1 HP Confidential©2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice

解决方案和技术销售概述

Lawrence WoodcomeFinal 5/01/2011

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欢迎 / 日程• 销售策略

– 定价、下单、交付模式– 销售约定计划– 渠道约定计划– 计划– 未来

• 资源– URL 、附属品、联系人– 技术问题– 下一步

• 呼吁采取行动• 问答

• 介绍– 发布及其意义– 实时分析和“大数据”– HP Vertica 的价值支柱

• 产品– 区别– Vertica 分析平台– HP Vertica 分析系统

• 竞争– 业界分析观点 (Gartner, Forrester)– 竞争格局– 需要提问的关键问题

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发布概述 为什么客户关心

– “ 大数据”的规模、范围和结构在存储和分析方面超出了传统的 BI/EDW的能力– “ 大数据”正在爆炸——在未来 5 年中将增长 10 倍（ IDC ）– 更快的获得信息时间（以日替代了周或月）– 获得竞争优势–  

新闻– 四个新的融合应用设备、软件及相关服务的产品组合– HP Vertica 分析系统（设备）现已可用– HP Vertica 分析平台（只是软件）现已可用

为什么惠普关心– 利用现有技术和销售经验用于在分析和数据仓库领域的新的销售和服务机会– 为渠道合作伙伴的计划和激励– 对于 BI 、分析和数据仓库的营业额预测为

550 亿美元；惠普相信 50% 将通过设备交付– 设备意味着未来 5 年中 35% 的年复合增长率（ IDC ）

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HP Vertica Analytics System

公开发布： 2011 年 6 月 6 日• 在 HP Discover 会议期间进行

– Las Vegas– 计划在现场展出 Vertica 设备– 在展位上演示 HW– HP Pavilion Theatre 表演– 演讲时间

• 新闻宣传– 新闻发布 / 在线新闻套件– 客户背书（细节在工作中）

• 分析师推广– 最初覆盖 IAS– 五月 2 号后举行附加的简报会

• Web 和社交媒体• HP.com 登录 www.hp.com/go/vertica 页面• HP.com 产品页面 www.hp.com/go/verticasystem• Blog/Twitter/Facebook 适当覆盖• Wikibon 参与

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实时分析和“大数据”

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我们生活在一个分析的世界中• 更多的数据，源源不断地到来• 不再有隔批量加载• 混合的工作量和用户多样访问• 为了法规遵从和分析必须保持数据的长时间历史• 需要定制和分析多样化的数据 / 关系

创造一个巨大的机会 !

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在大数据中有战略价值；采用实时分析，机构可以最大化业务价值和效率到处都是“大数据”的赚钱机会TECHNOLOGY

SensorsXML LOBs

IPV6

SOCIAL MEDIA

HEALTHCAREElectronic Patient Record

Medical Imaging GeneSequencing

COMPLIANCESarbanes-Oxley

HIPPABasel II

MOBILITY

GEOPHYSICAL EXPLORATION

ENTERPRISEERPCRMProducts

CustomersSuppliers

Partners

FINANCIAL SERVICESAlgorithmic Trading

High-frequency Trading

COMMUNICATIONS

Call Detail Records

8 HP Confidential

定义“大数据”是一个术语，用于描述数据集，该数据集的大小超过了一般的软件工具在可以容忍的时间内捕获、管理和处理数据的能力。“大数据”的大小是一个不断移动的目标，目前的范围为在一个单一数据集中从很小的几十个 TB 到很大的 PB级数据。 例子Web 日志， FRID ，传感器网络，社交网络，互联网文本和文档，互联网搜索索引，呼叫细节记录，基因组学，天文学，生物学研究，军事侦察，医疗记录，录像档案和大规模电子商务。Source: Wikipedia

9 HP Confidential

实时分析的能力和好处• 通过信息和丰富的分析创造有竞争力的差异化

– 通过实时竞选活动更新 /管理优化用户体验– 通过实时参与定制与选民、客户及潜在客户的交互

• 减少运营成本并同时提高关键的 KPI– 大幅度减少欺诈和其他极坏的业务活动的曝光

• 了解品牌观点和社会趋势–主动管理客户满意度和品牌认知度

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分析架构的演变昨天的数据仓库和分析架构 今天的数据仓库和分析架构

专有的 工业标准昂贵 具备成本效益

集中式，单片 分布式处理满载 自服务（易于使用）

批处理 实时摘要 原始数据，深颗粒缓慢的 敏捷的DAYS HOURS SECONDS

11 HP Confidential

HP Vertica 分析系统Real-Time Analytics

Agile Environment

FastestTime-to-Value

革命性实时分析平台简单易用无缝集成性能和弹性

更多数据。更多洞察力。更多价值。现在！!

