hoạch định chiến lược cho ngành hàng giày dép việt nam ... · web viewmôn : kinh...

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

.....................…………...

Chuyên đề

Môn : KINH DOANH QUỐC TẾ

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CHO NGÀNH

GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG CHILE ĐẾN

NĂM 2020

Nhóm 4 thực hiện MSHV

Phan Thị Ngọc Vân (Nhóm Trưởng) 1411111

Nguyễn Lâm Hồng Ánh 1411004

Huỳnh Mai Thy 1411097

Đoàn Sử Ngọc Trân 1411099

Trần Thị Thúy Nga 1411055

Cần Thơ, 2012

Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020

MỤC LỤCMỤC LỤC................................................................................................................... i

DANH MỤC HÌNH, BIỂU BẢNG...........................................................................iv

TÓM TẮT NỘI DUNG..............................................................................................1

PHẦN MỞ ĐẦU.........................................................................................................2

1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI..........................................................................................2

2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU..................................................................................3

2.1 Mục tiêu chung.................................................................................................3

2.2 Mục tiêu cụ thể.................................................................................................3

3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.........................................................................3

3.1 Phương pháp thu thập số liệu.........................................................................3

3.2 Phương pháp phân tích....................................................................................3

4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU.....................................................................................4

4.1 Thời gian...........................................................................................................4

4.2 Địa bàn nghiên cứu...........................................................................................4

4.3 Đối tượng nghiên cứu.......................................................................................4

PHẦN NỘI DUNG.....................................................................................................5

CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU.................................5

1.1 Giới thiệu chung...............................................................................................5

1.2 Tình hình sản xuất trong nước........................................................................6

1.2.1 Sản xuất sản phẩm.....................................................................................6

1.2.2 Sản xuất nguyên vật liệu............................................................................7

1.2.3 Lao động.....................................................................................................9

1.2.4 Công nghệ.................................................................................................10

1.2.5 Đánh giá chung về ngành giày dép của Việt Nam.................................11

1.3 Tình hình xuất khẩu.......................................................................................12

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG............................................................16

GVHD: TS. Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang i Thực hiện: Nhóm 4


2.1 PHÂN TÍCH PEST........................................................................................16

2.1.1 Môi trường Chính trị (Politics)...............................................................16

2.1.1.1 Hiệp Định FTA Việt Nam và Chile..................................................16

2.1.1.2 Các quy định chất lượng - tiêu chuẩn...............................................17

2.1.1.3 Chính sách thuế..................................................................................17

2.1.1.4 Chính sách bảo hộ..............................................................................18

2.1.2 Môi trường Kinh tế ( Economics)...........................................................19

2.1.2.1 Tăng trưởng GDP...............................................................................19

2.1.2.2 Lạm phát.............................................................................................19

2.1.2.3 Việc làm...............................................................................................20

2.1.2.4 Thương mại.........................................................................................20

2.1.2.5 Cán cân thanh toán............................................................................20

2.1.2.6 Tỷ giá hối đoái....................................................................................21

2.1.2.7 Chính sách thu chi ngân sách...........................................................21

2.1.2.8 Chính sách tiền tệ...............................................................................21

2.1.3 Môi trường Xã hội (Social)......................................................................21

2.1.3.1 Thị trường tiềm năng có cơ hội phát triển........................................21

2.1.3.2 Xu hướng, quan điểm của xã hội......................................................23

2.1.4 Môi trường công nghệ (Technology)......................................................26

2.2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P...................................................................26

2.2.1 Sản phẩm giày dép Việt Nam..................................................................26

2.2.2 Giá.............................................................................................................28

2.2.2.1 Giá xuất khẩu.....................................................................................28

2.2.2.2 Chính sách ưu đãi về giá....................................................................29

2.2.3 Phân phối..................................................................................................29

2.2.4 Chiêu thị....................................................................................................29

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh.........................................................................30

2.3.1 Trung Quốc...............................................................................................31

2.3.2 Brazil.........................................................................................................32

GVHD: TS. Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang ii Thực hiện: Nhóm 4


2.4 PHÂN TÍCH SWOT CỦA NGÀNH HÀNG................................................34

2.4.1 Cơ hội........................................................................................................34

2.4.2 Thách thức................................................................................................35

2.4.3 Điểm mạnh................................................................................................36

2.4.4 Điểm yếu...................................................................................................36

CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU NGÀNH HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020...............................................................37

3.1 Tầm nhìn và mục tiêu xuất khẩu đến năm 2020.........................................37

3.1.1 Tầm nhìn...................................................................................................37

3.1.2 Mục tiêu....................................................................................................37

3.2 Xây dựng chiến lược xuất khẩu....................................................................38

3.2.1 Ma trận SWOT........................................................................................38

3.2.2 Lựa chọn chiến lược.................................................................................42

CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU.................51

CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ............................................................54

TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................58

GVHD: TS. Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang iii Thực hiện: Nhóm 4


DANH MỤC HÌNH, BIỂU BẢNG

Bảng 1: Cơ cấu lao động trong doanh nghiệp giày dép Việt Nam năm 2008...........9

Bảng 2: Tình hình xuất khẩu của ngành giày dép Việt Nam 2007 - 2011................13

Bảng 3: Kim ngạch xuất giày dép của Việt Nam trong 10 tháng đầu 2011.............14

Bảng 4: Mức chi tiêu tính theo trung bình dân số ở các nước khu vực Nam Mỹ.....22

Bảng 5: Số liệu xuất khẩu hàng hóa Việt Nam vào ChiLê tháng 4 và 4 đầu 2011...25

Bảng 6: Báo giá cho Vận tải biển từ Việt Nam sang Chile......................................28

Bảng 7:Giày dép xuất khẩu vào Chile từ các quốc gia.............................................31

Bảng 8: Ma trận SWOT.............................................................................................40

Bảng 9: Ma trận QSPM – Nhóm SO.........................................................................42

Bảng 10: Ma Trận QSPM – Nhóm ST......................................................................44

Bảng 11: Ma Trận QSPM – Nhóm WO....................................................................46

Bảng 12: Ma Trận QSPM – Nhóm WT.....................................................................48

Hình 1: Tính hiện đại của thiết bị sản xuất giày dép ............................................... 11

Hình 2: Thời gian khấu hao của thiết bị sản xuất giày dép ..................................... 11

Hình 3: Dự kiến thống kế số lượng giày dép bán theo phân ngành từ năm 2008 đến năm 2013..................................................................................................................23

GVHD: TS. Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang iv Thực hiện: Nhóm 4


TÓM TẮT NỘI DUNGTrong cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, giày dép

luôn đóng góp một phần đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu vì không chỉ

chiếm tỷ trọng cao mà còn liên tục tăng trưởng theo từng năm. Tuy nhiên,

thách thức đối với giày dép xuất khẩu của Việt Nam hiện nay trên thị trường

thế giới nói chung là sức cạnh tranh chưa cao, bên cạnh đó vẫn còn hạn chế về

khả năng tự thiết kế mẫu mã, tự đảm bảo vật tư nguyên liệu trong nước, qui mô

sản xuất chưa đủ lớn, điều kiện kinh tế và hạ tầng dịch vụ của Việt Nam còn

nhiều hạn chế,... Đồng thời, sản phẩm của ngành còn đang bị cạnh tranh gay

gắt bởi các đối thủ như Trung Quốc, Braxin, Indonesia…. Chính vì vậy mà đề

tài nghiên cứu về: “Hoạch định chiến lược xuất khẩu cho ngành giày dép

Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020” là hết sức cần thiết.

Trước tiên, đề tài tập trung phân tích thực trạng về tình hình xuất khẩu

ngành giày dép của Việt Nam trong những năm qua. Tiếp theo, sử dụng

phương pháp so sánh dựa trên những tiêu chí của công cụ PEST để so sánh về

lợi thế kinh doanh; đồng thời ứng dụng marketing mix (4P) để tiến hành hoạch

định về hoạt động xuất khẩu cho ngành. Áp dụng ma trận SWOT để phân tích

ngành về yếu tố bên trong, yếu tố bên ngoài cũng như những thách thức và cơ

hội để phát triển. Từ những bước trên, đưa ra những giải phát nhằm thúc đẩy

hoạt động xuất khẩu hiệu quả hơn. Cụ thể với các nội dung chính sau:

Phần mở đầu: Nói lên sự cần thiết hình thành đề tài, mục tiêu nghiên

cứu cũng như phương pháp và phạm vi nghiên cứu.

Phần nội dung: Chương 1 sẽ giới thiệu tổng quan về ngành giày dép

Việt Nam, tiếp theo là tình hình sản xuất và xuất khẩu sẽ được trình bày ở

chương 2, các yếu tố bên trong và bên ngoài tác động đến hoạt động xuất khẩu

của ngành được phân tích ở chương 3, dựa trên cơ sở đó thiết lập ma trận kết

hợp SWOT để hoạch định chiến lược ở chương 4, chương 5 đưa ra một số giải

pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dựa trên những vấn đề phân tích trên, cuối

cùng là lời kết và một số kiến nghị sẽ được trình bày ở chương 6.

GVHD: TS. Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 1 Thực hiện: Nhóm 4


PHẦN MỞ ĐẦU1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Trong bối cảnh hội nhập, hoạt động xuất nhập khẩu của các nước là

thước đo đánh giá kết quả của quá trình hội nhập và phát triển trong mối quan

hệ tác động lẫn nhau giữa các quốc gia. Thông qua hoạt động xuất khẩu, các

quốc gia thể hiện được những lợi thế so sánh của mình. Việt Nam đã trở thành

thành viên chính thức của WTO với nhiều cơ hội nhưng cũng ẩn chứa nhiều

thách thức mới. Vì vậy, đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo cho Việt Nam phát huy

được lợi thế so sánh của mình, tạo điều kiện cho công cuộc công nghiệp hoá,

hiện đại hoá đất nước. Trong cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt

Nam, giày dép luôn đóng góp một phần đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu vì

không chỉ chiếm tỷ trọng cao mà còn liên tục tăng trưởng theo từng năm. Cho

đến nay có thể nói rằng ngành công nghiệp giày dép Việt Nam là một trong

những ngành công nghiệp có thiên hướng xuất khẩu điển hình và đóng vai trò

chủ lực khi chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của hàng hoá Việt

Nam. Ngành công nghiệp giày dép được khẳng định là một thế mạnh trong sự

phát triển kinh tế của nhiều quốc gia, đặc biệt với những nước đang phát triển

và đang ở giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hoá như Việt Nam hiện nay.

Đẩy mạnh xuất khẩu ngành hàng giày dép Việt Nam là nhiệm vụ quan trọng để

thực hiện chiến lược công nghiệp hoá – hiện đại hoá hướng về xuất khẩu của

đất nước ta và đồng thời xu huớng phát triển của ngành hàng này trên thế giới

cũng mở ra nhiều cơ hội cho ngành giày dép Việt Nam .

Tuy nhiên, thách thức đối với giày dép xuất khẩu của Việt Nam hiện

nay trên thị trường thế giới nói chung là sức cạnh tranh chưa cao, đồng thời

vẫn còn hạn chế về khả năng tự thiết kế mẫu mã, tự đảm bảo vật tư nguyên liệu

trong nước, qui mô sản xuất chưa đủ lớn, điều kiện kinh tế và hạ tầng dịch vụ

của Việt Nam còn nhiều hạn chế,... Đồng thời, sản phẩm của ngành còn đang

bị cạnh tranh gay gắt bởi các đối thủ như Trung Quốc, Braxin, Indonesia mà

đặc biệt là ở thị trường Chile. Vì vậy, ngành giày dép Việt Nam cần có một



hướng đi cùng với chiến lược cụ thể trong tương lai nhằm khắc phục những

hạn chế hiện tại đồng thời cũng làm tăng năng lực cạnh tranh và phát huy mặt

mạnh vốn có của mình ở thị trường Chile. Chính vì vậy mà đề tài nghiên cứu

về: “Hoạch định chiến lược xuất khẩu cho ngành giày dép Việt Nam sang

thị trường Chile đến năm 2020” là hết sức cần thiết.

2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

2.1 Mục tiêu chung

Đề tài được xây dựng nhằm mục tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu ngành

giày dép Việt Nam. Bên cạnh đó đề tài còn phân tích môi trường để làm cơ sở

cho việc hoạch định chiến lược và đề ra các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất

khẩu giày dép.

2.2 Mục tiêu cụ thể

- Mục tiêu 1: Đánh giá tình hình xuất khẩu giày dép của Việt Nam;

- Mục tiêu 2: Phân tích yếu tố bên trong và yếu tố bên ngoài tác động

đến hoạt động xuất khẩu của ngành giày dép;

- Mục tiêu 3:Hoạch định chiến lược xuất khẩu cho ngành giày dép Việt

Nam đến năm 2020;

- Mục tiêu 4: Đề xuất một số giải pháp thực hiện chiến lược trên.

3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Phương pháp thu thập số liệu

Sử dụng các nguồn số liệu thứ cấp từ các tạp chí kinh tế, bài báo, internet,

tổng cục thống kê…

3.2 Phương pháp phân tích

- Đối với mục tiêu 1: Nhóm tác giả sử dụng phương pháp thống kê mô tả,

phương pháp so sánh để đánh giá thông qua số liệu thu nhập được;

- Đối với mục tiêu 2: Nhóm tác giả sử dụng phương pháp phân tích

PEST, chiến lược 4P, và phân tích SWOT để phân tích các yếu tố bên ngoài và

các yếu tố bên trong tác động đến hoạt động xuất khẩu giày dép.



- Đối với mục tiêu 3: Dựa vào đánh giá tình hình thực tế trên và những dự

báo trong thời gian tới để xây dựng mục tiêu xuất khẩu đến năm 2020. Nhóm

tác giả dựa vào mục tiêu đó để hoạch định chiến lược xuất khẩu bằng cách sử

dụng ma trận kết hợp SWOT.

- Đối với mục tiêu 4: Nhóm tác giả sử dụng phương pháp phân tích định

tính kết hợp với suy luận logic để đưa ra một số giải pháp thực hiện chiến lược

xuất khẩu dựa trên cơ sở mục tiêu 1,2,3.

4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU

4.1 Thời gian: Dữ liệu được sử dụng trong đề tài nghiên cứu này được thu

thập từ năm 2006 đến hết năm 2011

4.2 Địa bàn nghiên cứu: Nhóm tác giả chỉ tập trung nghiên cứu hoạt động

xuất khẩu giày dép của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và ở thị trường

Chile nói riêng trong những năm qua.

