hozit roxana si ursarescu loredana

8/19/2019 Hozit Roxana Si Ursarescu Loredana

1/44

ROMÂNIA

MINISTERUL EDUCA IEI NA IONALEȚ ȚUNIVERSITATEA „VASILE ALECSANDRI” DIN BACĂUFACULTATEA DE TIIN E ECONOMICEȘ ȚStr. Spiru Haret, nr. 8, Bacãu, 600114Tel. ++40-234-542411, tel./ fax ++40-234-516345.u!.r"# e-$ail% &tiinteec'u!.r"

DIAGNOSTIC ŞI STRATEGIE

S.C.BIOFARM S.A.

Coordonator%

Let. !n"#. Dr. Dan"e$a%Cr"&t"na SOLOMON

Ma&teran'"%

(O)IT RO*ANA IULIAURSĂRESCU RO*ANA LOREDANA

1


2/44

CU+RINS

A. ,ntre-r"nderea arater"'are &trate/"0

A1. Scurt istoric şi descrierea succintă a întreprinderii şi a sectorului de care aparţine

A2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile şi necuantificabile)

A. !efinirea opţiunilor strate"ice şi a obiectivelor specifice ca scop al dia"nosticului

B. E$a1orarea d"a/no&t"!$!" 2"r3e"

Eta-a 4. E$a1orarea d"a/no&t"!$!" 2"r3e"

1.1 !efinirea problemelor şi a obiectivelor de urmărit prin anali#a $ dia"nostic1.2 %ule"erea datelor, verificarea, sistemati#area şi "ruparea datelor prin diferite te&nici

statistice

Eta-a 5. +re$!rarea 6" ana$"'a "n2or3a7""$or d"n 3ed"!$ e8tern 6" "ntern a$ 2"r3e"9

e#"den7"erea o-ort!n"t07"$or 6" re&tr"7""$or: -!nte$or 2orte 6" &$a1e a$e 2"r3e" -e

do3en"";at"#"t07"9 a&-ete 2"nan"ar onta1"$e

2.1 !ia"nosticul 'uridic

2.2 !ia"nosticul resurselor umane

2. !ia"nosticul comercial

2. !ia"nosticul de mediu

2. !ia"nosticul activităţii

2..1 Activitatea de produc ie $ dia"nosticul produc iei ț ț

2..2 Activitatea de comerciali#are $ dia"nostic comercial

2.. *estiunea resurselor umane i a timpului ș

2... !ia"nosticul mana"erial

2... !ia"nosticul financiar $ contabil

ETA+A


3/44

A.,ntre-r"nderea% arater"'are &trate/"0

A4. S!rt "&tor" 6" de&r"erea &!"nt0 a =ntre-r"nder"" 6" a &etor!$!" de are a-ar7"ne

Bi"far$ e&te unul (intre pri$ii pr"(uc)t"ri r"$*ni (e $e(ica$ente i &upli$ente

ali$entare. S"cietatea a f"&t f"n(at) n anul 121, i &-a c"ncentrat pe (e"ltarea, pr"(ucerea i

c"$ercialiarea at*t a un"r !ran(uri puternice, cat i a un"r pr"(u&e enerice.

S.. Bi"far$ S.. e&te unul (intre pr"(ucat"rii i$p"rtani (e $e(ica$ente i

&upl i$ente ali$entare (in "$*nia, cu " a&ta experien) n ("$eniu.

e $ai !ine (e "pt (ecenii, Bi"far$ e&te al)turi (e &pecialitii (in "$)nia n cur&a pentru

(e&c"perirea cel"r $ai !une &"luii pentru $eninerea &)n)taii "a$enil"r.Bi"far$ e&te unul (intre pri$ii 10 pr"(uc)t"ri exi&ten i pe pia a far$aceutic) (inț ț

"$*nia, " pia ) (ina$ic) i f"arte c"$petiti). "$pania e&te certificat) n c"nf"r$itate cuț ș

cerin ele &tan(ar(ului 7 S9 001%2008 i ale :;i(ului priin( !una practic) (e fa!rica ieț ș ț

? pentru t"ate liniile (e pr"(uc ie. T"t"(at), n anul 2013 Bi"far$ a certificat &i&te$ulț

interat (e $anae$ent (e $e(iu i &)n)tate i &ecuritate "cupa i"nal) c"nf"r$ S 7 S9ș ș ț

14001 i 9HSS 18001.ș e a&e$enea, ac iunile &ale &unt li&tate la Bur&a (e @al"ri Bucure ti -ț ș

ate"ria .

ciunile S.. B9A= S. au f"&t tranaci"nate pe >iaa S, la cate"ria

(e !a), (in (ata (e 1.11.16. "nf"r$ ;"t)r*rii a(unarii enerale extra"r(inare a aci"naril"r

nr. 40 (in 24.03.2005, &-a apr"!at (e$ararea "peraiunil"r nece&are li&t)rii &"cietaii la cate"ria

a Bur&ei (e @al"ri Bucureti. Bi"far$ &e re)&e te (e $ai $ul i ani n t"pul pri$il"r 3 pr"(uc)t"riș ț

r"$*ni (e &"lu ii i &u&pen&ii pentru a($ini&trare "ral), e&te cel $ai i$p"rtant pr"(uc)t"r r"$*nț ș

(e cap&ule elatin"a&e $"i i unul (intre cei $ai $ari fa!rican i (e c"$pri$ate i (raCeuri (inș ț ș

"$*nia. "$pania are la!"rat"are (e cercetare (e cel $ai nalt niel, linii (e pr"(uc ie $"(erneț

i " ec;ip) (e &peciali ti f"arte !ine pre)ti iș ș ț . Strateia (e (e"ltare a c"$paniei Bi"far$ inclu(e

$!un)t) irea preentei c"$panii pe pia a (e retail, (e"ltarea c"ntinu) a f"r ei (e *n)ri pentruț ț ț

$!un)t) irea repreent)rii n pia ) i cre terea nu$)rului (e pr"(u&e.ț ț ș ș

*n( " p"i ie &ta!il) pe pia a far$aceutic) r"$*nea&c), Bi"far$ ur$)re te &) iț ț ș ș

$!un)t) ea&c) p"i ia i pe plan interna i"nal.ț ț ș ț

Dn preent, Bi"far$ e&te preent) n 10 )ri% r$enia, er!ai(Can, Belaru&, Eaa;&tan,

Fituania, epu!lica ="l("), ="n"lia, u&ia, Gcraina, Gnaria i extin(erea c"ntinu).ș

Fan&area (e n"i pr"(u&e i $!un)t) irea p"rt"f"liului &unt puncte c;eie ale &trateiei (eș ț

3


4/44


5/44

ntreprin(erii &au la c"$p"nente $aC"re ale ace&teia. Sc"pul l"r e&te (e a tran&f"r$a ra(ul relati

(e eneralitate a $i&iunii ri$ele trei "!iectie reflect), exclu&iitate, intere&ele pr"prietaril"r referit"are la eficiena

utili)rii capitalului aan&at i la $)ri$ea c*tiuril"r efectie pe care le pri$e&c. elelalte

"!iectie, care, firete, &e c"relea) cu prece(entele, reflect) " &fer) $ai lar) (e intere&e

&tae;"l(eril"r, n frunte cu $anaerii i &alariaii ntreprin(erii.

9!iectiele ec"n"$ice &unt cele cu p"n(ere (eter$inat) n $anae$entul ntreprin(erii ,

ntruc*t expri$) cel $ai (irect i inten& intere&ele &tae;"l(eril"r principali n frunte cu

pr"pietarii. 7u e&te "!liat"riu ca &trateia ntreprin(erii &) cuprin() t"ate ace&te "!iectie. Dn

funcie (e c"ncepia fact"ril"r (ecii"nali i$plicai &e p"t &ta!ili ("ar " parte (in ace&te "!iectie.

Dn unele fir$e &e p"t &ta!ili i alte "!iectie &trateice priin( pr"(u&ele n"i, &alariile etc. 7u$)rul

i felul "!iectiel"r &trateice (epin( f"arte $ult i (e (i$en&iunea i c"$plexitatea ntreprin(erii.

Spre exe$plu ntr-" ntreprin(ere (e $ici (i$en&iuni cu un &inur pr"prietar, c*ia &alariai i

actiitatea ec"n"$ic) re(u&), nu are r"&t &a &e &ta!ilea&c) t"ate ace&te "!iectie.