12 HP Confidential12 HP Confidential

产品差异

Vertica Spokesperson

13 HP Confidential

分析无所不在Vertica 分析平台Vertica提供了一个实时分析平台用于：• 低延迟“实时”分析• 比传统行存储的查询性能快 50 到 1000 倍• 加载性能提高最多达 10 倍• 从自动设置和调整简化安装 /使用• 高可扩展能力和完整的并行性• 工业标准 x86硬件• 混合的在内存内 / 在磁盘上结构• 保持数据接近于处理器 /核• 大规模，多用的工作量

SPEED

SCALABILITY

SIMPLICITY

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从底层到 4C 构建

连续的性能• 并发加载和查询

– 获得实时意见且减少夜间“加载Windows”• 联机方法更改

– 无需停机增加列和投影• 自动数据复制、故障转移和恢复

– “主动”冗余提高性能– 通过查询系统自动进行节点恢复

零管理全天候查询和加载

容量优化• 当相似数据成组时更多的压缩选项• Vertica 适用于超过 12种压缩方法

– 依赖于数据– 系统选择采用哪一个

• 常见为 50%-90% 的压缩比• Vertica查询编码形式的数据•  存储更多数据，提供更多视点，采用更少硬件

柱状存储和执行读密集型工作量的理想之选– 显著减少磁盘 I/O

按数据被查询的方式存储数据以实现最佳性能

集群• 列被复制，因此一台机器宕机，你还有一个副本

– 数据仓库基于日志的恢复是不切实际的• 新硬件查询系统的其余部分寻找它所需的数据

– 从其他节点重建失去的对象通过增加更多硬件进行无限扩展

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• Vertica Database Designer 工具自动地创建一个优化的物理数据库设计，为用户的查询需求提供最佳的性能– 最小化 DBA 需要花费了物理数据库调整上的时间– 业界首个用于中型市场解决方案

• 具有随着时间推移为优化变化的工作 量而逐渐重新设计数据库的能力

– 在 Vertica 数据库被部署之前或之后运行– 对变化的工作量高度反应敏感– 后台处理随时“在线”运行–足够简单以便非技术用户使用

Vertica Database Designer 为大众简化了“大数据”管理

A B C B A C(A B C |

A)(B A C | B A)

DBA 提供>逻辑架构>创建下列“样本集”表>典型的查询>样本数据>容错级别

Database Designer 生成>物理架构，压缩以使：> 在培训集中的查询快速运行> 适合细流的加载需求>确保所有的 SQL查询可以被回答

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为实时分析而建立混合的在内存内 /磁盘方法借助于 Vertica独有的设计，在大量数据上的实时分析现在成为现实 混合存储架构通过一个异步“元组移动者”进程并发加载 /查询

• Vertica 实现了非常低的数据延迟（秒）和完全的上下文（存储多年详细的历史）• Vertica 支持数以百计的并发用户和查询，在数秒内运行

细流加载 异步数据转换

元组移动者

读优化存储（ ROS ）•在磁盘上•分类 /压缩•分段的•大量数据直接加载

(A B C | A)

写优化存储（ WOS ）

• 基于内存• 未分类 / 未压缩• 分段的• 低延迟 /少量快速插入

A B C

当前封闭的时代

历史查询（无锁） )最新时代 插入，删除，更新和最新查询

当前时代的发展（用户定义）)

加载 转换

A B C

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真正的柱状存储• 压缩和检索• 分类的柱状存储• 在磁盘上柱状• 柱优化器• 并行执行引擎• 优化的加载和处理• MPP ——无单点故障• 在压缩数据上执行• 保持数据接近 CPU/核

任何都可以声称他们拥有柱状存储——然而他们要花上很多年才可以构建一个真正的柱状系统Vertica 的列存储与众不同

Engine:Encoded blocks

Buffer Pool: De-compress only

Network:Encoded blocks+ Optional LZO

Results: JIT Decode

Disk: Encoding +Compression

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Vertica 对压缩的分类影响压缩算法 按行业压缩

Raw Data Compressed Data

Space (MB)