4.3 Đối tượng nghiên cứu: Do giới hạn về các nguồn lực và thời gian nên đề

tài chỉ tập trung phân tích những khía cạnh của thị trường xuất khẩu Chilê từ

đó định ra chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam tại thị trường này

.



PHẦN NỘI DUNGCHƯƠNG 1

THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU

…………….……………Chương này chủ yếu tập trung vào các vấn đề sau:

- Giới thiệu chung về ngành giày dép Việt Nam

- Tình hình sản xuất sản phẩm và nguyên vật liệu

- Lao động và công nghệ của ngành

- Tình hình xuất khẩu giày dép ở các thị trường nói chung và Chile nói riêng

1.1 Giới thiệu chung

Ngành giày dép Việt Nam đã phát triển từ giữa thập niên 90 và cho đến

nay ngành giày dép Việt Nam đã tạo được một vị thế nhất định trên thị trường

thế giới và có vai trò quan trọng trong việc nâng cao kim ngạch xuất khẩu Việt

Nam, góp phần vào tăng trưởng GDP là một trong những ngành hàng có kim

ngạch xuất khẩu dẫn đầu của Việt Nam. Hiện nay các doanh nghiệp ngành

giày dép Việt Nam cũng chuyển dần từ gia công sang đầu tư công nghệ sản

xuất hiện đại để nâng cao sức cạnh tranh. Tính đến năm 2010 thì toàn ngành đã

có 812 doanh nghiệp sản xuất giày dép, cặp – túi xách và thuộc da. Trong số

này có 516 doanh nghiệp sản xuất giày dép. Trong đó các doanh nghiệp Nhà

nước chiếm 1,8%, doanh nghiệp ngoài nhà nước chiếm 74,6%, doanh nghiệp

có vốn nước ngoài chiếm 23,6 và Việt Nam đã đứng trong Top 5 các nước xuất

khẩu giày dép lớn nhất thế giới(1).

Đối với thị trường nội địa thì tổng nhu cầu của thị trường này khoảng 130

– 140 triệu đôi/năm, có tổng trị giá tương đương 1,5 tỷ USD. Trong khi đó việc

xuất khẩu của ngành hàng này cũng đã có những bước tăng vọt đáng kể, trở

thành một trong 10 ngành hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam là một nổ lực

không ngừng của các doanh nghiệp cũng như các nhà quản lí của ngành và

đồng thời đã đóng góp một lợi ích không nhỏ cho sự phát triển cho nền kinh tế

1(?) http://www.lefaso.org.vn


http://www.lefaso.org.vn/


Việt Nam. Có thể nói rằng Việt Nam là một trong 10 nước đứng đầu thế giới

về sản xuất và xuất khẩu da giày nói riêng và ngành giày dép nói chung, với

năng lực sản xuất hơn 800 triệu đôi giày dép mỗi năm, góp phần giải quyết

việc làm cho hàng chục ngàn lao động. Bên cạnh đó, những thành công của

ngành thì vẫn còn tồn tại nhiều thách thức lớn đến từ nhiều khía cạnh trong đó

phải kể đến khía cạnh đối thủ cạnh tranh. Cần chú ý đến một số đối thủ cạnh

tranh chính hiện nay như: Trung Quốc, Ý và Đức là những đối thủ cạnh tranh

lớn của Việt Nam(2) .

Hạn chế các tác động của khó khăn, thách thức và tận dụng những thế

mạnh, cơ hội để tạo ra những bước tiến vững chắc cho ngành giày dép của Việt

Nam trong thời gian tới là nhiệm vụ vô cùng quan trọng của ngành trong giai

đoạn hiện nay nhằm đề ra chiến lược phát triển trong thời gian sắp tới.

1.2 Tình hình sản xuất trong nước

1.2.1 Sản xuất sản phẩm

Tổng năng lực toàn ngành là 362,724 triệu đôi giày dép trong đó: quốc

doanh trung ương và địa phương chiếm 34,1%; ngoài quốc doanh (chưa kể các

hộ cá thể) chiếm 19,5%; liên doanh và 100% vốn nước ngoài chiếm 45,8%.

Nếu phân loại sản xuất theo chủng loại sản phẩm thì có những nhóm sau:

- Giày vải: Năng lực sản xuất là 57,274 triệu đôi, chiếm 15,8% tổng

năng lực sản xuất giày dép toàn ngành. Năng lực giày vải tập trung chủ yếu ở

các doanh nghiệp quốc doanh (chiếm tới 68,6%).

- Giày thể thao: Năng lực sản xuất là 204,390 triệu đôi, chiếm 56,3%

tổng năng lực. Mặt hàng này phát triển mạnh ở khu vực đầu tư nước ngoài

nhưng cho đến nay theo tiến độ thực hiện vốn đầu tư mới đạt 63% công suất so

với giấy phép đầu tư.

- Giày nữ : Ðến năm 1998, toàn ngành có năng lực sản xuất là 44,45

triệu đôi, chiếm 12,3% tổng năng lực, tập trung phần lớn ở các doanh nghiệp

2(?) Nguồn: Sơ lượt ngành giày dép Việt Nam, Trung tâm xúc tiến thương mại và đầu tư thành phố Hồ Chí minh, http://www.itpc.hochiminhcity.gov.vn


http://www.itpc.hochiminhcity.gov.vn/


quốc doanh (73,9%). Riêng khu vực liên doanh và 100% vốn nước ngoài

không có dự án giày nữ nào.

- Dép các loại: Năng lực sản xuất các loại dép của toàn ngành là 56,61

triệu đôi, chiếm 15,6% tổng năng lực. Dép các loại chủ yếu do khu vực ngoài

quốc doanh và khu vực đầu tư nước ngoài sản xuất.

- Ðồ da: Năng lực sản xuất toàn ngành là 26,57 triệu chiếc cặp, túi xuất

khẩu (không kể hàng ngàn hộ sản xuất và tiêu thụ nội địa)(3).

1.2.2 Sản xuất nguyên vật liệu

Thực trạng cung ứng nguyên vật liệu cho ngành giày dép Việt Nam hiện

nay đang bị lệ thuộc quá nhiều về nguyện liệu đầu vào như: các phôi, các vật

liệu, hoá chất, máy móc phụ tùng, thậm chí cả một số chi tiết định hình từ nước

ngoài. Khách đặt hàng đồng thời là người cung ứng nguyên vật liệu. Do đó làm

mất đi rất nhiều lợi thế sẵn có về nhân công rẻ, về sự ưu đãi do thị trường các

khu vực phát triển đưa lại, về đa dạng hoá phẩm cấp mặt hàng… Chỉ tính trong

tháng 12/2011 thì nhập khẩu nguyên liệu của ngành giày dép là 2,95 tỷ USD,

tăng 12,5% so với tháng cùng kì 2010 và lượng nhập khẩu này chiếm đến 80%

nguyên liệu đầu vào.

Một rào cản đối với ngành giày dép Việt Nam có thể dễ dàng thấy được

hiện

nay chính là thiếu nguồn cung cấp vật liệu chất lượng cao trong nước dùng

trong quy trình sản xuất như da, vải dù, nhựa PVC và các nguyên liệu khác do

đó phải nhập khẩu từ nước ngoài. Sự phụ thuộc vào nguồn cung cấp nguyên

liệu nhập khẩu sẽ làm tăng chi phí sản xuất và đồng thời biến ngành giày dép

Việt Nam thành một thị trường quan trọng cho các nhà sản xuất nguyên liệu

này, chủ yếu là từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và EU.

Nguồn nguyên phụ liệu

3(?) Cơ hội đầu tư vào ngành da giầy, Sở kế hoạch đầu tư thành phố HCM,

http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn


http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/


Nguồn nguyên phụ liệu chính của ngành giày trong nước Việt Nam được

chia thành 5 nhóm chính như sau:

- Nhóm công nghiệp khuôn mẫu, phom, đế, dữ liệu thống kế ni số phom

giầy v.v hiện đang tự chủ khoảng gần 50%.

+ Các loại đế, gót giày: Tuy vẫn còn phải nhập khẩu nguyên vật liệu

thô như hạt nhựa, các trợ chất, nhưng hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đã

chủ động được công nghệ sản xuất đế, gót giầy. Đặc biệt, doanh nghiệp trong

nước đã chủ động gần 100% đối với đế caosu.

+ Các loại phom giầy: Hiện nay trong nước gần như chủ động hoàn

toàn, trừ một số doanh nghiệp FDI(4) phải nhập khẩu do sự phân công lao động

trong tập đoàn mẹ.

- Nhóm công nghiệp nguyên liệu chính sản xuất mũ giầy dép (da, giả da,

PU v.v) hiện đang tự chủ gần 50%.

+ Về da thuộc phần lớn vẫn phải tiếp tục nhập khẩu, đặc biệt đối với

các sản phẩm trung và cao cấp. Tỷ lệ nhập khẩu được đánh giá ở mức 65%.

+ Phụ liệu trang trí: tuy trong nước đã sản xuất được nhiều loại như ru

băng, nhãn mác, ri vê, khoen, dây giầy… nhưng tỷ lệ nhập khẩu đối với phụ

liệu vẫn còn cao (ước khoảng 40 đến 45%).

- Nhóm công nghiệp nguyên phụ liệu sản xuất đế giầy hiện đang tự chủ

khoảng gần 80%.

- Nhóm công nghiệp hóa chất và dung môi phục vụ sản xuất giầy dép

hiện đang tự chủ được từ 50 – 55%.

- Nhóm công nghiệp bao bì đóng gói thành phẩm giầy dép hiện đang tự

chủ được từ 80 – 90%. Ngành chủ động toàn bộ các loại bao bì đóng gói cho

sản phẩm cấp trung và thấp. Tuy nhiên, ngành vẫn còn phải nhập khoảng 30%

các loại bao bì cao cấp như: tem chống trộm, các loại nhãn chống hàng giả(5)…4(?) FDI: Foreign Direct Investment

5(?) Báo cáo tổng kết kế hoạch sản xuất kinh doanh Ngành giày dép và túi xách năm 2011 – dự báo kế hoạch năm 2012, Hiệp hội Da – Giày Việt Nam, http://www.lefaso.org.vn


http://www.lefaso.org.vn/


Nhìn chung, tỷ lệ nội địa hóa tăng nhưng tăng ít hơn so với các năm trước,

mức nhập khẩu ước tính khoảng 45% trên tổng giá trị nguyên liệu sản xuất

giầy.

1.2.3 Lao động

Với tổng số hơn 800 doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực giày

dép hiện nay tại Việt Nam đã tạo ra khoảng 1 triệu việc làm trong nước, chiếm

9% lực lượng lao động công nghiệp trong nước. Tuy nhiên, theo Hiệp hội Giày

dép Việt Nam thì hiện có tới trên 80% công nhân trong ngành chưa qua đào tạo

và việc dạy nghề chủ yếu do các công ty tự đào tạo lấy, cùng với đó là đội ngũ

cán bộ quản lý của ngành chủ yếu làm trái ngành, trái nghề và vừa học vừa

làm. Do vậy hầu hết là thông qua việc truyền đạt kinh nghiệm chứ chưa có bài

bản. Một đặc điểm chính của lao động tại Việt Nam nói chung và của ngành

giày dép nói chung là giá nhân công thấp đây cũng có thể xem là một điểm

mạnh tuy nhiên với trình độ tay nghề chưa cao như hiện nay cũng là một khó

khăn lớn trong việc đưa thương hiệu vượt ra khỏi biên giới.

Bảng 1: CƠ CẤU LAO ĐỘNG TRONG DOANH NGHIỆP GIÀY DÉP VIỆT NAM NĂM 2008

Trình độ Các ngành chung

Ngành giày dép

Đại học & trên đại học 6-7% 5%Cao đẳng 2.4% 6%Trung cấp 5.9%Công nhân kỹ thuật đào tạo chính qui (có bằng) 24% 34%Công nhân kỹ thuật đào tạo không chính qui (không có bằng) 28%Sơ cấp 3.8% 55%Lao động phổ thông 29.3%

(Nguồn: Hiệp hội Lefaso, 2008)

Cũng cần chú ý rằng chi phí lao động tăng đang diễn ra tại các công ty

nội địa có thể là một vấn đề, vì việc tăng lương đang diễn ra đối với cả nhân

viên doanh nghiệp nhà nước và doanh nghiệp nước ngoài, điều này làm giảm

tính cạnh tranh của giày dép sản xuất tại Việt Nam.



Ngoài ra, ngành giày dép Việt Nam hiện nay còn cần có đội ngũ nhân

viên đủ trình độ về mặt khai thác nguồn nguyên vật liệu, một đội ngũ nhân

viên bán hàng, chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và một đội ngũ nhân viên

chuyên trách việc thực hiện thủ tục xuất nhập khẩu và am hiểu về lĩnh vực tài

chính. Đồng thời nhanh chóng đầu tư đào tạo đội ngũ thiết kế bài bản và có

chiều sâu, để tiến tới các doanh nghiệp trong ngành có thể tự sản xuất, tự thiết

kế không phải phụ thuộc vào các doanh nhgiệp nước ngoài là một trong những

mục tiêu quan trọng hiện nay của ngành.

1.2.4 Công nghệ

Hiện nay trình độ công nghệ của ngành giày dép Việt Nam đang ở mức

trung bình và trung bình khá, song khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị

máy móc. Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào

nguồn tài chính hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công

nghệ còn quá ít và chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của doanh nghiệp,

kinh nghiệm và khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng về công nghệ còn hạn

chế. Bên cạnh đó, bản thân ngành giày Việt Nam có tuổi đời chưa cao, kinh

nghiệm còn ít và nếu so với những nước trong khu vực thì họ đã có quá trình

phát triển khá lâu. Những công nghệ cao như sản xuất các loại giày đặc chủng,

giày thể thao chuyên nghiệp, giày y tế đều nằm ngoài tầm với của doanh

nghiệp Việt Nam. Đây là một trong những nguyên nhân làm hạn chế năng suất

lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh của ngành trong thời gian trước mắt

cũng như lâu dài. Điều này còn dẫn đến việc ngành có nguy cơ mất khả năng

cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt là thị trường quốc tế.



