i. teoretična izhodišča nekateri vidiki ekonomije in...

Izvedba tega projekta je financirana s podporo Evropske komisije (sporazum št. 2013-1-PL1-LEO05-37816). Ta publikacija odseva samo poglede avtorja in Komisija ne more biti odgovorna za kakršnokoli drugačno uporabo informacij, ki so vsebovane v tem gradivu.

Stra

n 1

I. Teoretična izhodišča

NEKATERI VIDIKI EKONOMIJE IN PODJETNIŠTVA

Dejavniki proizvodnje

Dejavniki proizvodnje so vsa opredmetena in neopredmetena sredstva, uporabljena v postopku proizvodnje blaga in

storitev.

Obstajajo trije glavni dejavniki proizvodnje:

Primarni dejavniki – zemljišča ali naravni viri, gozdovi, minerali, voda, zemlja;

Delo – človeški resursi, uporabljeni pri proizvodnji določenega blaga ali storitev;

Osnovni kapital – stroji, proizvodne zmogljivosti, dodatne naprave in zgradbe, ki so jih predhodno postavili ljudje.

Novejši avtorji so klasičnemu seznamu dodali še četrti dejavnik, ki se imenuje podjetništvo.

Omenjeni dejavniki so vpleteni v proizvodni postopek na različnih stopnjah. Zato jih morda lahko delimo na tiste, ki

so uporabljeni enkrat, in tiste, ki se uporabljajo postopoma. Družbe se lahko odločajo o tehnologiji proizvodnje na osnovi

dostopnosti določenih dejavnikov. Tehnologija, ki večinoma sloni na vnosu kapitala, se označuje kot kapitalsko

intenzivna, medtem ko je tehnologija, ki zahteva delo, označena kot delovno intenzivna.

Želite prebrati več? Glejte: JanezPrašnikar: Uvod v ekonomijo – mikroekonomijo, EF, Ljubljana

Racionalna izbira potrošnika

Omejeni resursi so glavni vzrok uporabe teorije razumske izbire. Njen najpomembnejši vidik je pametna, skrbna in

varčna izraba virov in dejavnikov proizvodnje v družbi.

Pravila teorije razumske izbire so metode, ki pomagajo podjetju dosegati najvišji dobiček z vnaprej določenimi

stroški, ali zmanjšati stroške z določeno ravnijo dobička. Prva oblika se imenuje maksimiranje zmogljivosti, druga pa

zmanjševanje stroškov.

Pravila so bila postavljena na podlagi povečane intenzivnosti razvoja proizvodnje in poglobljenega vzajemnega

delovanja različnih ekonomskih subjektov. Sčasoma je to privedlo do oblikovanja končne predpostavke družbe z

maksimiranjem dobička.

Želite prebrati več? Glejte: Janez Prašnikar – Uvod v ekonomijo – mikroekonomija EF, Ljubljana

Trg in konkurenca

Oblike trga se razlikujejo glede na jakost konkurence. Zato obstajajo štiri osnovne vrste trgov:

Popolna konkurenca

Monopol

Monopolistična konkurenca

Oligopol

V primeru popolne konkurence nobeden od udeležencev ni na trgu dovolj močan, da bi uveljavil tržno premoč in

določil ceno enotnemu izdelku. Prodani proizvod je homogen (vsak proizvajalec zagotovi proizvod po enaki ceni).

Proizvajalci lahko vstopijo in izstopijo s trga in država se ne vmešava v tržne procese.

Drugačni pogoji prevladujejo na trgu z monopolnim kupcem (monopol povpraševanja) ali prodajalcem (monopol

ponudbe). Monopolist določi ceno in proizvod prodaja kateremukoli kupcu ali kupuje od kateregakoli prodajalca,

odvisno od vrste monopola. Blago, prodano na trgu, nima nadomestka.

Druga oblika trga je monopolistična konkurenca, za katero je značilno veliko udeležencev, ki poskušajo pridobiti

monopol na svojem segmentu trga. Vsaka družba lahko do neke mere vpliva na odnos lastnih cen do cen konkurentov.

Tu je značilnadelno razlikovanje proizvodov, ki pa so substituti.

Končna oblika trga – je oligopol več udeležencev na strani ponudbe ali na strani povpraševanja. Njihove odločitve o

oblikovanju cen so med seboj povezane. Družbe zagotavljajo trgu enak proizvod brez prednosti kupcem.

Želite prebrati več? Glejte: Janez Prašnikar, Uvod v ekonomijo – mikroekonomija, EF, Ljubljana

Trg, ponudba in povpraševanje


Stra

n 2

Trg omogoča odnose med kupci ter prodajalci blaga in storitev. V nekaterih primerih, kot na stojnici s sadjem, se

kupec in prodajalec pri kupčiji srečujeta osebno. V drugih primerih, kot so borzne transakcije, se srečanje lahko izvede s

pomočjo računalnikov. Zato trg ne bi smel biti razumljen kot fizični prostor, ampak primarno kot proces. Osnova trga je

ekonomski mehanizem, ki določa odvisnost med kupčevimi odločitvami o tem kaj, kje in po kakšni ceni bo kupil blago,

in analognimi odločitvami proizvajalca, ki ima za posledico dogovor o cenah.

Med podjetniki poteka nenehno tekmovanje. S svojimi zastopniki udeleženci na trgu poskušajo dokazati donosnost,

poskušajo ponujati svoje blago na privlačnejši način s ceno proizvoda, kakovostjo, splošnim videzom, embalažo ali celo

prijaznostjo prodajalca, vse z namenom izvršitve uspešnega posla. Zato lahko iz definicije trga razločimo:

kupce in prodajalce, odgovorne za ustvarjanje ponudbe in povpraševanja, ki so tržni zastopniki,

blago, ki je predmet trga,

odnos med tržnimi zastopniki in blagom, to je cena.

Povpraševanje je izraz, ki se nanaša na sposobnost ali pripravljenost posameznika, da kupi določeno blago v

določenem trenutku. Z drugimi besedami, povpraševanje ni posamezen nakup, ampak določen skupek kombinacij, ki se

lahko kupijo po različnih cenah za posamezno blago. Primer: Krivulja povpraševanja je grafični prikaz povpraševanja, ki

prikazuje zgornje kombinacije ob predpostavki, da drugi dejavniki niso spremenjeni. Na spremembe povpraševanja lahko

vplivajo odvisni in neodvisni dejavniki cene. Slednji so sestavljeni iz zaslužka kupcev, mode in psiholoških dejavnikov,

cen komplementarnega blaga oziroma tistega blaga, ki je porabljeno skupaj z danim proizvodom z namenom

zadovoljevanja določene potrebe (kot sta vozilo in bencin, ključavnica in ključ; če se komplementarni proizvodi

podražijo, bo povpraševanje po drugem proizvodu padalo, če potrošnja postane relativno višja). Drugo so cene

nadomestnega blaga (substituti), ki lahko zamenja določeno blago in hkrati izpolni določene potrebe (kot sta vozilo in

vlak, kruh in bageta; če cena nadomestnega artikla raste, postane povezan proizvod relativno cenejši in povpraševanje po

njem se poveča), kakovost ponujenega blaga in drugi dejavniki.

Ponudba analogno povpraševanju ne opisuje samo določenega parametra prodaje, ampak določeno vrsto različnih

kombinacij, ki se lahko za dano blago dostavijo na trg po različnih cenah. Grafična ponazoritev tako imenovane krivulje

ponudbe predstavlja omenjene kombinacije s predpostavko nespremenljivosti preostalih dejavnikov (ceteris paribus).

Podobno kot na povpraševanje tudi na spremembe povpraševanja lahko vplivajo dejavniki, ki so odvisni in neodvisni od

cene. Slednji so lahko med drugim stroški proizvodnje, moda, psihološki dejavniki, kakovost ponujenega blaga,

tehnologija proizvodnje in drugo.

Želite prebrati več? Glejte: Janez Prašnikar: Uvod v ekonomijo – mikroekonomija, EF, Ljubljana

Vrste poslovnih subjektov

Slovenska zakonodaja predvideva sedem pravnih oblik poslovnih subjektov, ki so:

samostojni podjetnik,

družba z neomejeno odgovornostjo,

družba z omejeno odgovornostjo,

komanditna družba,


Stra

n 3

komanditna delniška družba,

zasebna delniška družba,

javna delniška družba.

Prva oblika je samostojni podjetnik, ki ga lahko ustanovi odrasla poslovno sposobna fizična oseba. Ta oblika

poslovnega podjetništva ima dve glavni prednosti: relativna preprostost ustanovitve in pri ustanovitvi ni zahtevan

kapitalski vložek. Vseeno pa je glavna slabost samostojnega podjetništva neomejena odgovornost, pri kateri lahko v

primeru poslovnega neuspeha podjetnik izgubi osebno premoženje. Pogosto se samostojno podjetništvo razvije v drugo,

bolj razvito obliko družbe. Ob jamstvu polnoletne osebe lahko samostojnega podjetnika ustanovi tudi mladoletna oseba.

Naslednja oblika poslovnega subjekta je družba z neomejeno odgovornostjo, ki jo ureja zakonik o družbah z

neomejeno odgovornostjo. Obstaja več različic družb z neomejeno odgovornostjo, ki so: osebna družba, družba z

omejeno odgovornostjo, komanditna družba, komanditna delniška družba, zasebna delniška družba, javna delniška

družba.

Osebna družba je družba z neomejeno odgovornostjo, pri kateri je treba pogodbo pisno overiti. Trgovsko ime osebne

družbe mora biti sestavljeno iz najmanj enega priimka sopogodbenika (ali znamke njegove družbe) z dodatkom “osebna

družba”. Partnerji so skupaj polno odgovorni za vse obveznosti družbe in upnik lahko predloži izvršbo dolgovanih

zneskov in lastninskih pravic partnerju samo v primeru, če izvršba v zvezi s skupnim premoženjem ni uspešna.

Družbo z omejeno odgovornostjo ustanov posameznik ali družbenili, ki s podpisom pogodbe potrdijo svojo namero.

Ustanovni kapital družbe je 7.500 evrov. Pogodba je notarsko overjena in partnerji imajo pravico samostojno

predstavljati družbo, lahko pa izvršilnemu odboru zaračunajo predstavljanje in urejanje zadev družbe. Zaradi velikega

tveganja napake lege artis ni solidarne odgovornosti.

Osnovna značilnost komanditne družbe je neomejena odgovornost enega partnerja (komplementarja) do upnikov in

omejena odgovornost (do omejenega zneska) vsaj enega od partnerjev. To pomeni, da ima komplementar tudi omejen

vpliv na upravljanje družbe. Komplementar predstavlja in vodi poslovanje družbe.

Podobna oblika vodenja družbe je komanditna delniška družba. Eden od partnerjev je v celoti odgovoren upnikom

(komplementar), družba ima najmanj enega delničarja. Največja razlika med komanditno družbo in komanditno delniško

družbo je, da slednja povečuje kapital s pomočjo izdaje delnic, kar omogoča akumulacijo dodatnega kapitala. Zadeve

družbe vodijo komplementarji.

Zadnja oblika poslovnega subjekta je delniška družba. Delničarji niso odgovorni za obveznosti družbe, skupni nadzor

je prepuščen nadzornemu odboru. Družbo predstavlja upravni odbor, najpomembnejši organ je generalna skupščina

delničarjev. Ena od prednosti take družbe je možnost velikih donosnih poslov, ki zahtevajo znaten finančni vložek.

Želite prebrati več? Glejte: Berginc et al: Podjetništvo (2005), GEA College – FP


Stra

n 4

UPRAVLJANJE DRUŽBE

Upravljanje – definicija, stopnje

Upravljanje je osredotočeno na prihodnost izbire postopka za razvoj in usmeritev poslovanja. Ta postopek odločanja

oblikuje bodoče dogodke in položaj družbe v okolju ter njegovo bodočo strukturo in kulturo.

Učinkovito vodenje družbi zagotavlja trajen obstoj in dolgoročno uspešnost. Združuje finančne, tržne, proizvodne in (v

zadnjem času) inovativne, ekološke in socialne vidike. Upravljanje je v praksi oblika aktivnosti, povezana s postopkom

odločanja o optimalni uporabi virov:

materiala – urejanje delovnega postopka, urejanje proizvodnje, premoženja,

kapitala – urejanje financ,

človeških virov – upravljanje s kadri,

informacij – za učinkovito odločanje in izvedbo zastavljenih nalog je potrebno upravljanje IT.

V praksi se upravljanje izvaja z združevanjem funkcij upravljanja, med katerimi so: planiranje, organizacija,

koordinacija, motiviranje in nadzor. V današnjem konkurenčnem in globalnem poslovnem svetu se šteje upravljanje kot

eden glavnih dejavnikov uspeha.

Želite prebrati več? Glejte: Bajuk, Dimitrič; Upravljanje družb: http://www.zdruzenje-ns.si/db/doc/upl/bajuk__

dimitric_ upravljanje_druzb.pdf)

Poslanstvo, vizija, strategija

Vsaka družba obstaja iz določenega razloga, da v času in prostoru uresničuje svoje strategije. Uspeh v trajnostnem

razvoju, dosežen z učinkovito uporabo virov družbe in njihovo pretvorbo v proizvode in tržne storitve, prinaša dobiček.

Značilnosti vodenja, ki vključuje pravilno usmeritev razvoja družbe, so: poslanstvo, vizija in strategija. Predstavljajo

nekakšen kažipot usmeritev, ki jim družba sledi, in vrst aktivnosti, ki jih bo družba razvijala v prihodnosti.

Vizija je za upravljavca izhodišče za oblikovanju strategije. Je podroben opis slike družbe v daljni prihodnosti ob

predpostavki, da se izpolnijo vse ugodne okoliščine za njegov razvoj. Vizijo se včasih enači z idealno zamislijo

organizacije, kakršno naj bi dosegli v prihodnosti. Pravilno zasnovana vizija mora vsebovati želje in sanje lastnikov in

odbora direktorjev o prihodnji obliki družbe, njeni velikosti in uspešnosti. Vizija Coca Cole, pogosto predstavljena kot

model, je: "... Naj bo Coca Cola na dosegu vsakega kupca na svetu ... "

Poslanstvo je nekakšen certifikat osnovnih vrednot, identitete in organizacije družbe. Opredeljuje ključna področja

ustvarjanja vrednot v vsej organizaciji, njene zamisli, vlogo in pomen obstoja, kriterije uspešnosti, ključna načela dela,

kot tudi področja odgovornosti (npr. socialni vidik posla), ki se nanašajo na odgovore na vprašanja: kaj pričakujejo

interesne skupine (stranke, kupci, opazovalci, mediji, vlada, družba) in kako ukrepati, da se izpolnijo njihova

pričakovanja. Npr. poslanstvo Walt Disneya je – Osrečevati ljudi.

Strategija je usklajen načrt, ki nudi smernice za odločanje in ukrepanje v družbi. Njen cilj je uporaba njenih virov na

najdonosnejši način in izvajanje dolgoročnih ciljev družbe.

Želite prebrati več? Glejte: učbenik Podjetništvo, GEA College – FP

http://www.zdruzenje-ns.si/db/doc/upl/bajuk__


Stra

n 5

Načrtovanje in odločitve: strateške, taktične in operativne

Načrtovanje je eden najpomembnejših elementov upravljanja družbe. Temelji na usmerjanju načina delovanja in

odločanju v skladu s tem. Dobro planirane aktivnosti so ključni dejavnik za uspešno poslovanje.

Ena najpomembnejših stopenj pri planiranju je ugotoviti cilje, ter določiti, s čim naj se družba ukvarja, kakšne so potrebe

in kaj hoče doseči. Za pravilno določitev ciljev mora družba preučiti tako njene vire in notranje dejavnike, kot tudi

splošen ekonomski položaj in okolje, v katerem deluje. Orodje za tako vrsto raziskave je SWOT analiza prednosti in

slabosti družbe (notranji dejavniki) in njenih priložnosti in nevarnosti (zunanji dejavniki). Kot rezultat strateške diagnoze

družba prejme informacije o možnih smereh, v katere se lahko razvija, in o področjih, ki predstavljajo največ težav. Na

osnovi teh rezultatov sprejema odločitve, ki se nanašajo na nadaljnje delovanje. Te odločitve so lahko različne v obsegu

in značaju. Glavne vrste so naštete v preglednici: .

Značilnosti

odločitve

Vrsta odločitve

Strateške Taktične Operativne

Vrsta težave Smeri razvoja

družbe

Zagotavljanje

pogojev za

nemoteno

izvajanje ciljev

Optimalna uporaba

virov

Bistvo težave

Razporeditev

skupnih virov,

odvisno od

možnosti, ki jih

določa okolje

Upravljanje

virov Uporaba virov

Najpomembnejši

cilji

Naloge in

strategije pri

financah in trženju

Pridobitev

potrebnih virov

in njihov razvoj

Organizacija

ponudbe, trgov za

proizvode, nadzor

postopkov

Splošne

značilnosti

odločitve

Centralizirane

odločitve, sprejete

za daljše obdobje

Reševanje težav

med strategijo in

njenim

izvajanjem

Decentralizirane

odločitve, sprejete

za krajše obdobje

Praktiki upravljanja poudarjajo, da je v postopku načrtovanja, ki je sicer izjemno pomembno za izvajanje ustreznih študij,

ki dajo pravo sliko družbe, najpomembnejša ustrezna razlaga pridobljenih rezultatov in sprejemanje odločitev na tej

osnovi.

Želite prebrati več? Glejte: Biloslavo, Strateški management in management spreminjanja, 2008

Organizacijska struktura


Stra

n 6

Vsaka družba ima svojo organizacijsko strukturo, ki je skupek osnovnih hierarhičnih in funkcionalnih odvisnosti njenih

posameznih elementov.

Osnovni element organizacijske strukture je posamezno delovno mesto. Ti elementi se združujejo v posebne

organizacijske celice in te v organizacijske enote. Celotna shema organizacijske strukture in povezave med njenimi

posameznimi elementi je določena z:

uporabljeno strukturo, ki določa komunikacijske kanale, povezave odredb med direktorjem in organizacijskimi

celicami, kot tudi vplive mehanizmov načrtovanja in odločanja;

velikostjo družbe; v razvitejši ekonomiji posamezni elementi organizacije izvajajo postopke strokovneje;

tehnologijo, ki vpliva na uporabljeni način koordinacije in velikost ustrezne organizacijske celice, kot tudi raven

odločanja;

Praksa upravljanja razlikuje tri osnovne organizacijske strukture družb: funkcionalno, produktivno in matrično strukturo.

1. Primer enostavne strukture se lahko predstavi kot:

Funkcionalna struktura se osredotoča na izvajanje osnovnih nalog znotraj družb, ki vključujejo: trženje in prodajo,

proizvodnjo, finance in človeške vire (upravljanje človeških virov) ter načine uporabe IT. Struktura je relativno

enostavna, kjer ima vsak zaposleni svoje pristojnosti jasno določene, in se najpogosteje uporablja v družbah povprečne

velikosti in z v veliki meri nediferenciranim proizvodom ali izbiro storitev (pogosto mikro in majhne družbe).

2. Primer produktivne strukture je prikazan na spodnji shemi:

Produktivna struktura omogoča učinkovito upravljanje družbe, ki proizvaja različne proizvode. V tej strukturi se vsaka

proizvodna linija šteje kot neodvisno poslovanje z ločenim trženjem, financami in proizvodnimi oddelki.

3. Matrično strukturo predstavlja spodnja shema:


Stra

n 7

Matrična struktura je kompromis dveh prej omenjenih sistemov. Je relativno razvita in značilna za velike družbe. Še

posebej je uporabljana v primeru mednarodnih subjektov, ki proizvajajo različne proizvode za različna tržišča. O vseh

vrstah strateških in operativnih odločitev se odloča kolektivno tako, da so upoštevani interesi vsakega oddelka.

Zelo je pomembno, da se organizacijska struktura družbe oblikuje tako, da prispeva k boljšemu in učinkovitejšemu

upravljanju družbe.

Želite prebrati več? Glejte: Dimovski in Penger: temelji managementa, 2008.


Stra

n 8

PROIZVODNJA

Načrtovanje proizvodnje

Cilj načrtovanja proizvodnje je določitev načrta celotne proizvodnje izgotovljenega blaga (določa kaj, kako in kdaj

družba namerava proizvajati); načrt pretvori v posamezne načrte in vsakega prilagodi trenutnim potrebam trga tako, da je

obseg proizvodnje prilagojen največjemu povpraševanju.

Začetni korak pri določanju proizvodnih načrtov je določitev ciljev, analiza razmer na tržišču, razpored nalog, ki

določajo lokacijo in časovno določene ukrepe, aktivnosti in postopke. Pri naročenih proizvodih, njihovem obsegu in času

dostave je pomembno izpolnjevanje zahtev kupcev.

Osnova določanja načrta proizvodnje je proizvodni cikel. Predstavlja čas od pričetka do konca proizvodnega postopka, ki

poteka skozi vse naslednje faze proizvodnje do končnega izdelka. Zato načrt zajema vse dejavnosti, ki se izvajajo v

proizvodnji in pri zbiranju materialov, ter vrsto postopkov tehnične narave, prevoz, pregled, skladiščenje.

Pomembno je, da je načrt namenjen ohranjanju kontinuitete proizvodnega postopka preko odpravljanja neopravičljivih

prekinitev. Kontinuiteta ima pozitiven vpliv na skrajševanje proizvodnega cikla, omogoča pravilno uporabo strojev in

opreme, raven produktivnosti dela je maksimirana, kar na koncu privede do nižjih stroškov. Naslednje pomembno

vprašanje je vodenje toka materialov, ki omogočajo vzdrževanje pravilnega ritma racionalizacije proizvodnih postopkov

in zalog. Načrti proizvodnje prispevajo k največji ekonomsko upravičeni uporabi proizvodnih kapacitet [glejte članek:

Stopnja izkoriščenosti zmogljivosti]

Želite prebrati več? Glejte: Bojan Jus – Management proizvodnje, gradiva GEA College

Proizvodna zmogljivost

Proizvodna zmogljivost je vrednost posamezne proizvedene enote glede na uporabljene vire, izražena v stalnih cenah. Je

merilo ekonomske učinkovitosti, ki se lahko nanaša na vso družbo ali na njene dele (sposobnost, enote, zaposleni).

Zaradi dejstva, da skupni faktor produktivnosti ne vsebuje primernih podatkov, so določene stopnje dela, kapital in

zemlja preračunani ločeno. To omogoča določiti učinek sprememb individualnih dejavnikov na celotno učinkovitost

proizvodnje. V primeru delovne produktivnost je znesek (v enotah, metrih, kilogramih, itd.) ali vrednost (v evrih itd.)

proizvodnje izražen na eno zaposleno osebo. Storilnost je v tem primeru odvisna od truda, kakovosti dela zaposlenega ter

učinkovitosti vodstvenega ali tehničnega znanja. Podobno je v primeru drugih dejavnikov proizvodnih stopenj, ki so

preračunane z množenjem proizvodnega obsega s skupnimi izdatki, izraženimi z denarnimi enotami.

Vzdrževanje visoke produktivnosti je kazalec sposobnosti in zmožnosti nadaljnjega razvoja. Družbe, ki dosegajo višje

dobičke, te lahko uporabijo za nadaljnje vlaganje, kar pomeni konkurenčno prednost. Zaradi širše dostopnosti cenejših

izdelkov in storitev produktivnost neposredno vpliva na standard življenja družbe v državi.

Želite prebrati več? Glejte: Bojan Jus – Management proizvodnje, GEA College, učno gradivo.

Kakovost proizvodnje

Zmogljivost proizvodnje se dosega z določanjem najboljše kombinacije uporabljenih proizvodnih dejavnikov pri izdelavi

proizvoda. Zahteve kupcev in konkurenca narekujejo, da visoka proizvodna učinkovitost sama kot taka ne zagotavlja


Stra

n 9

uspeha. Pomembno je doseči najvišjo kakovost z ustrezno opremo družbe, pravilno usposobljenim osebjem in zavestnim

aktivnim nadzorom kakovosti na vsaki stopnji razvoja proizvoda. To pomeni, da je kakovost rezultat organizacijskega

dela vseh oddelkov, kar vključuje zasnovo, planiranje, pripravo proizvodnje in samo proizvodnjo. Zato je pomembno

izločiti vse negativne dejavnike, ki vplivajo na kakovost proizvoda in storitev v družbi. Notranji standardi določajo raven

kakovosti in storilnosti, kot tudi postavljajo omejitev toleranc.

Zamisli vzdrževanja kakovosti so razvite v Celostnem obvladovanju kakovosti (TQM), ki se osredotoča na izpolnjevanje

potreb kupcev s ciljem ustvariti učinkovit sistem proizvodnje. TQM predpostavlja, da bo vsak zaposlen vključen v

postopke izboljšanja poslovanja z majhnimi izboljšavami. To omogoča optimizacijo sinhronizacije postopkov in časovne

prihranke. Hkrati zahteva pravilno upravljanje družbe preko organizacije dela, motivacije in ukrepov v družbi in okolju,

ki je opredeljeno kot družbena odgovornost poslovanja. TQM predpostavlja, da je konkurenčna prednost samo

dolgoročna uporaba metod.

Uporabno orodje za izvedbo aktivnosti za izboljšanje kakovosti je Sistem nadzora kakovosti, zasnovan

na ISO standardu 9001. To je sklop načel, razvitih na mednarodni ravni, ki so usmerjena na razumevanje strankinih

potreb in zahtev. Organizacija, ki izpolnjuje zahteve standarda, lahko zaprosi za izdajo ustreznega certifikata. Postopek

certificiranja vključuje aktivnosti v družbi, ki vodijo k uporabi upravljanje dokumentov in virov, vključitev vodstva v

konstrukcijo sistema nadzora kakovosti in postopke načrtovanja. Prav tako je treba sistematsko meriti zadovoljstvo

strank in značilnosti postopkov.

Želite prebrati več? Glejte: Bojan Jus, študijsko gradivo GEA College – Management proizvodnje.

Stopnja izrabe zmogljivosti proizvodnje

Proizvodna zmogljivost je največji obseg proizvodnje, ki jo je mogoče proizvesti v družbi v običajnih okoliščinah, npr. z

določenimi stroji ter z nespremenjenim številom zaposlenih in nespremenjenim časom.

Izkoriščenost zmogljivosti je merjena med drugim v naravnih enotah, v številu opravljenih storitev ali številu delovnih

ur. Proizvodnja in proizvodna zmogljivost se lahko povečata z izmenskim delom v dveh ali treh izmenah. V posebnih

primerih je mogoče doseči, da raven proizvodnje za nekaj časa preseže zmogljivost proizvodnje s povečanjem dela z

uvajanjem nadurnega dela in preloženim vzdrževanjem in popravili, a to vključuje visoke stroške.

To je mogoče doseči tudi z zmogljivostjo odstranjevanja v družbi. To pomeni, da nekaj opreme v proizvodnji ni bilo

uporabljene. To omogoča hiter odziv na povečano povpraševanje in nadaljevanje proizvodnje v nujnem primeru. Vendar

pa pridobivanje in ohranjanje zmogljivosti zahteva velike naložbe in to je predvsem za manjše družbe predrago.

Če gledamo s stališča zaporedne številke izkoriščenosti zmogljivosti z vidika razvojnega procesa v družbi – od začetkov

do zrelosti – so to ponavadi mlade družbe s pomembnimi rezervami proizvodne zmogljivosti. Podoben primer je, ko

zrela družba investira – prvih nekaj tednov ali mesecev v povezavi z uporabo nove tehnologije, učenjem delavcev, ki

rokujejo z opremo, in z uporabo dela proizvodnih zmogljivosti. Z ustvarjanjem novih poslovnih stikov in pridobivanjem

novih pogodb rastoče družbe ugotovijo, da se z obstoječimi viri (oprema, tehnologija, osebje) vedno težje odzivajo na

nova naročila. V takih okoliščinah se mora vodstvo odločiti: ali naj za povečanje proizvodnje poskusi organizirati druge

trenutne vire (npr. spodbude za delo, drugačno organizacijo postopka proizvodnje in zmanjšanje prekinitev oskrbe) ali pa

trajno poveča možnosti za nakup, najem ali zakup novih strojev ali opreme. S tem se pojavi nova težava: kako financirati

nove stroške in kako velika je nevarnost, da ti stroški ne bodo kriti z dobičkom, doseženim v prihodnosti. Doseganje

najboljše uporabe proizvodnih zmogljivosti je naloga upravljanja družbe na različnih področjih.

Želite prebrati več? Glejte: Bojan Jus – štud gradivo GEA College – Management proizvodnje.


Stra

n 1

0

TRŽENJE

Trženje, mešanica različnih oblik trženja

Trženje pomeni ustrezno načrtovanje, koordinacijo in nadzor vseh aktivnosti družbe, ki so usmerjene na trenutna in

možna tržišča. Pogosto se za trženje reče, da je sestavljeno iz vseh dostopnih orodij in postopkov, povezanih s

pridobivanjem informacij na trgu, povezovanjem s trgom in vplivanjem na trg. Tako je mogoče preko družbe ustvariti

želeno blago in vrednosti, ko bodo zadovoljile potrebe kupcev, pričakovanja in njihove želje. Strokovnjaki pogosto

poudarjajo, da sta prepoznavanje in zadovoljevanje strank najpomembnejša elementa trženja.

Glavna pravila aktivnosti trženja so:

Pravilo namerne izbire in oblikovanja trga družbe, kot npr. pristop s trditvijo, da so trg stranke in največ štejejo

njihove potrebe.

Pravilo raziskave trga, ki je zasnovano na stalnem prepoznavanju potreb, želja in razlogov morebitnih kupcev.

Pravilo celostnega vpliva na trg, ki učinkuje na trg z naborom integriranih orodij, tako imenovanih mešanica

različnih oblik trženja.

Uporaba mešanice različnih oblik trženja družbi pomaga dosegati sinergijske učinke kot rezultat različnih tržnih orodij,

ki so uporabljena v sklopu. To pomeni, da je končni vpliv mešanice različnih oblik trženja veliko večji od seštevka

učinkov, doseženih z neodvisno uporabo vsakega orodja posebej (sinergijski učinek je včasih izražen kot primer 2+2=5).

Elementi mešanice različnih oblik trženja so:

Proizvod z upoštevanjem njegove kakovosti, znamke, embalaže, dodatnih storitev, opreme, garancije, politiko

vračila itd.

Cenovnimi metodami – določitvi cene, popustov, plačilnih rokov.

Promocija – oglaševanje, osebna prodaja, neposredno trženje, pospeševanje prodaje, odnosi z javnostmi,

oglaševanje.

Distribucija – distribucijski kanali, fizična distribucija, lokacija, prevoz, shranjevanje.

Danes elemente, kot so ljudje, umestitev izdelkov, storitve in različne dejavnike, klasificirajo kot elemente mešanice

različnih oblike trženja.

Želite prebrati več? See: Lidija Kodrin et al. 2013, FKPV, Celje

Oglaševalska akcija

Oglaševalske akcije običajno pripravijo oglaševalske družbe (ali včasih oddelki trženja v družbi). Pred pričetkom

oglaševalske akcije je treba izpeljati natančno analizo trga proizvoda in ciljne skupine ter tako določiti potencialne

prejemnike izdelka ali storitve. Nato je treba določiti količino denarja, namenjenega za izvedbo akcije (tako imenovan

proračun trženja). Najpomembnejša pri pričetku akcije je izbira ključnega koncepta celotne akcije. Odraz oglaševalske

ideje je lahko grafični simbol, oglaševalski slogan, glasbeni posnetek itd. Pred pričetkom glavne faze akcije je bistveno

izbrati nosilce oglaševanja, kot tudi določiti njihov doseg. .


Stra

n 1

1

Oglaševalske akcije so v veliki meri odvisne od:

ustvarjanja oglaševalskih oddaj in njihove umestitve v ustrezen medij,

izvajanja raziskav v zvezi z oglaševalsko dejavnostjo konkurence,

preverjanja, ali so bile oddaje predvajane skladno s pogodbo,

Cilji oglaševalske akcije se lahko določijo na različne načine. Najpomembnejši so glavni cilji, ki so sestavljeni iz:

Cilji trženja, kot je predstavitev proizvodov na trgu.

