hotel wellness restaurant kino sitec group … the front office company
TRANSCRIPT
Hotel
Wellness
Restaurant
Kino
SiTec Group
… the Front Office Company
international
Kritische Erfolgsfaktoren
• Profundes Branchen Know How• Verstehen der Geschäftsprozesse• First Class Referenzen• Bonus des Neuen, Vorteil des Etablierten• Strukturiertes Vorgehen im Sales Cycle• Hoher Aktivitäten Level• Füllen der Pipeline mit A, B, C Potenzial• Kanalisieren der Resourcen• Konsequente Projektbearbeitung• Abschlusstärke
international
Sales Cycle
Marketing
Machine
Qualifizierung Positionierung
Kundenprofil
Ja
Nein
Neues Projekt
Kundenprofil Daten für den
WorkshopSystemlösung Zur
Implementierung
Workshop Angebot Verb. Zusage
internationalFront Office USP
• Easy to understand• Easy to learn• Easy to use• Easy to install• Easy to adopt• Easy to integrate• Easy to implement• Easy to expand• Easy to update• Easy to maintain
Easy means time & time is money
international
SiTec Sales Strategy
Vertriebspartner = SiTec Competence Center
• Keine Händler, sondern Partner (einer für alle, alle für einen)
• Begeisterung - Bedarf schaffen durch „Appatizer“ – Demo (FO Zeigen – FO Zeigen – FO Zeigen)
• Reference Selling
• Aktiver (offensiver), konsequenter Verkauf (Es gibt nichts Gutes, außer man tut es)
• Stetiger Vertriebliche Weiterbildung
• Reflexion des Marktes durch die SCCs (Einfließen der Ergebnisse in unsere Verkaufsstrategie)
international
SiTec’s Strength
• Begeisterung•1st class Product• professionelle Partner• überzeugte, zufriedene Kunden• schnell, flexibel, kundennahe, aktiv
we want to win
we know how to sell we go out and SELL, SELL, SELL
WE MEAN ITWE MEAN IT
international
Starter Package für SCC (Preis €
9.800,---)• 4 Tage Schulung Vertrieb Wording, Produkt, USP, Nutzen, Referenzen, Demo, Preise, Abläufe • 4 Tage Schulung Produkt Spezialist Kinfiguration, Installation, Integration, Programmierung (Makro)
• Standardisierte Tools (coming soon) Sales Bible, Vertriebssteuerung, CRM, Reporting, Demo Lizenzen, Demo Guide
• Marketing Material Broschüren, Folder, Give aways, Suchets, Texte, Success Stories, Pressemappe
• Preislisten, Referenzlisten, Musterangebote• Dokumentation + Quick Install Guide (coming soon) Checklisten, Anwender, Installation, Anpassung, Programmierung
• Knowledge Database, FAQ, Help (coming soon)• Events Partner Tage, Beteiligung an Messen, Open House, Info-Veranstaltungen
• Support bei der Abwicklung der ersten Projekte• 2nd Level Support
international
SiTec Pricelist
Basispreis
+ Zimmer
+ User
+ Module
+ Schnittstellen