Juan J.L. Miranda Guzmán Gerencia 410Prof. Frank Lozada

Introducción

Este proyecto gerencial trata de la exportación a Alemania de una nueva marca de cerveza que se llama Hurrikan. Alemania tiene la fama de ser un país consumidor de cerveza, siendo por tradición uno de los países más cerveceros de Europa.

Alemania

Características Físicas de Alemania

• Superficie 356.854 km, y una población de 81.866.000 de personas.

• Consumo de cerveza: 116,8 litros por habita

• Los Recursos naturales de Alemania son: mineral de hierro, carbón, potasa, estaño, lignito, uranio, cobre, gas natural, sal, níquel.

Características Físicas de Alemania

• Los Peligros naturales de este país lo son las inundaciones.

• Los grupos étnicos que viven en Alemania lo son: Alemanes 95%, Yogoslvos 0.7%, e Italianos 0.6%.

• El idioma estándar de Alemania lo es el Hochdeutsch. La moneda que utiliza el país de Alemania es la misma que utiliza toda Europa, el Euro.

• El país de Alemania es una República Federal, dividida en 16 estados. El Producto Nacional Bruto es 1.908.570 millones de dólares.

Política • La Republica Federal de Alemania es una democracia

constitucional y federal cuyo sistema político es definido en su constitución de 1949, llamada Grundgesetz (ley fundamental).

• El actual gobierno de Alemania es un gobierno de coalición formado por la Interior, Defensa, Familia, Educación, Cancillería; CSU: Economía, Agricultura) y FDP (Exterior, Justicia, Hacienda, Trabajo, Sanidad, Tráfico, Medio Ambiente, Cooperación al Desarrollo).

• El sistema político de Alemania es de tipo bicameral, es dividido en 16 estados que cada uno tiene su constitución, parlamento y gobierno.

Economía• La economía de Alemania es la

cuarta economía más poderosa del mundo después de la de  Estados Unidos, Japon y China.

• Es el segundo mayor exportador mundial y el segundo país comercial mayor. Asimismo, es considerado el motor económico de la  Unión Europea (UE).

Atractivo del país

El país de Alemania es el segundo a nivel mundial que más consume bebidas alcohólicas. La nueva marca que se va a crear es en alemán debido que es al país que vamos a exportar.

Atractivo del país

Estructura de la organización

• Objetivo: Nuestro objetivo es proveer la mejor cerveza artesanal de calidad mediante una receta del país de Puerto Rico pero adaptándola al país que se va a exportar a un precio moderado.

• Los clientes: quien qué y comoLa competitividad estratégica solo se presenta cuando

la empresa es capaz de satisfacer las necesidades de un grupo, eso es lo que busca la cerveza HURRIKAN satisfacer las necesidades de un consumidor exigente, creando una ventaja competitiva de sabor y frescura para competir de manera individual con nuestra cerveza.

Estrategia de Entrada

• La cervecera utilizará el canal de Coca Cola para la exportación de la cerveza Hurrikan,

• Se deben tomar medidas para cuidar el sabor de nuestra cerveza utilizando pasteurizado

• La estrategia de entrada será la publicidad a través de la T.V. y los juegos de Futbol.

Estructura Organizacional

Plan de Mercadeo

• Segmentación demográfica Segmentación por ingreso: voy a ir a un

cliente que esté dispuesto a pagar por nuestra cerveza.

• Segmentación Psicográfica:Personalidad: empleado de persona

profesional y casual (uniforme: camisa color azul, gris o crema, pantalón negro o azul marino y zapatos de vestir.)

Motivos

•Segmentación por beneficiosProceso de agrupar los consumidores en segmentos del mercado de acuerdo a los beneficios que buscan de la cerveza.Personas que quieren probar nuevas cervezas de otros países.Personas que le guste consumir bebidas alcohólicas.Personas que buscan beber a un precio accesible.

Ventaja competitiva

• La cerveza Hurrikan brindará un sabor único, de alta calidad y frescura. Aquí el producto no sufre cambios porque es una cerveza creada para ese país exclusivamente, sabe a los sabores y gustos de los alemanes, uno de los lemas que utilizaremos es la cerveza que te conoce a ti.

COMPETENCIA

Schneider Weisse Tap 1 Bitburger Premium Beer

COMPETENCIA

Salitos Tequila  Clausthaler Classic

MARCA

• Beneficios funcionales: Cerveza Huracán provee la mejor cerveza

rica en sabor y frescura. El servicio desarrollará un mensaje claro cuando las personas piensen en la cerveza Huracán pensaran en una cerveza fina.

• Beneficios emocionales:CERVEZA HURACAN RICA EN SABORCERVEZA HURACAN DESTAPA LA FURIA

Empaque

Mercado Meta

• Clase media o alta es un grupo que trabaja 5 o 7 días a las semana (full time) y toman un día o dos para socializar y beber CERVEZA. De las edades de 18 años en adelante.

Distribución

• La distribución de la cerveza es por medio de exportación.

• Se utilizará el canal de Coca Cola para distribuir la cerveza en el país de Alemania.

Precio

• El precio de la cerveza Hurrikan sería de 7 Euros un precio cómodo para el consumidor que le gusta probar una rica cerveza.

Promoción

• El tema es: cerveza Huracán

Publicidad

• Si llamas ahora al número que aparece en pantalla (de la T.V.) se regalarán taquillas a un concierto local, una Tshirt con el logo de la cerveza Huracán, y una caja de cerveza cada mes. Carteles y muestras en los juegos de futbol del equipo alemán.

• El periódico, la televisión local, la página web de la cerveza, las redes sociales; facebook y twitter serán el medio de promoción, ofertas etc.

Venta personal

• Mi venta personal se desarrollará en base al buen sabor de la cerveza y la publicidad que utilice ya sea anuncios de tv, anuncios en la radio o por las redes sociales.

• Estrategias de ventas; En base de ofertas (compra nuestra cerveza y la próxima será gratis).

Conclusión

• Con sistema que está cambiando parecido al de Estados Unidos se concluye que Alemania se está convirtiendo en un país atractivo para exportar o invertir cualquier tipo de producto.

¡Gracias por su atención!