Cilji oglaševanja, ki so derivati ciljev trženja, kot so informacije o promocijah, izboljšave podobe, povečanje

prepoznavnosti blagovne znamke.

. Medijski cilji, ki izhajajo iz ciljev oglaševanja. Ti ustvarjajo odstotek dosega znotraj skupine sprejema, čas

oddajanja obvestila itd.

Oglaševalske akcije so lahko razvrščene po različnih kriterijih. Eden najpogostejših je razdelitev glede na vsebino in cilj

akcije. Ta vrsta razdelitve je predstavljena v preglednici spodaj.

Vsebina

Cilji

Informacija Slike, simboli

Vzdrževanje

položaja na trgu

Strategija

vzdrževanja

usmerjene

informacije

Strategija, osredotočena na

vzdrževanje podobe (slike)

Menjava

položaja na

tržišču

Menjava strategije

usmerjene

informacije

Strategija, osredotočena na

vzdrževanje menjave

podobe (slike)

Oglaševalske akcije, ki delujejo v pogojih močne konkurence, ki prevladuje na trgu, morajo izbrati najprimernejšo vrsto

oglaševalske strategije. Dobra izbira omogoča ekonomsko učinkovito odločanje, ki se nanaša na oglaševalske aktivnosti

v družbi.

Želite prebrati več? Glejte: Drnovšek, Stritar, Vahčič: Priročnik za poslovni načrt, EF, Ljubljana.

Oglaševalska družba

Oglaševalska družba je subjekt, ki se ukvarja z vsemi vrstami trženjskih aktivnosti ter izpolnjevanjem naročil drugih

inštitucij in družb. Oglaševalska družba zagotavlja strokovne storitve, povezane tako z načrtovanjem kot sledenjem

oglaševalske akcije. Vrsta storitev in profil družbe lahko med drugim obsega analizo trga, načrtovanje trženja, stike z

množičnimi mediji in ocenjevanje vodene akcije. Agencije oglašujejo na različne načine, npr. na TV, na radiu in po

svetovnem spletu.

Želite prebrati več? Glejte: Drnovšek, Stritar, Vahčič: Priročnik za poslovni načrt, EF, Ljubljana.


Stra

n 1

2

Blagovna znamka in logotip

Pojem blagovne znamke se lahko obravnava na dva načina. V ožjem smislu se blagovna znamka identificira izključno z

označbo proizvoda (proizvod), kjer uporabnik v širšem smislu blagovno znamk primerja z vsemi prednostmi, povezanimi

s proizvodom. V tem prvem pomenu predstavlja blagovno znamko določeno ime, izraz, grafični simbol ali kombinacija

teh elementov s ciljem identifikacije blagovne znamke s proizvodom, prodajalcem ali storitvijo prodajalca, kot tudi z

namenom razlikovanja ponujenega proizvoda družbe v primerjavi s konkurenco. Po drugi strani širši pristop definira

blagovno znamko kot skupino ekonomskih, psiholoških in funkcionalnih prednosti za potencialnega uporabnika/kupca,

ki izhaja iz nakupa ponujenega proizvoda.

Logotip je grafični simbol, ki omogoča promoviranje družbe in njenih proizvodov. Z grafičnega stališča je lahko logotip

različnih oblik. To so lahko npr. prostorske postavitve, okrajšave imena družbe kot tudi melodije ali njihove kombinacije

kot identifikatorji radijske postaje (npr. signal BBC). Blagovna znamka in logotip prispevata k boljši prepoznavnosti

proizvoda na trgu in to naj bi imelo pozitiven vpliv na raven trgovanja z določenim izdelkom. Položaj blagovne znamke

se gradi na ustrezni strategiji trženja in upravljanja blagovne znamke.

Želite prebrati več? GlejtePompe in Vidic, 2008: Vodnik

inkovite rta, GV založba

Upravljanje blagovne znamke

Upravljanje blagovne znamke je postopek ukvarjanja s podobo blagovne znamke, kar prispeva k izboljšani lastnosti

prepoznavanja in dejanske zaznave (npr. Volvo – varnost, McDonald’s – hitre storitve).

Postopek upravljanja pri ustvarjanju trpežnega in čvrstega položaja blagovne znamke izboljša konkurenčnost družbe.

Cilji upravljanja blagovne znamke so sestavljeni iz:

Določiti želeno podobo blagovne znamke.

Izzvati pripadnost blagovni znamki.

Določiti videz in simbol blagovne znamke.

Ohranjanje ali povečanje vrednosti blagovne znamke.

Nadzor mnenja glede blagovne znamke v zvezi s konkurenco.

Določiti življenjsko dobo blagovne znamke.

Umik blagovne znamke s tržišča.

Za dosego zgoraj omenjenih ciljev se mora družba nenehno odzivati na spremembe, ki se dogajajo znotraj in izven

organizacije. Izbira razvojne strategije blagovne znamke vpliva na krepitev položaja družbe na trgu. Tak način razvoja

zahteva dosledno stališče glede lastne blagovne znamke, ugotovljeno na podlagi mnenj ljudi, ki so neposredno vpleteni v

postopek dviganja vrednosti trgovske znamke. Upravljanje blagovne znamke je močno povezano z blagovno znamko, ki

gradi prepoznavnost blagovne znamke na osnovi ustvarjanja in utrjevanja pozitivne podobe določene trgovske znamke.


Stra

n 1

3

Želite prebrati več? Glejte: Pompe in Vidic, 2008:

nem komuniciranju in promociji, o interni javnosti,

rta, GV založba

Pravice in obveznosti prodajalca in kupca

S sklenitvijo posla prodaje stranke prevzamejo določene pravice in odgovornosti. Primarna odgovornost prodajalca je

zagotoviti kakovost in varnost ponujenega proizvoda skladno s trenutnimi standardi. Glede na zakonodajo je prodajalec

odgovoren kupcu, če ima prodani predmet napako, ki zmanjšuje njegovo vrednost ali uporabnost. Prodajalec je prav tako

odgovoren, če za predmet prodaje (blago, storitev) ni ustrezne zakonodaje, ki kupcu zagotavlja dogovorjeni proizvod ali

preprečuje, da bi bil proizvod prodan v nedokončanem stanju. V takih primerih je prodajalec obvezan popraviti ali

zamenjati predmet z novim v skladu z obsegom priznane garancije. Prodajalec ne sme dati okvarjenega blaga na trg ne

samo zaradi stroškov posledičnih popravil, ampak tudi zaradi skrbi za dobro ime družbe. Danes je v obdobju povečane

konkurenčnosti družb bistveno zavarovati kupca in graditi zvestobo kupca. Dolgoročno lahko nepravilno izpolnjevanje

obveznosti prodajalca pomeni dodatne izgube, npr. z javnim razširjanjem informacij "obrekovanja" s strani razočaranih

kupcev.

Toda če gre kupec h goljufivemu prodajalcu in ni zadovoljen s kupljenimi predmeti, ima pravico do pritožbe. Podrobni

pogoji in osnova za uveljavljanje zahtev so določeni v garanciji.

Želite prebrati več? Glejte: Urad RS za varstvo potrošnikov: www.arhiv.uvp.gov.si/

Spontano in podprto prepoznavanje blagovne znamke

Prepoznavanje blagovne znamke pomeni pravilno identifikacijo s strani potrošnikov, ki so z njo že imeli stik, so jo videli

ali slišali o njej. Prepoznavanje blagovne znamke s pomnjenjem blagovne znamke, ki omogoča priklic imena blagovne

znamke v okoliščinah, ko si stranka ogleduje proizvode ali storitve, ki zadovoljujejo določene potrebe, je vključeno v

splošni postopek prepoznavanja blagovne znamke. V praksi je prepoznavnost blagovne znamke konkurenčni vidik med

potrošniki, ki omogoča prodajo proizvodov in storitev.

Intenzivnost prepoznavnosti blagovne znamke je lahko različnih stopnjah. Te prikazujejo verjetnost in lahkotnost

pomnjenja blagovne znamke v trenutku, ko stranka nakupuje. Teorija marketinških raziskav razlikuje med štirimi

glavnimi stopnjami intenzivnosti prepoznave blagovne znamke: pomanjkanje zavedanja blagovne znamke,

prepoznavnost blagovne znamke, pomnjenje blagovne znamke in zavestna prednost blagovne znamke. Najpomembnejši

kazalci, uporabljeni pri ocenjevanju prepoznavnosti, so:

spontano prepoznavanje, to je odstotek ciljne skupine, ki je sposobna določiti ime blagovne znamke brez

pomoči raziskovalca

podprto prepoznavanje, to je odstotek ciljne skupine, ki izjavi seznanjenost z blagovno znamko, ko jo

raziskovalec glasno prebere. ,

TOM prepoznavanje, to je odstotek ciljne skupine, ki označi dano blagovno znamko kot prvo v raziskavi (prva,

ki pride anketirancu na misel).

Taka raziskava prepoznavnosti blagovne znamke in njeni rezultati so dragoceni podatki za družbo. Pomagajo določiti

položaj določenega proizvoda na trgu in omogočajo uporabo najprimernejše strategije trženja.


Stra

n 1

4

Neposredna in posredna prodaja

Proizvajalci lahko izberejo veliko načinov za distribucijo svojih proizvodov ali storitev. V praksi sta dva glavna

distribucijska kanala: neposredni in posredni:

Neposredni kanal distribucije;

Posredni kanal distribucije.

Neposredni distribucijski kanal je tudi najkrajši distribucijski kanal. To se zgodi, kadar proizvajalec prodaja svoje

izdelke neposredno končnemu kupcu (pogosto določen kot končni potrošnik ali končni prejemnik). Uporablja se, kadar je

število kupcev majhno in je blago, s katerim se trguje, pokvarljivo, npr. sveža hrana, prodana na trgu. Trenutno uporabljene oblike neposredne prodaje vključujejo:

Prodaja preko svetovnega spleta,

Neposredna prodaja v hiši kupca,

Organiziranje promocijskih srečanj na domu,

Prodaja po pošti,

Telefonsko trženje,

Prodaja preko televizije,

Prodaja v lastnih trgovinah proizvajalca.

Pri posrednem distribucijskem kanalu proizvajalec uporablja celico posrednika. V praksi obstaja več pogostih

značilnih posrednih distribucijskih kanalov:

Enonivojski kanal, kjer je med proizvajalcem in trgovcem na drobno samo en posrednik. PROIZVAJALEC- > POSREDNIK- >TRGOVEC

Dvonivojski kanal, kjer sta med proizvajalcem in trgovcem na drobno dva posrednika (grosist, posrednik). PROIZVAJALEC- > GROSIST- > POSREDNIK- > TRGOVEC

Tronivojski kanal, kjer nastopajo trije agenti (majhen posrednik, grosist, posrednik). PROIZVAJALEC- > MAJHEN POSREDNIK- > GROSIST- > POSREDNIK- > TRGOVEC

Posredna prodaja omogoča obstoj posrednikov. Posrednik je oseba ali družba, ki se ukvarja z nakupom blaga na lastno

odgovornost in ga prodaja z dobičkom. Posredna prodaja se ukvarja prvenstveno z:

Grosisti, kupci blaga v velikih količinah in ga prodaja večinoma v majhnih količinah z višjo ceno.

Trgovci na drobno kupujejo blago od proizvajalcev in grosistov, in ga nato prodajajo strankam.

Želite prebrati več? Glejte: Lidija Kodrin et al. Osnove trženja – FKPV, Celje, 2013

Prodajna dokumentacija


Stra

n 1

5

Prodajna dokumentacija so pisna potrdila o poslu prodaje. Zahvaljujoč dokumentaciji je mogoče beležiti gospodarske

dogodke. Vsebuje vse potrebne podatke o transakcijah, potrebnih za kasnejši obračun in račun.

Najbolj tipičen in najpogostejši dokument v prodaji je račun z obračunanim DDV. To je posebna vrsta računa, ki ga

izda podjetnik - plačnik davka na dodano vrednost (DDV). V skladu z določbami Zakona o DDV mora vsebovati:

ime in naslov prodajalca in kupca ter njuni davčni številki,

datum prodaje in datum izdaje dokumenta,

besedo "račun" z obračunanim DDV in številko računa,

poimenovanje blaga ali storitev (predmet transakcije),

merska enota in količina prodanega blaga ali vrste storitve,

cena na enoto blaga ali storitve brez davka (neto cena na enoto),

vrednost blaga ali storitev, zajetih v prodaji, brez DDV (neto vrednost prodaje),

davčna stopnja,

Skupna neto prodajna vrednost blaga ali storitev, razdeljena po posameznih davčnih stopnjah, izjemah in

oprostitvah plačila davka,

znesek davka od celotne neto prodaje, razčlenjen po višini posameznih davčnih stopenj,

vrednost prodaje blaga ali storitev z zneskom davka (prometnega davka), z zneskom po posameznih davčnih

stopnjah, oprostitvami ali izjemami.

Skupni znesek z davkom (bruto), izražen v številkah in z besedo.

Račun se izda v dveh izvodih, po en za eno stranko. Izvod je original in ga prejme kupec, medtem ko drugi izvod ostane

prodajalcu. Po potrebi lahko prodajalec izda predračun. To ni računovodski dokument, ampak zgolj prototip računa, ki se

izda kasneje.

Alternativni dokument prodaje pri transakciji, ki je oproščena plačila davka na dodano vrednost (DDV), je račun brez

obračunanega DDV. Tudi ta račun je izdan v dveh izvodih, kjer original ostane kupcu, kopijo pa zadrži prodajalec. Ta

dokument mora vsebovati:

Ime (ali ime družbe) in naslov prodajalca in kupca oziroma pogodbenega izvajalca in kupca storitev

datum izdaje in serijska številka računa,

z besedo označeno IZVIRNIK ali KOPIJA,

določitev vrste in količine blaga ali storitev in njihove cene na enoto,

znesek terjatve, izražene v številkah in z besedo,

Podpis izdajatelja in štampiljka, če jo oseba uporablja.

V skladu z zakonodajo mora prodajalec hraniti račun najmanj pet let. Če se prodaja evidentira s pomočjo blagajne,

je dokument prodaje potrdilo, ki vključuje:


Stra

n 1

6

ime (ime) davčnega zavezanca in naslov (sedež),

davčna številka zavezanca, ki izdaja potrdilo,

zaporedna številka potrdila,

datum in čas (ura) prodaje,

ime blaga (storitve),

cena na enoto blaga in storitev,

vrednost, stopnja in znesek davka na blago in storitve,

skupni znesek davka,

dolgovani znesek,

logotip in spominska številka davčne blagajne.

Podrobni podatki na zaslonu, zapis in popravljanje prodajnih dokumentov vključujejo ustrezne predpise.

Prodajni dokumenti vključujejo tudi: trgovske ponudbe, pogodbe, ponudbe, pisma o nameri, politike zavarovanja blaga

na cesti, prevozno dokumentacijo in druge dokumente, ki nastanejo v postopku sklepanja sporazumov in trgovinskih

pogodb.

Želite izvedeti več o podrobnostih predpisov na tem področju? Glejte: gradiva GZS – www.gzs.si

Komercialni kredit

Komercialni kredit, včasih imenovan blagovni kredit, je eno izmed orodij, ki omogoča družbam uspešno konkurirati na

trgu, povečati prodajo in dobiček. Vključuje prodajo proizvodov, blaga in storitev z odloženim plačilom. To vključuje

prodaje proizvodov, blaga in storitev z odloženim plačilom (prodajalec in kupec poskrbita, da kupec prejme predmet,

izdelek ali storitev "na zalogi", vendar bo to plačal z določeno zamudo, na primer čez dva tedna). To družbi omogoča

pridobivanje kupcev, ki trenutno nimajo dovolj gotovine za financiranje nakupov. Hkrati taka prodaja na kredit pozitivno

vpliva na krepitev sodelovanja in pridobivanja zvestobe kupcev v prihodnosti.

Da bi podjetniki spodbudili pogodbenike urediti plačila prej, kot zapade odloženo plačilo, ki je navedeno na računu,

lahko dajo denarni popust. Kupec lahko uporabi popust in plačilo poravna takoj, ali plača celoten znesek s kasnejšim

datumom z uporabo komercialnega kredita.

Družbe, ki nudijo komercialne kredite, običajno nimajo dovolj sredstev za financiranje svojih terjatev, ki nastanejo kot

posledica odloga plačila. Včasih so se tudi sami prisiljeni zateči k bančnim posojilom. Povezani stroški se nato odražajo

v ceni prodanih izdelkov. Zato so lahko stroški trgovinskega kredita za kreditojemalca kljub videzu višji od alternativnih

virov financiranja, kot so bančna posojila.

Jamstva, garancije, pritožbe

Od družb, ki proizvaja proizvode, se zahteva, da prevzame odgovornost za njihovo kakovost; prav tako mora

zagotoviti rok delovanja in uporabnosti. Proizvajalčeva uradna izjava o zanesljivost izdelka in zaveza za popravilo ali


Stra

n 1

7

zamenjavo, če se pokvari, se imenuje garancija. Pravne posebnosti garancije zmanjšajo tveganje, povezano z nakupom

izdelka. Proizvajalec lahko zagotovi popolno garancijo za prodano blago, vendar pa lahko določi tudi obseg svojih

odgovornosti z zagotavljanjem omejene garancije. Po drugi strani pa garancija določa, kateri korake bo sprejel

proizvajalec, če stranka ni zadovoljna z izdelkom ali storitvijo in se odloči za pritožbo ali zahteva popravilo ali

zamenjavo blaga z napako ali popravilo, ki se izvede v okviru servisa. Garancijske pogoje, kot je njegovo trajanje

in obseg (opredelitev, kaj je zajeto v storitvi), v vsakem primeru določi proizvajalec. Vendar so zaradi boljše zaščite

pravic potrošnikov najpomembnejša vprašanja, povezana s jamstva, garancijo ali pritožbo, določena s civilnim

zakonikom in drugimi posebnimi zakonskimi predpisi.

Želite prebrati več? Glejte: Urad RS za varstvo potrošnikov: www.arhiv.uvp.gov.si/.

Obrestna mera

Najpomembnejši strošek posojila je njegova obrestna mera. Vrednost obrestne mere je derivat več dejavnikov, med

katerimi sta marža banke in temeljna obrestna mera najpomembnejša. Temeljna obrestna mera je derivat dveh

dejavnikov. Prvi je osnovna stopnja in drugi so bančni stroški.

Temeljna obrestna mera za posojila v poljski valuti je WIBOR, medtem ko je v primeru posojil v tuji valuti ta v skladu z

EURLIBOR (evro) in LIBOR (švicarski frank).

Te obrestne mere so določene za različno dolga obdobja, od tistih za nekaj dni, do tistih za leto. V praksi pa pomenijo

strošek, po katerem banka "kupuje" denar od drugih bank na mednarodnem trgu. V primeru kreditov se uporabljajo

ponavadi trimesečna obdobja.

Osnovna raven stroškov banke, izražena kot element obrestne mere, je močno povezana z upravljanjem poslovanja

kreditnih poslov, kot so plače, najemnine in vzdrževanja infrastrukture, različne vrste davkov itd.

Marža je nagrada bank zaradi tveganja, ki ga nosi banka pri "posojanju" denarja posojilojemalcem. Zato maržo določi

banka posebej, odvisno od ocene tveganja, povezanega z dodelitvijo kredita določenim strankam in določenim skupinam

strank.

Obrestna mera bančnih posojil je lahko nespremenljiva ali spremenljiva. V sporazumu z določeno nespremenljivo

obrestno mero je ta nespremenljiva ves čas trajanja posojila, tako da lahko pri posojilu vnaprej izračunamo vrednost

obresti, ki jih bo treba plačati. V primeru spremenljive obrestne mere je ta odvisna od sprejete temeljne obrestne mere, ki

se spreminja skladno s spremenjenimi razmerami na finančnem trgu. Vendar je marža običajno nespremenljiva, določena

vnaprej za celotno obdobje kredita.

Več o obrestni meri: Pojdi na: www.bsi.si;

Zavarovanje, jamstvo

Zavarovanje je nujen element vsake kreditne pogodbe. Z vidika banke je najpomembnejše dobro finančno stanje družbe.

V takih okoliščinah zavarovanje ne bo v kakšni posebej podpisani obliki, saj je prikazano v pozitivno ocenjeni plačilni

sposobnosti. Včasih pa se zgodi, da je ta pogoj nezadosten. Odvisno od bonitete družbe, zneska kredita in obdobje

financiranja lahko banke zahtevajo različne dodatne pravne oblike zavarovanj. Obstajata dve glavni vrsti pravnih

zavarovanj: osebna in materialna. Za osebna zavarovanja je značilna osebna odgovornost posojilojemalca. To pomeni,

da je posojilojemalec odgovoren s svojim celotnim premoženjem. Osnovne oblike osebnih zavarovanj so: civilna

garancija, menica, zadolžnica ali bančna garancija. Druga skupina so materialna zavarovanja. Z drugimi besedami, to


Stra

n 1

8

so obveznosti dolžnika, zavarovane v obliki nepremičnin, kot so nepremičnine, hipoteke, zastavne pravice ali blokade

pretoka bančnih računov.

Število zavarovanj in njihova vrednost pa imajo pomemben vpliv na stopnjo kreditnega tveganja. Visoka zavarovanja

vplivajo na zmanjšanje kreditnega tveganja in posledično znižanje obrestnih mer. Če družba predstavi zavarovanja banki,

je verjetnost odobritve kredita večja, lahko pa tudi pridobi ugodno obrestno mero.

Želite prebrati več? Glejte: https://www.bsi.si/ekonomska-in-monetarna-unija.asp?MapaId=936


Stra

n 1

9

LOGISTIKA IN TRANSPORT

Načela upravljanja skladišča

Knjigovodstvo skladišča, če je pravilno vodeno, lahko zelo olajša upravljanje skladišča. To se lahko zagotavlja kot

trenutni de facto nadzor nad pretokom blaga ali v povezavi z računi. Kroženje inventarja temelji na dokumentih, kot so

zapis nakupa, prodaje in pretoka blaga znotraj družbe. Ti vsebujejo:

Dokumenti v zvezi s sprejemom v skladišče z dobave od zunaj - izvajalci, ki prejemajo (PZ),

Dokumenti dostave, ki jih je izdal dobavitelj (WZ),

Dokumenti notranjega sprejema v skladišče visoke zmogljivosti, povezani z dobavo iz skladišča druge družbe.

Brez določenega izvajalca. (PW),

Dokumenti notranje izdaje (notranji plačnik visokega shranjevanja), povezani z dostavo v skladišče druge

družbe (RW),

Dokumenti spreminjanja lokacije (notranje listine pod visokim skladiščenje družbe), povezani s premikom blaga

iz enega kraja na naslov (paleto) druge lokacije (ZM).

Upravljanje skladišča

Upravljanje skladišča so vse aktivnosti, povezane z zbiranjem in shranjevanjem zalog in materialnih dobrin. To zajema

enoto sredstev, organizacijske, tehnološke in gospodarske dejavnosti, katerih cilj je zagotavljati učinkovito poslovanje.

Dejavnosti, povezane s skladiščenjem, so predvsem sprejem, premeščanje, skladiščenje, pakiranje, dokončanje, urejanje

zalog, izdajanje in zapleteno upravljanje zalog.

Vrsta in število skladišč je odvisna od uporabljene strategije družbe. Skladišča razlikujemo na odprta (skladiščenje na

prostem), polodprte strehe (otoki, lope), zaprta (nizko in visoko skladiščenje) in posebna skladišča, ki vključujejo silose

za razsuto blago, rezervoarje za vnetljive materiale, sadna skladišča, hladilnice itd.

Učinkovitost upravljanja shranjevanja je močno povezana z minimiziranjem enotnih stroškov skladiščenja. Ti stroški so

povezani predvsem z naporom, prostori in opremo. Pomembna je racionalna raba prostora za shranjevanje in strojnih

naprav. Treba je načrtovati zaporedje dejavnosti in njihovo usklajenost z zahtevami družbe.

Želite prebrati več? Glejte: Sodobni transport in poslovna logistika : [univerzitetni učbenik] / Matjaž Štor, Fadil

Mušinovič, Boštjan Urbancl, 2011

Transport

Transport pomeni premik materialnih dobrin v času in prostoru z uporabo primernih tehnoloških sredstev, ki

predstavljajo prometno infrastrukturo. Učinkovitost prometnih postopkov je še posebej pomembno za pravilno in

učinkovito delovanje sodobnega gospodarstva.

Najpomembnejši vidik transporta je nezmotljivost v pretoku blaga, ki se odraža na pravočasni dobavi proizvodov do

zahtevane lokacije po vseh razporedih. Pomembno je znižanje stroškov prevoza, ki je usklajeno z izbiro določene vrste

transporta, določenih transportnih sredstev, optimizacijo infrastrukture in časom križanja.

Obstaja pet osnovnih uglednih vej prometa:


Stra

n 2

0

Železniški transport;

Cestni transport,

Transport po cevovodu,

Rečni transport,

Morski transport,

Zračni transport.

V notranjem prevozu igrajo ključno vlogo prve tri veje. Zunanja trgovina deluje predvsem z morskim transportom.

Zračni transport zaradi omejene kapacitete nosilnosti igra bolj sekundarno vlogo.

Prometna infrastruktura je sestavljena iz vseh vrst cest, transportnih točk, kot so letališča, železniške postaje, pomožni

objekti, ki pomagajo pri delovanju cest in transportnih točk. Da bi izpolnil svoje funkcije, so neizogibni visoki finančni

odhodki, pogosto so to resna, dolgotrajna in tvegana dejanja.

Osnovna merila za izbiro ustreznega prometnega sredstva so njihova zanesljivost, znižanje stroškov, optimalna zaščita

blaga pred poškodbami ter dodatne logistične storitve specializiranih prevoznih družb.


Mušinovič, Boštjan Urbancl

Špediter

Špediter je oseba ali družba, ki organizira pošiljanje blaga preko prevoznikov, kot so tovornjaki, ladje, železnica ali

letala. Njegove naloge so sestavljene iz:

dejavnosti, povezane z vsemi vrstami formalnostmi, vključno s podpisovanjem pogodb, priprava dokumentacije,

hramba pošiljke in njeno varovanje,

priprava na prevoz,

dostava do in od prevoznika,

obveščanje naročnikov o trenutni lokaciji proizvoda med prevozom,

zavarovanje tovora.

Špediter naj bi tudi predstavljal vlogo prevoznika, komisijskega trgovca, skladiščnika, posrednika ali zastopnika npr. v

primeru prijave blago za carinjenje.

Osnovni cilj špediterja je organizacija prevoza z uporabo vseh vrst prevoza. Ta funkcija ima pomemben vpliv na celotno

racionalizacijo transportnega sistema.




Stra

n 2

1

Tovorni listi

Tovorni list je pomemben dokument, izdan za pošiljanje pošiljke, vendar za razliko od nakladnice ne velja za varnost.

To je le dokaz o sporazumu za transport. Vsebuje podatke, ki se nanašajo na lokacijo in datum, na katerega je bila

poslana pošiljka, naslov, ime pošiljatelja, ciljno lokacijo, prevozne stroške in podrobne podatke o samem tovoru – vrsti,

količini, ceni na enoto in druge dodatne informacije o blagu.

Pošiljatelj je tovornemu listu dolžan priložiti zakonsko zahtevane dokumente. Včasih se jih v posebnih primerih lahko

dostavi pozneje, ampak dovolj zgodaj, da se opravijo vsi obvezni postopki, povezani s transportom. Zelo pogosto tovorni

listi služijo kot podlaga za carinski pregled in pristojbine. Včasih je tovorni list potrjen s certifikatom o skladnosti, ki ga

izda zunanja ali notranja enota.



Potek postopka transporta

Postopek transporta se prične s pošiljanjem blaga in konča z njegovo dostavo na ciljno lokacijo in predajo prejemniku.

Vsebuje dva elementa. Prvi je sestavljen iz nakladanja, transporta, prekladanja in razkladanja. Drugi je razpošiljanje, kjer

se začne in konča postopek transporta. Razpošiljanje je sestavljeno iz priprave tovora za pošiljanje (večinoma

dopolnjevanje), začasno skladiščenje, organizacijo transporta in dejavnostmi predaje – sprejema.

Postopek transporta se začne z analizo posredovanja, ki ji sledi glavni logistični inženir ali strokovnjak za promet,

posledično pa pride do podpisa pogodbe o prenosu. Razpored pošiljanja in sprejemov tovorov je razvit v okviru

usklajevanja pretoka blaga.

Ob izpolnjenih zgoraj navedenih dejavnostih se tovor pakira in varuje. Odgovorna oseba preveri prevozno

dokumentacijo, in če je potrebno, manjkajoče dopolni. Naslednji korak je priprava tovora za prevoz in končno realizacija

transporta. Po dostavi tovora prejemniku nastopi čas obračuna in zaključka posla.

Zaradi potrebe po čim večji učinkovitosti družbe je bistvenega pomena, da se zagotovi kontinuiteta dobave blaga znotraj

prevoznega postopka. Zato so zaposleni v logističnem oddelku odgovorni za izbiro najkoristnejše (optimalne) poti in

prevoznih sredstev skupaj z najnižjimi možnimi stroški.




Stra

n 2

2

UPRAVLJANJE S ČLOVEŠKIMI VIRI

Šolanje

Namen usposabljanja je razvijanje sposobnosti delavcev, kar lahko poveča konkurenčnost družbe in prispeva k njenemu

razvoju. Delavec lahko razširi in izboljša svoje znanje in se pripravi na novo poklicno vlogo.

Zelo pogosto igra usposabljanje pomembno vlogo pri prilagoditvi novih zaposlenih. Imajo priložnost, da izvajajo

dejavnosti družbe, ter spoznajo svoje poslanstvo in strategijo. To je tudi priložnost, da spoznajo trenutni sistem vrednot v

organizaciji, delovne procese in prevladujoče odnose med zaposlenimi.

Intenzivnost izobraževanja je odvisna od sprejete strategije družbe in od veljavnih predpisov.

Družba je lahko naravnana k zmanjševanju stroškov z iskanjem delavcev z ustreznimi kvalifikacijami, ki ne zahtevajo

sodelovanja pri usposabljanju, in bo sprejelo nekatere standarde, da se vključijo v odrejene vloge.

Druga smer, ki jo sprejme družba, je razvojna strategija. V tem primeru družba daje velik poudarek na ustvarjalno delo,

inovativnost in samostojno reševanje problemov. Zato je pomembno, da je delavec odprt za novo in drzno ukrepanje.

Izboljšanje teh spretnosti je lahko koristno usposabljanje.

Želite prebrati več? Glejte: Osnove upravljanja s kadri : učbenik / Marjana Merkač Skok, 2008

Politika nagrajevanja

Politika nagrajevanja se uporablja v sistemu družbe za določanje sestavin nagrajevanja in določitev pravil za njihovo

vzpostavitev, dodeljevanje in posodabljanje vrednot. Politika, ki ji družba sledi, je edinstvena zaradi posebnih razmer, ki

prevladujejo v njej. Zato je pomembno, da se posamezne plače prilagodijo zahtevam organizacije.

Na Poljskem so sistemi plač še vedno tradicionalne oblike, pogosto niso zavezujoče s strategijo družbe. Redko se

uporabljajo bonusi, ki so odvisni od učinkovitosti dela, in zvišanja plač niso vedno povezana z večjo produktivnostjo.

Svet je vse bolj povezan z nagrajevanjem za delo, kot sta povečanje udeležbe in pomen spremenljivega dela plače. Zato

strateški pristop k plači povečuje prilagodljivost in vpletenost zaposlenih v razvoju kolektivnih oblik plačil.

Politika nagrajevanja je odvisna od zunanjih dejavnikov, kot so: trg dela, konkurenca, zakonodaja in notranji dejavniki,

ki vključujejo strategijo družbe, njeno velikost, organizacijsko kulturo, finančni kapital in človeški kapital. S primerno

gradnjo sistema nagrajevanja družba krepi svoj položaj in tržne vrednosti, poveča učinkovitost, neguje podjetništvo in

razvoj znanj. Namen politike nagrajevanja je pritegniti dobre kandidate za nove položaje in z motivacijo obdržati

najboljše od trenutno zaposlenih.

