hvorfor cisco for forhandlere til små bedrifter?...små bedrifter som mener at teknologien kan...
TRANSCRIPT
© 2008 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 1
Hvorfor Cisco for forhandlere tilsmå bedrifter?
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 222
Hva kan Cisco hjelpe deg med i dag?
Generere økte inntekter
Nye programmer og kampanjer som forbedrer lønnsomheten
Løsninger og støtte for små bedrifter
100 millioner dollar investert i små bedrifter:
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 333
Bransjen er glad for engasjementet
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 444
Stimuler til mer virksomhetØk salgsmulighetene og andre prospekter: ferdig varemerket, egendefinert markedsføringsmateriell som direktereklame/e-post, postkort og målsider som er utformet for å skaffe avtaler
Få større avtaler:telefonsalgsmanuskripter utformet for åbidra til å avdekke avanserte tekniske muligheter som sikkerhet og trådløs tilkobling
Få et bedre forhold til kundene: kommunikasjon og rådgivende salgstilnærminger som hjelper deg med åfå et bedre forhold til kundene ved åfokusere på problemet deres og selge dem den riktige tekniske løsningen
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 555
Forbedre lønnsomhetenUtvid kundebasen: med et bredt utvalg Cisco-løsninger utformet og priset for små og mellomstore bedrifter Investeringsbeskyttelse: programmer som gir kreditt til kjøp av nyere småbedriftsprodukter fra CiscoPartnerbelønninger, rabatter, konkurransedyktig innbytte: oppretthold sunne marginer, reduser salgs- og markedsføringskostnadene og belønn gode resultaterLike betingelser for alle partnere: alle Cisco Small Business-produkter er priset med én enkelt rabatt for alle Cisco-partnere, uavhengig av sertifisering eller spesialiseringØkonomisk stimulering av bedriften din: kredittbetingelser og betalingsalternativer gjennom kanalfinansiering Lettere å dra i land avtaler: tilby handel med konkurrerende utstyr eller finansiering fra Cisco for å hjelpe kundene til å bedre kontantstrømmen
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 666
Bare for små bedrifter
Rutere ogsvitsjer
Sikkerhet ogovervåkning nettverk
Lagring
Tale- ogkonferanseutstyr Trådløst
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 777
Solving the Needs of Small Business
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 888
And Your Best Vendor Provides…
Trusted Brand at a Price Customers
Can Afford
Available Credit and Financing
Ease of Doing Business
Quality, Affordable
Support
Programs and Promotions That
Help Me Make Money
Sales and Marketing Resources
Training and Demos
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 999
Hvorfor Cisco for små bedrifter?Omfattende tilbud på produkter, programmer,
støtteressurser og ulike verktøy
Etterspørsels-fremmende verktøy
Etterspørsels-fremmende verktøy
Bredprodukt-
ogtjeneste-portefølje
Finansierings-alternativer
Finansierings-alternativer
Programmer og
kampanjer
Programmer og
kampanjer
Partner-aktiveringPartner-
aktivering
Service og støtte
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 101010
Cisco Small Business-løftet
Løsninger utviklet forsmå bedrifter
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 111111
Hva gjør du videre?
Du kan delta i en WebEx-økt for å lære om følgende:
Cisco Small Business – det rette valget
Løsninger som fokuserer på kundenes behov
Programmer, ressurser og verktøy som genererer penger
Støtte og tjenester som forbedrerproduktiviteten og gjør kundenetilfredse
Bli en registrert Cisco-partner
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 121212
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 131313
Cisco Channel Partner-program
Gull
Sølv
Premier
Select
Registrert
Serti
fiser
tepa
rtner
eInngangen til Ciscos prisbelønte Channel Partner-programGjør det mulig for partnerne å utvide sitt forhold til Cisco
Select-sertifisering
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 141414
Trinn for SMB-spesialisering og Select-sertifisering
SMB AccountManager1 SMB-tekniker2
Select-sertifisering3
Pass Online Exam650-175 SMB AM
Pass Online Exam650-180 SMB EN
Apply forSMB Specialization
& Select Certification
Account Manager & Engineer can be same or different individual
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 151515
Hvorfor sertifisere seg?
Skill deg utRelasjontil Cisco
Partner-lønnsomhet
• Sertifisering gjør det mulig for deg åskille deg ut
• Det er fordelaktig åskille seg ut
• Medlem av Ciscospartnerprogram
• Utvid ditt forhold til Cisco
• Utnytt Ciscosvaremerke
• Partnerplasseringsliste
• Insitamentprogrammer som bidrar til lønnsomheten for partnere i småbedriftsmarkedet
• PDF, PDF-UC• SMB OIP • Løsninger utviklet
for små bedrifter
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 161616
Hvorfor sertifisere seg?