Hình 1: Tính hiện đại của thiết bị sản xuất giày dép

Hình 2: Thời gian khấu hao của thiết bị sản xuất giày dép

(Nguồn: Hiệp hội Lefaso)

Để tăng cường sức cạnh tranh cho ngành giày dép hiện nay thì việc hỗ trợ

doanh nghiệp chuyển giao công nghệ và kỹ thuật từ Italy; thuê các chuyên gia

tư vấn nước ngoài để tập huấn tăng cường chuỗi giá trị ngay tại từng doanh

nghiệp trong ngành là một điều cần thiết mà các nhà quản lí của ngành đang

tiến hành thực hiện.

1.2.5 Đánh giá chung về ngành giày dép của Việt Nam

- Về công nghệ: Các doanh nghiệp da giầy Việt Nam đã làm chủ được

công nghệ sản xuất. Trình độ công nghệ của ngành Da – Giầy Việt Nam đạt



mức trung bình tiên tiến so với các nước trong khu vực và thuộc tầng trên của

thế giới. Hầu hết các dây chuyền công nghệ mới.

- Năng lực sản xuất cụ thể của toàn ngành: Giầy dép: với 1.600 dây

chuyền đạt sản lượng 800 triệu đôi/năm. Cặp túi ví các loại: sản lượng đạt 100

triệu chiếc/năm; Da thuộc thành phẩm: sản lượng đạt 200 triệu bia/năm

- Nguồn vốn: Trong năm 2011, 40% các doanh nghiệp gặp rất nhiều khó

khăn trong việc huy động vốn, đặc biệt là huy động vốn từ ngân hàng để phát

triển sản xuất.

- Nghiên cứu phát triển (R&D): Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã làm

chủ được khâu phát triển sản phẩm, tạo rập, tạp phom … như: Thái Bình, Bitis,

Duy Hưng, Thượng Đình, An Lạc, Đĩnh Vàng …

- Chất lượng và kiểu dáng mẫu mã: Đây là điểm quyết định tạo ra giá trị

gia tăng rất lớn trong ngành công nghiệp giày. Hiện tại ở Việt Nam có xu thế là

mọi người thường sao chép sản phẩm thay vì tiến hành đổi mới hay sáng tạo ra

sản phẩm mới. Hơn 64% doanh nghiệp xuất khẩu lẫn doanh nghiệp kinh doanh

nội địa đều tăng cường cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm – tạo lợi thế cạnh

tranh bền vững (nâng giá sản phẩm, xây dựng thương hiệu, chiếm lĩnh thị

trường,…)

- Về nguồn nhân lực: Hiện tại, toàn ngành có khoảng một triệu lao động,

trong đó ngành giầy chiếm 90% (chưa kể lao động trong các ngành sản xuất

nguyên phụ liệu và phục vụ). Với một số lượng lao động lớn và giá nhân công

rẻ là một thuận lớn cho ngành giày dép Việt Nam. Tuy nhiên, chất lượng tay

nghề của lao động cũng là một khó khăn lớn của ngành hiện nay(6).

1.3 Tình hình xuất khẩu

Năng lực sản xuất của ngành năm 2007 đã đạt trên 90% mức năng lực

được đầu tư, có mức tăng trưởng mạnh trong 7 năm liên tiếp với mức tăng

trung bình đạt 10%/năm trong đó có giày dép. Trong năm 2008 thì năng lực

6(?) Nguồn: Báo cáo Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu: Đánh giá tác động định lượng và định tính, www.mutrap.org.vn, tháng 09/2011


http://www.mutrap.org.vn/


sản xuất cũng đã tăng khá nhanh từ 680 triệu đôi năm 2007 đến 750 triệu đôi

vào năm 2008. Từ đó cho thấy chỉ qua một năm nhưng năng lực sản xuất của

ngành giày dép đã tăng 70 triệu đôi. Điều này làm cho kim ngạch xuất khẩu

của ngành giày dép Việt Nam có mức tăng trưởng trung bình hàng năm 16%,

đạt 3,96 tỉ USD và đứng thứ 3 sau ngành dệt may và dầu khí. Kim ngạch xuất

khẩu giày dép các loại năm 2008 đạt 4,7 tỉ USD.

Đến năm 2009 do chịu tác động từ cuộc khủng hoảng kinh tế do đó mà

phần lớn các mặt hàng xuất khẩu điều có chiều hướng giảm trong đó có ngành

giày dép. Giá trị xuất khẩu của năm 2009 chỉ đặt 4,014 tỷ USD và kim ngạch

xuất khẩu giảm 15,8% so với năm 2008. Một nguyên nhân dẫn đến việc giảm

xuất khẩu của giày dép Việt Nam cũng một phần chịu những tác động tiêu cực

của các hàng rào kĩ thuật như thuế chống bán phá giá và sự vươn lên mạnh mẽ

của một số nước sản xuất giày trong khu vực như Ấn Độ, Indonesia hoặc

Bangladesh... đã chia sẻ bớt thị trường xuất khẩu giày dép của thế giới. Đến

năm 2010, kim ngạch xuất khẩu của ngành hàng đã có dấu hiệu tăng trở lại

mặc dù không nhiều nhưng cũng là một động thái tích cực cho sự phát triển

của ngành trong tương lai.

Bảng 2: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA GIÀY DÉP VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2007 ĐẾN NĂM 2011

ĐVT: Tỷ USD

Thị trường 2007 2008 2009 2010 2011

EU 2.176,83 2.484,72 2.007,27 2.403,75 3.110,80

America 885,12 1.075,13 1.038,82 1.407,31 1.846,80

Japan 114,75 137,35 122,47 171,96 209,60

Các nước

khác

817,54 1.060,35 1.060,35 1.138,62 1.381,80

Tổng số 3.994,24 4.767,22 4.066,76 5.122,25 6.549,00

(Nguồn: Lefaso)



Năm 2011 xuất khẩu ngành giày dép Việt Nam có nhiều thuận lợi về tỷ

giá, thị trường, thu được lợi nhiều hơn nếu như giảm được tỷ lệ nhập khẩu

nguyên liệu, hoặc tăng được giá do có những mẫu hàng mới, thêm đối tác, tăng

kim ngạch. Chính vì vậy mà chỉ tính riêng tháng ba đầu năm 2011 thì kim

ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam đạt 447,9 triệu USD, tăng 44,4% so

với tháng trước và tăng 35,5% so với cùng tháng năm 2010. Điều này đã nâng

tổng kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam ba tháng đầu năm 2011 đạt

1,3 tỉ USD, tăng 30,5% so với cùng kỳ năm ngoái, chiếm 6,7% trong tổng kim

ngạch xuất khẩu hàng hoá của cả nước và nếu tính đến hết tháng 10 của năm

2011 thì kim ngạch xuất khẩu của ngành giày dép Việt Nam đã đạt 5,11 tỷ

USD mặc dù các đơn hàng xuất khẩu vào liên minh Châu Âu có giảm 20 –

30% và trong tháng 12 năm 2011 thì lượng giày dép xuất khẩu đạt 721 triệu

USD, tăng 10,4% so với tháng 11/2011. Đến hết năm 2011 thì kim ngạch xuất

khẩu của ngành giày dép đạt khoảng 6.523 tỷ USD, tăng 27,3% so với năm

2010 và giày dép xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu là vào thị trường Mỹ chỉ

đứng hàng thứ 2 sau Trung Quốc và dẫn đầu tại một số thị trường như Mexico,

Brasil…

Bảng 3: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU GIÀY DÉP CỦA VIỆT NAM

Ở MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG TRONG 10 THÁNG ĐẦU NĂM 2011ĐVT: USD

Thị trường 10 tháng/ 2010 10 tháng/ 2011Chênh lệch

(%)Braxin 96.856.333 146.437.678 51,2Australia 39.436.017 51.589.050 30,8Trung Quốc 122.490.708 196.617.401 60,5Hồng Kông 43.155.233 60.742.886 40,8Chile - 53.337.814 -Nam Phi 32.285.310 51.585.568 59,8Hàn Quốc 71.189.393 117.226.335 64,7Mỹ 1.133.374.696 1.549.501.792 36,7

(Nguồn: Diễn đàn doanh nghiệp – www.dddn.com.vn)



Từ bảng số liệu trên cho thấy chỉ trong 10 tháng trong năm 2011 mà kim

ngạch xuất khẩu của ngành giày dép Việt Nam đã tăng mạnh đặc biệt là ở thị

trường Trung Quốc tăng 60,5%, Hàn Quốc tăng 64,7% và Nam Phi tăng 59,8%

so với cùng kì năm trước. Không chỉ có vậy mà trong năm 2011 ngành còn tiến

hành nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu, điển hình là trong năm 2011

ngành đã xuất khẩu sang thị trường Chile. Đây là một trong những thành công

mới của ngành giày dép Việt Nam bên cạnh việc luôn đảm bảo thị trường hiện

tại và thúc đẩy mở rộng thị trường mới nhằm nâng cao lợi nhuận cho ngành nói

riêng và lợi nhuận kinh tế cho quốc gia nói chung.

Hiện nay, giày dép của Việt Nam đã có mặt trên hơn 50 nước trên khắp

châu lục. Thị trường xuất khẩu tiềm năng của nhóm mặt hàng này là các nước

phát triển có sức mua lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc, Hồng Kông,

Hàn Quốc, Canada, Australia. Trong đó, ba vùng thị trường chính hiện nay của

ngành giày dép là EU, Mỹ với Nhật. Tuy nhiên ngành còn có thể khai thác các

thị trường có sức mua không lớn nhưng chấp nhận hàng hoá phù hợp với năng

lực sản xuất của các doanh nghiệp Việt Nam như Indonesia, Malayxia, Trung

Đông, Châu Phi, Nam Á, Nga, các nước Đông Âu cũ… Tuy nhiên, cũng cần

phải nhìn nhận thực tế rằng năng lực xuất khẩu của ngành giày dép Việt Nam

trên thị trường xuất khẩu thế giới còn chưa cao do mẫu mã chưa đẹp, chưa tự

đảm bảo vật tư nguyên liệu trong nước, điều kiện kinh tế và hạ tầng dịch vụ

của Việt Nam còn nhiều hạn chế, giá thành chi phí sản xuất cao, ưu thế về

nhân công lao động tuy vẫn là nhân tố cạnh tranh, nhưng không còn thuận lợi

như trước đây.



CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG………………..…………….

Chương này tiến hành phân tích môi trường kinh doanh của ngành giày dép

Việt Nam cụ thể như sau:

- Phân tích PEST: Môi trường chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ

- Phân tích 4P: Sản phẩm, giá, phân phối, chiêu thị

- Phân tích đối thủ cạnh tranh

- Phân tích SWOT

2.1 PHÂN TÍCH PEST

2.1.1 Môi trường Chính trị (Politics)

Môi trường chính trị Chile khá ổn định, mối quan hệ hữu nghị truyền

thống tốt đẹp và không ngừng phát triển đã tạo tiền đề và nền tảng vững chắc

cho việc mở rộng và tăng cường quan hệ hợp tác nhiều mặt với Việt Nam, nhất

là trên các lĩnh vực thương mại, đầu tư, xuất khẩu giày dép. Kim ngạch thương

mại hai chiều liên tục tăng cao, trên dưới 30% năm, từ 300 triệu USD năm

2000 lên đạt 5,1 tỷ USD năm 2011, gấp 17 lần.

2.1.1.1 Hiệp Định FTA Việt Nam và Chile

Nhận thấy tiềm năng ở một thị trường trên 88 triệu dân như Việt Nam,

cũng như kim ngạch thương mại giữa hai nước Trước chuyến thăm của Tổng

thống đến Việt Nam từ ngày 21-25/3/2012, Thượng viện Chile đã nhất trí

thông qua các văn kiện về Hiệp định thương mại tự do (FTA) Việt Nam –

Chile. Hiệp định này góp phần tạo thuận lợi cho người tiêu dùng Chile có thể

biết đến các sản phẩm đầy tính cạnh tranh của Việt Nam như da giầy, dệt may

điện, điện tử dân dụng, đồ gia dụng, gốm sứ và thủ công mỹ nghệ, nội thất

v.v...

Chile là đất nước có nền kinh tế mở khắp thế giới. Sau khi FTA được

ký, hàng hoá của Việt Nam vào thị trường này có thuế suất bằng 0%. Đây là

thuận lợi rất lớn. Chile mở cửa hoàn toàn 98% dòng thuế còn 0%, tức là xuất

khẩu sang Chile rất lợi.



2.1.1.2 Các quy định chất lượng - tiêu chuẩn

Viện Tiêu chuẩn Quốc gia (INN) đã đưa tiêu chuẩn ISO 9000 vào một

trong số các tiêu chuẩn của Chile. Ngành công nghiệp giày dép là một trong số

ít các ngành công nghiệp đã áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000 vào dây chuyền sản

xuất công nghiệp của ngành.

Tiêu chuẩn nói chung không có tính chất bắt buộc mà các công ty có thể

tự nguyện áp dụng. Tuy nhiên, một số sản phẩm nhập khẩu có liên quan đến an

toàn công nghiệp, xây dựng, vật liệu xây dựng, khí, điện v.v… phải tuân thủ

các quyết định đặc biệt.

2.1.1.3 Chính sách thuế

Chile là nước có nền kinh tế rất mở, thuế nhập khẩu thấp, chỉ 6% cho tất

cả các mặt hàng. Chính phủ Chile đang có kế hoạch hạ mức thuế này xuống

4% trong các năm tới. Mức thuế nhập khẩu thực tế hiện nay của Chile thấp hơn

nhiều vì khoảng 93% xuất nhập khẩu của Chile là với các nước đã ký FTA.

Theo đó, thuế nhập khẩu trung bình chỉ khoảng từ 1-2% và có nhiều sản phẩm

được hưởng thuế suất 0 %.

Trao đổi thương mại Việt Nam – Chile trong các năm gần đây đã có

bước tăng trưởng khá. Năm 2010 đạt 385,2 triệu USD, năm 2011 tăng lên 500

triệu USD, trong đó xuất khẩu của Việt Nam sang Chile năm 2010 đạt gần 94

triệu và năm 2011 là 140,2 triệu USD. Kim ngạch buôn bán hai chiều Việt

Nam – Chile đã tăng trung bình trên 30%/năm trong ba năm qua.