9!iectiele &"ciale &unt $ai puin frecente n &trateiile intreprin(eril"r, (ar cu ten(ine

(e cretere rapi() n ulti$ul (eceniu, $ai ale& pentru ntreprin(erile (e (i$en&iuni $ari i

$iCl"cii. ce&te "!iectie &e refer) la%

- c"ntr"lul p"lu)rii $e(iului i a&iurarea pr"teciei ace&tuia#

- c""perarea cu aut"rit)ile#

- &alariarea i c"n(iiile (e $unca ale &alariail"r#

5


6/44

- &ati&facerea clienil"r prin calitatea, (ura!ilitatea, flexi!ilitatea i preul pr"(u&el"r i

&ericiil"r "ferite#

- per$anentiarea clienil"r n &c;i$!ul "feririi pr"(u&el"r (e calitate, la preuri accepta!ile

i la ter$enele c"nenite.

ce&t tip (e "!iectie, $ai puin cun"&cute i f"l"&ite n )rile (in ur"pa entral) i (e&t, &e ("e(e&c a aea, n ti$p, un i$pact $aC"r a&upra (e"lt)rii i perf"r$anel"r

ntreprin(erii. 9!iectiele &unt cuantifica!ile i necuantifica!ile. Ten(ina firea&c) e&te (e a &itua,

pe pri$ul plan, "!iectiele cuantifica!ile, prin care &e p"t expri$a cele $ai i$p"rtante raiuni (e

exi&ten) a ntreprin(erii. 9 extin(ere treptat) nrei&trea) i "!iectiele necuantifica!ile, ce

reflect) pre"cuparea &p"rit) pentru re&p"n&a!ilit)ile &"ciale ale ntreprin(erii. Gnele "!iectie au

un caracterc c"ntra(ict"riu. Spre exe$plu, "!iectiul (e cretere a pr"fitului e&te parial "p"a!il

"!iectiului (e a$plificare a c"tei parte (in pia). Glti$ul "!iecti p"ate fi $axi$aliat atuncic*n( pr"fitul e&te er" &au f"arte $ic. e aceea, n (i$en&i"narea ace&t"ra &e efectuea) " anali)

c"relati), n funcie (e $i&iunea ntreprin(erii,(e pri"rit)ile peri"a(ei ur$)t"are, in*n( c"nt (e

&tarea i e"luia c"ntextului ntreprin(erii.

B. E$a1orarea d"a/no&t"!$!" 2"r3e"

Eta-a 4. +re/0t"rea d"a/no&t"!$!"

1.1. !efinirea problemelor şi a obiectivelor de urmărit prin anali#a $ dia"nostic

nalia-(ian"&tic ur$)rete (efinirea un"r pr"!le$e (e "r(in ec"n"$ic cu$ ar fi%

analia (ian"&ticului c"$ercial#

analia (ian"&ticului te;nic i (e pr"(ucie#

analia (ian"&ticului re&ur&el"r u$ane#

analia (ian"&ticului financiar-c"nta!il#

analia (ian"&ticului $anaerial.ce&te analie au (rept &c"p (eter$inarea (in punct (e e(ere ec"n"$ic"-financiar a

tutur"r ele$entel"r ce influenea) actiitatea &"ciet)ii i (e a realia " analia SI9T, n

principal a punctel"r tari i a cel"r &la!e cu care ntrepin(erea &e c"nfrunt) pe plan financiar.

Se iau n e(ere " &erie (e ele$ente ca% apr"ii"narea, clienii, "ferta, c"ncurena, &tarea

$iCl"acel"r (e pr"(ucie, e&tiunea &t"curil"r, a&iurarea unit)ii cu f"re (e $unc), &tructura

expl"at)rii, ec;ili!rul financiar, renta!ilitatea i altele, (e a c)r"r reultate (epin(e (ac)

ntreprin(erea e&te ntr-" &ituaie fa"ra!il) &au $ai puin fa"ra!il).

6


7/44

1.2 . %ule"erea datelor, verificarea, sistemati#area şi "ruparea datelor prin diferite te&nici

statistice

uleerea (atel"r e&te " etap) f"arte i$p"rtant) n analia-(ian"&tic a unei ntreprin(eri,

(e"arece (e acea&ta (epin(e exactitatea analiei. ce&te (ate ar putea fi inf"r$aii referit"are la$e(iul extern al ntreprin(erii


8/44

+re$!rarea 6" ana$"'a "n2or3a7""$or d"n 3ed"!$ e8tern 6" "ntern a$ 2"r3e"9 e#"den7"erea

o-ort!n"t07"$or 6" re&tr"7""$or: -!nte$or 2orte 6" &$a1e a$e 2"r3e" -e do3en"";at"#"t07"9

a&-ete 2"nan"ar onta1"$e

2.1. !ia"nosticul 'uridic

ian"&ticul Curi(ic are ca "!iecti erificarea a&pectel"r Curi(ice leate (e func i"narea iț ș

(e"ltarea fir$ei, re&pecti aprecierea ri&curil"r inerente ce (ecur (intr-" anu$it) &itua ieț

Curi(ic) a ace&teia, a&iur*n(u-&e ca(rul leal al actiit) ii.ț

S Bi"far$ S &-a infiinat n anul 11, n te$eiul Feii nr.15/10 i a Feii nr.31/10 i

n c"nf"r$itate cu H: 1224/10. e"arece tipul actiit)ii &ale principale e&te fa!ricarea (e

$e(ica$ente i pr"(u&e far$aceutice, &"cietatea &e nca(reaa n rup 7 2241.

- Se(iul &"cial %Bucureti, Str. F""f)t T)utu nr.

- "( unic (e nrei&trare la 9ficiul rei&trului "$erului % 9341563

- 7u$)r (e "r(ine n ei&trul "$erului % K40/1/11

- apital &"cial &u!&cri& i )r&at % 10.486.14,0 97

- aracteri&ticile aciunil"r S.. B9A= S..% aciuni n"$inatie (e$aterialiate # al"are

n"$inal) 0,1 lei

8


9/44

5.5. D"a/no&t"!$ re&!r&e$or !3ane

=arii pr"(uc)t"ri ai pieei far$aceutice &-au )ut ne"ii a "pera re&tructurari ale f"rei

(e $unc), (at"rit) i$ple$ent)rii treptate a n"r$el"r :=>. Fa !aa (eciiei (e re(ucere a

per&"nalului a &tat pe (e " parte, creterea ra(ului (e aut"$atiare a liniil"r (e pr"(ucie, iar pe(e cealalt) parte, rai"naliarea c"&turil"r aferente fact"rului u$an

pre&upun*n( &e$nificatie ef"rturi financiare?.

Specificul actiit)ii B9A= i$pune apelarea la un per&"nal calificat, care &)

c"re&pun() cerinel"r n c"ntinua &c;i$!are ce interin n pr"ce&ul pr"(uciei (e $e(ica$ente,

&pecialiarea anaCail"r c"n&tituin(u-&e ntr-un fact"r (eter$inant al calit)tii pr"(u&el"r "ferite (e

"raniaie i, i$plicit, al &ucce&ului ace&teia pe piaa (e referin).

B9A= are, n preent un nu$ar (e


10/44

$!un)t)ea&c) p"iia i pe arena internai"nal). Dn $"$entul (e fa) Bi"far$ e&te preent) n J

)ri i extin(erea c"ntinu). Dn preent, pr"(u&ele c"$paniei ac"per) pe&te 50 (e arii terapeutice, pe

11 (intre ace&tea Bi"far$ fiin( li(er, iar pe alte 5 (ein*n( c"te &e$nificatie (e pia), cu an&e

reale (e a (eeni li(er. "$pania e&te certificat) n c"nf"r$itate cu cerinele &tan(ar(ului 7 S9

001%2000 i ale :;i(ului priin( !una practic) (e fa!ricaie ? pentru t"ate liniile (e pr"(ucie.1

2.. !ia"nosticul de mediu

S.. Bi"far$ S.. i $anife&t) n per$anen) riCa pentru re&pectarea $e(iului nc"nCur)t"r

lu*n( $)&urile nece&are pentru nca(rarea n li$itele i$pu&e (e ut"riaia (e $e(iu. Dn ace&t

&en& &e (e&f)"ar) (e$er&uri &u&inute pentru%

- eacuarea pul!eril"r &e face nu$ai prin in&talaii (e reinere a ace&t"ra a&tfel nc*tc"ncentraiile $axi$e a($i&i!ile pre)ute (e n"r$atiele n i"are &a nu fie (epaite.

- eacuarea ael"r rei(uale &e face nu$ai prin c"uri, ur$)rin(u-&e ca ntre c"ninutul

ael"r rei(uale &) nu (ep)ea&c) al"rile li$it) a($i&i!ile pre)ute (e n"r$atiele n i"are.