SMB-universitetet
Støtte-ressurser
og -verktøySMB -tjenester
• Utdanning og opplæring for partnere som jobber med småbedriftskunder
• Eksempler påemner:
• Forretningsmessigteft
• Salgsopplæring• Teknisk opplæring
• Ledet av instruktører over Internett
• Ciscos salgsstøttefor Select-partnere
• Validert Smart Designs for Small Business-løsninger
• SMB-salg og -markedsføring og etterspørselsfremmende verktøy
• Cisco Capital tilbyrfinansieringsløsninger til små bedrifter
• Tjenestene gjør det mulig for deg å:
• forbedre marginene• nå nye markeder• forbedre
konkurransefordelene
• holde på kundene• utvide
kunderelasjonen
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 171717
Posisjonering av Small Business-produktporteføljen
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 181818
Cisco Small BusinessMålgruppeKunder som ønsker seg produkter som dekker umiddelbare nettverksteknologiske behov, men som samtidig er enkle
Viktige fordeler1. En rimelig portefølje nettverksprodukter2. Utviklet for å dekke enkle behov3. Enkelt å installere og bruke4. Tilgang til konkurransedyktige garantier og oppgraderinger
Transaksjonsmessig teknisk støtte og støttesamfunn påInternett
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 191919
Cisco Small Business ProMålgruppeSmå bedrifter som mener at teknologien kan hjelpe dem med å løse forretningsmessige problemer og som er tilgjengelige for veiledning fra en partner
Viktige fordeler1. Mer avanserte nettverks- og
talekommunikasjonsløsninger
2. Integrerte systemer som virker sammen for å løse forretningsmessige problemer
3. Konfigureres, distribueres og støttes av Ciscos partnere
4. Enestående kundeerfaring fra distribusjon til støtte
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 202020
"Klassisk" Cisco
MålgruppeKunder som har behov for meravanserte nettverks- og kommunikasjonsløsninger, som vil ha høy ytelse, og som samarbeider med en partner for å lage en integrert og skreddersydd løsning
Viktige fordeler1. Premium-portefølje av nettverks-
produkter og -løsninger2. Kan skreddersys3. Høyst tilpasningsdyktig4. Service og støtte påEnterprise-nivå
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 212121
En sterk partner for deg og kundene dine
Hvorfor nå?En finansielt stabil leverandør med 25 års tradisjon som teknologisk nyskapendeFem milliarder dollar + et år med FoUProdukter som dekker behovene til småbedriftskunderEt varig og velrenommertvaremerkeOmfattende støtte av høy kvalitetReell kapitalavkastningLangsiktiginvesteringsbeskyttelse
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 222222
Etterspørselsfremmende verktøy –Campaign Builder
Lag ditt eget skreddersydde markedsføringsmateriell ut fra de nyeste Cisco-malene
Lag fellesmerket e-post, direktereklame, seminarinvitasjoner med mer
Etterspørselsfremmende ressurser innbefatter telefonsalgsveiledninger, salgsark og webbannere
En markedsføringsveiledning for partnere med tips og ideer ommarkedsføringsstrategier, planer ogaktiviteter
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 232323
Ressurser, verktøy og programmer
Smart Designs
SMB-universitetet
SMB-produktveiledning
Betalingsprogram for registrerteforhandlere
Smart Business-oversikt
Produktkampanjer – Fast Track
Nyhetsbrevet Customized Partner Intelligence (CPI) og nyhetsbrevfor SMB
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 242424
Finansieringsalternativer – Cisco Capital
Cisco Capital kan bli din strategiske finansieringspartner for småbedrifter
Med leasing kan små bedrifterinvestere i teknologi og fordelekostnadene over tid, slik at de fårmaksimert kontantstrømmen ogbeholder kapital
EasyLease utviklet for små bedrifter med innebygd fleksibilitet
Cisco Capitals Partner Training Roadmap inneholder et omfattendeprogram for leasing og leasingensfordeler
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 252525
Cisco Small Business-støttesenter
Rask tilgang til teknisk hjelp som dekker dine behovTelefonstøtte i vanlig arbeidstid og på flere språkPersonell dedikert til å løse nettverks- og kommunikasjonsproblemer for små bedrifter Et støttesamfunn gir samarbeid og kunnskapsutveksling i sanntid for Cisco Small Business-produkter og -løsningerKonsentrer deg om virksomheten – ikke nettverket
Komplett og verdensomfattende støtte tilrettelagt for småbedrifter
© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 262626
Small Business-støttesamfunnØkt produktiviteten og kundetilfredsheten med Web 2.0
Webbasert støttesamfunn for små bedrifter
– Del anbefalte fremgangsmåter ogdokumenterte metoder
– Integrerer bidrag fra Cisco, partnere og kunder
– Gir et nærmere forhold til kunden– Muliggjør kommunikasjon og
samarbeid i sanntid– Gir innsikt i kundenes interesser
og tanker– Skaper og dokumenterer nye og
nyskapende anbefalte fremgangsmåter
– Reduserer antallserviceforespørsler