home aqua
TRANSCRIPT
![Page 1: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/1.jpg)
Стратегия продвижения бренда
Летний интенсив Курс: Брендинг Команда: AQUAМАТЬ Руководитель курса: Андрей Пуртов
![Page 2: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/2.jpg)
ИНТЕНСИВ / СОДЕРЖАНИЕ
СОДЕРЖАНИЕ:
ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЕ СТРАТЕГИЯ КОНЦЕПЦИЯ
![Page 3: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/3.jpg)
ИСТОРИЯ
![Page 4: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/4.jpg)
ИСТОРИЯ
![Page 5: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/5.jpg)
ИСТОРИЯ
![Page 6: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/6.jpg)
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Глобально цель проекта можно сформировать так: Создание и вывод на рынок принципиально нового продукта – воды для аквариума. А равно создание новой продуктовой категории и ощущения потребности в ней со стороны ЦА.
Категория Потребность Продукт
![Page 7: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/7.jpg)
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
Исследование: Оценить потенциал рынка и конкурентов Определить ЦА: её количественные и качественные характеристики. VoC исследование, HOQ
Стратегия: Определения целей бизнеса, маркетинга, коммуникаций Разработка стратегии коммуникаций
Бренд: Создание платформы бренда Модель бренд коммуникации Концепция бренда (нэйм, лого) Стратегия продвижения бренда Раскрытие по каналам коммуникаций
![Page 8: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/8.jpg)
Исследование
![Page 9: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/9.jpg)
ПОТЕНЦИАЛ СПРОСА
Основные сайты и форумы по аквариумистике (посещаемость): 1. vitawater.ru (уникальные посетители / месяц = 172 191 чел.) 2. myaquaclub.ru (55 131 чел) 3. aquaumniki.ru (20 327 чел) Самые обсуждаемые проблемы на форумах по аквариумистике: 1. фильтрация 2. мутная вода 3. тесты воды 4. замена воды 5. температура воды > 500
тыс.человек (on-line)
![Page 10: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/10.jpg)
КОНКУРЕНТЫ
МОСВОДОКАНАЛ
![Page 11: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/11.jpg)
ИНТЕНСИВ / ВВВЕДЕНИЕ
Каждый аквариумист сталкивается с рядом сложностей – и, прежде всего, это подготовка воды для аквариума и ее замена: o Вода должна быть мягкая (такую воду сложно получить из-под крана, поэтому многие
ее смягчают или используют дождевую воду) o Вода должны быть прозрачной, бесцветной и не иметь запаха o Воду из-под крана нужно отстоять, чтобы осели пузырьки o Важно оставлять часть старой воды, сохранившей необходимые органические
вещества При этом не каждый владелец аквариума является знатоком аквариумистики, однако также, как и эксперт хочет, чтобы его питомцы радовали его долго и не приносили дополнительных забот.
![Page 12: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/12.jpg)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
B2C: Мужчины и женщины, разного возраста Доход средний и вышесреднего Любители и знатоки
B2B: Юридические лица – владельцы аквариумов и сервисные компании, специализирующиеся на обслуживании аквариумов
![Page 13: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/13.jpg)
VoC (VOICE OF CUSTOMER)
Атрибуты Приоритеты
Забота о питомцах: • Вода должна быть идентична естественной среде обитания рыб • Рыбки должны быть живыми и здоровыми • Вода не должна содержать инородных химических элементов • Вода должна походить разным видам рыб
9,4 8,2 7,6 9,4
Удобство и сервис: • Вода должна медленнее загрязняться • Должен быть индикатор замена воды • Замена должна быть легкой • Доставка воды • Сервис замены воды • Возможность online заказа • Различные объемы тары
9,4 6,4 6,9 8,4 6,9 8,1 7,5
![Page 14: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/14.jpg)
HOUSE OF QUALITY
![Page 15: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/15.jpg)
Стратегия
![Page 16: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/16.jpg)
СТРАТЕГИЯ ПРИСУТСТВИЯ
ком
мун
икац
ия
Начало продаж
Создание категории и клиентской базы на В2С и В2В рынках
Построить осведомленность о бренде и основных продуктах;
Усилить осознание потребности в категории;
Обозначить выгоду .