- eacuarea apel"r rei(uale &e face c"ntr"lat, prin ("u) in&talaii (e preepurare, a&tfel nc*t

c"ninutul l"r &) &e nca(ree n li$itele i$pu&e (e lei&laia aplica!il).

- efectuarea lucr)ril"r (e $entenan) preenti) la t"ate in&talaiile cu r"l n atenuarea e$i&iil"r

(e p"luani n aer i ap) - e&ti"narea (eeuril"r &e (e&f)"ar) n c"nf"r$itate cu cerinele leale#

- (ep"itarea i e&ti"narea $ateriil"r pri$e, a &"lenil"r i a c"$!u&ti!ilil"r &e face a&tfel

nc*t &) &e eite "rice peric"l (e p"luare a $e(iului nc"nCur)t"r#

- e&ti"narea i ntreinerea parcului aut" &e face c"nf"r$ cerinel"r leale


11/44

2.. !ia"nosticul activită ii ț

2..1 Activitatea de produc ie $ dia"nosticul produc iei ț ț

>r"(uc ia repreint) actiitatea (e c"$!inarea a fact"ril"r (e pr"(uc ie i (e tran&f"r$areț ț ș

a ace&t"ra n !unuri $ateriale i &ericii. "lul pr"(uc iei ntr-" ntreprin(ere e&te (e a furniaș ț

!unuri c"re&pun)t"are cererii (e pia ) prin acea&t) c"$!inare (e fact"ri (e pr"(uc ie care &)ț ț

per$it) atinerea "!iectiel"r expri$ate n ter$eni (e cantitate, calitate, (urat) i c"&turi.ș

Dn &ect"rul far$aceutic &e re$arc) p"n(erea re(u&) a (at"riil"r t"tale n capitalurile

pr"prii. Tre!uie $eni"nat (e a&e$enea c) (at"riile pe ter$en lun &unt f"arte re(u&e, iar cele pe

ter$en &curt repreint) n $e(ie &u! 30L (in actiul circulant. ce&t lucru in(ic) un ri&c &c)ut alafaceril"r, c;iar (ac) (ina$ica ulti$il"r 5 ani ei(enia) " cretere a p"n(erii $eni"nate. 9 alt)

caracteri&tic) a &ect"rului e&te ten(ina (e rec"$pen&are a ine&tit"ril"r prin (ii(en(er"(u&ele S.. B9A= S.. ac"per) principala a$a (e pr"(u&e !i"l"ic actie, pentru 18

rupe terapeutice principale. intre ace&tea &e p"t $eni"na%

- $"(ificat"are ale &ecreiei !r"nice,

-preparate cu ita$ine,

-preparate utiliate n $e(icaia 9F,

-c"leretice i c"leci&t"inetice,

-;epat"pr"tect"are,

-;"r$"nale i anti;"r$"nale,

2 ;ttp%//ec"n"$icti$e&.r"/para$etrii-financiari-ai-c"$paniil"r/

11

http://economictimes.ro/parametrii-financiari-ai-companiilor/http://economictimes.ro/parametrii-financiari-ai-companiilor/


12/44

-antialerice,

-pr"(u&e pentru trata$ent (er$at"l"ic.

S.. B9A= S.. pr"(uce 13 $ari rupe (e $e(ica$ente care inclu(%eni$e, ;"r$"ni,

antic"aulante, ;epat"pr"tect"are, c"lecit"&t"c;inetice, t"nifiante ale &i&te$ului ner"& i

a&cular, eneriante, antiinfla$at"are i anti!acteriene, antiane$ice, ita$ine, tincturi, extracte,car(i"t"nice, cit"&tatice.

b) oncuren aț

>r"centul c"ntr"lat (e pri$ele 20 (e c"$panii &e n(reapt) c)tre 80L n 2013, (up) ce n

2012 a f"&t (e circa J0L p"triit c"$paniei (e cercetare a pieei ee(i$.

>r"(uc)t"r @*n)ri 2013e l"cul trei &e &ituea) c"$pania >fier,

cu 6,6L, care a !eneficiat, la r*n(ul &)u (e ac;iiia pr"(uc)t"rului IMet;, iar pe l"cul 4, :lax"

S$it; Eline, cu 6,4L. apacitatea (e aut"finanare


13/44

un"r ra(e (e nenca&are a cifrei (e afaceri (e p*n) la 60L. in ace&t punct (e e(ere &unt

aantaCate c"$paniile ale c)r"r pr"(u&e &unt (e&tinate n p"n(eri $ici &pitalel"r.

apacitatea (e aut"finanare r"(ucia repreint) actiitatea (e c"$!inare a fact"ril"r (e pr"(ucie i (e tran&f"r$area

tutur"r ace&t"r !unuri n $ateriale i &ericii. Sc"pul unei ntreprin(eri e&te (e a furnia pe pia)

!unuri c"re&punat"are cererii (e pia).ian"&ticul te;nic i (e pr"(ucie ar tre!ui &) in) &ea$a (e ur$at"arele a&pect% caracterul

pr"(u&el"r, &"rti$entele (e pr"(u&e, lucr)ri &au &ericii (iferite i (e tipul (e $et"(e pentru a le

pr"(uce.

u la!"rat"are (e cercetare (e cel $ai nalt niel i linii (e pr"(ucie $"(erne Bi"far$ &e

re)&ete n t"pul pri$il"r 3 pr"(ucat"ri r"$*ni (e &"luii i &u&pen&ii pentru a($ini&trare "ral),

e&te cel $ai i$p"rtant pr"(uc)t"r r"$an (e cap&ule elatin"a&e $"i i unul (intre cei $ai $ari

fa!ricani (e c"$pri$ate i (raCeuri (in "$*nia.

d) #trategii de produc ie$ calitatea, cercetare % dezvoltareț

alitatea, ntr-" a!"r(are $"(ern), nu &e $ai li$itea)


14/44

l"c n altul, tre!uie &) a&iuri &t"curi, &) aut"riei fa!rica, &) ali(ei pr"ce&ele te;n"l"ice, &) fie

aut"riat) (e enia 7ai"nal) a =e(ica$entului. a$ n 2015 "$ fi ataP,a a()uat @a&ile

)nu.

7"ua unitate (e pr"(ucie a aea " &uprafa) (e 3.800 $etri p)trai, iar (ep"itele "cup)

2.500 (e $etri p)trai. T"t"(at), Bi"far$ re"raniea) i (e"lt) (eparta$entul (e exp"rt,taretul fiin( n principal u&ia i &tatele (in f"&ta GSS, eful pr"(uc)t"rului fiin( (e p)rere c)

exp"rturile "r fi &ur&a (e cretere n iit"r.

QDn preent &unte$ un(ea la 3, 5L (in *n)ri, cifra e&te $ic), (ar e"luia exp"rtului

e&te pr"$i)t"are. in 200 i p*n) n 2012 cifra &-a (u!lat. 7e-a$ n(reptat &pre piee $ari,

precu$ u&ia i Gcraina, un(e in(e$ i nrei&t)$ pr"(u&e. Dn ("i ani re$ &) aCune$ la 10L

(in cifra (e afaceri i cre( c) "$ reui. >)rerea $ea e&te c) exp"rtul ca fi &ur&a (e cretere a

c"$paniei, (e"arece piaa intern) are pr"!le$e, creterile nu $ai &unt a&a cu$ au f"&tP a explicat)nu @a&ile.

Bi"far$ exp"rt) n epu!lica ="l("a, u&ia, Gcraina, er!aiCan, Belaru&, :e"ria,

Ser!ia i Gnaria i ur$ea) &) intre n e;ia i Sl"acia.

>e piaa l"cal), n c"ntextul unei creteri $e(ii a pieei far$aceutice (in "$*nia (e

10,33L ntre 2010 -2012, Bi"far$ a aut un in(ice $e(iu (e cretere (e 16,JJL n peri"a(a

$eni"nat). anu @a&ile e&ti$ea) c) pr"(uc)t"rul i a $enine i n ur$)t"rii ani rit$ul (e

cretere (e pe&te 10L. R$ aut " cretere c"n&tant) n ulti$ii ani i cre( c) rit$ul &e a $enine

i n anii ur$)t"ri. 7e ("ri$ &) $enine$ ace&t tren( curaC"&, a*n( n e(ere piaa actual), i la

cifra (e afaceri i la pr"fit. ne&tiia n $aretin e&te f"arte i$p"rtant) i &i&te$ul funci"nea).

