how to vcsp · feature (auszug) standard enterprise enterprise plus one-y e y or-ao veeam backup...
TRANSCRIPT
Helmut Eder
Channel Manager Austria
How to VCSPdas Veam Cloud & Service Provider Progam
Businessmöglichkeiten mit Veeam: Reselling und VCSP
Worum geht es
Produkte und Lizenzierung Know-how: ProPartner,
Zertifizierungen, Trainings & Workshops
Marketing Tools
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4,200+Employees
70,000+Partners
+75NPS Score
9/10 Recommend
375,000+Customers
25,000+VCSPs
#1 in EMEAMarket Share
Produkte und Lizenzierung
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Cloud Data Management
Erreichen Sie eine unübertroffene Datenverwaltung und -sicherung, indem Sie Ihre Daten wiederverwenden, um Innovationen in Rechenzentren und in der Cloud voranzutreiben.
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Eine Plattform für Cloud, Virtuell & Physisch
Backup and Replication
Backup und Replication
Monitoring und Analyse
DataLabs
Orchestrierung
Universal Storage APIs
CloudSaaSPhysischVirtuell
Object Storage
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Eine Plattform für Cloud, Virtuell & Physisch
Veeam Backup & Replication
+Veeam ONE
=Veeam Availability Suite
Veeam ONE
Veeam Availability Orchestrator
Veeam Backup & Replication
Veeam Backup for Microsoft Office 365
Virtuell CloudPhysisch SaaS
DataLabs
Orchestrierung
Universal Storage APIs
Backup und Replication
Monitoring und Analyse
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Feature (Auszug) Standard Enterprise Enterprise Plus Monito
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One
-Veeam
Availa
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Suite
Orch
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-VAO
Veeam Backup & Replication
VM Backup (Veeam ZIP, Quick Backup)
Veeam Cloud Tier
Backup I/O Control teilweise
Backup aus Storage Snapshots
Backup Copy Jobs
End-to-End Verschlüsselung teilweise
Tape Integration teilweise teilweise
Integration mit Dedup-Storage
WAN Beschleuniger teilweise
Scale-out Backup Repository teilweise
Plug-In für RMAN/SAP HANA
Failover Orchestrierung
File-/Full-VM-Restore
Object-Restore (AD, Sharepoint, Exchange, SQL, Oracle…) teilweise
Self-Service/Role-Based-Access (RBAC) teilweise
Veeam Data Labs teilweise
Centralized Management Web UI teilweise
Powershell/RESTful API teilweise teilweise
Veeam Agents (Windows/Linux/Unix) Keine Editions
Veeam for Office365 Keine Editions
Veeam Backup for NAS (ab Version 10) Keine Editions
Veeam Editionen
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Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) Programm
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Veeam-powered Services
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Veeam-powered BaaS and DRaaS
Off-site Backup &Disaster Recovery
InfrastructureProtection
Public CloudProtection
Universal Services: Migration, Automation and APIs
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Service Provider Data Protection
MSP Backup Off-site Backup
Disaster Recovery as a Service (DRaaS)
Azure and AWS Data Protection
SaaS Data Protection
Use Cases und Produkte
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VCSP-Lizenzierung und Preisgestaltung
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Wir haben zwei Arten von Verträgen für VCSP-Partner:-Ohne Mindestabnahme (pro Nutzung)-Volumenmietvertrag (mit monatlicher Mindestverpflichtung)
Jedes Veeam-Produkt hat seinen Wert in Punkten. Der Preis pro Punkt hängt von dem von Ihnen gewählten Vertrag ab.
Das einzige reduzierte Modell ist der Volumenmietvertrag (VRA): Je größer Ihr Vertrag ist, desto niedriger ist der Preis pro Punkt.Der kleinste VRA-Vertrag beginnt mit 200 Punkten pro Monat.
VCSP Lizenzierung
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Grundlagen des Mietlizenzmodells (2020)
VUL Edition Point Per Unit (PPU)
Veeam Backup & Replication*
+
Veeam Agents for Microsoft Windows and Linux
ENT Plus
11 | VM
11 | Server
4 | Workstation
10 | 250 GB NAS
11 | ENT apps
ENT
9 | VM
11 | Server
4 | Workstation
10 | 250 GB NAS (Teilweise)
STAN
5 | VM
11 | Server
4 | Workstation
10 | 250 GB NAS
(Teilweise)
Veeam add-ons Point Per Unit (PPU)
Veeam Cloud Connect für off-site Backup and DRaaS des Veeam Backup-Pakets.
