n MARKETING

Ancla NamesnyagroconCediho.es

La feria holandesa Horti-fair es un hito esperado por lasempresas para mostrar las no-vedades del año, un "año" quecada vez empieza más próxi-mo al verano (las fechas de laedición 2009 fueron 13 a 16de octubre, es decir, coincidecon Iberflora, en España). Elnúmero de expositores en estaedición es de 650, que al sermenos que habitualmente per-miten un diseño más compactode la feria, que ocupa el ladodel Europahall del recinto deRAI, ocupando las naves 1 a7.

El diseño ha profundizadoen los pabellones temáticos,con versiones ampliadas de lasHouses of Technology, Soft-ware y Breeder's Market, Hor-ti Fair House of Quality, Good& Green Pavilion y LogisticsPavilion. HortiFair CarrièrePlaza es la continuación deHouse of Genetics de arios an-teriores. La feria paralela-mente ha renovado su sitioweb, mejorando las opcionesde búsqueda.

El lema de la feria este añoes "para un futuro sostenible";los expositores con propuestassostenibles conforman unaruta por la que se invita a tran-sitar a los visitantes.

Novedades

en variedades

HilverdaKooij, varieda-des para ganar más dinero

Hilverda, una de las dosfirmas unidas desde hace algomás de un año en la actualHilverdaKooij, celebra los 100arios en 2009, y su stand enHortifair le presta la atencióndel caso. Sus novedades espe-ciales son tres.

La Alstroemeria InticanchaCreamy Dark Pink es unaatractiva planta para macetacon las características aprecia-das en las Inticancha como essu compacidad, que da lugar amacetas llenas y floridas. Esmenos sensible a las noches

Jeroen de Kuijer, encargadoplantas en maceta deHilverdaKooij, y Marine Filie,estudiante en prácticasen la empresa, muestran StarCherry Tessino.

TFA es un sitio web dondese pueden comprar las floresantes de que abra la subasta;lo muestran Kornel van derPias, project manager, y Wendyvan der Goes, encargada decomunicaciones de Mayuno;está resultando todo un éxito.

calurosas lo que hace que flo-rezca prácticamente desde laprimavera hasta el otoño. Esuna planta para interior y exte-rior, para jardín, balcón y te-rraza.

El clavel Sunflower Vulca-no es una planta para macetacon un bonito color rojo, deflores llenas y un real spray.Las plantas aguantan muy bienen casa del consumidor 6 se-manas..., que es el tiempo quedicen los estudios tarda enaburrirse y comprar otra unapersona de perfil joven y sinhábito de cuidar plantas.

Star Cherry Tessino no esun clavel nuevo, pero sí lo essu comercialización en Euro-

La feria Hortifair 2009 contitulares de sostenibilidad

Novedades en tecnología y material vegetalpara el viverismo y ornamentales

EHORTICULTURA GLOBAL

30286-DICIEMBRE 2009

MARKETING)

pa. Se trata de una variedadmuy popular en Japón, dondedesde hace años buscan tipos"diferentes" y donde obtienesobreprecios en torno al 50 o60%. Las flores son bicolor,rosa / blanco, es spray, la pro-ducción es similar a otrosspray (2201m2) y tiene muybuen comportamiento en trans-porte.

AVO, Anthurios de colo-res trepidantes

El Anthurio Summer esuna nueva variedad para florcortada con flores Orange Ro-yal ("naranja real"), un nom-bre que quiere describir unmuy atractivo color naranja.Las llores sobresalen por enci-ma de la planta, la producciónes buena indican sus obtento-res (90 flores/m 2/atio), AVO,Anthurium Vogels, el color esnuevo para el mercado de estaespecie. Para maceta de 13 a15 cm, el espádice es naranjay la vida en florero de 3 sema-nas.

Evita es una gama de An-thurios no nueva pero a la quesí se han adicionado colores.

La misma flor cambia de colorcon el tiempo y la variedad co-mercialmente recibe otro nom-bre.