$ (e"ltat p"rt"f"liul c"$paniei i a$ ine&tit n $e(ia f"arte $ult, ceea ce &e e(e i n

reultatele c"$panieiP a ar)tat )nu @a&ile.

Dn ulti$ii ani, c"$pania a lan&at n $e(ie 10 pr"(u&e n"i anual i inteni"nea) &) p)&tree

ace&t rit$.3

e) &provizionare % furnizori

"nf"r$ (atel"r (in !ilan la (ata (e 31.12.2012, &t"curile au nrei&trat " &c)(ere (e


15/44


16/44

f) #tocuri % politici de stocare

Fa (ata (e 31.12.2014, &t"curile (e $aterii pri$e i $ateriale au nrei&trat " cretere (e

J,4L fa) (e &t"curile exi&tente la (ata (e 31.12.2013 (at"rat) n principal (ier&ific)rii

p"rt"f"liului (e pr"(u&e c"$ercialiate (e S Bi"far$ S.

reterea &t"curil"r 3.1J4.325

e&criere 31-ec-14 31-ec-13 31-ec-12

=aterii pri$e i c"n&u$a!ile .348.386 .442.13 J.40.0J2

Cu&t)ri


17/44

fa!ricaie ? pentru t"ate liniile (e pr"(ucie. e a&e$enea, aciunile &ale &unt li&tate la Bur&a

(e @al"ri Bucureti - ate"ria .

u la!"rat"are (e cercetare (e cel $ai nalt niel, linii (e pr"(ucie $"(erne i " puternic)

ec;ip) (e repreentani $e(icali i (e *n)ri, Bi"far$ &e re)&ete (e $ai $uli ani n

t"pul pri$il"r 3 pr"(uc)t"ri r"$*ni (e &"luii i &u&pen&ii pentru a($ini&trare "ral), e&te cel $aii$p"rtant pr"(uc)t"r r"$*n (e cap&ule elatin"a&e $"i i unul (intre cei $ai $ari fa!ricani (e

c"$pri$ate i (raCeuri (in "$*nia.

S.. Bi"far$ S.. are un p"rt"f"liu ener"& (e 16J (e pr"(u&e care

ac"per) apr"xi$ati 45 (e arii terapeutice.

=ulte (intre pr"(u&ele Bi"far$ au " tra(itie (e $ini$ 40 (e ani pe piaa

r"$*nea&c)% n;ir"l, ar$"l, ait, l"r"calcin, "le!il, n;alant, =ec"par, "$aulan,

"$eran, Sir"p expect"rant, Sir"p patlaina i Trifer$ent, iar altele, $ai n"i, cu$ ar fi@er$ial 7"", F"pera$i(, Hepat"pr"tect, Bi"flu, earici( &i ife!i"$ cu Futeina, "r

(eeni pr"(u&e (e $arc) (at"rit) capacit)il"r l"r terapeutice i a pr"$")rii &u&inute (e "

ec;ipa (e repreentani !ine pre)tii.

Fan&area (e n"i pr"(u&e i $!un)t)irea p"rt"f"liului &unt puncte c;eie ale &trateiei (e

(e"ltare a c"$paniei. >entru a-i $!un)ta)i p"iia at*t pe piaa intern), c*t i pe cea

internai"nal), Bi"far$ a (e"lta i lan&a apr"xi$ati 10 pr"(u&e n fiecare an. Strateia (e

(e"ltare a c"$paniei Bi"far$ inclu(e, (e a&e$enea, $!un)t)irea preenei c"$paniei pe piaa

(e retail, c"ntinuarea (e"lt)rii f"rei (e *n)ri pentru $!un)t)irea repreent)rii n pia) i

creterea nu$)rului (e pr"(u&e. ne&tiiile n cercetare, lan&area i pr"$"area pr"priil"r pr"(u&e

"r c"ntinua pentru a aCuta la $!un)t)irea p"itiei c"$paniei n pia).

Gn in(icat"r utiliat cu prec)(ere n (ian"&ticul c"$ercial e&te c"ta (e pia)' >rin

reultatele actiit)ii (e&f)urate, &e p"ate aprecia c) &"cietatea repreint) un "perat"r re$arca!il

pe piaa pre&t)rii (e &ericii ;"teliere, ali$entaie pu!lic) i trata$ent !alnear.

t

i

pa

a =

Gn alt in(icat"r utiliat e&te repreentat prin puterea pe pia) a fir$ei. ce&ta repreint)

capacitatea (e a ("$ina piaa, re&pecti (e a-i eli$ina c"ncurenii atunci c*n( intere&ele fir$ei "

cer, expri$*n(u-&e a&tfel prin rata $arCei nete


18/44

rc 2013U


19/44

• Finia er(e% $parte c"$paniile (in Cu$atatea &uperi"ar) n ("u) Wuartile% RWuartilul

&uperi"rR i RWuartilul inferi"rR

• Finia r"&ie% $parte c"$paniile (in Cu$atatea inferi"ar) n ("ua Wuartile% RWuartilul


• Aun(alul al!% repreint) Cu$)tatea &uperi"ar) a fiecarui RWuartilR#

+rod!&e

>"rt"f"liul Bi"far$ cuprin(e pe&te 200 (e pr"(u&e care ac"per) apr"xi$ati 61 (e arii

terapeutice.

>r"(u&ele Bi"far$ &unt recun"&cute i apreciate (e eneraii ntrei (e pacieni /

c"n&u$at"ri at*t pentru calit)ile l"r terapeutice, c*t i pentru preurile acce&i!ile. >rintre cele $aicun"&cute pr"(u&e Bi"far$ &e nu$ar) "le!il, Trifer$ent, Bixt"ni$, ait, ar$"l, n;ir"l

precu$ i $ai n"u aparute pe piata earici(, Sennalax, ar!"cit, ife!i"$ cu Futeina i

Hepat"pr"tect.

in riC) pentru tine &upli$entele ali$entare fa!ricate (e Bi"far$ re&pect) aceleai cerine

(e calitate ca i $e(ica$entele, fiin( fa!ricate pe aceleai linii (e pr"(ucie, linii care &unt

au(itate i certificate (e c)tre enia 7ai"nal) a =e(ica$entel"r i i&p"itiel"r =e(icale

c"nf"r$ :;i(ului priin( !una practic) (e fa!ricaie ?.apacit)i (e pr"(ucie n ca(rul Bi"far$%

#ectia omprimate

Dn acea&t) &ecie &-a c"ntinuat perfeci"narea te;n"l"iil"r (e

"!inerea c"$pri$atel"r prin $et"(a ranul)rii u$e(e,prin inclu(erea circuitului te;n"l"ic aec;i

pa$entel"r n"u ac;iiti"nate.

#ecţia (roduse (arenterale

Dn acea&t) &ecie &e realiea) at*t pul!eri pentru &"luii i &u&pen&ii inCecta!ile, c*t i&u!&tane actie (in cla&a cefal"&p"rinel"r, &"licitate (e clinicieni, cu p"n(ere $are n cifra (e

afaceri.

#ecţia iosinteză

Dn ca(rul ace&tei &ecii &e realiea) un pr"(u& pe !aa &u!&tanei actie 7M&tatiu$,

fa!ricat printr-un pr"ce& (e !i"&inte) ur$at (e &epararea prin extracie i purificarea principiului

acti.

#ecţia dermato-cosmetice

>reenia i inre(ienii actii (in pr"(u&ele (er$"-c"&$etice au un r"l e&enial. Dn ca(rul

ace&tei &ecii &e realiea) un pr"(u& pe !aa &u!&tanei actie :lucan. :lucanul e&te " &u!&tan)

1

http://www.helpnet.ro/?pid=51http://www.helpnet.ro/?pid=51


20/44

"!inut) (in (r"C(ia (e !ere care (e-a lunul ti$pului a f"&t

f"l"&it) ca aent i$un"&ti$ulat"r. l &ti$ulea) f"r$area (e c"laen i ela&tin), re(uce

a(anci$ea ri(uril"r i " pr"teCea) $p"tria ra(iaiil"r G@.

#ecţia *nguente-#upozitoare

Aa!ricaia unuentel"r, cre$el"r i elulil"r are l"c pe 2 fluxuri% (e u u$an i un flux (e

u eterinar. >entru (i&tri!uirea a$e&tecului n tu!uri &unt f"l"&ite ec;ipa$entele 9=S

J0 i 135. >entru "!inerea &up"it"arel"r &unt utiliate ec;ipa$entele pentru (i&tri!uirea

a$e&tecului n plac;ete% S97: SSX15 i S97: S:.

intre pr"(u&ele n"i fac parte% Bi"lan( Kuni"r Sir"p (e cretere, Bixt"ni$ VMl" r"$a,

earici( >lu& cu extract (e ca&tanet, F"pe$i("l, 7er"cal$in elaxare, 7er"cal$in S"$n

G&"r cu @aleriana, Gr"litin, Gr"litin $eri&"r.T"t"(at), &eriile (e pr"(u&e &unt eli!erate (e >er&"ane alificate certificate c"nf"r$

(irectiel"r G i :;i(ului priin( !un) practica (e fa!ricaie.