Vertica

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0sort+gzipgzipraw

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HP VERTICA 分析系统产品

HP Spokesperson

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HP Vertica 分析系统：加速时间对业务的价值利用融合基础架构的优势进行设计

HP Converged Infrastructu

re

最多到 1PB 的数据库容量和在单一机架中超过20TB load/hour

预测的，复杂的，数据库内分析 在可盈利能力和客户满意度方面显著提高货币化“大数据”

21 HP Confidential

业界领先的实时分析系统• 并行加载和查询

– 用于实时分析的连续加载和并发查询• 加载速度 2 倍于最接近的竞争对手• 查询性能 50-1000 倍快于任何其他市场上的产品• 容量优化支持最多在单一机架中 1PB 数据• 核密度>45% 竞争解决方案• 对多机架解决方案透明的扩展性• 随着你的增长添加 Vertica 平台许可证

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HP Vertica 分析系统：设备

轻松在线添加服务器刀片和存储 随着发展增加软件许可容量 

* License scalability varies with workloads, data types, and SLA’s. Vertica customers commonly experience compression ratios between 10:1 and 20:1

四分之一机架1 HP BladeSystem c7000

8 BL460c G7 server blades96 cores768GB memory1 MDS60026TB uncompressed protected capacityInitial 10TB Vertica licenseIncremental license scalability*

半机架1 HP BladeSystem c7000

16 BL460c G7 server blades192 cores1536GB memory2 MDS60052TB uncompressedprotected capacityInitial 20TB Vertica licenseIncremental license scalability*

全机架2 HP BladeSystem c7000

32 BL460c G7 server blades384 cores3072GB memory4 MDS600105TB uncompressedprotected capacityInitial 50TB Vertica licenseIncremental license scalability*

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• 驱动器被分配给特定服务器刀片–显示为本地驱动器– 最多支持 70 个 3.5英寸 LFF驱动器， SAS 和 SATA–两个抽屉，每个有 35 个驱动器托架–驱动器是热插拔的

• 多路径冗余• 用于 SAS驱动器的四路 I/O

HP StorageWorks 600模块化磁盘系统（ MDS600 ）

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集成的、交钥匙设备：服务• Factory Express 和现场安装及 Startup Services• 附加服务

– HP Vertica配置服务• 补充现场安装及 Startup Services 的配置协助

– HP Vertica专业服务• 数据建模、结构设计、查询优化、 ETL 和 BI 最佳实践、系统监控和 DR 最佳实践等方面的专业知识

– 来自 Vertica 的培训服务已经提供——教室和定制– 了解更多教育服务请查询http://www8.hp.com/us/en/services/it-services.html

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集成的、交钥匙设备：端到端支持选择最适合于你业务需要的服务层次购买时包括——一年 24x7硬件 / 软件支持

• 跨 HP Vertica 分析系统提供 Support Plus 24 （ 24x7硬件和软件支持）• 以单点责任覆盖整个解决方案• 可选择延长至 3 年、 4 年或 5 年

为了额外的覆盖，增加。。。主动选择• 以灵活的方式从一个菜单上（例如性能分析、健康检查）购买主动服务，以及优先事故支持• 或者，从主动服务菜单上增加优先连接（ Priority Connect ）以加速解决内部互操作问题，及最小化停机对业务的总体影响

关键优势• 集成的基础架构支持 x86 ，虚拟的业务关键环境• 灵活的、活跃的硬软件服务层次和主动服务• 分配的客户支持经理提供了单点责任• 访问全球关键任务解决方案中心• 最小化停机对业务的总体影响

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300+ 客户已经投资于 Vertica 用于实时分析金融服务

通信

消费者市场医疗保健

零售在线 web 和游戏

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通信业挑战• 客户和产品流失• 高利润和低利润产品混合的竞争市场• 数据的容量使得传统基础架构失去能力解决方案• 分析产品组合，洞察流失率和满意度• 通过实际经验数据，优先投资于高价值、高利润的基础架构和应用• 通过新的分析样式存储、访问和货币化利益• 更高的客户满意度，保持率和盈利能力• 减轻高成本、低价值产品和服务• 无需牺牲任何客户、交易或产品细节，动态管理和扩展产品组合•  

