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영업혁신MBASales Innovation MBA

경영교육을 선도하는 석·박사 경영전문대학원. aSSIST

aSSIST 영업혁신 MBA 입학문의

서울시 서대문구 대현동 67-7 입학처 Tel. 070-7012-2941 E-mail. [email protected]

02 I Sales Innovation MBA

aSSIST(서울과학종합대학원)은 석·박사 중심의 경영전문대학원으로 다년간 특화된 MBA과정을 통해 전문경영인재를 육성해

왔습니다. 영업혁신 MBA는 본교에서 20년 가까이 진행해온 교육 노하우를 바탕으로 최신 글로벌 비즈니스 환경과 교육철학에

맞추어 새롭게 개편한 국내 최초의 영업MBA과정입니다.

‘영업(Sales)’은 기업 수익창출의 중심이지만 그간 체계적인 교육 시스템이 없어 사내교육과 외부기관 교육에 의존해 왔던 것이

사실입니다. 그리하여 본교에서는 철저히 영업분야에 포커스를 맞춘 커리큘럼과 교육시스템을 연구·개발하였습니다.

오픈형 교수시스템, 철저한 강의평가 반영 시스템을 바탕으로 차별화된 교육 커리큘럼과 각 분야별 최우수 교수진을 운영

하고 있으며, 직장생활과 학습을 병행할 수 있는 유연한 클래스 운영을 통해 학생의 교육 만족도를 최우선으로 하고 있습니다.

또한, 본교는 3,500여명의 국내 최대 규모의 강력한 동문네트워크를 통해 이미 국내 유수의 기업 및 교육생들로부터 검증된 바

있습니다. 국내 유수의 150여 기업이 선택한 aSSIST의 생생한 경영교육을 느껴보십시오. 철저하게 현장중심·실무중심으로

구성된 본 영업혁신 MBA과정을 통해 귀하(사)의 경쟁력과 실적을 한 단계 높이시기 바랍니다.

서울과학종합대학원 총장 이 남 식

I President Message

Sales Innovation MBA I 03

Customized Program

▶ 매 학기별 운영 및 만족도 보고서 제공

▶ 철저한 학사관리

▶ 교직원 동석 하에 최상의 수업환경 제공

▶ 18년 교육 노하우로 검증된 교육

▶ 150여 기업체의 믿을 수 있는 선택

▶ 평균 3기 이상 기업체 교육 지속

Choice

Curriculum &

Faculty

▶ 150여 기업체로부터 최고의 강평을 받은 교수진 구성

▶ 오픈형 교수 시스템으로 외부 우수 교수진 섭외

▶ 1,000여명 CEO 네트워크 활용한 특강 및 세미나

▶ 기업의 인재육성 니즈를 적극 반영한 교과설계

▶ Case study 및 경영시뮬레이션을 통한 실무/성과중심 커리큘럼

▶ 파견학생 졸업 시, 담당직무 관련 기업체 발전 프로젝트 진행

▶ 현업과 학업을 병행하여 업무와 직결된 성과창출

▶ 각계각층 핵심인재의 인적 네트워크 구축

Capability

aSSIST(서울과학종합대학원)

aSSIST는 경영학 석사 MBA 및 박사과정 교육을 전문적으로 운영하는 국내 최초의 석·박사

경영전문대학원입니다.

본교는 i-MBA(핀란드. 알토대 복수학위 과정 - 前 헬싱키경제대과정 / 미국. 뉴욕주립대 복수학위 과정) 와 글로벌

리더십 MBA, 금융공학 MBA 등을 운영하고 있으며, 국내 최초로 산업보안 MBA, 레저경영 MBA 등을 개설하여

특화된 전공을 중심으로 운영하고 있습니다.

“3,500여명 동문” - 국내 최대의 석·박사 동문 네트워크

“150개 기업체 참여” – 1995년부터 국내 유수의 기업 150여곳과 파견 및 기업체맞춤교육 운영

“1,000여명 CEO” – 실질적인 CEO 네트워크를 통해 다양한 세미나 진행


I About aSSIST

▶ 매 학기별 운영 및 만족도 보고서 제공

▶ 철저한 학사관리

▶ 교직원 동석 하에 최상의 수업환경 제공


aSSIST 의 기업 네트워크

150여개의 기업체가 선택한 aSSIST MBA와 함께 하십시오!

