hogyan legyél alkalmazottból vállalkozó 12 lépésben · vezetőváltozás,...

Hogyan legyél alkalmazottból vállalkozó

12 lépésben

Hogyan legyél alkalmazottból vállalkozó 12 lépésben

Bevezetés

Szeretnél még több hasznos tartalmat megszerezni? Akkor látogass el a csontattila.hu oldalra!

Mit szólnál, ha tagja lennél az ország egyik legnagyobb kezdő vállalkozóknak szóló facebook közösségéhez? Szeretném, ha csatlakoznál!

Hogyan legyél alkalmazottból

vállalkozó 12 lépésben

Web: https://csontattila.hu | Instagram: @csontattila | Facebook: @csontattilamentor 3

Bevezetés

Üdvözöllek! Ebben az ebookban arról olvashatsz, hogy mi az a 12 lépés, ami szükséges ahhoz, hogy alkalmazottból vállalkozóvá válhass. Rengeteg alkalmazott álmodozik arról, hogy milyen lehet átélni a vállalkozói lét nyújtotta szabadságot, ugyanakkor (főleg azoknál, akiknek nincsenek vállalkozók a környezetükben) van egy magasfokú aggodalom is: Képes vagyok rá? Hogy kezdjek neki?

Ezt a kételyt szeretném eloszlatni benned. Akár van már ötleted azzal kapcsolatban, hogy mivel foglalkoznál vállalkozóként, akár nincs. Akár úgy érzed van elég tőkéd hozzá, akár úgy érzed, hogy nincs Akár eltökélted, hogy biztosan vállalkozó leszel, akár csak foglalkoztat a téma, ez az ebook mindegyik fenti helyzet esetén segítséget nyújthat.

Ami még fontos: Rengeteg feladattal van teletűzdelve az ebook. Ha valóban elkötelezett vagy afelé, hogy vállalkozó legyél, akkor érdemes úgy haladnod az ebookkal, hogy akkor olvasol tovább, ha ezeket elvégezted, ugyanis gyakran egymásra épülnek. Ha lelkiismeretesen elolvasod az ebookot és tényleg minden feladatot elvégzel, akkor egy több órás, napos programot ütemezz be - cserébe viszont lesz egy lefektetheted a vállalkozásod alapjait.

Amire még az ebook írásánál különösen figyeltünk, az az, hogy ne csupán a vállalkozási ismereteket hozzuk el, hanem legyen benne olyan tartalom is, ami a lelki, mentális oldaláról közelíti meg a témakört, ugyanis ez sem egy elhanyagolható szempont. A vállalkozáshoz “fel kell nőni” és nem egyszerű alkalmazotti gondolkodásból vállalkozóira váltani, rengeteg újdonságot és újfajta kihívást tapasztal meg, aki erre az útra lép, ezért erre is kitérünk benne.

https://csontattila.hu





































https://www.facebook.com/groups/367648367485675/







































1.Ismerd meg a különbséget a vállalkozói lét és az alkalmazotti között







Az első és legfontosabb dolog, hogy nem mindenki vállalkozónak való. Van, aki azt gondolja, hogy remek vállalkozó lesz belőle és amikor már bizonyítani kell, akkor jön a nagy fejtörés: Mit csinálok rosszul? A vállalkozóvá válás, a sikeres vállalkozás felé vezető út rögös. A két létforma annyira más, hogy aki alkalmazottként vállalkozóvá válik egyik napról a másikra, annak bizony teljesen megváltozik az élete. Nem gondolom, hogy mindenki vállalkozónak való lenne. Vannak nagyszerű szakemberek, akik alkalmazottként érzik jól magukat, és ez így van rendben. Ha viszont motoszkál benned a vállalkozóvá válás gondolata, de még alkalmazott vagy, akkor az első és legfontosabb dolog az, hogy tisztában legyél azzal, hogy valóban neked való-e a vállalkozói lét.

Én már nem tudom alkalmazottként elképzelni az életem és ha eljutsz egy bizonyos szintre a vállalkozói tudásban, akkor nem is kell tőle félned, hogy újra alkalmazott leszel. És talán ez az egyik legjobb és legfantasztikusabb dolog a vállalkozói létben. Ha megvan a tapasztalatod, tudásod, piaci rálátásod, akkor nem kell attól félned, hogy újra alkalmazottként kell majd dolgoznod. Ehhez azonban hosszú út vezet.

A következőkben összegyűjtöttem egy listába, hogy milyen előnyei és hátrányai vannak az alkalmazotti és a vállalkozói létnek. Ez talán segít abban, hogy eldöntsd melyik áll hozzád közelebb.


















































































Alkalmazotti viszony előnyei • JÖVEDELEM: kiszámítható, mindig tudod, hogy az adott hónapban hanyadikán és mekkora

összegre számíthatsz. Ráadásul előfordulat, hogy egyéb, béren kívüli juttatásokat is kapsz. • SZABADSÁG: Az alkamazotti létben a szabadság fogalma többnyire egyenlő azzal, hogy hány

nap szabit tud kivenni a munkavállaló. Ennek előnye, hogy vannak fizetett szabadnapok és részben fizetett betegszabadság is, így előfordul, hogy a munkavállaló nem dolgozik, mégsem érződik ez meg a pénztárcáján. Esetleg ha van home office, akkor az is tud a szabadság érzeten javítani.

• KÉPZÉS: Ingyenesen igénybevehető tanulási lehetőségek, amelyet a munkáltató finanszíroz (e-learning, tréningek, továbbképzések, stb.)

• KÖZÖSSÉG: Megszokott csapat, közösség • ADMINISZTRÁCIÓ: adóbevallás ügyintézése, az adminisztrációs terhek alacsonyak • TÁRGYAK: Minden adott a munkához. Telefon, laptop, akár céges autó. Valljuk be, könnyen

előfordul, hogy ezeket magán célra is használjuk. • KIS FELELŐSSÉG: Az egyik legnagyobb előnye (vagy hátránya?) az alkamazotti létnek, hogy

sokkal de sokkal kisebb felelősség van egy alkalmazotton, mint egy vállalkozón. Biztonsági érzetet nyújt, hogy nem az ő vállán van annak a felelőssége, hogy minden céges ügyért ő “vigye el a balhét”. Egy alkalmazott legfeljebb a cég egy egészen kis szeletéért felelős, míg a vállalkozó mindenért, ami a cégben történik. Ez az egyik legnagyobb különbség a két létforma között.


















































































• BIZTONSÁG: Biztonságérzetet nyújt az, ha azt látod, hogy stabil rendszer része lehetsz. Hogy időben jön a fizetés, hogy mindig van munka, hogy tudod, mire számíthatsz. Nem kell félned a kiszámíthatatlanságtól olyan mértékben, mint egy vállalkozónak. Ráadásul sokan szeretik a renszereket, kötöttségeket, hogy van egy megszokott rutin az életükben, amit egy alkalmazotti munka mindig biztosítani tud.

• MUNKA: Alkalmazottként nem kell neked kajtatni a megbízások után, akkor is ellát a munkaadód feladattal. Ez egy hatalmas különbség. Nem kell attól félned, hogy nincs elég munkád és így kevesebbet keresel. A munka adott lesz.

• VISSZAJELZÉS: igaz, cégkultúra-függő, de bizonyos vállalatoknál nagy hangsúlyt kap a visszajelzés. Akár szavakban, díjakban, anyagi elismerésekben. A munkavállaló általában tudja, hogy mi az, amit jól csinál, miben kéne fejlődnie ahhoz, hogy helytálljon.


















































































Alkalmazotti viszony hátrányai • JÖVEDELEM: Sokkal nehezebb fejlődést elérni jövedelemben alkalmazottként. Lehet, hogy

rengeteget dolgozol, minőségi munkát végzel, ezt még sem olyan mértékben honorálja a munkáltatód anyagilag, ahogyan azt te szeretnéd.

• SZABADSÁG: Gyakran nem egyszerű feladat szabadságot kivenni, nem sikerül akkorra, amikorra szeretnénk, vagy többre lenne szükségünk a feltöltődéshez. Szintén nagy probléma, hogy nap közben nehéz ügyeket intézni, hiszen általában egy adott időintervallumban a munkahelyen kell lenni, így a legtöbb munkáltatónál kivitelezhetetlen, hogy napközben elmehess fodrászhoz, vagy a postára és az sem feltétlen van jó szemmel nézve, ha előbb elkéreckedsz, hogy az oviból ne utolsóként hozd el a gyereked. Ha a gyermeked beteg, akkor pedig szintén kényes szituációk eredhetnek a gyakori hiányzásból.

• KÖZÖSSÉG: A munkatársaidat nem tudod megválogatni. Lehet, hogy valakit egyáltalán nem kedvelsz, mégis minden nap egy légkörben kell vele lenned.

• TÁRGYAK: Mivel a munkavégzéshez szükséges eszközöket a munkáltató biztosítja, ezért nem minden esetben jelenti ez azt, hogy elégedettek vagyunk vele, pl. Lassú számítógép, kényelmetlen irodai szék, sötét iroda… ezek mind olyan dolgok, amelyek ha szerepet játszanak, akkor aligha tudsz rajta változtatni, vagy csak nehezebben.

• FELELŐSSÉG: Abból adódóan, hogy nem rajtad van a felelősség, nem is érzed a vállalati sikereket annyira magadénak, hiszen lehet, hogy csak kevéssé, vagy egyáltalán nem volt az adott eredményre ráhatásod. A döntésekre szintén nincs ráhatás, így előfordulhat, hogy olyan határozat születik, amellyel nem értesz egyet, vagy téged rosszul érint.


















































































• BIZTONSÁG: Bár az alkalmazotti létet sokan összekötik a biztonsággal, sajnos ez inkább egy illúzió. Bármikor megtörténhet, hogy becsődöl a cég, telephelyváltozás történik, vezetőváltozás, létszámleépítés, átszervezés, kirúgás, stb. Alkalmazottként egyik napról a másikra tapasztalhatsz meg teljesen váratlanul olyan váltásokat, amelyek vagy téged kényszerítenek menekülőre, vagy a munkáltató dönt úgy, hogy elbocsát (még annak ellenére is, hogy úgy érzed, a munkádat megfelelően végezted.) A biztonság, amit az nyújt, hogy kiszámítható fizetésed van, valójában gyakran csak kiszolgáltatottság, hiszen azért, hogy azt a bért megkapd, rengeteg szabályának kell megfelelni a munkáltatónak és még így sem biztos, hogy egy váratlan fordulat miatt számodra kedvezőtlen helyzet születik. A másik veszélyforrás, hogy nem minden esetben könnyű munkát találni, akár azért, mert helyben nincs olyan lehetőség, amit szeretnénk, akár azért, mert sikertelenek a benyújtott álláspályázatok.

• MUNKA: Az elvárásokat a munkáltató szabja meg, ami vagy lehet irreális, vagy csak rengeteg túlóra árán kivitelezhető. Gyakran nincs arra befolyása az alkalmazottnak, hogy milyen munkát végezhet, kevésbé tud kibontakozni és kisebb lehetősége van az önmegvalósításra, vagy arra, hogy ötleteit érvényesítse.

• VISSZAJELZÉS: Nem biztos, hogy olyan minőségben és mennyiségben kapsz visszajelzést, ahogyan azt igényelnéd. Sajnos gyakori hiba a vezetőknél, hogy a hibákat előbb meglátják és a pozitívumokat természetesnek értékelik és mintha észre sem vennék. Egy ilyen vezető mellett a munka demotiváló lehet.

• UTAZÁS: Alkalmazottként gyakori jelenség, hogy jelentős idő megy el a napi ingázással, és akár 2-3 órát is elvesz az ember napjából csupán az, hogy a munka- és lakóhelye között utazik. Ez rengeteg energiát tud felemészteni.


















































































Vállakozói viszony előnyei • JÖVEDELEM: A nyereség nagyrésze a vállalkozóé. Vállalkozóként nincs plafon a keresetben,

nincs maximum amit elérhetsz, mindig van feljebb. • SZABADSÁG: Az idődet úgy osztod be, ahogyan te szeretnéd. Akkor kelsz, amikor szeretnél.

Akkor kezdesz a munkának, amikor te úgy döntesz. Akkor fejezed be, amikor te magas úgy döntesz. Akkor tartasz és olyan hosszú szünetet, amilyet szeretnél. Ha ahhoz tartja kedved, akkor napközben leugorhatsz a konditerembe egy órát edzeni és nem feltétlen kell ébresztőórára kelned. Te választod meg azt is, hogy hol dolgozol, ha tevékenységi köröd engedi, akár digitális nomád is lehetsz. Ez a magasfokú szabadság lehetővé teszi, hogy saját igényeid köré építsd az életed. Ha többet akarsz lenni a családdal, akkor többet tudsz lenni. Nem kell engedélyt kérned a szabadsághoz senkitől, hiszen itt te hozod a szabályokat.

• KÖZÖSSÉG: Te választod meg, hogy milyen emberekkel szeretnél időt tölteni. Akár partnerekben, akár ügyfelekben, akár munkatársakban, akár alvállalkozókban. Sokkal kisebb eséllyel futsz bele olyanba, hogy számodra nem kívánatos személlyel kell együtt dolgoznod - viszont ebben az esetben is áll a zászló, hogy megszakítsd a kapcsolatot és egy másikat keress helyette.

• TÁRGYAK: Te döntöd el, hogy milyen eszközön szeretnél dolgozni. • FELELŐSSÉG: Rajtad van minden felelősség. Nem tudod hárítani másra. Éppen ezért sokkal

de sokkal nagyobb befolyásod van a történtekre, mint alkalmazottként. Te szabod a saját szabályaidat.


















































































• BIZTONSÁG: Vállalkozóként te magad teremted meg magadnak a biztonságot. Ha kiépült egy stabil ügyfélkör, akkor ez adott.

• MUNKA: Te döntesz, hogy milyen megbízásokat vállalsz el, milyen határidővel tartod, mit tartalmaz, stb. Ha kitalálsz egy szerelemprojektet, nem kell engedélyt kérned ahhoz, hogy belekezdj. Van lehetőséged önmegvalósításra.

• VISSZAJELZÉS: Ügyfélelégedettség mérés alkalmával tudod felmérni, hogy a munkádat jól végezted-e és mi az, amiben érdemes fejlődni.

Vállalkozói viszony hátrányai:

• JÖVEDELEM: Minden üzleti veszteség és költség a vállalkozót terheli. Ő a felelős azért is, ha csak nagyon kevés a cég profitja.

• SZABADSÁG: Az, hogy a vállalkozó rugalmas a munkavégzésében és ezáltal nagyobb a szabadsága is, nem mindig igaz. Vannak időszakok, amikor ez könnyebben kivitelezhető, de bizony az is előfordul, hogy 12-16 órákat kell dolgozni és háttérbe szorul a család, a barátok, a szeretteink. Szinte biztos, hogy aki vállalkozó, az ezt is megtapasztalja.

• KÖZÖSSÉG: Kezdő vállalkozóként veszélyforrás lehet az elmagányosodás. Ez egy olyan általános probléma, amiről rengetegen számolnak be. Ha nincs egy támogató, inspriáló közösség, akkor sokkal nehezebb helytállni vállalkozóként.

• TÁRGYAK: Te döntöd el, hogy milyen tárgyakat veszel, viszont azt te is fizeted. Kezdetben nem feltétlen engedhetsz meg magadnak nagyértékű tárgyakat.

















































































1.Ismerd meg a különbséget a vállalkozói lét és az alkalmazotti között - A vállalkozói lét előnyei és hátrányai

• FELELŐSSÉG: Hatalmas felelősség van a vállalkozók vállán - főleg, ha ebből kell eltartani egy családot és/vagy több alkalmazott is függ a vállalkozóktól. A hatalmas mennyiségű felelősség könnyen nagy nyomást és stresszt eredményezhet.