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互联网游戏 /Web 2.0挑战• 在一个市场战役或活动中了解用户行为• 量化增强或修改用户体验的好处• 最大化用户交互和相关的品牌价值的影响解决方案• 在市场战役或活动始终捕获和分析实际经验数据• 通过对照组的迭代分析以测量结果，及时修改用户体验• 继续测量用户满意度、品牌认知度、营业额增长、盈利能力，等利益• 在市场战役或活动中动态增加性能• 增强用户满意度、盈利能力和忠诚度• 及时分析分析交付了产品平台 30% 的成本，及 50-1000 倍的性能

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金融服务挑战• 充满活力的市场，变化的资产估计，以及大量未开发的资源• 可用的数据的数量妨碍了分析• 数据模型的法规遵从限制和排列

解决方案• 结构化、半结构化和非结构化数据的综合分析• 基于应用和需求提取信息加入相关实例• 在单一平台上的市场模拟，有效性和立法•  利益• 对客户及市场趋势的洞察预测• 急剧增加的资产性能和价值• 实际上无限的产品组合模拟和估价模型

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医疗挑战• 确定各项举措为不断增长的索赔和会员数据制定基准• 载入大量数据的同时分析诊断、医疗和处方索赔数据• 确定影响医疗保健关键变量，即与医疗计划和员工相关的成本、利用率、性能和质量等解决方案• 开发瞄准计划和雇主的预测模式，为改善成本和质量成效进行主动识别和计划• 检测虚假索赔和医生、医院、药房经理间的串通利益• 分析不同医疗和药品数据，同时创建一个全面的诊断• 大大提高医疗保健的有效性，并同时降低相关成本• 优化的容量管理和原始详细数据的保留能力，而不只是摘要

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大型美国通信服务商（ CSP ）• 在相当于 HP Vertica Analytics System 上测试性能

– 采用 8 台 BL460c 服务器刀片的四分之一机架配置• 测试数据库相当于一天的呼叫详细记录（ CDR ），在超过 2 个小时内创建• CDR插入率 / 加载时间

–插入率：每秒 2,249,876记录插入测试数据库– 加载 180 亿记录（一天典型的数量）– 加载数据： 2小时 16 分钟

• 查询响应时间–所有 CSP查询以亚秒查询响应返回

• 压缩结果– 3:1压缩率（对于大型数据集预测 4:1 或更多）包括高可用性

实时数据仓库例子

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• 未来…–网络设备– 存储系统–云架构–嵌入式移动应用

• 今天， HP Vertica 分析平台是一个40MB 的软件– 一个简单的、集成的、交钥匙设备–灵活的、只需软件的解决方案

在任何地点交付分析：无限的机会“ 大数据”货币化

33 HP Confidential33 HP Confidential

竞争

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竞争格局昨天的数据仓库和分析架构 今天的数据仓库和分析架构

专有的 工业标准昂贵 具备成本效益

集中式，单片 分布式处理满载 自服务（易于使用）

批处理 实时摘要 原始数据，深颗粒缓慢的 敏捷的DAYS HOURS SECONDS

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““Vertica 已经很快以其高性能的 EDW架构赢得了企业级客户。随着越来越多地关注于性能、可扩展性、优化的存储和数据库内分析， Vertica 系统将其 EDW 定位于为要求最为苛刻的企业级分析提供一个强大的平台。 Vertica 的客户势头，加上其关注于增强其基于柱状的EDW架构，给了它竞争优势。”James KobielusFebruary 10, 2011Forrester Research, Inc.

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Gartner魔力象限之数据仓库管理系统 -2011

Source: Gartner, “Magic Quadrant for Data Warehouse Database Management Systems,” Donald Feinberg, Mark A. Beyer, 28 January 2011.

这个魔力象限图形有 Gartner,Inc. 出版，是一个更大的研究中的一部分，并要在整个报告的上下文中进行评估。 Gartner 报告可以由来自惠普的请求获得。魔力象限的版权由 Gartner 公司于 2011 年 1 月 28 日获得，且需经过许可方可再次使用。魔力象限是对一个市场、在一个特定时间内的的图形表示。它描述了 Gartner 对特定厂商如何与市场标准进行对比的分析，而标准则由 Grartner 定义。 Gartner并不为在魔力象限中的任何厂商、产品或服务背书，也不建议技术用户选择任何处于“领导者”象限的厂家。魔力象限只被作为一种研究工具，而不是具体的行为指南。对于这项研究，Gartner 不做任何明示或暗示，包括任何可销性或针对特定用途的适应性担保。.

