hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес:...
TRANSCRIPT
Азевич Артем
e-mail: [email protected] facebook: facebook.com/azevich
Руководитель трекинга стартапов в ФРИИ. Работа с 200+ стартапов по увеличению ключевых показателей бизнеса. Работа над методологияей ускорения и поиска точек роста бизнеса. Ex-‐Исполнительный директор Acrobator.com, 10+ инвестиций до 500 000$ Представительство Mythings.com в России и СНГ Маркетинговые консультации top ecommerce Russia (ozon, kupivip, enter, другие). Cпорт: фехтование, батут Интересуют: Growth hacking, Lean startup
Фонд Развития Интернет Инициатив
Несколько слов про трекинг..
У вас 93% бизнеса, у нас 7%
Это ваш бизнес, вы его делаете. Мы
помогаем вам
Что значит помогаем?
Если у вас есть ЦЕЛЬ, то то мы помогаем сформировать план достижения цели. Вы делаете этот план. Если у вас нет ЦЕЛИ, то мы поможем вам сформулировать эту цель. Вы формулируете свою ЦЕЛЬ.
Как помогаем? Если вы делаете х@#ню, то мы вам скажем, что вы делаете х@#ню. Если вы закопались в делах, то мы поможем вам выделить главное и НЕ делать ненужное. Если вы чего-‐то не знаете, то мы подскажем где получить эти знания. Если вам просто нужно поговорить, то мы будем просто говорить..
Принцип работы Если вам что-‐то интересно, то вы будете «копать». У вас будут появляться вопросы. Мы готовы работать с вашими вопросами.
Трэкшн-‐митинги Трэкшн-‐митинг (ТМ) – общее собрание команд и трекеров на котором мы подводим итоги, обсуждаем проблемы и планируем следующую неделю.
Команда Каждую неделю вы соревнуетесь со своей ленью и страхами. В акселераторе нет конкуренции. Мы учимся и помоем друг-‐другу. Только так достигаем сверхрезультатов.
Трекер Трекер – более опытный наставник, работает с основателем/CEO, причиняет пользу вам и вашему бизнесу. Выбрать трекера можно тремя способами: -‐ почитать о трекерах, встретиться и поговорить. -‐ Трекеры выбирают вас на экспертной сессии, ТМ, встрече – SWOT.
Фонд Развития Интернет Инициатив
Резюме
ТРЕКЕР: кто он?
Более опытный наставник, выполняет РОЛЬ члена совета директоров компании в течение ограниченного срока, как правило до достижения оговоренной цели. Обладает методологией, которая фокусирует внимание основателей и ускоряет бизнес.
Трекер: что делает? • диагностирует бизнес, понимает на каком этапе находится компания.
• выявляет «узкие места», они же «точки роста» • помогает основателям сфокусироваться • помогает в достижении целей: делиться опытом, знаниями, приглашает экспертов, знакомит с партнерами и клиентами.
• выстраивает коммуникацию между собой и основателем, между основателем и командой
• доносит основателю реальную картину бизнеса, чтобы тот понял и осознал.
Фонд Развития Интернет Инициатив
Что нового узнали
Тезис 1
Трекер работает с основателем и его мышлением. Главная задача трекера научить основателя самостоятельно «думать».
Тезис 2
Не находить слабые места бизнеса, а помочь определить экспертизу основателей и помочь строить бизнес исходя из нее. Книга «Цель», автор Элияху Голдратт
Тезис 3
Очень важна «глубинная» мотивация основателя: • Заработать • Попиариться • «свалить» за границу • Заработать отцу на машину • Попробовать себя в новом проекте • Хочется сделать большую международную историю
• Научился зарабатывать 10М, но никак не может 100М
Фонд Развития Интернет Инициатив
Трекинг в акселераторе
Что покупают 1. Экспертиза (эксперты) 2. Инвестиции 3. Нетворкинг (доступ к крупным клиентам и
партнерам) 4. Встречи с извсетными людьми 5. PR ФРИИ 6. Рабочее пространство 7. Образовательнй курс прокачать команду 8. «Труба с экспертами», «Встреча с бизнес-‐
ангелами», «Demo day» 9. Истории успеха команд-‐выпускников
Что приносить ценность
1. Фокусировка и еженедельные трэкшн-‐митинги
2. Конкретный эксперт или эвент «Труба с экспертами», «Встреча с бизнес-‐ангелами», «Demo day» или др.
3. Прочее
Фонд Развития Интернет Инициатив
БОНУС
Тезис 1
Пирамида развития оснвателя – как траектория роста бизнеса.
Тезис 2
Если проект не может сформулировать проблему, то у него не хватает рыночной экспертизы. Если решение, то продуктовой.
Тезис 3
Разделение на «сильные» и «слабые» команды. Разный подход в работе.
Тезис 4
Компетентностный подход к развитию бизнеса
Тезис 5
ABC подход к оценке потенциальных клиентов.