AVO es una empresa espe-cializada en la mejora genéticade anturios, tanto para produc-ción de planta en maceta comopara flor cortada; su web se re-novó en octubre.

El anturio Vivian es com-pacto con flores brillantes decolor rojo coral que sobresalenpor encia de la plata. El tama-ño de la flor es de 7 a 10 cm yproduce 6 a 8 flores por plan-ta; hojas pequeñas y fuertes.

Maaike, para planta en ma-ceta, tiene flores parecidas aColeus; las flores son grandes,blancas y con el tiempo vancambiando a verde salmón.Las flores sobresalen por enci-ma de la planta. Tamaño de lasflores de 7 a 10 cm, número de

flores de 5 a 7 por planta ypara macetas de 17 a 21 cm.

Rosa 'Polo'La rosa Polo de De Ruiter

Innovations es; dentro de lasnovedades que presenta, un to-tal de tres, la variedad de inte-rés para clima mediterráneo.Esta empresa realiza mejoragenética en variedades paraflor cortada desde hace más de100 años; a finales de los 80empezó a hacer mejora en ro-

Ingrid y Marcel Vogels, de AVO,Anthurium Vogels, muestransu nueva variedad para florcortada q Summer color,de un atractivo color naranja,Royal Orange.

Las novedades para lalogística de las flores dePagter son un envase queocupa menos espacio paratransportar las flores en aguay un florero para la venta deramos del que no se cae elagua al volcarse; las muestraSimon Niekolaas, ingenieroindustrial del departamentode diseno de la empresa.

sal para maceta y fueron losprimeros, cuenta Jan Ruhé, entener rosas enanas. En los últi-mos años los objetivos de lahibridación han consideradobuscar una rosa para los "nue-vos jardineros"; es decir, sonrosas resistentes, que no re-quieran tratamientos, y auto-limpiantes, que continúan cre-ciendo por encima de las floresviejas, a las que se les caen lospétalos una vez pasada la épo-ca de la floración, una caracte-rística también buscada paraque se vean siempre renova-das. Los nuevos brotes conti-

La Alstroemeria Inticancha Creamy Dark Pinkes una atractiva planta para maceta con lascaracterísticas apreciadas en las Inticancha

como es su compacidad y abundantefloración

HORTICULTURA GLOBAL -)

286-DICIEMBRE 2009 J

n[MARKETING

Hortimax ha creadoun programa que procesadatos de dos estacionesmeteorológicas; JoostVeenman es el ingenieroa cargo del desarrollode nuevos productos.

núan floreciendo. Estas varie-dad es también una muy buenacubresuelo y el único cuidadoque necesita es una buenapoda antes de la primavera.Cuenta con los certificadosToprose y ADR por su vigor ysanidad.

Hypericum 'Red Jewel'Joya roja es el nombre de

la nueva variedad de Hyperi-cum de De Ruiter Innovations;el color rojo intenso de las ba-yas, en combinación con lashojas oscuras, hace maravil-las.

Gerberas perennes Gar-vinea y bicolores

Florist De Kwakel presentauna serie totalmente nueva,Garvinea, con 14 colores, per-enne. Es una gerbera capaz de

resistir -5°C y mejora la ofertaque ya tenía esta empresa paraaire libre. Apropiada para jar-dinería, paisajismo y terrazas.Todas las integrantes de la se-rie tienen nombres femeninos.

La línea "Two tones" es laprimera gerbera para macetabicolor y ésta es la primera enque uno de los colores es elnaranja.

Crisantemos de FidesRaisa es un crisantemo bi-

color, color rojo oscuro concentro amarillo, de flor simple;buena ramificación que da lu-gar a una numerosas flores portallo. El comportamiento pos-cosecha es muy bueno, de 3 a4 semanas.

Arctic Queen no es unavariedad nueva pero sí el trata-miento desbotonado y el mar-keting que permite reco-

nocerlo. Ya empiezan a pedirseen el mercado los "cristante-mos con capuchón azul" ytambién hay bolsas para en-volver los ramos identificati-vas. El tiempo de respuestason 47 días.