Obstajajo koraki, ki določajo politiko nagrajevanja:

Določanje položaja družbe na trgu,

Določanje sestavin nagrajevanja,

Povezovanje plač s določenimi zaposlenimi ali delovnimi mesti,

Določanje strukture plač,

Povezovanje plač z delovnimi rezultati.


Stra

n 2

3

Sodobne politike nagrajevanja vključujejo sisteme za paketni prenos podatkov o plačah, kar pomeni odvajanje iz plač

delodajalca, bonuse, dodatke, koristi in morebitne koristi, ki bi zahtevale od zaposlenega, da nosi določene stroške iz

svojega neto dohodka.

Ta paket vključuje: nespremenljivi del plače (osnovno plačo, pavšalno nadomestilo), kratkoročno variabilni prejemki

(bonitete in drugi ali spremenljivi del plače), dolgoročno variabilni prejemki (lastništva, finance, zavarovanje, prihranki)

ter dodatne ugodnosti (npr. stanovanje, promet, rekreacija, sociala).

Rezultat uporabe plačilnega paketa je zmanjšanje stroškov, individualna prilagoditev plač za zaposlene, boljši vpliv na

oblikovanje vedenja delavcev ter hitro in prožno odzivanje na spreminjajoče se razmere na trgu.

Želite prebrati več? Glejte: Osnove upravljanja s kadri : učbenik / Marjana Merkač Skok, 2008)

Povprečna plača

Povprečna plača v gospodarstvu je povprečna mesečna plača, ki ga izračuna Osrednji statistični urad. Za določanje

tega zneska seštejejo bruto stroške plač, plačane pristojbine za nekatere skupine zaposlenih na podlagi pogodbe o

zaposlitvi, plačilo dobička (presežek bilance v primeru zadrug) in dodatne letne plače za zaposlene iz proračuna.

Povprečna mesečna plača je količnik povprečnega števila zaposlenih v določenem obdobju, vendar se plače oseb, ki

delajo v tujini, ne upoštevajo.

Dejavniki, ki vplivajo na raven povprečne plače v gospodarstvu so predvsem: stopnja investicij v bruto domači proizvod

države, večje število delovnih mest in posledično rast zaposlenosti. Pozitiven učinek na plače ima tudi produktivnost in

učinkovitost.

Povprečna plača v gospodarstvu deluje kot informacija, ki vpliva na razmere na trgu dela. Poleg tega določanje

povprečne plače omogoča analizo odstopanj zaradi različnih sektorjev gospodarstva in vpliva na raven, določeno z

nacionalno minimalno plačo, ali minimalno plačo, ki je lahko določena v družbi.

Glede na podatke statističnega urada RS je povprečna mesečna plača v Sloveniji 1002,81 eur (2015).

Želite prebrati več? Glejte: R. http://www.stat.si/StatWeb/prikazi-novico?id=5045; Osnove upravljanja s kadri : učbenik

Marjana Merkač Skok, 2008

Oblike zaposlovanja

V Sloveniji področje zaposlovanja ureja Zakon o delovnih razmerjih (Uradni list RS, št. 21/2013

z dne 13. 3. 2013).

Oblike zaposlitev so zaposlitev za nedoločen čas, zaposlitev za določen čas, zaposlitev za krajši delovni čas,

samozaposltve, osebno dopolnilno delo, študentsko delo.

Želite prebrati več? Glejte: Zakon o delovnih razmerjih; Osnove upravljanja s kadri : učbenik / Marjana Merkač Skok,

2008.

Stroški, nepovezani s plačo

http://www.stat.si/StatWeb/prikazi-novico?id=5045

https://www.uradni-list.si/1/index?edition=201321#!/Uradni-list-RS-st-21-2013-z-dne-13-3-2013

https://www.uradni-list.si/1/index?edition=201321#!/Uradni-list-RS-st-21-2013-z-dne-13-3-2013


Stra

n 2

4

Stroške v družbi v zvezi s plačami sestavljajo stroški plač in stroški, ki niso povezani s plačami. Stroški, nepovezani s

plačami, so povezani predvsem s socialnim zavarovanjem, dejavnostjo socialnega varstva družbe, izvajanjem varnostnih

in zdravstvenih ukrepov za delavce.

Stroški dela so bruto plače, ki vključujejo davčne odtegljaje posameznikov, prispevke za pokojninsko in invalidsko

zavarovanje ter bolezni, kar plača zaposleni. Delodajalec plačuje del premij za pokojninsko zavarovanje, pokojninsko in

nezgodno zavarovanje. Poleg tega nosi stroške, ki niso povezani s plačami, in so povezani z usposabljanjem in

prekvalifikacijo osebja itd.

Prispevki za socialno varnost so naslednji 22,10% od bruto plače in v breme nematerialnih stroškov (delodajalec) še

dodatnih 16,10%

Želite prebrati več? Glejte: http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/racunovodstvo/koliko-nas-zaposleni-stane-v-

enem-letu


Stra

n 2

5

FINANCE DRUŽBE

Stalni in spremenljivi stroški

Za proizvodnjo določenega blaga ali storitev se mora družba soočiti z določenimi stroške za nakup potrebnih dejavnikov.

Vse vrste izdatkov, povezanih s pridobivanjem surovin in drugih materialov, polizdelkov, strojev, zgradb, energije ali

plač za delavce, se imenujejo proizvodni stroški. Analiza, ki se nanaša na oblikovanje ravni stroškov in strukturo, v

primerjavi s stopnjo prihodkov pomaga izbrati najoptimalnejšo količino proizvedenega blaga. Zahvaljujoč temu, lahko

družba poveča svoje prihodke z izdelki, blagom ali storitvami, ki jih prodaja. Pri analizi sprememb v proizvodnih

stroških v kratkem časovnem obdobju (kratko obdobje pomeni čas, ko proizvodnja temelji na eni določeni vrsti

tehnologije) je mogoče opaziti, da se nekatere dimenzije odhodkov spreminjajo glede na spremembo proizvedenega

blaga in količino, medtem ko drugi ostajajo enaki. Proizvodni stroški, kjer ostajajo parametri enaki, se imenujejo

nespremenljivi stroški. Družba plačuje stalne stroške, tudi če v določenem trenutku ne proizvaja ničesar. Ta vrsta

stroškov je sestavljena iz različnih pristojbin, kot so najem ali zakup, obratovalni stroški na področju izkoriščanja strojev

in stavb (amortizacije) in plače zaposlenih. Poraba, ki je odvisna od obsega proizvodnje, so spremenljivi stroški. Stroški

so sestavljeni iz materialov, polizdelkov, elektrike, vode, plač za osebje in drugih.

Treba je opozoriti, da so vsi proizvodni stroški na dolgi rok spremenljivi, ker lahko družba najame ali kupi dodatne

stroje, spremeni proizvodno tehnologijo, zaposlujejo nove člane upravnega osebja in drugo.

Želite prebrati več? Glejte: Branko Mayr: Uvod v računovodstvo, 2007

Prag rentabilnosti

Točka preloma je obseg proizvodnje in prodaje, pri katerem prihodki družbe v celoti poravnajo vse stroške delovanja

družbe. Zanj se splošno uporablja kratica BEP (break-even point). BEP označuje mejo med donosnostjo in izgubo pri

določenem proizvodu. Družba nad to točko žanje dobiček, ker pod njo proizvaja izgubo. To lahko prikažemo z

naslednjim diagramom:

Očitno se potem, ko je dosegel točko preloma, dobiček ne zvišuje v nedogled. V skladu z zakonom ponudbe in

povpraševanja večja prodaja niža ceno [preveri: trg, ponudba in povpraševanje]. Posledica je krivulja skupnega prihodka,

ki vodi k drugemu zmanjšanju na področju izgube, kar je prikazano z diagramom:


Stra

n 2

6

Želite prebrati več? Glejte:Branko Mayr: Uvod v računovodstvo 2007

Kratkoročni kredit za obratna sredstva

Kratkoročni kredit za obratna sredstva je vrsta odobrenega posojila, da lahko družba financira svoje tekoče poslovanje,

povezano z nabavo, proizvodnjo, prodajo ali za izpolnjevanje finančnih obveznosti.

Kredit za obratna sredstva je običajno kratkoročen z rokom vračila do enega leta. Ko se zaprosi za to vrsto posojila, je

absolutno pomembna bonitetna ocena družbe. Poleg tega lahko obstaja več dodatnih zahtev, kot so zadostna podlaga

zahtevka in včasih zanesljivost plačilne sposobnosti družbe. Običajno banke ne zahtevajo od družbe, da določi, za kaj

točno naj bi se posojilo porabilo. To je v glavnem namenjeno izboljšanju določenega utečenega posla.

V praksi banke pogosto uvedejo dodatne zahteve. Ker lahko vsaka banka prosto postavlja posamezne zahteve v zvezi s

svojo kreditno politiko, je pametno preveriti posamezne primere. Na primer, v banki BOS mora imeti kreditojemalec

bančni račun vsaj tri mesece. Po drugi strani, PeKaO SA. zahteva zgodovino bančnega računa, če je račun odprt v drugi

banki. Ob pripravljenosti za odobritev denarja Fortis Banke je prvi pogoj, da je pri njih odprt račun in da je družba

sposobno predložiti vsaj enoletno evidenco, ki bo služila kot referenčna točka pri ocenjevanju bonitetne ocene. Podobno

je v primeru Deutsche bank, s to razliko, da mora družba delovati vsaj zadnja tri leta. PKO BP, BRE Banka ali Raiffaisen

ne zahtevajo, da ima družba račun pri njih, vendar ga mora odpreti z danim tekočim kreditom.

Količina odobrenega denarja je odvisna od gospodarskega in finančnega stanja družbe. Odvisna je tudi od zneskov in

pogostosti prometa na bančnem računu. Včasih banke odobrijo nadomestila v vrednosti prodajne uspešnosti družbe (tj.

tekoči kredit ne presega 20 odstotkov vrednosti enomesečne prodaje).

Odplačilo kredita je lahko venem znesku ali pa obliki obrokov, ki so običajno enaki na začetku in na koncu obdobja

financiranja.

Stroški tekočega kredita v prvi vrsti sestavljajo interesi, a tudi številna dodatna plačila in provizije. Na začetku upnik

plača obravnavo vloge. Če je vloga odobrena, mora družba plačati nespremenljivo provizijo za njeno obravnavo. Druge

vrste provizij so provizija za povečanje kredita v sklopu že obstoječe pogodbe, provizija za spremembe v pogodbi,

podaljšanje roka plačila, sprememba v valuti posojila itd.

Višina obrestne mere v zlotih lahko doseže visok odstotek. Spreminjanje obrestne mere običajno temelji na stopnji

WIBOR ali notranji nominalni obrestni meri banke z njeno individualno določeno mejo. Tekoči krediti so najosnovnejša

oblika pomoči večini poljskih družb, ki trenutno finančno poslujejo.


Stra

n 2

7

Želite prebrati več? Glejte: Moj spletni prioročnik, www.podjetniski-portal.si/index.php?t=E_publikacije&type

=prirocnik&...

Investicijski kredit

Investicijski kredit je vrsta odobrenega posojila, ki pomaga družbam pri njihovih razvojnih naložbah (npr. tistih, katerih

cilj proizvodni potencial razvoja družbe). Lahko je namenjen za nakup osnovnih sredstev, npr. strojev, naprav, prevoznih

sredstvih ali razširitev obratov, objektov ali posodobitev vseh vrst obratov (stavbe, ceste, premična mesta) v zvezi z

določeno družbo. Investicijska posojila so odobrena v odvisnosti od vrste rizika, večinoma za daljše časovne razpone, ki

je od enega do desetih let in več. Poleg tega se lahko družbe in banke pogajajo o obliki odplačila dolgov v skupnem

znesku ali se odplačilo razdeli na obroke.

Obstaja več pogojev za pridobitev te vrste posojila, ki zahtevajo, da družba dokaže finančno ugoden položaj, ustrezno

plačilno sposobnost in racionalnost naložbe. Prav tako je treba predložiti prognozo bodočega dobička, garancije s strani

banke, načine ocene fiksnih stroškov in dobro pripravljen poslovni načrt.

Solventnost vsake družbe določi bančna institucija v skladu s svojimi posameznimi notranjimi pravili in metodami.

Zaradi tega je lahko solventnost družbe različno ocenjena glede na banko, ki to opravlja. Koristno je, da družbe zaprosijo

za investicijsko posojilo v več kreditnih institucijah, da lahko primerjajo njihove ponudbe in izberejo najugodnejšo.

V procesu urejanja kredita od družbe posojilodajalci vedno zahtevajo zadostno finančno varnost. V praksi je to običajno

v obliki obvarovalnih hipotek. Druge prakse, ki jih banke izvajajo, so lahko blokade bančnega računa, zaprosilo za

zadolžnico ali prenos zahtevka. Poleg tega je na podlagi podpisane kreditne pogodbe upnik upravičen do nadzora družbe

v smislu njene učinkovitosti pri upravljanju finančnih sredstev. Ta vidik je še posebej pomemben v primeru družb, ki

prejemajo denar v obrokih. Banka lahko izvaja plačila glede na predhodno porabo ali v skladu z dejansko realizacijo

naložbenega načrta.

Želite prebrati več? Glejte: Moj spletni priročnik: www.podjetniski-portal.si/index.php?t=E_publikacije&type

=prirocnik&...

Tuje naložbe

Tuje naložbe se lahko štejejo kot oblike dolgoročnih naložb zunaj države tako imenovanega rezidenta, ki ga imenujemo

"neposredni investitor" ali "matična družba". Rezident je družba s sedežem v državi, ki deluje v tej državi in v tujini,

medtem ko je nerezident družba s sedežem v tujini in dela v drugi državi. Naložbe se opravijo z namenom, da se izvaja

dolgoročni nadzor nad družbo v drugi državi. Tuje naložbe lahko opredelimo na dva načina: kot v izhodišču nov posel

izven domovine, kakor tudi prevzem vodenja obstoječega družbe. Te naložbe se obravnavajo kot del poslovne strategije,

ki išče priložnosti za razvoj na rastočem svetovnem trgu.

Tuje naložbe običajno izvajajo podružnice ali hčerinske družbe v drugi državi kot lastno poslovanje. Podružnica deluje

kot v tujini delujoča enota v sklopu upravljanja družbe, ki ga upravlja matična družba. Je v 100 % lasti matične družbe in

ni pravna oseba. Zato je sestavni del matične družbe. Za svoje obveznosti povsem odgovarja matični družbi. Poleg tega

za podružnico veljajo omejitve pravic v državi izvora in tudi vmešavanje lokalnih oblasti države v notranje dejavnosti

(politika zaposlovanja, prenos dobička, lastništvo proizvajalnih sredstev) je relativno majhno v primerjavi za drugimi

oblikami naložb. Seveda je z operativne strani (prodaja, garancije in jamstva, kakovost proizvodov, zahteve za sprejem

na trgu) treba spoštovati lokalne zakone.

Podružnica zahteva manjšo zavezanost kapitala (v primerjavi z drugimi oblikami naložb). Obseg kapitala, ki ga je treba

zagotoviti za odprtje, je v glavnem odvisen od vrste in količine prodaje, manj pozornosti je namenjene za področje

gospodarskih dejavnosti (trženje). V nekaterih dejavnostih na primer je dovolj, da predstavnik družbe zakupi ustrezne

http://www.podjetniski-portal.si/index.php?t=E_publikacije&type



Stra

n 2

8

pisarniške prostore. Poleg opreme, financiranja in poslovanja podružnic prestavljajo težave tudi storitve zaposlenih. Na

delovnem mestu vodje delegacije je starejši delavec družbe z izkušnjami v tujini. Kandidati, ki se jih upošteva, so tako

državljani države gostiteljice kot države matičnega družbe.

Delovanje tujih podružnic na splošno temelji na uvozu iz matične družbe. Oblika naložbe, ki je značilna za podružnice, je

na določenem trgu stalno prisotna. Podružnice opravljajo naloge, ki jim jih zaupa matična družba, in so predmet

inšpekcijskega pregleda in nadzora s strani matične enote. To ustvarja možnost neposrednega vpliva na upravljanje v

tujini.

Delovanje tujih podružnic na splošno temelji na uvozu iz matične družbe. Oblika naložbe, ki je značilna za podružnice, je

nenehna prisotnost na določenem trgu. Podružnice opravljajo naloge, ki jim jih zaupa matična družba, ki so predmet

inšpekcijskega pregleda in nadzora s strani matične enote. To ustvarja možnost neposrednega vpliva na upravljanje v

tujini.

Želite prebrati več? Glejte: Moj spletni priročnik; www.podjetniski-portal.si/index.php?t=E_publikacije&type

=prirocnik&...; www.worldcat.org/title/racunovodski-in-davcni-vidik-poslovanja;

Zakup (leasing)

Operativni zakup (leasing) je relativno priljubljen način financiranja družbe tudi v Sloveniji. Zakupnik je prejemnik

storitev ali sredstev na podlagi zakupne pogodbe in dajalec zakupa je lastnik premoženja, kot so prevozna sredstva,

proizvodni stroji, gradnja, parcele ali celo tehnološke naprave ali programske opreme. Zakupnik ne postane lastnik

določenega blaga, vendar pridobi začasno in neomejeno pravico do uporabe in koristi od njega. V zameno je za zakup

dolžan plačati pristojbino v obliki obrokov zakupa. Skupni znesek obrokov je enak najmanj vrednosti sredstva na dan

podpisa pogodbe. Z drugimi besedami, gre za donosno pogodbo, ki je koristna za obe stranki.

Zakup je eden od najpriljubljenejših instrumentov za financiranje družb, predvsem tistih v vzponu, saj za razliko od

kreditov in posojil ne zahteva bonitetne ocene. Po preteku pogodbe ima zakupnik vso pravico, da obdrži na blago, kar

predstavlja pomemben dejavnik varnosti posla. Zakupnik, ki ne plača stroškov zakupa, izgubi pravico do uporabe danega

blaga, ki se samodejno vrne dajalcu zakupa. Poleg tega pogodba o zakupu pogosto vključuje prehod na dodatne storitve,

kot je npr. storitev v blagu.

Finančni zakup (leasing) je alternativa operativnemu zakupu. Iz operativnega vidika nosi v sebi bistveno podobnost z

investicijskim kreditom.

Več o zakupu: http://www.mojdenar.com/LEASING/

Računovodski izkazi

Računovodski izkazi zagotavljajo vse ustrezne računovodske informacije, predstavljene na strukturiran način in v obliki,

ki je preprosta za razumevanje. Zagotavlja podlago za oceno finančnih in lastninskih razmer družbe. Zaradi

računovodskih izkazov se je mogoče pozanimati o prihodkih, stroških, dobičku ali realnem stanju finančnih sredstev

družbe. Računovodske izkaze je sestavljen iz:

Bilance stanja,

Izkaza poslovnega izida (izkaz dobička in izgube),

Izkaza denarnih tokov.



Stra

n 2

9

Bilanca stanja je temeljni računovodski izkaz. Predstavlja trenutni izkaz vrednosti vseh in obveznosti do virov sredstev

neke družbe. Zahvaljujoč bilanci stanja si je mogoče ustvariti širši vpogled v finančni položaj družbe. Pri analizi bilance

stanja bodite pozorni na strukturo elementov sredstev in obveznosti do virov sredstev in njihovih notranjih povezav. To

omogoča vpogled v to, kateri so osrednji elementi koncentriranja kapitala, kaj predstavlja glavni vir financiranja za

družbe, kakšen je zaostanek in kakšna je natančna vrednost določene vrste sredstev ali obveznosti do virov

sredstevdružbe.

Izkaz poslovnega izida (izkaz dobička in izgube) je pomemben (obdobni) računovodski izkaz o prihodkih, odhodkih

gospodarske družbe in dobičku ali izgubi družbe v določenem časovnem obdobju. Račun dobička in izgube zagotavlja

informacije o delovanju družbe. Te vključujejo prodajo in različne stroške, ki nastanejo pri poslovanju. Po preverjanju

rezultatov družbe v določenih področjih dejavnosti in ob upoštevanju obveznih finančnih bremen (tj. davkov), je mogoče

izračunati neto dobiček v določenem časovnem obdobju.

Izkaz denarnih tokov prikazuje, kako in kateri dejavniki vplivajo na lastni kapital družbe v določenem tekočem letu. To

kaže določene dejavnike kopičenja kapitala, npr. delno zadržanje dobička, in tistih, ki zmanjšuje njegovo raven, kot so to

dividende za lastnike družbe.

Dodatek k računovodskim izkazom je sestavljen iz informacij, ki pojasnjujejo in dopolnjujejo omenjena poročila.

Kažejo npr. podatke o nabavljenih elementih nepremičnin, ki se uporabljajo v politiki finančnega nadomestila, stopnjo

amortizacije, dogodkih, pomembnih za družbo, in drugih ključnih vidikih delovanja družbe. V Sloveniji za mikro in

majhne družbe ni potreben.

Navedeni dokumenti predstavljajo osnovni analitični nabor podatkov, ki se jih uporablja za vrednotenje družbe ne samo s

strani njegovih vodstvenih delavcev, temveč tudi drugih zainteresiranih subjektov, kot so banke, zavarovalnice,

ministrstvo za finance ali potencialni investitorji.

Želite prebrati več? Glejte: Branko Myr: Uvod v računovodstvo.

OSNOVNA SREDSTVA

Zgradbe in objekti

Zgradbe in objekti so ponavadi bistvena sestavina stalnih (osnovnih) sredstev. Večinoma so glavne poslovne

(najdragocenejše) postavke v bilanci stanja.

Zgradba je objekt, ki je trajno povezana s tlemi, prostor je razdeljen na dele (stene), ima temelje in streho. Poleg tega

obstajajo posebne konstrukcije, namenjene za začasno uporabo za obdobje, krajše od njegove življenjske dobe,

predvidene za prenos na drugo lokacijo ali na mesto rušenja, za sestavljanje na licu mesta, kot so strelišča, ulični kioski,

paviljoni in razstavna prodajna mesta na ulici, šotorska streha in zračna zaščita, prikolice, kontejnerski objekti. Zato

predmeti te vrste ne pomenijo posebne kategorije, ampak le to, da so zgradbe z določenimi lastnostmi.

Objekti so vsa druga sredstva razen stavbe ali okolice (vrtna uta ipd.), kot so letališča, ceste, železnice, mostovi,

viadukti, nadvozi, predori, tehnična omrežja, antenski stebri, prostostoječi objekti, samostojni in trajno povezani z

oglaševalsko opremo za zemljišča, čistilne naprave, odlagališča, čistilne naprave za vodo, podzemna in nadzemne

križišča za pešce, objekti javnih gospodarskih služb, športni objekti, pokopališča, spomeniki in drugi objekti, ki niso

stavbe.

Zemljišča

Zemljišča so ena od vrst stalnih sredstev. So izolirani del zemeljske površine, ki je predmet ločenega lastništva. Da je

določena površina usposobljena kot ločena postavka nepremičnine, morajo biti opredeljene meje in vzpostavljena

inventurna knjiga. Zemljišča so kmetijska in nekmetijska.


Stra

n 3

0

Zemljišče se ne amortizira.

Prevozna sredstva

Kot prevozna sredstva v družbi so določene vse vrste strojev in transportnih sredstev, ki omogočajo prevoz tovora ali

ljudi. Ta so lahko:

sredstva kopenskega prometa: motorna vozila, železnice, enotirne železnice,

sredstva za vodni transport,

sredstva zračnega prevoza,

sredstva notranjega transporta (dviganje in transportna oprema),

dvižne opreme (žerjavi)

transportna oprema: viličarji in transportni trakovi.

So bistveni sestavni del poslovnih sredstev, še posebe v družbahj, ki se ukvarjajo s prevozom z ali dejavnostmi, ki v

veliki meri temeljijo na prevozu blaga ali proizvedenih izdelkov. V primerih, ko ima družba visoke zahteve po prevoznih

sredstev in jih mora dokaj pogosto nadomeščati, jih pogosto uporabljajo kot zakup ali kot investicijsko posojilo za

njihovo financiranje.

Inovacije in upravljanje inovativnosti

Inovativnost je uspešna gospodarska uporaba nove ideje po pričetku njene uvedbe. V bistvu je otipljiva izboljšava za

spremembo prvotnega stanja proizvodov in v funkcionalnem smislu postopek razvoja, načrtovanja, izvajanja,

prilagajanja in uporabe novih rešitev. Kot posledica zgoraj navedenih dejavnosti se spremeni ravnovesje na trgu in

ustvarja novo povpraševanje in ponudbo. V obdobju inovacij proizvajalec za nekaj časa dobi monopol, njegov konec pa

je povezan z uvedbo novega izdelka ali imitacije in uporabe sodobnih tehnologij s strani drugih družb.

Upravljanje inovacij je skupek tehnik, katerih namen je motivirati in navdihniti zaposlene za ustvarjalno razmišljanje,

kar vodi do končnega rezultata, to je ustvarjanje inovacij. V dejavnosti upravljanja inovacij je najpomembneje:

ustvarjanje, zbiranje in identifikacija znanja, in zato v ta namen ustvarjeni posebej prilagojeni računalniški sistemi.

Njihova glavna značilnost je baza podatkov razvitih rešitev problemov, rezultati eksperimentov, raziskovanja in

eksperimentiranja. Pomembno vlogo igra programska oprema, ki podpira ustvarjalno mišljenje.

Pravilno upravljanje inovacij je bistvenega pomena za pravilno delovanje družbe in doseganje njenih konkurenčne

prednosti. Pogosto morajo družbe, ki si prizadevajo ostati v poslu ali razmišljajo o nadaljnjem razvoju dogodkov, sprejeti

ukrepe, vključno s politiko inovacij.

Želite prebrati več? Glejte: Andrej Pompe, "Ustvarjalnost in inovativnost, nujnost sodobnega podjetništva".

Znanje (know-how)


Stra

n 3

1

Znanje je znanje na določenem področju in splošno znanje in izkušnje na področju tehnologije, pridobljeno s pomočjo

dolgoročne prakse. To je sposobnost praktične uporabe znanja in reševanja problemov. V tržnem gospodarstvu družbe z

znanjem in izkušnjami na visoki ravni pridobijo konkurenčno prednost, saj vedo, kako hitreje in bolje izvajati nove

zamisli. To je lahko način za zmanjšanje proizvodnih stroškov, izdelan sistem standardov kakovosti storitev za stranke,

dolgoročna strategija za odnose z javnostjo, baze podatkov stikov s predstavniki strank, rezervni sistem originalnih

podatkov in upravljanje z naročili.

Znanje je predmet gospodarskega prometa. Premet sporazuma pravic znanja (know-how) so določene osebne pravice. V

okviru tega se ena stranka zaveže, da bo nudila zaupne informacije s tehničnega ali organizacijskega znanja, ki so

neposredno uporabne pri poslovanju. Značilno za to vrsto pogodb je nedotakljivost vključenega premoženja.

Želite prebrati več? Glejte: Andrej Pompe: "Ustvarjalnost in inovativnost, nujnost sodobnega podjetništva".

Zaščita intelektualne lastnine

Intelektualna lastnina in neopredmetena sredstva so blago, ki se pojavlja v okviru civilnega prava v nematerialni obliki.

Predstavlja rezultat umetniškega, znanstvenega in inovacijskega dela, zato vključuje tudi programsko opremo.

Intelektualna lastnina je zaščitena z zakonodajo. Po zakonu je varstvo intelektualne lastnine oz. "nematerialne dobrine"

zajeto v pojem intelektualnega blaga v trenutku njihovega nastanka brez potrebe po registraciji. Na podlagi mednarodnih

sporazumov zaščita velja v večini držav sveta. Vendar pa varstvo industrijske lastnine na Poljskem velja po oddaji vloge

na patentnem uradu in odločitvi patentnega urada o patentu, lastninski pravici ali pravici iz registracije.

Najpogosteje uporabljena in najpreprostejša oblika varstva nematerialnih dobrin je vzdrževanje njihove tajnosti. Z vidika

lastnika avtorskih pravic je dobro kar najbolje se informirati o predmetu zaščite. Vendar pa je v primeru programske

opreme tako varstvo nemogoče zaradi same narave proizvedene programske opreme, namenjene široki javnosti, ki ima

seveda dostop do tega predmeta varstva intelektualne lastnine.

Želite prebrati več? Glejte: Andrej Pompe: "Ustvarjalnost in inovativnost, nujnost sodobnega podjetništva".

Investicija in njeno financiranje

Glavni cilj družbe je njeno nadaljevanje razvoja in povečanje vrednosti. Zato bi moralo družba delovati na tak način, da

se nenehno ustvarja in kopiči (zbiranje, hranjenje) dobičke in presežke gotovine. Za doseganje tega mora družba najprej

dvigniti denar in ga vlagati v takšna sredstva, kot so oprema, nepremičnine, vozila, neopredmetena sredstva (npr. licence,

franšize, uporabni modeli) in sredstva proizvodnje. Tovrstno ravnanje imenujemo naložbe. Naložba ali finančni izdatek

ima za cilj ustvarjanje novih sredstev ali izboljšanje že obstoječih, kot tudi porabo za tako imenovane začetne naložbe.

Investicije delimo na:

Finančne, to je nakup delnic, obveznic, menic, certifikatov, opcij itd.

Lastniške, in sicer ustvarjanje produktivnih sredstev, njihovo posodabljanje, izboljšave, širitev.

Druge, ki med drugim vključujejo izdatke za raziskave - razvoj, promocijo, oglaševanje, izobraževanje, osebje itd.

Povpraševanje po naložbah je še posebej visoko v novoustanovljenih podjetjih, ki so v razvoju zelo dinamična. Tudi bolj

razvite družbe, ki so že dosegle želeno velikost in premoženje, ne zmanjšujejo potreb po investicijskih naložbah. To je

posledica nenehnega tehnološkega napredka, večje konkurence in vedno bolj odprtega trga (s povečanjem konkurence

tujih družb). Zato je ne glede na velikost investicija nenehen proces. Izvajalec, usmerjen v doseganje uspeha na trgu,


Stra

n 3

2

mora redno razvijati strojno opremo, modernizirati proizvodnjo in uvajati višje standarde dela. Družba, ki želi rast in

hoče povečati svojo vrednost ali vsaj ohraniti svoj trenutni položaj na trgu, ima redne izdatke za investicije.

Viri financiranja investicijskih projektov se lahko razlikujejo. Ti so odvisni od velikosti družbe, njegove razvojne

stopnje, kreditne sposobnosti, velikost, kapitalskih zahtev, časa trajanja naložbe in načina financiranja.

Glavni viri financiranja investicij vključujejo:

lastni viri

bančni krediti

zakup (leasing)

izdaja obveznic

izdaja delnic

tvegani kapital, poslovni angeli

hibridno financiranje

evropski skladi

Izbira prave vrste finančnih sredstev je odvisna od količine kapitala, ki ga družba želi pridobiti, stroškov pridobivanja,

kako odplačati dolgove, ki so nastali, predvsem pa od kreditne sposobnosti posojilojemalca in finančnega stanja.

Želite prebrati več? Glejte: http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/pridobivanje-sredstev/viri-financiranja-podjetja

Sistem vodenja kakovosti

Upravljanje kakovosti je lahko izraženo s tremi različnimi metodami. Lahko se ga razume kot ohranjanje ravni izvajanja

procesov ali kot nadzor izdelanih predmetov. Vodenje kakovosti lahko temelji tudi na nenehnem izboljševanju kakovosti

v celotni organizaciji, v kateri so aktivnosti povezane v sistem.

Sistem vodenja kakovosti vključuje tako vrhunsko vodenje, kot tudi srednjo in nižjo raven upravljanja. Na najvišji ravni

se vzpostavijo strateški cilji in podpora globalnega sistema vodenja kakovosti. Naloge na nižjih ravneh so uvedba sistema

ter spremljanje in nadzor kakovosti.

Nadzor kakovosti sprejema ukrepe pri preizkušanju lastnosti izdelkov v smislu zahtev potrošnika. Ukrepi, sprejeti v

skladu s tem, naj bi pokazali, ali so značilnosti proizvoda (delov, predmetov, storitev, postopkov) v skladu z zahtevami,

ki so določene v ustreznem dokumentu.