• ADMINISZTRÁCIÓ: Rengeteg papírmunka, utánajárás, adóteher és adminisztratív teher nyomja a vállalkozó vállát.

• BIZTONSÁG: Amíg nincs stabil, kialakult ügyfélkör, addig a biztonságérzet is sokkal alacsonyabb.

• MUNKA: Kezdetben nem biztos, hogy sokat válogathatsz a megbízások közül, hiszen a szükség nagy úr. Lehet, hogy olyan projekteket is el kell majd vállalnod, amelyeket kevésbé szeretsz.

• VISSZAJELZÉS: A versenytársak, vagy azok, akiknek nem vagy szimpatikus, beszólhatnak, anélkül, hogy pontosabban ismernének téged. Kritkát, rágalmazást is fogsz kapni bőven, nem csupán dicséretet. A konkurencia folyton figyelni fog és még az sem kizárt, hogy egy-egy ötletedet nagy hasonlósággal láthatod vissza nála.

FELADAT Beszélj egy vállalkozóval és kérdezd meg tőle, hogy milyen érzés vállalkozónak lenni, miben változott az élete, mióta vállalkozó, hogyan indult el kezdetben.













































































2. Tudd, hogy mi az a nagy MIÉRTED, amiért hegyeket

fogsz megmozgatni






2. Tudd, hogy mi az a nagy MIÉRTED, amiért hegyeket fogsz megmozgatni

Az egyik legfontosabb dolog, amikor elkezdesz vállalkozni, hogy tudd a miérted. MIÉRT kezdesz el vállalkozni? Szeretném, ha most tényleg megválaszolnád ezt a kérdést. Addig ne olvass tovább. Szóval: te miért szeretnél elkezdeni vállalkozni?

FELADAT Te miért szeretnél vállalkozni? Írd le!

Egy korábbi videóban feltettem ezt a kérdést, és megosztottam a leggyakoribb válaszokat is, amelyeket a mentoráltjaimtól szoktam hallani: ,,Több szabadidő és nagyobb szabadság” Ugye milyen jó lenne, ha nyugdíjba küldhetnéd a csörgőóát? Ha nem kellene soha többé 6-kor kelned, hogy 8-ra beérj a munkahelyedre? Igaz?

Milyen jó érzés lenne, ha nem a főnököd döntenél el helyetted, hogy mikor mehetsz ki wc-re, mikor mehetsz el ebédelni, vagy hogy mikor mehetsz haza. Ezen felül amit nagyon fontosnak tartok, hogy a döntési szabadság is meglegyen. Ha Te mondhatod meg, hogy mikor mit csinálsz, kivel vagy, és hogy mire mondasz igent, vagy mire nemet. A döntési szabadság az egyik legfontosabb dolog, ami szabad emberré fog Téged tenni.


















































































Több (kiszámítható) bevétel Valljuk be, hogy mocskos jó érzés, ha hónapról hónapra egyre több pénzed van. Gondolom Te is szeretnél havi fél-1 millió forintot keresni. Mikor nem kell azon aggódni, hogy miből fogod kifizetni a következő havi számlát. Ha van pénz, van nyugalom és lehetőséged arra, hogy jobb életet teremts magadnak és a szeretteidnek, családodnak.

Több sikerélmény és az érzés, hogy büszke vagy magadra. Igen, elképesztően jó érzés tud lenni, amikor felépítesz valamit és büszke tudsz rá lenni. Mint mikor egy építész, aki elmegy az általa tervezett épület mellett. Vállalkozóként mi nem házakat építünk, hanem álmokat, ami hatalmas büszkeséggel tölt el, ha sikerül ezeket elérni. Mikor ott leszel majd nagypapa, vagy nagymama korodban és visszatekintesz erre a néhány évre, hogy miket hoztál létre? Hogy milyen eredményeket értél el? Hogy mennyi ember életére voltál pozitív hatással és tetted jobbá az életüket? Na ezekért a pillanatokért érdemes kilépni az alkalmazotti mókuskerékből és felépíteni egy sikeres vállalkozást.‟ Ahogyan az említett videóban is tettem, megosztottam azt is, hogy mi az, ami elengedhetetlen minden vállalkozónál, hogy meglegyen.


















































































De rájöttem valamire. Hogy ezeknél egy valami sokkal fontosabb. Méghozzá a következő gondolat: Az, hogy a tudásoddal képes leszel más emberek életét jobbá tenni.

Hogy a tudásoddal és a tetteiddel képes leszel más emberek életét jobbá tenni. És ez az, amiért érdemes belevágni a vállalkozói életbe és bevállalni azokat a nehézségeket, amik egy vállalkozás felépítésével járnak.

Ha elkezdesz ezzel a szemlélettel vállalkozni, akkor észre fogod venni, hogy minden sokkal gördülékenyebben fog menni. Mert nem az lesz benned, hogy el kell adnod minden áron a terméked, vagy szolgáltatásod, hanem a sokkal inkább a segítő szándék fog vezérelni Téged és ez a rezgés át fog menni az ügyfeleidre is.

Éppen ezért az első és legfontosabb szemléletmód, amit el kell sajátítanod, hogy vállalkozóként te nem eladsz, hanem értéket adsz a vásárlóidnak, ügyfeleidnek. Mától kezdve tehát ne nyomd le az ügyfeleid torkán azt, amit kínálsz, hanem azt nézd meg, hogy miként tudod a leginkább szolgálni őket és jobbá tenni az életüket.

Ez az alap, ami minden vállalkozónál meg kell, hogy legyen.”


















































































Tudnod kell tehát egyrészt a belső motivációdat, ami téged hoz lázba, másrészt azt is, hogy mi az, amivel te jobbá teszed a többi ember életét. Aki kényszervállalkozó, tehát azért kezdett vállalkozásba, mert nem tudott elhelyezkedni, annak a belső motivációja a megélhetés. Lehet, hogy valakinek az, hogy több időt töltsön a családjával, lehet, hogy valakinek az, hogy tudjon utazgatni, vagy megteremtse azt az egzisztenciát, amilyenre vágyik. Sőt, ezek keveréke is lehet. Bizonyára erre a kérdésre te is könnyen választ tudsz adni. Viszont nem elhanyagolható a küldetésed sem, az, hogy hogyan akarod jobbá tenni az emberek életét, milyen lenyomtatot szeretnél hagyni a világban, mivel szeretnéd jobb hellyé tenni a Földet. Fontos tudnod, hogy mi az, amivel hozzájárulsz mások jóllétéhez és mi az, amin javítani szeretnél. Ha személyi edző vagy, akkor lehet, hogy az a küldetésed, hogy több magabiztosabb ember legyen a csinos külsejének köszönhetően, vagy az, hogy kevesebb legyen az elhízott és több egészséges ember legyen. Ha párkapcsolati coach vagy, akkor lehet az, hogy több házasság meneküljön meg és kevesebb legyen a válás a te hatásodra. Ha HR tanácsadó vagy, lehet az, hogy több boldog munkahely legyen, ahol élmény dolgozni. Én üzleti mentorként szeretném a lehető legtöbb ember számára elérhetővé tenni a vállalkozást, mint alternatívát. Hogy minél több ember tapasztalhassa meg, hogy milyen nagyszerű dolog az, hogy a saját magad főnöke vagy, hogy milyen fantasztikus érzés, amikor egy-egy kampányod alatt milliós összegek folynak be és, hogy milyen jó megtapasztalni azt a szabadságot, amit egy vállalkozás tud nyújtani.


















































































FELADAT Gondold át, hogy neked mi az, amivel segíteni tudsz másokon, amivel szolgálod az embereket. Mi az, ami szívből jön, ami az a magasabb rendű cél, aminek érdekében vállalkozóként te magad is tudsz tenni. És ez legyen az, ami miatt nap mint nap felkelsz. Ez a cél lebegjen a szemed előtt. Ez adjon erőt a nehezebb helyzetekben.

Haladjunk egy kicsit tovább, ezen a témakörön. Van itt egy nagyon fontos dolog, amit mindenképpen meg kell említeni, ha vállalkozásba kezdesz, ez pedig nem más, mint a vízió. A vízió tükörfordítással “látomást” jelent. De ezt érdemes tovább boncolgatnunk, mert emögött a szó mögött sokkal több rejlik. A vízió az, ami irányítja a gondolataid. Ami cselekvésre buzdít. Mikor van egy dolog az életben, amire igazán vágysz, amivel igazán tudsz azonosulni, egy jövőkép, amit ha lelki szemeid előtt felidézel, akkor beleborzongsz. Mikor reggel felkelsz, ez az első, ami eszedbe jut. Mikor aludni készülsz, ezen ábrándozva merülsz álomba. Azonban mi van akkor, ha jelenleg nincs ilyen az életedben? Nem gond. Kezdj el fantáziálni azon, hogy milyen életet szeretnél. Mi az az állapot, ami boldoggá tenne? Álmodozni még lehet attól függetlenül, hogy ha most nincs is túl sok elképzelésed az életedet illetően.

FELADAT Egy nagyon jó technika a következő: képzeld el, hogy van 300 millió forintod. Itt van most melletted, összesen tizenötezer darab 20.000Ft-os bankó. Mit kezdenél ennyi pénzzel? Írj össze legalább 20 olyan dolgot, amit vásárolnál ezen a pénzen, vagy amit megvalósítanál, ha a pénz nem számítana.













































































3. Ha nincs ötlet, vagy túl sok az ötlet - Milyen tevékenység

mellett dönts?






3. Ha nincs ötlet, vagy túl sok az ötlet - Milyen tevékenység mellett dönts?

Ha megvan a nagy miérted, akkor bizonyára már te magad is tudod, hogy milyen tevékenységbe, vagy legalább milyen területbe fogj bele.

Ha viszont még bizonytalan vagy e téren, akkor valószínűleg két probléma merülhet fel: Nincs ötleted, hogy mibe fogj bele Túl sok az ötlet és nem tudod, hogy melyiket válaszd.

Most mindkettőhöz hoztam neked inspirációt.

Ha nem vagy benne biztos, hogy milyen businessbe érdemes belefogni, akkor íme 21 vállalkozási ötlet:

Coach. Wordpress weboldal készítő Webshop Virtuális asszisztens Magántanár Fotós Szövegíró Videós, marketing videó készítő SEO szakértő Social Media Tanácsadó Rendezvényszervező

Dropshipping Sofőrszolgálat Egyedi ajándéktárgyak Grafikus Masszőr Ékszerkészítés Havidíjas webshop ötlet Chatbot építés Lakásétterem Mentor


















































































Amit szerintem elsőként érdemes tisztázni, az az, hogy a te személyiségedhez milyen vállalkozás passzol. Ha extrovertált vagy, imádsz emberek között lenni, akkor az online vállalkozásokban (pl. webshop, grafikus, chatbot építés, szövegírás) nehezebben fogod megtalálni önmagad. Ha introvertált vagy, akkor hozzád ezek sokkal testhezállóbbak. Ha viszont szereted a pörgést, az új kapcsolatokat, azt, hogy emberek között vagy, akkor olyat érdemes keresned, ahol ezt meg tudod élni.

Érdemes egyébként kitölteni az MBTI személyiségtesztet, mert az is egy jó képet ad arról, hogy milyen területek passzolnak hozzád. Túlságosan mélyen egy ebookban azt gondolom, hogy ebbe nem érdemes belemenni, mert annyira egy egyéni szintű dolog, hogy egy útmutató ehhez nehéz. Egy coaching program alkalmával egy jól kvalifikált szakemberrel ezt könnyen ki tudod deríteni.

FELADAT Érdemes összeírnod, hogy mi az, amit szeretsz csinálni. Írj róla egy listát, írj össze annyi dolgot, amennyit csak tudsz. Legyen az bármi írd le. Utána készíts egy másik listát arról, hogy mi az, amiben jó vagy. Írd le pár mondatban, hogy milyen életstílusban szeretnél élni. Hánykor kelnél, hol dolgoznál, milyen jellegű munkát végeznél, milyen hobbit csinálnál, milyen közösségbe tartoznál, stb. Ha ezeket összeírtad, akkor az már közelebb fog vinni ahhoz, amit te magadhoz közel érzel. Ha megtetszik egy adott terület, de kevés fogalmad van róla, akkor keress olyan személyeket, akik már benne vannak, akik meg tudják osztani a tapasztalataikat.


















































































FELADAT • Ha pont a másik véglet a problémád, hogy túl sok az ötlet és nem tudod, hogy melyik mellett

dönts, akkor a következő kidolgozása jelenthet segítséget: • Írd le az összes ötletedet egymás alá • Írd le azokat a szempontokat, amelyek fontosak neked. (Szabadság, kreativitás,

önmegvalósítás lehetősége, emberekkel lenni, stb.) Nincs limit, annyit írj, amennyi fontos neked! Ezeket egymás mellé írd, így egy olyan táblázat képződik, ahol az oszlopok a szempontok, a sorok pedig a vállalkozás ötleteid

• 1-10es skálán pontozd, hogy az adott vállalkozás ötlet mennyire adja meg neked azt, amit szeretnél.

• Ha ez megvan, akkor kirajzolódik, hogy melyik ötlet passzolna a legjobban az elképzeléseidhez, vágyaidhoz. A top 3-5 ötletet pedig vizsgáld meg alaposabban. Milyen versenytársak vannak? Mekkora beruházás szükséges? Mit kell hozzá tenned, beszerezned? Milyen problémát oldasz meg vele?

• Igaz, ez nem egy kétperces folyamat, de rengeteg múlik azon, hogy milyen vállalkozásba fogsz bele, ezért mindenképpen megéri a befektetett energiát.













































































4. Tudd, hogy mit akar a fizetőképes célpiacod







Megtaláltad azt a vállalkozás ötletet, ami szívből jön, amibe úgy érzed, hogy apai-anyait bele tudnál adni. Akkor már indulhat is a munka, ugye?

Nem egészen. Soha, ismétlem: SOHA nem kezdünk úgy vállalkozásba, hogy nem csináltunk piackutatást! Sajnos ezt sokan elfelejtik, vagy nem érdekli őket, pedig fontosabb, mint gondolnánk. Akkor leszel jó vállalkozó, ha ismered a célpiacod, töviről-hegyire. Mindent tudnod kell róluk. Mi a vágyuk? Mitől félnek? Mi a céljuk? Mi az, amit a versenytársaidtól nem kapnak meg? Mikor lennének elégedettek? stb.

Nagyon fontos, hogy felmérd a piacod, ez kötelező. Erre gondolj úgy, hogy annyira szükséges, mint az érettségi ahhoz, hogy bejuss az egyetemre.

Na, de, hogyan kezdj neki? Gyakran hangoztatom azt az egy mondatot, ami összefoglalja a vállalkozás lényegét. Annyira frappáns, nem túlgondolt és átadja a lényeget. Ez pedig a következő:

Tudd meg, hogy mire van szüksége a fizetőképes célpiacnak és add azt! Minden benne van ebbe a mondatba. Tudd meg = Készítsd piackutatást fizetőképes = megfelelő célpiac kiválasztása, megfelelő árstratégiával add azt = igazítsd valós igényekhez a szolgáltatásod/ terméked. Hoztam neked 5 olyan módszert, amivel jobban meg tudod ismerni a célpiacodat:


















































































1) Kérdezd meg személyesen az érdeklődőidet, követőidet! Igen, ennyire pofon egyszerű. Hívd el a leendő ügyfeled kávézni és beszélgess el velük őszintén. Fél-1 óra alatt biztosan ki fog alakulni egy kellemes beszélgetés, ami során fel tudod tenni azokat a kérdéseket, amivel ki tudod deríteni a főbb problémáit, félelmeit, vágyait.