+"a7a

>iaa ntreprin(erii e&te f"r$at) (in an&a$!lul fact"ril"r fiici i &"ciali ce influenea)

prin aciunea l"r (irect) &au in(irect), &i&te$ul (e ne"ciere al ntreprin(erii i nielul (e

perf"r$an) pe care acea&ta (in ur$) l realiea), n rap"rt cu "!iectiele (e pia) pe care i le-a

fixat.

Med"!$ de3o/ra2"

i$en&iunile (e$"rafice ale unei )ri (efine&c &tarea i e"luia i&t"ric), ec"n"$ic),

&"cial), p"litic) a ace&teia, n &tr*n&a c"n(ii"nare cu fact"rii naturali - relief, cli$a, etc., i &u!

i$pul&ul $e(iului c"nCunctural nai"nal i internai"nal. Fa r*n(ul l"r, (i$en&iunile (e$"rafice

ale unei )ri, influenea) &tarea i nielul (e (e"ltare &"cietal) al )ri re&pectie, (eter$in*n(

p"iti &au (i$p"tri), al"rificarea an&el"r, "p"rtunit)il"r (e care (i&pune acea&ta. nalia

atenta a $e(iului (e$"rafic at*t (in per&pectia &tructurii lui, c*t i a (i&tri!uiei e"rafice

a&iur) inf"r$aii nece&are &ta!ilirii caracteri&ticil"r p"tenialil"r clieni ai "raniaiei, a&tfel nc*t

"ferta (e pr"(u&e &a ai!) c"eren) i &) &e a(re&ee unui pu!lic int) !ine (efinit.

Dn i(eea cel"r &pu&e $ai &u&, &e p"ate afir$a c) (atele &tati&tice referit"are la &ituaia

p"pulaiei ce &ufer) (e anu$ite afeciuni


21/44

e a&e$enea, principalele ten(ine n e"luia tr)&)turil"r (e$"rafice ale p"pulaiei &tau la !aa

pr"n"el"r i planuril"r (e actiitate a pr"(uc)t"ril"r (in ("$eniul far$aceutic.

Ta!el 1. Situaia in(icat"ril"r (e$"rafici n 20134

7T9 7@F>"pulaia


22/44

a&e$enea, n planurile (e ine&tiii anuale fiurea), (e cele $ai $ulte "ri ca a*n( " p"n(ere

&e$nificati), f"n(urile !)ne&ti al"cate actiit)ii (e cercetare i (e"ltare (e n"i pr"(u&e, care &)

r)&pun() un"r ne"i ale c"n&u$at"ril"r aflate ntr-" c"ntinu) (ier&ificare i $ultiplicare.

Med"!$ &o"o%!$t!ra$

a ele$ent al $acr"$e(iului unei ntreprin(eri, &tu(ierea a&pectel"r &"ci"-

culturale "fer) un an&a$!lu (e inf"r$aii &u!&taniale referit"are la caracteri&ticile p&i;"rafice

ale clienil"r efectii &au p"tentiali ai re&pectiei ntreprin(eri. in ace&t $"ti, ncercarea (e a

caracteria pu!licul int) ("ar prin pri&$a tr)&)turil"r &ale (e$"rafice e&te &"rtit) eecului,

analia efectului c"nCuat al cel"r ("ua c"$p"nente a&iur*n( n&a, pre$i&a unei nteleeri a

pr"funi$ii fen"$enului &"cial. are &unt al"rile, cre(intele, tra(itiile i n"r$ele (up) care &e ;i(ea) "a$enii

n &"cietate, ce anu$e le $"tiea) c"n&u$ul un"r cate"rii (e pr"(u&e &au utiliarea anu$it"r

&ericii, &unt ntre!ari la care p"ate ra&pun(a analia $e(iului &"ci"-cultural.

titu(inile p"pulaiei fa) (e pr"!le$ele (e &)n)tate &unt preentate n c"ntinuare%

Z Stan(ar(ul (e iata al $ult"r r"$*ni nu le per$ite &)-&i nriCea&c) &)n)tatea aa

cu$ ar ("ri ei% 51L (in a(ulii (in $e(iul ur!an (eclar) c) i-ar face analiele n $"( reulat (ac)

ar aea $ai $uli !ani.

Z Dn acelai ti$p 4JL (eclar) c) prefer) &) &e refac) f)r) &) ia reun $e(ica$ent iar

48L (eclar) c) prefer) trata$entele $e(icale alternatie.

Z u priire la cre(itul pe care l ac"r() ("ct"ril"r, 46L (in a(ulii (in $e(iul ur!an

&pun c) au $ai $are ncre(ere n ("ct"rii (in clinicile priate (ec*t (in cele (e &tat.

Z tunci c*n( &unt !"lnai, ("ar 40L (in a(ulii (in $e(iul ur!an c"n&ult) un ("ct"r,

iar 18L c"n&ult) un far$aci&t. Gn pr"cent &e$nificati


23/44

facut un c"ntr"l $e(ical peri"(ic er&"anele cu *r&ta (e pe&te 50 (e ani &unt $ai nclinate &a c"n&i(ere rei$ul ali$entar

ec;ili!rat ca (eira!il pentru $entinerea &anatatii, n ti$p ce per&"anele cu *r&ta &u! 30 (e ani au

ten(inta &a c"n&i(ere $ai (era!a exercitiul fiic r"$"area unui &til (e iata care &a $axi$iee, n li$itele un"r c"n(itii (ate, &anatatea,

!una&tarea &i $plinirea u$ana, repreinta un "!iecti a carui realiare pre&upune actiune

c"nCuata a (i&ciplinel"r $e(icale &i c"$p"rta$entale, a fact"ril"r ec"n"$ici, p"litici, &"ciali &i

culturali. >r"ra$ul 9=S QSanatate pentru t"tiP &e !aeaa, n $are $a&ura, pe capacitatea

"a$enil"r (e a-&i cun"a&te &i "pti$ia &tilul pr"priu (e iata, (e a c"riCa (eficientele c"n&tatate n

&tructurarea lui, (e a "pera $"(ificari, re$"(elari, n &en&ul realiarii unui &til (e iata &anat"&.

Stilul (e iata are " i$p"rtanta $aC"ra n (eter$inarea &tarii (e &anatate a "a$enil"r. &tfel,

p"n(erea cel"r patru fact"ri (eter$inanti ai &anatatii e&te ur$at"area%

1. &tilul (e iata 51L

2. fact"rul !i"l"ic 20L

23


24/44

3. $e(iul a$!iant 1L

4. &i&te$ul nriCiril"r (e &anatate 10L

Med"!$ nat!ra$

=e(iul natural interine n actiitatea pr"(ucat"ril"r (in &ect"rul far$aceutic ca un

i$p"rtant furni"r (e $aterii pri$e, fie (e "riine ani$ala, fie eetala. 9 analia c"$pleta a

ace&tei c"$p"nente a $acr"$e(iului (eine cruciala n &ta!ilirea cel"r $ai a(ecate &ur&e (e

apr"ii"nare at*t n ter$eni (e c"&t cat &i (e calitate.