Việt Nam và Chile đã ký Hiệp định Thương mại tự do vào ngày 11

tháng 11 năm 2011. Đây là Hiệp định thương mại tự do đầu tiên nước ta ký với

một nước ở khu vực châu Mỹ. Đến nay, Quốc hội Chile và Chính phủ Việt

Nam đang tiến hành các thủ tục để phê chuẩn Hiệp định. Dự kiến Hiệp định sẽ

có hiệu lực trong quý IV này. Khi Hiệp định có hiệu lực sẽ có khoảng 82% kim

ngạch xuất khẩu của ta sang Chile sẽ được hưởng thuế nhập khẩu là 0%. Đây

chính là một lợi thế cho mặt hàng giày dép của Việt Nam khi xuất khẩu sang

thị trường này. Bởi vì các sản phẩm xuất khẩu hiện nay của ta sang Chile chủ



yếu vẫn là hàng tiêu dùng như: Hàng dệt may, giày dép,…(chiếm hơn 63%

tổng kim ngạch xuất khẩu của ta trong năm 2011), nếu được miễn thuế nhập

khẩu thì sẽ góp phần tạo được thế mạnh cạnh tranh về giá bán của chúng ta tại

Chile đồng thời cũng đem về nguồn thu lớn cho quốc gia.

Ngoài ra, Hải quan Quốc gia Chile có khả năng kiểm định các khai báo

hải quan về giá trị CIF của một sản phẩm. Nếu giá trị này nhỏ hơn với các số

liệu lưu trong cơ sở dữ liệu, hải quan sẽ triệu tập nhà nhập khẩu và yêu cầu giải

thích lý do. Nếu các không chứng minh được sự hợp lý, hải quan quốc gia có

quyền THAY ĐỔI giá trị CIF bằng GIÁ TRỊ HẢI QUAN, tương đương với

mức giá tham khảo trong cơ sở dữ liệu. Trên cơ sở này hải quan sẽ tính lại thuế

phải trả cho các sản phẩm. Ví dụ trong trường hợp một cá nhân, hay một tổ

chức khai báo đang nhập khẩu một màn hình Plasma 42” với giá trị 100 USD

theo giá trị CIF. Hải quan sau khi cân nhắc tất cả các sản phẩm đồng dạng và

tính năng, đi đến kết luận là giá trị của sản phẩm này tối thiểu là 500 USD, thì

hải quan sẽ đổi giá trị khai báo CIF thành giá trị hải quan và đánh thuế trên giá

trị hải quan.

2.1.1.4 Chính sách bảo hộ

Mức độ tự do hóa thương mại của Chile rất cao. Họ thiên về chính sách

bảo hộ người tiêu dùng hơn là bảo hộ các ngành sản xuất công nghiệp trong

nước nếu như các ngành sản xuất đó cạnh tranh kém, giá thành sản xuất cao và

tiêu tốn năng lượng.

Mức thu nhập cao, ổn định và chính sách bảo hộ người tiêu dùng của

chính phủ đã mở ra con đường thuận lợi cho mặt hàng tiêu dùng giày dép xuất

khẩu của Việt Nam vào Chile. Những điều kiện trên cũng đã đặt ra một tiêu

chuẩn mới cho sản phẩm giày dép của nước ta khi xuất khẩu sang thị trường

này, cần phải có mẫu mã, kiểu dáng đẹp hơn, chất lượng tốt và giá cả cạnh

tranh.



2.1.2 Môi trường Kinh tế ( Economics)

Chile là một trong những nền kinh tế tương đối phát triển ở châu Mỹ La

tinh, tỷ lệ tăng trưởng ổn định và tương đối cao so với các nền kinh tế khác

trong khu vực. Trong những năm gần đây (trừ năm 2009), tăng trưởng kinh tế

Chi-lê luôn duy trì từ 5% đến 6%, một mức cao trong khu vực. Nền kinh tế

Chile đi theo mô hình tự do hóa và thu hút nhiều đầu tư nước ngoài. Năm

2011, Chi-lê được Diễn đàn Kinh tế Thế giới xếp hạng 31/133 về sức cạnh

tranh. Chi-lê là nước Nam Mỹ đầu tiên gia nhập OECD (5/2009), đặt mục tiêu

trở thành một nước phát triển vào năm 2015.Trong gần ba thập kỷ qua, Chile

theo đuổi chính sách phát triển kinh tế vững chắc và điều này được thể hiện

qua các chỉ số kinh tế sau:

2.1.2.1 Tăng trưởng GDP: Sau hơn một thập kỷ tăng trưởng cao liên

tục, năm 1999 nền kinh tế Chile tăng chậm lại do sự suy thoái của nền kinh tế

thế giới. Năm 2003, nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi với mức tăng trưởng

3,3%, sang năm 2004 đạt 6,1% và giữ ở mức 6% năm 2005. Nền kinh tế Chile

phục hồi là nhờ môi trường quốc tế thuận lợi, nhu cầu tiêu dùng khu vực tư

nhân và đầu tư tăng, điều kiện lao động được cải thiện. Năm 2009, GDP

của Chile là 250,7 tỷ USD, thu nhập bình quân đầu người là 14.800 USD/năm.

Đến năm 2011 GDP của Chi-lê đạt 243,05 tỷ USD, tăng 6,5% so năm 2010,

với mức thu nhập bình quân đạt 16.100 USD/năm; đây là mức cao nhất trong

vòng 13 năm qua(7).

2.1.2.2 Lạm phát: Ngân hàng Trung ương Chile áp dụng chính sách duy

trì lạm phát ở mức 2% - 4%. Năm 2004, lạm phát là 2,4% và năm 2005 là

3,1%. Năm 2010 tỷ lệ lạm phát ở Chile giảm chỉ còn 1,4% nhưng đến năm

2011 thì đã có xu hướng tăng trở lại khi tỷ lệ lạm phát là 3,3%. Lạm phát đang

có xu hướng tăng là do nhu cầu tiêu dùng trong nền kinh tế tăng mạnh cộng

với giá năng lượng thế giới tăng cao.

7(?) Nguồn: Chi-lê phát triển năng động và ổn định, http://www.baomoi.com, tháng

4/2012


http://www.baomoi.com/


2.1.2.3 Việc làm: Tỷ lệ thất nghiệp tăng mạnh ở mức 8%-10% trong

những năm gần đây, cao hơn mức 5%-6% trong thập niên 90. Năm 2005, tỷ lệ

thất nghiệp là 8,1%. Hầu hết các nhà quan sát quốc tế đều cho rằng tỷ lệ thất

nghiệp cao là do luật lao động của Chile quá phức tạp và khắt khe. Lương tăng

ở mức cao hơn lạm phát là nhờ năng suất tăng cao, làm cho đời sống người dân

được cải thiện đáng kể.

2.1.2.4 Thương mại: Nền kinh tế Chile phụ thuộc rất nhiều vào thương

mại quốc tế. Năm 2005, xuất khẩu chiếm khoảng 39% GDP. Xuất khẩu hàng

hóa và dịch vụ của Chile tăng 12,8% nhờ xuất khẩu hàng hóa tăng 14,1% và

dịch vụ tăng 0,8%. Mặt hàng xuất khẩu truyền thống chủ lực của Chile là đồng

và Công ty Codelco do nhà nước Chile sở hữu là công ty sản xuất đồng lớn

nhất thế giới với trữ lượng đồng luôn đạt mức kỷ lục trong 200 năm. Chile

cũng đang nỗ lực mở rộng khu vực xuất khẩu phi truyền thống với những mặt

hàng như thực phẩm, trái cây, hải sản, gỗ, đồ nội thất, giấy, sản phẩm in, máy

móc thiết bị và rượu vang. Cán cân thương mại năm 2005 đạt thặng dư 8 tỷ

USD nhờ giá trị xuất khẩu đạt 38 tỷ USD. Năm 2005, Chile nhập khẩu khoảng

30 tỷ USD, trong đó hàng hóa chiếm 66% tổng giá trị nhập khẩu. Các thị

trường chính của Chile gồm châu Âu (25,1%), châu Á (33,1%), Mỹ La tinh

(15,7%), Bắc Mỹ (19%), trong đó Hoa Kỳ là đối tác thương mại lớn nhất của

Chile (nhập khoảng 17,3% tổng giá trị xuất khẩu của Chile). Chile chủ trương

đẩy mạnh tự do hóa thương mại và là một trong những nước ký Hiệp định tự

do thương mại (FTA) nhiều nhất với các nước trên thế giới, trong đó phải nói

đến Hiệp định Tự do hoá thương mại Việt Nam – Chile được kí ngày

11/11/2011. Đây là động lực và cơ hội để phát triển thương mại của hai nước

trong những năm tiếp theo.

2.1.2.5 Cán cân thanh toán: Năm 2004, cán cân thanh toán đạt mức

thặng dư tài khoản vãng lai gần 1,9 tỷ USD, xấp xỉ 2% GDP. Mức thặng dư

này là nhờ vào thặng dư xuất khẩu hàng hóa và tài khoản giao dịch.



2.1.2.6 Tỷ giá hối đoái: Chile thực hiện tỷ giá hối đoái thả nổi và đây là

một yếu tố biến động có tác động tới nền kinh tế trong nước. Do đó, khi đồng

USD yếu đi trên thị trường tài chính, tạo ra điều kiện tài chính tốt hơn và cải

thiện cán cân thanh toán. Xu hướng về giá trị của đồng đô la Mỹ: Tỷ giá giữa

đồng Peso Chile trên Đô la Mỹ ngày càng giảm, chứng tỏ mệnh giá đồng Peso

ngày càng tăng. (CLP/1USD là 560,86 (năm 2009), 510,25 (năm 2010), 470,9

(năm 2011)8.

2.1.2.7 Chính sách thu chi ngân sách: Triển vọng ngân sách ngắn hạn

là khá ổn định. Thặng dư ngân sách tích lũy của Chính phủ đã đạt 2,9% GDP

là nhờ sự tăng nguồn thu đều hàng năm (23,3%) bù đắp cho chi tiêu ngân sách

tăng lên (5,1%). Chính phủ Trung ương đẩy mạnh tiết kiệm, đạt 2% GDP năm

2004.

2.1.2.8 Chính sách tiền tệ: Chính sách tiền tệ đang trong thời gian duy

trì mở rộng. Các khoản vay vẫn tiếp tục có hiệu quả và các công ty sử dụng

nhiều nguồn tài chính khác ngoài tín dụng ngân hàng; lãi suất ngân hàng đã

được điều chỉnh tăng lên (mặc dù vẫn còn ở mức thấp) và tổng lượng tiền lưu

thông đã tăng đáng kể. Từ tháng 9-2004, Ngân hàng Trung ương đã giảm dần

biện pháp kích thích tăng lượng tiền đi kèm với kìm giữ lạm phát ở mức 3%.

Sau mức tăng mạnh tháng 9-2004, lãi suất trên các công cụ tài chính của Ngân

hàng Trung ương đã giảm và hiện giờ đang đứng ở mức cao hơn năm 2003.

2.1.3 Môi trường Xã hội (Social)

2.1.3.1 Thị trường tiềm năng có cơ hội phát triển

Theo 1 nghiên cứu của Hội đồng Phát triển thương mại Hồng Kông

(HKTDC) từ năm 2002 thì Chile đã là quốc gia có lượng cầu rất lớn về giày

dép: 47 triệu đôi/năm. Và đến năm 2006, Cơ quan Phát triển Ngoại thương

Malaysia (MATRADE) đã ước tính tổng lượng cầu trong cả nước của Chile sẽ

lên đến con số 55 triệu đôi/năm.

8(?) Nguồn: Hồ sơ thị trường Chile, Văn phòng xúc tiến thương mại Việt Nam –

VCCI, tháng 3/2012



Cũng cần nói thêm là trong đó thì 60% lượng cầu tập trung ở những khu

vực đô thị như thủ đô Santiago, thành phố Valparaiso, thành phố General

Bernardo O’Higgins... Còn lại 25% thì phân bổ ở phía Nam Chile và vùng phía

Bắc thì tiêu thụ 15% tổng lượng giày trong cả nước.

Sự tăng trưởng nhanh chóng về cầu trên cũng có được giải thích bởi

mức chi tiêu mà người tiêu dùng Chile dành cho mặt hàng giày dép. Trung

bình một người dân Chile chi tiêu 190,9 Đôla Mỹ/năm cho việc mua sắm quần

áo và giày dép, đứng hàng đầu trong khu vực Nam Mỹ.

Bảng 4: MỨC CHI TIÊU TÍNH THEO TRUNG BÌNH DÂN SỐ Ở CÁC NƯỚC KHU VỰC NAM MỸ

Đơn vị: USDQuốc gia Argentina Brazil Chile Paraguay Uruguay

Chi tiêu gia đình 161,3 90,5 148,0 69,8 143,5Thực phẩm 175,9 79,3 152,7 108,6 151,3Quần áo và giày dép 154,4 86,5 190,9 94,0 166,1Nhà cửa và chi phí liên quan

187,1 89,61 53,0 70,3 153,7

Phương tiện di chuyển 137,0 397,8 134,9 55,6 146,6Nhà hàng, khách sạn 108,3 99,0 74,2 43,3 97,9Y tế và giáo dục 153,8 86,5 147,6 52,6 125,8

Ghi chú : số liệu trên được so sánh với mức trung bình khu vực = 100

(Nguồn : Ủy ban Kinh tế Mĩ Latinh và vùng Caribê (ECLAC), năm 2006)

Với một lượng cầu giày dép tăng thêm 8 triệu đôi trong vòng 4 năm, và

nhu cầu trung bình cho mỗi người là 3,4 đôi giày/năm, Chile trở thành một

quốc gia thật hấp dẫn cho bất cứ doanh nghiệp kinh doanh giày dép nào trên

thế giới. Với dân số khoảng 17 triệu người, hàng hóa Việt Nam tham gia thị

trường Chile như một tiền đề đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Nam Mỹ.

Một trong những ưu điểm vượt trội của thị trường này là uy tín về thanh toán

thương mại. Chính vì vậy, các doanh nghiệp tham gia thị trường này có thể an

tâm cách thức thanh toán.



2.1.3.2 Xu hướng, quan điểm của xã hội

Giày dép phụ nữ thường có mức tiêu thụ cao vì sự đa dạng về kiểu

dáng, mẫu mã, nhiều phong cách mới lạ đã thu hút đông đảo chị em không chỉ

giày dép bình thường mà cả các loại giày thể thao. Không thể không kể đến

phân ngành giày dép trẻ em, nó cũng có mức tiêu thụ khá mạnh vì sự phát triển

của trẻ kéo theo sự thay đổi về kích thước bàn chân và chúng buộc phải có

những đôi giày mới. Khi xuất khẩu giầy da sang thị trường này, chúng ta cần

phải chú ý về kích cỡ chân của người dân nơi đây, và cần vạch ra một chiến

lược xác định, nên đánh vào khách hàng mục tiêu ở độ tuổi nào để dễ dàng sản

xuất sản phẩm theo tiêu chí kích cỡ, hình dáng, chủng loại thích hợp.