2) Küldj ki kérdőívet! Erre ma már nagyon sok szoftver áll a rendelkezésedre: akár a typeform, a google űrlap, vagy a surveymonkey. Ezek mind ingyenesen használhatóak. Küldd ki az ismerőseidnek, vagy tedd ki egy olyan csoportba (persze az admin engedélyével), ahol a célcsoportod gyakran megfordul. Ha már 20-30 ember kitölti, akkor lesz egyfajta elképzelésed a leendő vásárlóid problémáiról..

3) Kérdezd meg a meglévő vásárlóid Az egyik legjobb megoldás, ha megkérdezed a már meglévő vásárlóidat. Akik a múltban vásároltak Nálad, ők biztosan szívesen elmondják a véleményüket, így nekik bátran felteheted a kérdéseidet egy baráti beszélgetés keretein belül.

4) Olvass fórumokat, ahol olyan emberek vannak, akikre te célzol. Így meg fogod tudni a kérdéseit és a problémáid. Ez egy zseniálisan jól működő megoldás, hogy megtudd a célpiacod problémáit. Ha 3-4 fórumon átnézel 40-50 kommentet, akkor azzal már könnyedén el fogsz tudni indulni. Ráadásul rájuk lehet írni, hogy Te tudsz megoldást nyújtani a problémájukra, ergo egy nagyon jó ügyfélszerző megoldás is egyben.


















































































5) Figyeld a konkurenciát és nézd meg, hogy ők kikre lőnek, hogyan kommunikálnak és mit árulnak.

Hallottál már a Funnel Hackingről? Ez egy olyan piackutató módszer, ami során fel tudod mérni a versenytársaidat. Meg tudod, hogy milyen termékei vannak, hol és hogyan kommunikálnak, milyen kampányaik vannak, hogy néz kia weboldaluk, milyen videókat készítenek, stb.

Nagy valószínűséggel a piacvezető versenytársaid egészen képbe lehetnek a vásárló jelöltjeiddel, ezért őket érdemes lemodellezni. Ezek közül ha csak egyet is kirpóbálsz, már sokkal közelebb hoz téged ahhoz, hogy mire érdemes fókuszálnod vállalkozóként.

FELADAT Válassz ki legalább egy piackutatási módszert és végezd el, még ma!













































































5. Legyen egy terved, ami megmutatja a lépéseket!







Nincs jól felépített vállalkozás jól felépített terv nélkül. A tervezés elengedhetetlen. Ha nincs egy megfelelően kialakított stratégia a vállalkozás legfontosabb területeire, akkor az olyan, mintha térkép, iránytű nélkül bolyonganál a rengetegben. Elengedhetetlen, hogy megtervezd az alábbiakat:

Marketing • Milyen kampányaid lesznek? • Mikor fogsz kampányolni? • Milyen marketing eszközöket használsz? • Milyen gyakran posztolsz a közösségi médiában? • Milyen formában? (videó, poszt, blogolás, stb.) • Kik lesznek az affiliate partnereid? • Melyik célcsoportodnak mit fogsz kommunikálni? • Milyen közösségekben játszol majd aktív szerepet? (Mely facebook csoportokba posztolsz

majd gyakran, esetleg saját közösséget alakítasz ki?) • Melyik lesz a legfőbb felület? Hol éred el a legnagyobb eséllyel a célcsoportod? • Hogyan gyűjtesz feliratkozókat?

Sales, ügyfélkezelés • Milyen networking eseményekre fogsz elmenni? • Honnan szerzed majd az ügyfeleidet? • Hogyan méred majd az ügyfél elégedettségét? • Hogyan tartod a kapcsolatot az ügyfelekkel? • Hogyan lesznek visszatérő vevőid? • Lesz-e ajánlói rendszered?


















































































Termékek, szolgáltatások • Hogyan épül fel a termékpiramisod? (Erről a továbbiakban bővebben kitérek) • Melyikből mennyit tervezel értékesíteni? • Mennyi profit marad nálad? Célok • Milyen bevételt szeretnél realizálni ideálisan? • Mekkora nyereség marad a megszerzett bevételből? • Hogyan tudod ezt a pénzügyi eredményt elérni? • Milyen módon szeretnéd növelni a márkaismertséget? (PR, előadások, influencerek) • Milyen képzésekre szeretnél eljutni? • Milyen megítélést szeretnél kialakítani a cégről és ezt, hogyan fogod elérni? • Ha valóban elkötelezett vagy annak irányába, hogy legyen egy jól működő vállalkozásod,

akkor ezeket a kérdéseket lelkiismeretesen kidolgozod. Hosszú idő, ez tény, de sokkal nagyobb előnyre teszel szert akkor, ha ezt megcsinálod, leírod, betartod mintha csak halvány elképzeléseid vannak és ezáltal nem tudsz elég következetes lenni.

FELADAT Adj választ a fenti kérdésekre, mindre egytől egyig! Ne csak nagyjából átfutva, hanem írd is le őket!


















































































A termékpiramis A termékpiramis kialakítása egy vállalkozás életében egy kulcs lépés. Én nem engednék úgy senkit vállalkozásba belefogni, hogy ha nincs legalább egy 1.0-s termékpiramisa felépítve. Anno kivitelezőként és marketing tanácsadóként elég gyakran belefutottam a konzultációim során olyan kifogásba az ügyfelek részéről, mikor a termékpiramisról kezdünk el beszélgetni, hogy “de az én bizniszem más”. Lehet, hogy bizonyos tekintetben más, de MINDEN vállalkozásnál fel lehet építeni egy alap termékpiramist.

A termékpiramis a következőképpen épül fel: • Ingyenes termék - ez lényegében a kiáramlás, posztolás, blogolás, videózás. Olyan tartalmak,

amelyek értéket adnak és ingyenesen elérhetőek, bármilyen elkötelezettség nélkül • Csalitermék - szintén egy értékadó termék, pl. egy infotermék, ingyenes minitréning, stb.

viszont itt már egy e-mail címért cserébe történik a termék átadása. Ezzel tudsz feliratkozókat gyűjteni, és így később a többi termékedet is értékesíteni

• Belépő termék - a legalacsonyabb árú terméked/szolgáltatásod. 2000-5000 forint körüli ár jellemző rá.

• Főtermék - magasabb árú termék/szolgáltatás, ami egy komplexebb ajánlatból tevődik össze.

• Exkluzív termék - a legmagasabb árú, luxus kategóriájú termék/szolgáltatás csomag. • Előfizetéses rendszer - Havi rendszerességű előfizetés, alacsonyabb árral, viszont havi

bevétellel.

Nézzük meg bővebben ezeket!


















































































Ha már van legalább egy csaliterméked a fő terméked előtt, az első lépésként nagyon jó, mert ezzel legalább az adatbázis építést el tudod kezdeni. Ha van már egy belépő terméked is, akkor a fő termék vásárlásának lehetőségét növeled meg nagyban.

Ha nincs még vállalkozásod, akkor első lépésként egy csaliterméket kell kitalálnod és azt megcsinálnod, hogy ezzel el tudd kezdeni az adatbázis építést. Kezdj el azon gondolkozni, hogy a Te esetedben, a Te vállalkozásodnál mi lehet a csalitermék.

Ha megcsináltad becsületesen a konkurencia elemzést, akkor már látod, hogy más cégeknek milyen csalitermékei, esetleg belépő termékei vannak. Ebből látod, hogy milyen irányba érdemes elindulnod. Nyilván nem kell ugyanazt csinálnod, mint a versenytársaid, de támpontként jó lehet.

Ma a legnagyobb hiány a figyelemből és a bizalomból van. Ezért roppant mód fontos, hogy már most elkezdj értéket adni, illetve azt az üzenetet közvetítsd, hogy Te szakértője vagy a témának és nálad érdemes lesz majd a későbbiekben vásárolni. Ebből kiindulva az ingyenes termékeket, tehát például a blogolást, az ingyenes értékadást már a MAI NAPON el tudod kezdeni. Ehhez nem kell más, csak egy sima egyszerű wordpress alapú honlap, amin keresztül el tudod kezdeni megírni az első cikkeidet.


















































































Az értékes tartalom fogja azt eredményezni, hogy a piac elkezd megismerni, elkezd bízni benned, és itt még nem is beszélünk semmiféle termékeladásról. Az néhány lépéssel később van a folyamatban.

Tehát a vállalkozásod próbáld úgy felépíteni, hogy először tegyél bele és ne próbálj meg eladni.

Jó, persze, ha webshopod van, akkor joggal merülhet fel Benned a kérdés, hogy az emberek vásárolni mennek hozzád. Részben igaz, részben nem. Az emberek valamilyen eredményt akarnak a Te termékeddel megszerezni. És ha Te a terméked mellett plusz módon is hozzá tudod segíteni az érdeklődőt, vagy a honlapod látogatóját ennek az eredménynek az elérésében, akkor azért roppant mód hálás lesz, hidd el!

Első lépés tehát az ingyenes tartalom, ami behozza az érdeklődőt a honlapodra, elolvashatja a cikkeidet, megismerhet Téged és ezáltal kialakul egyfajta bizalom. Ha szimpatikus vagy neki és sikerült értéked adnod, akkor el fog kezdeni Téged követni. A második lépés az úgynevezett csalitermék. Ezt fogd fel úgy, hogy ez már egy termék, amiért nem kérsz pénzt.

Pénz helyett az idejével, a figyelmével és az e-mail címével fog fizetni.


















































































Azért fontos elkezdened minél hamarabb e-mail címeket gyűjtened, mert ezáltal meglesz egy közvetlen kontakt a leendő ügyfeleidhez. A facebook sajnos olyan drasztikusan lecsökkenti az organikus eléréseket, hogy arra nem lehet alapozni. (Ha mindenképpen a facebookon belüli megoldásra szeretnél támaszkodni, akkor a facebook csoportokat tudom javasolni, ott nagyobb elérést tudsz generálni.) Az e-mail ebből a szempontból sokkal jobb. A chatbot szintén egy jó megoldás lehet, de a legegyszerűbb megoldásnak én az e-mail listát látom.

Íme 30 ötlet a csalitermékhez:

egy témával kapcsolatos útmutató, leírás tanulmány, jelentés teszt / kvíz kupon esettanulmány csekklista, gyűjtemény folyamatábra ebook oktató videósorozat személyes vélemény, sztori egy témakör elemzése sikertörténet hangfelvétel toplista katalógus

nyereményjáték műhelytitkok kalkulátor munkafüzet előadás, prezentáció felvétele webinár webinár videófelvétele kisokos, a legfontosabb tudnivalók összefoglaló használati utasítás dokumentáció riport érdekesség az iparággal kapcsolatos telefonos / skype konzultáció termékkatalógus


















































































A harmadik lépés a belépő termék, aminek az a célja, hogy megtörténjen az első vásárlás. Itt egy olyan ajánlatot kell tudnod összeállítani, ami a célpiac számára nagyon nagy értékkel bír, mégis iszonyat jó áron hozzá tud jutni. A cél, hogy megtudja, hogy milyen az, amikor Nálad vásárol, kis elköteleződéssel ki tudja próbálni, milyen vagy, amikor pénzt ad Neked. Ha az első vásárlás jól sikerült és az ügyfélben pozitív kép alakul ki Rólad, akkor ez fogja megalapozni a későbbi rendszeres vásárlásokat.

Persze azt szerintem nem kell mondanom, hogy minden szinten az ügyfél elégedettsége a legfontosabb! Szóval adj mindig többet, lepd meg az ügyfeleidet, járj a kedvükbe és ez fogja megalapozni hosszú távon a sikered!

Ezután jön a főtermék. A fő terméknél annyi a javaslatom, hogy próbálj mindig abban gondolkozni, hogy miként tudsz többet adni. Ha mondjuk mobiltelefon kiegészítőket forgalmazol és rendelnek tőled mondjuk tokot, akkor a postázás során írj egy köszönő levelet, egy 2000Ft-os kupont, amit be tud majd Nálad váltani, egy tisztító kendőt, egy kis kocka csokit. Ezek filléres tételek, mégis képzeld el az ügyfeled arcát, mikor kibontja a Tőled kapott csomagot. Ő “csak” egy telefontokot rendelt, de egy egész csomagot kapott. Szerinted nem fog a barátainak Rólad mesélni? Hidd el, hogy fog! A fő termék felett van még két szint. Ez az a két szint, ahol a legnagyobb bevételt fogod tudni realizálni. Az egyik az exkluzív ajánlat. Ez egy olyan prémium szolgáltatásod, vagy terméked, aminek nagyon-nagyon magas az ára, viszont értékben is mindent tartalmaz, amit csak tudsz adni, vagy szolgáltatni.


















































































Ennek elsősorban pszichológiai hatása van. Ha meglátsz egy 6 milliós televíziót, akkor egy fél milliós mennyivel olcsóbbnak tűnik, igaz?

Éppen ezért Neked is kell majd lennie exkluzív ajánlatnak, amivel fel tudod pozícionálni magad, illetve amivel a többi termék eladását tudod növelni. Persze nem gond, ha megveszi valaki ezt az exkluzív terméked, vagy szolgáltatásod, a lényeg, hogy tudd leszolgáltatni. A termékpiramis csúcsa pedig nem más, mint a kiszámítható bevételt eredményező havidíjas szolgáltatás. Magyarországon még nincs igazán elterjedve ez a fajta modell, azonban akik itthon elkezdték, ők egész jókat mondanak erről a modellről.

Ennek célja, hogy hozzá lehessen férni nagyon értékes és hasznos anyaghoz és ezért egy jelképes havidíjat kell fizetni. A havidíj nyilván iparágtól függően 1.000Ft-10.000Ft között mozog. Itt tehát nem az egy főre eső bevétel a fontos, hanem az elért volumen, ami azt jelenti, hogy hány eladás származik belőle. Ha mondjuk megveszi 1000 ember a 3000 Ft-os előfizetést, akkor az 3 millió forint kiszámítható bevételt fog eredményezni.

Ezekből a lépésekből áll össze egy jól felépített termékpiramis.

Ezeket próbáld betervezni, hogy melyik termék elkészítésével mikor fogsz foglalkozni és ha felépül a termékpiramisod, akkor viszont úgy tekinthetsz a vállalkozásodra, hogy sikerült kimaxolnod rendesen. Legalább is, ami a termékfejlesztést illeti.


















































































Nézzünk egy példát egy teljes termék piramisra. Esetünkben egy személyi edző piramisát építjük fel:

• Ingyenes termék: Rendszeres posztok, pl. fitt receptek, egy-egy gyakorlat bemutatása, before-after fotók, stb.

• Csalitermék: Ingyenesen letölthető edzésterv e-mail címért cserébe • Belépő termék: Állapotfelmérés és táplálkozási terv alacsony árért 3500 Ft-ért • Főtermék: Egy hónapos fogyókúra program, bónuszokkal, extrákkal, személyre szabva • Exkluzív termék: 3 hónapos program • Előfizetéses: Havi fehérjepor és vitamin csomag az ügyfélnek

Nézzünk meg egy másik példát a termék piramisra, most egy pénzügyi tanácsadóét nézzük meg:

• Ingyenes termék: Pénzügyi tippek, érdekességek a pénzügy világából, célcsoport oktatása • Csalitermék: Pénzhez való hozzáállás megváltoztatása 3 részes videókurzus egy e-mail

címért • Belépő termék: Konzultáció, pénzügyi terv elkészítése, célok meghatározása fél óra 5000 Ft • Főtermék: 4 alkalmas 1,5 órás együttműködés, pénzügyi szokások felülírása, megtakarítás

képzése, befektetések kiválasztása, stb. • Exkluzív termék: Féléves együttműködés kétheti ülésekkel, hosszabb távú célok

meghatározása • Előfizetéses: Pénzügyi klub alapítása, networking a tagokkal, havi egy tudásmegosztás,

értékes tartalmak előállítása, havi egy konzultáció, befektetési trendek megosztása, stb.


















































































Legyen egy webshop példa is, ami lakberendezési kiegészítőket és termékeket árul: • Ingyenes termék: Inspirációs képek, tippek felújításhoz, stb. • Csalitermék: Kupon/ katalógus • Belépő termék: Stíluskalauz - 20 különböző stílusú lakás berendezése, termékszámokkal,

valódi képekkel, alacsony és közepes árkategóriában amit lakberendező állított össze, így biztosan nem foghatsz mellé

• Főtermék: A stíluskalauzban fellelhető termékek • Exkluzív termék: Egy komplett szoba berendezéséhez szükséges termékek, magas minőségű

áruból

FELADAT Írd le a te termékpiramisodat! • Ingyenes termék: 5 tartalomtípust, ami érdekelni fogja a követőidet. • Csalitermék: 2 fajta csaliterméket, amit be tudsz vetni annak érdekében, hogy elérhetőséget

gyűjts be a potenciális vevőidtől. • Belépő termék: Írj le egy komplexebb ajánlatot amit alacsony áron tudsz értékesíteni,

legfeljebb 5000 Ft-ért. • Főtermék: Írd le egy, vagy több olyan ajánlatot, ami szintén komplex, viszont magasabb árú. • Exkluzív termék: Állítsd össze a lehető legmagasabb árú szolgáltatást, amit el tudsz kérni,

amit azoknak ajánlasz fel, akik csak a legjobbal elégednek meg.













































































6. Szerezd meg az első referenciáidat







Minden kezdet nehéz. Ha nincsenek referenciáid (különösen olyan vállalkozásoknál, ami a szaktudásodra épül), akkor azon kell dolgoznod legelőször, hogy legyen. Ez hozza meg az önbizalmadat ahhoz, hogy utána még magabiztosabb lehess.