7 | Server
5 | VM
3 | Workstation
10 | Replica VM
Veeam ONEzur Überwachung des Veeam Backup-Pakets
2 | Unit
Veeam Availability Orchestratorzur Orchestrierung des Veeam Backup-Pakets
11 | VM
Other Veeam products Point Per Unit (PPU)
Veeam Backup for Microsoft Office 365 1.5 | User
Veeam Management Packfür Microsoft System Center
45 | Socket
Veeam Agent für IBM AIX and Oracle Solaris
34 | Server
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Beispiel :Eine VM VBR Enterprise = 9 points
Ein Punkt kostet 0.73 Euro (no-commit)Kosten pro VM = 6.57 Euro (no-commit)
Ein Punkt kostet 0.55 Euro im 3,500 planKosten pro VM = 4.95 Euro im 3,500 plan
Wie berechnet man den Preis pro Einheit?
Point plan Price per point~Volume discount from No Commit
Breakeven points
No commit 0.73€ 189
200 0.66€ ~10% 748
800 0.62€ ~15% 1,416
1500 0.58€ ~20% 3,292
3500 0.55€ ~25% 4,683
5000 0.51 ~30% 9,491
10,000 0.49€ ~33% 19,286
20,000 0.47€ ~36% 47,223
50,000 0.44€ ~39% 96,079
100,000 0.43€ ~42% -
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VCSP Key Schritte
Anmeldung für das VCSP Programm1
Rental Agreement mit einem Aggregator2
Definierung der gewünschten Produkte und Services, Aufbau3
Lizenzen ohne Upfront Payment, weiterhin – monatliches Reporting4
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Veeam Know-how
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ProPartner-Portal Tools und Ressourcen
Deal-RegistrierungsprogrammDeals sichern und zusätzliche Margen
erreichen
Informationen zu Promotions
Cloudressourcen
Schulungsmaterialien und technische Ressourcen
Wettbewerbsfähige Vertriebstools
Veeam und Wettbewerberim Vergleich: technischeund geschäftliche Ebene
Und vieles mehr …
Informationen zu Produkten und Lösungen
Informationen und Tools zur Unterstützung
des Vertriebs
Marketing-Tools
ProPartner-Portal
Informationen über Möglichkeiten des Cloud-
Service
Informationenzu aktuellen Aktionen und Sonderangeboten
Originalschulungen und-zertifizierungen
Erfolgsgeschichten, vorgefertigte
Onlinekampagnen, Präsentationen usw.
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ProPartner Portal – Homepage Dashboard
Visit us at propartner.veeam.com
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Veeam IQ
Zugang überProPartner
Online Kurse, Unterlagen, Videos
Zertifiziegungen
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Veeam ZertifizierungenV
MS
P
Veeam Sales Professional
VM
TS
P
Veeam Technical Sales Professional
VM
CE
Veeam Certified Engineer
VM
CA
Veeam Certified Architect
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Marketing Tools
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Veeam Marketing CenterVerfügbare Tools
Content-Bereitstellung Kampagnen
Co-Branding-Inhalte
E-Mail-Marketing
Und vieles mehr …
Social Media
Einbindung und Pflege von Veeam-Informationen auf Ihrer Website
Vorgefertigte Kampagnen mit unterschiedlichen Taktiken
Vordefinierte Social-Media-Kampagnen auf Facebook,
Twitter und LinkedIn
Automatisierungstool zur leichteren Generierung
zusätzlicher Leads
Automatische Aktualisierung von Veeam-Dokumenten mit
Ihren Informationen
Erstellung von Co-Branding-Bannern
Werbebanner Whitepaper
Detaillierte Berichte, die Kunden die Funktionalität von Lösungen nahebringen
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Marketing Concierge
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Der Veeam Marketing Concierge bietet den ProPartnern spezielle Schulungen und Unterstützung durch einen Veeam-Marketingexperten, der bei der Durchführung von Kampagnen und Marketingaktivitäten vom Marketing-Center aus zur Verfügung steht. Noch nie war es so einfach, Nachfrage für Ihr Veeam-Geschäft zu erzeugen!
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