Nadzor kakovosti je učinkovit, ko se prepoznajo problemi, ki izhajajo iz kakovosti na vsaki stopnji proizvodnje, v vsaki

celici organizacije.

Želite prebrati več? http://www.sist.si/index.php?option=com_content&view=article&id=112&catid=39&Itemid=161.

Amortizacija


Stra

n 3

3

Amortizacija je strošek porabe (fizično in moralno) osnovnih sredstev. To vključuje redno zmanjševanje vrednosti

neopredmetenih sredstev družbe z ekvivalentom njene uporabe v določenem obdobju amortizacije. Ta izguba vrednosti

se šteje v stroške poslovanja, vendar je del cene izdelka ali storitve. Na primer: Družba, ki kupi nov avto, ne more všteti

enkratnega stroška obratovanja (stroški vsako leto) v celotni njegovi vrednosti, ker bo avto uporabljala še vrsto let. V tem

primeru lahko kot strošek enega leta v skladu z določbami upoštevajo samo del vrednosti avtomobila (npr. 20%, če je

predvideni čas uporabe 5 let), preostala vrednost pa se obračuna v naslednjih letih. V tem primeru se všteti del stroškov

za dano leto opredeli kot amortizacija.

Amortizacija ima dve glavni funkciji:

nakazila, ki določajo, kako nastaviti začetno vrednost sredstva zaradi obrabe,

stroški, ki opredeljujejo stroške porabe določenega dela poslovnih sredstev.

Odplačna vrednost sredstva se zmanjša za amortizacijo. Njeno vrednost v obdobju amortizacije računovodstvo

sistematično obračunava. Stopnja amortizacije je odvisna od stopnje obrabe sredstva. Različna sredstva se porabijo

različno hitro, npr. avtomobili imajo precej krajšo življenjsko dobo od zgradb. Zato je pri določanju amortizacijske dobe

in letne amortizacijske stopnje pomembno trajanje uporabnosti sredstva. Na določanje dolžine tega obdobja vplivajo

predvsem:

število sprememb pri upravljanju premoženja,

tempo tehnološko-ekonomskega napredka,

zmogljivost sredstva v smislu števila delovnih ur ali števila proizvedenih izdelkov,

zakonske ali druge omejitve glede pogostosti uporabe sredstva.

Na voljo je več metod amortizacije. Vendar pa je v praksi v Sloveniji najpogosteje uporabljena linearna metoda, kjer se

odpiše enak znesek stroškov v življenjski dobi sredstva. Amortizacijske stopnje npr z računovodskimi standardi niso

predpisane, so le priporočene. Davčna zakonodaja pa predpisuje maksimalne letne stopnje amortizacije. Npr za

računalnike 50% (2 leti).


Stra

n 3

4

PRAVNA VPRAŠANJA

Sporazumi in pogodbe

Koncept sporazuma in pogodbe se pogosto uporabljata kot sopomenki. Vendar zakon razlikuje med njimi.

Sporazum je pravni pojem in je skladna izjava o nameri vsaj dveh strank, katerih cilj je povzročiti pravne posledice.

Pogodbeni stranki soglašata z njeno vsebino, predmetom pogodbe, načinom njenega izvajanja in medsebojnimi

pravicami in obveznostmi (npr. ena od strank izvede nadgradnjo računalniške igre v določenem času druge stranke v

zameno za plačilo, slednja nadgradnjo začne uporabljati, in če ni opravila plačila, plača kazen). Ker se izraz pogodba

pogosto uporablja v poslovanju in se sklicuje na sporazum ali sporazume o posameznem delu projekta, je med

pogodbenima strankama sklenjena v pisni obliki. Pogodbe so eden od glavnih instrumentov za izmenjavo blaga in

storitev ter kreditnih odnosov.

Eno od vodilnih načel, ki veljajo v večini držav s prostim tržnim gospodarstvom, je načelo pogodbene svobode. To

pomeni, da trgovci svobodno odločajo o izbiri izvajalcev za pogodbe ali formulacijo njenih pogojev in vsebin. V interesu

strank sporazuma je poštenje in usklajenost z njihovimi pogoji. Tega ne zahteva samo inštitut kazni, temveč je predvsem

odraz verodostojnosti izvajalca, njegove graditve dobre podobe in njegovega blagodejnega vpliva na razvoj trgovinskih

odnosov. Da se zagotovi pravilno delovanje obveznosti nasprotnih strank uporabljajo kazni. Zaradi pridržkov v

pogodbenih kazni je pri nepravilnem izpolnjevanju obveznosti pozneje veliko lažje uveljaviti svoje pravice. Posledica

nepravilne izpolnitve pogodbe je, da ena od stranka nosi določeno izgubo ali škodo. Poleg tega je kazen pogosto

določena tudi v primeru, ko izvajalec odstopi od pogodbe.

Želite prebrati več? Glejte: Krešo Puharič: Pravo družb in poslovno pravo 2007..

Javni razpis

Razpis je poleg pogajanj in sprejema ponudbe ena od glavnih treh oblik pogodbene svobode. Razpisni postopki so

urejeni z zakonom in so sestavljeni iz:

Povabilo k oddaji ponudbe.

Sporazum o predlogu.

Podpis pogodbe.

Najava razpisa je prva faza postopka javnega razpisa. Ta bi morala vsebovati najmanj predmet, čas, kraj in pogoje

razpisa. Tu so najpomembnejši natančni pogoji ali posebne predpostavke o pravilih, pogojih in višini plačila pologa in

datum vrnitve udeležencem, ki niso bili izbrani. Eden od glavnih pogojev za sodelovanje na dražbi je običajno polog.

Ščiti sklenitev sporazuma med razpisom in organizacijskim subjektom, ki je zmagal na razpisu. Polog je tudi meja za

zagotavljanje večje gospodarske verodostojnost ponudb. Polog je vsota denarja, ki se določi v znesku ali odstotku

izklicne cene ali vrednosti pogodbe. Polog je lahko sestavljen tudi iz vrednostnih papirjev, imetništva ali posebnih

postavk do vrednosti sredstev. Poleg tega je v razpisu določeno, da ga je mogoče zapreti brez izbire ponudbe ali da se ga

lahko prekliče brez navedbe posebnega razloga. Pridržki te vrste organizatorja razpisa ščitijo pred odgovornostjo za

povzročeno škodo zaradi nesklenitve pogodbe z zmagovalcem razpisa.

Civilni zakonik določa dve glavni obliki razpisa: ustno in pisno.

Ustni razpis, imenovan tudi dražba, se pridobiva s licitiranjem najvišje cene. Sklenitev sporazuma, ko je izbrana

najugodnejša ponudba. Izbira se opravi praviloma v trenutku presoje najvišje ponudbe (sprejeta najboljša ponudba, ko

drugi udeleženci ne prijavijo boljše ponudbe kljub klicu dražitelja). Drugi posli med razpisom prenehajo biti zavezujoči,


Stra

n 3

5

če je predložena najugodnejša ponudba, ali če se ponudba zaključi brez izbire katere od ponudb, razen če je v razpisnih

pogojih navedeno drugače. Pri ustni dražbi je običajno edini kriterij cena.

Pisni razpis se izvede s pomočjo predložitve, odpiranja, pregleda in izborom najugodnejše pisne ponudbe. Pri pisnih

razpisih je najboljša ponudba pogosto odvisna od drugih pogojev in ne od cene. Zaporedje vlog nima vpliva na izbiro

ponudbe. Sprejetje ene izmed predloženih ponudb je odvisno od organizatorja razpisa ali navedene osebe (odbor).

Ponudbe v okviru pisnega vabila potečejo z izbiro druge ponudbe ali zapiranjem dražbe brez zmagovalca.

Ponudbe lahko razdelimo tudi na:

Neomejene, kjer se lahko pridruži kateri koli subjekt, ki ima pravno sposobnost za izvajanje civilnopravne

dejavnosti.

Omejene, h kateri lahko pristopijo tisti, ki izpolnjujejo dodatne pogoje.

Zaprte, kadar je obvestilo o razpisu usmerjeno na določene subjekte.

Med različnimi oblikami razpisov je mogoče razlikovati tudi obvezne, če zakonska določba nalaga obveznost izvedbe

(to velja zlasti za določbe zakona o javnih naročilih) in izbirne, ko je ponudba v osebnem interesu organizacijskega

subjekta.

Želite prebrati več? Glejte: Pravilnik o izvedbi javnega poziva in javnega razpisa (Uradni list RS,

št. 93/05 in 43/10).

Davki

Davki so klasična oblika javnega prispevka (prispevek - nepovratno plačilo) v gotovini, ki ga ureja javno pravo, npr.

državne in lokalne oblasti. Osnovne značilnosti davkov so:

enostranskost, to je, da so enostransko določeni s sklepom o določitvi s strani subjektov davkov.

splošnost, kar pomeni, da pravila za določanje in pobiranje davka veljajo za vsak subjekt, ki izpolnjuje določene

pogoje.

oblastnost, kar pomeni, da je osnovni namen davka zagotoviti sredstva državnim ali lokalnim oblastem, ker to

omogoča njihove aktivnosti in naloge.

nepovratnost, torej davek, obračunan po zakonu, se ne vrača. Tako davek postane nekakšen javni prispevek na

državni ali lokalni ravni.

brezplačnost, ki jo je treba razumeti tako, da davčno zavezano družba ne prejema od državne ali lokalne oblasti

nobenega plačila, bodisi v obliki uradnega dejanja ali storitev, kot je pobiranje pristojbin.

prisilnost, kar pomeni, da od subjekta, ki je dolžan plačati davek, a ga ne plača prostovoljno, državni organ

davek pridobi prisilno ali z upravno izvršbo. V skrajnih primerih se lahko zavezancu plačila davkov odredi kazen zapora.

Te lastnosti davka se razlikujejo od davkov in drugih prihodkov državnega ali drugega javnega subjekta in se

imenujejo stalni elementi davka.

http://www.uradni-list.si/1/objava.jsp?sop=2005-01-4038

http://www.uradni-list.si/1/objava.jsp?sop=2010-01-2192


Stra

n 3

6

Davki izvajajo tako fiskalno (davek je bistveno orodje za pridobivanje prihodkov za državo in zadovoljevanje potreb

po denarju) in ekonomsko funkcijo (učinek obdavčitve je sprememba položaja, dohodkov in lastnine davkoplačevalcev,

kar vpliva na njihovo vedenje, poslovne sklepe, sklepe o porabi itd.).

Izvajanje nalog, ki se jih izvaja z davki, zahteva praktično dejavnost, izraženo v določanju davčne obveznosti, davčne

odmere, prenosu itd. V teoriji in praksi se vse te dejavnosti obravnavajo kot umetnost obdavčitve. To vključuje

elemente, kot so:

Davčni subjekt - vsaka oseba, ki je dolžna plačati davek. Aktivni subjekti so predvsem državne in lokalne

oblasti, ki zbirajo davek. Vendar pa morajo pasivni subjekti, to so pravne in fizične osebe, plačati davek.

Predmet obdavčitve - stvar ali dogodek, ki povzroči nastanek davčne obveznosti.

Davčna osnova - to je ponavadi samo vrednost davčne osnove, vendar pa se lahko zgodi, da je davčna osnova

izraženo v fizičnih enotah (na primer davek na pse).

Davčna stopnja - stopnja davka na vrednost davčne osnove. Davčne stopnje so na voljo v različnih oblikah:

Stopnje, ki določajo, kakšen delež davčne osnove je davčna obveznost (npr. DDV).

Tarifna stopnja, ki določa višino davka neposredno za javne organe (npr. davek na pse).

Delne stopnje

več stopenj, kjer je količina mnogokratnik osnove (npr. izredni davek na rast plač).

Davčna lestvica - pove, katera stopnja se uporablja za določeno davčno osnovo.

Davčne oprostitve - ki so povezane z dejstvom, da je država v okviru politike pri majhni skupini davčnih zavezancev

izključila v celoti ali del davčne osnove od obveznosti za plačilo davka.

Zmanjšanje davkov - zmanjšanje velikosti davka, ki ga je treba plačati med ali po njegovem izračunu.

Način in pogoji plačila - kdaj in kako bo organ plačal davke.

Zaradi njihove raznolikosti je veliko klasifikacij davkov. Osnovno merilo je vir davka, v skladu s katerim se davki

delijo na: 1) Davki na premoženje ter davki na lastninske pravice. 2) Davki na prihodek, ki se plačuje v zvezi s posli in doseženimi prihodki iz tega naslova. Ti davki se zaračunajo s strani

države glede na izid gospodarske dejavnosti. 3) Davki na dohodek, na katerem temelji dohodnina, večinoma dohodek iz dela in dohodek iz poslovanja. Davki na

dohodek se nanašajo neposredno na gospodarski presežek, ki ga je nosilec zaslužil. 4) Davki na izdatke, ki so tipični davki na potrošnjo.

Želite prebrati več o davkih v Sloveniji: http://www.vsr.si/clanki/davki-kratko.pdf (Branko Mayr)


Stra

n 3

7

II. NAVODILA ZA UPORABO

KLJUČNI KONCEPTI IGRE

Uvod

ChiliGame - Sistem poslovne simulacije, internetna aplikacija, ki simulira sodobno stanje na trgu v poslovni sferi. Igre

potekajo v virtualnem svetu in odražajo temeljna pravila in odvisnosti, ki obstajajo v poslovnem svetu.

Virtualni svet

Svet, v katerem se igra odvija, ima svoje geografske značilnosti. Vse je razdeljeno po lokacijah, od katerih se vsaka

nahaja v določeni državi in ima svoje geografske koordinate. Na začetku igre so vsi poslovni subjekti, ki zahtevajo svoj

sedež, samodejno postavljeni na zemljevid. To so družbe, odjemalci, dobavitelji, skladišča in transportna družbe igralcev.

To pomeni, da vsako družba prejme naložbeno parcelo na območju neke države in tako dostop do trgovinskih partnerjev,

ki obstojajo v določeni državi. Da se lahko sklene partnerstvo s tujimi podjetji, mora družba igralca ustanoviti podružnico

v sosednji državi.

Razdalja med kraji

Razdalja med lokacijami je pomembna zlasti v smislu organiziranega transporta. Izračuna se kot zaokrožena razdalja

med točkami evklidske geometrije v naravno število. Zato je za lokacije s koordinatami (x1, y1) in (x2, y2) razdalja

izražena z vzorcem:

Čas v igri

V igri čas teče v stalnem načinu. Tok časa se meri v enotah, imenovanih koraki. Večja uporabljena enota je obdobje, ki je

več korakov v igri. Pojma obdobje in koraki se lahko v resničnem svetu identificirata z meseci in dnevi . V igri ni

ustreznega izraza za leto.

Število korakov izraža čas, ki je potreben za obdelavo določenih postopkov (tj. gradnja zgradbe ali usposabljanje

zaposlenih). Nekatere posledice odločitev, ki jih igralci sprejmejo v določenem koraku, so vidne pozneje (tj. na novo

zaposleni uslužbenci pričnejo z delom v naslednjem koraku).

Na koncu vsakega obdobja se nekateri postopki samodejno izvedejo; to so izplačilo plač, vzdrževanje stavb ali odplačila

kredita.

Moderator vsake igre postopek lahko bodisi zažene ali ga zadrži. Če je igra trenutno na čakanju, je nemogoče izvesti

kakršenkoli postopek. Igralec ima lahko pregled samo nad trenutnim stanjem družbe.


Stra

n 3

8

Podjetje igralca

Igralci igrajo vlogo lastnikov družb, ki proizvajajo mobilne telefone. Njihova naloga je, da zaženejo in razvijajo svoja

družbe v realni konkurenci z drugimi podjetji podobnih profilov, in jih vodijo z drugimi igralci. Konkuriranje na tem

zahtevnem trgu zahteva spretno upravljanje potenciala družbe in se zateka v sodelovanje s trgovinskimi partnerji.

Osnovno verigo odvisnosti, v katerih družbe sodelujejo, upravljajo uporabniki in temelji na naročilih delov, sestavljanju

telefonov in prodaji izdelkov strankam. S tem so povezani tudi nujno organiziranje upravljanja primernega skladišča,

transport, logistika in prodaja. Spreminjajoče se tržne razmere zahtevajo vlaganje v nove tehnologije.

Glede na sprejeto strategijo pri danih gostih se igralci lahko odločijo za razširitev organizacijske strukture lastnega

družbe ali uporabo storitev, ki jih nudi njihov trgovinski partner, ki ga upravlja sistem.

Produkt

Objekt simuliranega trga igre so mobilni telefoni. Vsak ima dve značilnosti: kakovostno raven in funkcionalno raven.

Kakovost telefona je opredeljena kot robustna zmogljivost in trajnost, funkcionalnost pa označuje zmogljivosti telefona,

ponujenega uporabnikom.

Podjetje igralca ima vsa orodja, ki vplivajo na obe značilnosti. Kakovost telefona je predvsem odvisna od kakovosti

sestavnih delov, uporabljenih pri njegovi izdelavi. Odvisno od ravni usposobljenosti zaposlenih raziskovalnega oddelka

je mogoča izboljšava kakovosti ustreznih ustvarjenih komponent telefona. Za izdelavo trpežnega telefona lahko kupite

dele višjega cenovnega razreda ali vlagate v znanje delavcev. Funkcionalnost telefona ustreza stopnji tehnološkega

napredka v družbi; izboljšanje te značilnosti zahteva delo oddelka za raziskave in znatno število točk za inovacije.

Cilj igre

Cilj igre je, da ob koncu vsake igre dosežete najboljši finančni rezultat družbe .

Vir prihodkov družb, kjer lastnike poosebljajo uporabniki simulacije, je prodaja proizvedenih telefonov strankam na

podlagi podpisane pogodbe. Družbe morajo kriti stroške svojih poslovnih dejavnosti, ki vključujejo prejemke za

zaposlene, vzdrževanje stavb in plačila za storitve partnerjev. Dodatni stroški so sestavljeni iz nakupa sestavnih delov ali

obrokov potencialnih kreditov.

Pomanjkanje finančne likvidnosti ima za posledico potrebo po zmanjšanju stroškov ali pridobitev dodatnih in zunanjih

virov financiranja, tj. kreditov. Če preventivni ukrepi, kot sta prodaja premoženja ali financiranje bank ne pokrijeta

trenutnih obveznosti, mora družba razglasiti stečaj. Do stečaja pride, če na koncu obdobja družba igralca izkazuje

negativno stanje na računu, situacija pa se ponovi v naslednjem obdobju. V takih okoliščinah so odpuščeni vsi zaposleni,

pogodbe so preklicane in sistem izračuna končno premoženje družbe. Za ostale igralce to pomeni znatno turbulenco na

trgu dela in delno sprostitev sredstev trgovinskih partnerjev.


Stra

n 3

9

ORGANIZACIJA IGRE

Oseba, odgovorna za vzpostavitev in vodenje igre, je moderator oziroma učitelj. Med pripravo igre lahko izbere manjši

zemljevid sveta in scenarij. Ko je igra objavljena, se začne kot "začetna" faza. Na tej stopnji uporabnik oziroma študent,

ki ima račun v aplikaciji, lahko razglasi svojo pripravljenost za sodelovanje v igri. Ko je seznam igralcev končan, lahko

moderator aktivira igro. Na tej točki je igra pripravljena za začetek.

Vsako stopnjo igre se lahko med prihajajočimi razredi ponovno zažene in zaustavi. Moderator je odgovoren za postopek.

V sistemu se igra pojavlja v naslednjih stanjih: priprava, pričetek, aktivna, zaustavljanje, zaustavljena, končana.

Če je igra aktivna (ali v zaustavljanju), obstaja možnost vstopa v aplikacijo in delo z njo. Če pa je igra zaustavljena, čas

ne teče, kar pomeni, da je mogoč vstop izključno za preverjanje stanja družbe brez možnosti izvajanja kakršnih koli

ukrepov. Od tu naprej je edini možni ukrep pregled rezultatov.

Po vstopu v modul z imenom "igra" lahko uporabniki vidijo sezname iger, v katerih sodelujejo, in novih iger, v katere se

lahko vpisujejo. Pravi filter omogoča hitro iskanje zahtevane stopnje igre.


Stra

n 4

0

ORGANIZACIJSKA STRUKTURA DRUŽBE

Družbe, ki jih vodijo igralci, imajo svojo funkcijsko strukturo. Določeni oddelki se nahajajo na določenih lokacijah, kjer

se ukvarjajo z različnimi poslovnimi dejavnostmi družbe. Za vzpostavitev novega oddelka je treba zgraditi svoj sedež in

zaposliti osebje z zadostnimi kvalifikacijami. Predpostavka je, da lahko obstaja le ena organizacijska vrsta enote v enem

oddelku.

Organizacijske enote v družbi

Organizacijske enote, ki jih je mogoče ustanoviti v organizacijski strukturi družbe, so naslednje:

Organizacijska enota Delovanje

Proizvodni oddelek oddelek telefonov

Lastno skladišče shranjevanje blaga

Transportna baza organizacija transporta

Razvojni oddelek Točke zaslužka od inovacij in inovativnih

postopkov

Oddelek trženja zaslužene točke prepoznavanja

Oddelek prodaje pridobivanje strank

Zgradbe

Vsak oddelek družbe, ki ga vodijo igralci, mora imeti svoj sedež. Zato je za te organizacijske enote treba zgraditi

ustrezno zgradbo.

Zgradbe se lahko gradijo samo na prostih gradbenih parcelah oddelkov družbe. Vsaka zgradba ima določeno raven

razvoja, od katerega sta odvisni tekoča cena maksimalnega števila delovnih mestih in maksimalna učinkovitost oddelka.

Takoj ko je zgrajena, zgradba prejme najnižjo raven. Lastnik družbe se lahko odloči za njeno nadgradnjo. To omogoči

večjo učinkovitost oddelka, a hkrati to pomeni tudi znaten takojšnji finančni vložek in povečanje stroškov vzdrževanja.

Stavbe se lahko nadgradijo, da dosežejo najvišji možni nivo. V igri obstaja tudi obraten postopek, imenovan znižanje.

Zasnovan je na znižanju ravni zgradbe. To omogoča vrnitev denarja, vloženega v nadgradnjo iz nižje ravni na trenutno.

Toda tako ravnanje ima lahko resne posledice. Na primer, v skladišča se omeji prostor za shranjevanje in nekateri

materiali, ki niso shranjeni, bodo uničeni. Znižanje na nižjo raven zmanjša tudi število delovnih mest v zgradbi, kar

pomeni, da bodo nekateri delavci brez dela in neučinkoviti. Znižanje iz prve ravni pomeni popolno znižanje zgradbe in

čiščenje gradbene parcele. Organizacijska enote, povezana s to zgradbo, ostane brez sedeža in ne more izpolnjevati svojih

nalog pri obnovi zgradbe.

Nadgradnja ali znižanje zahtevata znaten finančni vložek. Lastnik družbe v ta namen lahko poskusi zaprositi za

investicijski kredit .


Stra

n 4

1

Zgradbe, ki se lahko zgradijo v oddelku družbe, so naslednje:

Zgradba Predpisana enota

Proizvodna dvorana Zgradba proizvodne dvorane

Skladišče Zgradba lastnega skladišča

Transportna baza Zgradba oddelka transportne baze

Laboratorij Zgradba razvojnega oddelka

Oddelek trženja Zgradba oddelka trženja

oddelek prodaje Zgradba oddelka prodaje

Poleg navedenih lokacij je na lokaciji igralca tudi upravna zgradba za administracijo. Zgrajena je samodejno, kupljena je

kot naložbena parcela in zavzema eno od gradbenih parcel.

Poklici

Vsaka organizacijska enota potrebuje za učinkovito delovanje kvalificirane delavce. V igri pa se predpostavlja, da je na

trgu dela v vsaki državi določeno število ljudi, ki imajo, čeprav so trenutno brezposelni, ustrezna znanja in jih je mogoče

zaposliti. Profil osebe določi oddelek družbe, kjer se bo oseba zaposlila. Enemu delavcu se lahko predpiše samo en

poklic. Ljudje z enakimi kvalifikacijami se razlikuje po njihovi ravni usposobljenosti. Trenutna raven strokovnega

usposabljanja vpliva na rezultate dela zaposlenega in njegovo nagrajevanje. Ljudje z enakim poklicem in podobno

ravnijo usposobljenosti se imenujejo skupina strokovnjakov.

Poklici v igri so naslednji:

Poklic Delovanje

monterji delavci proizvodnega oddelka

skladiščniki delavci v oddelku lastnega skladišča

Vozniki zaposleni v oddelku transportne baze

inženirji zaposleni v razvojnem oddelku

Tržniki zaposleni strokovnjaki trženja v oddelku trženja

prodajniki zaposleni v oddelku prodaje

direktorji zaposleni ljudje, specializirani za upravljanje skupine v

katerikoli organizacijski enoti


Stra

n 4

2

Na trgu dela je še ena skupina delavcev, nekvalificirana delovna sila. Zaposlovanje takih ljudi vključuje dodatne stroške

za njihovo usposabljanje. Takoj pridobijo prvo stopnjo kvalifikacije v določenem poklicu, ki ustreza delovnemu mestu.

Na primer, zaposlitev nekvalificirane osebe pomeni, da mu bo predpisan poklic monterja.

Direktorji

Da igralec zagotovi podjetju učinkovito upravljanje in razvoj, mora posebno pozornost nameniti izbiri vodstva. Razvoj

vsake organizacijske enote je omejen s potrebo po zaposlovanju dobro usposobljenega direktorja. Število zaposlenih, ki

potrebujejo direktorja, je različno od oddelka do oddelka.

Na eno enoto je mogoče zaposliti samo enega direktorja. Odpustitev direktorja ali njegov odstop pomeni nujno zaposlitev

novega, saj pomanjkanje pooblaščene osebe (v dovolj številnih enotah) blokira delovne procese zaposlenih v določenem

oddelku.

Usposabljanje

Novo zaposlene lahko hkrati pošljete na plačane tečaje in usposabljanja, kar povečuje raven usposobljenosti na

določenem področju. Usposabljanje traja določeno število korakov. V tem času delavec opravlja prvotne naloge in je

plačan glede na prejšnjo raven usposobljenosti. Po končanem usposabljanju delavec preide v višjo strokovno skupino, ki

vpliva na učinkovitost njegovega oddelka in prejema višjo mesečno plačo.

Plača

V vsaki državi na svetovnem zemljevidu je določeno število delavcev v strokovni skupini. Kroženje zaposlenih med

državami ni mogoče. Zato je število ljudi na trgu dela predmet konkurence med igralci. Lastniki družbe sami odločajo o

plačah posebne poklicne skupine. Na podlagi teh podatkov sistem izračuna povprečno plačo v državi. Podatki o

povprečnih prejemkih so v postopku zaposlovanja zelo pomembni.

V primeru novozaposlene osebe je nagrajevanje v podjetju enako kot pri tistih, ki so že zaposleni, in če je oseba prva, ki

jo zaposlijo, je njena plača enaka povprečni plači.

Da bi zaščitili mehanizem trga dela, je igra uvedla omejitve glede števila odstotnih točk, za katere lahko družba poveča

ali zmanjša plače v enem obdobju.

Zaposlovanje/odpuščanje

Osnovni pogoj najema novega delavca je, da je oseba na trgu dela razpoložljiva znotraj strokovne skupine. Še več,

nezaposlena osebe bo prišla v družbo samo, če ponujena plača ni nižja od povprečne plače.

Novi delavec prejema polno plačo za celo obdobje, neodvisno od dneva, ko se je uradno zaposlil. Novozaposleni prične z

delom z naslednjim korakom.

Lastnik družbe lahko odloča o odpuščanju osebja. Odpuščeni delavci delajo samo še do konca danega koraka. Prejmejo

odpravnino v višini ene polne plače tega obdobja.


Stra

n 4

3

Odpuščeni delavci lahko povzročijo resne posledice in zato je odpuščanje treba izvajati previdno. Na primer, v primeru

direktorjev skladišč se bodo meje notranjega prostora za shranjevanje zmanjšale in del blaga, za katerega ne bo

predvidenega prostora za shranjevanje, bo uničenega. V primeru odpusta direktorja lahko veliko zaposlenih postane

neučinkovitih.

Če so plače v družbi nižje ali skoraj enake povprečni plači, obstaja nevarnost, da bodo delavci sami dali odpoved. Zato je

za zmanjševanje takih tveganj potrebno stalno spremljanje plač.

Omejitve organizacijskih enot

Zaposlovanje v organizacijski enoti ima določene omejitve, ki vplivajo na količino ljudi, ki aktivno sodelujejo pri delu.

Prva omejitev je zgradba organizacijske enote. Vsaka raven zgradbe ima določeno število delovnih mest, kjer lahko

ljudje učinkovito delajo. Organizacijska enota ne more zaposliti več ljudi, kot je delovnih mest v zgradbi tega oddelka.

Največje število zaposlenih ne more biti višje od najvišje ravni, kot je določeno za zgradbo.

Druga omejitev, ki zadeva število aktivnih zaposlenih, je raven kvalifikacij direktorjev. Če je višja, je tudi skupno število

podrejenih lahko večje. Če v organizacijski enoti ni direktorja, to omejuje število parametra, ki določa največje število

zaposlenih, ki lahko delajo brez direktorja.

Pri določanju števila ljudi, ki delajo v oddelku, se upošteva spodnja vrednost od obeh omejitev. Zaposleni, za katere ni

mesta, so neučinkoviti – dobivajo plačo brez dela. V primeru takih omejitev sistem izbere skupino strokovnjakov in

začne s tisto z najvišjimi kvalifikacijami.

Organizacijska enota in poklici

Spodnji graf prikazuje odnose med organizacijskimi enotami, zgradbami in poklici:

Organizacijska enota Zgradba Poklic

Proizvodni oddelek Proizvodna dvorana Monter

Lastno skladišče Skladišče Skladiščnik

Transportna baza Transportna baza Voznik

Razvojni oddelek Laboratorij Inženir

Oddelek trženja oddelek trženja Tržnik

Oddelek prodaje oddelek prodaje Prodajnik

Izračun učinkovitosti

Vsaka organizacijska enota v igri ima določene funkcije v korist organizacije in jih opravlja z določeno učinkovitostjo.

Igra dosledno uporablja določen splošni mehanizem, ki določa vpliv posameznih dejavnikov na te vrednosti.

V posamezni organizacijski enoti se ta lastnost imenuje drugače. To je prikazano v spodnji tabeli:


Stra

n 4

4

Organizacijska enota Določanje učinkovitosti

Proizvodni oddelek Dejavnik izboljšave kakovosti

Lastno skladišče Dejanski prostor za shranjevanje

Transportna baza Dejanska nosilnost

Razvojni oddelek Zaslužene točke inovacije v enem koraku

Oddelek trženja Zaslužene točke ugleda v enem koraku

Oddelek prodaje Dejanski domet

Rezultat algoritma, ki izračuna učinkovitost, določa stopnjo maksimalnega izkoristka učinkovitosti stavbe s strani

zaposlenih. Če npr. prostor skladišča na prvi stopnji meri 10.000 enot, to pomeni, da število in raven kvalifikacije

zaposlenih določa, katero področje za shranjevanje je dejansko na voljo.

Dejavniki, uporabljeni v algoritmu preračunavanja učinkovitosti za dano enoto, so naslednji:

a. največja raven učinkovitosti zgradbe na dani ravni,

b. največje število predpisanih delovnih mest za dano zgradbo,

c. vrednost predpisanega dejavnika za vsako skupino strokovnjakov,

d. število zaposlenih iz dane skupine strokovnjakov.

Za potrebe spodnjega primera so sprejete naslednje vrednosti dejavnikov:

Stopnja širitve n Število delovnih mest S(n) Največja učinkovitost M(n)

1 10 1000

2 15 5000

3 20 10000

* Vzorčni podatki za vse zgradbe

Stopnja kvalifikacije k Dejavnik W(k) Število oseb Z(k)

1 1 6

2 1,5 0

3 2 3

4 2,5 0


Stra

n 4

5

Stopnja kvalifikacije k Dejavnik W(k) Število oseb Z(k)

5 3 2

* Vzorčni podatki za katerikoli poklic

V algoritmu sta uporabljeni dve spremenljivki X in Y, katerih relacija določa največjo učinkovitost uporabljene

zgradbe M(n).