Dn c"nf"r$itate cu p"liticile in(u&triale ela!"rate (e =ini&terul c"n"$iei &i "$ertului,

prec"niate a fi aplicate n peri"a(a 2008-2025, a&a cu$ reulta &i (in Strateia (e (e"ltare

(ura!ila a "$*niei, 9N97T 2025, &e e&ti$eaa ten(intele &i $utatiile ce "r aea l"c n&tructura in(u&triei prelucrat"are

&tfel, tran&f"r$arile &tructurale n peri"a(a 2008-2025 "r cuprin(e%

• (e"ltarea n"r$el"r pentru !une practici n pr"!le$e (e $e(iu n ra$urile in(u&triale#

• (i$inuarea p"n(erii &ect"arel"r ce utilieaa $aterii pri$e &i pr"(u&e reultate (in re&ur&e

nereenera!ile iatra 7ea$ r"c;i$ >l"ietiAar$expert .. SF Bucureti eltafar$ Suceaa:eraniu$ SF Ti$i"ara >;ar$a i&tri!ui"n :r"up luC 7ap"ca

=aC"ritatea ace&t"r c"$ercianti &i-au creat n ti$p &i lanturi pr"prii

(e far$acii, n&anu$arul ace&t"ra (etine " p"n(ere (e ("ar circa 25L (in nu$arul t"tal al

far$aciil"r ncare &ec"$ercialieaa pr"(u&ele B9A=.Tre!uie preciat ca, n c"nf"r$itate cu

pree(erileleale n ("$eniu, pr"(ucat"rii (e$e(ica$ente nu-&i p"t in(e (irect pr"(uctia catre

24


25/44

far$acii,fiin( preaute c"n(itii &eere (e(e&fa&urare a c"ntractel"r (e *nare-

cu$parare.Spitalele(etin ("ar 20L (in "lu$ul (e *nari, (at"rita neatractiitatii ace&tui&ect"r,

a$enintat per$anent (e !l"caCele financiare c"ncretiate n neplata la ter$en a(at"riil"r catre

furni"rii (e $e(ica$ente. >entru pr"(u&ele cu care B9A= apr"ii"neaa&pitalele r"(u&ele Bi"far$ &unt c"$ercialiate in t"ata tara (at"rita unei ec;ipe &pecialiate

(e$aretin &i anari &i a &trateiil"r (e (i&tri!utie &i pr"$"are. >entru a cre&te ra(ul (e

cun"a&tere a pr"(u&el"r &ale n r*n(ul c"n&u$at"ril"r, Bi"far$

i&i pr"$"eaa pr"(u&ele atat in cele $ai i$p"rtante lanturi far$aceutice cat &i in far$aciilein(ep

en(ente &i c""pereaa cu cele $ai puternice 10 c"$panii (e (i&tri!utie (e pe piatafar$aceutica

r"$anea&ca.

e a&e$enea, "ranieaa in $"( c"n&tant ca$panii (e $aretin, c"$erciale &i

$e(iacu &c"pul (e a i$!unatati ra(ul (e recun"a&tere al pr"(u&el"r Bi"far$.T"t"(ata, Bi"far$

i&i i$!unatate&te per$anent p"itia &i pe piata externa. n peri"a(a 200 2013 c"$pania a

25


26/44

patrun& pe 8 n"i piete (e (e&facere &i expan&iunea c"ntinua. n preent,exp"rtul repreinta

apr"xi$ati 4-5L (in anarile t"tale ale c"$paniei.

an( in e(ere c"nCunctura ec"n"$ic"-financiara (in acea&ta peri"a(a, Bi"far$ a

&electat pentru anul 2015 ca ine&titii pri"ritare acele pr"iecte care p"t c"n&titui " "p"rtunitate

&ianu$e % intrarea pe n"i cla&e terapeutice prin ac;iitia &au (e"ltarea un"r licente(e$e(ica$ente, $arirea capacitatil"r (e pr"(uctie ac"l" un(e ace&tea &unt in&uficiente. >entru

realiarea ace&t"r ine&titii, Bi"far$ are in e(ere atat utiliarea (i&p"ni!ilitatil"r !ane&ti pr"prii,

cat &i acce&area un"r f"n(uri &tructurale eur"pene nera$!ur&a!ile

#trategii de promovare

u la!"rat"are (e cercetare (e cel $ai inalt niel, linii (e pr"(uctie $"(erne &i " puternicaec;ipa (e repreentanti $e(icali &i (e anari, Bi"far$ &e rea&e&te (e $ai $ulti ani in

t"pul pri$il"r 3 pr"(ucat"ri r"$ani (e &"lutii &i &u&pen&ii pentru a($ini&trare "rala, e&te cel $aii

$p"rtant pr"(ucat"r r"$an (e cap&ule elatin"a&e $"i &i unul (intre cei $ai $ari fa!ricanti

(ec"$pri$ate &i (raCeuri (in "$ania.

>r"(u&ele Bi"far$ &unt c"$ercialiate in t"ata tara (at"rita unei ec;ipe &pecialiate

(e$aretin &i anari &i a &trateiil"r (e (i&tri!utie &i pr"$"are.>entru a cre&te ra(ul (e

cun"a&tere a pr"(u&el"r &ale in ran(ul c"n&u$at"ril"r, Bi"far$ i&i pr"$"eaa pr"(u&ele atat in

cele $ai i$p"rtante lanturi far$aceutice cat &i in far$aciilein(epen(ente &i c""pereaa cu cele

$ai puternice 10 c"$panii (e (i&tri!utie (e pe piatafar$aceutica r"$anea&ca. e a&e$enea,

"ranieaa in $"( c"n&tant ca$panii (e $aretin,c"$erciale &i $e(ia cu &c"pul (e a i$!unatati

ra(ul (e recun"a&tere al pr"(u&el"r Bi"far$.

T"t"(ata, Bi"far$ i&i i$!unatate&te per$anent p"itia &i pe piata externa. n peri"a(a 200

2013 c"$pania a patrun& pe 8 n"i piete (e (e&facere &i expan&iunea c"ntinua. n preent,exp"rtul

repreinta apr"xi$ati 4-5L (in anarile t"tale ale c"$paniei

2.. *estiunea resurselor umane i a timpului ș

a) &sigurarea cu personal +volum, structură)

B9A= are, n preent un nu$ar (e 35 (e anaCati, (intre care%

- 125 (e anaCati


27/44

- 2J0 (e anaCati re&e(inte&iirect"r :eneral.

MA/A*0M0/3

7GT @SF-irect"r :eneral &i >re&e(intele "n&iliului (e ($ini&tratie

7F T9F-irect"r (e inari

:BF >-=anaer (e $arc;etin &i (e"ltarea afaceril"r

TGAG =F-irect"r (e >r"(uctie &i ntretinere

ST7SG =7-irect"r pr"ii"nare

>9>SG F7 :BF-=enaer cu a&iurarea alitatii

=99S7G :9S 97ST7T7-irect"r

TSTSG =H-=anaer ($ini&trati

97 N9 =HF-Sef 9ficiu Kuri(ic

A%45/A+4

SA 9ltenia cu " (etinere (e 13,61L (in nu$arul (e actiuni e$i&e Tu("r u$itru 11,18L

SA=untenia ,0L SA Banat-ri&ana 5,41L SA ="l("a 5,10L Aree Al"at 54,80L , capital

&"cial "!er Iillia$ Aerran 4,L nternati"nal >;ar$aceutical :r"up 10,03L Healt;Science&

:r"up 24,34L Aree Al"at 15,65L.

b) &naliza timpului de muncă

="(alit)ile (e &ta!ilire i apr"!ate a n"r$el"r (e $unc) &unt cele pre)ute n c"ntractul

c"lecti (e $unc). Se ei(enia) p"n(erea $uncit"ril"r care nu-i realiea) n"r$ele (e $unc)

2J


28/44

(in (iferite $"tie, iar pe (e alt) parte, p"n(erea $uncit"ril"r care realiea) (ep)iri $ari (e

n"r$e.

9 latur) i$p"rtant) (e utiliare eficient) a f"rei (e $unc) a unei ntreprin(eri, "

c"n&tituie f"l"&irea interal) a ti$pului (e lucru. Ti$pul (e $unc) repreint) " (i$en&iune

c"nclu(ent) priin( re&ur&ele u$ane nece&are reali)rii "!iectiel"r actiit)ii ntreprin(erii.i&funci"nalit)ile n utiliarea c"$plet) a ace&tuia, (ac) nu &unt c"$pen&ate prin

ran(a$ent, au un puternic i$pact a&upra perf"r$anei ec"n"$ic"-financiare a fir$ei. e aceea, n

analia (ian"&tic a re&ur&el"r u$ane, f"l"&irea ti$pului (e $unc) tre!uie &) f"r$ee un ("$eniu

i$p"rtant.

Dntr-" f"r$) &intetiat"are, f"l"&irea ti$pului (e $unc) p"ate fi releat) cu aCut"rul ra(ului

(e utiliare a%

a? ti$pului calen(ari&tic# !? ti$pului $axi$ (i&p"ni!il < a$!ele pe t"tal per&"nal, pe cate"rii cu rupare cel putin n

pr"(ucti, (e c"n(ucere, (e a($ini&traie?.