HP INTERNAL ONLY - cannot share content with non-HP employees

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The Forrester Wave™ 企业数据仓库平台， Q1 2011随着越来越多地关注于性能、可扩展性、优化的存储和数据库内分析， Vertica 系统将其 EDW 定位于为要求最为苛刻的企业级分析提供一个强大的平台。Vertica 的客户势头，加上其关注于增强其基于柱状的EDW架构，给了它竞争优势。期待 Vertica 将借助这些优势，。。。增加其在那些寻找一种高性能的大型并行 EDW 的大型企业中的市场份额。

Source: Forrester Research, Inc., “The Forrester Wave™ Enterprise Data Warehousing Platforms, Q1 2011,” James G. Kobielus, 10 February 2011.

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竞争综述• Oracle (Exadata), Teradata (Appliances)EMC (Greenplum) and SAP

(Sybase IQ)• Vertica 报告说它是 IBM(Netezza) 最常见的对手• 在 2010 年 9 月，全球扩展加入 APJ• 竞争将淡化 Vertica ，因为它不在上层象限，但 HP & Vertica = 黄金时间比赛者• 竞争分析在进行中

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Vertica 定位• 中型到企业级市场• 用户的安装规模从 GB 到 PB—— 规模从新兴企业到财富 100企业• 数据集市，数据仓库，数据挖掘，分析沙盒，和企业数据仓库是天然适合• 未开发的机会是更小型的市场——考虑一下安装基数• 与 EDW 传统解决方案（特洛伊木马）并存，已经获得成功——想一想

Exadata！

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Vertica 定位 =共存• Vertica 通过向传统的、已建立 BI环境的客户销售获得成功• Vertica很容易在客户已经建立的 EDW 和数据集市解决方案中共存• 它很容易集成和部署，因为它是工业标准的• Vertica 不需要对客户的解决方案推倒重来• Vertica 可以说 EDW 的一个延伸，它可以说分析沙盒或商业数据集市• 定位分析在进行中

41 HP Confidential41 HP Confidential

销售策略

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如何订购

HP Confidential

• The HP Vertica 分析系统–包括所有惠普硬件，惠普软件和 Red Hat操作系统组件，工厂服务的缺省配置，机架，机架中的布线基础架构，现场评估，安装和启动服务，一年 Support Plus 24 （ 24x7硬件和软件支持）

• 为了给客户提供最大的灵活性，有三个型号可供选择：– AM452A 是一个四分之一机架解决方案，配有 10TB 软件许可 – AM453A 是一个半机架解决方案，配有 20TB 软件许可 – AM454A 是一个全机架解决方案，配有 50TB 软件许可

• 附加的软件许可可以单独购买或加入 HP Vertica Analytics Platform （只要软件）– T2274AA 是 5TB, 10TB, 20TB 或 50TB 的增量软件许可

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HP Vertica Analytics System 定价HP Vertica Appliance Bundles List PriceAM452A HP Vertica V2400 10TB Analytics 1yr Sys $1,002,625AM453A HP Vertica V2400 20TB Analytics 1yr Sys $1,933,481AM454A HP Vertica V2400 50TB Analytics 1yr Sys $3,337,577HP Vertica SoftwareAT2274AA HP Vertica Analytics PlatformT2274AA#0D1 Factory IntegratedT2274AA#005 HP Vertica 5TB DB SW License w/1yr support$531,250T2274AA#010 HP Vertica 10TB DB SW License w/1yr support$937,500T2274AA#020 HP Vertica 20TB DB SW License w/1yr support$1,875,000T2274AA#050 HP Vertica 50TB DB SW License w/1yr Support$3,125,000

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预测Vertica 解决方案（硬件 + 软件）在 Siebel 中的等级

GBU   BCS excl NED [Y6]Product Line     Alpha Systems Division [BHA]Type       Alpha Systems Division Units [G74]Line         BCS Vertica Solutions [K0U]Family           Blades [F9VA]Product             BL460c [P11QJ]Model               HP Vertica V2400 10TB Analytics System [MF4TL]                AM452A - HP Vertica V2400 10TB Analytics System               HP Vertica V2400 20TB Analytics System [MF4TM]                AM453A - HP Vertica V2400 20TB Analytics System               HP Vertica V2400 50TB Analytics System [MF4TN]                AM454A - HP Vertica V2400 50TB Analytics System