Az egyik legfontosabb dolog az ügyfélszerzéshez - és erről sokan megfeledkeznek, pedig rendkívül lényeges, az az, hogy hidd el magadról, hogy képes vagy ügyfeleket szerezni és számukra értéket teremteni.

Üzleti mentorként ezt egy nagy gátnak látom a mentoráltjaimnál, hogy amíg még nem sok tapasztalatuk van vállalkozóként, addig nehezükre esik nagyobb összeget elkérni a szolgáltatásukért és komoly belső harcokat kell megvívniuk annak érdekében, hogy egy számukra álomösszeget el tudjanak kérni.

Ha alkalmazott vagy, akkor nagy váltás vállalkozóként gondolkodni, a kettő teljesen más. Meg kell reformálnod a gondolkodásod. Alkalmazottként talán hozzászoktál a havi 200 000-250 000 Ft-os fizetéshez, de lehet, hogy vállalkozóként egy pár napos munkával kérsz el ugyanennyit és ez bizony az elején nem feltétlen könnyű. El kell hinned azt, hogy értékes a szolgáltatásod, hogy az emberek szívesen adnak ki pénzt azért, hogy igénybe vegyék a te szolgáltatásod. Ha ezzel problémáid vannak, akkor javaslom érdemes ezzel kapcsolatban tudatosan fejlesztened magad.


















































































FELADAT Nézzünk egy gyors feladatot annak érdekében, hogy ezen javíthass: Képzeld el, hogy egy ügyfélnél vagy. Tárgyaltok, éppen az exkluzív szolgáltatásodról mesélsz neki. Nehezen meggyőzhető tárgyalópartner. Megkérdezi, hogy mennyiben kerül a szolgáltatásod. Kimondod neki a konkrét árát. A lehető legmagasabb árat, amit csak kérhetsz a termékpiramisod alapján. Írj le 50 (igen, jól látod, ÖTVEN) érvet amellett, hogy miért reális az ár, amit elkérsz. Néhány támpont ehhez: • Miért éri meg veled dolgozni? • Miért jó a szolgáltatásod? • Milyen eredményt lehet elérni általa? • Milyen érzései lesznek az ügyfélnek? • Hogyan teszed jobbá az életét? • Miért vagy jobb, mint a konkurencia? • Milyen egyéb, a személyiségedhez köthető előnyökkel jár igénybevenni a szolgáltatásod? • Miért éri meg kifizetni ezt az összeget? • Miért jobb ez a szolgáltatásod, mint az összes többi? Most, hogy összeírtad, képzeld el újra magadat és a tárgyalópartnered. Még jobb, ha megkérsz valakit, hogy gyakorolhass vele. Kérd meg, hogy legyen egy kicsit kekeckedő. Állj elé magabiztosan, azzal a tudattal, hogy a világ legjobb megoldását nyújtod neki és ez a legjobb üzlet, amit megköthet. Ez a gondolat és a fenti lista legyen neked a támpont ahhoz, hogy elhidd magadról, hogy értékes szolgáltatást nyújtasz. Akárhányszor elbizonytalanodsz, ez a lista adjon erőt. Használj pozitív megerősítéseket, mondd el hangosan a tükörképednek, hogy “ az emberek szívesen kifizetik a szolgáltatásom értékét”, “az ügyfeleim mindig elégedettek velem”. Addig mondogasd ezeket, amíg el nem hiszed, kezdetben minden egyes nap szánj rá legalább 5-10 percet!


















































































Van egyébként egy insta posztom, ami pont arról szól, hogy sokan nem mernek magad árakat elkérni: ,,A legnagyobb hiba, amit a kezdő vállalkozók elkövetnek Nagyon nagy dolognak tartom azt, amikor az ember meghozza a döntést, hogy elkezd vállalkozni. Szembenéz a félelmeivel, elkezd a szíve után menni és megtesz mindent azért, hogy felépítse a saját vállalkozását. Kitalálja a szolgáltatását, vagy a terméket, amit forgalmazni fog, elkezd ügyfeleket találni és reménykedik a legjobbakban. Azonban a kezdő vállalkozók szinte kivétel nélkül beleesnek a következő hibába: áron alul kezdenek el dolgozni. És évekig benne is ragadnak az olcsó kategóriába. Ha nem kéred el azt a díjat, aminek örülnél, akkor mindig ott lesz benned az a rossz érzés, hogy az ügyfeled, vagy vásárlód nem értékeli kellőképpen azt, amit Te adsz. Éppen ezért ha olcsón dolgozol, akkor rövid időn belül azt fogod érezni, hogy nem éri meg ezzel az egésszel foglalkozni, mert nincs meg a vágyott eredmény. Így rövid időn belül a nagy szerelemből egy kudarc lesz. NE FÉLJ ELKÉRNI MAGASABB ÁRAKAT! Gondolj csak bele. Ha nem mered kimondani az árat az ügyfélnek, akkor abból nem lesz megrendelés, nem lesz bevétel. Ha kimondasz egy magas árat, de az ügyfél sokallja és nemet mond rá, akkor is ugyan itt fogsz tartani. Szóval nem veszíthetsz többet annál, mintha meg se próbáltad volna. De ha elfogadja, akkor bankot robbantasz!


















































































A legrosszabb lehetőség (ami egyben a legyakoribb is), hogy áron alul adod oda az értékes szolgáltatásod. Így csomó munkád és szaktudásod van benne, viszont alig kapsz érte valamit. Így az ügyfél nem fogja értékelni a munkád és szaktudásod, Te pedig folyamatosan azt fogod érezni, hogy alkalmazottként mennyivel jobban járnál. De ez nagyon nem jó irány! Ezen háromféleképpen tudsz változtatni! 1) árat emelsz! De MOST! Akár duplázz! 2) ha az árat nem mered megemelni, akkor vegyél el a szolgáltatásnak a mennyiségéből (és NE a minőségéből). 3) abbahagyod ezt a vállalkozást! Ez a három opció lehetséges. És ezt vedd kérlek baromi komolyan, mert a boldog és független életed kerülhet veszélybe!”

Na de nézzük meg a gyakorlati lépéseket is ahhoz, hogy ügyfeleket szerezz. A legelső, amire koncentrálnod kell, az az első ügyfél megszerzése. ,Nekem anno az első vállalkozói bevételem 950Ft volt egy Fitwalk edzésért. Annak ellenére, hogy ez gyakorlatilag egy Mekis BigMac-re sem volt elég, az életem egyik legfantasztikusabb érzése volt. Annyira még talán soha nem voltam büszke magamra és nem éreztem ennyire szabadnak magam.

Mostanra egy-egy ügyféltől ennek az árnak kb. az 1052-szeresét is megkeresem. Ezt nem nagyzolásképpen mondom, sokkal inkább a példámmal szeretnélek Téged is bátorítani, hogy a kezdeti lépéseknél ne legyél türelmetlen. Lesz majd több.


















































































Minél jobban fejlődsz, annál magasabb árat fogsz tudni elkérni.

Na de térjünk a lényegre, nézzük meg a legfontosabb ügyfélszerző módszereket, amit kezdő, vagy akár haladó vállalkozóként is kipróbálhatsz. Ha elkezdesz ezeket a módszereket alkalmazni, akkor azt fogod észrevenni, hogy folyamatosan egyre több és több ügyfél pottyan az öledbe. Ezek a legjobban működő megoldások, én is ezekkel a módszerekkel szereztem meg az ügyfeleimet az eddigi vállalkozásaimban.

Első tipp: szólj az ismerőseidnek.

A mentoráltjaim nagyon nagy többségénél ezt vetettük be elsőként és kivétel nélkül minenkinél szuperül működött.

Fitnesz edző vagy? Szólj az ismerőseidnek. Weboldal készítéssel akarsz foglalkozni? Tedd ki a facebookra. Ma szerezted meg a Coach vizsgád? Posztold ki az instára.

Legyél büszke arra, hogy a vállalkozói útra lépsz és nyugodtan híreszteld el a környezetedben. Híreszteld el a világnak, hogy miben vagy jó és hogy miben tudsz majd az embereknek segíteni.

Sok kezdő viszont ilyenkor megijed. Elkezd azon aggódni, hogy mit fognak szólni az ismerősei. Hogy nem elég jók az adott területen és inkább szégyellik, hogy elkezdtek vállalkozni.Ez viszont nem jó hozzáállás. Sokkal inkább gondolkodj úgy, hogy néhány lépéssel az ügyfeleid előtt állsz és ezzel is értéket tudsz nekik teremteni.


















































































Állj ki teljes mellszélességgel a vállalkozásod mellet és légy büszke arra, hogy belefogtál egy ilyen dologba. Hidd el, lesznek jó páran, akik őszintén érdeklődni fognak a szolgáltatásod iránt. És innentől kezdve posztolj rendszeresen a témádban. Minél több kiáramlás, annál több lesz a megkeresés.

2. tipp: Legyen egy 100-as listád az álom ügyfeleidről.

Biztosan vannak olyan emberek az életedben, akikre szívesen gondolsz úgy, mint leendő ügyfél, de még nem volt bátorságod megtenni a lépést, hogy felvedd velük a kapcsolatot. De nem kell aggódni, mert lehet már várják, hogy felkeresd őket. Most tehát kezdd el összegyűjteni a TOP 100-as listád.

Ha megvan ez a lista, akkor 1 hónap alatt vedd fel mindenkivel a kapcsolatot, és hidd el, hogy egy időre meg lesz oldva az ügyfél kérdés. Amennyiben te cégeknek értékesítesz, mint például egy HR tanácsadó vagy marketing ügynökség, akkor célszerű olyan platformokat használnod az értékesítéshez, mint például a LinkedIn direkt üzenetek, hideghívások, e-mailes megkeresések. Ha viszont a célcsoportod magánszemélyek, akkor neked a facebook és instagram direkt üzenetek, a telefon és e-mailek lesznek a legjobb csatornák.


















































































3. tipp: tarts egy ingyenes rendezvényt és adj el ott a résztvevőknek egy magasabb árú szolgáltatást

Ez a megközelítés az előző videóban említett sales funnel módszerből ered. Legyen egy ingyenes csalid, jelen esetben a rendezvény, ami behozza a potenciális érdeklődőidet és nekik már el tudsz adni valamilyen fizetős terméket, vagy szolgáltatást. Az ingyenes előadások azért jók, mert nagyon könnyen rábólintanak az emberek, tehát viszonylag könnyű rá embert találni, pláne ha izgalmas a téma. Ráadásul a rendezvény során van 1-2 órád, hogy a bizalmat kialakítsd a résztvevőkben. Aki a színpadon áll, azt elfogadják szakértőnek. Szakértőktől meg mindig szívesen vásárolnak az emberek.

4. tipp: kérj ajánlást az ismerőseidtől!

Ősi sales technika, hogy ha az ismerőseidet úgy keresed meg, hogy ismernek-e olyan embert, akinek ez meg ez a problémája és te ebben tudnál nekik segíteni, akkor küldjék el hozzád, akkor ez nagyon fog működni. Pláne, ha az ajánlónak is felajánlasz valamit. Akár pénzt a későbbi bevételből. Az ajánlatkéréssel megúszod azt a fajta stresszt, amivel a direkt értékesítés jár. Ha nincs még gyakorlatod benne, akkor egy ilyen ajánlás kérés viszonylag könnyen fog menni. És nem kell megijedni, ha kapsz egy-két nemet. Állj úgy hozzá, ha minél több nemet kapsz, annál közelebb kerülsz az igenhez.


















































































5. tipp: Instázz!

Persze nem arra gondolok, hogy a hétvégi nagy piálást posztold rendszeresen, hanem adj az instagramon is értékes tartalmakat. És akik aktivitást mutatnak az irányodba, azoknak egyszerűen köszönd meg, hogy lájkoltak, vagy hozzászóltak a posztodhoz.

Egyszerű a matek: tegyél ki hetente 3-4 olyan értékadó posztot, ami populáris, mégis felpozícionál téged. (Ingyenes termékek, emlékszel?) Ezek kivétel nélkül elég sok lájkot és hozzászólást fognak hozni neked. Ezt követően minden nap szánj rá fél, vagy egy órát arra, hogy ezekre az emberekre ráírsz és kezdj el velük barátként beszélgetni. Fontos, hogy itt még a kapcsolatépítés a fontos és nem az azonnali eladás. Lehet, hogy munkás, de így garantált, hogy rövid időn belül ki fog alakulni valakivel egy párbeszéd, amiből aztán megrendelés lesz.

6. tipp: Ez egy kicsit más jellegű tipp.

Ez inkább egy szemléletmód lesz. Tűzz ki egy apró, pici célt, nagyon rövid határidővel.


















































































Elmesélek erről egy rövid történetet. Anno az egyik VIP mentoráltamnak adtam egy kihívást. Az volt a cél, hogy aznap bármilyen módon, de kell szereznie 5.000Ft-ot. Az, hogy hogyan, az nem volt megszabva. Persze nem úgy, hogy eladja a kanapéját, hanem a vállalkozásából. De hogy egy 150.000Ft-os szuper prémium szolgáltatását adja el 5.000ft-ért, vagy csak egy konzultációt, az nem volt megszabva. Az sem, hogy milyen módon, vagy milyen csatornán. Azt se mondtam meg neki, hogy hány emberrel beszéljen. Csak egyetlen egy cél volt: be kell hozni ma éjfélig 5.000Ft-ot. Bárhogy. És ez nagyon durván jól működött. Volt egy kisebb értékű belépő terméke, amit egyből két embernek is eladott és nap végére 8000Ft-ot keresett.

Gondolj csak bele, ha minden nap ezzel a gondolattal kelnél fel vállalkozóként, hogy aznap legalább 5.000Ft-ot meg kell keresni, addig nem mehetsz aludni. Szerinted indulásnak mekkora lendületet hozna? Pláne, ha valakinek eladsz egy 5.000Ft-os belépő terméket, akkor neki néhány nappal később könnyedén eladhatsz neki egy 35.000Ft-os terméket is.

