historia wprowadzania produktu na polski rynek
TRANSCRIPT
www.elivo.pl
Skuteczne wprowadzenie produktu na rynek Case Study kampanii GO!SLIM
www.elivo.pl
W sierpniu 2013
Mi hał Bąk został Product Managerem
marki GO! SLIM.
Zada ie Jego zespołu yło spraw e wprowadze ie tego a erykańskiego suplementu diety na polski rynek.
www.elivo.pl
Co sprawiło zespołowi ajwiększe
trud oś i. Które z rozwiązań yły skuteczne.
Po iższa preze ta ja pokaże jak poradził o so ie z wyzwa ie , które przed i sta ęło.
Jakie wnioski wy iąg ięto z ro z ej pracy
nad doskonaleniem marki.
www.elivo.pl
Praca nad rozpowszechnieniem produktu w
Polsce rozpo zęto od podstaw.
Miesię z y udżet a działa ia arketi gowe wahał się od do 5 tysię y złoty h w skali iesią a.
Dodatkowo fir a ogła li zyć a jed orazowe wsparcia finansowe na pokrycie konkretnych kampanii.
www.elivo.pl
W sierpniu 2013 roku rynek suplementów
diety z ajdował się a fali wz oszą ej.
Ko kure ja utrzy ywała dy a i z e te po rozwoju.
www.elivo.pl
Największy wyzwa ie okazało się prze i ie się do świado oś i od ior y.
Pokaza ie, że produkt się wyróż ia.
www.elivo.pl
Nie yło to łatwe. Nie al każdy suplement diety
reklamowano w bardzo podobny sposób.
Dodatkowo azwa „GO SLIM” ie yła oryginalna i na rynkach
światowy h, jak rów ież w Pols e fu k jo owały produkty o tej azwie.
www.elivo.pl
Zastosowanie wykrzyknika w nazwie dawało i puls do działa ia. Sugerowało aty h iastowość. To, że pra a ad sz zupłą sylwetką za zy a się w momencie decyzji o nabyciu produktu!
Jed o ześ ie zew ętrz y grafik przygotował landing page GO!SLIM.
www.elivo.pl
Dzięki iej GO!SLIM zyskał rozpoz awal ość na rynku polskim.
A y real ie prze ówić do świado oś i ko su e tów iez ęd a yła u ikal ość produktu. GO! SLIM usiał wyróż iać się a ry ku fat burnerów.
Zwró e ie uwagi a jede ze skład ików, jaki jest gorzka pomarańcza okazało się strzałe w dziesiątkę. To jedna z ajważ iejszy h składowy h suple e tu, której w
dodatku ie posiadał żade z produktów ko kure ji.
www.elivo.pl
Pra a ad uzyska ie pierwszego o rotu została rozpo zęta a portala h grupowy h.
Paczki.
Kurierzy.
Poczta.
Te sposó sprzedaży ułatwił opa owa ie logistyki związa ej z dystry u ją produktu.
Dostawa. Zamówienie.
www.elivo.pl
Na po zyt y h portala h za zęły pojawiać się a ery z logo fir y.
Do rze fu k jo owały ka pa ie reklamowe Facebook Ads.
onet.pl
kobiece
portale
www.elivo.pl
• Działa ia udują e rozpoz awal ość GO!SLIM przy rały a i te syw oś i.
• O produk ie oż a yło prze zytać a wielu ra żowy h fora h.
• Sprzedaż ge erowały wartoś iowe wpisy w zestawie iu ze stopką zawierają ą arkę produktu.
www.elivo.pl
Firma zdecydowanie u ikała rozpowsze h ia ia produktu poprzez SPAM. Była prze iw a zaś ie a iu wszelkich form
wymiany yśli fałszywy i wpisa i a te at swoich, zy też konkurencyjnych produktów.
Postawiła na merytoryczny przekaz.
I for a ję, a ie agita ję. Marka tylko na tym
zyskała.
www.elivo.pl
Budowanie pozytywnego
wizerunku we wszelkich
formach i przestrzeniach
internetowego przekazu.
Podkreśla ie zalet gorzkiej po arań zy.
Przypo i a ie, że GO!SLIM posiada
wyjątkowy skład ik.
Wpływa ie a rozpoz awal ość i
u ikal ość produktu.
Zespół poświę ił dużo zasu a skute z y content marketing.
www.elivo.pl
Pokazywał o w sposó u z iwy, że suple e t diety to jed o z arzędzi które po oże osiąg ąć el, ale tylko przy odpowied iej otywa ji i zaa gażowa iu.
Kolej y krokie yło stworze ie włas ego e-booka na temat odchudzania.
www.elivo.pl
Duży wpływ a dotar ie do ko su e tów iało stworze ie loga edi a.pl.
Ge erował o kilkutysię z a li z ę wejść w skali iesią a, a dy a ika przyrostu ru hu organicznego osiągała kilkadziesiąt procent na
przestrzeni trzydziestu dni.
www.elivo.pl
Włas e edia dały jesz ze wię ej contentu edukacyjnego.
Klu zowe yło stworze ie odpowied iej struktury linkowania, która w finale
prowadziła do sprzedaży produktu.
Stro a stała się łako y kąskie dla inwestorów, natomiast ie została sprzeda a z uwagi a pote jał jaki przedstawiała.
www.elivo.pl
Zaa gażowa e zostały ko kret e oso y, które akrę ały ru h, d ały o właś iwy przepływ i for a ji oraz odpowied iej jakoś i treś i.
