hungria um paÍs da europa central a descobrir
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HUNGRIA UM PAÍS DA EUROPA CENTRAL A DESCOBRIR. PRINCIPAIS INDICADORES ECONÓMICOS Território: 93 mil km2 População: 9,9 milh õ es de habitantes Densidade populacional: 107 habitantes/m2 PIB per capita (PPC) : 20,3 mil USD Crescimento do PIB: 1,6 % ( previs ã o para 2011 ) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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HUNGRIA
UM PAÍS DA EUROPA CENTRAL A DESCOBRIR
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PRINCIPAIS INDICADORES ECONÓMICOS
• Território: 93 mil km2• População: 9,9 milhões de habitantes• Densidade populacional: 107 habitantes/m2• PIB per capita (PPC): 20,3 mil USD• Crescimento do PIB: 1,6% (previsão para 2011)• Desemprego: 10,5 %• Inflação: 3,6 %
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POSICIONAMENTO GEOGRÁFICO
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POSICIONAMENTO GEOGRÁFICO
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Sabe que a TAP liga Lisboa a Budapeste
sete vezes por semana em 3h30m
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Aeroporto Ferenc Liszt Budapeste
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COMÉRCIO EXTERNO DA HUNGRIA
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PRINCIPAIS CLIENTES DA HUNGRIA (2010)
• Alemanha: 25,1%• Itália: 5,5%• R.Unido: 5,4%• Roménia: 5,4%• Eslováquia: 5,3%
PRINCIPAIS FORNECEDORES DA HUNGRIA (2010)
• Alemanha: 24%• Rússia: 7,8%• China: 7,1%• Áustria: 6,2%• Polónia: 5,3%
Fonte: EUROSTAT, KSH
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PRINCIPAIS EXPORTAÇÕES DA HUNGRIA• Aparelhos e equipamentos de telecomunicação : 17%• Máquinas e equipamentos eléctricos: 11%• Veículos: 10%• Máquinas e equipamentos para gerar energia: 8%• Maquinaria indústria geral: 4%
PRINCIPAIS IMPORTAÇÕES DA HUNGRIA• Máquinas e equipamentos eléctricos : 14%• Aparelhos e equipamentos de telecomunicação: 10%• Petróleo, produtos de petróleo e materiais relacionados: 7%• Veículos rodoviários: 7%• Máquinas e equipamentos para gerar energia: 4%
Fonte: EUROSTAT, KSH
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CENTRALIDADE / PERIFERIA
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Proximidade dos mercados milhões de habitantes / círculo com raio
imaginário de 1000 km centrado em Budapeste e Lisboa
Hungria: 310 Portugal: 65
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COMPARAÇÃO DE ALGUNS DADOS ESTATÍSTICOS
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População (milhões de habitantes/2010)
Hungria: 9,9 Portugal: 10,6
Território (mil km2)
Hungria: 93,0 Portugal: 92,2
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CRESCIMENTO DO PIB EM %
2010 2011 (e)
HUNGRIA 1,3 1,6
PORTUGAL 1,4 -2,2
Fonte: INE, KSH
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VALOR DO PIB per cápita (PPC) 2010 (mil USD)
HUNGRIA 20,3
PORTUGAL 25,6
Fonte: Banco Mundial
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SALÁRIO EUROS / MÊS
Hungria Portugal
MÍNIMO2010 270 475
2011 280 485
MÉDIO2010 491 777
2011 505 813
Fonte: EUROSTAT, KSH, HVG
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TAXA DE DESEMPREGO
2010 2011
Hungria 9,7 10,5
Portugal 11,4 12,5
Fonte: INE, EUROSTAT, KSH
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DÍVIDA SOBERANA/PIB 2011 (JUNHO)
PORTUGAL 102 % HUNGRIA 77 %
Fonte: EUROSTAT/ HVG
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ENDIVIDAMENTO DAS FAMÍLIAS EM % DO PIB
2005 2010
Hungria 20 40
Portugal 84 97
Fonte: BdP, MNB
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PAGAMENTO DAS FACTURAS-
TEMPO MÉDIO/ Nr de dias
EMPRESAS
Fonte: European Payment Index 2011 / Intrum Justitia
contratado atraso
Hungria 25 22
Portugal 51 41
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PAGAMENTO DAS FACTURAS TEMPO MÉDIO / Nº DE DIAS
ESTADO
Fonte: European Payment Index 2011 / Intrum Justitia
contratado atraso
Hungria 30 26
Portugal 57 82
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RANKING MUNDIAL DAS ZONAS COMERCIAIS MAIS CARAS
Fonte: Cushman& Wakefield „Main streets Across the World 2011
Cidade RankingPreço/aluguer/
m2/€/ano
Budapeste
(Váci utca) 40. 1 200
Lisboa
(Chiado) 42. 960