FELADAT Válassz ki a fentiek közül kettő módszert és kezdd el már ma! Legyen a következő egy hétben az a célod, hogy ezeket elvégezd és a végére érj.













































































7. A téged körülvevő 5 ember átlaga vagy







Van egy híres mondás egy madamtól, ami így szól: ha elveszitek azt a villát, amiben a lányokkal dolgozunk, vegyétek. Ha elviszitek az összes luxus autónkat, hát vigyétek. Ha zároljátok a bankszámlámat és az összes pénzem elbukom, nem gond. De ha azt a fekete noteszt, amiben az ügyfeleim elérhetősége van, megtarthatom, akkor adj 3 évet és ugyanitt fogok tartani. Lehet hogy első olvasásra nem tűnik éppen a legjobb példának a fenti sztori, de mindjárt kifejtem, hogy miért van mégis maximális létjogosultsága az iménti történetnek. A kapcsolatok ereje mindennél fontosabb. A kapcsolati tőke az, ami a következő éveid nagyban befolyásolja. Ha olyan emberek társaságát keresed, akik semmit nem értek el az életben és egész nap csak siránkoznak, hogy milyen nehéz az élet és semmi lehetőség sincs a jobb életre, akkor te is ugyanilyenné fogsz válni (ha még nem váltál olyanná).

FELADAT Tudtad, hogy a téged körülvevő 5 ember átlaga vagy? Jim Rohn bölcsessége elképesztő igazságokat rejteget magában. • Írd le, hogy ki a hozzád legközelebb álló 5 ember! • Mivel foglalkoznak? • Milyen céljaik vannak? • Mennyit foglalkoznak önfejlesztéssel? • Mi a véleményük a vállalkozásépítésről? Ha nem vagy teljesen elégedett az eredménnyel, akkor azt javaslom, kezdj el változtatni. Olyan emberek közé kerülni, akikhez jobban szeretnél hasonlítani.


















































































Ellenben ha olyan emberekkel építesz kapcsolatot, akik „magasabb” szinten vannak, mint te, akkor ők mint egy mágnes, magukkal fognak húzni és lépésről lépésre egyre jobb nagyobb tudásod lesz, egyre jobb életszínvonalon fogsz élni és azt fogod észrevenni, hogy már nem is az az ember vagy, aki anno voltál. Az emberek életkörülményét az nagymértékben meghatározza, hogy kikkel veszi magát körül. Erre egy tök jó példa az iskolákban megfigyelhető klikkesedés. Hasonló hasonlót vonz, viszont tudatossággal ki lehet kerülni egy ilyen „beskatulyázott” csoportból és át lehet menni egy másikba. Ennek előfeltétele, hogy kezdj el te is úgy viselkedni, mint annak a csoportnak a tagjai, amibe be akarsz illeszkedni.

FELADAT • Nézd meg, hogy mit kell tenned annak érdekében, hogy több olyan emberrel ismerkedj meg,

akik inspirálnak, felfelé húznak téged. • Nézz utána üzleti meetupoknak, reggeliknek, üzleti köröknek és látogass el ilyen alkalmakra. • Lépj be facebook csoportokba, ahol vállalkozók vannak, • Olvass üzleti könyveket, fejleszd magad!

Elmesélem az én sztorim. Én éveken keresztül edzősködtem, az utcán mindig melegítőben meg edzőpólóban voltam és bárki látott, kialakult egy kép rólam: Ati egy edző. És ennyi. Nekem ez viszont kevés volt. A vállalkozói karrierem legeleje óta az volt a szívem vágya, hogy én is komoly üzletember legyek. Egy olyan ember, akit ha meglátnak, akkor egy kellemes, jó benyomás alakuljon ki rólam és ne az, hogy „csak egy edző”. (És ezzel nem szeretnék egy edzőt sem degradálni, annyiról van szó csupán, hogy én magamnak egy másik életstílust képzeltem, mint amiben akkor benne voltam. Ettől függetlenül maximális tiszteletem minden edző felé.)


















































































Ezért mind a szaktudásom, mind a viselkedésem, mind az öltözködésem, de még minden gondolatom is a vállalkozói világ felé irányítottam. Gőzerővel elkezdtem marketinget, cégfejlesztést tanulni és évente több ilyen jellegű rendezvényre is elmentem és tudatosan elkezdeni ilyen jellegű kapcsolatokat építeni. Ki akartam kerülni az edzői körből és egy magasabb, üzletember körbe bekerülni.

Most hol tartok? A nap 24 órájában üzletfejlesztéssel, marketingrendszerek tervezésével és létrehozásával foglalkozok és tanítom az embereket, hogy ezzel is példát tudjak mutatni és segíteni az engem követőknek, hogy ők is ki tudjanak szakadni a jelenlegi megszokott életükből és egy magasabb szintre tudjanak lépni. Az út eleje néha félelmetesnek tűnhet. Persze hogy annak tűnik, mert ez a komfortzónán kívül van már. Le kell küzdeni egy csomó belső gátat és félelmet, viszont nagyon megéri. A kapcsolatépítés egyébként egy tanulható folyamat. Ennek is megvan egy módja, hogy mit, mikor, hogyan kell tenni ahhoz, ha be akarsz kerülni egy másik csoportba és ott ki szeretnél építeni egy kört.

Tegyük fel, hogy minden héten megismerkedsz egy új emberrel. Egy olyan emberrel, aki olyan szinten van, aki úgy él, mint ahogy te azt a víziódban elképzelted magadnak. Minden héten egy új ember az azt jelenti, hogy egy évben 52-53 új emberrel tudsz megismerkedni. Egy 4 teljes focicsapatnyi olyan ember, akikkel te jóban vagy és akik abban fognak segíteni, hogy te előrébb kerülj. Van egy aranyszabály a kapcsolatépítéshez. Ezt jól jegyezd meg, mert ezzel turbó fokozatra fogsz tudni kapcsolni, ha megtanulod alkalmazni.


















































































Az elv a következő: bárki, akivel találkozol, a segítő szándék vezéreljen és ne az önös érdek. Ha így kezdesz el kialakítani új kapcsolatokat, hogy ha a másik félnek van olyan „problémája”, amiben te tudsz segíteni, akkor elkötelezetté fogod tudni tenni. Ez az üzleti életben egy vastörvény. Aki segített, annak én is segíteni fogok. Ez a szemléletmód a belépő az ELIT klubba. Mától kezdve tehát mindenkivel légy olyan segítőkész, amennyire csak tudsz. Minden beszélgetést zárj le úgy, hogy megkérdezed, hogy tudsz-e bármiben segíteni. Hidd el, ha hatás meglepő lesz rövid időn belül.

FELADAT Ha találkozok valakivel, mindig a következő kérdéssel zárom a beszélgetést: “És neked miben tudok segíteni?” Függetlenül attól, hogy én kértem segítséget, vagy ő, vagy csak véletlenül futottunk össze. Ez a varázsmondat rengeteget hozzátesz a kapcsolataimhoz. Legközelebb, ha találkozol valakivel, a végén tedd fel ezt a kérdést és figyeld a reakcióját!













































































8. Hullámvölgyek kezelése







Ebben a fejezetben a hullámvölgyek kezelése lesz a téma, ezzel együtt pedig 10 tipikus akadály, amiből legalább a fele szinte biztosan előjön nálad kezdő vállalkozóként. Természetesen a megoldást is megtalálod ezekre a nehézségekre.

Nagyon sok vállalkozó életébe látok bele, rengeteg sikeres emberrel beszélgettem már és munkásságomból adódóan szintén nem kevés kezdő vállalkozó életébe nyerhettem bepillantást és van egy olyan dolog, ami kivétel nélkül mindenkinél jelen van.

Ez pedig nem más, mint a hullámvölgyek. A vállalkozás egy nagy érzelmi hullámvasút. Egy nap többször is. Kezdő vállalkozóknál úgy látom, hogy ez egy új dolog, ami hajlamos arra, hogy csökkentse a motivációjukat, de elárulom, hogy ez természetes és idővel egyre jobban fogod kezelni, de igen, hullámvölgyek mindig lesznek. Ez viszont egyáltalán nem jelenti azt, hogy fel kéne adnod, vagy ne lenne érdemes kitartanod.

Ha tehát belekezdesz egy vállalkozásba, ne lepjen meg, hogy szembe jönnek különböző akadályok. Nézzünk néhányat:


















































































Akadály 1:

Az ismerősök “jó tanácsai” akik megpróbálnak lebeszélni a vállalkozásról és a “miért nem keresel inkább rendes munkát?” típusú kérdések.

A közeli hozzátartozóid valószínűleg azért féltenek téged a vállalkozástól, mert számukra ismeretlen, kockázatos, veszélyes. Aki nem mert sose belevágni, vagy csak nem érdekelte, az sokkal nehezebben fogja megérteni azt, hogy miért választottad ezt az utat. A legjobb, amit tehetsz, ha tisztázod velük, hogy miért szeretnél vállalkozó lenni. Miért szeretnéd ott hagyni a biztos(nak vélt) munkahelyedet. Oszd meg velük a víziód, a vágyaidat és a nagy miértedet. Csak akkor fogják jobban megérteni a helyzeted, ha mindezt megbeszéled velük. Persze nem garancia, hogy többé nem kapod meg a számodra nem kívánatos megjegyzéseket, de mégis tettél annak érdekében, hogy ezt a köztetek lévő szakadékot, gátat feloldd. És persze mindig, de mindig tartsd a szemed előtt a célod!

FELADAT Mindig legyen előtted meg leírva a víziód, hogy erőt adjon számodra a nehezebb időszakokban. Olvasd el minden nap, még jobb, ha vizualizálsz is, vagy meditálsz napi 10-15 percet. Ezzel megerősíted saját magad és jobban fogod tudni képviselni az álláspontodat, ha arra kerül a sor, hogy ki kell állnod saját elképzeléseid és céljaid mellett.


















































































Akadály 2:

Belső bizonytalanság. “Biztos, hogy menni fog?” “De hát én nem is vagyok olyan jó ebben.” A kezdeti nagy lelkesedés bizony mulandó. Lehet, hogy nagy elánnal belefogtál egy vállalkozásba, elkezdtél rajta gőzerővel dolgozni, majd egyszer csak azt tapasztaltad, hogy a motivációd elkezdett apadni, jöttek a félelmek, az aggodalmak és a fejedbe szöget ütöttek a közeli hozzátartozók megjegyzései is. Ez teljesen természetes. Sosincs olyan, hogy valaki 100%-on pörög. Ha te is azt tapasztalod, hogy elkezdtek jönni a félelmeid, akkor meg kell tanulnod kezelni ezeket. Az egyik ilyen módszer az, ha cselekszel. Az önbizalmad úgy fog megjönni, ha cselekszel. Ha minél többször kilépsz a komfortzónádból. Ha olyan helyzeteket is bevállalsz, ami egyébként baromi kényelmetlen és egyáltalán nem szeretnéd, viszont eredményt fog hozni. Ez a legjobb tanács az önbizalomhiányra. A komfortzónából való kilépés.

A másik, hogy folyamatosan tápláld magadba a pozitív megerősítéseket. Kérj visszajelzéseket az eddigi ügyfeleidtől, ez szintén megerősít majd téged, hogy jó vagy a területeden és érdemes csinálnod.

Ha pedig végképp úgy érzed, hogy teljesen menthetetlen a helyzet, akkor nézd meg, hogy mi lenne szükséges ahhoz, hogy a szakterületeden magabiztosabb lehess. Több referencia? Képzés? Visszajelzés? Ha tudod a választ, akkor nem kell aggódnod. (Zárójelben megjegyzem, hogy továbbra is a legjobb módszer véleményem és tapasztalataim szerint a CSELEKVÉS.)


















































































Ha úgy érzed, hogy valamit nem mersz megcsinálni, akkor két tippem van erre: Az első, hogy képzeld el, hogy az a személy, aki 5 év múlva ilyenkor szeretnél lenni, ő mit tenne? Ő is félne meglépni azt a lépést, vagy már túl van száz és száz ilyenen és meg se kottyanna neki? Képzeld bele a helyébe magad, és cselekedj úgy, ahogy ő. Ahogy mondani szoktam: CSELEKEDD BELE MAGAD A JÖVŐBE! A második tippem az 5 másodperces szabály. Számolj el ötig. Egy… Kettő… Három… Négy… Öt… ÉS CSINÁLD! Ennyi.

FELADAT Írd le, hogy milyen emberré szeretnél válni 5 év múlva! • Milyen életkörülmények között élsz? Hol laksz? Milyen házban? Kivel? Milyen autóval jársz? • Kik vesznek körül? • Hogy nézel ki? Milyen a megjelenésed? • Hogy néz ki egy átlagos napod? • Mi a hobbid, mit csinálsz szabadidődben? • Mivel foglalkozol a vállalkozásodban? • Mik a legnagyobb eredmények amiket elértél, amire a legbüszkébb vagy? • Mit gondolnak rólad az emberek? • Milyen lépéseket tettél meg nagyvonalakban odáig? Ha ezt leírod, akkor erőt fog adni nehezebb cselekvési helyzetekben, vagy amikor kissé elbátortalanodsz.


















































































Akadály 3: “Neki sokkal gyorsabban sikerült.” ,,Nem érek fel a versenytársaimhoz” A legnagyobb hiba amit önmagaddal elkövethetsz, az az, ha másokhoz hasonlítgatod magad. Ez az, amit nem szabad! Mindenki máshonnan jött, mindenki mást tapasztalt, másban erős, másban gyenge. Nem látsz bele mások gondolataiba, nehézségeibe, legfeljebb csak feltételezéseid lehetnek. Ahelyett, hogy mások eredményeire irigykedsz, vagy saját magadat lehúzod azért, mert úgy gondolod, hogy más sikeresebb, inkább nézd meg, hogy a saját mércéden hol állsz. Mindig magadhoz hasonlítsd magad és ha nem vagy elégedett az eredményeiddel, akkor gondolkozz el azon, hogy mit kéne tenned annak érdekében, hogy büszkébb lehess magadra. Mindenestre, szeretném, ha megjegyeznéd, hogy csak saját magadat hátráltatod azzal, ha másokkal példálózol. Helyette jöjjön egy feladat arra az esetre, ha ismét eluralkodik rajtad a pánik, hogy mások jobbak, mint te:

FELADAT Csinálj 5 oszlopot, aminek rublikái az előző évek évszámait tartalmazzák. Ha pl. most 2020 január van, akkor ezeket írd fel: 2015 / 2016 / 2017 / 2018 / 2019 A sorokba pedig a következőket írd: • Legnagyobb mérföldkövek • Legfőbb tanulságaim • Készségek, amiket elsajátítottam • Legfontosabb emberek ebből az évből • Legnagyobb sikerem • 1-2 mondatos összefoglaló az adott évből Ennek a kidolgozása rávilágít arra, hogy mennyi sok fejlődésen mentél keresztül az előző 5 évben és jobban tudod majd értékelni a jelen helyzetedet.


















































































Akadály 4: ,,Biztos ezt akarom? Ne maradjak a jól megszokott alkalmazotti létnél? Az sokkal kényelmesebb.” Hát persze, hogy a nagyobb nehézségeknél felmerül az emberben, hogy a könnyebbik utat válassza. A jól megszokott “biztonságot”, a kisebb felelősséget, a rendszeres és kiszámítható bevételt. Ha eddig mindig alkalmazott voltál, akkor joggal merül fel benned ez a kétely, de ha már egyszer is érezted magadat sikeres vállalkozónak, akkor nem valószínű, hogy erről fogsz ábrándozni valaha is. Éppen ezért a megoldás erre is az, amint a 2. akadályra: a CSELEKVÉS. Ha bizonytalan vagy, akkor cselekedj. Csináld meg csak azért is. Addig küzdj, amíg meg nem ízleled a sikerélmény felemelő érzését. Ez meg fog téged erősíteni és új erőre kapsz majd. Szintén egy nagyon lényeges dolog ilyen esetekben, hogy beszélj valakivel, aki számodra példakép, aki inspirál téged. Legyen az egy mentor, vagy egy vállalkozó barátod, valaki, aki már átment ilyen helyzeten, aki megért téged és aki meg tudja osztani veled, hogy ő, hogyan jutott tovább. Gyakran az is rengeteg segítség, ha csak ki tudod beszélni vagy akárcsak írni magadból a kételyeidet. A sport szintén egy remek feszültség levezető. A futás például sokaknál beindítja a gondolatokat és új erőre tudnak kapni.

