluita 8 kuukaudessa – Viisinkertaistetaan määrä: 40 puhelua
Kävijämäärä tulisi viisinkertaistaa
– Viisinkertainen määrä liidejä Yhteensä 25x lisää liidejä!
Verkkosivuston tavoitteet Tavoitteena 200 yhteydenottoa kuukaudessa verkkosivuston ja puheluiden kautta Vähintään 40 potentiaalista asiakasta Potentiaalinen myynnin kasvu 120 000€ /kk
”Google on hakukone, joka järjestää dokumentit niihin johtavien linkkien määrän ja laadun mukaan .”
EI YMMÄRRÄ KUVIA
EI EROTA ALKUPERÄISTÄ KOPIOSTA
EI YMMÄRRÄ SANOJEN SEMANTTISIA KYTKÖKSIÄ PYRKII TÄSMÄÄMÄÄN HAUN SISÄLTÖÖN – LUKEE KAIKEN
KÄYTTÄJÄ
22
23
1. GOOGLE ON TÄRKEIN MEDIA
1. GOOGLE ON TÄRKEIN MEDIA 2. ET VOI VAIN OSTAA HAKUTULOKSIA
1. GOOGLE ON TÄRKEIN MEDIA 2. ET VOI VAIN OSTAA HAKUTULOKSIA 3. KAIKKI TEKEE HAKUKONEOPTIMOINTIA
GOOGLE = SUURIN MEDIA
Google AdWords ohi*aa TVn suurimpana mediana vuonna 2013 Englannissa
30 000 000* hakua joka päivä
*Eli 30 miljoonaa
Google 96,22 %
Bing 1,51 %
Yahoo 0,45 %
Ask 0,10 %
Baidu 0,01 %
AOL 0,01 %
71% 50% 80%
ODOTTAA, ETTÄ JOHTAVAT BRÄNDIT LÖYTYVÄT HAKUTULOKSISSA ENSIMMÄISINÄ YRITYKSELLÄ EI OLE TUOTETTA, JOS SITÄ EI LÖYDY VERKKOSIVUILTA VERTAILEE HINTOJA VERKOSSA
80% etsii itse toimittajan
Mitä tämä tarkoiWaa myyjille?
”Sisältöstrategi myyjä on myös sisältöstrategi: hänen täytyy ymmärtää mitä asiakas tarvitsee, ja mitkä hänen preferenssinsä ja kipupisteensä ovat.”
- Kristina Halvorson
Joulukuussa 2009 Google.fi:ssä teh\in 5 400 hakua sanalla ko#sivut. Näistä 1369 päätyi ko\sivukone.fi-‐sivuille, koska he tekevät hakukonemarkkinoin\a!
529 kävijää CTR = 9,8 %
840 kävijää CTR = 15,5 %
1900 hakua/kk
110 000 hakua / kk 110 000 hakua/kk
mopon ajokor0 16 hakua / kk
vs
mopokor0 14 800 hakua / kk
Maineenhallinnan SEO • TavoiWeena
posi\iviset / itse hallitut tulokset brändihauilla
ASETA TAVOITTEET JA HYÖDY
51
Kaupallinen SEO • TavoiWeena
myynnin kasvaWaminen
ViesEnnällinen SEO • TavoiWeena
asiakaspalvelu, \edoWaminen ja kulujen vähentäminen
HYÖDYNNÄ KAUPALLINEN POTENTIAALI
• Tarjotaan myytäviä tuoWeita ja palveluita niitä etsiville mahdollisimman helpos\ ja osuvas\
• Sivusto hakutulosten kärkeen • Oikeilla viesteillä parempi klikki% • ”Myytävä asia” voi olla myös esim. ideologia tai jäsenten saaminen organisaa\olle, asenteeseen vaikuWaminen tms.
VIESTI, PALVELE, SITOUTA JA SÄÄSTÄ
• Yhteys\edot, käyWöohjeet, takuu\edot, jälleenmyyjät, huoltoliikkeet, hinnasto
• Ak\ivinen reagoin\ uu\siin, puheenaiheisiin ja organisaa\olle tulevien puheluiden sisältöön
55
MAINEENHALLINTAA VERKOSSA
• Googlaa brändisi – mitä löytyy? • Vahvista omia hakutuloksia op\moinnilla.
– Pitkäjänteistä ja ennakoivaa • Oletko mukana muualla?
– Facebook, TwiWer, YouTube... – Wikipedia – Keskeiset verkkosivustot ja foorumit
• Liity ja linkitä!
62
Lähde: hWp://www.mikemoran.com/biznology/archives/2007/02/
MIKÄ ON RIITTÄVÄN HYVÄ SIJOITUS?
”The best place to hide a dead body, is page 2 of Google search results.”
64
7%
4 %
4 %
33 %
17 %
11 %
7 %
6 %
3 %
2 %
1 %
1 %
1 %
1 %
1 %
2 %
16-20% kaikista hauista on uusia
Mitä on hakukoneop\moin\?
• Tekniikka • Sisältö – Miten kirjoitetaan hakukoneille? • Maine
ÄLÄ KIRJOITA HAKUKONEELLE!
• Se on tyhmä eikä ymmärrä • Ihmiset sisältöä kuluWaa ja jakaa • (Teillä on [Onhan?] SEO-‐Copy kunnossa?
Mitä on hakukoneop\moin\?
• Tekniikka • Sisältö • Maine
ULKOINEN LINKKIPROFIILI
• Verkossa maine kasvaa linkkien avulla • Google lukee sivuja linkkien avulla • Sisällön luominen turhaa, jos kukaan ei löydä? • Linkkilähteet: Facebook, TwiWer, muut verkkopalvelut, keskustelupalstat, blogit, yhteistyökumppanit...
Hakukoneop\moin\ on kuin uimista
• Sinun tarvitsee tehdä töitä pysyäksesi pinnalla • Vielä enemmän tarvitsee tehdä päästäksesi eteenpäin
• Eilisen aheroin\ ei välWämäWä auta • Hyvin rakennetut välineet auWavat
Et voi ratkaista ongelmaa kerralla
• Vaaditaan useita prosesseja • Sivusto uudistuu joka päivä • Ainakin kilpailijoiden sivusto uudistuu joka päivä
• Google uudistuu joka päivä
Seuraa omaa sivustoa
• Analy\ikka • Google Webmasters Tools • Linkkien kertyminen (Opensiteexplorer, Majes#cseo)
• Ranking (Ranktracker, Advanced Web Ranking)
• Googlen indeksissä olevien sivujen osuus
To where the puck is going, not where it's been
Väitän: vuonna 2020 jenkeissä ei ole 4 miljoonaa myyjää vaan 40 miljoonaa