how to talk to anyone
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HOW TO TALK TO ANYONE MENSCHEN SPONTAN FÜR SICH BEGEISTERN
Lorenz Illing
✪ Geschäftsführer der TAM ✪ Gründer der Karriere-Beratung TheLuckyPush. ✪ Zertifizierter Business-Trainer ▸ Kommunikation ▸ Verhalten ▸ Verkaufen ▸ Schwerpunkt Startups & Digitalwirtschaft
✪ Background ▸ Bankkaufmann ▸ Betriebswirt ▸ Tanzweltmeister
Frederic M. Fuchs ✪ Geschäftsführer der TAM ✪ Chefredakteur des Personalmagazins Zukunft-Training. ✪ Zertifizierter Business-Trainer ▸ E-Learning ▸ Kommunikation ▸ EQ-Training ▸ Schwerpunkt Digitalisierung & Jobs der Zukunft
✪ Background ▸ Kommunikationswissenschaften ▸ Philosophie ▸ Verlagswesen
DIE TAM AKADEMIE
WAR FOR TALENTS: WAS NOCH? HOW TO TALK TO ANYONE – MENSCHEN SPONTAN FÜR SICH BEGEISTERN:
1) DER 1. EINDRUCK
2) DER MOVE
3) DAS GESPRÄCH
4) DIE BEZIEHUNG
DER 1. EINDRUCKDie 6 Säulen des
SelbstwertgefühlsWarum ansprechen so
leicht sein kann
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
HALTUNG: Körper- und Innere Haltung bedingen einander!
EINDRUCK: was für ein Bild hat das
Gegenüber von mir innerhalb der ersten Augenblicke?
STIMME: (Bestimmtheit,
Lautstärke, Tonation, Klang,
Melodie, Tiefe, Pausen,
Füllwörter, …)
welchem Impuls folgt das Gegenüber basierend auf dem
ersten Eindruck
IMPULS:
WARUM ANSPRECHEN SO LEICHT SEIN KANN
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
1) ICH BIN HIER UND JETZT Die Kunst bewusst zu leben
2) ICH MAG MICH Die Kunst der Selbstakzeptanz
3) ICH KÜMMERE MICH UM MICH Die Kunst der Eigenverantwortung
4) ICH BIN MIR SELBST TREU Die Kunst der Selbst-Integrität
5) ICH WEISS WOHIN ICH WILL Die Kunst der Zielstrebigkeit
6) ICH BIN GUT ZU MIR Die Kunst der Selbstreflexion & positiven Gedanken
Quelle: Nathaniel Branden (2011) Die 6 Säulen des Selbstwertgefühls
DIE 6 SÄULEN DES SELBSTWERT- GEFÜHLS
DER MOVE…und Action!
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach Gemeinsamkeiten
Wetter Freunde Orte
KlamottenSport
AutosJobsTechAußenseiter
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach Gemeinsamkeiten
Mach ein Kompliment
Wetter Freunde Orte
Klamotten
AutosJobsTech
Sport
Einzigartigkeit
KlamottenPräzision
Außenseiter
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach Gemeinsamkeiten
Mach ein Kompliment
Um Hilfe / Meinung fragen
Wetter Freunde Orte
Klamotten
AutosJobsTech
Sport
Einzigartigkeit
Klamotten
Außenseiter
Beim EssenÜber das Event
Den GastgeberRichtung
Drinks
Präzision
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach Gemeinsamkeiten
Mach ein Kompliment
Um Hilfe / Meinung fragen
Wetter Freunde Orte
Klamotten
AutosJobsTech
Sport
Einzigartigkeit
Klamotten
Außenseiter
Beim EssenÜber das Event
Den GastgeberRichtung
Drinks
Sei ansprechbarTrage ein “What’s this?”
Offene Körperhaltung
Freundliches Gesicht
Präzision
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach Gemeinsamkeiten
Mach ein Kompliment
Um Hilfe / Meinung fragen
Wetter Freunde Orte
Klamotten
AutosJobsTech
Sport
Einzigartigkeit
Klamotten
Außenseiter
Beim EssenÜber das Event
Den GastgeberRichtung
Drinks
Sei ansprechbarTrage ein “What’s this?”
Offene Körperhaltung
Freundliches Gesicht
Präzision
Sprich den Elefanten an!
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
EXTRAS
Pro Tipps:
Don’t be boring. Be different. Sei aufrichtig und echt.
Stelle außergewöhnliche Fragen. Lass Dich vorstellen.
Die Bühne vorbereiten: Bau Augenkontakt auf
wenn du einen Raum betrittst.
DAS GESPRÄCH
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
4) NEXT STEPS Ziel: Ich gehe sicher, dass wir den Kontakt aufrecht erhalten können
1) SCHULTERSCHLUSS Ziel: Mein Gegenüber fühlt sich wohl.
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
GESPRÄCHSAUFBAU
2) WER FRAGT DER FÜHRT Ziel: Ich lerne mein Gegenüber kennen
3) MEHRWERT LIEFERN Ziel: Mein Gegenüber hat einen Vorteil durch mich
5) ABSCHIED Ziel: Mein Gegenüber geht mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch
DIE BEZIEHUNG
1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
Vertrauen dauert & ist eine Gleichung
Interesse ist zu Beginn das Wichtigste
INTERESSE IST AM ANFANG DAS WICHTIGSTE1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
Soft Commitment
Time🌈 MAGIC ZONE 💥
Ice Land Stalker Zone
100
1000
INTE
REST
TRUST
VERTRAUEN DAUERT & IST EINE GLEICHUNG1) DER 1. EINDRUCK 2) DER MOVE 3) DAS GESPRÄCH 4) DIE BEZIEHUNG
VERTRAUEN IST…
GLAUBWÜRDIGKEIT INHALT: STIMMT ES WAS DU SAGST?
ZUVERLÄSSIGKEIT TATEN: KANN ICH MICH AUF DICH VERLASSEN?
VERTRAULICHKEIT INTIMITÄT: FÜHL ICH MICH WOHL, WENN ICH MICH ÖFFNE?
SELBSTORIENTIERUNG MOTIV: WORUM GEHT ES DIR WIRKLICH?
UND DAS BRAUCHT ZEIT.
LET’S STAY IN TOUCH
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