El santini Country es decolor verde y este verde tienela particularidad de ser establecon independencia de la tem-peratura y la luminosidad. Esuno de los mejores santiniscolor verde oscuro para todoel año. El crecimiento es uni-forme, el tiempo de respuestade 48 días y es muy tolerantea Fusarium.

Novedades en tecnologíaHortimax: registros del

trabajo y registro del climaMiniMax es una terminal

para registrar los trabajos decultivo y de poscosecha, espe-

M. Hazenbroek muestrala nueva terminal móvilde control de tiemposde trabajo.

cialmente diseñada para elsector ornamental. Los traba-jadores entran los datos enesta nueva terminal inalámbri-ca usando 5 teclas; cuenta conuna pantalla con indicacionesclaras. El MiniMax permite alos trabajadores también esca-near fácilmente filas, lotes,contenedores, carritos de co-secha, etc. La gran diversidadde lotes que hay normalmenteen ornamentales provoca quecon las terminales fijas habitu-ales en invernaderos de cul-tivos hortícolas el trabajadortenga que desplazarse hasta elpunto donde se encuentra cadavez que cambia de lote de pro-ducto, algo que evitan las nue-vas terminales.

La otra novedad presenta-da por Hortimax es MultiMa4.10, la última versión del or-denador de clima y riego de lafirma. Incluye varias mejoras

El Anthurio Summer es una nueva variedadpara flor cortada con flores Orange Royal,un color, el naranja, que antes no existía

en esta especie

, E HORTICULTURA GLOBAL32

286-DICIEMBRE 2009

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pero la más señalada es la deser capaz de recibir datos to-mados por dos estaciones me-teorológicas, lo que mejora laseguridad en la toma de datos.permitiendo los chequeos en-tre los mismos y recibir unaalarma en caso de diferenciasque indiquen el mal funcion-amiento de alguna de las esta-ciones meteorológicas.

Invernaderos más anchosBoal Systemen son con-

structores de invernaderos decristal que han desarrolladoLumenex 5.60, un conjunto demejoras que permiten ampliarel ancho habitual de 4.8 m alos 5.6 a que hace referenciael nombre registrado. Las me-joras incluyen un nuevo tipode conexión con los goteros(las canaletas de desagüe),"Firmo", y sujeciones mejora-

Robin Bartels muestra unode los 14 colores de Gravinea,la nueva gerbera para jardínde Florist, con más resistenciaa las condiciones de exteriorque series anteriores.Este ha sido el máximogalardón de la HortiFair 2009.

das en el triángulo de la cum-brera. Además, existe un recu-brimiento de plástico PVC enlos perfiles donde descansanlos cristales, para mejorar laestanqueidad y por tanto elbalance térmico.

Fertilizantes líquidos conmás prestaciones

AMX es el nombre de unanueva gama de fertilizantes lí-quidos de Agro-Solutions queaportan N, P. K, Ca, Mg, Fe, Norgánico y aminoácidos; estosúltimos para facilitar la absor-

MiniMax es una terminal para registrarlos trabajos de cultivo y de poscosecha,especialmente diseñada para el sector

ornamental

HORTICULTURA GLOBAL

286-DICIEMBRE 200933,

MARKETING

FIDEsOur Roots, Your

Rick Minck, de Fides, muestraRaisa, un crisantemo bicolor,y el santini Country, quemantiene su color verde todala estación de cultivo.Esta empresa tambiénpresenta un marketingpara Arctic desbotonado.

ción de nutrientes por la plantay de esta forma hacer nece-sarias dosis menores de fertili-zante. La mezcla de aminoáci-dos, nitrógeno orgánico y nu-trientes estimula el proceso decrecimiento.