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RANKING COMPETITIVIDADE MUNDIAL
Fonte: World Economic Forum
2011-2012 2010-2011
Hungria 48 52
Portugal 45 46
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DOING BUSINESS RANKING
Fonte: IFC/ Banco Mundial
2011-2012 2010-2011
Hungria 51 46
Portugal 30 30
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EXPORTAÇÕES mil milhões € (preços correntes)
Fonte: Banco Mundial/ KSH
1995 2005 2010
Hungria 9,52 49,72 71,45
Portugal 17,42 30,65 38,80
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IMPORTAÇÕES mil milhões € (preços correntes)
Fonte: Banco Mundial/ KSH
1995 2005 2010
Hungria 11,61 52,56 65,78
Portugal 24,93 49,16 60,35
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COMÉRCIO BILATERAL
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2010 2010/2011 Jan-Julho
Var % 2010/2011 Jan-Julho
Exportações 106,04 73,64 23,3
Importações 266,85 131,81 -19,6
COMÉRCIO BILATERAL (em milhoes €)
Fonte: INE
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Exportações Portuguesas para a Hungria 2010 (em%)
• Máquinas e aparelhos: 52,4%• Veículos e outro mat. transporte: 8,5%• Plásticos e borracha: 7,4%• Materias têxteis: 4,7%• Metais comuns: 4,3%
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Portuguesas que exportam p/ HUNGRIA: 370
HÚngaras que importam de PORTUGAL: 280
MERCADO HÚNGARO
Nº DE EMPRESAS
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VENDER NA HUNGRIA
ENVOLVENTE ECONÓMICA
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Actualmente na Europa as principais “ameaças directas” de concorrência das empresas portuguesas, são
provenientes dos PECOs.
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É importante pôr de lado desconhecimento e preconceitos relacionados com o facto da Hungria não ser um mercado tradicional.
Se se trata de um mercado aberto e
liberalizado ou como se diz ainda em Portugal, um mercado do “Leste”.
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A HUNGRIA
É PARCEIRO DE PORTUGAL
NA UE, NA NATO, etc.
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Existem ainda parcerias e parceiros disponíveis na Hungria,
o que torna o país um mercado de oportunidades para as exportações e para
negócios nos sectores de serviços.
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A Hungria faz fronteira com sete países. Pode ser usada como porta de entrada e um potencial centro logístico de difusão e distribuição de bens, serviços e know-how portugueses para outros mercados PECO.
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VENDER NA HUNGRIA
INFORMAÇÕES PRÁTICAS
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IMPORTAÇÃO:
Não está sujeita a restrições quantitativas nem a licenças. Qualquer pessoa individual ou
colectiva pode fazer operações de comércio externo. Basta estar registado no Tribunal
Comercial.
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Uso da moeda / Controlo de câmbios:
Liberalização total para uso de moeda estrangeira e do forint húngaro para
distintas transacções
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• Meios de pagamento: Crédito documentário - instrumento ainda
pouco utilizado.
• Pagamento:
- Prazo de 30-60 dias ou 90 dias aos fornecedores habituais.
- Normalmente por transferência bancária.
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NORMAS E REQUESITOS TÉCNICOS
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NORMALIZAÇÃO - Instituto de Normas Húngaras• Homologação e certificação:
KERMI (Bens de consumo),
OETI (Produtos alimentares),
MEEI (Produtos eléctricos e electónicos)
• Existe o reconhecimento mútuo. • São aceites diversas certificações dos países da UE.• Muitos equipamentos e bens não necessitam de ser
sujeitos a testes laboratoriais ou obtenção de certificado para serem importados.
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MEIOS DE TRANSPORTE: • O camião é o transporte mais usado no
comércio com os países europeus.• O preço de 1 camião completo de Portugal
varia entre os 2750-3250 €. • Camião com carga máxima de 24 toneladas
demora normalmente 3 dias.• Os transportes rodoviários representam 95
% do comércio externo da Hungria
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• O principal idioma de comunicação é o inglês, seguido do alemão.