FELADAT Amikor elbizonytalanodsz, ismét érdemes elővenned az ötéves terved. Válaszold meg a következő kérdéseket: Mi történne veled öt év múlva, ha maradsz ezen az úton és mindent megteszel annak érdekében, hogy sikerüljön elérned a célod? Mi történne veled öt év múlva, ha feladnád és inkább alkalmazott maradnál? Gondold át, hogy melyik jövőkép szimpatikusabb számodra, melyik ad többet, melyiket szeretnéd jobban.


















































































Akadály 5: ,,Annyira egyedül vagyok a vállalkozásban, teljesen elmagányosodtam, lankadt a motivációm” Ha egyedül kezdesz bele egy vállalkozásba, ráadásul nem hemzsegnek körülötted a vállalkozók, akkor ez egy nagyon is létező jelenség. Fokozottan igaz ez akkor, ha már elkezdted, kiléptél a munkahelyedről és egész nap otthonról dolgozol.

Az elmagányosodás ellen szerencsére rengeteg jó módszer van, amit be tudsz vetni:

1 - Nézz ki egy közösségi irodát és heti 1-2 alkalommal ülj be! Inspirációt tudsz szerezni a többi vállalkozótól, építheted a kapcsolataidat és fókuszáltabban is fogsz tudni dolgozni, kevésbé fog elkalandozni a figyelmed.

2 - Csatlakozz üzleti körbe! Annyi lehetőség van, BNI, Business Flow, BCC. Itt rendszeresen találkoztok a tagokkal, üzleteltek, kapcsolatot építetek és ami a fő célja: új üzleteket is szerezhetsz.

3 - Járj el üzleti rendezvényekre! Mi Budapesten havi rendszerességgel rendezzük meg a Business Meetupot, ami egy tanulási lehetőség és egy ismerkedési lehetőség is. De ezen kívül is számtalan vállalkozóknak szóló rendezvény van, amin barátokat tudsz szerezni és fel tudsz töltődni.


















































































4 - Csatlakozz egy inspiráló közösségbe!

A Business Mentor Program egyik leggyakoribb visszajelzése az, hogy a közösség ereje, ami a képzésen kialakul az az egyik legmaradandóbb élmény és az adja az egyik legtöbbet a képzésen. Emlékezz: a téged körülvevő 5 ember átlaga vagy. Ha olyan közösségbe csatlakozol, ahol újat tanulsz, ahol kihívások elé vagy állítva, ahol hozzád hasonlókkal tudsz barátságokat kötni, akkor nem kell attól félned, hogy magányossá válsz. Röviden, egy mondatban összefoglalva a lényeg, ha ilyen problémád van, hogy beszélgess minél több hozzád hasonlóval.

FELADAT Írj fel 5 olyan embert, akire számíthatsz, ha elmagányosodottan érzed magad. Ha még nincs öt ember, akkor válassz a fenti opciók közül is addig keress, amíg nem lesz legalább 5 vállalkozó barátod. Ha ez megvan, és ismét eluralkodik rajtad a motiváció vesztettség és a magány, akkor pedig hívd fel egyikőjüket, hogy találkozzatok, ebédeljetek vagy csak beszélgessetek egy jót.


















































































Akadály 6:

,,Elárasztanak a trollok, a kiritkák, nem bírom.” vagy pedig: ,,Nem merek posztolni, mert mi van, ha beszólnak?”

Két dolog van, amit tudnod kell:

Egy: Ha eredményeket szeretnél, akkor muszáj kiáramoltatnod, tartalmat gyártanod.

Kettő: Mindig lesznek olyanok, akiknek nem vagy szimpatikus.

Ez elkerülhetetlen, nem tudod megúszni, se te, se én. Nekem is rengetegen beszólnak, támadnak, negatív hozzászólással illetnek. Sajnos ez benne van pakliban. Igen, ez rosszul esik az embernek, de egy idő után majd lepereg rólad. Amíg viszont nem, addig állni kell a próbát és igenis elviselni, hogy mindig vannak olyanok, akik szeretnek okoskodni, beszólni vagy csak simán kötözködni. Ezzel mindenki így van. Nincs olyan a világon, akit mindenki kedvelne. A legjobb, amit csak tehetsz ilyenkor, ha elfogadod, hogy a közösségi médiában történő aktív jelenlét ezzel jár. Viszont azt is tudd, hogy olyanok is mindig vannak, akik kedvelnek téged, akiknek tetszik a tevékenységed. Még ha nem is adnak neki hangot.

Van egy olyan instagram posztom, ami pont erről szól, meg is osztom veled:


















































































,,A lesz@rom tabletta receptje házilag. Egy kedves mentoráltam nem régiben kapott egy meglehetősen negatív véleményt, ezért most úgy döntöttem, hogy megosztom veletek a lesz@rom tabletta receptjét, kifejezetten vállalkozóknak. Hozzávalók: 1. Egy kiskanál vizsgálat - Nézd meg, hogy kitől jött a visszajelzés. Ha olyan személytől, aki számodra hiteles, akkor kérd meg, hogy fejtse ki még jobban a véleményét, hogy hogyan tudnál javítani a szolgáltatásodon. 2. Két evőkanál tanulás - Nézd meg, hogy mi az amiben úgy érzed, valóban igaza volt a kritikát adónak. A visszajelzésekből (még ha negatív is) gyakran tudsz tanulni, fejleszteni és ha ezt megteszed, akkor akár a javadra is válhat. 3. Három merőkanál elszántság - Ne engedd, hogy eluralkodjon rajtad a kritika okozta rosszkedv. Emlékezz vissza, hogy mi a célod, mi a vágyad és hajts tovább előre, mutasd meg, hogy igen is sikerülni fog! 4. Négy bögre támogatás - Ha úgy érzed, hogy nehéz felülkerekedni a nehézségeken, vedd körbe magad olyanokkal, akik támogatnak, segítenek téged és akik a kritikák ellenére is hisznek benned, pont úgy, mint te saját magadban! Amit még a receptről tudni kell: - Nincs olyan vállalkozóvá vágyó, akit ne próbálna valaki óva inteni. - Nincs olyan vállalkozó, akit ne kritizálnának. - Nincs olyan vállalkozás, ami teljesen tökéletes.


















































































Amit még a receptről tudni kell: - Nincs olyan vállalkozóvá vágyó, akit ne próbálna valaki óva inteni. - Nincs olyan vállalkozó, akit ne kritizálnának. - Nincs olyan vállalkozás, ami teljesen tökéletes. Mindenkit illet kritika, még engem is. De nem szabad, hogy a belső hangodat túlharsogják a külső vélemények. Tény, hogy rosszul esik, ha valaki bírál Téged, de pont ilyenkor kell elkészíteni a fenti receptet, nagy levegőt venni és azt mondani, hogy: Azért is megcsinálom! Ez az, ami meg fog különböztetni téged azoktól, akik nem vitték sikerre. Nap mint nap látom, hogyan tudja egy-egy rossz vélemény kedvét szegni a mentoráltjaimnak. Amikor viszont ezen túl lendülnek, ők maguk is érzik, hogy még jobban megerősödtek és még jobban tudnak haladni előre.”

Ebben pontosan benne van a lényeg, hogy mit kell csinálnod, amikor rossz vélemény ér téged.

FELADAT Ha félsz attól, hogy kritika ér, akkor tedd fel a kérdés: “És akkor mi van?” Ilyenkor jön rá az ember, hogy egy rossz véleménytől még nem áll meg a világ. Ha építő kritika jön, akkor hálás lehetsz érte, hogy valaki hatására javítani tudsz a szolgáltatásodon/ kommunikációdon, stb. Ha viszont inkább trollkodás, akkor az a kommentelőt minősíti és nem is érdemes foglalkozni vele.


















































































Akadály 7: ,,Fogalmam sincs, hogyan lehetne megoldani ezt a problémát”

Vállalkozóként folyamatosan problémákat kell megoldanunk. Alkalmazottként ez az elején furcsa lehet, hogy mennyi kihívásba botlasz, viszont egy idő után rendkívül jó problémamegoldó készséged lesz, és úgy érzed majd, hogy nincs lehetetlen.

Amíg viszont még nem alakult ki a megoldásfókuszú gondolkodásod, addig a következőket teheted:

Tedd fel magadnak a kérdést: Hogyan oldjam ezt meg? - Nagyon banálisnak tűnik, de valóban beindítja az agytekervényeket, ha a sopánkodás helyett egyből elkezdesz ötleteket gyűjteni megoldásokra.

Keress egy mentort, vagy egy olyan vállalkozót aki már előrébb jár, mint te. Gyakran az is hatalmas segítség, ha elmeséled másnak, hogy milyen kihívásba ütköztél mert egy másik nézőpontból előfordulhat, hogy könnyebben jön a megoldás.

Itt szintén a korábbi, 5. akadály feladatát javaslom, ha ilyen helyzet elé kerülsz.


















































































Akadály 8: ,,Nem tudom merre menjek, mit csináljak, mi legyen a következő lépés.” Ha nincs ötleted, hogy mi lenne számodra az ideális új kihívás, vagy belevágnál egy új projektbe, amihez inspirációt gyűjtenél, esetleg teljes elakadásban vagy, akkor ismét egy külső segítség lehet a megoldás számodra. Egy mentor, aki már kijárta azt az utat, aminek te még csak az elején vagy, rengeteget tud neked segíteni abban, hogy új megoldásokat, működő módszereket és jó üzleti ötleteket alkossatok meg. Javaslom, hogy mindenképpen gyűjts olyan embereket magad köré, akikre felnézel és az ilyen helyzetekben készségesen állnak rendelkezésedre.

Akadály 9: ,,Nem foglalkozom annyit a vállalkozásommal, amennyit kéne, ezért nem is jönnek az eredmények” Ilyen esetben szintén a motiválatlanság bújik a háttérben, ugyanaz a helyzet, akárcsak a 2. akadálynál. Ha nem foglalkozol eleget a vállalkozásoddal, akkor az azt jelenti, hogy nem vagy elég motivált. Vagy sokat dolgoztál és nem jöttek az eredmények, vagy nem vagy olyan közegben ami arra sarkallna téged, hogy még többet tegyél bele, esetleg bizonytalan a jövőképed és nem tudod, hogy valóban azt az utat akarod-e amelyik a kiszemelt vállalkozás ötlet felé vezet. Ilyen esetben szintén már korábban leírt feladatokat javaslok, a 4. és 5. segíthet ilyenkor.


















































































Akadály 10: ,,Ne kezdjek inkább egy másik vállalkozásba?”

Szintén előfordulhat az, ha elbizonytalanodsz abban, hogy neked való vállalkozás ötletbe vágtad-e a fejszét. Ilyenkor a legelső, amit mérlegelned kell, hogy miért gondolod így. Miért kételkedsz az ötletedben? Nem hozott eddig sikert? Vagy nem egyezik teljesen a vízióddal? Mert ezekben az esetekben más-más a probléma kezelése. Ha úgy érzed, hogy nem hozott sikert, akkor vagy keress fel egy mentort, aki eligazít. Ha viszont a vízióddal nem egyezik, akkor érdemes újra gondolnod, hogy mit is szeretnél igazán.

Az egyik dolog amit látok, az az, hogy egy támogató közegbe kerüléssel sokkal jobban lecsökken annak az esélye, hogy elbizonytalanodsz, elveszted a lelkesedésed, stb. Ha van egy mentorod, vállalkozó barátaid, ha megvan a fejlődési terved, egy inspirációs közeg, akkor ezen problémák nagy része nem fog felmerülni. Gyűjts össze minél több vállalkozó barátot, hogy az ő lendületüket és energiáikat te is magadévá tedd és így szinten tartsd a lelkesedésed.

A másik, hogy cselekedj folyamatosan. Akkor is, ha nincs kedved. Akkor is, ha rossz az idő. Akkor is, ha aznap nem akartál dolgozni. Minden egyes nap tegyél a vállalkozásodért és lépj ki folyamatosan a komfortzónádból, mert ez is nagyon meg fogja erősíteni a hitet önmagadban és a vállalkozás ötletedben.













































































9. Kiáramlás, bizalomépítés







Már többször is szó volt eddig a kiáramlásról és annak fontosságáról, különösen annál a résznél, amikor az ingyenes termékeket taglaltuk. Az ingyenes termékek közé tartoznak azok a megjelenések, amelyek értékes infót adnak és teljesen ingyenesek, bárki számára elérhetők és még egy e-mail címet sem kell érte kérnünk. Mik lehetnek ezek? • Facebook/Instagram/Linkedin poszt • Blogposzt • Youtube videó

Sokféle módszerből választhatsz tehát. Nézzük meg őket közelebbről:

Közösségi média poszt Ahhoz, ha nagy tömegeket szeretnél elérni, akkor ehhez a legjobb csatorna a közösségi média, azok közül is a facebook és az instagram, vagy ha B2B szektorra lősz, akkor a LinkedIn.

Ha rendszeresen kommunikálsz, ráadásul olyanokat, amik a célcsoportodad érdekli, akkor egész gyorsan kialakulhat egy olyan követőtáborod, akikre aztán bátran alapozhatod a vállalkozásod sikerességét.

A közösségi média posztokban az a legjobb, hogy aki reakciót vált ki, azzal fel tudod venni a kapcsolatot. Ha például instagramon valaki belájkolta egy posztod, már meg is van az indokod arra, hogy ráírj, hogy beszélgess vele, hogy jobban megismerd. Érdemes az instagramon nem csak a posztok, hanem a storyk erejét is kihasználni, mert ott még közvetlenebb és direktebb kapcsolatot tudsz kezdeményezni a követőiddel.


















































































Blog A blogolás fontos. Ha még nem írtál egyetlen egy blogcikket és úgy érzed, hogy nagyon távol áll Tőled a blogolás, akkor békélj meg a gondolattal, hogy sajnos muszáj lesz beletanulnod. Ennek egy oka van, mégpedig az, hogy minél nagyobb a kiáramlás, akkor idővel annál nagyobb lesz a beáramlás. Ez azt jelenti, hogy minél több tartalmat gyártasz, annál többen fognak követni és annál több megrendelésed lesz a végén. Ennyire egyszerű a képlet. A legtöbben azért félnek belefogni a tartalomgyártásba, mert nem biztosak magukban, illetve nem tudják, hogy hogyan induljanak el.

A legegyszerűbb, ha végzel egy alapos piackutatást és megnézed, hogy a célcsoportod honnan gyűjti be a számára fontos, hasznos és érdekes infókat és hogy egyáltalán milyen csatornákat használnak. Milyen honlapot néznek, milyen blogot, illetve facebook oldalt követnek, mikre adják a legtöbb lájkot, stb. Ha kielemezted a versenytársaidat és ezekkel tisztában vagy, akkor össze kell gyűjtened a legnépszerűbb bejegyzések témáit és ezt elsőként fel tudod dolgozni.

A blogoláskor fontos, hogy populáris témát válassz, amit a saját egyéniségeddel kiszínesítve egy nagyon jó cikket fogsz tudni megírni. Nyilván azért az időt meg kell adnod magadnak, tehát nem fogsz feltétlenül első blogcikként az index főoldalára kerülni, viszont könnyen meglehet, hogy a 100. cikked már nagyon nagy átütő sikert fog tudni elérni.


















































































Ami a blogolásban, vagy egyébként a tartalom gyártásban az a jó, hogy egyszer megírsz egy érdekes cikket, akkor azt elkezdik az emberek oszotgatni, rátalálnak a google robotok és organikusan is elérhetik az oldalt.