Mejora en ventiladorespara el control del clima eninvernaderos

Vostermans Ventilation esuna empresa especializada enventiladores y entre sus mar-cas tiene modelos específicospara invernaderos que expor-tan a las principales zonasdonde hay cultivo protegido,España entre ellas.

Una de las novedades quepresentan es el Hortifan (unventilador específico para usoen invernadero) para recircularel aire. En el motor está inte-grado el controlador y eso per-mite que todos los ventiladoresfuncionen a la misma veloci-

Shaping the future

dad. El controlador puede ac-tuar sobre 50 o 60 ventiladoresa la vez. Esto permite tambiénutilizar cables de menor gro-sor, lo que redunda en simpli-cidad y economía, al tiempoque una distribución homogé-nea del aire. Se suministra con3 años de garantía, algo que

también tienen otros productosde Vostermans.

Otro de los desafíos demejorar el Multifan 130 fuepara la empresa llegar a fabri-car los motores que utiliza,algo que lograron este año fa-bricando los motores de 1.5Hp y 3 fases. Tienen un sitio

A través de una serie demejoras en los elementosestructurales de uninvernadero de cristal Boalconsigue aumentar el anchode 4.8 a 5.6 m Sven Meijerink(derecha) y P. Breukelmuestran la maquetacon estas modificaciones.

Una de las novedadesque presenta VoestermanVentilation es haber integradoa los ventiladores de la marcaMultifan el controlador.

web específico para explicarlas aplicaciones de Multifan130, www.greenhousefan.nl .también en español.

La red Mf-net es un siste-ma modular que tiene variasaplicaciones. Permite ir aña-diendo módulos y pasar decontroladores independientes aun sistema integrado. Para apli-caciones en invernaderos tie-nen Humidcon-s (humidifica-ción y enfriamiento), T15-WD(termostato) y Manulink-2 (con-trolador electrónico manual).

Ultra-Clima, un tipo deinvernadero con muchasventajas

La empresa Kubo presentaun invernadero patentado conel nombre de Ultra-Clima que

HORTICULTURA GLOBAL34)

286-DICIEMBRE 2009

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MARKETING) nnecesita menos mallas para in-sectos y menos ventanas deventilación, lo que significa16% más de luz en el inverna-dero. Sus fabricantes indicanque también baja la presión deenfermedades y ofrece un me-jor control de la temperatura yla humedad, al tiempo quepermite doblar las concentra-ciones habituales de anhídridocarbónico.

Iluminación y generación

de energíaPhilips Lighting presenta

tres nuevos modelos de ilumi-nación LED que permiten laproducción en múltiples capasy la aplicación de los rangosde longitud de onda más efi-cientes. También presentanMaster GreenPower CG 250W. que emite luz de creci-miento constante.

Westland Energie Serviceses un Personal InformationManager, PIM, una web paraayudar a los cultivadores ho-landeses para manejar sustransacciones de gas y produc-ción de electricidad. PIM ofre-ce información diaria actuali-zada sobre los precios de gas yelectricidad.

¿Se alcanzan los rendi-mientos máximos en la pro-ducción de energía y consumopor parte de los agricultores?¿Cómo reducir efectivamentelos costos energéticos? Estapregunta ofrecen contestarlalas empresas Hoogendoorn,

LetsGrow y Jortech EMS quehan unido sus fuerzas paracrear i4Energy; es una aplica-ción que reúne información decultivos, clima y energía, brin-dando una visión general quepermite al productor mejorarla toma de decisiones.

Logística

T6000 Push/Pull es unamáquina para mover objetosde hasta 6 toneladas, ya seaempujándolos o triando deellos. Esta creación, de Mo-vexx International, se acompa-ña con un sistema tambiénnuevo para mover en vertical

barriles con líquido de hasta Itonelada.

Berg Product presenta cua-tro equipos mejorados para fa-cilitar las labores en un inver-nadero. Entre ellos, OpbouwMeto es una forma fácil depulverizar, Benomic AGV esun carrito sin conductor pararecolectar y otros transportesnecesarios dentro del inverna-dero y Benomic 4-schaar esuna torre con una plataformaque puede alcanzar los 5.5 mde altura.

