Fodor Tamás

NÉZZÜK, HOGY MI VÁR RÁNK!

Milyen lesz a következő 15p?

• Példák

• Érzelmek

• Racionalitás

• Tanulságok

A fogyasztó számára szimpatikusnak kell tűnnünk,

udvarolni kell és szórakoztató módon bemutatni,

hogy segítünk neki, szórakoztatjuk és legfőképpen

megértjük, mint egy igazi társ.

A MÁRKÁZOTT TARTALOM SAJÁTOSSÁGAI

• Fókuszban a fogyasztó, nincs nyomulás

• Történetet mesél, a fogyasztó számára fontos

témakörökben (fogyasztó keres rá)

• Reklám + branded content: együttműködés

• Érdeklődésen alapuló, saját akaratból való

terjedés

• Saját csatornákon való terjesztés, minimális támogatással

• Nem akar közvetlenül eladni, szórakoztat és

ismertséget növel, kapcsolatot alakít ki

PROFILOZÁS, AVAGY MINDENNEK AZ ALAPJA

• Mi foglalkoztatja?

• Mi bántja?

• Mire vágyik?

• Mi motiválja?

• Miket szeret?

• Miért szereti?

• Miben lehet neki segíteni?

MOTIVÁCIÓ!

MI JELLEMZŐ A MŰKÖDŐ TARTALOMRA?

Szórakoztató Gondolatébresztő Érzéseket kiváltó Edukáló

HÁTTÉRBE HÚZÓDÁSSAL ELŐTÉRBE KERÜLÉS: #SHINESTRONG

• Hangsúly: termékelőny - célcsoport problémájára

• „Megértő márka” – „társként” jelenik meg

• Nincs termékmegjelenítés, helyette fókuszban a társadalmi jelenség

• Sheryl Sandberg (Facebook operatív igazgatója) Dobd be magad! című könyve (2013),

• női mivolt – család – karrier háromszög.

HÁTTÉRBE HÚZÓDÁSSAL ELŐTÉRBE KERÜLÉS: #IBELIEVEINLOVEAGAIN

• Kína 2013: 3,5 M válás 13%<2012,

békülés kb. 100 000

• Társadalmi felelősségvállalás

• 40M megtekintés/hó

• (P&G) Rejoice nevű sampon bevezetése

• Átlagos nő, hagyományos értékek

• Problémára fókuszál, érzelmeket vált ki,

gondolatokat ébreszt = azonosul.

ÉRDEKESEN HASZNOS: LOUIS VUITTON

• Louis Vuitton a francia Gallimard kiadó, és

11 jól ismert író kiadott egy novellás kötetet

a Louis Vuitton ikonikus hajókoffere, a La

Malle (The Trunk) [A fatörzs] tiszteletére

• Novellák: megtörtént esetetek alapján, a

cégalapító unokája, Gaston Louis-Vuitton

(1900-1970) hírgyűjteményéből

• Példa: egy elhagyott hajókoffer, amely

Ernest Hemingway A Moveable Feast

(Vándorünnep) kéziratát rejtette

• Hajókoffer ahonnét Harry Houdininek kellett

kiszabadulnia

ÉRDEKESEN HASZNOS II.: LOUIS VUITTON“Art of Packing” (A csomagolás művészete)

• Az új, gurulós bőrönd, a

Zephyr bevezető

kampánya

• Segítséget nyújt egy

problémára, miközben

bemutatja a

termékelőnyöket

• Nem akar közvetlenül

eladni, inkább kedvet

csinál és hasznos

tippeket ad

• Hiányolok: weboldal

nincs átalakítva (CC,

Red Bull)

ÉRDEKESEN HASZNOS: MICHELIN

• 1900: A Michelin Guide Michelin - sofőrök számára.

• autószerelő műhelyek, szálláslehetőségek, utazási

tippek

• 35 ezer példány

VÉGE FELÉ KÖZELEDŐ 10 TANÁCS:

1.Stratégia alapja: ügyfélkarakter!

2. Szelektív csatornák, csak a célcsoport esetében preferáltak platformok

használata

3. Hosszú távú konverzió – érdeklődőből vásárló

4. Azonosulás: érzelmi vonal ("megértő márka”), célcsoport

értékeit/értékrendjének átvétele – márkaismertség

5. Azonosulás: racionális vonal – termék felhasználási területeinek bemutatása

élvezhető módon

6. Egységes kommunikáció: platformok sajátosságait használva!

7. Az üzenet a célcsoportnak szimpatikus vizuális tartalomba ültetése

8. Tálalás: erőltetés helyett (új)lehetőségként / megoldásként való tálalás

9. Udvariasság: húzódj háttérbe, engedd előtérbe a fogyasztót!

10. Trendek: szelektív követés

INCEPCIÓ!

A márkázott tartalmaknak köszönhetően valóban

potenciális fogyasztókkal alakítunk ki kapcsolatot,

akik hosszú távon elkötelezettek lesznek, mivel a

márka foglalkozik a problémájukkal, azonosul az

értékrenddel, és nyomulás helyett lehetőségeket

mutat be.

A hosszú távú stratégiának köszönhetően – a

kampányok halványulása ellenére is – a

következetesen beültetett gondolatok kihatással

lesznek a fogyasztó vásárlási döntéseire.

/elmenycsomag /fodortamas offbeat.blog.hu

arvali.hu/com