Nguồn(9): http://vifash.vn

Hình 3: Dự kiến thống kế số lượng giày dép bán theo phân ngànhtừ 2008 - 2013

- Giày trẻ em: được chia làm 2 nhóm: giày đi học và giày đi chơi. Đối

với giày đi học thì phải thật đơn giản, thường thì chỉ cần là màu đen hoặc xanh

đậm. Và độ bền là tiêu chuẩn hàng đầu cho một quyết định mua. Ngoài giờ ở

9(?) Nguồn: http://vifash.vn/p0c133n9502/xu-huong-phat-trien-cua-nganh-giay-dep-

o-chile.htm


http://vifash.vn/

http://vifash.vn/p0c133n9502/xu-huong-phat-trien-cua-nganh-giay-dep-o-chile.htm

http://vifash.vn/p0c133n9502/xu-huong-phat-trien-cua-nganh-giay-dep-o-chile.htm


trường thì trong thời gian còn lại, trẻ em và ngay cả thanh thiếu niên trong mọi

tầng lớp đều có một xu hướng là thích những đôi giày thể thao của những

thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như Nike, Adidas, Puma, Reebok…Đặc

biệt, trong những năm gần đây thì giày dành cho các em bé bắt đầu được chú

trọng. “Một đôi giày chất lượng tốt nhất sẽ giúp những bước đi đầu tiên vững

chắc nhất” – MATRADE.

- Giày phụ nữ: Thông qua những kênh truyền hình và các tạp chí thời

trang, phụ nữ Chile luôn bắt kịp với nhịp độ thời trang thế giới. Có thể lấy ví

dụ trong năm 2006, những đôi scan-đan Ai Cập và giày cao gót là bán chạy

nhất suốt trong cả mùa xuân và mùa hè. Nhưng sang mùa đông, xu hướng lại

chuyển sang những đôi giày bằng len và giày ống cao gót đảm bảo cho sự ấm

áp của đôi chân.

- Giày nam giới: Ở Chile thì nam giới thường theo những tiêu chuẩn

truyền thống hơn khi chọn mua cho mình một sản phẩm giày dép. Họ thường

đánh giá theo vật liệu làm giày, được ưa chuộng nhất là da, và những kiểu dáng

cổ điển truyền thống phù hợp với trang phục của họ.

- Giày dành cho người lớn tuổi: Trong dân số Chile thì người cao tuổi,

trên 65 tuổi, chiếm tỉ lệ là 8,2%. Và quyết định mua của họ thường phụ thuộc

tập trung vào các yếu tố như là sự thoải mái, an toàn và nhẹ.

Tiêu chí về xuất xứ hàng hóa của Chile rộng hơn so với một số nước

Nam Mỹ. Thị trường Chile là thị trường mở, quan điểm của Chính phủ Chile

trong hội nhập là bảo về người tiêu dùng. Đối với hàng giầy dép chủng loại

phải từ chất lượng từ khá đến tốt. Hàng chất lượng trung bình khó có khả năng

cạnh tranh tại thị trường này. Bởi vì hàng chất lượng trung bình khó cạnh tranh

hàng Trung Quốc.

Bảng 5: SỐ LIỆU XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VIỆT NAM VÀO CHILE THÁNG 4 VÀ 4 THÁNG ĐẦU 2011



Mặt hàng ĐVT Tháng 4/2012 4 tháng đầu 2012

Lượng Trị giá (USD) Lượng Trị giá (USD)

Tổng 19.449.482 43.980.751

Giày dép các loại USD 8.283.865 16.827.691

Hàng dệt may USD 2.952.199 7.413.331

Gạo Tấn 625 278.125 1.900 848.250

Các chuyên gia thương mại cho rằng, kim ngạch thương mại giữa hai

nước còn thấp. Bởi vì, sự cách trở về địa lý, khác biệt về ngôn ngữ văn hóa.

Hiệp định Tự do thương mại (FTA)là cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp

xúc trực tiếp với thị trường Chile để phát triển thương hiệu. Hiệp định Tự do

Thương mại (FTA) Việt Nam – Chile đã mở cửa cho hàng hóa của Việt Nam

vào thị trường Nam Mỹ. Hoạt động xuất nhập khẩu giữa hai quốc gia năm

2011 tăng 43% so với năm 2010. Trong 4 tháng đầu năm 2012, kim ngạch xuất

khẩu hàng Việt Nam sang Chile đạt 43,98 triệu USD, tăng 25,7% so với cùng

kỳ năm trước. Đặc biêt, Chile sẽ là cửa ngõ để hàng hóa của Việt Nam sang

các nước thứ ba tại thị trường Nam Mỹ.

Những năm gần đây suy thoái kinh tế toàn cầu đã gây tác động tiêu cực

trên thị trường kinh tế nói chung, thị trường thời trang nói riêng, trong đó có

thị trường giày dép. Người tiêu dùng ngày càng có thói quen sửa chữa những

đôi giày cũ của họ thay vì mua một đôi mới - một đôi giày đắt tiền và phong

cách không thay đổi nhiều qua các năm ví như những đôi giày mùa đông chẳng

hạn. Tuy nhiên, có 1 chút thay đổi ở phong cách ăn mặc bình thường là có một

sự gia tăng nhỏ trong nhu cầu về giày thể thao trong giai đoạn này. Thương

hiệu giày thể thao ngày càng xâm nhập vào thị trường thời trang nhận thấy rõ

qua việc các cửa hàng bán lẻ cũng gia tăng sản xuất nhãn hiệu riêng của họ về

giày dép thể thao.



2.1.4 Môi trường công nghệ (Technology)

Các ngành công nghiệp nhẹ, sản xuất hàng tiêu dùng của Chile kém

phát triển và không đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của người dân. Hàng

năm, Chile phải nhập khẩu trên 16 tỷ USD hàng tiêu dùng. Các mặt hàng xuất

nhập khẩu giữa hai nước Việt Nam và Chile chủ yếu mang tính bổ sung, không

cạnh tranh lẫn nhau.

2.2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P

2.2.1 Sản phẩm giày dép Việt Nam

Một số sản phẩm của ngành có sức cạnh tranh trong xuất khẩu như: giày

dép có mũi bằng da, mũi bằng vải, dệt, mũi cao su hoặc nhựa tổng hợp, các

loại giày khác, một phần của giày dép và giày dép chịu nước. Tuy cơ cấu sản

phẩm giày dép xuất khẩu của Việt Nam đa dạng về chủng loại nhưng đa phần

vẫn còn hạn chế về kiểu dáng, mẫu mã thiết kế. Điểm hạn chế lớn nhất của

ngành hiện nay chính là thiếu và yếu bộ phận thiết kế. Các doanh nghiệp trong

ngành cũng cần có sự sáng tạo mẫu mốt để tạo ra những sản phẩm độc đáo,

hoàn thiện về thẩm mỹ và thiết kế. Mặc dù vẫn có một số doanh nghiệp có

bước cải tiến trong vấn đề này, tuy nhiên phần lớn vẫn còn hạn chế ở điểm đội

ngũ thiết kế chỉ mới được tập trung cho khâu thiết kế kĩ thuật, phần phát triển ý

tưởng, thiết kế phác họa và xây dựng bộ sưu tập mới còn nhiều hạn chế. Một lí

do để giải thích cho vấn đề này chính là do khâu đào tạo nhưng một phần thuộc

về trách nhiệm của các doanh nghiệp bởi hầu như các doanh nghiệp trong

ngành chưa có chính sách đãi ngộ thỏa đáng đối với đội ngũ thiết kế và kỹ

thuật viên để khuyến khích họ gắn bó lâu dài với doanh nghiệp.

Hiện nay, một trong những mục tiêu quan trọng của ngành giày dép Việt

Nam chính là hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành đổi mới nội dung thiết kế

thời trang da-giày, cải tiến mẫu mã sản phẩm và chiến lược phát triển thương

hiệu để hoàn thành mục tiêu vào năm 2020 tăng cường xuất khẩu và chiếm lĩnh

80% thị trường nội địa.



Hàng xuất khẩu theo quy cách:

Mặt hàng giày dép từ Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Chile phải

được ghi tên nước xuất xứ trên bao gói trước khi đem bán tại Chile.

Các mặt hàng được bao gói phải được ghi ký mã hiệu thể hiện chất

lượng, vệ sinh, nguyên liệu hoặc sự pha trộn, trọng lượng tịnh hoặc phương

pháp phân lượng. Có nhãn mác bằng tiếng Tây Ban Nha đối với tất cả các

nguyên liệu, bao gồm cả phụ liệu, ngày sản xuất, hạn sử dụng, tên nhà sản xuất

hoặc nhập khẩu. Kích cỡ và trọng lượng tịnh phải được chuyển đổi theo hệ

mét.

Việc chuyển đổi hoặc dán lại mác nhãn có thể được thực hiện tại Chile

và sau đó bán cho người sử dụng cuối cùng.

Phân khúc giày dép tại thị trường Chile:

Ngành giày dép ở Chile tăng đều về giá trị và khối lượng qua các năm.

Trong đó phân ngành tăng trưởng cao nhất là giày dép phụ nữ có doanh số bán

hàng tăng 1,8% theo giá trị và 1,5% theo khối lượng (năm 2008). Ngoài ra, thị

trường Chile chưa đòi hỏi cao về chất lượng hàng hóa như các nước EU, Mỹ,

Nhật Bản.

1.Giầy thời trang cho phụ nữ luôn theo xu hướng thời trang thế giới.

2.Giầy truyền thống cho nam giới.

3.Giầy an toàn và nhẹ cho người cao tuổi

4.Giầy đi học cho trẻ em.

5.Giầy thể thao đòi hỏi chất lượng cao về độ bền và đẹp. Các cửa hàng

bán lẻ tại chỗ cũng gia tăng sản xuất nhãn hiệu riêng của họ về giày

dép thể thao.

Phân khúc giày dép của Việt Nam hiện tiêu thụ được:

Khi xuất khẩu giầy da sang thị trường này, chúng ta cần phải chú ý về

kích cỡ chân của người dân nơi đây, và cần vạch ra một chiến lược xác định,

nên đánh vào khách hàng mục tiêu ở độ tuổi nào để dễ dàng sản xuất sản phẩm

theo tiêu chí kích cỡ, hình dáng, chủng loại thích hợp. Hiện tại hàng giầy da



Việt Nam xuất sang Chile chủ yếu là giày thể thao cao su/plastic và giày mũ

nguyên liệu dệt. Tức là mới chỉ nhắm vào phân khúc giầy thể thao.

2.2.2 Giá

2.2.2.1 Giá xuất khẩu

Chile là thị trường mở nên hàng hóa phân phối trên thị trường Chile rất

cạnh tranh. Tổng kim ngạch giày dép của Việt Nam sang Chile là 81,70 triệu

USD – trị giá CIF cảng Chile (2008). Giá xuất khẩu giày dép của Việt Nam ở

mức 9,2-9,5 USD/đôi là một mức giá tương đối lý tưởng (năm 2006).

Đối với hàng giày dép giá rẻ, chất lượng trung bình trở xuống thì hàng

hóa của Việt Nam không thể cạnh tranh được với hàng Trung Quốc giá rẻ.

Do vị trí địa lý xa xôi, hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Chile chưa

nhiều nên cước phí vận tải từ các cảng của nước ta sang Chile hiện cao hơn các

nước trong khu vực. Các doanh nghiệp có thể tham khảo thông tin từ một hãng

tàu để tính giá cước container từ các cảng Việt Nam đi các cảng của Chile, Pê

ru,… (Giá cước bên dưới chỉ có hiệu lực giới hạn. Doanh nghiệp liên hệ với

hãng tàu để xác nhận giá chính thức tại thời điểm ký hợp đồng)

Ví dụ: Hãng FOCUS SHIPPING CORP, Ho Chi Minh City, Vietnam

Bảng 6: BÁO GIÁ CHO VẬN TẢI BIỂN TỪ VIỆT NAM SANG CHILE

(Hạn định: Cuối tháng 8 năm 2010)

Cảng lên hàng Cảng xuống hàng Cước vận tải biển (US$)

20' 40' 40'HC

Haiphong Valparaíso

Iquique

Lirquen

Puerto Angamos

2650 5300 5400

Hochiminh Valparaíso Iquique

Lirquen

Puerto Angamos

2550 5100 5200

(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Chile)



2.2.2.2 Chính sách ưu đãi về giá

Việt Nam và Chile đã ký Hiệp định Thương mại tự do vào ngày 11

tháng 11 năm 2011. Dự kiến Hiệp định sẽ có hiệu lực trong quý IV năm 2012

này. Khi Hiệp định có hiệu lực sẽ có khoảng 82% kim ngạch xuất khẩu Việt

Nam sang Chile sẽ được hưởng thuế nhập khẩu là 0%, tạo điều kiện lợi thế về

giá cho hàng giày dép của Việt Nam.

Chile ít áp dụng các biện pháp hạn chế nhập khẩu, nhất là đối với các

nhóm hàng xuất khẩu của Việt Nam. Cho đến thời điểm hiện tại 06/2012, Chile

chưa áp dụng các biện pháp hạn chế nhập khẩu và điều tra chống bán phá giá

đối với hàng xuất khẩu của Việt Nam. Về thanh toán, cho đến nay, chưa thấy

có các vướng mắc phát sinh trong khâu này giữa các doanh nghiệp hai nước.

2.2.3 Phân phối

Trước năm 2007, hạn chế lớn nhất khiến kim ngạch xuất khẩu ngành

giày dép chưa thể phát triển mạnh là do việc xuất khẩu gián tiếp.

Từ năm 2007, Việt Nam đã có mối giao thương trực tiếp qua các tập

đoàn đa quốc gia của Chile. Theo thống kê, doanh thu của các tập đoàn nhập

khẩu và phân phối lớn tại Chile đạt 9,2 tỷ USD trong năm 2007, tương đương

27% tổng doanh thu thương mại của Chile. Trong đó, bốn tập đoàn lớn là D&S

(Lider), Cencosud, Falabella, Rendic chiếm 81,26% tổng doanh thu, đạt 7,475

tỷ USD. Hơn nữa, các tập đoàn kinh doanh siêu thị của Chile có ở hầu hết các

nước Nam Mỹ nên sẽ có nhiều cơ hội để làm cầu nối cho xuất khẩu của Việt

Nam vào các nước này.

Về các kênh phân phối khác Doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa có thông

tin điều tra thăm dò cụ thể nên chưa có hướng xuất khẩu khác.