Almacenamiento de aguassalinas

SanAquastore, de Wilk vander Sande, para atender los re-quisitos de la ley que entró envigor en Holanda sobre des-cargas de aguas salinas en elsuelo. Este equipo permite al-macenar agua de lluvia bajo el

Lumenex 5.60 son invernaderosque incorporan un conjunto de mejorasque permiten ampliar el ancho habitual

de 4.8 m a los 5.6 m de su nombre

HORTICULTURA GLOBAL —) (35)286-DICIEMBRE 2009 J

Algunas de lasvariedades detomate cultivadasen Tomato World.

El mundo del tomate, Tomato World

Un horticultor holandés tuvo como "sueño" crear un inver-nadero donde pudiera mostrarse a quien quisiera cómo se culti-van tomates, esta especie "reina" de la horticultura holandesa;desde septiembre de 2008 su sueño es una realidad, a la que lle-gó con la colaboración de otros agricultores, propietarios de estainiciativa, y la colaboración de unas 40 empresas que patrocinanla idea.

El resultado es un invernadero de 15.000 rn2 donde se culti-van en torno a las 50 variedades de tomate que se agrupan enunos 20 tipos de fruto, incluyendo algunas muy poco frecuentesa nivel comercial, como un tomate con forma de pimiento y otro,tipo "melocotón", recubierto con una fina pelusa; más un áreaanexa de 500 rn2 donde pueden realizarse actividades, como fuemostrar las novedades por parte de las empresas expositoras deHortifair, con antelación a la celebración de la feria.

Tomato World recibe cada semana en torno a unas 100 per-sonas que visitan sus instalaciones, formando parte de visitas

Algunas delas variedadesde tomatedel invernaderode Tomato Worldrequieren unaprolongaciónde los hilosde sujeción quenormalmentetienen 12 m.

concertadas organizadas por los patronos. En ellas puede verse,además de la diversidad de tipos, las técnicas de cultivo, incluyen-do los abejorros, las plantas hospederas de organismos de controlbiológico, etc.

En el video que tienen para recibir a los visitantes explicanque la superficie cubierta de invernaderos en Holanda alcanza las10.000 hectáreas, lo que representa 20.000 campos de fútbol, y deellos 3.000, 1.545 ha, tienen tomate dentro. El total de hortalizasproducidas en invernadero alcanzan los 685 millones de kilos, delos cuales un 70% se exporta.

MARKETING

suelo y bombearla luego. En-tre sus ventajas se encuentranla posibilidad de tener dispo-nible agua limpia, una grancapacidad de almacenamiento,el ahorro de espacio sobre lasuperficie y el precio bajo pormetro cúbico.

Novedadesen poscosecha

Las propuestas de Pagterpara mejorar la conservación

Pagter es una empresa es-pecializada en materiales parala logística de las flores; suscreaciones están destinadas alograr que la flor llegue conmejor calidad a los mercadosde destino. Cubos para eltransporte en agua se encuen-

tran entre sus creaciones y to-dos los años se añaden mejo-ras a su línea de productos. Enéste hay dos novedades. Mia-mi Pack mejora el Agua Pack;las flores se colocan en uncubo redondo que se coloca enuna bandeja de cartón. El cuboconteniendo las flores se recu-bre con un "collar" de cartón(que protege la parte de los ta-llos florales que está fuera delagua) y sobre él se coloca unatapa de plástico. Sobre el "co-

llar" va una tapa de plásticoque deja espacios de ventila-ción. Se logran ahorros del 15al 20% en los costes de trans-porte y deshacer el paquete enla tienda es más fácil, ocurrenmenos daños al producto y de-bido a la ventilación de la tapahay menor incidencia de Bo-trytis. El secreto del ahorro deespacio y facilidad al desen-volver está en el "collar" decartón; a diferencia del siste-ma anterior del cubo dentro de

una caja de cartón, aquí se evi-ta tener que dejar espacio paralas manos que introducen y sa-can el cubo.