Spremenljivka X predstavlja sposobnosti zaposlenih. To se določi kot vsota produktov zaposlenih na dani ravni

kvalifikacije Z(k) in vrednosti predpisane ravni dejavnika W(k). Za te primere podatkov je vrednost spremenljivke X:

Stopnja kvalifikacije Število oseb Dejavnik Izdelek

Vrednost spremenljivke X 18

1 6 1 6

2 0 1,5 0

3 3 2 6

4 0 2,5 0

5 2 3 6

Spremenljivka Y predstavlja raven usposobljenosti zaposlenih, ki bo opisana kot zadostna za uporabo 100-odstotne

zmogljivosti zgradbe. To se določi kot produkt največjega števila ljudi, ki je možno v zgradbi na trenutni ravni

nadgradnje S(n),) vrednosti trenutno predpisanega dejavnika za zaposlene najvišje ravni usposobljenosti F(k) in vrednosti

parametra sistema P.

Sprejmimo sedanjo raven zgradbe kot n = 3. V skladu s tabelo v točki a) ima največje količino delovnih mest S(n) = 20.

Skladno z grafikonom je najvišja raven stopnje izobrazbe c) peta stopnja k = 5, ki ustreza vrednosti faktorja W(k) = 3.

Parameter sistema je opisan kot P = 0,6.

Vrednost spremenljivke Y je v tem primeru skupaj:

Potem ko sta določeni vrednosti spremenljivke X in vrednost spremenljivke Y, lahko določimo trenutno učinkovitost E

kot raven najučinkovitejše uporabe M(n).


Stra

n 4

6

Potrebno je omeniti, da algoritem ne upošteva, ali so v danem trenutku zaposleni aktivni. Simulacija se nanaša na

enakomeren vpliv na celoto.


Stra

n 4

7

PODROČJA DRUŽBE

Upravljanje področij proizvodnje in dobave

Proizvodnja je osnovna dejavnost družb igralcev. Konkurenčnost izdelkov je odvisna od tega, koliko in katere vrste

telefonov se proizvajajo, na koncu pa se določi uspešnost družbe.

Upravljanje dobave

Za proizvodnjo telefonov je potrebno imeti dele. Njihov nakup zahteva podpis pogodbe s trgovinskimi partnerji, ki dele

proizvajajo in dobavljajo in se imenujejo dobavitelji. Vsi izmed njih ponujajo "pakete" delov, ki so potrebni za

proizvodnjo naprave. Med seboj se razlikujejo glede na raven kakovosti in osnovno ceno materiala.

Vsak dobavitelj ima določene proizvodne zmogljivosti, tako tudi največjo količino delov, ki jih lahko proizvede v

določeni časovni enoti. V igri je bilo sprejeto, da dobavitelji ne shranjujejo blaga, ampak ga proizvajajo v skladu s

potrebami prejetih naročil v določenem obdobju. Posledično je količina delov, ki jih lahko ponudi za igralce v določenem

obdobju, odvisna od tega, kateri del sredstev je bil že določen s pogodbo. Ni mogoče naročiti večjo količino materiala od

dobavitelja, kot jo je sposoben proizvesti v določenem časovnem obdobju.

Čas dobave naročenih sestavnih delov se izračuna kot količina časa, potrebna za proizvodnjo količine, dogovorjene s

pogodbo, čas dostave pa je odvisen od razdalje med dobaviteljem in skladiščem stranke. Ko je podpisal pogodbo, lahko

igralec naroči dostavo blaga z določenim časovnim zamikom, na točno določen dan, toda čas ne sme biti daljši od enega

obdobja.

Dobavljeni deli se zaračunajo ob prejemu blaga v skladišču. Prekinitev podpisane pogodbe pomeni kazen zaradi

neizpolnjevanja pogodbe.

Cene delov

Dobavitelji določijo trenutno ceno odvisno od pogodbenih sredstev v določenem obdobju Te so spremenljive, saj ima

vsak dobavitelj drugačno osnovno ceno, od katere včasih ponudi popust. Ko ima naš dobavitelj s pogodbeno prodajo

zagotovljeno zadostno količino delov, ki mu omogočijo pokrivanje stalnih stroškov svojega družbe, lahko zmanjšuje

pretekle popuste, da pridobi čim večji dobiček za preostalo blago. Vsak od dobaviteljev določi zgornjo mejo količine

preostalih virov, na kateri ponuja popuste za nova naročila. Naslednja družbe, ki se trudijo podpisati pogodbo o dobavi

delov, se morajo zavedati manj privlačnih cen. Najboljše ponudbe se lahko dosežejo ob nakupu znatnih količin izdelkov

dobavitelja vnaprej (kot eden izmed prvih kupcev). To izhaja iz dejstva, da se je vredno ukvarjati z vprašanji nakupa

vnaprej in prekositi konkurente. Prav tako je priporočljivo kupiti zadostno količino naenkrat, da se preprečijo nadaljnji

nakupi po višji ceni.

Proizvodni postopek

Proizvodni postopki se odvijajo v proizvodnem oddelku. Pogoji, ki jih je treba izpolniti, da se omogoči učinkovito

delovanje, vključujejo zaposlitev monterjev, postavitev njihovega dela v proizvodno halo in zagotovitev zadostne

količine delov.

Proizvodni postopek v glavnem temelji na sestavljanju vsakega zagotovljenega kompleta delov v telefon. Na ta način

vsak monter v določenem koraku sestavlja enako količino delov v gotove izdelke (neodvisno od njegove kvalifikacije).

To pomeni, da je v enem koraku količina telefonov, proizvedenih v proizvodnem oddelku, odvisna izključno od


Stra

n 4

8

učinkovitega dela monterjev. Kot je bilo že pojasnjeno, je količina odvisna od ravni kakovosti zgradbe in usposobljenosti

direktorja, zaposlenega v oddelku.

V proizvodnem oddelku je dejavnik izboljševanja kakovosti dejavnik učinkovitosti, ki je odvisen od usposobljenosti

zaposlenih.

Vpliv na lastnosti gotovih izdelkov

Za mobilne telefone, proizvedene v proizvodnem procesu, sta značilni dve stvari: raven kakovosti in raven

funkcionalnosti. Funkcionalnost telefona označuje zmogljivosti, ki so ponujene uporabnikom, medtem ko se kakovost

razume kot vzdržljivost in zanesljivost.

Stopnja funkcionalnost telefona, proizvedenega v določenem proizvodnem oddelku, ustreza stopnji tehnološkega

napredka celotne družbe in je enaka za vse oddelke znotraj ene družbe. Nadgradnja te funkcije ni odvisna od

proizvodnega postopka, ampak zahteva prispevek oddelka za raziskave in razvoj ter znatno količino točk inovacij. V igri

je raven funkcionalnosti izražena s črkami, kjer črka A predstavlja najboljšo raven.

Po drugi strani je raven kakovosti proizvedenih telefonov odvisna od ravni kakovosti delov, uporabljenih pri njihovem

sestavljanju. Ne sme biti nižja in je povsem odvisna od učinkovitosti proizvodnega oddelka in od tega, do katere ravni se

bo povečala. V igri je raven kakovosti telefona izražena s številko, kjer številka 1 predstavlja najslabšo.

Dejavnik izboljšave kakovosti

Dejavnik za izboljšanje kakovosti, ki je neločljivo povezan z določenim proizvodnim oddelkom, se izračuna v skladu s

skupnim algoritmom za vse organizacijske enote. To je število in usposobljenost monterjev, ki pogojujeta maksimalno

izkoriščenost priložnosti , ki je ponujena z gradnjo proizvodne hale na trenutni ravni. Lastnosti kakovosti telefonov,

proizvedenih na določeni ravni kakovosti danih sestavin, se določijo z množenjem te ravni, izražene v odstotkih

dejavnika izboljšanja kakovosti, ki je zaokrožen na nižjo številko. Na primer, pri dejavniku izboljšanja kakovosti 150 %

in delih iz tretje ravni je mogoče proizvajati telefone četrte ravni, vendar pa je že skoraj nemogoče, da bi pri dejavniku

120 % dosegli tretjo raven.

V igri obstaja možnost uvedbe sistema vodenja kakovosti v oddelku proizvodnje. Temu procesu sledi povečanje

dejavnikov, ki vplivajo na kvalifikacije monterjev ob nabavljeni kakovosti in posledično na dvig dejavnika izboljšanja

kakovosti cele družbe.

Kot izhaja iz algoritma za določanje ravni kakovosti izdelanih telefonov, lahko igralci takoj kupijo dražje dele ali vlagajo

v usposobljenost zaposlenih, da bi proizvedli trajnejši telefon.

Podporno skladišče

Vsak proizvodni oddelek v igri mora imeti skladišče, ki lahko deluje kot podporno skladišče. Torej v igri tam, kjer se

zahtevana količina delov umakne ali kjer se proizvedene telefone shrani (v natanko enaki količini). Podporno skladišče je

organizacijska enota lastnega skladišča, ki obstaja v istem oddelku kot proizvodni oddelek. Njegov obstoj je nujen pogoj

za začetek proizvodnje telefonov. .

Proizvodni načrt


Stra

n 4

9

V vsakem koraku se določeno število delov premakne iz podpornega skladišča na proizvodno linijo. To število je enako

zmogljivosti postopkov aktivnih monterjev v danem proizvodnem oddelku. Ker skladišče lahko hrani dele drugačne

ravni kakovosti, je treba razlikovati, kateri deli so potrebni za monterje pri sestavljanju. Potrebno je opozoriti, da je raven

kakovosti proizvedenega blaga odvisna od kakovosti uporabljenih delov. V igri je simulirano načrtovanje proizvodnje, ki

temelji na tem, da je igralcem omogočeno, da določijo pravila za vsak oddelek tako, da določijo zaporedja sestavnih

delov, poslanih na tekoči trak, na podlagi njihovih parametrov kakovosti. Privzeti načrt predvideva, da so najprej vzeti

deli na najvišji ravni, in če jih ni dovolj, se mora zateči k tistim nižje kakovosti. Vendar lahko lastnik družbe to zaporedje

prosto spreminja.

Upravljanje skladišča

V igri družb, ki jih vodijo igralci, so proizvodna družbe, v katerih je vloga vodenja skladišča res pomembna. Potrebno je

zagotoviti zahtevan prostor za oba dela in prostor za shranjevanje gotovih izdelkov. V igri sta na voljo dve strategiji ali

njuni kombinaciji, odvisno od okoliščin na trgu in velikosti družbe. Prvi je zasnovan na izposoji skladišča za gotove

izdelke od enega od trgovinskih partnerjev, specializiranega za to. Druga predpostavlja povečanje zgradbe lastnega

skladišča z opcijo njegovega razvoja v prihodnosti in zaposlitve direktorjev skladišč.

Vsako skladišče v igri lahko shrani določeno količino delov ali telefonov. Sprejeta je, da obe vrsti blaga zasedata eno

enoto na območju skladišča. Skladiščni prostor ni strogo omejen za eno vrsto blaga, omejen je razpoložljiv prostor za

shranjevanje.

Lastno skladišče

Igralci lahko ustvarijo svoje lastno skladišče. Največji prostor za shranjevanje v skladišču je odvisen od ravni razvoja

zgradbe. Za zagotavljanje dobrega delovanja skladišča je treba zaposliti skladiščnika. Največja izraba skladiščnega

prostora družbe na dani ravni je povsem odvisna od družbe. Družba, ki ima v lasti skladišča, ima stalne stroške

vzdrževanja zgradbe in stroškov plač.

Da zagotovi razvoj proizvodnega oddelka družbe, igralec zgradi svojo lastno skladišče v istem oddelku in zagotovi dele

in shranjevanje telefonov skupaj v proizvodni hali. S premikanjem izdelka med skladiščem in montažno linijo na isti

lokaciji ne izgublja časa in nima nobenih stroškov. Takšno skladišče deluje kot podporno skladišče.

Skladišče

V igri obstajajo trgovinski partnerji, specializirani za najem prostora za shranjevanje. Vsako od skladišč ima določeno

največjo kapaciteto in zaračunava nespremenljivo količino denarja za najem na enoto prostora v nekem obdobju.

Največji prostor za shranjevanje pri danem partnerju se v času igre ne spreminja.

Pogodbe s skladiščem so podpisane za določena obdobja. Podpisovanje več pogodb družbe z danim partnerjem v nekem

časovnem obdobju povzroči seštevek pogodbenih prostorov in omejeno širitev. Treba je poudariti, da se v trenutku

preteka pogodbe omejitev zmanjša. Torej, če količina blaga, ki je še vedno v skladišču, presega novo omejitev, bo

presežek uničen.

V igri se najemnina prostora trgovinskega partnerja obravnava kot še eno skladišče, ki pripada igralcu (tj. organiziranje

prevoza). Vendar ne sme delovati kot podporno skladišče. Plačila se zaračunajo na koncu določenega obdobja.


Stra

n 5

0

Uporaba in odpadki

Zaradi omejitev v zvezi s prostorom za shranjevanje se pojavijo številne omejitve in nevarnosti. Če prihajajoči prevoz

prinaša več komponent ali telefonov, kot je v danem trenutku potrebno in možno shraniti v skladišču, bo preostali del

odložen na rampi in poškodovan. Igralec se lahko ukvarja z enako izgubo kot v primeru, ko se zgradba slabša,

skladiščnik ali direktor sta odpuščena ali je pogodba o najemu skladišča potekla. Ti postopki zmanjšajo omejitve

skladiščnega prostora, kar lahko pomeni izgubo blaga, ki ga ni mogoče shraniti (blago, ki bo uničeno, bo izbrano

naključno). Take okoliščine lahko povzročijo znatne finančne izgube in motnje v načrtih družbe. Zato je treba previdno

načrtovati in računati na dosegljiv rezervni prostor v danem trenutku, med organiziranjem premika blaga med skladišči in

naročanjem delov. Pomoč je vino zagotovljena na zaslonih skladišča delov, ki prikazuje zasedenost prostora, vključno z

načrtovano odpremo in sprejemom.

V nekaterih primerih se lahko igralci samostojno odločijo za poškodbe zaradi določene količine blaga, ki je nujna. Na

primer, če ni možnosti za prodajo telefonov, ki so bili proizvedeni pred časom in niso najboljši ter le zasedajo prostor za

shranjevanje; ali pa prihaja pričakovan transport z novimi telefoni in bi bila njihova izguba precej dražja. Uporaba

nezaželenega blaga je mogoča z uporabo možnosti, ki so na voljo na zaslonih skladišča.

Transportno področje

Za delovanje družbe je nujno potrebna organizacija prevoza blaga. Promet omogoča premikanje delov in pripravljenih

mobilnih telefonov med skladišči (tako lastnih kot zunanjih) in do stranke. Prevoz blaga se lahko izvede na dva načina: z

uporabo špediterske storitve ali z uporabo lastne prometne baze. Oba pristopa imata svoje prednosti in pomanjkljivosti.

Prav tako je pristop odvisen od trenutnega stanja v družbi, števila podpisanih pogodb in dobave dobaviteljev, od skladišč

in strank.

Lastna transportna baza

Transport se lahko organizira z lastno transportno bazo. Da se lahko izrabi njen potencial, je treba nujno zgraditi zgradbo

transportne baze in tam zaposliti voznike. Število zaposlenih ustreza številu vozil v bazi. Raven kvalifikacije delavcev

vpliva na osnovno učinkovitost, prav tako na osnovno učinkovitost vplivata velikost operativnega prostora enega vozila

in njegova zmogljivost. Ni pomembno, ali določeno vozilo upravlja določen voznik – usposobljenost posameznega

voznika vpliva na učinkovitost celotnega osnovnega delovanja.

Osnovo je mogoče razširiti do naslednjih višjih ravneh, kar vpliva na maksimalno zmogljivost vozil in število vozil v

bazi sami (število voznikov ustrezno). Z drugimi besedami, z višjo ravnijo transportne baze se lahko zaposli več

voznikov. Poleg tega vsako vozilo pridobi boljšo najvišjo zmogljivost.

Prednost lastne prometne baze je možnost prostega prometa blaga in sredstva niso deljena z drugimi podjetji. Na drugi

strani se nespremenljivi stroški povečajo zaradi potrebe po vzdrževanju zgradbe in osnovne plače zaposlenih.

Špediter

Promet se lahko organizira z uporabo storitev špediterja oziroma z drugimi besedami z zunanjim prevoznikom.

Špediterji, ki so nameščeni na svetovnem zemljevidu, so lahko različnih vrst. Vrsta špediterja vpliva na največje število

vozil, ki so na voljo, in njihovo zmogljivost – to so parametri sistema. Špediterji ponujajo svoje storitve za določeno ceno

(na enoto razdalje), odvisno od vrste storitve in države, v kateri se nahajajo.

Naročilo transporta špediterju je enakovredno podpisu pogodbe za njegovo izvedbo. Plačilo se opravi vnaprej v trenutku

podpisa pogodbe in je odvisno od dolžine poti in števila vozil, potrebnih za prevoz. Vrednost pogodbe je produkt dolžine

poti, cene na enoto špediterja in števila uporabljenih vozil.


Stra

n 5

1

Glavna prednost uporabe storitev špediterja je manj stroškov vzdrževanja, ki bi bili prisotni, tudi če ne bi bilo nobene

potrebe po kakršnemkoli transportu v določenem obdobju. Ta dobiček je pridobljen ob ceni plačila za sklenjeno

pogodbo; če je prekinjena, je nekdo odgovoren za kazen, ki je vključena v pogodbo.

Organizacija transporta

Organizacija transporta je podobna tako pri špediterju kot v lastni transportni bazi. Edina razlika je, da je v prvem

primeru treba plačati za storitev. Za naročilo prevoza pri ponudniku prevoza (špediter ali transportna baza) je treba

določiti tudi največjo količino blaga, ki se premakne v enem segmentu poti, pot samo in datum po razporedu izvedbe na

določenem odseku določene proge. Na osnovi teh podatkov je treba pri ponudniku preveriti razpoložljivost vozil v

danem času.

Transport je mogoče organizirati z zadostnim številom vozil, ki so na voljo v času, ki je zahtevan za dokončanje poti.

Število vozil se določi na podlagi maksimalne količine blaga, ki se ga odpremlja, in zmogljivosti posameznega vozila.

Če je mogoče organizirati prevoz, se ga lahko naroči. Čeprav je treba poudariti, da transport, ustvarjen na tak način,

opisuje izključno transport z vozilom v danem trenutku. Za zagotovitev, da vozila ne bodo prazna, je treba opredeliti

tovorni list, ki določa, kakšen in koliko tovorov je namenjenih za transport.

Ustvarjenega transporta ne more spremeniti, zato je pomembno, da ga dobro načrtujemo vse od začetka.

Določanje poti transporta

Med določanjem transporta je treba zagotoviti podatke o poti transporta. Vsaka pot sestoji vsaj iz dveh delov

(transportnih) neničelne dolžine. Pot je določena s točkami, ki jih morajo tovornjaki doseči. Točke so lahko nakladanje

ali razkladanje ene ali dveh vrst istočasno. Točke nakladanja so lahko zunanja skladišča in lastna skladiščna (natančneje,

oddelki z lastnimi skladišči). Raztovarjanje lahko poteka v drugem skladišču ali pri stranki, s katero ima družba trenutno

podpisano pogodbo o dobavi mobilnih telefonov.

Pot se vedno začne na lokaciji dobavitelja storitev prevoza (ta točka se samodejno nastavi) in nato zapored po določenih

točkah (lokacijah skladišč in strank), da se na koncu pride nazaj na izhodiščno lokacijo (prav tako dodana samodejno). V

primeru lastne prometne baze se lahko zgodi, da je prva točka nakladanja (ali zadnja točka razkladanja) na osnovni

lokaciji, kar pomeni, da se skladišče nahaja na isti lokaciji. Nato se pred odhodom transporta opravi skladiščenje tovora v

skladišču (po raztovarjanju je pot končana). Pot torej ne vključuje premikanja med lastnimi skladišči in transportno bazo,

ki se nahaja v istem oddelku družbe.

Obstaja možnost, da dana točka raztovarjanja ni hkrati točka natovarjanja tovora naslednjega transporta. Takrat je točki

nakladanja dodan prazen premik, da se ohrani nepretrganost poti. V primeru transporta, ki ga opravlja špediter, je treba

storitev nujno plačati.

Primer zapletene poti bi lahko bil videti kot tale spodaj:


Stra

n 5

2

Pot prečka lokacije L1–L8. Na sliki je označeno deset pretovarjanj, ki naj bi jih opravili tovornjaki. Prevoza 1 in 8 sta

prazni pretovarjanji, potrebni za ohranitev prometne nepretrganosti. (1-premik iz transportne baze na prvo točko

nakladanja, 8-premik, ki je posledica dejstva, da raztovarjanje poteka v točki 6, naslednji tovor pa bo na točki 7). Med

točkama L4 in L5 so trije premiki. To pomeni, da je prvi tovor na L4, naslednje razkladanje in nov tovor na L5, naslednje

razkladanje in nov tovor na L4 in končno razkladanje (in tovor za premik 7) na L5. Če povzamemo, so točke nakladanja

L2, L3, L4 (dvakrat), L5 (dvakrat), L7 in L5 ter točke razkladanja na L3, L4 (dvakrat), L5 (dvakrat), L6, L8 in L1.

Umestitev poti v čas

Pot, določena na podlagi točke, mora biti umeščena v čas, oziroma določeno mora biti, v katerem koraku igre se bo

vozilo nahajalo na posameznih točkah poti. Določi se med opredelitvijo transporta z zagotovitvijo koraka v igri in točke,

kjer naj bi se vozilo nahajalo na določenem koraku. Točka je označena z opozorilom za prevoz ter njegovim začetkom

(nakladanje) ali koncem (razkladanje). Na primer z uporabo slike poti spodaj

je mogoče določiti, da prevoz št. 7 raztovarja v korakih 3–7 (od L5 do L^). Zahvaljujoč tem podatkom bo sistem

sposoben umestiti celotno pot v čas.

Sestavljanje tovornega lista

Za prestavitev določenega blaga z določenim transportom je potrebno opredeliti, kaj in v kakšnih količinah naj se

prevaža, saj bodo sicer tovornjaki odpeljali prazni.

Tovorni list se lahko pripravi za vsak določen transport med dvema točkama. To se opravi z izjavo o tem, katere in

koliko mobilnih telefonov (določene kakovosti in funkcionalnosti) in delov (določene kakovosti) naj se prepelje na


Stra

n 5

3

določeni razdalji. V eni vožnji je mogoče opraviti transport različnih vrst telefonov in delov v skupnem številu, ki ne

presega določene meje zmogljivosti transporta. Treba je vedeti, da sestavljanje tovornega lista za dan transport ni enako

dejanski zmogljivosti tovornjakov, ker seznam prikazuje le tisto, kar je treba odpeljati iz skladišča. Če na točki

nakladanja nekaj naročenega blaga manjka, bo naloženo le blago, ki je na voljo.

Če ima določen transport svojo točko razkladanja pri svoji stranki, je treba v tovornem listu posebej navesti, katera

pogodba stoji za za dejanskim transportom. Poleg tega so na taki razdalji mogoči le telefoni, ki se jih lahko prevaža.

Tovorni list se lahko prosto ureja do točke (koraka), kjer se na prvem opredeljenem transportu opravi prvo nalaganje

tovora.

Po ustvarjanju transporta je transport mogoče preklicati, dokler ne gre na pot.

Pot transporta

Določen transport se prične na začetku koraka igre, ki je določen kot pričetek prevoza. Če je transportna baza na isti

lokaciji kot tovor prvega vozila, to pomeni, da je ta tovor zaključen neposredno pred pričetkom transporta.

Vozila vozijo po naslednjih točkah poti s konstantno hitrostjo, ki jo določi parameter sistema. V skladu z načrtom na

začetku določenih korakov dosežejo določene lokacije, kjer se odvija nakladanje/raztovarjanje. Predpostavlja se, da

dejavnost shranjevanja ne vzame časa in se prevoz takoj nadaljuje. Prihod, natovarjanje/raztovarjanje in odhod na

naslednjo točko se opravijo v določenem zaporedju, vendar ne vzamejo časa, tako da so vse te dejavnosti opravljene na

začetku koraka, v katerem se na določeni lokaciji nahaja transport. Hkrati je sprejeto, da lahko na ta način eno skladišče

plača storitve več transportov hkrati.

Ko prevoz doseže ciljno mesto, se razloži ves tovor v skladišče ali pri stranki. Treba je opozoriti, da zaradi nepazljivosti

igralec lahko raztovori telefone, ki niso bili naročeni, in tako izgubi svoje izdelke. Kakorkoli, na točki nakladanja (ki je

lahko ista kot točka razkladanja) se blago zbira na podlagi tovornega lista. Če v skladišču ni na voljo naročene količine

določenega tovora, je naložena razpoložljiva količina. Zato se lahko zgodi, da v izjemnih primerih kljub pravilno

urejenemu tovornemu listu transport prispe prazen. Če v primeru raztovarjanja zaradi presežka v skladišču skladišče ne

more sprejeti več blaga, bo tovor vseeno razložen, a bo uničen. Zato je ključnega pomena, da poskrbimo za zmogljivost

skladišča pred prihodom transporta.

Potem ko je doseglo zadnjo točko razkladanja na poti, se mora vozilo vrniti na izhodiščno mesto. Če je ta točka skladišče

podružnice s transportno bazo, od koder je vozilo krenilo, to pomeni, da najprej poteka raztovarjanje in nato sledi

takojšnja vrnitev v bazo.

Preklic transporta

Po ustvarjanju transporta je transport mogoče preklicati, dokler tovor ne gre na pot. V primeru lastne transportne baze se

to opravi brez posledic in omogoča, da že rezervirani vozniki v določenem časovnem obdobju pričnejo z novim

prevozom. Toda če je bila storitev naročena pri špediterju, je njena odpoved enaka preklicu pogodbe pri izvajanju

transporta. Posledično družba krije stroške globe za odpoved pogodbe špediterju. V nasprotju z lastno transportno bazo

transport s špediterjem ne zmanjšuje lastnih sredstev, toda vozniki niso na voljo v danem trenutku.

Področje trgovanja

V igri so stranke, ki kupujejo telefone, ki jih proizvedejo družbe igralcev, operaterji mobilnih omrežij, ki se zanašajo na

lastno distribucijsko verigo ter zagotavljajo telefone posameznim končnim strankam. Ob upoštevanju različnih potreb

potrošnikov operaterji zahtevajo ponudbe telefonov različnih razredov. Vsak klic določa minimalne tehnične parametre

(kakovost, funkcionalnost), rok dobave in maksimalno ceno, ponujeno stranki. Družbe, ki jih vodijo igralci, lahko


Stra

n 5

4

poskušajo zmagati na licitaciji z registracijo svoje cenovne ponudbe. Vsake toliko se pojavi registracija nove ponudbe. V

igri poseben mehanizem simulira povpraševanje po telefonih in nastavitev najvišje cene, ki jo je operater sprejel; ta

mehanizem je odgovoren za ustvarjanje registracij.

Sodelovanje na licitaciji

Obstajata dve vrsti licitacij: neomejene in omejene. Vsako družba ima pravico, da sodeluje pri neomejeni licitaciji,

medtem ko so omejene licitacije naslovljena le na tista družbe, ki so že vzpostavila trgovinske odnose z določeno

stranko.

Osnovni pogoj za sodelovanje na določeni licitaciji je bodisi sedež družbe ali podružnica v državi, kjer dani operator vodi

svoje poslovanje. V primeru tujega naročnika mora družba dokazati izvajanje standardov ISO.

Za vsako licitacijo lahko operaterji zahtevajo osnovno raven ugleda posamezne blagovne znamke, ki so jo pripravljeni

kupiti. Družba, ki sodeluje na licitacijah, mora dokazati zadostno stopnjo prepoznavnosti blagovne znamke na trgu

države določenega operaterja. Da je pri tem uspešno, lahko družba poveča svojo raven ugleda z ustreznimi trženjskimi

aktivnostmi.

Sodelovanje pri omejenih licitacijah zahteva vzpostavitev trgovinskih odnosov. Da bi to dosegla, lahko družbe, ki

proizvajajo telefone, uporabijo organizacijske enote znotraj svojih struktur, katerih domet bo dosegel določeno stranko.

Če družba dokaže uspešnost, pridobi vpogled v seznam ponudb za omejeno licitacijo, ki je ustvarjen za tega operaterja.

Poravnava licitacije

Ene licitacije se po predstavitvi svoje ponudbe za sklenitev pogodb lahko udeležijo različna družbe. Do izteka roka lahko

igralci spreminjajo svoje ponudbe. Na koncu določenega dne se licitacija poravna. Odločitev o izbiri družbe, s katero bo

operater podpisal pogodbo, temelji predvsem na ponujeni ceni, in če je razmerje enako, večina družb upošteva

pokazatelje, kot sta priznanje blagovne znamke ali raven funkcionalnosti telefonov. Zmagovalec takoj podpiše pogodbo o

dobavi količine telefonov po ceni, ki je navedena v ponudbi.

Obdelava pogodbe

Družba je do določenega roka dolžna zagotoviti določeno število naprav, ki izpolnjujejo minimalne zahteve. Telefoni se

lahko dostavijo v serijah v več transportih in imajo višje parametre od zahtevanih. Posebno pozornost je treba nameniti

njihovim specifikacijam, ker če dobavljeno blago ne izpolnjuje pogodbenih pogojev, ne bo sprejeto s strani izvajalca in

se bo poškodovalo. Družba prejme plačilo za blago ob njegovi dostavi.

Odškodnine

Če zahtevana količina blaga ni dostavljena do roka ali družba igralca pogodbo prekine, je dolžna plačati odškodnino, ki

je odvisna od manjkajočega tovora. Kazen se izračuna z množenjem količine nedobavljenih telefonov z njihovo

maksimalno ceno, navedeno v ponudbi.

Dejavnosti prodaje

V razvoju družbe se lahko igralec odloči ustanoviti oddelek prodaje. Njegova glavna naloga je pridobivanje in ohranjanje

trgovinskih odnosov s strankami. Njen učinkoviti domet določi, ali je določena stranka znotraj dometa enote. To je

odvisno od ravni razvoja zgradbe in od števila in kvalifikacij tam zaposlenih trgovcev. Trgovinski odnosi se pričnejo s

strankami v dosegu oddelka, čigar lokacija glede na lokacijo trgovinske enote je manjša od števila točk območja.

Teritorialno območje teh dejavnosti je omejena na določeno državo, zato trgovinski odnosi s sosednjimi državami, tudi

če se nahajajo v območju posamezne enote in so v skladu z algoritmom, niso možni.


Stra

n 5

5

Trženjske dejavnosti

Marketinške dejavnosti so usmerjene v večje priznanje blagovne znamke (ugleda) v določeni državi. Pravilna raven

prepoznavnosti je osnovni pogoj za udeležbo družb v razpisu za dobavo telefonov. Pridobitev višje stopnje

prepoznavnosti je mogoča z uporabo ene od dveh strategij. Prva predpostavlja najem oglaševalske agencije in naročilo

organizacije oglaševalske akcije. Druga možnost je, da se vzpostavi lasten oddelek trženje, ki bo neprestano deloval na

način, ki povečuje raven prepoznavnosti blagovne znamke v družbi. Učinkovitost dela za dosego tega cilja je odvisna od

števila zaposlenih strokovnjakov za trženje in njihove ravni kvalifikacije.

S časom dosežena raven prepoznavnosti postopoma pada, zato njeno vzdrževanje zahteva sezonsko naročanje

oglaševalskih akcij pri oglaševalskih agencijah ali organiziranje lastnega oddelka za trženje, katerega ukrepi bodo pri

padajočih rezultatih zadostni.

Oglaševalske akcije

Odgovornost za organizacijo oglaševalskih akcij prevzamejo promocijske in oglaševalske agencije, pri katerih je takšne

naloge mogoče naročiti. Imajo potrebna sredstva za uporabo številne verzij, od katerih je vsaka označena z drugačnim

časom izvajanja, z doseženimi rezultati in s ceno. V času akcije se ugled blagovne znamke povečuje na vsakem koraku.