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预测Vertica 软件在 Siebel 中的等级GBU

   BCS excl NED [Y6]

Product Line

     Alpha Systems Division [BHA]

Type

       Alpha Systems Division Options [G75]

Line

         BCS Vertica Software [K10]

Family

           Vertica Software [F9XL]

Product

             Vertica Analytics Platform [P12B2]

Model

               Factory Integrated [MF5AR]

                    T2274AA#0D1 - Factory Integrated

               HP Vertica 10TB DB SW Upgrade [MF5VK]

                    T2274AA#010 - HP Vertica 10TB DB SW Upgrade

               HP Vertica 20TB DB SW Upgrade [MF5VL]

                    T2274AA#020 - HP Vertica 20TB DB SW Upgrade

               HP Vertica 50TB DB SW Upgrade [MF5VM]

                    T2274AA#050 - HP Vertica 50TB DB SW Upgrade

               HP Vertica 5TB DB SW Upgrade [MF7M2]

                    T2274AA#005 - HP Vertica 5TB DB SW Upgrade

               HP Vertica Analytics Platform Upgrade [MF5AP]•                     T2274AA - HP Vertica Analytics Platform

Upgrade

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寻找什么！• 数据仓库项目>1TB• 随时随地“分析”和“实时”是一个需求• 竞争对手安装： IBM/Netezza, EMC/Greenplum, Oracle Exadata,等——哪里 Vertica 可以共存• 非常高速的数据加载可能成为一个不同点• 业务需要处理不断的海量数据• 并发加载 & 分析提供了一种优势

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要避免什么！• OLTP环境——许多变化的交易数据• 小型系统 <1TB• 开源 DBMS 替换• 系统没有非常强烈的数据加载或查询需求• 系统没有“近乎实时的”数据要求

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用于潜在客户的探索性问题• 你今天怎么进行分析？• 你已经部署了哪种分析架构？• 你在使用立方体，滚轴，还是子集数据？• 你是否经常精简来自分析基础架构的数据？• 在你的分析基础架构内你利用什么来源的数据？• 对于数据你有什么问题要问？但不会是今天。• 你是否可以保持 / 分析详细程度的信息？• 在信息创造和分析机会间的时间延迟是什么？• 你是否把分析看作业务的一个重要不同点？• 你如何想象分析在你的业务发展中所扮演的角色？

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销售约定计划— 2H11用于 HP Vertica Analytic Systems• 产品将存在于 BCS Product Line “PL HA” ，作为一个单一的 SKU 用于每个 2H11捆绑

– 3 个采用固定的配置的 HP Vertica Analytics System– Vertica Platform （软件 )( 只有英语版），目前没有本地化

• 我们将在“ PLHA” 中提供 software-only SKU ，用于额外的 Vertica 软件许可购买，可能是和设备一起也可能是单独购买 • 采用 PL HA 的销售代表会在其 FY11 comp 计划中收到这些捆绑和软件的信用额

– 用于 BCS 销售代表的信用额针对于这些捆绑的完全价值——硬件，软件和组件；当软件作为附加或单独产品（ HP Analytics Platform ）被售出时有信用额– BCS 销售代表退休定额 /ASPIRE针对 PLHA 销售的全部价值– 2H11 的定额将不会调整

• Vertica 销售代表仍后单独的 Vertica 软件定额。 Vertica 销售代表将也在设备销售上获得补偿

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销售约定计划—— 2H11 （继续）• ISS 销售代表可以有资格获得线索“推荐奖金”，如果他们发现一个 HP Vertica Analytics System机会，把线索交给相关的 BCS 销售代表 &成交 （建议）• 在每个分区中的 BCS Vertica Appliance Specialists寻找 HP Vertica Appliance 机会，吸引 BCS

SWAT team ，或参与 Vertica 销售团队如果需要 （美国模式）– 正在区域和国家级别开发相似的计划，发展 Vertica 的销售

• 所有对 HP Vertica 设备的报价需要来自 BCS– Vertica 销售代表不可访问 HP 系统

• BCS Competitive SWAT团队驱动售前工作（美国模式）– 正在区域和国家级别开发相似的计划，发展 Vertica 的销

• 当一个“设备”不合适，客户可能会购买 HP Vertica Analytics Platform （ SW ）和替换的基础架构– 解决方案不是工厂集成的，组件会比捆绑贵– BCS 或 Vertica 销售代表销售软件， ISS 代表销售 ProLiant BladeSystem 服务器–注意 DL980并不支持 HP Vertica Analytics Platform (SW ）