Bi"far$ S.. are un nu$ar (e 5 (irect"ri%

)nu @a&ile-irect"r :eneral &i >re&e(intele "n&iliului (e ($ini&tratie - (irect"r, anaCat pe

perioada nedeterminata

ra" Bilteanu - (irect"r, anaCat pe perioada nedeterminata

7aCi! l Fai& (irect"r, anaCat pe perioada nedeterminata

:a!riel Aili$"n - (irect"r, anaCat pe perioada nedeterminata

n(rei Hre!enciuc - director, angaat pe perioada nedeterminata

c) &naliza utilizării personalului

=anaerii atri!uie te$p"rar (in &arcinile (e &ericiu &u!"r("nail"r, ceea ce (e$"n&trea)

c"$petena i re&p"n&a!ilitatea c"re&pun)t"are a ace&t"ta. elearea nu e&te &inura $et"() (e

$anae$ent aplicat) la &"cietatea Bi"far$ S..

Funar au l"c e(ine un(e &e tran&$it inf"r$aii i &e culee fee(-!ac-ul. Fa ace&te

e(ine per&"nalul furniea) inf"r$aii $anaeril"r i iner&, &e a("pt) anu$ite (eciii, &e pun (e

ac"r( aciunile $anaeril"r i a un"r c"$parti$ente, etc.

Fa fel ca i $anaerii, &alariaii fir$ei influenea) $"(ul (e funci"nare al fir$ei i

$anife&t) intere& n "!inerea (e perf"r$ane, n&) ntr-un ra( $ai re(u& (at"rit) p"iiei (einute

n "raniaie, enituril"r $ai re(u&e i a &ferei inferi"are (e atri!uii, &arcini, c"$petene, i

re&p"n&a!ilit)i care le rein.

28


29/44

ficien a utili)rii f"r ei (e $unc) e&te pu&) n ei(en ) (e in(icat"rul pr"(uctiit) ii $uncii.ț ț ț ț

>r"(uctiitatea l"!al) a $uncii U ifra (e afaceri/ 7r. (e per&"nal.

Den!3"re "nd"ator An"" Mod"2"area

a1&o$!t0 >∆ ?

Ind"e de

e#o$! "e ț5@45 5@4<

ifra (e afaceri 104.42.20J 11J.5J6.834 12.634.62J 112,03L 7u$)r $e(iu (e

&alaria iț

360 35 35 10,J2L

>r"(uctiitatea

l"!al) a $uncii

21.506,13 2J.662,8J 6.156,J4 102, 11L

in (atele inf"r$atie (e la (ata (e 31.12.2013, pute$ trae ur$at"arele c"ncluii%

- nu$arul $e(iu al &alariatil"r in anul 2013 a cre&cut cu ,J2L fata (e anul 2012, t"tul pe

f"n(ul unei cre&teri cu 12,03L a cifrei (e afaceri aferente anului 2013, fata (e anul prece(ent.

- pr"(uctiitatea $e(ie a $uncii in anul 2012 a f"&t (e 21.506,13 lei/&alariat, iar in anul 2013

(e 2J.662,8J lei/&alariat. "n&tata$ " cretere a pr"(uctiitatii $e(ii a $uncii cu 2,11L in

anul 2013 fata (e anul 2012.

2.. !ia"nosticul mana"erial

2


30/44

>er&"nalul-c;eie (in c"n(ucere repreint) acele per&"ane care au aut"ritatea i

re&p"n&a!ilitatea (e a planifica, c"n(uce i c"ntr"la actiit)ile entit)ii, n $"( (irect &au in(irect,

inclu*n( "ricare (irect"r r"centS..A =untenia S 361.0.130 32,8LSA Banat-riana S 233.5.8J 21,2LSA ="l("a S 151.303.144 13,81L@S 11.448.J53 1,04L>er&"ane fiice 181.10J.560 16,54L>er&"ane Curi(ice 156.J0J.015 14,31LT"tal 1.04.861.4 100L

30


31/44

7u$)rul (e aciuni e$i&e prin $aC"rarea capitalului &"cial e&te (e 110.231.050 aciuni

n"$inatie (e$aterialiate n al"are n"$inal) (e 0,1 lei. 7u$)rul t"tal al aciunil"r S..

B9A= S. n ur$a $aC"r)rii capitalului &"cial e&te (e 46.503.42 aciuni n"r$atie

(e$aterialiate.SA 9ltenia cu " (etinere (e 13,61L (in nu$arul (e actiuni e$i&e Tu("r u$itru 11,18L

SA=untenia ,0L SA Banat-ri&ana 5,41L SA ="l("a 5,10L Aree Al"at 54,80L , capital

&"cial "!er Iillia$ Aerran 4,L nternati"nal >;ar$aceutical :r"up 10,03L Healt;Science&

:r"up 24,34L Aree Al"at 15,65L.

(unarea :enerala 9r(inara a cti"naril"r (e la Bi"far$ S., intrunita in (ata (e 30.05.2013,

a ;"tarat%- pr"!area &ituatiil"r financiare anuale

- pr"!area pr"ra$ului (e ine&titii pentru anul 2011#

- ="(ificare "ranira$ei &"cietatii, in &en&ul eli$inarii functiei (e (irect"r &ericiu &i

infiintarea functiei (e &ef c"$parti$ent caare-turi&$, re&pecti (i&"cierea functiei (e

pre&e(inte al &i (irect"r eneral

c) &naliza subsistemului informa ional ț

9!iectiul &itua iil"r financiare ale S Bi"far$ S e&te (e a furnia inf"r$a ii (e&pre p"i iaț ț ț

financiar), perf"r$an ele &i $"(ific)rile p"i iei financiare a &"ciet) ii care &unt utile unei &fereț ț ț

lari (e utiliat"ri n luarea (eciiil"r ec"n"$ice.

>entru a- i atine "!iectiele, &itua iile financiare &unt ela!"rate c"nf"r$ c"nta!ilit) iiș ț ț

(e anaCa$ente, re&pecti efectele tranac iil"r i a alt"r eeni$ente &unt recun"&cute atunci c*n(ț ș

tranac iile i eeni$entele &e pr"(uc i &unt nrei&trate n ei(en ele c"nta!ile i rap"rtate nț ș ș ț ș

&itua iile financiare ale peri"a(el"r aferente.ț

>entru a (a " i$aine real) a patri$"niului, a &itua iei financiare i a reultatel"r "! inute,ț ș ț

c"n(ucerea &"ciet) ii re&pect) reulile priin( ealuarea patri$"niului i t"ate celelalte reuli,ț ș

n"r$e i principii c"nta!ile.ș

31


32/44

d) nalia &u!&i&te$ului "raniat"ric

32


33/44


34/44

ian"&ticul financiar-c"nta!il are r"lul (e a aprecia $anife&tarea funciei financiare a

fir$ei. 9(at) &ta!ilit, el furniea) cel"rlalte funcii ale ace&teia (i$en&iunea re&ur&el"r financiare

(e care are ne"ie pentru a-i atine "!iectiele, c"ncur*n( la realiarea "!iectiului l"!al al

entit)ii.

Dn exerci iul financiar 2012, c"$parati cu aceea i peri"a() a anului prece(ent, &-auț ș

realiat ur$)t"rii in(icat"ri ec"n"$ic" financiari%

Den!3"re "nd"ator 5@45 5@4< A1aterea

a1&o$!t0 >?

Ind"e$e de

e#o$!7"e >?/' ifra de afaceri

netă

104.42.20J 11J.5J6.834 12.634.62J 112,03L

0"eltuieli totale 8.J8.J3 6.563.8J0 6.584.8J 10J,31L1' 2ezultatul brut +/-

0)

14.63.234 21.012.864 6.04.630 140,42L

3' "eltuieli de

desfacere

- - - -

4' "eltuieli generale

şi de administraţie

- -

5' &lte venituri din

e6ploatare

645.580 12J.463 -518.11J 1.28L

7' 2ezultatul din

e6ploatare +1-3-485)

15.608.814 21.240.32J 5.531.513 136,0JL

"nf"r$ "ntului (e pr"fit i pier(ere &e "!&er) ur$)t"arele a&pecte%

[ ifra (e afaceri e&te n cre tere fa ) (e anul prece(ent cu 12,03L#ș ț

[ 9 i$p"rtant) &c)(ere " nrei&trea) Olte enituri (in expl"atareP, un(e &u$a

&ca(e cu518.11J lei r"cent >r"(u&e finite 135.45.661 115,15L

34


35/44

=)rfuri 2.01J.651 1.J1LSericii J.05 0,006Le(uceri c"$erciale -1.853.411 -16,8JLT"tal 11J.66J.806 100L

:raficul preinta e"lutia cifrei (e afaceri pentru c"$pania B9A= S.. in peri"a(a200 - 2013

:raficul preinta e"lutia cifrei (e afaceri a c"$paniei B9A= S..in rap"rt cu $e(ia

cifrei (e afaceri (in ("$eniul principal (e actiitate (in care acea&ta face parte, inca(ran(

&"cietatea intr-unul (in Wuartile-urile aferente.