기업체 맞춤교육과정 (In-House)운영

임직원 파견 진행 기업체

MOU 협약 기관

영업혁신 MBA - Sales Innovation MBA

영업(Sales)은 기업 내 핵심적인 제품의 가치를 시장 속에서 어필하는 영역으로 기업 내 이익

창출의 중추적인 기능을 담당하고 있습니다.

경영실적 및 이익창출에 가장 핵심적인 역할을 하고 있는 영업인력에 대한 체계적인 교육 운영을 위해 본교에서는

영업 전공으로 특화된 커리큘럼 및 실사례 분석, 선진 경영학 Core 모듈, 영업 Business Project, 산업별 Sales

Leader 특강 등으로 설계된 국내 최초의 “영업혁신 MBA”를 개설 하였습니다.

본 과정은 철저하게 기업의 시각에 맞춘 “현장지향적”이고 “성과중심적”인 교육 프로그램입니다.


I Program Overview

국내 최초. 영업에 특화된 영업 MBA 교육 프로그램

□ 기존 단기교육, 직무교육, 집체교육 형태가 아닌 석사 MBA 커리큘럼

□ 해외 교육과정 연구, 전문 교수진의 자문을 통해 체계적으로 개발된 과정

□ 현업 업무성과에 즉각 반영될 수 있는 실무중심 커리큘럼

※ 전공 특화모듈 + 경영학 Core 모듈 + Business Project + 산업별 Sales Leader 특강

전공과목, 1+1 교수제 도입으로 이론과 실무의 최적화된 교육 제공

□ 영업혁신 전공과목, 해당 분야 연구 교수진 + 해당 분야 필드 전문가 교수를 배치하여 이론과 실무에 대한

지식 습득에 최적화된 커리큘럼 설계

□ 이론수업 및 필드 실 사례를 통해서 이론과 실무를 겸비한 경영인재 육성

선진 해외 커리큘럼 접목을 통한 글로벌 해외영업사례 교육

□ 국내·외 영업환경과 선진 사례를 접목한 커리큘럼 구성 - 해당교과, 외국인 교수 방한 수업

- 유럽 명문 Aalto University MBA의 “Leading Sales” Session 도입

- 일본 명문 GLOBIS MBA의 “Marketing planning의 Sales Implementation 방법론” Session 도입

오픈형 교수시스템 / 영역별 프리미엄 교수진으로 수준 높은 강의

□ 국내외 약 150여 기업체로부터 최고의 강의평가를 받은 경영학 공통과목 교수진 구성

□ 전공 심화교과에 영업의 각 세부 영역별 전문 프로젝트 및 연구경험을 보유한 교수진과 기업체 및 글로벌

컨설팅사 영업관련 전문가로 복수 교수진 구성

□ CEO 및 실무전문가 특강에 각 산업별 전•현직 CEO 및 임원으로 현장지향적 교수진 구성

※ aSSIST는 개교이래 ‘오픈형 교수시스템’을 통해서 전임교수에 국한하지 않고 각 해당 분야에 저명하고 연구가 활발한

교수진을 초빙하여 최고의 교수진 Pool을 제공하고 있습니다.

철저한 강의평가 Feedback 시스템 운영

□ 전 과목, 철저한 강의평가를 바탕으로 교수진 섭외

□ 수강생이 직접 중간평가, 최종평가 총 2회 진행하며 차 기수 강의개설 시 반영

※ aSSIST 강의평가 시스템 : 수업진행 중간평가 교수자/학교 결과공유 개선점 강의반영 최종평가

교수자/교육담당자 결과공유 차 기수 강의개설 및 교수섭외 시 반영

영업인의 라이프스타일을 고려한 유연한 학사운영

□ 학업과 현업 병행을 통한 실무적용 지향적 학사운영

□ 매 월, 마지막 주는 영업의 특성을 감안하여 강의를 배제한 스케쥴 구성

※ 단, 경영학 Core 모듈은 강의진행 / 상황에 따라 운영일정은 달라질 수 있음


I Program Features


Curriculum

※ ‘전공심화과목’은 기업 및 해당직무 산업분야에 따라 필수 10과목과 선택 4과목으로 나뉘어 수강

※ 산업별 Sales Leader 특강 총 2학기 동안 진행 (*학기당 3hr씩 8회)

※ 상기 커리큘럼 및 교수진은 상황에 따라 일부 변경될 수 있음


45학점 이상

※ 본 과정은 재교육형 계약학과로 직장경력에 따라 이수학점 중, 최대 9학점까지 인정됨.