La otra novedad de Pagteres un florero, PortoVase, queno pierde el agua. Un diseñoespecial retiene los tallos sinque se desordenen aunque seinvierta el florero; en el inte-rior, en el espacio del agua, fi-bras sintéticas que retienenagua en el florero, de formaque no hay agua libre. Porto-Vase está específicamente di-señado para poder comerciali-zar ramos confeccionados(bouquet), con agua. Está dis-ponible en 4 colores de últimamoda y constituye un regalo"perfecto".

AMX es el nombre de una nueva gamade fertilizantes líquidos de Agro-Solutionsque aportan N, P, K, Ca, Mg, Fe, N orgánico

y aminoácidos

HORTICULTURA GLOBAL:36)

286-DICIEMBRE 2009

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Novedadesen comercialización

Florecom garantiza tinacomunicación fluida entreoperadores

El "certificado Florecom"lo otorga una empresa que ex-pone en "la casa del software",una de las áreas temáticas deHortifair. Al igual que GS1,www.gsil.com, el "lenguajeglobal para los negocios", queha realizado toda una labor denormalización para los deta-llistas, la salud y la logística,Florecom asume esa laborpara el sector ornamental (lomismo existe para frutas yhortalizas, Frugicom). Está ba-sado en la utilización más efi-ciente de los estándares; ellosse encargan de certificar que elsoftware los incluye. Existendiferentes certificados Flore-com que garantizan al soft-ware que incluye los estánda-res apropiados para cada caso,como es el Comercial, Logís-tico y Finanzas. Si el softwaretiene un certificado C significaque todos los tipos de mensa-jes comerciales satisfacen losrequisitos Florecom; este len-guaje común facilita la comu-nicación entre proveedores yclientes.

TFA Online, compras an-ticipadas y sin madrugar

TFA Online es una tiendaen internet que permite alcomprador realizar las opera-ciones diarias antes de las ho-ras normales de la subastaTFA (TFA es tan conocidacomo Bloemenbureau Ho-Iland, el veiling fruto de la fu-

Sión de varias subastas holan-desas, pero es igualmente unofertante de flores, especial-mente de Holanda y de Ken-ya). Se trata de una páginaweb en que el precio es frutodel conocimiento de los pre-cios que alcanzó esa variedaden los días previos e histórica-mente en ese período del año,con lo que se garantiza un pre-cio "honesto". De esta formala subasta ofrece a los vende-dores un canal adicional deventa y lo propio a los com-pradores. TFA Online se sumaa los servicios ya existentes deTFA Auction (subasta) y TFADirect Sales (ventas directas).Los productos están disponi-bles tan pronto llegan a la su-basta. La inauguración oficialdel servicio fue la primera se-mana de septiembre y en el fu-turo estará disponible en todoslos idiomas.

- Agro-Solutions,www.agro-solutions.n1

- AVO, www.avo.n1- Berg Product,

www.bergproduct.n1- Boal System,www.boalgroup.com

- De Ruiter Innovations,www.deruiter.com

- Eides, www.fides.n1- Florecom, www.florecom.n1- Florist De Kwakel,www.gerbera.com

- HilverdaKoolj,www.hilverdakooij.n1

- Hoogendoorn,WWW.hoogendoorn.n1

- HortiMax, wwvv.hortimax.n1- Jortech EMS, www.jortech.n1- Kubo, www.kubo.n1- LetsGrow,

www.letsgrow.com- Movexx, www.movexx.n1- Pagter Innovations,

www.pagter.com- Philips Lighting,

www.philips.com/lighting;www.philips.com/horti

- TEA, www.tfa.n1- Vostermans Ventilation,www.vostermans.com

- Westland Energie Services,www.westlandenergie.n1

- Wilk van der Sande,www.wyds.n1

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HORTICULTURA GLOBAL n286-DICIEMBRE 2009 J