Le/enda

• Finia $"% $parte reultatele c"$paniil"r n ("ua Cu$)t)i% &uperi"ar) i inferi"ar)#

• Finia er(e% $parte c"$paniile (in Cu$atatea &uperi"ar) n ("u)Wuartile% RWuartilul


35


36/44

• Finia r"&ie% $parte c"$paniile (in Cu$atatea inferi"ar) n ("ua Wuartile% RWuartilul


• Aun(alul al!% repreint) Cu$)tatea &uperi"ar) a fiecarui RWuartilR#

;eltuielile (in expl"atare ale &"ciet)ii S.. Bi"far$ S., analiate n &tructura &e

preint) a&tfel%

e&criere 2013 >r"cent;eltuieli cu per&"nalul 18.620.501 30,31Llte c;eltuieli (in expl"atare 3.254.045 63,1L;eltuieli cu i$p"ite 3.545.638 5,JJLT"tal 61.420.184 100L

n(icat"rul repreentati pentru ur$)rirea e"luiei c;eltuielil"r, al)turi (e (ina$ica

c;eltuielil"r n "lu$ul l"r a!&"lut, e&te +ata medie a c&eltuielilor &au cu$ &e $ai nt*lnete n

literatura (e &pecialitate6 rata medie de eficienţă a c&eltuielilor, c&eltuieli la 1777 8177 lei

venituri (cifra de afaceri), "lin(in(, in(iferent (e (enu$irea alea&), c"n&u$ul (e re&ur&e.

lei9t

"" 2

t

t

t -8,5211000

806.66J.11J

184.420.611000 =×=×=

in ace&t punct (e e(ere, pute$ &pune ca actiitatea fir$ei e&te eficienta, (e"arece t c" 2

\ 1000 lei - e&te c"n&ecina c"relaiei ;t \ @tt .iferena c" 2−1000 repreint) reultatul

"!inut


37/44

E"$"1r!$ 2"nan"ar

9 anali) ec"n"$ic"-financiar) pertinent) e&te n(reptat) c)tre ealuarea aptitu(inii

ntreprin(erii (e a enera &urplu&uri $"netare care i arantea) ec;ili!rul financiar i (e"ltarea.

c;ili!rul financiar p"ate fi (efinit prin capacitatea ntreprin(erii (e a-i a&iura plata far)

ntrerupere a (at"riil"r c"ntractate anteri"r, inclu&i a (at"riil"r curente enerate (e realiarea

"!iectului (e actiitate, &au (e lei&laia fi&cal), (in nca&arile &ale, a&fel nc*t acea&ta &) p"ata

eita ri&cul (e fali$ent. =eninerea ec;ili!rului financiar c"n&tituie c"n(iia e&ential) a

&upraieuirii ntreprin(erii. e altfel, ec;ili!rul e"ca i(eea (e ar$"nie ntre (iferitele ele$ente

ale unui &i&te$, ceea ce n ("$eniul financiar repreint) ar$"niarea re&ur&el"r cu ne"ile.

Ind"ator"" a" e"$"1r!$!" 2"nan"ar &!nt

1? A"n(ul (e rul$ent


38/44


39/44

TN 5@45H 154.304.1J4 %40.543.J40 H 44


40/44

n eneral, " lic;i(itate curenta $ai $ica (ecat 1 e un &e$nal neati. @al"area "pti$a

pentru ace&t in(icat"r e&te in Cur (e 2.

Fic;i(itatea i$e(iata $a&"ara capacitatea c"$paniei (e a plati (at"riile pe ter$en &curt utilian(

actiele cu cel $ai $are ra( (e lic;i(itate (in !ilant. @al"area "pti$a pentru ace&t in(icat"r e&te

in eneral 1, actiele cu lic;i(itate $are, &i anu$e nu$erarul, ine&titiile pe ter$en &curt &icreantele fiin( in acea &ituatie &uficiente pentru a ac"peri (at"riile pe ter$en &curt, in(iferent (e

al"area reala a &t"curil"r. Si aici in&a, exi&ta ("$enii un(e lic;i(itatea i$e(iata p"ate fi $ai $ica

(ecat 1, in principal ac"l" un(e &t"curile au " p"n(ere $are in t"talul actiel"r circulante.

ANALI)A SPOT

9/%0 A+4

• reultate !une nrei&trate n ulti$ii ani#

• p"litic) extin&) (e ine&tiii, n"t"rietatea un"ra (intre $)rcile i pr"(u&ele fir$ei#

• &pecialiarea pe anu$ite tipuri (e pr"(u&e#

• c"ta (e piat) ri(icat) pe anu$ite &e$ente#

• Bi"far$ nrei&tra) al"ri n cretere ale reultatului !rut (e expl"atare n anul 2013 fa)(e anul 2013#

• tiitatea &"cietatii nu (epin(e (e cre(itele pe ter$en lun#

• n(icat"rii (e lic;i(itate &i &"la!ilitate au al"ri a(ecate#

• c;ili!rul ec"n"$ic"-financiar pe ter$en lun cun"a&te " e"lutie fa"ra!ila#

• >"itie c"$erciala fa"ra!ila pe piata pr"(u&el"r far$aceutice#

• eultate ec"n"$ice preii!ile, c"n&tante#

• Sta!ilitatea afacerii#

• >"pularitatea !ran(ului.

40


41/44

+UNCTE SLABE

• urata f"arte $are (e inca&are a creantel"r#

• urata $are (e r"tatie a actiel"r#

• atele (e renta!ilitate au &caut in ulti$a peri"a(a#

• 9 parte (in preturile practicate in ("$eniul far$aceutic &unt relate prin inter$e(iul

&tatului#

• p"n(erea re(u&) a exp"rturil"r#

• c"ta (e pia) t"tal) re(u&)#

• nreunarea pr"ra$el"r (e cercetare &i (e ine&tiii (at"rit) puterii financiare &c)ute#

• p"n(ere ri(icat) a unui &inur tip (e pr"(u&e < $e(ica$ente pentru tractul (ie&ti i

$eta!"li&$#

• lip&a unui aci"nar $aC"ritar &trateic &au financiar#

• &c;i$!)rile frecente (e aci"nariat.

O+ORTUNITĂQI

• creterea c;eltuielil"r cu $e(ica$ente pe cap (e l"cuit"r, a creterii calit)ii ieii i a

ref"r$el"r n &i&te$ul &anitar#

• creterea ii!ilit)ii i p"&i!ilit)il"r (e pr"$"are i finaare a &"ciet)ii#

• " p"&i!il) preluare a &"ciet)ii (e c)tre un ine&tit"r &trateic &au financiar#

AMENINQĂRI

• "ta (e pia) re(u&)#

• Sc;i$!area, c"$pletarea &au extin(erea criteriil"r (e calitate a $e(ica$entel"r#

• Fip&a c"ncentr)rii aci"nariatului ce p"ate (uce la (ificult)i n &ta!ilirea i

i$ple$entarea un"r &trateii (e cretere#

41


42/44

ETA+A


43/44

aiunea ntreprin(erii (e a exi&ta, e&te c"n(ii"nat) (e capacitatea ace&teia (e a r)&pun(e

n $"( &ta!il ne"il"r pieei i (e a (e&f)ura " actiitate renta!il) care &) reflecte &intetic

eficiena ntreii actiit)i ec"n"$ice.

>reentarea principalel"r puncte f"rte i &la!e pentru &"cietatea S B9A= S

per$ite ei(enierea c*t"ra rec"$an()ri (e natur) &trateic) i tactic), pe !aa c)r"ra ur$ea) a&e intereni (ecii"nal i "perai"nal (e c)tre $anae$entul fir$ei.

intre rec"$an()ri pute$ trece n rei&t) ur$at"arele%

1. ntr"(ucerea unui in&tru$entar $anaerial e"luat, axat pe $anae$entul prin "!iectie#

2. ai"naliarea &i&te$ului inf"r$ai"nal#

3. &iurarea unui &i&te$ "raniat"ric (ina$ic, flexi!il &i eficient#

4. &iurarea f"r$)rii i perfeci"n)rii $anaeriale a $anaeril"r i$plicai n funci"narea

&i&te$ului (e $anae$ent repr"iectat#5. la!"rarea un"r &trateii i p"litici l"!ale i pariale reali&te, centrate pe &tu(ii(e (ian"&ticare,

&tu(ii (e $aretin i (e pr"n").


44/44

hozit roxana si ursarescu loredana

Documents