Kolejnym elementem tworzenia
wartoś i arki, yło włas e forum na temat odchudzania.
www.elivo.pl
Egza i zdał rów ież po ysł pod tytułe : sz zuplapa a loda.pl.
Rzecz jasna wszystko poparte zwróceniem szczególnej
uwagi a zdrowy styl ży ia i poz ywa ie się z ęd y h kilogra ów przed ajważ iejszy d ie w ży iu.
Dzięki edio społe z oś iowy stworzona
została przestrzeń wy ia y po ysłów i ko ep ji dla przyszły h pa ie łody h.
www.elivo.pl
Pra a ad arką, to rów ież u iejęt ość wy iąga ia wniosków. Google Adwords w przypadku suplementu
diety nie zapew iło spodziewa ego ru hu.
Długa optymalizacja.
Dobre
zarządza ie. Odpowiednia
struktura. Znikomy efekt.
Nadmierne skupia ie się a ty aspek ie okazało się łęde . Nie każda metoda
bowiem sprawdza się dla ko kret ej ra ży.
www.elivo.pl
Odpowiednio skrojony garnitur
pote jal y h ko su e tów pozwalał a uzyska ie z tego typu działań satysfak jo ują y h efektów.
Współ zy ik ko wersji iejed okrot ie wy osił
50 % co w efekcie
pozwala stwierdzić, że co druga osoba do której
trafiał przekaz doko ywała tra sak ji.
Skupienie się a rekla a h za po o ą Facebook Ads okazało się natomiast dosko ały rozwiąza ie .
Należy jed ak pa iętać, że ad ier e skupie ie się a ały h grupach targetowych oże doprowadzić do przesy e ia ry ku z yt dużą iloś ią treś i rekla owy h.
www.elivo.pl
Portale sportowe. Blogi modowe.
I for a je a te at produktu trafiały w
zupeł ie owe o szary w sie i.
Rozwój marki GO!SLIM iał rów ież swoje wspar ie dzięki po o y part erów iz esowy h.
Uży zali o i swojej powierz h i rekla owej a podstawie odelu prowizyj ego Cost Per Sale.
www.elivo.pl
Wzrost sprzedaży
suplementu GO!SLIM.
Yerba mate.
Nowe
suplementy.
Zielona
herbata.
Kolej y ele e te rozwoju arki yło wprowadzenie nowych artykułów z rodziny
GO!SLIM. Dzięki dodawa iu dar owy h pró ek zwiększała się sprzedaż produktu głów ego!
www.elivo.pl
O serwa ja ka ałów dystry u ji a ry ku a erykański pokazała, że warto skorzystać z
ożliwoś i jakie daje tele arketi g. Up-selling
okazał się do ry rozwiąza ie - wpływał a wzrost sprzedaży większej li z y produktów w
ramach jednej transakcji.
www.elivo.pl
Rozpo zęto rozwija ie sprzedaży off-line. Zatrudniono przedstawiciela
ha dlowego. Działa ia po trze h iesią a h zostały zawieszo e, po ieważ ie przy iosły spodziewa y h rezultatów.
Za ało ierpliwoś i.
Zbyt krótki
okres.
Błędy w planowaniu.
www.elivo.pl
Na spadek dy a iki wzrostu ałej ra ży wpływ iały egatyw e działa ia arketi gowe prowadzo e przez
szereg poczytnych portali w sieci.
Suple e ty diety yły stawia e w oraz gorszy świetle iędzy i y i z powodu ieu iejęt ie prowadzonych działań, zaś ie a ia internetu
ezwartoś iowy i treś ia i.
www.elivo.pl
Wszystko to sprawiło, że i westor w z a z ie iejszy stop iu h iał a gażować się w
rozwój produktu.
www.elivo.pl
Na dopię ie kilku zapla owa y h po ysłów za rakło odpowiedniego wsparcia finansowego.
W zasy od hudzają e: od hudza ierozewie.pl.
Siłow ia spe jalisty z a w Warszawie.
Podcast o zdrowy stylu ży ia.
www.elivo.pl
Po po ad roku pra y ad dosko ale ie arki zespół Mi hała Bąka zakoń zył swoją isję, pozostawiają wypro owa y produkt w do rej kondycji.
Misja!
Stawianie na eduka ję- nie tylko rozwój sprzedaży. Zwiększa ie świado oś i a te at zdrowia. Przekonanie o rozwojowoś i włas ej marki. Uczciwe
etody osiąga ia elu.
Kluczowy czynnik sukcesu?
www.elivo.pl
Zespół dosko ale zdaje so ie sprawę z popeł io y h łędów. Co w taki razie poszło ie tak?
Z yt ałe doświad ze ie.
Za ała konsekwencja
w budowaniu
mediów i
contentu.
Z yt dużo czasu
poświę o ego a z ęd e
działa ia.
Brak
finansowania
sensownych
akcji.
www.elivo.pl
Z każdego doświad ze ia ży iowego ależy wy iągać w ioski a przyszłość. Ma y adzieję, że powyższa preze ta ja pokazała jak wiele przeszkód oż a
apotkać a swojej zawodowej drodze i jak ądrze wy iągać w ioski z tego o przygotowała dla as iz esowa odzie ość.
www.elivo.pl
www.elivo.pl
Opracowanie: PK-Kostek.
Już dziś skorzystaj z aszej po o y rozwijają swoją arkę w sie i!
Zaprasza y do współpra y.
Po oże y dosko alić Twój iz es!
Mi hał Bąk
695-069-430