i phoneアプリのプロモーション成功法2013

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iPhoneアプリのプロモーション成功法2013

2013年2月22日


石森博光（いしもりひろみつ）アドイノベーション株式会社代表取締役 1977年生まれ。東京都八王子市出身。東京学芸大学教育部卒 2005年～2008年株式会社ライブレボリューション 2008年～2009年株式会社ECホールディングス 2009年～2010年アズアンドコー株式会社 CEO（期間限定） 2010年3月アドイノベーション株式会社設立 ◎実績モバイル広告代理店事業の立ち上げ、売上20億円以上へ成長赤字部門の黒字化、CEO就任後1年間で年商を2倍など ◎今やっていること iPhoneアプリのプロモーション支援、Androidアプリのプロモーション支援スマートフォン広告効果測定ツール開発・運営コンサルティング、海外展開など

morimori555 石森博光

一応、自己紹介


ちょうど1年前に「iPhoneアプリのプロモーション成功法」を発表

2/18（土）AppBank Japanツアー2nd in 東京


続けて2か月後に「iPhoneアプリのプロモーション成功法最新版！」を発表

4/26（木）第4回 iPhoneアプリに特化したプロモーション講座


今日はその2013年度版です。

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□アイコン □タイトル □検索キーワード □アップデート □アプリレビューサイト □Twitter □FaceBook □YouTube □メーリングリスト □イベントフォーラム □口コミ □マスコミなどなど

無料プロモーションおさらい


有料プロモーションおさらい ■リワード ■ブースト ■レビューサイト ■アドネットワーク ■CPI保証（ノンインセンティブ） ■リスティング ■ソーシャルメディア


1年前


2012年9月、 AppStoreランキングが変化！


“縦”から“横”に


iOS6リリース後の変化

噂


リワード⇒ランキングアップ⇒自然流入増の3段攻撃が効きづらくなってる・・？

リワード

ランクアップ

自然流、

※イメージです。by細川


確かに、一部でそんな数値も出ています


iOS6リリース前

ブーストDL 最高位自然流入

20,000 5位 23,500

5,000 29位 16,000

ブーストDL 最高位自然流入

20,000 24位 8,500

20,000 29位 6,500

10,000 26位 4,200

iOS6リリース後


一方、前よりも自然流入数が伸びた、という声もあります


打率が変化。

※イメージです。by細川

打率◎ 打率△

iOS6リリース前 iOS6リリース後


あと若干、風当たりも強くなっています


さらに… 有名懸賞アプリのリジェクト


リワード広告メインのランキングUP プロモーションは厳しくなる・・かも


iPhoneアプリのプロモーション方法2013


本質的な指標

直近のDL状況をもとに判断＊ランキングロジックは常に変化

=Day*8+(Day-1)*5+(Day-2)*5+(Day-3)*2… ＊現状ではユーザーのアクティブ性も考慮されており、直近のDL数が反映される傾向にある

おさらい…

ユーザーのアクティブ性


つまり・・

DAU (Daily Active User)


マネタイズはDAUから

①課金転換率の母数 ②広告収益のimp数に影響 ③ランキングロジックの重要な指標

DAU(Daily Active User)


フェーズ1

レビューサイト無料施策

レビューやPR広告をリワードより先に実施することで星評価やレビュー数を獲得し、

リワード広告を実施した際の自然流入ユーザの取りこぼしを減らし、自然流入最大化を図る

レビューサイトリワード

ノンインセンティブCPI

アドネットワーク

レビュータイアップ

フェーズ2

リワードによるランキング対策

総合ランキングの上位に上がる事で、自然流入ユーザーを獲得し母数を増やす

広告展開

フェーズ3

ランキング維持と課金促進施策

ランキング順位下降による自然流入の獲得減少阻止と、

売り上げアップのため課金ユーザーを獲得するための施策

25

DAU最大化の基本戦略


フェーズ１

レビューサイト記事広告

コアユーザーのいる場所でアプリを告知。ユーザーの反応を見て、次フェーズに金額を投下するかを判断。


アプリを理解してDLするため、アクティブユーザーになりやすい。

レビューサイト記事のメリット


DL数とDAUに強い

ここで事例を・・


リワードでのDL数

リワードでDLしたユーザのDAU

レビューでのDL数

レビューでDLしたユーザのDAU

経過日数

※弊社調べ

獲得ユーザーDAU比較

DAU落ちない→

DAU差


ユーザー残存率

経過日数リワード自然流入レビュー

10 7% 22% 21%

15 1% 7% 16%

20 1% 5% 12%

25 1% 4% 12%

30 1% 4% 11%

※弊社調べ

ほぼ0へ残る減っていく


フェーズ２

リワードブースト

ライトユーザーを短期間に大量獲得しランクイン。大量の自然流入ユーザーを獲得し、フェーズ1で取りこぼしたコアユーザーを獲得する。


※弊社リワード事例

リワード成功事例

リワード経由DL数の4倍の自然流入数


フェーズ３

CPI保証、アドネットワークレビュータイアップ

ランキング上位を維持し、自然流入数を獲得する一方で、コアユーザー獲得のための施策も打つ。


割愛

アドネットワーク


割愛

CPI保証


一通り遊んだ後、プレイに新鮮さがなくなり、飽きてしまうユーザーがいる

アプリ内課金ゲームの課題

最初は楽しくプレイをして課金もしていたが、途中から難しくてあきらめてしまうユーザーがいる

①途中で難しくてやめてしまう

②途中で飽きてやめてしまう

ゲームの攻略法や裏情報を教えてあげることで、継続プレイを促す

③途中までも行かないチュートリアルが長い、会員登録をしなければいけないアプリはユーザーの離脱率が高い

（そして、連載企画全体へのトラフィックを集める）

レビュータイアップでDAUを高める


ストーリー性を持たせた複数の記事サイト内誘導を強化

TOPページ誘導枠記事広告

1つのアプリに対し、複数回に渡って記事を作成

概要紹介

攻略

無料で挑戦

まとめ

アップデート情報

TOPページの誘導枠

まとめページ誘導枠

まとめページの誘導枠

最新アプリ系記事

連載企画全体でトラフィックを集める


さいごにまとめ

今年重要なのは、ダウンロード数？それともCPI？

DAU (Daily Active User)

いいえ、一番大事なのは、、


神アプリ解説の記事広告は DAUが上がります

重要なので繰り返します


結論

iPhoneアプリのプロモーションで神アプリ解説の記事広告は鉄板でしょ


ご清聴ありがとうございました。


ちなみに、今日は日本向けでしたが、北米プロモーションに関しては以下で軽くまとめてあります

http://www.slideshare.net/HiromitsuIshimori/ss-13886459


中国に関しては来週2/27（水）の勉強会で軽くお話する予定です

http://atnd.org/events/36259

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