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Consejo de Profesionales de Ciencias Económicas CABA
III Jornadas de Marketing – Septiembre 2016
LORENA AMARANTE
@lorenaea
Vender en Redes Sociales
Mito o Realidad?
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Utilizar la tecnología
para generar
experiencias y crear
fuertes relaciones con
clientes
Mito o Realidad?
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“Los Mercados son Conversaciones”. ClueTrain Manifiesto
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“Internet es una economía basada en la
atención donde la moneda de
cambio es el tiempo del usuario .”
Jakob Nielsen
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Narrativa Transmedia. Nuevos formatos. Publicidad nativa .
El impacto de Mobile. Alcance y frecuencia. Mensajería, bots y automation
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Generar
CONVERSACIONES Y
CONVERSIONES No todo es adquisición
Fidelizar, Upselling ,Crosselling
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Medios Propietarios Página en Facebook. Cuenta en Twitter. Página en Linkedin.
Medios Pagos Campaña en Facebook
Anuncios en Twitter, campañas en general
Medios Ganados Compartidos, RT, otros
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Diferentes tipos de “medios”
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#FBDay
Branding o Respuesta Directa? • Reconocimiento
• Consideración
• Conversión
Objetivos Mito o Realidad?
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Diferentes tipos de objetivos
• Las campañas basadas en objetivos podrás:
• Creatividad y formato adaptado a tu objetivo.
• Pagar por las acciones vinculadas a tus
objetivos.
•Realizar un seguimiento de las métricas más importantes.
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¿Cómo encontrar a mi público? La clave es identificar y alcanzar las personas
correctas con el mensaje adecuado.
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Segmentación: Público personalizado
Base de datos
Usuarios en Facebook
Usuarios Encontrados
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Segmentación: Audiencias similares Encuentra a las personas que se parecen a tus clientes
Personas que tienen el
mismo tipo de cuenta Clientes que compraron
tus productos en los últimos 3 meses
Clientes que rellenaron el
formulario de contacto
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MODELO DE PUJAS
La mayoría de las plataformas tienen opción de puja
automática o manual.
Automático: el sistema optimiza las pujas automáticamente
para que obtenga los mejores resultados al precio más bajo
(dentro de su presupuesto).
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El desafío #BigData #SmallData
El recorrido hacia la compra
entender los comportamientos de su audiencia , no asumir, ver insights.
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Insights de audiencia
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Optimización en tiempo real
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