Vsaka oglaševalska akcija lahko zajema samo eno državo in glede na vrsto je akcija lahko povezana z različnimi stroški

v posameznih državah

Lastni trženjski oddelek

Glavna naloga oddelka za trženje je, da dela na povečanju ugleda določene blagovne znamke v državi, na ozemlju, kjer

ima ta enota svoj sedež. Glede na stopnjo razvoja zgradb, količino in usposobljenost zaposlenih strokovnjakov lahko ta

enota nabavi tudi različno število točk ugleda v enem samem koraku. Dejavnosti vseh trženjskih oddelkov znotraj ene

države se seštevajo.

Področje dejavnosti razvoja

Trg mobilnih telefonov je res zahteven. Za preživetje v tekmi z najboljšimi morajo proizvajalci zagotoviti dobro

usposobljeno osebje, ki omogoča dobavo sodobnih izdelkov. Zaradi tega družbe vlagajo v raziskovalne oddelke, kar

omogoča tehnološki in funkcionalni razvoj proizvoda in celotne družbe.

Razvojni oddelek

Raziskovalni oddelek je organizacijska enota, odgovorna za uvajanje inovacij v podjetju. Izvaja raziskave s ciljem

povečanja proizvodnje telefonov družbe in dejavnosti, ki jih usmerja z izvajanjem sistema vodenja kakovosti, ki temelji

na standardih ISO. Vire tega oddelka je mogoče uporabiti za organiziranje usposabljanja zaposlenih.

Točke inovacije

Točke inovacije so merilo intelektualnega premoženja družbe. Doseči jih je mogoče z inženirji, ki delajo za raziskovalni

oddelek ali z nakupom paketa znanja ("know-how").

S točkami inovacij bo igralec plačal za:

povečanje funkcionalnosti telefonov

raven usposobljenosti uslužbencev


Stra

n 5

6

izvajanje standardov ISO

izvajanje sistema vodenja kakovosti v družbi

Ravni funkcionalnosti telefonov

V igri je bil vsak telefon proizveden z določeno stopnjo funkcionalnosti. Ta raven pomeni tehnološko naprednost

telefona. V igri se pojavljajo ponudbe različnih operaterjev mobilne telefonije, ki zahtevajo minimalno stopnjo

funkcionalnosti. Večja je zahtevana funkcionalnost, višja je vrednost naročila.

Standardi ISO

Mednarodne standarde ISO izdaja Mednarodna organizacija za standardizacijo, ki si prizadeva za izvajanje normativov in

standardov različnih vidikov življenja.

V igri je standard ISO uvaja standard blaga, proizvedenega v podjetju, ki bo omogočil prodajo telefonov za tuje

naročnike. Za izvajanje standardov ISO mora imeti družba raziskovalni oddelek z najmanj enim zaposlenim inženirjem.

Sistem vodenja kakovosti – SVK

Sistem vodenja kakovosti je skupina pravil o kakovosti, ki jih mora izpolnjevati organizacija, če hoče izpolnjevati

potrebe in pričakovanja strank. Sistem vodenja kakovosti na osnovi dokumentacije in izvedenih postopkov, ki jih

zahtevajo norme, in njihov kasnejši pregled s strani enote, ki je akreditirana za certificiranje, s pomočjo revizijskih

sistemov oceni, ali družba izpolnjuje zahtevane norme, in izda certifikat.

V igri sistem vodenja kakovosti krepi dejavnik višanja kakovosti v proizvodnem oddelku, kar omogoča proizvodnjo

visoko kakovostnih telefonov. Za izvajanje SVK mora imeti družba raziskovalni oddelek z najmanj enim zaposlenim

inženirjem.

Trgovanje s tujino

V virtualnem svetu igre se družbe igralcev in drugih poslovnih subjektov nahajajo v posameznih državah. Družba, ki jo

vodi uporabnik, lahko vedno vzpostavi trgovinske odnose s subjekti v njihovi matični domovini. Čeprav možnost

ponudbe storitev tujim partnerjem nastane šele takrat, ko družba igralca odpre svojo podružnico v eni od sosednjih držav.

Ustanovitev podružnice zahteva nakup proste naložbene parcele v določeni državi. To je resna naložba, ampak

zahvaljujoč njej bo družba igralca lahko kupovala sestavne dele, najela skladiščne prostore in naročala prevoze k

subjektom v določeni državi. Kljub spremenjenim ekonomskim pogojem je podružnica v tujini vodena natanko na enak

način kot vse druge podružnice družbe. Mogoče je vzpostaviti vse organizacijske enote in njihove rezultate vključiti v

celotno sliko stanja družbe.

Samo lastništvo družbe še ne omogoča pozivov za ponudbe, ki jih organizirajo stranke, ki živijo v določeni državi. Ta

možnost je odprta le, če družba v svoji strukturi izpolnjuje pogoje za izvajanje standardov ISO.

Pogoji za podpis pogodb za zagotavljanje telefonov operaterjem so enaki za državljane matične države, če se raven

ugleda znamke razlikujejo v vsaki državi in zahteva ločene tržne ukrepe.

Parcela je podobna v primeru območja trgovinskega oddelka. Tudi če so nekateri tuji naročniki v dosegu, trgovci ne

smejo prestopiti meje držav. Tako stranko se lahko doseže z organizacijo enote trgovine v njegovi domovini.

Treba je omeniti, da ni razlike v valutah in so torej izpuščeni pojmi, povezani z menjalnimi tečaji. Da je igra preprostejša,

so prezrti tudi carinski mehanizmi.


Stra

n 5

7

Krediti

Igra ponuja dve možnosti pridobivanja virov, ki bi olajšali finančno poslovno dejavnost družbe z dopolnitvijo sedanjih

sredstev, ki prihajajo od prodaje izdelkov. To so naložbeni in kratkoročni krediti. Banka lahko dodeli kredit podjetju, če

družba izpolnjuje vrsto zahtev. V igri odločitve o odobritvi kredita sprejema sistem na podlagi plačilne sposobnosti

družbe in finančnega stanja za nekaj zadnjih obdobij.

Plačilna sposobnost

V igri je plačilna sposobnost poenostavljena, z izjavo jamstva zavarovanja premoženja družbe. To jamstvo vključuje:

Trenutni znesek lastne gotovine

Vrednost zgradb v lasti glede na skupno premoženje, ki je lahko pridobljeno ob njihovi popolni razgradnji

Vrednost lastnih naložbenih parcel

Vrednost lastnih gotovih izdelkov po povprečni tržni ceni

Vrednost lastnih delov po povprečni tržni ceni

Z najemom kredita se plačilna sposobnost družbe zmanjša za polovico vrednosti kredita.

Algoritem izračuna obresti

Algoritem posnema izračun obrestne mere za kredit in je sprejet v igri, kot sledi: Om = T(P(n)/W(n)) kjer: Om - Obrestna mera n – Število obdobij, ki jih mora opraviti družba v času od ustanovitve, da opredeli svoje finančne rezultate (in sicer za

dve obdobji) P(n) – Skupni prihodki iz n obdobij W(n) – Skupni odhodki iz n obdobij T(x) – Funkcija izračuna obrestne mere iz grafikona

Primer grafa obrestne mere

x T(x) za Vlaganja T(x) za Tekoče

Nižji od 0,3 2 4

0,3 do 0,8 1,7 3,4

0,8 do 1,2 1,5 3

1,2 do 1,7 1,3 2,6

Višji od 1,7 1,2 2,4


Stra

n 5

8

Kratkoročni kredit za obratna sredstva

V primeru tekočega kredita igralci niso zavezani vračati nespremenljive obroke. Čeprav na koncu vsakega obdobja nosijo

stroške obresti preostale glavnice kredita. Igralci se lahko vedno odločijo za polno ali delno poplačilo dolga, hkrati tako

zmanjšujejo znesek obresti. Predčasno odplačilo ne povzroči večjih stroškov. Možno je tudi več kreditov za obratna

sredstva, če igralčeva plačilna sposobnost to omogoča. Ker je obrestna mera kratkoročnih kreditov precej neugodna, so

lahko precejšnje breme za finance igralca.

Investicijski kredit

V igri se investicijski kredit lahko dodeli samo, če je cilj naložbe jasno opredeljen, in sicer gradnja ali razširitev zgradbe

ali nakup naložbene parcele.

Investicijski kredit ima običajno ugodnejšo obrestno mero.

Igralec zaprosi za določeno število obdobij, ki ga potrebuje za odplačilo dolga, in sistem kot odgovor na to zagotavlja

obrestno mero. Za razliko od tekočega kredita vsak obrok investicijskega kredita zajema tako obrestno mero kot delno

vračilo glavnice. V naslednjih obdobjih igralec plačuje stroške fiksne obrestne mere. Če igralcu uspe poplačilo dela dolga

glavnice vnaprej, se obrok zniža. To je posledica dejstva, da sistem neodvisno sledi vrednosti dolga glavnice in vrednosti

obresti za ta znesek.

Možno je tudi več investicijskih kreditov, če igralčeva plačilna sposobnost to omogoča.


Stra

n 5

9

SLOVAR KLJUČNIH POJMOV

Igra

Korak – Najkrajši časovni interval, ki je v uporabi za simulacijo poteka časa v virtualnem svetu Dolžina koraka je

parameter sistema.

Obdobje – Časovni interval, ki je mnogokratnik koraka v igri, ki se uporablja za razdelitev časa igre v faze, po katerih

poteka obračun, tj. plačila plač ali kreditnih obrokov. Število korakov v obdobju je parameter sistema.

Lokacija – Enotno območje med območji, ki jih deli svetovni zemljevid. Lisa na svetovnem zemljevidu.

Vrsta lokacije – Značilne lastnosti lokacije, npr. trgovinski partner, stranka, naložbena parcela, ledina.

Naložbena parcela – Vrsta lokacij, ki jih igralci lahko uporabljajo kot gradbišče. Na začetku igre so nekateri igralci

razporejeni na nekaterih obstoječih naložbenih parcelah, medtem ko so preostale proste in se jih lahko kupi.

Stavbno zemljišče – Del naložbene parcele, kjer lahko igralec zgradi zgradbo. Vsaka naložba parcela ima določeno

število prostih gradbenih parcel, od katerih je odvisna vrednost lokacije.

Podružnica – Podružnica družbe je naložbena parcela, ki pripada igralcu skupaj z objekti in sredstvi na parceli.

Organizacijske enote v družbi

Proizvodni oddelek – Organizacijska enota, odgovorna za proizvodnjo telefonov. Mogoče je imeti veliko proizvodnih

oddelkov, ki se nahajajo na različnih lokacijah. Vsak proizvodni oddelek vključuje proizvodne hale, zgradbo določene

stopnje razvoja in ima lahko osebje, ki ga sestavljajo direktor in monterji.

Lastno skladišče – Organizacijska enota družbe, ki se ukvarja s shranjevanjem delov in dokončanih telefonov. Mogoče

je imeti veliko skladišč, ki se nahajajo na različnih lokacijah. Vsako lastno skladišče vključuje gradnjo skladišča,

opredeljene ravni in ima lahko osebje - skladiščnika in direktorja. Na eni lokaciji lahko obstaja samo en tak objekt.

Alternativa lastnemu skladišču je najem skladišča.

Transportna baza – Organizacijska enota družbe, ki omogoča organizacijo prevoza blaga. Možno je imeti več

transportnih baz, ki se nahajajo na različnih lokacijah. Vsaka transportna baza je sestavljena iz zgradbe in iz določenega

števila tovornjakov. Zaposleni so direktor in vozniki. Alternativa organizaciji lastne transportne baze so storitve

špediterja.

Oddelek trženja – Organizacijska enota družbe, odgovornega za trženjske dejavnosti. Zaposleni strokovnjaki delajo na

povečanju ugleda blagovne znamke v določeni državi. Potem ko družba doseže določeno raven zaposlenosti, je treba

zaposliti tudi direktorja. Alternativa organizaciji lastnega oddelka za trženje je uporaba storitev promocije in

oglaševalskih agencij.

Oddelek prodaje – Organizacijska enota, odgovorna za dejavnosti, ki so povezane s pridobivanjem novih kupcev.

Zaposleni trgovci se ukvarjajo z širitvijo dometa vpliva njihove enote, kar ustreza dostopu do širše skupine strank.

Navezovanje stikov se odraža v prepoznavnosti vseh licitacij, ki jih organizira. Na določeni stopnji zaposlenosti se mora

zaposliti tudi direktor.

Oddelek razvoja – Organizacijska enota družbe, ki je odgovorna za izvajanje inovacij na različnih področjih svojega

delovanja. Zaposleni inženirji izvajajo opravila, ki so jim odrejena, z doseganjem investicijskih točk, kar predstavlja


Stra

n 6

0

raven znanja (know-how). Primer naloge tega oddelka je povečanje ravni funkcionalnosti proizvedenih telefonov v

podjetju igralca. Na določenem nivoju se bo moral pojaviti tudi vodja.

Zgradbe

Upravna zgradba – Ta stavba se nahaja na vsaki lokaciji igralca in predstavlja tehnološko ozadje. V igri je potrebna kot

element navigacije nad sistemom.

Laboratorij – Zgradba, kjer so delovna mesta inženirjev raziskovalnega oddelka. Njegovo raven določa število ljudi, ki

so lahko tam zaposleni, in največje število točk inovacije, ki jih je mogoče doseči v enem samem koraku.

oddelek trženja – Stavba, kjer so delovna mesta zaposlenih v trženju. Njegovo raven določa največje število ljudi, ki so

lahko tam zaposleni, in maksimalno število točk ugleda, ki jih lahko ustvarijo v enem koraku.

Proizvodna hala – Zgradba, kjer poteka proizvodni postopek. Glede na raven njenega razvoja, je mogoče zaposliti

določeno število monterjev in dosegati različne ravni povečanja kakovosti telefonov.

oddelek prodaje – Stavba, kjer delajo zaposleni oddelka trgovine. Raven njenega razvoja določa maksimalno število

ljudi, ki lahko tam delajo, in največji obseg organizacijske enote.

Transportna baza – Stavba, kjer so tovornjaki parkirani in vzdrževani. Njeno raven napredovanje določa število vozil in

njihova največja nosilnost.

Skladišče – Stavba, določena za shranjevanje blaga – obe vrsti sestavnih delov in izgotovljenih telefonov. Postopki

shranjevanja, povezani s prejemom in odpošiljanjem blaga. Stopnjo njihovega razvoja določa največji prostor za

shranjevanje, to je natanko njegova zmogljivost.

Poslovni subjekti

Dobavitelj – Poslovni partner, pri katerem lahko igralci kupujejo sestavne dele, potrebne za proizvodnjo telefonov. Vsak

dobavitelj ima v posameznem obdobju določene proizvodne zmogljivosti in igralci jih uporabljajo s podpisom pogodbe

za dobavo.

Ponudnik mobilne telefonije (stranka) – Poslovni partner, kjer lahko igralci prodajajo svoje proizvedene mobilne

telefone. V igri so ponudniki mobilne telefonije stranke. Potrebujejo telefone za posamezne stranke njihovega omrežja.

Stranke najavijo licitacijo, v kateri so opredeljeni pogoji pogodb o dobavi.

Skladišče – Poslovni subjekt, ki pri skladiščenju blaga lahko postane partner igralcev. Določen prostor za shranjevanje je

mogoče najeti za določeno časovno obdobje. Nahaja se na določeni lokaciji, kar je lahko pomembno pri organizaciji

prevozov v in iz skladišča.

Špediter (prevoznik) – Poslovni subjekt, ki se mu lahko naroči prevoz blaga. Možen je najem vozil za prevoz blaga med

določenimi lokacijami. Ima posebno lokacijo na zemljevidu, ki vpliva na razdaljo in čas realizacije določenega

transporta.

Družba za promocijo in oglaševanje – Poslovni subjekt, ki se lahko zadolži za opravljanje oglaševalskih akcij. Glavni

učinek akcije je povečanje ugleda blagovne znamke na trgu v določeni državi.

Banka – Finančna institucija, ki jo lahko igralec uporabi za kratkoročni ali investicijski kredit.

Človeški viri


Stra

n 6

1

Poklic – Poklicna usposobljenost določa oddelek/področje družbe, kjer se oseba lahko zaposli. Izjema so nekvalificirani

delavci, ki jih je treba usposobiti za vsako stroko, preden se jih zaposli. V igri so poklici, kot sledi: monter, skladiščnik,

voznik, strokovnjak za trženje, prodajnik, inženir in direktor.

Raven kvalifikacije zaposlenega – Trenutna raven strokovne usposobljenosti. Ta parameter vpliva na učinek dela

zaposlenega glede na njegovo funkcijo v podjetju (poklic). Dvig ravni usposobljenosti zaposlenega je mogoč skozi

proces usposabljanja.

Skupina strokovnjakov – Skupina oseb istega poklica in ravni kvalifikacije.

Monter – Ta oseba je lahko zaposlena v oddelku proizvodnje. Njegova raven usposobljenosti vpliva na raven kakovosti

telefonov, proizvedenih v določenem oddelku.

Skladiščnik – Oseba, ki se lahko zaposli v lastnem skladišču družbe. Njihova raven usposobljenosti vpliva na stopnjo

uporabe prostora za shranjevanje.

Voznik – Oseba, ki se lahko zaposli v transportni bazi. Njegova raven usposobljenosti vpliva na raven zmogljivosti

tovornjakov, ki so na voljo v transportni bazi.

Strokovnjak trženja – Oseba, ki se lahko zaposli v trženju. Njegova raven kvalifikacije vpliva na postopek krepitve

ugleda blagovne znamke na trgu.

Prodajnik – Oseba, ki se lahko zaposli v oddelku prodaje. Njihova raven kvalifikacije vpliva na največji izkoristek

dometa prometa enote.

Inženir – Oseba, ki se lahko zaposli v oddelku razvoja. Njegova raven usposobljenosti vpliva na ritem dela v oddelku.

Direktor – Oseba, usposobljena za vodstvene položaje v družbi. Potem ko je dosegla določeno stopnjo zaposlenosti,

mora vsaka organizacijska enota zaposliti direktorja, da lahko zaposli nove delavce. Stopnja usposobljenosti direktorjev

določa največje število ljudi, ki so mu lahko podrejeni (spremenljiva vrednost glede na organizacijsko obliko enote).

Proizvodnja

Telefon – Izgotovljen izdelek, ki ga je izdelalo družba igralca. Vsak proizvedeni telefon ima neodvisno od lokacije

naslednje značilnosti: raven kakovosti in funkcionalnosti. V igri so telefoni pogosto označeni s simbolom, npr. T-2D, kjer

številka (v tem primeru 2) pomeni stopnjo telefona (večji, boljši) in črka (tu D), ki predstavlja stopnjo funkcionalnosti

(začetek abecede, večja funkcionalnost).

Deli – Material, potreben za izdelavo telefonov v oddelku proizvodnje. Vsak komplet delov se obravnava kot en kos

materiala, ki zadostuje za izdelavo enega telefona. Sestavni deli imajo različne ravni kakovosti. Ta parameter vpliva na

raven kakovosti končnih izdelkov, izdelanih iz navedenih sestavnih delov. V igri so deli označeni s simboli, npr. P-3, kjer

številka (v tem primeru 3) pomeni stopnjo kakovosti sestavnih delov (več je bolje).

Lokacija proizvodnje – Lokacija oddelka proizvodnje in z njim povezane infrastrukture (skladišče za sestavne dele in

gotovih izdelkov).

Sistem vodenja kakovosti (SVK) – Sklop postopkov, katerih izvajanje v določenem proizvodnem oddelku izboljša

kakovost in poveča dejavnik proizvedenih telefonov.

Načrt proizvodnje– Deli, ki se uporabljajo za proizvodnjo telefona, so lahko različne ravni kakovosti. Zato lahko igralec

oblikuje pravila, ki opredeljujejo zaporedje pošiljanja delov na tekoči traku na podlagi njihovih parametrov kakovosti.

Specifikacija proizvodnje se nanaša na skladiščne vire, ki se nahajajo na isti lokaciji kot oddelek proizvodnje.


Stra

n 6

2

Transport

Tovornjak – Za prevažanje blaga se v igri uporablja tovornjak. Glede na osnovni razvoj transportne baze ali vrste

špediterja ima lahko različne zmogljivosti. Njegova hitrost je stalna in je odvisna od parametra sistema.

Pot – Pot določenega prevoznega sredstva. Začne in konča se v bazi, ki so ji tovornjaki določeni. Pot sestavljajo manjše

enote, imenovane prevozi. Čas za dokončanje poti je odvisen od skupne dolžine vseh prevozov in hitrosti vozil.

Prevoz – Posamezni interval prometne poti z opredeljenim izhodiščem (točko nakladanja ali izhodišče) in končno točko

(razkladalna točka ali cilj).

Transport – Postopek prevoza blaga po določeni prometni poti, ki je navedena v tovornem listu.

Tovorni list – Opredelitev količine, vrste in značilnosti blaga, ki se prevaža na določeni razdalji (transport). Če prevoz

poteka v okviru pogodbe, so dodatne podatki v številki te pogodbe.

Inovacija

Točke inovacije – so enote, ki predstavlja raven znanja (know-how), ki so neizogibne za nekatere naložbe v inovacije

(kot so gradnja, razvoj, izvajanje SNK). V igri je organ, pristojen za pridobivanje točk, oddelek za raziskave, vendar

obstaja tudi možnost nakupa.

Trgovanje

Ugled blagovne znamke – Značilnosti, ki opredeljujejo igralčevo družba in pogoje njegovega sodelovanja na določeni

licitaciji. Ustrezna raven ugleda v dani državi je obvezen pogoj ponudbe. Na raven ugleda lahko vpliva nakup pri agenciji

za promocijo in oglaševanje ali razvoj lastnega oddelka trženja družbe. Raven ugleda v igri samodejno sčasoma pada.


Stra

n 6

3

HITER ZAGON

Pridružitev igri

Po prijavi vstopite v modul "igre".

Iz seznama iger, ki so na voljo, izberite tisto, ki se ji želite pridružiti.

Nato s klikom na gumb pridruži vstopite v zaslon in počakajte, da začnete igro.

Po zagonu igre boste vprašani za ime družbe, ki ga boste vodili. Ime družbe bo prisotno do konca igre, zato mora biti

dobro premišljeno. Pametno ga je izbrati vnaprej.


Stra

n 6

4

Spoznavanje z okoljem v družbi

Po potrditvi imena družbe boste preusmerjeni na modul svetovnega zemljevida.

Prvi ukrep, ki ga je treba sprejeti po začetku igre, mora biti seznanjanje z okoljem v družbe. Pozornost je treba nameniti

okoliškim izvajalcem, kjer se nahajajo bližnji dobavitelji sestavnih delov ali ponudniki mobilne telefonije. Najbolj

intuitiven način seznanjanja z okoljem je raziskovanje zemljevida sveta. Obstaja tudi hitrejši način pridobivanja podatkov

s seznami izvajalcev, ki vsebujejo tudi podatke o njihovi oddaljenosti od vašega družbe.

Organizacija proizvodnje

Potem ko ste pridobili informacije o okolju, je treba organizirati oddelek proizvodnje. Da bi to dosegli, pojdite na zaslon

sedeža družbe, tako da kliknete zgradbo družbe na zemljevidu ali s hitro navigacijsko vrstico.


Stra

n 6

5

Ste na začetku gradnje oddelka proizvodnje in skladišča, ki sta potrebna za začetek proizvodnje. Da to naredite, kliknite

na gradbeno parcelo in izberite "proizvodna dvorana" in nato "zgrajen" v obrazcu gradnje. To dejavnost je treba ponoviti,

čeprav ste pri izbiri stavbe prišli do točke "Skladišče".

Izgradnja zgradbe traja določen čas. Tako na oddelčnih kot gradbenih zaslonih bodo na voljo informacije o roku

dokončanja gradnje.

Pridobitev prve pogodbe

V času, ko se gradijo vaše zgradbe, se lahko pričnete potegovati za pridobitev svoje prvo pogodbo, ki vam bo zagotovila

dohodek v igri. Seznam licitacij lahko dobite na dva načina. Iščete lahko določenega ponudnika mobilne telefonije na

svetovnem zemljevidu in se potegujete za pogodbo, ali uporabite zaslon "Licitacije" in si ogledate vse ponudbe, ki so

vam na voljo. Druga možnost je bolj učinkovita, saj nudi širši vpogled v aktualne ponudbe na trgu.


Stra

n 6

6

Medtem ko gledate seznam, morete biti pozorni na parametre licitacije. Najpomembnejši med njimi so cena telefona,

njegova minimalna kakovost in funkcionalnost. Ti trije elementi predvsem določajo privlačnost licitacije. Čeprav se

boste na začetku lotili telefonov kakovosti 1 in funkcionalnosti F – najslabših.

Prav tako sta pomembna parametra "datum zaključka" in "količina". Pomembno je, da to upoštevate pri načrtovanju

dejanj, saj je proizvodna zmogljivost proizvodnih oddelkov in s tem izdelava omejena na število predmetov v enem

koraku.

Po izbiri za vas zanimive ponudbe, se lahko potegujete za pogodbo.

Pri licitacijah za naročila je treba vedeti, da obstajajo tudi druga družbe, ki na dano ponudbo lahko tekmujejo z vami, kar

je treba pri oddaji ponudbe upoštevati.

Po objavi rezultatov ponudb (rok za oddajo ponudbe je določen za vsako posebej) boste prejeli sporočilo, ki vas bo

obveščalo, ali ste z dano ponudbo zmagali.

Če ste, se bo pogodba s ponudnikom mobilne telefonije pojavila na zaslonu "naročila".


Stra

n 6

7

Izvedba pogodbe

Da bi bili pripravljeni za izvedbo naročila, morate najprej zaposliti osebje za novozgrajene proizvodne hale in skladišča.

Pozneje pa je treba skrbeti za dobavo delov določene kakovosti za pričetek proizvodnje telefonov.

Za zaposlovanje osebja vnesete organizacijsko enoto "Proizvodni oddelek". To je mogoče s pomočjo pregleda oddelka in

klikom na stavbo proizvodne hale, ali s hitro navigacijsko vrstico in klikom na ikono oddelka proizvodnje.

Na zaslonu organizacijske enote kliknite na "Zaposlujemo delavce".

Ponovite isto dejanje za "Skladišče".

Zdaj boste morali naročiti dele pri dobavitelju. Za to morate poiskati izvajalca, ki ponuja dele 1. kakovosti (po možnosti

take, kot so v ponudbi). Lahko si pomagate z zemljevidom ali hitro navigacijsko vrstico.


Stra

n 6

8

Ko ste našli želenega dobavitelja, lahko naročite dele.

Izberete obdobje in količino delov, ki ne sme biti nižja od ponudbe. Nato kliknite na gumb "Preveri razpoložljivost". Če

so vsi parametri pogodbe pravilni, se prikaže informacija o dostopnosti materialov in gumb za naročilo. Ko kliknete

"Naroči", je treba pogodbo z dobaviteljem podpisati.

Imate zaposlene monterje in imate dele, oddelek proizvodnja začne proizvajati telefone. Za izpolnitev pogodbe morate

samo dobavljati dele stranki. Če še nimate transportne baze, morate najeti špediterja. Zato poiščite najbližjega. Tako kot

v primeru dobavitelja lahko to storite s pomočjo zemljevida ali hitre navigacijske vrstice.


Stra

n 6

9

Po izbiri izvajalca, ki ustreza vašim pričakovanjem, mu naročite tranzit od podružnice do stranke.

Da bi organizirali transport, morate določiti količino blaga, določiti odhod in točke namembnih krajev. Naslednji

pomemben korak je določitev datum nakladanja. To je zelo pomembno, saj boste morali na ta dan organizirati zahtevano

količino telefonov v vašem skladišču. Po vnosu vseh podatkov kliknite na gumb "Preveri dobavljivost". Če je transport

mogoč, bodo na voljo informacije o razpoložljivosti in tranzitni urnik. V nasprotnem primeru se bo pojavilo obvestilo o

nerazpoložljivosti. Pomanjkanje razpoložljivosti je običajno posledica neustreznega datuma natovarjanja. Po neuspelem

preverjanju vam mora sistem sam zagotoviti najbližji razpoložljivi rok.

Za dokončanje določitve prevoza boste morali sestaviti pisni tovorni list. Da to opravite, kliknite na možnost tovorni list.

V primeru tranzita med vašim sedežem in stranko tovorni list temelji na izbiri obdelanega prometa in specifikaciji v zvezi

z vrsto in količino telefonov, ki jih želite umakniti iz skladišča.


Stra

n 7

0

Po določitvi tovornega lista si lahko oddahnete in počakate, da prevoz doseže svoj cilj, in dobite pavšalni znesek od

pogodbe.

Nadaljnji razvoj družbe

Obdelava prve pogodbe je šele začetek. Kot postane postane jasno, kakšen zaslužek je mogoč v svetu proizvajalcev

mobilnih telefonov, je treba razmišljati o prihodnjih pogodbah, razvoju družbe, naložbah in drugih področjih dejavnosti,

ki bodo prispevale k doseganju maksimalnega dobička od prodaje proizvodov.


Stra

n 7

1

OPIS VMESNIKA IGRE

Pridružitev igri

Seznam zaslonov igre

Glavni zaslon igre je Seznam iger. Pregleduje vse igre, ki so moderatorju na voljo ob zagonu, in tiste, v katerih že

sodeluje igralec. Seznam ima možnost filtriranja po številki igre, imenu, imenu scenarija in njenemu statusu.

Vsaka igra ima možnost ogleda opisa in pridružitve novih iger(ali če so se pridružili tisti, ki so igro že pričeli).

Zaslon opisa igre

Igralec, ki hoče dobiti osnovne podatke o igri, lahko odpre zaslon z opisom. Vsebuje podatke o številu registriranih

igralcev, ustanovljenih družbah, zemljevidu in opisih scenarijev.

Zaslon pridruževanja igri

Ko moderator objavlja igre, lahko igralci izražajo svojo pripravljenost za sodelovanje v njej s klikom na možnost

"Pridruži" v vrstici igre v Seznam iger.

Po vstopu v igro se pojavi zaslon o čakanju na odločitev moderatorja, ki prikazuje ljudi, ki sodelujejo v igri. Igralec ima

tudi možnost, da zapusti seznam nerešenih prijav (možnost odstopa), ki je enakovreden umiku iz igre.


Stra

n 7

2

Ko igralec določi družba, dobi obvestilo o odločitvi moderatorja igre Moderator je pripisal družbo igralcu.

Igralci se lahko vedno vrnejo nazaj na seznam iger (nazaj na seznam možnosti igre ), vendar morajo upoštevati možnost,

da moderator zažene igro.

Navigacija v igri

Učinkovita navigacija v igri je ena od ključnih elementov, saj je vse dejavnosti v zvezi z vodenjem družbe pogosto treba

izvesti hitro in učinkovito.

Svetovni zemljevid

V igri je zemlja upodobljena kot odsek večje celote. Odsek je razdeljen na lokacije, ki lahko ostanejo prazna, ali pa jih

prevzamejo podružnice družb igralcev in partnerjev.

V osrednjem delu je odsek z različnimi postavljenimi premeti. Premeti lahko predstavljajo podružnice družb (tudi

podružnice konkurence), partnerje, naložbene parcele, meje med državami in "okraske" (ledina). Na nekatere predmete

(partnerji, naložbene parcele in naše podružnice družbe) lahko kliknete in se pomaknete na želeni zaslon. Če je

potrebujete več informacij o predmetu, je dovolj, da se z miškinim kazalcem pomaknete nanj; pojavil se bo "oblaček" z

najbolj želenimi podatki. Izbrani predmeti (ki so s klikom na različne povezave prikazani na zemljevidu) so dodatno

označeni z rdečo puščico.


Stra

n 7

3

Celoten odsek je mogoče premikati s klikom na puščice, ki se nahajajo na njegovih robovih. En klik premakne zemljevid

5 enot naprej v določeni smeri. Ker je površina zemljevida omejena, so puščice ne prikažejo, ko premik ni mogoč.

Premikanje odseka ne preobremeni strani.