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用于 FY12 的销售约定计划针对 HP Vertica Analytic Systems

• 对于 FY12 ，设备和软件产品将被建立在一个新的 PL 中– 计划将更好支持跨 HP 业务部门的协作，跨 ESSN 和 HPSS– 新产品线带来更简单的模式– 可以期待 HP Software 加入到销售动议

• FY12 定额和补偿的制定将有与 FY12 计划一致的时间表，并将基于 FY11 模式的经验• Vertica 销售代表将继续有单独的 Vertica 软件定额，且到自然年年底前（ 12 月底）将继续在设备销售上获得补偿• 新 Vertica comp 计划将从 CY12 生效

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渠道约定• 目前， Vertica 有着“数目有限”的许可渠道合作伙伴在销售 Vertica 软件（例如 American Digital ）• BCS 渠道合作伙伴的约定计划还在“工作进行中”• 所有三个区域将被约定• HP Vertica 设备和软件将通过“针对性”合作伙伴进行销售•  

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概念验证（ PoC ）• 通常情况下， 90-95% 的 Vertica 机会需要 POC• 为了让环境就绪，他们将搜集架构，数据和查询• 持续时间可能会是 2-3 周或为了更大的机会，可能是一个月或一个季度• 三类 POC1. 客户——采用他们的现场服务器2. 客户——采用带到现场的 Vertica 4 节点集群和 pod3. 内部的——获得数据和查询，然后在实验室运行

• 当前的计划是购买设备，然后放置在 HP Solution Center• 为 BCS 解决方案架构师的深入的技术培训在计划中

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• 新的 Vertica Platform (software) 发布预计在 1H12– 下一版 Vertical 软件将提供附加的语言支持

• 附加的 HP Vertica Analytic Systems配置在审查中，用于 1H12–基于 DL380 的 5TB 设备 SKU

产品图未来用于 HP Vertica Analytic Systems

55 HP Confidential55 HP Confidential

接下去的步骤

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呼吁行动• 教育——了解信息• 带着问题接触你所在区域的线索和 Vertica 关键联系人！• 接触你的客户

– 下载这封敲门信– http://storage.corp.hp.com/Document_Storage/collateral/

HP_Vertica_Analytic_System_customer_letter_010711.pdf– 发送这封信并跟进– 不要等待——你的竞争对手不再等待

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附属品• 客户演讲• 客户信• 解决方案简介• 争斗卡片• 交易分析• 问答

销售资源

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联系人销售资源• 区域线索

– AMS: Alvina Nishimoto alvina.nishimoto@hp.com +1 (408) 447-5649– BCS Americas Industry Sales: Vincent Jullien vincent.jullien@hp.com +1 770 289 9835

– EMEA: Norman Koo norman.koo@hp.com +41 (58) 444 5505 EMEA– APJ: Wu-Sheng Chen wusheng.chen@hp.com  +61  434012515 APJ

• 销售约定 : Donna Nice donna.nice@hp.com +1 (408) 480-1184• 产品服务 : Barbie Bocks barbara.bocks@HP.com +1 (925) 299-6719 • 渠道 : Susan Slane susan.slane@hp.com +1 (603) 883-4217• 产品管理 : Hasmig Samurkashian hasmig.samurkashian@hp.com +1 (408) 873-

5082• 技术支持 : Manoj Goyal manoj.goyal@hp.com +1 (408) 447-1197

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更大信息销售资源• 内部产品页面 : • http://storage.corp.hp.com/application/view/ProdCenter.aspx?OID=5096223• Vertica site: www.vertica.com

– Free, fully-functioning trial of the HP Vertica Analytics Platform• 额外的培训• NPI 销售培训跟进培训—— 5 月 5 号

–请关注额外培训课程信息• 接触到你的客户• 客户信可以在此获得 : http://storage.corp.hp.com/Document_Storage/collateral/

HP_Vertica_Analytic_System_customer_letter_010711.pdf• 把你的客户带到 HP Discove 会议的 Vertica 展台 : www/hp.com/go/discover

– “BCS” promo gives $300 discount before June 5th

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