2.2.4 Chiêu thị

Khâu xúc tiến thương mại tại thị trường Chile của các doanh nghiệp giày

dép Việt Nam chưa đầu tư, còn đang bỏ ngõ. Ngôn ngữ Tây Ban Nha không

phải là lợi thế của doanh nghiệp Việt Nam. Hiện nay, khâu quảng bá, xúc tiến



đều dựa vào Thương vụ Việt nam tại Chile như vận động doanh nghiệp Việt

Nam tham gia Hội chợ và triển lãm quốc tế tại Chile qua từng năm.

Các doanh nghiệp Việt Nam hiện chưa phát huy được thương mại điện tử

- chưa có trang web riêng. Trong khi phía Chile rất quan tâm đến website của

các doanh nghiệp khi tiến hành giao dịch, qua đó họ đánh giá uy tín của đối

tác. Ngay cả chính Thương vụ Việt Nam tại Chile cũng khuyến cáo nên xây

dựng website trong thời gian sớm nhất.

Đồng thời tại Chile rất thiếu thông tin cũng như catalogue của các doanh

nghiệp trong nước. Các doanh nghiệp muốn giới thiệu sản phẩm của mình, cần

gửi một kiện cataloge kèm theo các đĩa CD và mẫu hàng hoá (nếu có thể)

thông qua Thương vụ để giới thiệu cho các khách hàng Chile.

Về nguyên tắc sản xuất, các doanh nghiệp đã từng bước nâng cao chất

lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của đối tác – theo đúng hợp đồng. Bởi

hiện nay yêu cầu của người tiêu dùng rất cao. Tuy nhận xét yêu cầu của thị

trường Chile không khó tính bằng các thị trường EU, Mỹ, Nhật, nhưng nếu sản

phẩm không đáp ứng yêu cầu thì nó sẽ bị loại khỏi thị trường.

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Chile là thị trường mở nên hàng hóa phân phối trên thị trường Chile rất

cạnh tranh; đối với hàng giá rẻ, chất lượng trung bình trở xuống thì hàng hóa

của Việt Nam không thể cạnh tranh được. Do vị trí địa lý xa xôi, hàng xuất

khẩu của Việt Nam sang Chile chưa nhiều nên cước phí vận tải từ các cảng của

nước ta sang Chile hiện cao hơn các nước trong khu vực. Điều này sẽ làm cho

sản phẩm giày dép của chúng ta khó có thể cạnh tranh với các nước khác về

giá, vì đa số sản phẩm của chúng ta chất lượng đều ở mức trung bình mà giá cả

lại cao hơn vì chi phí vận chuyển cao.

Bảng 7: GIÀY XUẤT KHẨU VÀO CHILE TỪ CÁC QUỐC GIAGVHD: TS. Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 30 Thực hiện: Nhóm 4


Hạng Quốc gia2006

US$ CIF

Tăng

trưởng

Thị

phần

2005

US$ CIF

Thị

phần

1 TRUNG QUỐC 252,595,506 26.53% 67.59% 199,638,033 65.32%

2 BRASIL 36,943,137 1.86% 9.89% 36,268,778 11.87%

3 VIỆT NAM 29,671,946 48.39% 7.94% 19,995,901 6.54%

4 ARGENTINA 13,976,560 23.11% 3.74% 11,352,858 3.71%

5 INDONESIA 9,324,331 -4.44% 2.49% 9,757,351 3.19%

6 ĐÀI LOAN 5,314,158 20.64% 1.42% 4,405,019 1.44%

7 HONG-KONG 4,342,548 7.39% 1.16% 4,043,782 1.32%

8 THÁI LAN 3,313,526 10.63% 0.89% 2,995,202 0.98%

9 TÂY BAN NHA 2,546,939 14.88% 0.68% 2,217,117 0.73%

10 Ý 1,908,907 3.59% 0.51% 1,842,716 0.60%

20 MALAYSIA 411,350 33.10% 0.11% 309,051 0.10%

Tổng 373,724,283 22.29% 100.00% 305,613,381 100.00%

(Nguồn: Lexis Nexis theo nghiên cứu của MATRADE năm 2006)

2.3.1 Trung Quốc

Trung Quốc là nhà sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới,

chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu giày dép toàn cầu với thị phần 29% và giá trị

xuất khẩu 21.8 tỉ USD năm 2006. Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ yếu với gần

2.04 tỉ đôi năm, giá trị 13.6 tỉ USD (73% thị phần), theo sau là EU với 1.446 tỉ

đôi với giá trị xuất khẩu là 5.3 tỉ Euro (6.8 tỉ USD) (20.2% thị phần) năm 2006.

Tăng trưởng giá trị xuất khẩu hàng năm vẫn ở mức cao 18% so với 10% trung

bình thế giới. (ITC, USstat, CBI)

Lợi thế của Trung Quốc về nguồn lao động giá thấp khổng lồ, chi phí cơ

sở hạ tầng thấp, ngành công nghiệp nguyên liệu phụ trợ sẵn có, trung tâm phát

triển mẫu, cung ứng công nghệ và thiết bị sản xuất của Đài Loan và dịch vụ

xuất nhập khẩu của Hồng Kông đã giúp cho nước này có vị trí thống lĩnh trong

xuất khẩu giày dép, đặc biệt là đối với các loại sản phẩm thông dụng giá trị

thấp và trung bình và có số lượng rất lớn.



Tuy nhiên sự phát triển của ngành giày dép Trung Quốc dựa trên các yếu

tố truyền thống này được dự đoán là đã gần tới điểm cực đại của chu kỳ kinh

doanh, những vấn đề mới nảy sinh như sự gia tăng chi phí nhân công và

nguyên liệu, nguy cơ kiện bán phá giá và các rào cản phi thương mại, các vấn

đề môi trường và quyền con người và sự đa dạng hóa nguồn cung của các nhà

mua lớn sẽ khiến Trung Quốc gặp khó khăn trong việc duy trì vị trí thống lĩnh

này trong trung hạn(10).

2.3.2 Brazil

Braxin là trung tâm sản xuất giày lớn thứ 3 thế giới sau Trung Quốc và

Ấn Độ với sản lượng hàng năm khoảng 755 triệu đôi. Mặc dù phục vụ thị

trường trong nước là chủ yếu (72% tổng giá trị sản lượng, 543 triệu đôi), xuất

khẩu của Braxin hiện diện trên 130 nước, với Mỹ là thị trường lớn nhất (70%

tổng giá trị XK). Braxin là nhà cung cấp thứ 3 vào thị trường Mỹ, sau Trung

Quốc và Việt Nam. Gía trị xuất khẩu trung bình của các dòng sản phẩm xuất

khẩu chính thường thấp hơn giá trị xuất khẩu TB toàn cầu (xem thêm biểu đồ

1-trang 12).

Các nhà sản xuất Braxin chủ yếu là các nhà sản xuất nhỏ có dòng sản

phẩm và thương hiệu riêng của mình (7,000 doanh nghiệp). Thống kê hiện tại

cho thấy có hơn 3,000 nhãn hiệu sản phẩm của Braxin đang lưu hành. Ngành

công nghiệp phụ trợ của Braxin cũng phát triển đa dạng, gồm 300 doanh

nghiệp linh kiện, 400 doanh nghiệp thuộc và chế biến da và khoàng 100 doanh

nghiệp sản xuất máy móc, thiết bị ngành giày dép.

Dù đã phát triển được các dòng sản phẩm của riêng mình, các nhà sản

xuất Braxin đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt của Trung Quốc và các

nước đang phát triển khác về chi phí lao động thấp và qui mô sản xuất khổng

lồ. Trình độ quản lý, năng lực sáng tạo, marketing và tài chính của các DN qui

mô nhỏ cũng là một trong những khó khăn hiện thời của Braxin trong việc tăng

năng lực cạnh tranh của ngành.10(?) Nguồn: Trần Thị Huyền Trang, Chiến lược xuất khẩu ngành giày dép Việt Nam giai đoạn 2010 – 2015,,Hiệp hội giày dép Việt Nam, tháng 1- 6 năm 2009



Ngành sản xuất giày dép Braxin có một số lợi thế sau :

Một là : Braxin có đất đai và khí hậu thuận lợi, ngành nông nghiệp và

chăn nuôi phát triển, số lượng đàn bò gần 200 triệu con nên có nhiều nguyên

liệu da. Do không phải nhập khẩu nguyên phụ liệu, sẵn có nguồn lao động dồi

dào, công lao động thấp hơn châu Âu, đa phần các doanh nghiệp được đầu tư

trang bị tiên tiến, nên giá thành da giầy rất cạnh tranh so với các nước trong

khu vực và thế giới.

Hai là : Ngành công nghiệp giày dép ở Braxin có truyền thống, bề dầy

và kỹ thuật của châu Âu đưa sang. Dự báo trong tương lai vẫn còn đang phát

triển mạnh cả về số và chất lượng do nhu cầu tiêu dùng của thế giới và tiêu

dùng nội địa ngày một tăng. Nhà nước coi trọng, có chính sách phát triển

ngành hàng, tạo nhiều công ăn việc làm cho nhân dân lao động.

Ba là : Quy mô doanh nghiệp sản xuẩt đa số vừa và nhỏ, đan xen các

liên doanh và nhà máy có đầu tư nước ngoài với quy mô lớn từ vài trăm đến

hàng ngàn công nhân. Mỗi doanh nghiệp đều coi trọng các vấn đề sống còn

như khâu thiết kế mẫu mã, tạo dựng uy tín thương hiệu đến khâu sản xuất, tiêu

thụ.

Bốn là : Trình độ công nghệ, tổ chức quản lý chất lượng sản phẩm giày

dép đạt trình độ cao, dễ dàng thâm nhập vào các thị trường khó tính và có bề

dày truyền thống như EU, Nhật Bản, Mỹ ….Một số thương hiệu được đưa

vào những quầy hàng sang trọng ở các trung tâm thương mại trên thế giới với

giá bán lẻ từ 200-250 USD/ đôi.

Năm là : Hiệp hội Da giầy và các doanh nghiệp ngành hàng Braxin khá

năng động, có tri thức tiếp thị, kế hoạch chiến lược về sản xuất và xúc tiến

thương mại nhằm thâm nhập thị trường toàn cầu. Nhiều doanh nghiệp Braxin

có tầm nhìn xa, đã tích cực thâm nhập thị trường các nước đang phát triển,

nhằm vào đối tượng người tiêu dùng có thu nhập khá, mở nhiều đại lý, điểm

bán hàng ở thị trường ở khắp châu Âu, châu Á. Hãng giày Arezzo mở hơn

300 quầy điểm bán hàng ở tại Trung Quốc, nước sản xuất nhiều giày nhất thế



giới, để phục đối tượng khách hàng có thu nhập khá, ưa chuộng thương hiệu

nước ngoài, đơn giá bán lẻ từ 100 đến 150 USD/đôi(11).

2.4 PHÂN TÍCH SWOT CỦA NGÀNH HÀNG

2.4.1 Cơ hội

- Quốc hội Chile thông qua Hiệp định thương mại tự do giữa Chile với

Việt Nam. Đây cũng là FTA song phương đầu tiên của nước ta. Một cơ hội

mới, một thị trường mới cùng với thuận lợi và những khó khăn mới bắt đầu mở

ra với các doanh nghiệp Việt Nam. FTA sẽ giúp hai nền kinh tế bổ trợ cho

nhau. Mặc dù Việt Nam vẫn nhập siêu từ Chile, nhưng chúng ta nhập từ Chile

chủ yếu là các nguyên liệu phục vụ sản xuất, chỉ có một ít hàng xa xỉ phẩm là

rượu vang của nước này. Trong khi đó, Việt Nam lại xuất khẩu sang Chile các

mặt hàng thành phẩm như hàng may mặc, giày dép đồ thủ công mỹ nghệ.

- Điểm thuận lợi của các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu vào thị

trường là Chile là đất nước có nền kinh tế mở với khắp thế giới. Sau khi FTA

được ký, hàng hoá của Việt Nam vào thị trường này có thuế suất bằng 0%. Đây

là thuận lợi rất lớn. Chile mở cửa hoàn toàn 98% dòng thuế còn 0%, tức là xuất

khẩu sang Chile rất lợi.

- Môi trường chính trị Chile khá ổn định.

- Kinh tế tăng trưởng ổn định và tương đối cao so với các nền kinh

tế khác trong khu vực.

- Chính sách kinh tế minh bạch.

- Khuôn khổ thể chế đảm bảo cạnh tranh công bằng.

- Chile có ít các rào cản thương mại đối với hàng nhập khẩu hoặc đầu

tư.

- Thu nhập bình quân đầu người khá cao.

- Chính sách duy trì và bình ổn lạm phát tốt qua các năm.

11(?) Nguồn: Trần Thị Huyền Trang, Chiến lược xuất khẩu ngành da giày Việt Nam giai đoạn 2010 – 2015,Hiệp hội da giày Việt Nam, tháng 1- 6 năm 2009



- Hiệp định Tự do hoá thương mại Việt Nam – Chile được kí ngày

11/11/2011. Hiệp định có hiệu lực sẽ có khoảng 82% kim ngạch xuất khẩu Việt

Nam sang Chile sẽ được hưởng thuế nhập khẩu là 0%, tạo điều kiện lợi thế về

giá cho hàng giày dép của Việt Nam.

- Chile là có lượng cầu rất lớn về giày dép (Trung bình một người dân

Chile chi tiêu 190,9 Đôla Mỹ/năm cho việc mua sắm quần áo và giày dép,

đứng hàng đầu trong khu vực Nam Mỹ).

- Thị trường 17 triệu dân và uy tín về thanh toán thương mại.

- Các mặt hàng xuất nhập khẩu giữa hai nước Việt Nam và Chile chủ

yếu mang tính bổ sung, không cạnh tranh lẫn nhau.

2.4.2 Thách thức

- Điều kiện địa lý: khoảng cách giữa hai nước khá xa. Mỗi nước ở một

nửa bán cầu. Hai bên không có tuyến bay thẳng dẫn đến việc đi lại của các

doanh nghiệp rất khó khăn. Mặt khác, do giá cước vận tải cao, nên hạn chế

trong các quan hệ trao đổi xuất nhập khẩu nói chung của các doanh nghiệp.