Egy cikk nyilván nem fog világmegváltást eredményezni, viszont ha a hónapok, vagy az évek alatt összejön néhány száz cikk, akkor abból azért egész szép stabil napi oldallátogatottságot lehet elérni. Erre egy nagyon jó példa a minner.hu. Ez egy üzleti magazin, mára már kb. több ezer cikkel és bitang jó olvasottságot érnek el az oldalon.

Ha elakadsz egy cikk megírásakor, akkor érdemes megnézni külföldi példákat. Erre egy nagyon jó megoldás, ha felmész az amazon.com-ra és rákeresel egy adott angol kulcsszóra a könyv kategóriában, ami a szakmádhoz, vagy iparágaddal kapcsolatos. A megjelenő könyvek címei hatalmas ötlet-halmazzal fognak Téged ellátni, csak győzz közülük választani.

A másik fontos tanács, hogy mától kezdd el mindenhol gyűjteni a téma ötleteket. Legyen nálad mindig legalább egy jegyzetfüzet, vagy egy mobiltelefon és ha jön egy gondolat, vagy meglátsz valamit, ami elindít benned valamit, akkor azt írd fel. Még ha egy álom hatására villan be egy ötlet, azt is írd le! Így el tudod azt érni, hogy néhány héten belül lesz több száz téma ötleted, amiket már csak meg kell írni.


















































































Youtube A videókészítés még régen annyira bonyolult volt, hogy csak azok az emberek csinálhatták, akiknek megvolt a szükséges végzettségük. Mára azonban bárki beszerezhet egy nagyon jó videó elkészítésére alkalmas kamerát (akár okostelefont), amivel aztán olyan videót fog tudni készíteni, mint 10 évvel ezelőtt egy profi TV stáb. A videózásnak megvan néhány alap tulajdonsága, amikre figyelned kell. Ha ezeknek eleget teszel, akkor biztos lehetsz benne, hogy profi videót fogsz tudni készíteni.

Az egyik kötelező elem a megfelelő fénymennyiség. A videó és fénykép készítés lényege, hogy a készülékben lévő érzékelők az tárgyakről visszaverődő fénymennyiséget gyűjtik össze és jelenítik meg kép, vagy mozgókép formájában. Ha nincs elég fény, akkor azt szoftveres úton kell a kamerának feljavítania, ami minőségromláshoz vezethet. Ezért fontos, hogy ha megfelelő világítást használsz, akkor a képeid is jó minőségűek lesznek.

A másik fontos elem a hang. Nagyon bosszantó és zavaró tud lenni, ha egy videónak rossz minőségű a hangja. Vagy ha a kamera és a beszélő között túl nagy a távolság és ez azt eredményezi, hogy nagyon halk lesz a beszélő hangja, vagy pedig ha szobában van felvéve a videó, akkor visszhangos lesz a felvétel.


















































































A harmadik fontos dolog, az a megfelelő kamera. Nyilván ez függ a célodtól, hogy milyen professzionális videót szeretnél készíteni, de én úgy gondolom, hogy egy egész jó végeredményt már egy iPhone-nal, vagy más okostelefonnal is fel lehet venni. Ma már alapnak számít a full HD (1920×1080), de egyre több kamera tud már 4K-s felbontást, illetve 60 fps-t. Ha felvetted a videót, akkor azt meg is kell vágni.

Nyilván nagyon nehéz úgy felvenni egy több perces anyagot, hogy annak 100%-a bakimentes legyen. Ezért ezeket a részeket érdemes kivágni. Nekem még anno a videóim 15-20%-a volt használható, a többi kuka volt. Ez azt jelentette, hogy egy 4-5 perces megvágott videó felvétele kb. 40-60 percet vett igénybe. Szóval ha még kezdő vagy Te is, akkor számolj azzal, hogy időigényes munka és légy türelmes saját magaddal.

Több vágó program közül választhatsz. Ingyenes: iMovie (apple gépekhez), Movie maker (PC-re). Fizetős: Sony Vegas, Camtasia, Adobe Premier Pro (ez utóbbit használom én is).

Vágj bele a videókészítésbe még ma, kezdd el gyakorolni, mert a marketingben ez a jövő: a videós kommunikáció.

FELADAT Próbáld ki mindhárom műfajt, hogy tapasztalhass, hogy gyakorolj és fejlődj! Kezdd el most, halogatás nélkül.













































































10. Marketing kampányok







A marketing kampányok jelentik az egyik legjobb eszközt a nagyobb bevételszerzéshez, ezért elengedhetetlen, hogy foglalkozzunk vele. Kicsit szárazabb és technikaibb, szakmaibb téma de feltétlenül érdemes alapszinten tájékozódnod róla.

Mit nevezünk kampánynak? A kampány egy olyan értékesítési módszer, amikor egy termék vagy egy szolgáltatás adott feltételekkel egy rövid ideig vásárolható.

Mivel az emberek szeretik az újdonságot és nem szeretnek róla lemaradni, ezért tagadhatatlan a kampányok eredményessége.

Nézzük, mi kell ahhoz, hogy neked is legyen egy kampányod!

1. Tűzd ki a célt, hogy mit szeretnél elérni

Pl. szeretnél szervezni egy nagyobb szakmai konferenciát, ezért ezt tűzöd ki célul. Kérdezd meg a célpiacod, hogy mire van szükségük Rákérdezel a követőidnél, ügyfeleidnél, potenciális vásárlóidnál, hogy mi fontos számukra egy szakmai rendezvénynél? Milyen témák foglalkoztatják őket mostanában? Mire keresnek megoldást? Mikor jönnének el a rendezvényre?


















































































2. Találj ki rá egy ütős ajánlatot

Emlékszel még a Business Fesztivál sales oldalára? Az alapjegy árához a következők társultak:

• Belépés a rendezvényre • Egyedi badge, jegyzetfüzet, toll • Több millió forintot érő tudás egy olyan embertől, aki már kijárta előtted a sikeres

vállalkozáshoz vezető utat, és megszerezte a szükséges tapasztalatokat • Egyedülálló gyakorlatorientált tréning Magyarország egyik top üzleti mentorától, amit

máshol nem kaphatsz meg • Kérdezési lehetőség az előadótól • 4 darab bónusz 29.200 Ft értékben Ugye, hogy mennyivel ütősebb, mintha csak az első, a belépés a rendezvényre szerepelt volna? Na, pont ezért kell neked is egy ajánlatban gondolkozni!

3. Tervezd meg és építsd fel az értékesítési tölcsért

Milyen folyamatokon fog végigmenni a vevőd? Nálam például általában a jegyvásárlás előtt még beléptek a vállalkozásindítás csoportba, e-maileket kaptak a rendezvényről, többek eljöttek a Business Meetupokra is, hogy személyes benyomást is szerezzenek, stb.


















































































4. Figyelemfelkeltés Használj feltűnő címsorokat, populáris blogbejegyzéseket, nem szokványos videó megoldásokat. A lényeg, hogy felkapják rád a fejed az érdeklődők.

5. Kampány nyitás A nap, amikor megnyitod a kampányt. Előtte mindenképp jelezd többször is a figyelemfelkeltés státuszban, hogy mikor indul majd a kampányod.

6. Értékesítési szakasz (értékadással) A kampány időszak alatt mindenképpen told ezerrel az értékesítést, de vigyél bele értékadást is. Könnyen előfordulhat, hogy ilyenkor le fognak iratkozni a követőid, de ez mindig benne van a pakliban.

7. Kampány zárás A kampányod zárása is legyen egy, a követőid számára ismert dátum. A kampány zárásánál szokott a legtöbb vásárló lenni jellemzően, ezért nem kell csüggedni, ha a kampány közepénél passzivitást tapasztalunk.

8. Utánkövetés Mérd fel a kampány után az ügyfelek elégedettségét, mérd fel, hogy mi az ami tetszett nekik és mi az, amit legközelebb érdemes másképpen csinálni.


















































































Ahhoz, hogy legyen egy sikeres kampányod, ennek több előfeltétele is van. Lássuk, mik ezek!

Nagy és minőségi lista A legjobb az, ha nagy is és minőségi is, de ha már választani kell, akkor legyen minőségi. Elvégre, inkább legyen 100 követőd, de abból 90 vásároljon, mint legyen 10000 de abból csak 9. Na, pont ezért fontos, hogy a követőidből álló lista minőségi legyen, releváns követőkkel. Persze ha ez a kettő összeér, hogy a listád nagy is és minőségi is, akkor nyert ügyed van. Készíts sok hasznos csaliterméket, hirdesd meg őket és azt fogod látni, hogy a listád folyamatosan bővül.

Kiérdemelt bizalom Csak akkor fognak vásárolni tőled, ha megvan a bizalom feléd. A bizalom pedig úgy építhető ki, ha rendszeresen teszel ki ingyenes tartalmakat, valamint elérhetővé teszel csalitermékeket, amelyek értéket közvetítenek. Ezek mind a te hitelességedet fogják növelni. Érdemes a márkaépítés eszközeit is bevetni, amiről majd a következő fejezetben olvashatsz részletesebben.


















































































Csalitermék A csalitermék azért szükséges, mert így új feliratkozókat tudsz gyűjteni, akikhez utána tudsz kommunikálni a kampány időszakban. Én a Business Fesztivál kampánya alatt például létrehoztam egy olyan landing page-t, Vállalkozásindítás és felfuttatás kihívás és minitréning néven, ahol a következő ajánlatot kapták a látogatók egy feliratkozásért cserébe:

• 8-10 perces oktató videók a legfontosabb dolgokról, amit egy kezdő vállalkozónak meg kell tanulnia.

• 21 üzleti ötlet, amibe érdemes belefogni kezdő vállalkozóként és amiből pénzed is lesz. • Egy facebook zárt csoport tagja leszel, ahol Hozzád hasonló lelkes emberek várnak Téged.

Így rengeteg olyan új feliratkozót szereztem, aki tudtam, hogy érdeklődik a vállalkozói lét iránt, vagy már meglévő vállalkozó de többet szeretne kihozni a vállalkozásából. A továbbiakban, amikor elkezdtem a Business Fesztiválról kommunikálni, akkor pedig már sokkal több releváns emberhez jutottam el, ráadásul két csatornán: bekértem az e-mail címüket és egy facebook csoportba is csatlakoztak.


















































































Egy ütős ajánlat Fentébb már részleteztem az ütős ajánlat lényegét, amikor a Business Fesztivál példáját is elhoztam. Példának okáért azért mutatom a VIP jegyhez járó bónuszokat is. Próbáltam valóban ellenállhatatlanul vonzó ajánlatot tenni, így a VIP jegybe még több extrát tettem. Ezt azért írom le neked, hogy legyen előtted egy példa, amiből inspirálódni tudsz. Érdemes egyébként neked is elgondolkozni azon, amikor kampányt készítesz, hogy hogyan tudod növelni a kosárértéket - azaz, hogy hogyan tudod a vásárlóidat nagyobb összegű vásárlásra bírni. Nem feltétlen kell csupán egy ajánlatban gondolkozni, a fesztiválon én is 3 ajánlatot mutattam, egy VIP, egy páros jegy és egy alapjegy közül lehetett választani. Ezek közül értelemszerűen a VIP tartalmazta a legtöbb extrát, de nézzük is, hogy mik voltak ezek, egy rendezvény esetén:

• Belépés a rendezvényre • Egyedi badge, jegyzetfüzet, toll • Több millió forintot érő tudás egy olyan embertől, aki már kijárta előtted a sikeres

vállalkozáshoz vezető utat, és megszerezte a szükséges tapasztalatokat • Egyedülálló gyakorlatorientált tréning Magyarország egyik top üzleti mentorától, amit

máshol nem kaphatsz meg • Kérdezési lehetőség az előadótól • 8 darab bónusz 85.400 Ft értékben • Rendezvény videófelvételei (értéke 4.700Ft) • Elsőbbségi belépés a rendezvényre sorban állás nélkül • Rögtön a színpadnál, az első sorokban foglalhatsz helyet


















































































• Ital és rágcsálnivaló bekészítés a VIP szektorban • Korlátlan üdítő és kávé fogyasztás a szünetekben • Állófogadásos ebéd különteremben • Szuperbónusz: Exkluzív 3 órás kiscsoportos Mastermind az előadóval és a többi VIP

résztvevővel a tréninget követő néhány héten belül, ahol személyre szabott segítséget kapsz a saját bizniszed elindításához, vagy felfuttatásához (értéke 50.000Ft)

Érdemes egyébként az ajánlatban szereplő tételek értékeit is meghatározni, mint ahogyan itt is láthatod. Aminek lehetett, annak megadtam az értékét zárójelben. Nyilván a jegy ára ezek összegénél jóval olcsóbb volt, de pont így lehetett szemléltetni azt, hogy milyen remek ajánlatot kapnak a résztvevők a jegy áráért cserébe.


















































































Kizárólagosság Ez lényegében azt jelenti, hogy csak rövid ideig lehessen megvásárolni a kampányolt terméket, vagy szolgáltatást. Tudja, hogy kizárólag most vásárolhatja csak meg az adott dolgoz. Ha egész évben meg lehet vásárolni nálad egy termék vagy szolgáltatás csomagot, ugyanazon az áron, változatlan feltételek mellett, az nem kampány.

Újdonság legyen Szintén fontos része egy kampánynak az újdonság ereje érezze azt a vevő, hogy az ajánlatod egy olyan új ajánlat, amivel eddig ebben a formában még nem találkozott. Pont ez a lényege a kampányolásnak, hogy a sürgető érzés ott legyen a vevőben. hogy ilyen feltételekkel, ilyen jó konstrukcióban nem kaphatják meg az adott dolgot, csak abban a rövid időszakban.

Legyen egy arc az egész mögött Még nagyobb eredményre tehetsz szert, ha saját magadat is megmutatod a kampányok során, hiszen jobban lehet kötődni egy személyhez, mint egy céghez. Ennek egy nagyon jó formája például a videós kommunikáció, amiről nem sokára még olvashatsz.


















































































A listáról szó volt már a csalitermékek résznél is, de nézzük meg újra, hogy mik a lehetőségek: • E-mail • Facebook oldal • Facebook csoport • Instagram követők • Youtube feliratkozók • LinkedIn • Pinterest • Chatbot

Technikai eszközök úgyszintén szükségesek egy sikeres kampány lefolytatásához, méghozzá az alábbiak:

Weboldal Javaslom a Wordpress alapú weboldalakat. Venned kell egy tárhelyet és egy domaint, feltelepíteni a wordpresst, majd pedig el tudod kezdeni felépíteni a honlapodat. Javaslom a DIVI vagy Elementor szerksztőket, mert ezekkel sokkal könnyebben és gyorsabban fogod tudni felépíteni a honlapodat, én magam is ezeket használom és oktatom a mentoráltjaimnak és látom, hogy elég hamar ráéreznek és pár nap alatt egy igazán szép és minőségi honlapot tudnak elkészíteni.


















































































Hírlevélküldő szoftver Én a Sales Autopilotot használom, ami ingyenes, egészen addig, amíg nincs 400 feliratkozód. Komplex rendszer, de nagyon hasznos, az egész marketingedet automatizálhatod vele. Általánosságban véve azt látom a mentoráltjaimon, hogy ez már egy nehezebb és kevésbé izgalmas téma szokott lenni, de rendkívül hasznos és miután sikerült átlátni a rendszert, már egészen jól tudják kezelni.

Facebook hirdetés Elengedhetetlen! Muszáj hirdetésre költened, mert ez az egyik leggyorsabb módja annak, hogy minél több emberhez érj el. Ráadásul a célzásoknak köszönhetően egészen pontosan tudsz eljutni azokhoz az emberekhez, akik számára releváns a te ajánlatod. Ezt semmiképpen se hagyd ki, a kampányodhoz is kelleni fog. Továbbá, az egyik legjobb alternatíva a hirdetésre.