Na desni strani tik ob zemljevidu je legenda, ki pomaga pri hitri identifikaciji predmeta na zemljevidu. Nad njim je

podatek, kateri državi pripada osrednje mesto na zemljevidu.

Pod zemljevidom lahko vidite obrazec, ki omogoča hitro navigacijo do izbrane lokacije. Zadostuje, da določite ustrezne

koordinate (njihovo ustrezno območje je na voljo pod obrazcem) in s puščico pritisnete zeleni gumb. Premik karte ne

povzroči preobremenitve strani.

Legenda

Legenda poleg informativne funkcije prispeva k učinkovitejšemu postopku navigacije. Partnerji, naložbene parcele in

podružnice drugih igralcev imajo gumb, ki razširi ustrezen seznam. Vsebuje seznam vseh značilnih predmetov na svetu s

podatki o tem, v kateri državi se nahajajo.

Če se je mogoče premakniti na zaslon objekta (če ima tuje podružnice), je njegovo ime povezava na ta zaslon. Na levi

strani vsakega vnosa je prikaz ikon na zemljevidu. S klikom na ikono je mogoče navigirati na del sveta, ki prikazuje

osrednjo lokacijo predmeta na zemljevidu. Če se predmet nahaja blizu robu sveta, potem bo ta oddelek v sredini (oddelek

je vedno velikosti 5x5), vendar še vedno označen z rdečo puščico.

Seznam predmetov v legendi lahko skrijete s klikom na vrteči gumb ali razširjeni trak (svetla plast).

Hitri trak navigacije

Hitri trak navigacije je v veliko pomoč pri učinkoviti navigaciji med pomembnimi zasloni igre. Vedno je viden med

menijem in sporočili konzole.


Stra

n 7

4

Kot lahko vidite na sliki, je mogoče hitro navigiranje med lastnimi podružnicami družbe, organizacijskimi enotami in

partnerji, ki so na voljo iz ravni vrstice za razpravo.

Na levi je del za lajšanje navigacije po igralčevi lastni družbi. Njen glavni element je izbira podružnice, ker so drugi

odvisni od nje. Dve ikoni na levi strani izbirnega elementa prikazujeta izbrano podružnico na zemljevidu in zaslon

izbrane podružnice. Na desni strani so vidne ikone organizacijskih enot, ustanovljenih v izbrani panogi. Klik na eno od

njih povzroči prenos na zaslon želene enote.

Na desni strani navigacijske vrstice hitro najdete ikone vseh mogočih partnerjev. Po kliku na ustrezno ikono seznama

vseh razpoložljivih partnerjev izbrane vrste (iz držav, kjer ima igralec svojo podružnico) se seznam razširi. Ta seznam

vsebuje podatke o imenu partnerja, njegovi državi in oddaljenosti od podružnice; izberete ga z leve strani hitrega traku

navigacije. Poleg tega obstaja možnost ogleda določenega partnerja na zemljevidu.

Zaslon podružnice družbe

Zaslon, ki opisuje določeno panogo igralčevega družbe, predstavlja nekakšno povečavo posameznega dela svetovnega

zemljevida. Prav tako vsebuje seznam organizacijskih enot, ki imajo svoj sedež v tem mestu, skupaj z predstavitvijo

njihovih osnovnih parametrov. Spodaj je tudi sestavni del, ki prikazuje vrednosti dejavnikov, ki opisujejo določeno

podružnico, kot so določeni za neko državo, njene parametre na svetovnem zemljevidu, količino gradbenih parcel in

njihove vrednosti.


Stra

n 7

5

Prazna, pravkar kupljena naložbena parcela obsega več prostih stavbnih zemljišč. Igralec odloča o načinih njenega

izkoriščanja. Posebej gradbene parcele na tej lokaciji bodo zasedle zgradbe, ki bodo pripadale organizacijski enoti. S

trenutkom njihovega nakupa eno od stavbnih zemljišč samodejno prevzame administrativna zgradba, ki predstavlja

delovna mesta vodstvenih delavcev in uprave.

Poleg tega ima zaslon podružnice družbe možnost spreminjanja svojega imena.

Nove zgradbe

V tem pogledu se izvršijo vsi postopki, povezani z gradnjo nove zgradbe. Za začetek gradnje novega objekta v

podružnici družbe mora igralec večkrat klikniti na področje, ki predstavlja prosto gradbeno parcelo.

Nato se pojavi okno z obliko, ki omogoča izbiro vrste zgradbe, ki naj bi bila tam zgrajena. Ko se igralec odloči za

določeno zgradbo v okencu, sistem prikaže podatke o stroških in času izvajanja gradnje ter parametre dejavnikov, ki

opisujejo novo stavbo. S klikom na gumb Graditev se prične postopek gradnje.

Ko je družba že upravičeno do najema posojila, bo obrazec vseboval dodatne možnosti, ki omogočajo poskus

financiranja določene gradnja z uporabo naložbenega kredita.

Zasloni organizacijskih enot

Pogosti elementi

Vsaka organizacijska enota se upravlja z nadzornimi zasloni igralca, ki so za določene tipe na pogled videti enaki. Poleg

tega so vedno na voljo temeljni elementi pogledov, ki opisujejo posamezne organizacijske enote.

Razpoložljiva dejanja

Razpoložljiva dejanja, ki so na voljo na vsakem zaslonu organizacijske enote, so kot primer prikazana s skladiščem.


Stra

n 7

6

Vsak zaslon ima ikono, ki predstavlja tip enote (3). Zgoraj so osnovna dejanja (1):

prehod na pogled zaslona podružnice,

zaposlovanje novih delavcev,

zaposlitev direktorja (če ni takega delavca).

Zaslon prikazuje podatke o trenutni ravni in stanju zgradbe (2) in zagotavlja delež njene nadgradnje in propada.

S klikom na "zaposlim delavce" se odpre obrazec, v katerem mora uporabnik označiti strokovno skupino, ki želi zaposliti

delavce.

Seznam izbora strokovne skupine vsebuje takojšnje informacije o številu brezposelnih v določenem poklicu. Po izbiri

poklica so na desni strani zagotovljene informacije o parametrih, ki ga opisujejo (stroški plač, dejavnikov učinkovitosti).

V drugem polju obrazca morate navesti število oseb, ki jih je treba zaposliti. Zaposlitev direktorja je povezana z

izpolnitvijo enakega obrazca.

Neobvezna širitev stavbe je na voljo, če stavba še ni dosegla najvišje ravni. S klikom nanjo se odpre obrazec, v katerem

igralec predstavi svojo odločitev.


Stra

n 7

7

Na voljo so parametri, povezani z razvojem, kot so ene cene in trajanje, kot tudi dejavniki, pridobljeni s stavbo na

naslednji stopnji. S klikom na gumb "nadgradnja" se začne postopek. Če je minilo dovolj časa od začetka družbe, bo na

voljo obrazec nadgradnje, povezan z možnostjo poskusa pridobitve naložbenega posojila v ta namen. Če želite uporabiti

možnost, morate označiti kreditno polje. Pri izbrani možnosti klik na nadgradnjo sproži poskus pridobitve dodatnega

kredita po pogojih, navedenih na obrazcu (obrestna mera in obdobje vračanja). Če banka soglaša, postopek napreduje, če

se ne strinja, se povrnete na obrazec.

Kot v primeru razširitve klik na "ukrep znižanje" odpre obrazec, s katerim se zahteva odločitev igralca. To zagotavlja vse

informacije o dejavnikih stavbe po zmanjšanju njene ravni.

Dejavniki

Na desni strani je razdelek, ki prikazuje vrednosti osnovnih dejavnikov, ki opisujejo določeno organizacijsko enoto, in

informacije o stroških za prejemke in vzdrževanje zgradbe, ki jih družba nosi v vsakem obdobju.

Seznam zaposlenih

Seznam zaposlenih je povsod videti enako in je v nadaljevanju predstavljen s primerom skladišča.


Stra

n 7

8

Seznam zaposlenih vsebuje število zaposlenih posameznih poklicnih skupin, informacije o njihovi doseženi učinkovitosti

in plačah. V stolpcu znesek se lahko pojavijo dodatne informacije. Poleg števila trenutno zaposlenega osebja iz te

skupine se prikaže tudi število tistih, ki so na novo zaposleni, odpuščeni ali na usposabljanju. Stolpec odstotek aktivnih

zagotavlja podatke o številu ljudi iz določene poklicne skupine, ki učinkovito sodelujejo in opravljajo svoje delo.

Zadnji stolpec opisuje ukrepe, ki jih je mogoče sprejeti v zvezi s posebnostmi strokovne skupine. Prva možnost je odpust.

Po kliku nanj se prikaže obrazec, v katerem morate določiti število odpuščenih članov osebja. To ne sme biti večja od

števila trenutno zaposlenih. Druga možnost je usposabljanje. Po kliku nanj se pojavi okno z obrazcem, ki vključuje

podatke o dejavnikih, ki jih bodo zaposleni pridobili po usposabljanju, in podatke o tem, kakšna bo njihova prihodnja

plača. Obrazec zahteva vnos števila zaposlenih, ki bodo poslani na usposabljanje.

Na desni strani si lahko ogledate graf, ki prikazuje število zaposlenih, razdeljenih glede na stopnjo usposobljenosti.

Stanje zaposlovanja

Graf o stanju zaposlovanja je prikazan s primerom skladišča.


Stra

n 7

9

Tik ob sliki vrste organizacijske enote je element, ki predstavlja grafično obliko trenutnih omejitev zaposlovanja v enoti.

Zagotavlja informacije o omejitvah, ki izhajajo iz številnih delovnih mest (raven razvoja zgradbe) in iz kvalifikacij

direktorja. Če direktor še ni zaposlen, je navedena omejitev, pri katerem številu zaposlenih je potreben. Kadar omejitve v

enoti onemogočajo delo nekaterim zaposlenim, so informacije o teh delavcih poudarjene z rdečo barvo. Določene barve

označujejo:

modra – število trenutno zaposlenih delavcev,

zelena – število delavcev, ki bi lahko učinkovito delali, če bi bili zaposleni,

rdeča – število delavcev, ki ne morejo učinkovito delati, ker je kvalifikacija direktorja premajhna.

Proizvodni oddelek

Zaslon proizvodnega oddelka poleg dveh običajnih elementov za vsako organizacijsko enoto zagotavlja igralcem

možnost predogleda in vpliva na proizvodni proces.

Dejavniki

Posebni dejavniki, ki so dodani na zaslonu proizvodnega oddelka, pomenijo:

Dejavniki Škoda

Dejanska

proizvodna

zmogljivost

Določi število telefonov, ki jih je oddelek sposoben

proizvesti v trenutnem koraku igre, upoštevajoč

dostopnost delov. Za poševnico je število telefonov, ki jih

družba lahko učinkovito proizvaja z monterji na delu.

Dejavnik

izboljšave

kakovosti

Dejavnik za izboljšanje kakovosti določa, kakšen

odstotek kakovosti sestavnih delov, uporabljenih v

proizvodnji, bo sestavljal raven iz njih proizvedenih

telefonov. Če je to razmerje manj kot 100 %, se ne


Stra

n 8

0

Dejavniki Škoda

upošteva. Njegova trenutna vrednost je rezultat

kvalifikacije delavcev, kjer je za poševnico navedena

maksimalna vrednost, ki izhaja iz ravni stavbe.

Dejavnik

izboljšave

kakovosti

Število delov v podpornem skladišču.

Sistem

vodenja

kakovosti

Ta dejavnik kaže, ali služba že izvaja sistem vodenja

kakovosti.

Stanje podpornega skladišča

Vsak proizvodni oddelek za pravilno delovanje zahteva skladišče na njegovi lokaciji. To se uporablja kot pomožno

skladišče; služi za zbiranje delov in skladiščenje novoizdelanih telefonov.

Zaslon proizvodnega oddelka vključuje seznam blaga, ki je trenutno shranjeno v podpornem skladišču, kar omogoča

igralcu hitro preverjanje količine in ravni kakovosti razpoložljivih delov. To je element vsebine podpornega skladišča, ki

dodatno omogoča preprost prenos na zaslon skladišča.

Proizvodni načrt

Zaradi potreb proizvodnega postopka je določena količina blaga umaknjena iz podpornega skladišča na vsakem koraku

igre. Ko so sestavni deli različnih ravni kakovosti na voljo, odločitev o tem, kateri deli se bodo uporabljali, temelji na

trenutnem načrtu proizvodnje. V igri lahko igralci nastavite proizvodni načrt z navedbo zaporedja, po katerem se

komponente uporabljajo.

Načrt proizvodnje lahko neodvisno nastavite za vsak proizvodni oddelek. Element, ki služi za njegovo urejanje, je zato v

oknu določenega proizvodnega oddelka.

Zaporedje v stolpcu "raven kakovosti sestavnih delov" določa, kateri deli bodo v proizvodnem procesu uporabljeni prvi.

Zaporedje se lahko spremeni s pomočjo puščic v drugem stolpcu. Omogočajo premikanje vsakega vnosa za eno polje ali

takoj na vrh ali na dno seznama.

Lastno skladišče


Stra

n 8

1

Zaslon lastnega skladišča poleg dveh običajnih elementov za vsako enoto omogoča igralcem, da vidijo seznam

proizvodov, shranjenih v skladišču, načrtovanih sprejemov in odpošiljanj, kot tudi napoved za uporabo skladišča v času.

Dejavniki

Dejavniki lastnega skladišča prikazujejo razpoložljiv in prost prostor:

Dejavnik Pomen

Razpoložljiv

prostor za

shranjevanje

Določa število enot prostora za shranjevanje, da enota

učinkovito deluje. Ta vrednost je odvisna od uporabe

največje površine stavbe, katere vrednost je navedena

za poševnico.

Prost prostor za

shranjevanje

Trenutno prost prostor za shranjevanje, ki ostane po

upoštevanju omejitev in dejanske količine blaga v

zalogi.

Vsebina skladišča

Komponenta, ki predstavlja vsebino skladišča, je graf, v katerem naknadni vnosi ustrezajo posebnim vrstam blaga, ki je

trenutno shranjeno v skladišču. Po določitvi vrste in tehničnih parametrov za vsako skladišče so igralcu predstavljeni

podatki o količini.

Za posebne vpise je na voljo možnost uporabe in s klikom nanjo se v oknu odpre obrazec. Da bi uničili blago, morate

določiti znesek, ki ga je treba odstraniti iz skladišča, in ki ga potrdite s tipko uporabi.

Seznam načrtovanih sprejemov in odprem

Komponenta, ki predstavlja seznam načrtovanih sprejemov in odprem, je graf, kjer vnosi opisujejo načrtovane prevoze v

dano skladišče ali ga zapuščajo. Vsak ima datum in kratek povzetek vsebine.


Stra

n 8

2

V stolpcu je vnos Vsebina označen s črko "T", ki pomeni telefone, medtem ko črka "P" označuje dele. Številke, ki se

pojavljajo za vezajem, označujejo raven kakovosti, medtem črke opisujejo stopnjo funkcionalnosti. V stolpcu Vsebina za

vpise, pri katerih je besedilo izpisano z zelenimi črkami, obstaja možnost, da igralec klikne in izda tovorni list. V

zadnjem stolpcu je na voljo možnost Podrobnosti, ki zagotavlja informacije o celotnem poteku transporta.

Uporaba predvidevanja shranjevanja

Naslednji koraki so opremljeni s povzetkom števila delov (moder stolpec) in telefonov (zlat stolpec). Skupno število

proizvodov, shranjenih v skladišču v določenem koraku, je označeno z zeleno. Vse je prečrtano z zeleno črto, kar ustreza

predvidenim omejitvam prostora v določenem koraku.

Pri prejšnjih korakih podatki na grafu prikazujejo informacije, ki so že potrjene, medtem ko je za korake, ki še prihajajo,

napoved, ki temelji na znanem seznamu za sprejem in odpremo.

Transportna baza

Zaslon transportne baze poleg dveh običajnih elementov za druge enote omogoča igralcem, da načrtujejo in si ogledajo

prevoze skupaj z urejanjem tovornega lista.

Dejavniki

Posebni dejavniki, dodani osnovnemu zaslonu, pomenijo:

Kazalnik Pomembnost

Število vozil Skupno število vozil v transportni bazi. Je enaka

znesku aktivnih voznikov.

Učinkovitost, Ta kazalnik kaže, da nosilnost enega samega vozila

zmore trenutno zaposleni voznik. Podana je


Stra

n 8

3

Kazalnik Pomembnost

zmogljivost vozila največja zmogljivost enega vozila.

Razpoložljiva

vozila

Število vozil trenutno na voljo (ne na cesti) v

transportni bazi.

Tovorni list

Na zaslonu ravni transportne baze si igralec lahko ogleda seznam vseh načrtovanih prevozov.

Na prvi sliki lahko vidite tudi vzorec seznama načrtovanih transportov. Seznam prikazuje osnovne podatke o prometu,

kot je na primer ID številka, datum odhoda in prihoda v bazo, število uporabljenih tovornjakov in informacije o tem, ali

je dani transport že krenil iz baze. Poleg tega je na voljo tudi kratek opis poti transporta z možnostjo navigacije do

njegovih točk. Če je med njimi elipsa, to pomeni, da pot za prevoz vključuje več kot dve lokaciji, označeni pa sta samo

prva in zadnja.

Na voljo je možnost predogleda podrobnosti prevoza, njegovega trenutnega stanja in določanje njegovega tovornega lista

(samo, če prevoz še ni prišel do prve točke nakladanja). Pred odhodom iz baze je mogoče transport preklicati. Poleg tega

je pod seznamom na voljo možnost naročila novega transporta.

Naročilo transporta

Za prevoz blaga med lokacijami je treba določiti nov prevoz. Po kliku na možnost Dodaj transport se pojavi okno,

podobno temu spodaj:

Najprej morate določiti največjo količino blaga, ki se prevaža v eni epizodi. Na podlagi števila vozil je odločeno, ali se

vozilo uporablja za prevoz blaga.

Predvsem pa morate določiti pot prevoza z zagotavljanjem njegovih naslednjih tranzitov. Tranzit vsebuje točke

natovarjanja in točke raztovarjanja. Točka natovarjanja je lahko skladišče (morate izbrati podružnico s skladiščem)


Stra

n 8

4

oziroma skladišče, s katerim ima družba najemno pogodbo. Točka raztovarjanja je lahko skladišče (pod enakimi pogoji

kot točka natovarjanja) ali stranka, s katero ima družba podpisano pogodbo za dobavo telefonov. Pot mora vključevati

vsaj en tranzit. Za dodajanje naslednjega morate klikniti na gumb Dodaj prevoz. Če obstaja več kot en prevoz, je na voljo

možnost brisanjaBriši, ki po kliku odstrani zadnji prevoz.

Na koncu morate določiti celoten prevoz z določitvijo koraka, v katerem se bo prevoz naložil ali razložil.

Po določitvi podatkov morate s klikom na gumb Preveri razpoložljivost preveriti, ali je osnova za prevoz sposobna

izvesti tak prevoz v zahtevanem času. Če temu ni tako, se prikaže ustrezno obvestilo s predlogom prejšnjih

razpoložljivih podatkov, ki so samodejno registrirani v obrazec. Potem morate ponovno klikniti na Preveri

razpoložljivost, da se novi podatki raziščejo.

Če je transport mogoče opraviti, se na desni strani okno z obrazcem dopolni z novimi informacijami, ki so povzetek

novega transporta.

Na sliki je določena pot z datumi. Točke, izbrane iz obrazca, so označene z zeleno (lahko greste na dane lokacije s

klikom). Sive lise predstavljajo transportno bazo, ki ji pripadajo tovornjaki. Ta primer kaže, da je transportna baza na

istem mestu kot skladišče prve (in edine) točke nakladanja. Med lokacijami so podatki o razdalji, potreben čas in puščica,

ki predstavlja prevoz, opredeljeni v obrazcu. Če take puščica ni, se samodejno doda izbran prevoz, da se ohrani

likvidnost poti.

V skladu z izbrano potjo so predstavljene druge podrobnosti o prevozu: število tovornjakov, potrebnih za vodenje

transporta, z nosilnostjo največje obremenitve za vsak prevoz in celotna razdalja tranzita.

Če so vsi podatki usklajeni s potrebami prevoza, lahko s klikom na gumb Nastavi transport nastavite transport. V

nasprotnem primeru lahko še vedno spremenite podatke in ponovite pregled obrazca, dokler ne pridobite želenih

informacij.

Tovorni list

Po naročilu transporta je treba določiti, katero blago in njegove količine je treba prepeljati. Tovorni list se ureja v oknu,

podobnemu tistemu spodaj:


Stra

n 8

5

Na desni strani so prikazane podrobnosti prevoza, kot npr. preverjanje razpoložljivosti transporta. Na levi strani je

obrazec za urejanje nakladnice za vsak del poti (v tem primeru obstaja samo ena).

Zahvaljujoč gumbom Dodaj dele in Dodaj telefon lahko na tovorni list dodate dodatne položaje. Določiti morate

kakovost in količino delov. Telefoni morajo zagotoviti kakovost (številčna vrednost), funkcionalnost (črkovna vrednost)

in količino. Tovorni list mora navajati, kaj je treba prepeljati. To zahteva pozornost igralca in poznavanje svojega

premičnega premoženja. Organizacijo transporta lahko pospešite, tako da izberete polje "ali bolje". Telefoni morajo

zagotoviti kakovost (numerična vrednost), funkcionalnost (črkovna vrednost) in količino. Tovorni list mora navajati, kaj

je treba prepeljati. To zahteva pozornost igralca in poznavanje svojega premičnega premoženja. Organizacijo transporta

lahko pospešite, tako da izberete polje "ali bolje". Funkcija omogoča navedbo najmanjše zahtevane kakovosti in

funkcionalnosti telefonskih sistemov in delov, ki se prevažajo. Tovorni list predstavlja veliko vrst sestavnih delov in

mobilnih telefonov. Zavedati se je treba, da je to določena zmogljivost (podana prav v podrobnostih potovanja), zato

vsota zneskov posameznega dela ne more preseči omejitve.

Gumb za Brisanje odstrani zadnji element tega tipa (ali sestavnih delov) v odseku poti.

Pri prevozu blaga do strank je treba s tovornim listom izkazati, kaj se s tem transportom prevaža (v celoti ali delno).

Potem se tik pred nastavitvijo pojavi pismo in tam izskoči obrazec, na katerem element omogoča, da izberete pogodbo.

Po izbiri pogodbe za samodejno izpolnitev tovornega lista pritisnite gumb "Obdelaj pogodbo" .

Predogled podatkov transporta

Na voljo je možnost predogleda podrobnosti načrtovanega transporta. Po kliku na Podrobnosti o seznamu prevoza se

pojavi okno z različnimi informacijami o prevozu. Če transport še ni krenil, je videti, kot je prikazano spodaj:


Stra

n 8

6

Pot transporta, ki je podobna tisti, ki je vidna pri preverjanju razpoložljivosti transporta, se nahaja na levi strani. Edina

razlika so podatki transportnega lista za vsak tranzit. Če ni tovornega lista, se ta podatek označi z opazno rdečo barvo.

Tako kot v primeru prevoza blaga za stranko se pojavi poudarjeno obvestilo o nujnosti izbire pogodbe, ki jo je treba

skleniti za ta transport (če je bila pogodba že izbrana, se prikaže obvestilo, katera pogodba je bila to).

Desni del podrobnosti prevoza predstavlja dodatne informacije o številu uporabljenih tovornjakov, največji zmogljivosti

transporta in izvajalcu te storitve.

Če je transport na poti, se okno podrobnosti razširi s podatkom o trenutnem stanju transporta.

Trenutni segment poti je označen z modro in tovorni list vsebuje podatke o dejanskem transportu – datum in kraj odhoda

in prihoda, kot tudi nosilnosti tovornjakov.

Preklic transporta

Načrtovan transport, ki še ni odpeljal na pot, še se vedno lahko prekliče. Pri lastni prometni bazi družba ne nosi nobenih

finančnih posledic, povezanih s tako odločitvijo. Po pritisku na možnost "Cancel" se na seznamu prevozov pojavi okno s

kratko informacije o posledicah odpovedi transporta in z dvema gumboma za potrditev odločitve. . Pri lastni prometni

bazi družba ne nosi nobenih finančnih posledic, povezanih s tako odločitvijo. Po pritisku na možnost "Cancel" se na

seznamu prevozov pojavi okno s kratko informacije o posledicah odpovedi transporta in z dvema gumboma za potrditev

odločitve.


Stra

n 8

7

Oddelek trženja

Zaslon oddelka trženja razen skupnih delov za vse organizacijske enote omogoča igralcem, da raziščejo spremenljivo

raven ugleda blagovne znamke v času, ki zadeva izdelke družbe v neki državi.

Dejavniki

Posebni dejavniki, dodani na zaslonu oddelku trženja, pomenijo:

Dejavniki Pomen

Zaslužene točke

prepoznavanja

Določa število točk ugleda, ki jih enota trženja

ustvari v enem koraku igre. Ta vrednost je odvisna od

največje učinkovitosti stavbe, katere vrednost je

določena za poševnico.

Točke ugleda v

državi

Število točk, ki jih je trenutno ustvaril sedež trženja

družbe v dani državi.

Znižanje ugleda v

času

Vrednost točk ugleda samodejno pade na vsakem

koraku igre.

Vizualizacija ravni ugleda

Na zaslonu oddelka za trženje je podrobna vizualizacija zgodovinskih in napovedanih podatkov v zvezi s točkami ugleda

blagovne znamke v dani državi. Vzorčna slika jasno kaže napoved padca točk ugleda v času, ki je posledica simuliranega

neodvisnega zmanjšanja prepoznavnosti blagovne znamke.

Oddelek prodaje

Zaslon, ki prikazuje določen prodajni oddelek, poleg standardnih elementov vseh organizacijskih enot vključuje seznam

strank z informacijami o tem, ali se nahajajo na njenem območju.

Dejavniki


Stra

n 8

8

Dejavniki oddelka prodaje predstavljajo podatke njegovega dometa:

Kazalnik Pomembnost

Učinkovit

domet

delovanja

Določa obseg delovanja sedanje poslovne enote. Ta

vrednost je odvisna od stopnje izkoriščenosti dometa

zgradbe; je vrednost, navedena za poševnico.

Seznam strank v dometu

Stran, ki prikazuje oddelek prodaje, vključuje seznam strank iz države, kjer prodajni oddelek deluje. Vsak vnos

predstavlja posamezno stranko s podatki o tem, ali je še vedno v dometu oddelka ali pa trgovinskih odnosov še ni bilo

mogoče vzpostaviti. V situaciji, ko je stranka izven dometa, zadnji stolpec prikazuje informacije o dolžini polmera, ki ga

je treba pokriti, da bi območje preskrbeli. Klik na ime operaterja v prvem stolpcu omogoča navigacijo z zaslonom

trgovinskega partnerja.

Razvojni oddelek

Zaslon raziskovalnega oddelka je skupni element vseh organizacijskih enot in prav posebej enega, to pa je seznam

aktivnih postopkov. Na ravni raziskovalnega oddelka lahko vklopite Povečaj funkcionalnost. Zahvaljujoč funkciji se

lahko raven funkcionalnosti telefonov poveča za eno točko, vendar pa to zahteva določeno število točk inovacij.

Dejavniki

Posebni dejavniki, dodani na zaslonu razvojnega oddelka, pomenijo:

Dejavnik Pomen

Raven funkcionalnosti Določa sedanjo raven funkcionalnosti

proizvedenih telefonov.

Število zasluženih točk

inovacij na korak

Obvešča o tem, koliko točk inovacije je

proizvedenih v enem koraku.

Točke inovacije

Določeno je trenutno število točk inovacij, ki

se lahko uporabijo za različne razvojne

dejavnosti.

Element seznama trenutnih postopkov, ki prikazuje trenutne naložbe, in sicer izvajanje ISO standarda ali uvajanje SVK v

proizvodnem oddelku.


Stra

n 8

9

Zaslon gospodarskih/trgovinskih partnerjev

Pogosti elementi

V igri obstaja več vrst trgovinskih partnerjev, s katerimi lahko sodelujejo družbe igralcev. Določene vrste zaslonov

partnerjev so videti enako in vsebujejo podobne elemente. Poleg tega je v pogledih, ki opisujejo posamezne partnerje,

vedno več osnovnih elementov. Ti so opredeljeni na spodnji sliki na primeru špediterja.

Seznam razpoložljivih ukrepov se nahaja zgoraj. Obstaja tudi možnost navigacije na svetovni zemljevid z označenimi

lokacijami sedežev partnerjev in drugimi možnostmi, odvisno od vrste partnerjev.

Na levi strani zaslona so ime partnerja, ikona, ki predstavlja njegovo vrsto, in vrednosti dejavnikov.Standardni dejavniki

vključujejo ime države, v kateri partner deluje, in najbližjo lokacijo podružnice družbe igralca. Ostali so specifični za

določeno vrsto.

Navadni elementi, ki so povezani s sodelovanjem družbe igralca z danim trgovinskim partnerjem, so prikazani na desni

strani. To bi bili npr. seznami pogodb, ki jih je družba igralca podpisalo z njim.

Špediter

Zaslon špediterja omogoča dodajanje novih naročil transportov (podpis pogodbe), njihov preklic in ureditev tovornega

lista. Na tej točki lahko pravočasno preverite tudi status rabe virov prevoznika.

Dodatni dejavniki, ki se nanašajo na špediterja, so v spodnji tabeli. Vsi so za prevoznika med celotno igro konstantni.

Dejavniki Pomen

Število tovornjakov Število tovornjakov, na voljo pri špediterju

Nosilnost Nosilnost posameznega tovornjaka špediterja To je mogoče vedno v celoti izkoristiti, če je

potrebno.

Cena na enoto razdalje Ta vrednost se upošteva pri določanju vrednosti pogodbe.


Stra

n 9

0

Naročilo transporta

Postopek za vzpostavitev novega transporta je zelo podoben tistemu iz transportne baze. Edina razlika se prikaže po

preverjanju razpoložljivosti transporta. Če ima špediter proste vire, se na desni stran okna s podrobnostmi potovanja

prikažejo dodatne informacije o vrednosti pogodbe, ki bo podpisana s špediterjem v času podpisa končne pogodbe. Ta

podatek je v pomoč pri končni odločitvi o vrstnem redu transporta.

Predogled podatkov transporta

Prikaz drugih funkcionalnosti špediterja, vključno s pregledovanjem podrobnosti prevoza, je zelo podoben kot pri

lastnem transportu. Samo na seznamu s podatki o transportu je dodaten podatek o številu in vrednosti pogodbe ter

znesek, ki ga mora družba plačati v primeru prekinitve pogodbe.

Pripravljeni transporti

Seznami transportov po že sklenjenih pogodbah s špediterjem so zelo podobni tistim pri lastni transportni bazi. Edina

razlika je dodaten stolpec s številko pogodbe v grafikonu, ki prikazuje transporte.

Preklic transporta

Preklic transporta pri špediterju je podoben preklicu v lastni transportni bazi družbe s to razliko, da je med informacijami

o posledicah tega dejanja tudi sporočilo o globi, ki jo bo treba plačati, če se dejanje potrdi. Treba je opozoriti, da preklic

transporta pri špediterju v tistem času ne zmanjšuje njegovih virov.

Tovorni list

Izdaja tovornega lista je videti popolnoma enaka kot v primeru transporta z lastno transportno bazo družbe.

Uporaba virov špediterja

Na zaslonu špediterja je vizualizacija njegove uporabe virov.


Stra

n 9

1

Naslednji dnevi (koraki) se dodelijo dvema stebroma grafikona. Prvi (moder) izraža število tovornjakov, ki jih je zasegel

prijavljeni igralec. Drugi (zlat) je število vozil, ki jih je mogoče najeti.

Skladišče

Zaslon skladišče omogoča preverjanje uporabo njegovih sredstev, ponuja vpogled v seznam pogodb in daje možnosti za

podpis nove. Če je v določenem skladišču prostor za shranjevanje najet, so tam predstavljeni tudi podatki o blagu, ki jih

vsebuje skladišče, in napovedi o uporabi prostora v času.