- Chile là nước hiện đại và đến 2015 sẽ là một nước công nghiệp, do đó

những sản phẩm xuất khẩu vào Chile phải đạt tiêu chuẩn cao. Vì vậy đối với

giày dép xuất khẩu sang thị trường này ta cần phải không ngừng cải tiến chất

lượng, mẫu mã, hạ thấp chi phí sản xuất, có như vậy mới có thể cạnh tranh với

hàng hóa các nước khác tại thị trường này.

- Phải cạnh tranh với các mặt hàng giày dép của các nước khác tại Chile,

đặc biệt là sản phẩm giày dép của Trung Quốc có giá cả cạnh tranh rất cao.

- Ngôn ngữ trong giao dịch thương mại: Các doanh nghiệp Chile chủ

yếu giao dịch bằng tiếng Tây Ban Nha mà số doanh nghiệp sử dụng tiếng Anh

chỉ chiếm khoảng độ 50- 60%, trong khi đó phía Việt Nam lại dùng tiếng Anh

là chủ yếu, rất ít doanh nghiệp giao dịch bằng tiếng Tây Ban Nha. Đây là hạn

chế không nhỏ trong vấn đề quan hệ kinh tế thương mại giữa hai bên.

2.4.3 Điểm mạnh

- Năng lực sản xuất của ngành ở mức khá cao.



- Chi phí lao động thấp so với các nước trong vùng

- Đứng trong nhóm 5 nước sản xuất và xuất khẩu giày dép hàng đầu thế

giới, đồng thời đứng thứ 2 trong xuất khẩu giày dép sang Chile.

- Nghiên cứu phát triển (R&D): Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã làm

chủ được khâu phát triển sản phẩm, tạo rập, tạp phom … như: Thái Bình, Bitis,

Duy Hưng, Thượng Đình, An Lạc, Đĩnh Vàng …

2.4.4 Điểm yếu

- Phương thức sản xuất không toàn diện, chủ yếu là phương thức gia

công;

- Trình độ công nghệ của ngành giày dép Việt Nam đang ở mức trung

bình và trung bình khá, song khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị máy móc;

- Lợi nhuận gia công rất thấp, chủ yếu gia công công đoạn có giá trị gia

tăng thấp dựa vào lao động phổ thông giá rẻ;

- Thiếu năng lực thiết kế, cung ứng nguyên vật liệu, kiểm định,

marketing, phân phối và hậu cần;

- Thiếu lao động trình độ kỹ thuật và quản lý cao;

- Phần lớn giày dép Việt Nam chưa có thương hội quốc tế.

CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

NGÀNH HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020

………………………...



Dựa vào những vấn đề đã trình bày ở các chương trước làm cơ sở cho nội

dung chương này như sau:

- Sứ mệnh và mục tiêu xuất khẩu đến năm 2020

- Xây dựng và lựa chọn chiến lược qua ma trận Swot và ma trận QSPM

3.1 Tầm nhìn và mục tiêu xuất khẩu đến năm 2020

3.1.1 Tầm nhìn

Ngành giày dép xuất khẩu Việt Nam phấn đấu trở thành một trung tâm

có trình độ quốc tế về sản xuất giày dép giá trị cao, phù hợp xu hướng của các

thị trường dẫn đầu toàn cầu EU, Mỹ, Nhật Bản và châu đại dương với giá cả

cạnh tranh thông qua việc xây dựng năng lực sản xuất toàn diện, nâng cao

trình độ quản trị và kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp trong ngành,

củng cố liên kết ngành chặt chẽ và xây dựng một ngành công nghiệp phụ trợ

hiệu quả.

Theo kế hoạch Quy hoạch tổng thể phát triển ngành giày dép Việt

Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, đến năm 2020 là xây dựng ngành

giày dép trở thành một ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn quan trọng của

nền kinh tế, tiếp tục giữ vị trí trong nhóm các nước sản xuất và xuất khẩu các

sản phẩm giày dép hàng đầu thế giới và tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội

trên cơ sở thu nhập của người lao động ngày càng được nâng cao, thực hiện

trách nhiệm xã hội ngày càng tốt, số lượng lao động được qua đào tạo ngày

càng tăng.

3.1.2 Mục tiêu

- Đến năm 2020, đưa ngành giày dép Việt Nam trở thành một trong 5

nước có tỷ lệ xuất khẩu cao nhất vào Chile;

- Giày dép là mặt hàng xuất khẩu hàng đầu trong nhóm ngành hàng xuất

khẩu sang Chile;

- Giày dép xuất khẩu sang Chile mỗi năm tăng thêm 7% ;

- Đội ngũ thiết kế chiếm 5% trong tổng số lao động trong ngành hàng;

- Mở rộng kênh phân phối;



- Có ít nhất 70% các doanh nghiệp của Chile biết đến sản phẩm giày dép

của Việt Nam.

3.2 Xây dựng chiến lược xuất khẩu

3.2.1 Ma trận SWOT



Bảng 8: MA TRẬN SWOT

SWOT

Các cơ hội (O)1. Hiệp định thương mại tự do giữa

Chile và Việt Nam được ký kết tạo cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu;

2. Kinh tế tăng trưởng ổn định và tương đối cao so với các nền kinh tế khác trong khu vực;

3. Chile có ít rào cản thương mại đối với hàng nhập khẩu;

4. Thu nhập bình quân đầu người khá cao;

5. Thị trường 17 triệu dân và có lượng cầu rất lớn về giày dép;

6. Chính sách duy trì và bình ổn lạm phát tốt.

Các thách thức (T)1. Khoảng cách giữa hai nước khá xa,

phương tiện vận chuyển còn hạn chế nên chi phí cao gây khó khăn trong quan hệ trao đổi;

2. Chile là nước hiện đại và đến 2015 sẽ là nước công nghiệp do đó những sản phẩm xuất khẩu vào Chile phải đạt tiêu chuẩn cao;

3. Có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc, Braxin,….

4. Ngôn ngữ giao dịch thương mại là tiếng Tây Ban Nha;

5. Khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển;6. Lợi thế nhân công giá rẻ giảm dần do thu

nhập trung bình tăng lên. Các điểm mạnh (S)

1. Năng lực sản xuất của ngành ở mức khá cao;

2. Chi phí lao động thấp so với các nước trong vùng;

3. Đứng trong nhóm 5 nước sản xuất và xuất khẩu giày dép hàng đầu thế giới, đồng thời đứng thứ 2 trong xuất khẩu giày dép sang Chi Lê;

4. Nghiên cứu phát triển (R&D)

Kết hợp S – O

S1, 3 + O1, 2, 3, 6: Chiến lược thâm

nhập thị trường.

S6 + O4, 5: Chiến lược phát triển sản

phẩm.

Kết hợp S – T

S4, 5, 6 + T2: Chiến lược phát triển sản

phẩm.

S1, 3 + T1, 4: Chiến lược liên doanh.



ngày càng được chú trọng và đầu tư đúng mức;

5. Doanh nghiệp đã tự chủ được nguồn nguyên phụ liệu nhất là cao su;

6. Nguồn lao động trẻ và khéo tay có sẵn.

Các điểm yếu (W)1. Phương thức sản xuất không toàn

diện, chủ yếu là phương thức gia công;2. Trình độ công nghệ của ngành

giày dép Việt Nam đang ở mức trung bình và trung bình khá, song khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị máy móc;

3. Thiếu năng lực thiết kế, cung ứng nguyên vật liệu, kiểm định, marketing, phân phối và hậu cần;

4. Thiếu lao động trình độ kỹ thuật và quản lý cao;

5. Phần lớn giày dép Việt Nam chưa có thương hiệu quốc tế;

6. Chưa tận dụng hết hiệu quả của các công cụ xúc tiến thương mại.

Kết hợp W – O

W2, 5 + O3, 4: Chiến lược đa dạng hoá

đồng tâm.

W3, 6 + O1, 2, 5: Chiến lược đa dạng

hoá liên kết.

Kết hợp W – T

W4, 5 + T2, 5 : Chiến lược liên doanh.

W1, 3 + T3, 6 : Chiến lược cắt giảm chi

phí.



3.2.2 Lựa chọn chiến lược

Bảng 9 : MA TRẬN QSPM – NHÓM SO

STT Các yếu tố chủ yếuPhân

loại

Chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược phát triển sản phẩm

AS(12) TAS(13) AS TAS

Các yếu tố bên trong

1 Năng lực sản xuất trong nước ngày càng tăng 4 4 16 4 16

2 Chi phí lao động thấp 3 3 9 2 6

3 Chưa có đội ngũ thiết kế 2 2 4 2 4

4 Mẫu mã, thiết kế sản phẩm còn hạn chế 2 3 6 2 4

5 Đa số các sản phẩm chưa có thương hiệu 1 2 2 2 2

6 Hoạt động Marketing yếu 2 2 4 2 4

7 Nguồn nguyên liệu 3 3 9 3 9

8 Hệ thống phân phối 2 2 4 1 2

9 Phương thức sản xuất chưa toàn diện 2 3 6 2 4

10 Hoạt động nghiên cứu và phát triển 3 3 9 3 9

11 Công nghệ 4 4 16 3 12

Các yếu tố môi trường bên ngoài

12 Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Chile đã được 4 4 16 3 12

12(?) AS: số điểm hấp dẫn

13(?) TAS: tổng số điểm hấp dẫn



ký kết13 Kinh tế tăng trưởng ổn định và tương đối cao 2 3 6 3 6

14 Chile có ít rào cản thương mại đối với hàng nhập khẩu 4 4 16 3 12

15 Thu nhập bình quân đầu người tại Chile khá cao 3 4 12 3 12

16 Thị trường 17 triệu dân và có lượng cầu rất lớn về giày dép 4 4 16 4 16

17 Chính sách duy trì và ổn định lạm phát tốt 3 4 12 2 6

18 Khoảng cách giữa hai nước khá xa, phương tiện vận chuyển còn hạn chế

2 2 4 2 4

19 Chile là nước hiện đại và năm 2015 sẽ là nước công nghiệp 2 2 4 2 4

20 Nhiều đối thủ cạnh tranh 3 3 9 2 6

21 Ngôn ngữ giao dịch thương mại 2 2 4 2 4

22 Khoa học kỹ thuật phát triển 3 3 9 2 6

Tổng cộng 190 160



Bảng 10: MA TRẬN QSPM – NHÓM ST


loại

Chiến lược phát triển sản phẩm

Chiến lược liên doanh













11 Công nghệ 4 3 12 4 16


12 Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Chile đã được ký kết

4 3 12 4 16

13 Kinh tế tăng trưởng ổn định và tương đối cao 2 3 6 3 614(?) AS: số điểm hấp dẫn





15 Thu nhập bình quân đầu người tại Chile khá cao 3 3 12 3 9



18 Khoảng cách giữa hai nước khá xa, phương tiện vận chuyển còn hạn chế

2 2 4 3 6








Bảng 11: MA TRẬN QSPM – Nhóm WO


loại

Chiến lược đa

dạng hóa đồng

tâm

Chiến lược đa dạng

hóa liên kết













11 Công nghệ 4 3 12 2 8


12 Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Chile đã được 4 3 12 4 16





ký kết

13 Kinh tế tăng trưởng ổn định và tương đối cao 4 3 12 2 8


15 Thu nhập bình quân đầu người khá cao 3 3 9 3 9



18Khoảng cách giữa hai nước khá xa, phương tiện vận chuyển

còn hạn chế2

12 2

4






Bảng 12: MA TRẬN QSPM – Nhóm WT




loại

Chiến lược liên

doanh

Chiến lược cắt giảm

chi phí













11 Công nghệ 4 2 8 3 12


12Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Chile đã được

ký kết4

416 4

16

13 Kinh tế tăng trưởng ổn định và tương đối cao 4 3 12 3 12






15 Thu nhập bình quân đầu người khá cao 3 3 9 2 6



18Khoảng cách giữa hai nước khá xa, phương tiện vận chuyển

còn hạn chế2

12 1

2








Các chiến lược được lựa chọn

- Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S3 + O1, O2 ,O3, O6): Với lợi thế năng

lực sản xuất khá cao và nằm trong nhóm nước xuất khẩu lớn sang Chile

ngành giày dép Việt Nam sẽ tận dụng cơ hội về hiệp định thương mại tư do

giữa hai nước được ký kết và có ít rào cản thương mại đối với hàng nhập

khẩu. Để thâm nhập thị trường giày dép Chile bằng cách tăng cường công tác

marketing

- Chiến lược liên doanh (S1, S3 + T1, T4; W4, W5 + T2, T5): Khoảng cách giữa

hai nước khá xa, phương tiện vận chuyển còn hạn chế và ngôn ngữ trong giao

dịch thương mại cũng là một trở ngại lớn trong quan hệ giao thương hai

nước. Để vượt qua trở ngại này đồng thời tận dụng lợi thế của ngành để tăng

cường quan hệ bằng chiến lược liên doanh. Không những vậy ngành còn đối

mặt với thách thức thị trường đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao và khoa học

kỹ thuật ngày càng phát triển nên thực hiện chiến lược liên doanh là rất phù

hợp.

- Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm (W2, W5 + O3, O4): Tận dụng cơ hội thị

trường Chile có ít rào cản thương mại và thu nhập bình quân đầu người khá

cao để khắc phục điểm yếu về trình độ công nghệ trung bình, sản phẩm giày

dép chưa có thương hiệu bằng chiến lược đa dạng hóa đồng tâm.



CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC………………………….

Chương này tập trung đưa ra các giải pháp sau:

- Sản xuất

- Lao động

- Công nghệ

- Hoạt động marketing

4.1 Sản xuất

Quy mô: Doanh nghiệp cần tăng cường vốn đầu tư xây dựng thêm mới hoặc

mở rộng các khu công nghiệp chuyên môn hóa ngành sản xuất giày dép đạt tiêu

chuẩn quốc tế. Xây dựng 1 quy trình sản xuất khép kín riêng cho doanh nghiệp, từ

khâu nguyên vật liệu đầu vào đến thành phẩm xuất ra

Quy trình: xây dựng 1 quy trình sản xuất khép kín riêng cho doanh nghiệp, từ

khâu nguyên vật liệu đầu vào đến thành phẩm xuất ra.

Nguyên liệu: doanh nghiệp nên chủ động hơn về nguồn nguyên liệu bằng cách

xây dựng nhà máy sản xuất hoặc đàm phán với các nhà cung ứng để có nguồn

nguyên liệu sản xuất ổn định. Đảm bảo ngoài nguồn cung nguyên liệu tự có trong

nước, Doanh nghiệp cần hợp tác ngược với nhà cung cấp nước ngoài để có thể tự

xây dựng ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành da giày.