총 1년 6개월교육기간

이수학점

경영학

공통과목

전공

심화과목

▷ Marketing Management

▷ Management Accounting

▷ Human Resource Management

▷ Operation Management

▷ Strategic Finance

▷ Strategic Management and Corporate Strategy

▷ Economics for Executives

▷ Negotiation Strategy Ⅰ

▷ Sales Strategy & Innovation

▷ Professional Sales Management (PSM)

▷ IMC & Understanding Customer Buying Behavior

▷ Market Sensing & Trading / Marketing Performance

▷ Sales & Technology

▷ Sales Recruiting & Training (영업조직의 설계 및 선발/교육/평가시스템)

▷ Leading Sales - Aalto Univ. Session * 방한수업

▷ Marketing planning의 Sales Implementation 방법론 - GLOBIS *방한수업

▷ Sales Coaching

▷ Marketing & Sales Analytics

▷ Modern Trading & Promotion Management (Trade Promotion)

▷ Negotiation Strategy Ⅱ- for B2B Sales

▷ General Trading (Strategic Channel Management)

▷ Direct Sale Management

▷ 자동차 Sales▷ 보험 Sales▷ 제약 Sales▷ 소비재 1 Sales▷ 소비재 2 Sales▷ 유통

▷ 서비스(외식)

▷ National Conference in Sales Management

▷ Business Project

▷ 정보분석과 PT Skill▷ CS(Consumer Satisfaction) Management

(*1과목 = 24hr, 1.5학점)

필수

8과목 12

필수

10과목15

선택

4과목3

B•P

실무특강

3

산업별 Sales

Leader 특강16회 3

--

구분 과목수 학점 과목명과목구분

원서접수

Admission

A. 국내.외에서 정규 학사학위를 취득한 자 또는 법령에 의하여 이와 동등 이상의 학력이 있다고 인정된 자

B. 대한상공회의소 회원사의 모든 소속직원 및 임원 (대표자 제외)

※ 단, 기관(공공, 의료 등) 특성상 대한상공회의소 회원사로 가입할 수 없는 등의 경우에는 본교와 별도 협약체결 후 지원할 수 있음

• 지원일 기준 5년 이내의 공인영어성적증명서 및 5년 이상의 경력증명서 제출 시 서류전형 가산점 부여

• 입학원서(본교양식) 1부

• 성적증명서 원본 1부(석사학위이상 소지자는 최종학력 포함 제출)

• 최종학력증명서 원본 1부(석사학위이상 소지자는 최종학력 포함 제출)

• 국문재직증명서 1부

• 반명함판(3*4) 사진 3매

• 회사지원 추천서(본교양식) 1부

• 건강보험 자격득실확인서 또는 국민연금 가입자 가입증명 1부 중 택일

※ 재직증명서, 건강보험 자격득실확인서(또는 국민연금 가입자 가입증명)상의 소속기업(기관)이 일치해야 합니다.

※ 서류가 미비하다고 판단될 경우 추가 서류를 요청할 수 있습니다.

• 해외학력조회동의서 (본교양식, 해외학위 소지자에 한해 여권사본과 함께 제출)

• 공인영어성적증명서

• 개인추천서 (밀봉하여 제출)

• 경력증명서

• 학점인정원 (제출 시, 경력증명서 제출 필수)

※ 본 교육과정은 재교육형 계약학과로 서류로 입증할 수 있는 직장경력에 한해 최대 9학점까지 인정 받으실 수 있습니다

(3년 이상 경력자 부터 해당됨)

• 모든 서류는 출력하여 우편 또는 방문접수를 통해 하단의 접수처로 제출하여 주시기 바랍니다

• 제출처 - 서울시 서대문구 대현동 67-5 대현빌딩 6층 aSSIST 영업혁신 MBA 담당자 앞

• 입학상담 – aSSIST 입학처 Tel. 070-7012-2941 / E-mail. [email protected]

• 대한상공회의소 회의 관리팀 02-6050-3874,3875

※ 대한상공회의소 회원사 등록여부확인

※ 회원사 여부 확인 후 입학 및 지원에 관한 사항은 본교에 문의 바랍니다.

지원자격

우대조건

필수 제출서류

선택 제출서류

문의처



aSSISTSeoul School of Integrated Sciences & Technologies

67-7 Dahyun-Dong, Sedaemun-Gu, Seoul 120-808, Korea Homepage : www.assist.ac.kr Mobile web : m.assist.ac.kr

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