Dodatni dejavniki, predstavljeni za skladišče, so naslednji:

Dejavnik Pomen

Skupen prostor za

shranjevanje Omejitev prostora za shranjevanje, ki ga lahko najamejo igralci

Pogodbeni prostor za

shranjevanje

Količina prostora, ki je bila dogovorjena s pogodbo s strani družb igralcev za

tekoče obdobje.

Osnovna cena na enoto Znesek zaračunane najemnine v obračunskem obdobju za vsako najeto enoto

površine, ne glede na to, ali je bila površina uporabljena ali ne.

Seznam pogodb

Na strani z opisom skladišča je predstavljen seznam pogodb, ki jih je družba igralca podpisala z njim. Če obstajajo vnosi,

je za vsako skladišče naveden podatek o obdobjih, v katerih so pogodbe potekle, kateri prostor iz te pogodbe je najet in

kakšen je periodični znesek najemnine. Naslednji stolpci prikazujejo informacije o številki pogodbe, dan podpisa in

status.

Če pogodba še ni bila izvršena, obstaja možnost odstopa. To izvedete tako, da pritisnete gumb Prekini, in hkrati kliknete

in odprete okno na zaslonu odločanja. Tam so predstavljeni podatki o višini kazni, ki je povezana z odločitvijo, in

osnovne informacije o pogodbi, ki naj bi se preklicala.

Uporaba virov skladišča

V igri je sprejeto, da ima vsako skladišče določen maksimum prostora za shranjevanje, ki ga lahko najamejo družbe

igralcev. Odvisno od pogodbenega zneska posamezne družbe za določena obdobja se površina za najem spreminja.


Stra

n 9

2

Za predstavitev tega odnosa sta obe komponenti vključeni v zaslonu skladišča. Prva izmed njih je grafikon, kjer

zaporedne vrstice prikazujejo podatke, za kolikšen skladiščni prostor so v določenem obdobju že sklenjene pogodbe,

koliko je bilo sklenjenih pogodb z igralcem in koliko prostora je še na voljo. S pomočjo filtra nad seznamom lahko

uporabniki določijo, iz katerega obdobja je treba predložiti podatke.

Drugi del predstavlja podatke iz grafikona v grafični obliki. Druga obdobja se dodelijo dvema stebroma grafikona. Prvi

(moder) izraža pogodbeno velikost prostora prijavljenega igralca. Drugi (zlat) je znesek preostalih virov.

Najem prostora za shranjevanje

Pogodbo za najem prostora za shranjevanje podpišete tako, da izpolnite obrazec, ki se pojavi ob kliku na Najem

skladiščnega prostora na vrhu strani.

Igralec, ki vodi družbo, odloča predvsem o tem, koliko enot prostora za shranjevanje želi najeti in od katerega obdobja bi

pogodba veljala (najzgodnejši možni rok je v naslednjem obdobju). V zadnjem polju mora biti podan podatek, za koliko

obdobij je najet prostor, ki je pogodbeno dogovorjen. Glede na omejena sredstva skladišča, ki je na voljo, je treba najprej

preveriti želeno razpoložljivost v določenem času. Če je mogoče skleniti pogodbo, lahko igralec potrdi svojo odločitev s

pritiskom na Naroči.

Dobavitelj

Zaslon dobavitelja delov omogoča preverjanje stanja uporabe njegovih virov, trenutnih cen, ki izhajajo iz tega, vpogled v

seznam podpisanih pogodb in podpis naslednje pogodbe.

Dodatni dejavniki, predstavljeni za dobavitelja, so v spodnji tabeli.


Stra

n 9

3

Dejavniki Pomen

Kakovost

delov

Vsak dobavitelj sestavnih delov proizvaja in na trgu

ponuja komplete določene ravni kakovosti. Ta vrednost

je stalna skozi vso igro.

Osnovna cena

na enoto

En predmet, ki ga ponuja dobavitelj komponent, je

komplet, ki zadostuje za izdelavo enega telefona.

Osnova za ceno je osnovna cena, od katere računa

popuste glede na stopnjo pogodbenih sredstev. Politika

popustov dobaviteljev je obširneje opisana v oddelku

zasnove igre.

Dejanska

proizvodna

zmogljivost

Število sestavnih kompletov, ki jih je vsak dobavitelj

sposoben proizvesti v enem koraku igre. Od te vrednosti

je odvisna dobaviteljeva količina blaga v določenem

obdobju.

Seznam pogodb

Stran vsebuje podatke o seznamu pogodb, ki jih je družba podpisala z dobaviteljem. Če obstajajo vnosi, so za vsako

pogodbo podane informacije o obdobju, v katerem je pogodba potekla, število naročenih elementov in po kakšni ceni.

Naslednji stolpci nudijo informacije o datumu in kraju dostave in trenutnem stanju naročila.

Če je pogodba še ni bila izvršena, jo je mogoče preklicati. Za to uporabite gumb Preklicin s klikom odprite okno z

zaslonom odločitve. Prikazani so podatki o višini kazni, ki je povezana z odločitvijo, in osnovne informacije o tem, kako

bo pogodba preklicana.

Razpoložljivost delov v času

V igri je sprejeto, da vsak dobavitelj v enem obdobju ponuja samo količine delov, ki jih lahko proizvede v tem obdobju.

Poleg tega izdeluje blago le po pogodbi. Sčasoma je količino dobave mogoče zmanjšali. Če je katero od družb naročilo

dele tega dobavitelja, se količina, za katero se sklene pogodba, lahko zniža. Predstavitev teh količin in razmerja sta dva

dela, ki sta prikazana na zaslonu dobavitelja.

Prvi del je podan v tabeli, kjer zaporedne vrstice podajajo podatke o tem, za kolikšno je število predmetov je bila v

določenem obdobju že sklenjena pogodba, za kakšen znesek je bila sklenjena pogodba z igralcem in koliko predmetov je

še vedno voljo. Zadnji stolpec določa trenutno ceno na enoto v določenem obdobju. S pomočjo filtra nad seznamu lahko

uporabniki določijo od katerega obdobja je treba predstaviti podatke.


Stra

n 9

4

Lahko prikažemo rabo virov statusa dobavitelja za naslednjih 5 obdobij. V trenutnem 4. obdobju je od 15.000 enot, ki jih

lahko proizvede, dobavitelj pogodbeno dobavil 200 enot, od katerih je vseh 200 naročilo naše družba. Znesek preostalih

sredstev je dovolj velik, da se ohrani najboljši možen zgornji popust za igralce, pri katerem je cena za predmet 8. Za

obdobje 5 in 6 imajo naročene količine najvišje popuste in dodatno sklenjene pogodb z dobaviteljem bi morale imeti

ustrezno višje cene. Seznam prav tako kaže, da za obdobje 7 in 8 nihče ni oddal naročila in da je dele mogoče dobiti po

ugodnih cenah.

Drugi del tabele prikazuje podatke v grafični obliki. Druga obdobja so razporejena v dva stebra grafikona. Prvi (moder)

odraža obseg oddanega naročila prijavljenega igralca. Drugi (zlat) ustreza količini preostalih sredstev. Drugi (zlat) je

količina preostalih virov. Na grafikonu so tudi rdeče črte, ki označujejo zgornje količinske meje, nad katerimi so bili

uporabljeni različni nivoji popustov. Vse, kar prekriva zelena črta, odraža trenutne nakupne cene delov, ki so v veljavi v

določenem obdobju.

Oddaja naročila

Za podpis pogodbe za dobavo izpolnite obrazec, ki se pojavi v oknu, ko kliknete na Oddaj naročilo. Pri vodenju družbe

igralec določa predvsem, v katerem obdobju bi rad podpisal pogodbo, in število delov, ki jih želi naročiti. Poleg tega

morate določiti skladišče, kjer so deli za pošiljanje, in predlagati datum dostave. Ko izpolnite vsa potrebna polja,

kliknite Preveri razpoložljivost, da sistem preveri, ali so pogoji za izpolnitev dani, in prikaže informacije o pogojih

nakupa (cene, skupna vrednost pogodbe, kazen za kršitev). Če so izpolnjeni pogoji ustrezajo lastniku, morate klikniti na

gumb Naroči in tako pride do podpisa pogodbe.

Pri preverjanju pogojev izvedljivosti, ki jih poda igralec, sistem preveri, ali je mogoče naročeno količino dostaviti v

določenem času, ali datum dobave ni daljši od dolžine enega obdobja od datuma proizvodnje, potrebno količino delov in

kakšna je trenutna cena, s katero bi se oblikovala pogodba. Tudi če gre naročena količina preko več popustov, so vsi

kompleti enaki, kupljeni za najboljšo ceno v določenem trenutku.

Podatki o družbi

Med igro igralec pogosto potrebuje podatke o stanju družbe. Podatki, pomembni zanj, so skrb o nastalih stroških,

dobičkih ali o zaposlenih družbe. Cilj Družbe je zagotoviti takšne podatke. Tu boste našli podatke o stanju, stroških

distribucije ali povzetek posameznih organizacijskih enot družbe.

Stanje družbe

Zaslon Stanje družbe predstavlja povzetek informacij o podjetju igralca. Ta zaslon omogoča igralcu nakup znanja (know-

how), odredi oglaševalsko akcijo ali najame tekoči kredit.

Zgornji del zaslona predstavlja povzetek informacij o podjetju, kot so stanja na računih, plačilna sposobnost, skupna

posojila, ves dobiček, količina proizvedenih telefonov, število točk inovacij in drugo. Poleg številčnih informacij si lahko


Stra

n 9

5

ogledate tudi stroške distribucije družbe, razdeljene po področjih, na katerih družba posluje; predstavljeni so v grafični

obliki.

Spodaj je povzetek informacij o poslovanju družbe, ki so bile predstavljene igralcu. To je šest kategorij v tem zaporedju:

Proizvodnja, Upravljanje skladišča, Prodaja, Organizacija transporta, Trženje, Raziskave in Inovacije.

Plačilni seznam

Da bi preverili plačilni seznam vašega družbe, morate klikniti na Družba in zatem izbrati možnost Plačilni seznam, ki je

sestavljen iz dveh elementov. Prvi je seznam zaposlenih posameznikov (trenutno in v preteklosti).

Ta seznam obvešča o ravni prejemkov in povprečni plači vsake strokovne skupine v državi. S takšno predstavitvijo je

preprosto poiskati skupine, ki so podcenjene v primerjavi z drugimi družbami. Nad seznamom je filter, ki omogoča

omejevanje seznama na izbrano državo

Drugi element zaslona plačilnega seznama je graf, ki predstavlja razdelitev stroškov za dohodke v družbi igralca.


Stra

n 9

6

Zgornji primer jasno kaže, da vozniki, monterji in skladiščniki v družbi zahtevajo podobne izdatke.

Poleg tega plačilni seznam omogoča vplivanje na raven plače vsake strokovne skupine. Po kliku na Spremeni plače se

vklopi obrazec, v katerega se lahko vstavi nov znesek plač skupine. Na desni strani obrazca so informacije o skupini, ki

je izpostavljena spremembi plač, kot tudi njihovi trenutni prejemki in povprečna plača.

Nakup znanja (know-how)

Za nakup točk inovacij (know-how) morate izbrati z zaslona Družba možnost, imenovano Nakup znanja in klikniti nanjo.

Pri odpiranju okna se prikaže obrazec, v katerem so predstavljene vse razpoložljive možnosti kompletov skupaj z

informacijami o količini točk. Igralec izbere niz, ki ga zanima, in opravi naročilo. Takoj ko se denar prenese na banko,

igralec dobi določeno število točk inovacij.

Naročilo oglaševalske akcije

Če želite naročiti oglaševalsko akcijo v agenciji za promocijo in oglaševanje morate kliknite na Dodaj nakup akcije. Pri

odpiranju okna se prikaže obrazec, na katerem so predstavljene vse razpoložljive možnosti akcij z informacijami o

povečanju točk ugleda in končnega učinka. Igralec izbere vrsto in državo, v kateri naj bi se kampanja izvajala. Potem

izbiro sistem izračunava in ponudi igralcu predvideno ceno. Če direktor družbe sprejme pogoje, lahko kliknete na gumb

Naroči akcijo. To pomeni, da je bila pogodba podpisana in agencija prične z izvrševanjem pogodbe.

Poročila

Iz glavnega menija uporabnik lahko prikrmari do Poročila. Poročila vključujejo tri podstrani, ki predstavljajo zapise, ki

zadevajo finance družbe

Zgodovina računa

Zaslon zgodovine računa vključuje komponento seznama, ki predstavlja vse finančne transakcije, ki so bile izvedene na

računu družbe. Določeni stebri grafikona ustrezajo posamezni denarni transakciji. Vsaka ima svoj ID, datum, vrsto in

znesek. Poleg tega se tam nahaja informacija o tem, kateri račun je opravil prenos denarja in kateri ga je prejel. Vsi

prenosi družbe igralca so v Račun vira, ki predstavlja izdatke družbe, medtem ko Ciljni račun predstavlja prihodek

družbe.

Prazni vnosi zneskov v stolpcih Račun vira ali Ciljni račun pomenijo določene nedefinirane subjekte, ki bi jih lahko

identificirali kot banko, državo ali skupino naslovnikov.

Nad seznamom je nameščen filter, ki na preprost način omogoča brskanje po vseh prenosih določenega tipa ali v

določenem časovnem obdobju.


Stra

n 9

7

Izkaz poslovnega izida

V igri se taki zapisi izvedejo samodejno ob koncu vsakega obdobja in v te podatke je mogoč vpogled iz drugega obdobja.

Izkaz poslovnega izida naredi sistem na podlagi variante izračuna.

Komponenta, ki predstavlja izkaz, vključuje filter, ki omogoča izbiro obdobja in grafikon s podatki. Iz posameznih

vpisov je mogoče dobiti podatke, ali prodaja telefonov prinaša dobiček in ali z upoštevanjem vseh dodatnih stroškov

družba ustvarja dobiček ali izgubo. Pozneje se finančni izid uporablja v naslednjem izkazu - v bilanci stanja.

Poenostavljena bilanca stanja

V bilanci stanja družba prikazuje stanje in strukturo svojih sredstev in navaja vire za njihovo financiranja - obveznosti

do virov sredstev. V igri se tak izpis izvede samodejno ob koncu obdobja, zato je mogoč vpogled v podatke šele iz

drugega obdobja.

Komponenta, ki prikazuje bilanco stanja, omogoča izbiro enega od preteklih obdobjih, v katerih so podatki. Bilanca

stanja je predstavljena v obliki dveh diagramov, kjer se leva stran nanaša na sredstva in desna na obveznosti do virov

sredstev.

Seznam objav licitacij

V glavnem meniju je možnost "Licitacije". To je zaslon, ki prikazuje seznam obvestil o licitacijah. Vsak vnos ima

podatek o vrsti licitacije (omejena/neomejena), datum, rok prijave, rok dobave, tehnične zahteve (minimalna kakovost in

uporabnost) ter pogoje glede prepoznavnosti blagovne znamke. Poleg tega so tu tudi informacije o količini in najvišji

ceni, ki jo je stranka pripravljena plačati.

Igralci lahko preverijo, koliko ponudb je že bilo izdanih. Če družba igralca izpolnjuje pogoje za udeležbo na licitaciji

(njegova blagovna znamka ima obvezno ugled, družba ima svoj sedež na ozemlju države operaterja in, kar je pomembno

v primeru tujih naročnikov, družba ima standarde ISO, ki se izvajajo), ima na voljo Register ponudb. Po prijavi ponudbe

lastnika je ponujena cena vidna na seznamu v stolpcu Registrirana ponudba.

Seznam obvestil o licitacijah ima številne možnosti listanja. To omogoča zgornji filter. Privzete podrobnosti predstavljajo

ponudbe samo v državah, kjer ima igralčevo družba svoje podružnice (s pomočjo filtra Država). Poleg tega morajo biti

obvestila posodobljena (vnos Status v filtru). Izbira statusa Zgodovinski prikaže le tiste licitacije, v katerih je družba

igralca sodelovala, in ki so že zaprte. Preostala polja v filtru omogočajo zoženje sklopa obvestil na tista, ki se jih igralci

udeležujejo (vnos Ponudba je bila registrirana), glede na razpoložljivost ponudbe, najvišje vrednosti in dobavni rok.

Registracija ponudbe zahteva klik na možnost Registriraj ponudbo. V okno obrazca morate ponovno vnesti ponujeni

znesek za celotno pogodbo.

Če je igralec sodeloval pri licitacijah za pogodbo, mu je omogočeno, da se spozna s registriranimi ponudbami

konkurentov takoj po zaključku. Za zgodovinske licitacije je v zadnjem stolpcu seznama dostopna možnost Pokaži

ponudbe. Na podlagi informacij o ponudbah, v katerih konkurenti ne bi mogli sodelovati, in na podlagi ponujenih cen

lahko drugi igralci pridejo do zaključkov v zvezi z ravnjo napredovanja konkurentov in smernic na trgu.

Seznam pogodb

Zaslon Pogodbe je eden najpomembnejših v igri. Tu si lahko igralec ogleda povzetek informacij o pogodbah, ki jih je

podpisal.

Krediti družbe


Stra

n 9

8

Seznam posojil družbe predstavlja vse kredite, ki se trenutno odplačujejo. To je popolna informacija o vrsti kredita,

njegovi obrestni meri, preostalem znesku, pa tudi o vrednost posameznega obroka. Vsak od kreditov ima možnost

predčasnega poplačila in zahvaljujoč temu lahko igralec izpolni svoje obveznosti do banke. Dovolj je, da vpišete znesek

denarja in pritisnite gumb Povrni.

Pogodbe z mobilnimi operaterji

Seznam vseh podpisanih pogodb z mobilnimi operaterji kot posledica zmage na licitaciji za dobavo telefonov. Seznam je

opisan na zaslonih, povezanih z mobilnim operaterjem.

Pogodbe z dobavitelji

Seznam vseh pogodb z dobavitelji za dobavo delov. Seznam je opisan na zaslonih, povezanih z dobaviteljem.

Pogodbe s skladišči

Seznam vseh pogodb s skladišči za najem prostora za shranjevanje. Seznam je opisan na zaslonih, povezanih s

skladiščem.

Pogodbe s špediterji

Seznam vseh pogodb s špediterji za organizacijo transporta. Seznam je opisan na zaslonih, povezanih s špediterjem.

Pogodbe z oglaševalsko agencijo

Seznam Pogodbe z oglaševalsko agencijo predstavlja vse aktivne oglaševalske akcije, ki jih naroči družba. Zagotavlja

informacije o vrsti akcije, njeno vrednost, učinek, izražen v točkah ugleda, in dejanskega povečanja točk ugleda v enem

koraku.

Sistemska sporočila

Po kliku na Sporočila v meniju lahko vnesete seznam sporočil, naslovljenih na družbo igralca. Ogledati si jih je mogoče

kot e-pošto.

Sporočila vas obveščajo o različnih dogodkih, ki so nekaj posebnega za družbo. Kot klasična e-pošte imajo svoj predmet,

vsebino (vidno, ko kliknete na možnost Preberi), datum pošiljanja in pošiljatelja (sistem). Stolpec Že prebrano obvešča o

tem, ali je bila sporočilo že prebrano. Če je prazno, to pomeni, da je to sporočilo (označeno s številko 16 na sliki zgoraj)


Stra

n 9

9

poslano vsem družbam v igri. Poleg tega je nad seznamom obrazec, ki omogoča filtriranje seznama po določenih

kriterijih.

Modul moderatorja na kratko

Samo uporabniki s posebnimi dovoljenji imajo dostop do plošče moderatorja. Ta del sistema

omogoča, da ustvarite novo igro in imate nadzor nad igrami, ki se dogajajo v svetu iger. Poleg tega je plošča

moderator sestavljena iz različnih orodij, ki pomagajo pri ustvarjanju več različic igre - scenarijev in

zemljevidov.

Vsak moderator se mora najprej seznaniti z navodili, ki so v opisu igre, kakor tudi s tistimi, ki

predstavljajo celovit koncept igre in mehanizme, ki se uporabljajo za simulacijo procesov, povezanih z

vodenjem družbe.

Upravljanje igre

Po vstopu v modul moderator je privzeti zaslon seznam iger. Na desni strani zaslona je preprost

meni, ki omogoča premikanje v druge možnosti iz tega modula.


Stra

n 1

00

Seznam iger

Seznam iger vsebuje le tiste igre, pri katerih je prijavljeni uporabnik nastavljen kot moderator. V

različnih vrsticah so številka in ime igre, datum nastanka, ime scenarija, na katerem je zasnovana vsaka igra,

in status igre.

V zadnjem stolpcu so na voljo možnosti za upravljanje z igro. Razlikujejo se lahko glede na status igre

in aktivnosti, ki potekajo tukaj.

Statusi igre

Sistem ponuja nekaj statusov. Pomen vsakega je prikazan v spodnji tabeli:

Status Opis Možna dejanja

Pripravljanje To je prvo stanje, ki je namenjena

novoustanovljenim igram

Podrobnosti, urejanje parametrov,

odpri igro, izbriši igro

Dodajanje igralcev To je drugi status med pripravo

igre. Na tej stopnji se igralci

povežejo s podjetji, ki bodo pod

njihovim vodstvom.

Podrobnosti, dodaj igralce, vključi

igro, izbriši igro

Zagon Igra deluje. Čas v igri poteka

normalno in vsi ukrepi so na voljo

igralcem

Podrobnosti, zaustavi igro

Je zaustavljena Moderator je zahteval zaustavitev

igre. Na koncu trenutnega koraka

igre se bo igra ustavila.

Podrobnosti

Zaustavitev Igra je že zaustavljena. Čas ne teče,

igralci nimajo možnosti, da bi

storili kakršne koli poteze in

naredili karkoli.

Podatki, začetek igre, brisanje igre

Končano Moderator je končal igro. Ni

nobene možnosti, da začnejo igro

še enkrat ali da vstopijo v svet igre.

Na voljo so le rezultati, ki so jih

dosegle družbe igralcev.

Podrobnosti, izbriši igro

Ustvarjanje nove igre

Da bi ustvarili novo igro, kliknite "Ustvari novo igro", ki je na voljo na dnu. Po kliku se igralca

preusmeri k obrazcu za dodajanja nove igre.


Stra

n 1

01

Ob ustvarjanju nove igre imajo moderatorji možnost, da določijo vrednosti različnih parametrov, ki

so odgovorni za nadzor - na primer preživljanje časa v virtualnem svetu, svetovni zemljevid, število in

značilnosti trgovinskih partnerjev, parametri posameznih organizacijskih enot, zgradb ali poklicev. Da bi bila

ta nalogo lažja in bi večkrat omogočila uporabo drugačnih naborov parametrov, so parametri shranjeni kot

scenariji (upravljanje scenarijev, kar je opisano v nadaljevanju). Na stopnji ustvarjanja nove igre mora

moderator izbrati konkreten scenarij, na katerem je zasnovana igra. To storite tako, da uporabite razdelek

"osnovni scenarij" v obrazcu.

Drugi del obrazca je prostor za vnos imena nove igre. Ime mora biti edinstveno in mora opisati

skupino igralcev (npr 3. Poklicna šola, razred 2a - igra št. 1). Tako je v prihodnosti to igro lažje poiskati.

Sprejem izpolnjenega obrazca lahko opravite s klikom na gumb "Ustvari igro". Če ni bi bilo nobenih

težav pri postopku, se prikaže zaslon s podatki o novoustanovljeni igri. Med pripravo igre sistem igri dodeli

status "pripravljanje" in jo označi z edinstveno številko, ki jo igralci lahko uporabijo v različnih oddelkih igre.

Naslednji korak pri ustvarjanju igre je njeno odpiranje. Pred tem lahko moderator spremeni nekatere

parametre igre. To je mogoče, če kliknete na gumb "uredi parametre". Tukaj predstavljen obrazec pomaga

nastaviti število trgovinskih partnerjev vseh vrst in določiti, katere od njih je treba postaviti na svetovni

zemljevid.

Odpiranje igre je dejanje, ki spreminja status igre v "Dodajanje igralcev". To operacijo je mogoče

opraviti s klikom na možnost "odpri igro" in potrditvijo odločitve.

Igra, ki ima status "dodajanje igralcev," je vidna za vse uporabnike - na seznamu iger v modulu "svet

igre". Igralci se lahko zahvaljujoč opciji "pridruži" prijavijo za vstop v igro; moderator lahko sprejme

predložitev in dodeli konkretno družba v igro.

Dodeljevanje igralcev se odvija na zaslonu, ki je na voljo samo moderatorju. Za vstop v ta zaslon

mora moderator klikniti na gumb "Dodeli igralce", ki je na voljo tako na seznamu iger kot v podrobnostih

vsake igre.

Zaslon dodeljevanja igralcev v igri je sestavljen iz dveh delov. Na levi strani je seznam družb (ki še

nimajo konkretnih imen) – njihovo število je tesno povezano s parametri scenarija. Vsako družba ima

oddelek za dodelitev igralca. To se opravi tako, da moderator klikne na pravega igralca in nato klikne na

gumb "Potrdi". Preklic dodelitve je mogoč po kliku na gumb "Odklopi".

Na desni strani zaslona je del s predstavitvijo seznama uporabnikov, ki želijo igrati in čakajo na

dodelitev. Ker se lahko ta seznam spremeni (pojavljajo se novi igralci, ki so pripravljeni igrati), vsebuje

obrazec gumb "osveži". Po kliku na ta gumb so predstavljeni zadnji posodobljeni podatki.

Dodelitev igralcev vsaki družbi s seznama ni obvezna. Moderator lahko v vsakem trenutku konča

dodelitev z aktiviranjem igre. Možnost "Aktiviraj igro" je na voljo na zaslonu s seznamom iger ali na zaslonu s

podrobnostmi o vsaki igri. Pojavi se le, če je katerikoli družbi dodeljen vsaj en uporabnik.

Aktiviranje igre je dejanje, ki spreminja status v igri za "začeta" ali "ustavi". Odločitev o tem, ali je

potrebno igro zagnati takoj (da bo imela status "začeta"), ali pa bo samo aktivirana (da bo imela status


Stra

n 1

02

"ustavi"), izvrši moderator s pomočjo zaslona za sprejemanje odločitev, ki se pojavi šele po kliku na

"aktiviranje igre ".

Začetek igre

Če se med aktiviranjem igre moderator odloči in jo sproži samodejno, se igra takoj prične. A če se še

ni odločil, da jo začne, se lahko igra začne v vsakem trenutku po kliku na "zagon igre".

Nadzor igre

Zaslon s podrobnostmi igre pomaga moderatorju seznaniti se s trenutnim stanjem igre (njen status,

trenutni datum, število družb itd.), položajem vsakega družbe in vmešavanjem v igro (do neke mere).

Osnovna postopka, ki zadevata nadzor nad igro in ki ju lahko opravi moderator, sta ustavitev in

ponovni zagon igre (na primer na začetku in na koncu lekcije).

Če se igra ustavi, vstop vanjo omogoča igralcem, da se seznanijo s trenutnimi rezultati vsakega

igralca. Vsi postopki so ustavljeni in nobena odločitev ni mogoča. Ko moderator ponovno zažene igro, so vse

funkcije na voljo.

Če igralec ne sodeluje v igri, ki se izvaja, se vsi procesi v podjetju, ki ga vodi, izvajajo in napredujejo.

Družba brez ustreznega nadzora in načrtovanja gre zlahka stečaj.

Vmešavanje v igro

Med igro lahko moderator vpliva na nekatere vidike sveta igre. Možnosti za vmešavanje so

naslednje:

Delovanje Opis

Dodajanje denarja Z uporabo te možnosti lahko moderator prenese na bančni

račun konkretne družbe ali vzame z njenega računa (z

dodajanjem negativne vrednosti) kakršenkoli znesek denarja.

Dodajanje točk inovacije Z uporabo te možnosti ima moderator vpliv na število točk

inovacij, ki jih ima vsaka družba.

Dodajanje točk ugleda Z uporabo te možnosti ima moderator vpliv na število točk

ugleda, ki jih ima vsaka družba v konkretni državi.

Dodajanje licitacije za dobavo

telefona

Če je potrebno, lahko moderator ročno ustvari nove razpise za

licitacije (z različnimi parametri).

Dodajanje delavcev na trg dela Po potrebi lahko moderator spremeni število brezposelnih

oseb posameznega poklica na trgu dela v posamezni državi.


Stra

n 1

03

Dodajanje igralca Z uporabo te možnosti lahko moderator dodeli igralca v igro,

potem ko se je igra že začela. Označevanje igralca se izvede z

vnosom njegove prijave v sistem. Potem mu je dodeljeno ime

družbe in začetno stanje družbe.

Umik igralca Moderator lahko umakne igralca. Postopek je enak kot pri

stečaju.

Sprememba imena družbe Če je potrebno, moderator lahko spremeni ime družbe igralca.

Opomba: Vsakič ko se moderator vmeša, mora komentirati vmešavanje, s čimer so seznanjeni vsi igralci.

Končanje igre

Če moderator odloči, da je z igro prišel do konca (npr. konec semestra v šoli), in igre ne bo več

ponovno zagnal, mora določiti status "končal". Od tega trenutka je igra arhiv in edina stvar, ki jo igralci lahko

naredijo je, da si ogledajo rezultate posameznih družb, ki so sodelovale v igri.

Urejanje scenarijev

Kot je bilo že omenjeno, je moderator odgovoren za konfiguriranje začetnih parametrov igre.

Upoštevajoč veliko količino kazalnikov, ki jih je treba nastaviti na začetku, lahko te nastavitve shrani kot

scenarij.

Seznam scenarijev je en element modula moderatorja, ki je na voljo v glavnem meniju na desni

strani. Privzeto ta seznam vsebuje modele scenarijev in tiste scenarije, ki jih je ustvaril prijavljen uporabnik.

V sistemu obstaja nekaj osnovnih zemljevidov in z njimi povezanih modelov scenarijev. Priporočljivo

je, da ustvarite nove igre na njihovi podlagi, kljub temu ima vsak moderator dovoljenje, da uvede

spremembe in jih shrani kot nov scenarij.

Vsak scenarij mora vsebovati razširjen opis, ki bo predstavljen igralcem. Cilj tega je, da moderator

predstavi značilnosti virtualnega sveta (in parametre) igralcem.

Urejanje scenarija

Da bi spremenili vrednosti posameznega parametra, morate najprej ustvariti nov scenarij s

kopiranjem vseh vrednosti iz vzorčnega scenarija; nov scenarij na novo poimenujte. To je mogoče storiti s

klikom na gumb "Ustvari nov scenarij", ki je pod seznamom scenarijev.

Če želite urediti novoustvarjen scenarij, mora moderator klikniti na gumb "uredi" - ta možnost ni na

voljo za modele scenarijev.

Ob upoštevanju velike količine parametrov, ki opisujejo virtualno igro sveta, obstaja veliko zaslonov

za urejanje, ki so tematsko razdeljeni in razporejeni v pravilnem vrstnem redu. Mogoče je vskočiti v

konkreten subjekt z uporabo gumba naslednji/prejšnji ali izbiro elementa v meniju.


Stra

n 1

04

Parametri, ki jih je mogoče urejati, so razdeljeni na naslednje zaslone:

Osnovni parametri

Globalni parametri

Proizvodnja in dobava

Proizvodnja in območje dobave

Prevoz

Prodaja

Trženje

Vlaganje

Finance

Direktorji

Družbe drugih igralcev

Seznam zemljevidov

V modulu moderatorja obstaja možnost, da poiščete seznam razpoložljivih osnovnih zemljevidov

sveta. Program ne kaže mehanizmov določanja zemljevidov s strani uporabnikov.

Virtualni svet, ki ga vodi sistem v vsaki igri, ki je zgrajen na konkretnem zemljevidu. Zemljevid

opredeljuje razdelitev vsega sveta na krajevni prilagoditvi vseh vrst, njihovo dodelitev različnim državam,

meje in število parcel. Zemljevid igre ima določeno velikost in značilnosti, kot so: maksimalno število igralcev

in vrste trgovinskih partnerjev. Te omejitve izhajajo iz pripravljenih lokacij na svetovnem zemljevidu, na

katerega je mogoče postaviti različne družbe in trgovinske partnerje.

i. teoretična izhodišča nekateri vidiki ekonomije in...

Documents