i sales. cpa campaigns-chernenko_150315
DESCRIPTION
Vyacheslav Chernenko's presentation - about CPA-market -TRANSCRIPT
Эффективное управление CPA кампаниями
Доля CPA
• США 5-7%• Россия менее 1%
Потенциал роста рынка в России – х10 раз!
Топ сегментов
• Банковские услуги– выпуск кредитных карт– заявка на потребительский кредит– кредитование МСБ
Топ сегментов
• Страхование– заявки на КАСКО
Топ сегментов
• Авто– запись на тест-драйв– предзаказ автомобиля– получение брошюр
Топ сегментов
• E-commerce– заказ товара– покупка товара– регистрация – консультация
Топ сегментов
• Подбор персонала– заполнение анкеты– тестирование для определения квалификации– запись на собеседование– регистрация на HR площадках как соискателей,
так и работодателей
Топ сегментов
• Туризм– регистрация– подбор– расчёт– букинг тура– консультация специалиста– обратный звонок
Топ сегментов
• А также– медицина– образование– игры– букмекерские конторы
Бенчмарки по конверсиям
• Финансовый сегмент 5-25% • Страхование 5-10%• Авто 10-60%• E-commerce 10-70%• HR-сегмент 5-20%• Туризм 5-50%
Организация CPA кампаний
• Самостоятельный запуск– Необходима специальная экспертиза и финансовые и
человеческие ресурсы• знание специализации партнёрских сетей• технологии фильтрации некачественного траффика• понимание ценовых параметров действий• соотношение цена/качество лидов по оферам• оптимизация посадочных страниц• техническая сторона лидогенерации• документооборот• клиентский и партнёрский эккаунт-менеджмент• финансовые ресурсы для покрытия кассового разрыва
CPA кампании через iSales
• iSales – Affiliate Management Agency – сервис для проведения CPA кампаний из единого
центра• Основная экспертиза– Эккаунт-менеджмент CPA кампаний
• Планирование, подготовка, запуск• Аналитика
• Источниками трафика iSales являются партнерские сети– Принципиально не работаем с конечными
паблишерами
Подключенные сети
• Доступ к 80% всего CPA рынка России
Как работает iSales?
• Технологическая платформа Effectus tracking system– Платформа взаимодействует с трекинг-
системами всех CPA партнерских сетей– Web и мобильный интерфейсы
Орг. преимущества iSales
• Эффективное управление CPA кампанией из единого центра– Один интерфейс– Одно контактное лицо в iSales– Экспертиза
• Короткие сроки запуска кампании– Все процессы отлажены и оптимизированы
• Минимальный документооборот
Технологические приемущества
• Любой максимально возможный на рынке объем целевых действий (CPA, CPO, CPL, CPS и RSh)– iSales позволяет генерировать десятки тысяч
целевых действий в месяц, что не под силу отдельным партнерским сетям
• Возможность «управлять» всем рынком сразу, создавая глобальное предложение оффера всем партнерским сетям и площадкам, монетизирующим траффик по CPA модели
Управление эффективностью
• Управление эффективностью генерации целевых действий на всем рынке– Единая платформа позволяет отслеживать
атрибуты всех площадок, входящих в партнерские сети, для анализа конверсии целевых действий в покупателей товаров и услуг клиентов
• iSales может повышать эффективность таких конверсий за счет отбора наиболее высококонверсионных сетей и групп площадок (на основе ID площадок)
Качество траффика
• Минимизация фейковых целевых действий– Антифрод технологии
• Верификация лидов – обратный e-mail – sms подтверждение при регистрации– колл-центр
Оптимизация LP
• Visual LP Optimiser – позволяет «на лету» проводить мультивариантное
тестирование LP с автоматическим выбором на каждый источник траффика наиболее эффективной страницы
• Графический редактор LP – позволяет преобразовать любую готовую LP в
конструктор и в «горячем» режиме произвольно видоизменять LP для поиска всё более эффективных вариантов
• Эффективность работы LP повышается в 100% случаев на 20%+.
Финансирование кампаний
• iSales предоставляет возможность отсрочки платежей за кампанию до 3 месяцев!– Для кредитования проектов мы используем как
собственные средства, так и факторинговые схемы
Ключевые клиенты
КейсыПродукт: заполнение анкет соискателя на должность работника ресторана быстрого обслуживаниеГеография: РФ – по регионам присутствия компанииЦелевая аудитория: М\Ж, возраст 18+, учащийся, студент, не полное высшее образованиеОсобенности оффера: = хорошая посадочная страница= расширенная география= гарантируемая ёмкость = 4500 заявок в месяц= время реализации 3-5 недель= средняя конверсия = 10%
Кейсы
Toyota Trade-In
Продукт: заполнение заявки на расчёт
подержанного авто-транспорта
География: РФ
Целевая аудитория: М\Ж, возраст 21+,
автомобилисты
Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= расширенная география
= гарантируемая ёмкость = 10000 заявок
в месяц
= время реализации 3-5 недель
= средняя конверсия = 10%
= цена вкл. НДС = 260 руб.
Кейсы
Club_MasterCard
Продукт: заполнение анкеты на
вступление в закрытый клуб держателей
карт
География: Москва
Целевая аудитория: М\Ж, возраст 18+,
держатели карт Master Card
Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= узкий гео-таргетинг
= гарантируемая ёмкость = 2200 заявок в
месяц
= время реализации 2 недели
= средняя конверсия = 20%
= цена вкл. НДС = 450 руб.
Кейсы
MTS-Bank от ОАО МТС-Банк
Продукт: заполнение заявки на получение
потребительского кредита
География: Регионы РФ
Целевая аудитория: М\Ж, возраст 18+
Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= расширенный гео-таргетинг
= гарантируемая ёмкость = 4000 заявок в
месяц
= время реализации 4 недели
= средняя конверсия = 16%
= тендерная цена вкл. НДС = 245 руб
Кейсы
Faberlic
Продукт: заполнение заявки на
должность консультанта]
География: Весь мир
Целевая аудитория: М\Ж, возраст 18+,
Особенности оффера:
= хорошая посадочная страница
= широкий гео-таргетинг
= гарантируемая ёмкость = 10 000
заявок в месяц
= время реализации 4 недели
= средняя конверсия = 12%
= цена вкл. НДС = 90 руб.
Давайте дружить!
Спасибо за внимание!Всеволод ЧерненкоУправляющий партнер iSales
iSales Affiliate Management Agency121087, Россия, Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19, БЦ «Омега Плаза», 2 эт.Моб.: +79262312614www.interactivesales.ru