Felmérés Felméréshez rengeteg megoldás van, ahogyan azt már korábban is érintettük, például a Google Űrlap, Typeform, SurveyMonkey. Nem kötelező felmérést csinálnod, de ajánlott. Én a Business Fesztiválnál ezt úgy végeztem el, hogy a vásárlóim közül többeket is felhívtam és megkérdeztem, hogy a rendezvényen mire van igényük? Miről szeretnének hallani? Mi érdekli őket a legjobban? És beszélgettünk arról is, hogy ki, hol tart a vállalkozásában. Ez rengeteg információt adott a közönség összetételéről és a résztvevőknek is jól esett, hogy beszélgettünk.


















































































Videók Nekem az egyik kedvenc kommunikációs eszközöm a videózás. Azt látom, hogy a videós kommunikáció egyre jelentősebb szerephez jut és érdemes időt tölteni vele. A Business Fesztivál kampánya alatt 8 rövidebb kampány videót csináltam, 3 business meetupot rendeztem, aminek a tudásátadás részét, a több, mint egy órás anyagot szintén közzétettem és természetesen ebbe még nincsenek benne a rövidebb videós bejelentkezések, insta storyk és a közvetetten kapcsolódó videós tartalmak.

Számlázó program Én a számlázz.hu oldalt használom, de a billingo.hu is népszerű erre a célra. Online vállalkozásnál nem érdemes számlatömbben gondolkodni, hiszen ez a fajta megoldás sokkal egyszerűbb és gyorsabb és azt gondolom, hogy könnyebben nyomon követhető is.

Bankkártyás fizetés Elég sok cég foglalkozik bankkártyás fizetéssel, ezek közül mi a Barion bankkártyás fizetést biztosító szolgáltatót szoktam ajánlani és én magam is azt használnom. A Barion azért az egyik legjobb választás, mert már egyre elterjedtebb Magyarországon, sok óriás webshop is használja ezt az opciót, viszonylag könnyű a regisztráció folyamata és nagyon könnyű a bankkártyás fizetés folyamata, illetve a jutalék is itt az egyik legalacsonyabb. Ja, ami mégi fontos, hogy ingyenes az igénylés, ellentétben más bankkártya elfogadó cégeknél.


















































































Mivel ezek már komplexebb, összetettebb dolgok, ezért ebben az ebookban túl hosszú lenne kifejteni, valamint annyira gyakorlatiasak, hogy leírni is nehéz lenne. Ha bővebben érdekel, akkor a Business Akadémia tananyagomban megtanulhatod, hogy hogyan kell kampányt készíteni.

Nézzük meg, hogy mire számíthatunk egy kampány alkalmával. Íme egy timeline példa: 1.Nap: Az első e-mail, amivel felkelted a feliratkozók figyelmét 3. Nap: csali feliratkozás kezdete 14. Nap: ingyenes letöltés vége 16. Nap: Ártipp játék (opcionális) 17.-24. Nap: felcsigázó e-mailek 25. Nap: értékesítés kezdete 30. Nap: Értékesítés vége


















































































Aki vállalkozni szeretne és eredményes szeretne benne lenni, annak előbb-utóbb vagy fel kell bérelnie egy marketing kivitelezőt, vagy pedig saját magának megtanulni ezeket a készségeket. Mindenképpen javaslom neked, hogy tűzd ki célodul, hogy belátható időn belül elkészíted az első kampányodat, mert ez az az eszköz, amivel gyorsabban bevételt tudsz szerezni.

FELADAT Akár rendelkezel egy kampány elkészítésének technikai tudásával, akár nem, hozz létre egy saját kampány tervet! • Melyik termékedet/szolgáltatásodat értékesítenéd? • Mit írnál a honlapodra? • Hogyan nézne ki a kampány timeline-ja? Ha ezt még elsőre nehéznek érzed, akkor csak nézz meg más kampányokat és próbáld meg kielemezni, nézd meg, hogy mi az, ami tetszik benne és mi kevésbé. Még jobb, ha konkurensét nézed meg.













































































11. Brand építés






11. Brand építés

A márkaépítés és a közösségépítés szintén már egy magasabb szint.

A márkaépítés funkciója, hogy megkülönböztessük magunkat a piacon található több márkától. Hogy mi legyünk azok, akik kitűnnek, akik ismertek, elismertek. Ez az az eszköz, amivel ki tudunk emelkedni a többiek közül és ami megjegyezhetőbbé és egyedibbé tesz minket. Ami még a különlegessége és a legnagyobb előnye a márkaépítésnek az az, hogyha jól sikerül, akkor hiába vagyunk drágábbak a konkurenciánál, akkor is minket fognak választani a vevők.

Gondolj például a Coca-Colára! Az a legdrágább kóla ital sőt a többi szénsavas üditőital közül is a legdrágábbik közé tartozik. Mégis a legtöbben azt preferálják a többivel szemben.

Hogy egy hazai példát is hozzak a márkaépítésre, érdemes követni a LifeTiltet, ami a 3. legnagyobb táplálékkiegészítőket forgalmazó webáruház Magyarországon. Balogh Tamás, a LifeTilt megalapítója elképesztően egyedi és nem megszokott márkakommunikációt folytat, nem csak a honlapján, hanem a facebook oldalán is. Nyers, szókimondó stílusa van, amit imádnak a követői, valamint a rajongók beleláthatnak Tomi életének egy kis szeletébe és bátran felvállalja véleményét olyan témákról is, ami nem szorosan az ő területéhez kötődnek. Részben az ő személyes márkája is közrejátszik a LifeTilt nagy sikerében.

















































































11. Brand építés

Ez egy hosszú, soha véget nem érő folyamat és több részből áll, mint például:

A márka története • Miért indult el a márkád? • Mi a célod vele, mi a küldetésed? • Ki van a márka mögött, mit lehet tudni a személyes történetekről? • Arculat • Mik a fő színek? • Milyen a logo? • És miért pont ilyen? • Kommunikáció • Milyen stílusban kommunikálsz? Közvetlen, vagy formálisabb? • Milyen csatornákon? • Milyen gyakran? • Mik a fő témáid? • Milyen jellegzetességek köthetők hozzád? • Mi a fő üzeneted?

















































































11. Brand építés

Hitelesség • Mitől vagy hiteles? • Mit szeretnél, hogy legyen a megítélés rólad a piacon? • Hogy akarsz feltűnni a vevőid szemében?

Élmény • Milyen az ügyfélélmény? • Milyen a termék használatához köthető élmény?

Ha ezekre választ tudsz adni, ha ezeket a területeket tudatosan építed, akkor biztos lehetsz benne, hogy hosszútávon megtérül az eredménye.

FELADAT Próbálj meg választ adni a fenti kérdésekre, hogy így kialakuljon egy kép arról, hogy milyen a te branded.

















































































11. Brand építés

Azt gondolom, hogy mivel az emberek sokkal jobban kötődnek személyekhez, mint cégekhez, ezért sokkal nagyobb előnyre tudsz szert tenni, ha személyes márkát építesz. Éppen ezért fontos a személyes márkádra is figyelmet fordítani. Na de, hogyan?

A személyes márkád meghatározásához van egy nagyon jó gyakorlat, amit érdemes elvégezned:

FELADAT • Írj össze 50 olyan dolgot ami jellemző rád! • A víziód, • A hobbid, • A hitvallásod, • A jó tulajdonságaid, • Dolgok, amikben tehetséges vagy, • Dolgok, amitől EGYEDI vagy! • Külső jegyek, amik megkülönböztetnek másoktól • Határozott álláspontok, amiket képviselsz Ez a kialakult lista segít abban, hogy a legfőbb ismertető jegyeidet tudatosabban kommunikáld, megmutasd. Akár egy összefoglaló mondatot is megfogalmazhatsz magadról az összeírt lista alapján. Pl. ha azt írtad, hogy: ceremóniamester vagy, aki egyébként imád karaokezni, aki hisz az örök szerelemben és abban, hogy minden pillanatot ki kell használni az életben, akkor már össze is állt nagyvonalakban az a mondat, ami téged jellemez, ami ütős és amit szeretnél majd elérni, hogy másnak is ez jusson eszébe rólad.

















































































11. Brand építés

Az egyik legjobb eszköz ahhoz, hogy a személyes márkád építeni tudd, az az, hogyha kihasználod a közösségi média erejét. Nézzünk példákat a teljesség igénye nélkül a (személyes) márkaépítéshez!

• Mindig legyenek egységesek a posztjaid, hogy azonnal felismerhető legyen a követőid által. Ez nálam is jellemző, ha megfigyeled az instagram feedemet, többnyire hasonló a színvilág.

• Oszd meg bizonyos dolgokról a saját véleményed, legyél az iparágad véleményvezére! • Jegyezd fel azokat a dolgokat, amikben más vagy, mint a versenytársaid és vidd bele a

kommunikációdba. • Használj minél több olyan kommunikációs eszközt, ahol meg tudod mutatni magad. A videós

kommunikáció egy rendkívül jó mód erre. • Kommunikálj minél többet a követőiddel! Válaszolj az üzeneteikre, kezdj velük minél több

interakcióba, használj instagram storykat! • Növeld a hitelességedet azáltal, hogy megjelensz szakmai rendezvényeken, építed a szakmai

kapcsolataidat vagy elvállalsz előadói szerepeket. • Nyugodtan mutass meg a magán életedből is annyi szeletet, amennyi még belefér számodra.

Hiszen az is te vagy. • Építs közösséget, ahol a követőid egymással is tudnak beszélgetni, találkozni.

FELADAT Nézd meg az előző 8 ötletet és írd össze, hogy melyiket, hogyan fogod beépíteni.

















































































11. Brand építés

Egy kicsit még térjünk ki az előző pontra, a közösségépítésre. Hatalmas erő rejlik benne, hiszen egy közösséghez való tartozás elkötelezi az embereket. Azt javaslom, hogy keress közösségeket (pl. facebook csoportok, üzleti reggelik, stb.) és figyeld meg, hogy ki mit alkalmaz annak érdekében, hogy összetartó közösséget hozzon létre.

A közösségépítés azért nagyszerű, mert így egy helyre gyűlnek azok a követők, akik kedvelnek téged, akiket érdekel a tevékenységed és így megismerhetnek hozzájuk hasonló embereket így még inkább szeretnek majd a közösségbe tartozni. Ha már sikerült összehoznod egy közösséget, akkor pedig nagyon fontos, hogy folyamatosan megkérdezd őket, mérd fel az igényeiket, kommunikálj velük, vizsgáld meg, hogy mennyire elégedettek. Ebből rengeteg információt fogsz tudni leszűrni és fel tudod használni a termék- vagy szolgáltatásfejlesztésre.













































































12. Ismétlés






12. Ismétlés

Ha úgy olvastad el ezt a könyvet, hogy gyors átfutás helyett a feladatok nagyrészét is elvégezted és haladtál velük folyamatosan, mire ideértél, akkor most a következő a helyzet:

1. Feltérképezted a vállalkozói lét és alkalmazotti közötti különbséget 2. Tisztában vagy a MIÉRTeddel 3. Megtaláltad a fizetőképes célpiacod és sikerült őket annyira megismerni, amennyire csak

lehet 4. Van egy jó stratégiád, terved, egy jól felépített termékpiramisod 5. Megszerezted az ügyfeleidet 6. Része vagy legalább egy támogató közösségnek, de ha nem is, akkor is van legalább 5

vállalkozó barátod 7. Túljutottál számos hullámvölgyen, ami megerősített és ami által fejlődött a személyiséged 8. Rengeteg újat tanultál a vállalkozásról és magadról is 9. Rendszeresen kommunikálsz a közösségi médiában 10.Megcsináltad az első kampányod 11.Elkezdtél márkát építeni és van egy saját közösséged

Ha mindez valóban igaz, ha követted a leírásokat, ha megcsináltad a feladatokat, ha tényleg úgy haladtál az életben, mint az ebookban. Ilyenkor már csak annyi a dolgod, hogy mindezt ismételned kell.

















































































12. Ismétlés

Ha alkalmazottként kezdesz egy vállalkozni, akkor azt fogod tapasztalni, hogy sokkal kevesebb szabadidőd van és egy idő után, válaszúthoz érkezel, hogy hogyan folytasd tovább. Alkalmazottként, vagy vállalkozóként? Sokan szeretik a megmaradt kereteket a biztonságot és a munkájukat és így ebből következően nem is érkezik el bennük az a késztetés, hogy teljesállású vállalkozók legyenek. Azonban azt gondolom, hogy aki megtapasztalta a sikert, a szabadságot az nagy valószínűséggel a vállalkozói lét mellett fogja letenni a voksát, egészen egyszerűen azért, mert több lehetősége van arra, hogy kibontakozzon, akár anyagilag akár a vállalkozásának a tevékenységében és a szabadidejét is könnyebben tudja saját magának szervezni.

Ha elkedesz vállalkozni és mindezt azzal a céllal, hogy fel tudj mondani a munkahelyeden és főállású vállalkozó lehess, akkor érdemes kitűznöd célul, hogy mikorra tervezed ezt, illetve ami nagyon fontos, hogy csinálj egy pénzügyi tervet, hogy mikor éri meg kilépni az alkalmazotti életből! Fontos tudnod, hogy mennyit kell ahhoz keresned, hogy megérje vállalkozónak lenned, ezért mindenképpen végezz számításokat!

















































































12. Ismétlés

FELADAT Végezz egy számítást azzal kapcsolatban, hogy megéri-e teljesállású vállalkozóvá válnod! • Írd le az összes magánjellegű kiadásodat! (Lakhatás, internet, telefon, utazás, életvitel, étel,

stb.) • Írd le, hogy mennyi vállalkozással kapcsolatos kiadással számolsz! (marketing költség, üzleti

találkozások, KATA, könyvelő, stb.) • Írd le, hogy ideálisan havonta mennyi megtakarítást szeretnél félretenni, váratlan kiadásokra

vagy takarékosság céljából. Ezt a három tételt add össze. Ez az, amit mindenképpen meg kell majd keresned a vállalkozásoddal. Érdemes egyébként úgy belevágni a vállalkozásba, hogy van annyi félretett pénzed, hogy a kezdeni nehézségek ne okozzanak frusztrációt és félelmet benned az anyagiak miatt.

Ha nagy váltást tervezel és előbb felmondanál a munkahelyeden, majd utána kezdenél saját vállalkozásba, akkor pedig érdemes kihasználnod az állam által nyújtott hathavi vállalkozói támogatást. Ehhez az szükséges, hogy a helyi önkormányzatnál, ahova a lakcímed szerint vagy bejelentve, beregisztrálj álláskeresőként. Ott tájékoztatni fognak téged arról, hogy milyen dokumentumokat szükséges kitöltened a hathavi vállalkozói támogatáshoz és 30 nap elteltével már igénybe tudod venni az általuk nyújtott támogatást. Ehhez üzleti tervet kell majd írnod, ami szintén egy remek alkalom arra, hogy átgondold a vállalkozásodat megadott szempontok szerint. Ha sikerült elnyerned a támogatást, akkor 6 hónapon keresztül a mindenkori minimálbérnek megfelelő összeget kapsz, ami nagyban segítheti a kezdeti időszakodat. Ezt a támogatást csak akkor tudod igénybevenni, ha még nem vagy vállalkozó.













































































Zárszó






Zárszó

Bízom benne, hogy hasznos volt számodra ez az ebook és sikerült újat tanulnod. Ha még több inspirációra van szükséged, akkor a következőket javaslom: Kövesd az instagram profilom, @csontattila néven, ahol rendszeresen osztok meg vállalkozóknak tartalmakat Lépj be facebookon a Vállalkozásindítás és kihívás minitréning csoportba Nézd meg az ott található videókat Gyere el a havonta megrendezésre kerülő Business Meetupra!

Köszönöm, hogy elolvastad az ebookot és sok sikert kívánok a megvalósításhoz!












































































hogyan legyél alkalmazottból vállalkozó 12 lépésben · vezetőváltozás,...

Documents