Выход на безубыточность
Увеличение базы, расширение кратности потребления
Информирование о преимуществах продукции
продвижение полной продуктовой линейки и услуг компании
Карась Акула
бизн
ес
мар
кети
нг
![Page 17: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/17.jpg)
COMMUNICATION MIX
Наружная реклама
Брендированный счет на воду
On-line
Off-line
image sale
Партнерская сеть
Кросс-промо в Зоомагазинах
On-line
Off-line
Ambient (Москва река)
Events
Вирусное видео
H2Ome
Social Media – public (Vk.com, Odnoklassniki, Facebook
Медийная реклама (специализированные порталы) Таргетированна
я реклама
image sale Site
![Page 18: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/18.jpg)
ВЫВОДЫ
На начальном периоде осуществлять коммуникации преимущественно на уровне бренда. Название и визуализация бренда должны передавать основную идею продукта: создание подходящей среды для жизни рыб. Осуществлять продажи преимущественно через партнеров.
![Page 19: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/19.jpg)
Концепция
![Page 20: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/20.jpg)
ПЛАТФОРМА БРЕНДА
Ценности Продукт Сервис Партнерские программы
Экологичность Состав воды Экологичная упаковка (с возможностью переработки
“Зеленый” PR – co-promo и спонсорские программы
Гуманность / Забота Состав воды Экологичная упаковка
Поддержка GreenPeace Спонсорства редких видов рыб Содержание рыб на правах спонсора в зоопарках и океанариумах
Удобство Различные виды упаковки Индикаторы и аксессуары Подходит для разных типов рыб
Доставка Online заказ Сервис по смену воды Горячая линия Мобильное приложение
Сети обсуживания
Эксперность Состав воды Вода для разных типов рыб Упаковка Сопутствующие образовательные материалы
Горячая линия Участие в семинарах, выставках и др. мероприятиях
![Page 21: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/21.jpg)
MOOD
![Page 22: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/22.jpg)
ПРОЦЕСС ПОИСКА НАЗВАНИЯ
Aqualife
Aquafaq
Sferarium
Aquaмать Viwa
Aquaspace
Ecomarine
Aquahug
Waterline
Pacific Green
Aquaral
Wather
Aquamark
Aquasphere Deep Care
OQEAN
AQ
![Page 23: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/23.jpg)
ИДЕЯ
![Page 24: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/24.jpg)
ИДЕЯ
![Page 25: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/25.jpg)
ИДЕЯ
![Page 26: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/26.jpg)
ЛОГОТИП
![Page 27: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/27.jpg)
ВАРИАНТЫ ЛОГОТИПА
![Page 28: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/28.jpg)
РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ
НАКЛЕЙКА НА АКВАРИУМ
Размещается у партнеров в качестве рекламного носителя
![Page 29: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/29.jpg)
РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ
ПАКЕТИК ДЛЯ РЫБКИ
Наполняется водой H2OME. Распространяется через партнеров.
![Page 30: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/30.jpg)
РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ
МАГНИТЫ НА ХОЛОДИЛЬНИК
Напоминают хозяину об ответственности. Спасают рыбок от голода.
![Page 31: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/31.jpg)
РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ
СЧЕТ НА ОПЛАТУ ВОДЫ
Брендирование на территории конкурента с автопроспиской рыбок в квартире.
![Page 32: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/32.jpg)
РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ
Униформа
Костюм супер-героя, который спасает рыбок.
![Page 33: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/33.jpg)
РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ
![Page 34: Home aqua](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052316/55875fa6d8b42a702b8b45a2/html5/thumbnails/34.jpg)