• Em geral, os empresários húngaros dominam menos idiomas que os portugueses
• Por isso pode ser necessário contratar um tradutor
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• Os húngaros são pontuais e dão muito valor à pontualidade.
• Chegar atrasado, é um primeiro passo para se ser considerado pouco sério.
Assim, até para “esvaziar” alguns preconceitos: • deve-se evitar atrasos a reuniões nas quais se
pretende “convencer” importadores e distribuidores a comprar.
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• Os húngaros conhecem muito bem as tendências do mercado
• Devido à proximidade e às relações tradicionais com a Alemanha, Áustria ou Itália, estão bem informados sobre a qualidade, design, preços, prazos de pagamentos etc.
• São conservadores em mudar de fornecedores.
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• Na Hungria existe uma forte corrente de simpatia pelo modo de estar, pela vida e cultura “latina”.
• Mas nos negócios os húngaros são muito menos “flexíveis” que os portugueses.
![Page 48: HUNGRIA UM PAÍS DA EUROPA CENTRAL A DESCOBRIR](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062322/5681458d550346895db27966/html5/thumbnails/48.jpg)
• Aos pedidos e consultas das empresas húngaras devem-se dar respostas rápidas e concisas.
![Page 49: HUNGRIA UM PAÍS DA EUROPA CENTRAL A DESCOBRIR](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062322/5681458d550346895db27966/html5/thumbnails/49.jpg)
ACAUTELAMENTO JURÍDICO:
• É aconselhável introduzir no contrato comercial uma cláusula indicando que em caso de conflitos das partes se aplique a caução e arbitragem da Câmara de Comércio Internacional, assim como a língua a utilizar.
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NEGOCIAR NA HUNGRIA
![Page 51: HUNGRIA UM PAÍS DA EUROPA CENTRAL A DESCOBRIR](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062322/5681458d550346895db27966/html5/thumbnails/51.jpg)
VANTAGENS E AMEAÇAS,
OPORTUNIDADES E
DIFICULDADES
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• Na estratégia da abordagem do mercado húngaro sugere-se um “mix” de ousadia e cautela.
• Alguns dos principais “players” do mercado reconhecem cada vez mais a qualidade de segmentos importantes da oferta portuguesa.
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• O volume das trocas comerciais bilaterais continua muito aquém das reais e potenciais possibilidades.
![Page 54: HUNGRIA UM PAÍS DA EUROPA CENTRAL A DESCOBRIR](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062322/5681458d550346895db27966/html5/thumbnails/54.jpg)
• O investimento português (IDPE) na Hungria é muito pouco significativo.
![Page 55: HUNGRIA UM PAÍS DA EUROPA CENTRAL A DESCOBRIR](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062322/5681458d550346895db27966/html5/thumbnails/55.jpg)
• Apesar do “start relativamente tardio” a Hungria é já hoje um mercado maduro.
• Considerar este país como ”emergente” é não sair do “cliché”.
• Há, por parte das empresas portuguesas, grande desconhecimento
• Constata-se uma estratégia pouco sustentada na abordagem ao mercado.
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• Na Hungria há desconhecimento sobre as marcas portuguesas, e uma notoriedade insuficiente da oferta nacional.
• A concorrência é muito grande em todos os segmentos mais fortes do sector exportador português.
• A distância com o seu peso no preço final dos custos de transporte também não ajuda.
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• Os preços dos produtos e bens portugueses muitas vezes parecem não ser competitivos.
• O primeiro critério da decisão da encomenda
é normalmente o preço e não a qualidade.
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• Os prazos de pagamento propostos pelas empresas portuguesas em geral são mais curtos que os prazos propostos pela concorrência internacional.
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UM CONSELHO:
• as empresas portuguesas que se encontram em dificuldades no mercado doméstico ou nos mercados tradicionais, não devem pensar na Hungria como mercado “salvação”.
• Tendo uma situação estável é que se deve apostar na Hungria como novo mercado de diversificação.
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• Na vertente IDPE, o “axioma” – “vamos para o Leste” porque é barato, os salários são baixos, tende a ser cada vez menos verdadeiro.
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Quem vier para a Hungria “apenas pelo preço”,
sem levar em conta: • a preparação e qualidade dos recursos
humanos, • o posicionamento geográfico do país, deve
rapidamente desistir da ideia e apostar em outros mercados.
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Equipa Aicep em Budapeste