4.2 Lao động

- Liên kết với các trường công nhân kỹ thuật của bộ Công nghiệp hoặc trường

May để tổ chức các lớp đào tạo ngắn hạn cho lao động phổ thông giúp họ nâng cao

tay nghề

- Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ khoa học công nghệ bằng việc đưa đi đào

tạo ở các nước có trình độ công nghệ tiên tiến

- Trực tiếp đào tạo trên dây chuyền sản xuất để công nhân có cơ hội thực hành

và có cơ hội phát biểu ý kiến đóng góp để quá trình lao động sản xuất hiệu quả hơn

- Phát triển đội ngũ thiết kế và không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn qua

các chương trình đào tạo liên kết



- Khuyến khích đội ngũ thiết kế tham gia các cuộc thi quốc tế để rèn luyện bản

thân và tiếp cận xu hướng thiết kế mới

- Khuyến khích khả năng sáng tạo của đội ngũ lao động thông qua các cuộc thi

- Động viên đội ngũ lao động tham gia các lớp học và không ngừng bồi dưỡng

đội ngũ marketing của ngành

4.3 Công nghệ

- Cần bám sát công nghệ thế giới, đặc biệt quan tâm đến công nghệ tự động

hóa trong công nghệ may, tạo form, gò dán,…

- Đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất nguyên vật liệu - công nghệ phục trợ

nhằm giúp ngành có thể chủ động hơn trong phần nguyên liệu sản xuất và để giúp

giá sản phẩm có tính cạnh tranh hơn trong thị trường;

- Chuyển giao công nghệ và kỹ thuật từ các nước tiên tiến về công nghệ giày

dép đồng thời thuê các chuyên gia tư vấn nước ngoài để tập huấn tăng cường chuỗi

giá trị ngay tại từng doanh nghiệp trong ngành.

- Đổi mới công nghệ quản lý và công nghệ sản xuất nhằm tăng năng suất và

chất lượng cho ngành cũng như sản phẩm. Việc phát triển các công nghệ tiên tiến

cũng cần phải đi đôi với vấn đề thân thiện với môi trường.

- Cần cập nhật công nghệ thường xuyên để đáp ứng được nhu cầu của thị

trường xuất khẩu. Nâng cao khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng về công nghệ để

giúp các doanh nghiệp trong ngành dễ dàng tiếp cận với công nghệ tiên tiến.

4.4 Hoạt động Marketing

Về sản phẩm:

Doanh nghiệp xuất khẩu cần có kế hoạch nghiên cứu thị trường Chi lê cụ thể từ

đó xác định nhu cầu mới để cân nhắc kỹ càng, chọn lựa phân khúc thị trường; phải

đổi mới khâu thiết kế, bắt kịp xu thế thời trang da-giày của thế giới, đa dạng hoá sản

phẩm và cơ cấu sản phẩm, liên tục cải tiến mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm -

tạo thương hiệu mang tầm quốc gia.

Về giá:



Các doanh nghiệp trong ngành cần chọn chiến lược giá cao, phân khúc hàng

cao cấp sang trọng vì hiện tại hàng hóa của Việt Nam không thể cạnh tranh được với

hàng Trung Quốc giá rẻ; cước phí vận tải từ các cảng của nước ta sang Chile hiện

cao hơn các nước trong khu vực; đồng thời nhằm tăng uy tín thương hiệu, tạo giá trị

gia tăng lớn hơn cho mặt hàng da giày xuất khẩu.

Về phân phối:

Tiếp tục duy trì và tăng cường mối giao thương trực tiếp giữa các doanh

nghiệp Việt Nam qua các tập đoàn đa quốc gia của Chile là D&S (Lider), Cencosud,

Falabella, Rendic.

Ngoài ra, từng doanh nghiệp nên thực hiện thâm nhập thị trường bằng các cửa

hàng bán lẻ mang thương hiệu Quốc gia trên các thành phố lớn tại Chi lê.

Về Xúc tiến thương mại

Doanh nghiệp từng bước thực hiện khâu quảng bá thương hiệu sản phẩm bằng

nhiều kênh quốc tế - xây dựng hình ảnh về sản phẩm da giày của Việt Nam trên thế

giới.

Bản thân doanh nghiệp cần tăng cường tiếp cận với thị trường xuất khẩu qua

thông tin thương mại - giữa doanh nghiệp trong nước, các Tổ chức/ Trung tâm xúc

tiến thương mại lớn trong nước như Lefaso, Viettrade, VCCI, Thương vụ Việt Nam

tại Chi lê với đối tác tại Chi lê (gồm các báo cáo sản phẩm, thị trường và nguyên

liệu, dữ liệu, nghiên cứu cập nhật và giá trị về ngành giày dép trong nước và quốc

tế…)

Doanh nghiệp trong nước phải đầu tư hoàn thiện trang web của mình nhằm

nâng cao năng lực cạnh tranh; giúp mua và bán trực tuyến sản phẩm theo phương

thức B2B rất hiệu quả và thuận lợi với quy mô lớn.

Các doanh nghiệp trao dồi nâng cao kiến thức về xuất khẩu và kỹ năng tiếp thị

(tiếng Tây Ban Nha) bằng việc tham gia vào các hội chợ thương mại và triển lãm ở

thị trường mục tiêu thường niên.



CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ5.1 Kết luận

Từ những vấn đề phân tích trên có thể đưa một số kết luận sau đây về việc xuất

khẩu của ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile trong những năm vừa qua:

- Điểm mạnh đáng chú ý của ngành giày dép Việt Nam chính là năng lực

sản xuất cao vì nhờ có nguồn lao động trẻ dồi dào và khéo tay có sẳn. Đây có thể nói

là một lợi thế cạnh tranh của ngành trên thị trường. Tuy nhiên, điểm hạn chế cũng

chính là nguồn lao động của ngành ở các doanh nghiệp. Lao động thiếu tay nghề và

có trình độ chưa cao là một trong những vướng mắt hiện nay của ngành cần được

khắc phục.

- Chất lượng và mẫu mã sản phẩm chưa đồng bộ. Sản phẩm có chất lượng

tốt được người tiêu dùng chấp nhận nhưng vẫn còn hạn chế về mẫu mã thiết kế. Các

mẫu mã hiện nay của giày dép Việt Nam vẫn còn thiếu tính thẫm mĩ, sáng tạo cùng

với việc sử dụng không hiệu quả các công cụ truyền thông và marketing là một

trong những nguyên nhân dẫn đến phần lớn các sản phẩm không có thương hiệu

quốc tế và chưa có một phân khúc riêng của mình.

- Phần lớn các doanh nghiệp giày dép của Việt Nam hiện nay là thực hiện

nhận gia công cho một số hãng giày dép lớn trên thế giới nên nhìn chung là trình độ

công nghệ kĩ thuật cao. Tuy nhiên, nếu chỉ tính riêng các doanh nghiệp thuần Việt

sản xuất xuất khẩu thì trình độ công nghệ chỉ ở mức trung bình khá. Do vậy, mà sản

phẩm thiếu tính cạnh tranh.

- Không chủ động được nguồn nguyên liệu sản xuất cũng là một trong

những điểm hạn chế lớn của ngành giày dép Việt Nam hiện nay. Điều này làm cho

giá cả sản phẩm giảm tính cạnh tranh so với đối thủ.

- Rào cản về ngôn ngữ giao dịch là một trong thách thức cũng như khó khăn

lớn cho ngành hiện nay.

- Tận dụng những cơ hội mở ra từ Hiệp định tự do thương mại Việt Nam –

Chile được kí kết vừa qua cùng với một thể chế pháp lí binh mạch rõ ràng của Chile



đã góp phần đẩy mạnh sản lượng xuất khẩu của ngành dép Việt Nam nói riêng và

nền kinh tế Việt Nam nói chung.

- Thị trường Chile rộng lớn còn nhiều tiềm năng phát triển và nhu cầu về

sản phẩm giày dép cao là một trong những cơ hội lớn cho ngành giày dép Việt Nam

nghiên cứu và phát triển để có hướng đi đúng đắn trong chiến lược sắp tới.

- Qua các phân tích môi trường kinh doanh để làm cơ sở xây dựng chiến

lược và đã lựa chọn được 3 chiến lược chủ yếu cho ngành giày dép là: Chiến lược

thâm nhập thị trường, chiến lược lien doanh, chiến lược đa dang hóa đồng tâm.

- Để thực hiện các chiến lược này cần thực hiện các giải pháp về sản xuất,

nâng cao trình độ lao động, đổi mới công nghệ và đẩy mạnh hoạt động marketing.

5.2 Kiến nghị

5.2.1 Đối với nhà nước

- Bộ Công Thương cần nghiên cứu hỗ trợ cho ngành da giày Việt Nam xây

dựng một thương hiệu của ngành công nghiệp thời trang, trong đó chú trọng nhất là

khâu đào tạo lực lượng thiết kế tạo giá trị gia tăng cao.

- Chính phủ nên có cơ chế ưu đãi để kêu gọi đầu tư nước ngoài vào sản xuất

vật tư nguyên phụ liệu ở Việt Nam.

- Cải cách thủ tục hành chính: Đa số các doanh nghiệp đều mong muốn

Chính phủ đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin để cải cách thủ tục hành

chính. Những khâu cần cải cách trước hết là xúc tiến ứng dụng thủ tục hải quan điện

tử, cấp giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) điện tử, thực hiện chính sách một cửa trong

cấp phép đăng ký kinh doanh…

- Tăng cường hỗ trợ về ứng dụng công nghệ thông tin và thương mại điện tử:

Đầu tư cho công nghệ đòi hỏi không chỉ sự đầu tư về vốn mà còn là trình độ nguồn

nhân lực. Do vậy doanh nghiệp rất cần sự hỗ trợ của Chính phủ để có thể tiếp cận

với các công nghệ hiện đại. Chính phủ có thể kêu gọi các dự án viện trợ chính thức

từ các nước và tổ chức quốc tế để nâng cao năng lực ứng dụng công nghệ thông tin

ở Việt Nam. Bên cạnh đó, cũng cần dành nhiều ngân sách hơn cho hoạt động nghiên

cứu phát triển.



- Giúp doanh nghiệp dễ tiếp cận vốn vay: Mặc dù đã có hơn một nửa số

doanh nghiệp có thể tiếp cận với nguồn vốn mới trong quá trình hội nhập, nhưng

vẫn còn đến 40% doanh nghiệp chưa thể vay được vốn từ ngân hàng. Đây là nguyên

nhân để thị trường tín dụng đen vẫn phát triển. Ngân hàng Nhà nước nên xem xét lại

các quy định liên quan đến việc tái cấp vốn cho ngân hàng thương mại để tháo gỡ

khó khăn cho các ngân hàng, từ đó giúp doanh nghiệp dễ vay vốn hơn. Cần tạo cho

doanh nghiệp nhiều cơ hội để tiếp cận nguồn vốn từ Ngân hàng Phát triển Việt Nam.

Ngoài ra, việc giảm lãi suất cơ bản cũng là một nhân tố then chốt giúp doanh nghiệp

có thể đến ngân hàng vay vốn. Với mức lãi suất cao như giai đoạn hiện nay, chi phí

lãi vay là một gánh nặng quá lớn với doanh nghiệp. Để giúp các ngân hàng mở rộng

đối tượng cho vay vốn, Chính phủ nên nghiên cứu các phương án miễn giảm thuế

thu nhập doanh nghiệp cho các Ngân hàng khi cho vay đối với một số đối tượng

doanh nghiệp.

5.2.2 Đối với doanh nghiệp

- Doanh nghiệp xuất khẩu giày dép sang Chile cần phải xây dựng một thương

hiệu của riêng mình, ngoài khẳng định vị trí của hàng hóa Việt Nam cũng cần tạo

dựng được hình ảnh sản phẩm tốt trong mắt khách hàng nước bạn. Bên cạnh đó, các

doanh nghiệp cũng cần điều chỉnh cơ cấu ngành hàng, đổi mới máy móc thiết bị, chú

trọng xuất khẩu các sản phẩm trung và cao cấp tập trung quản lý và thiết kế mẫu mã

sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của thị trường Chile. Trong đó chú trọng nhất là

khâu đào tạo lực lượng thiết kế tạo giá trị gia tăng cao.

- Thành lập kênh phân phối, tổ chức các hội chợ triển lãm nội địa nhằm

quảng bá sản phẩm và phát triển thương hiệu.

- Cần chủ động được nguồn nguyên liệu, phụ liệu đầu vào, xây dựng tạo lập

mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp để tránh tình trạng thiếu hụt nguyên liệu hoặc

bị chèn ép mua nguyên liệu với giá cao.

- Doanh nghiệp cần phải tạo sự ổn định trong công ăn việc làm, chăm lo đời

sống vật chất và tinh thần cho người lao động để tránh tình trạng thiếu hụt lao động,

cũng như sự cạnh tranh thu hút lao động có tay nghề giữa các đơn vị trong cùng



ngành, đồng thời xây dựng mối quan hệ lao động hài hòa cùng làm, cùng hưởng và

cùng phát triển.

- Các doanh nghiệp nằm trong danh sách điều tra chống bán phá giá của

Chile cần khẩn trương thực hiện nghiêm túc việc khai báo và hợp tác nhằm chứng

minh ngành da giày Việt Nam thực hiện việc kinh doanh theo cơ chế thị trường.

- Về nguồn vốn, công ty cần phải tạo được uy tín với ngân hàng, trả các món

lãi vay đúng hạn, như vậy sẽ dễ dàng hơn trong việc huy động nguồn vốn lớn cần

trong việc xuất khẩu.



TÀI LIỆU THAM KHẢO1. Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam (2011) Báo cáo điều tra cộng

đồng doanh nghiệp về các vấn đề hội nhập Ngành da giầy

2. Hiệp hội Da - Giầy Việt Nam (2011) Báo cáo tổng kết kế hoạch sản xuất kinh

doanh ngành da giầy và túi xách năm 2011 – dự báo kế hoạch năm 2012

3. Thương vụ Việt Nam tại Chile www.vietradeinchile.gov.vn

4. “Khái quát về ngành da giày Việt Nam” – Nguồn: Hiệp hội da giày Việt

Nam.

5. Quyết định về việc phê duyệt “Quy hoạch tổng thể phát triển ngành da -

giày đến năm 2010” – Bộ trưởng Bộ công nghiệp.


http://www.vietradeinchile.gov.vn/

hoạch định chiến lược cho ngành hàng giày dép việt nam ... · web viewmôn : kinh...

Documents