IBM PartnerWorldPower behind your business

성공을 위한 아름다운 동행.

IBM과 함께 내일의 비즈니스를 만들어 가십시오.

Overview

Marketing

Technical

Selling

CONTENT

3

5

1 1

마케팅 지원

기술 지원

영업 지원

12

IBM PartnerWorld 소개

솔루션 파트너 지원 프로그램

가입 및 업그레이드 방안

IBM 글로벌 인증 프로그램

IBMPartnerWorld솔루션 파트너 지원 프로그램

변화의 속도가 그 어느 때보다도 빨라지며 세상을 움직이는 시스템과 프로세스에 지능이 더해지고 있습니다.

경제가 점점 더 상호 연계되어 가면서 기업은 더 많은 사람과 시스템, 소프트웨어와 프로세스까지 빠르게

통합해 나가야 합니다.

빠르게 변화하는 환경은 IT 기업에게 또 다른 기회가 되고 있습니다. 고객은 혁신적인 하드웨어와 소프트웨어,

서비스, 그리고 파이낸싱 서비스까지 그들이 성장하고 고객 가치를 높이고 당면한 복잡한 문제를 해결할 수

있는 다양한 솔루션에 대한 요구를 계속할 것이기 때문입니다.

IBM과 비즈니스 파트너가 힘을 합친다면,

우리는 더 똑똑한 세상을 보다 빠르게 이룰 수 있습니다.

IBM과 비즈니스 파트너가 더욱 긴밀하게 협력해야 하는 이유가

바로 여기에 있습니다.

최적의 비즈니스 파트너를 선택해 함께 기회를 발굴하고, 의미 있는 가치를 창출해내는 일은 성공

경영의 핵심입니다. 결국, 이 모든 것은 더 똑똑한 세상을 함께 만들기 위한 노력이기 때문입니다.

동반자 관계와 이를 통한 혁신의 중요성은 아무리 강조해도 지나침이 없습니다.

전 세계의 수많은 IT기업들이 IBM과 협력하는 것도 이런 이유 때문입니다. IBM과의 아름다운 동행,

바로 지금 IBM PartnerWorld에 참여하십시오.

Let’s build a smarter planet.

1

Shared vision, Shared values

IBM과의 동행. 그것은 단지 성장의 기회를 모색하고,

새로운 활로를 개척한다는 것만을 뜻하는 것은 아닙니다.

IBM과의 동행은 전략적이고 혁신적인 솔루션으로 고객사의 신임을 얻고

파트너십을 쌓아가는 것을 의미하는 것입니다.

급변하는 세계에서 변하지 않는 유일한 가치와 비전은 바로 IBM과 비즈니스 파트너와의 관계

입니다. IBM 비즈니스 파트너 강령은 비즈니스 파트너와 함께 새 시대의 리더십과 성장을

구현해 나가고자 하는 IBM의 실천의지입니다.

IBM 비즈니스 파트너 강령

1.IBM 비즈니스 파트너는 IBM 비즈니스의 핵심이다.

2.우리의 파트너십은 동등한 협력관계를 전제로 한다.

3.우리는 비즈니스 파트너에 투자한다.

4.우리는 모든 부분에서 최상의 파트너십을 만들기 위해 노력한다.

5.우리는 똑똑한 세상을 위한 기회창출을 위해 파트너와 함께 연구한다.

6.우리의 파트너십은 항상 고객사의 성공과 혁신에 기여한다는 핵심가치에 바탕을 둔다.

IBMPartner

World

4

IBMPartnerWorld

IBM PartnerWorld 솔루션 파트너 프로그램은 모든 솔루션 파트너가 참여할 수 있는

IBM 파트너 지원 프로그램입니다.

최고 등급으로 IBM의 산업별 마케팅 및 영업팀과 긴밀한 협력을 통해 보다 강력하고 다각적인 혜택 제공

▶ ISV CEO 프로그램▶ 해외 영업 기회 발굴 지원

비즈니스 파트너 애플리케이션 쇼케이스 및 산업별 마케팅 캠페인 등 업그레이드된 혜택 제공

▶ DM 제작 및 검색광고 ▶ 영업기회 공유 및 IBM 영업대상 세션▶ 성공사례 개발 및 홍보 ▶ 글로벌 솔루션 검색 시스템 등록▶ 전담 영업대표 및 기술지원 담당자 배정

IBM PartnerWorld 회원을 대상으로 다양한 협업 및 기본적인 혜택 제공

▶ IBM 비즈니스 파트너 엠블럼 사용 ▶ 솔루션 포팅 지원 ▶ 비즈니스 계획 수립 지원 ▶ 웹을 통한 마케팅/영업 지원

▶ 특화된 기술 보유사를 위한 특별 혜택 제공

Premier

Advanced

Member

Specialty

무료가입

10 포인트

30 포인트

란?

IBM PartnerWorld의 회원 레벨은 Member, Advanced, Premier 로 구분됩니다. 솔루션 파트너사들은

영업기회 증대, IBM 비즈니스 파트너사들과의 협력, 기타 사업 가치의 창출 등 다양한 상생의 노력을 통해 부여

되는 레벨에 따라 비즈니스 계획 수립지원, 기술지원, 네트워킹을 통한 협업지원, 마케팅 및 영업지원 등 4가지

분야에 대해 단계적으로 심화된 혜택을 받을 수 있습니다.

※ 회원사 정보는 최소 1년, 1회 이상의 업데이트를 통해 최신 멤버십 프로필을 유지해야 합니다.

※ Specialty는 12 페이지, IBM 글로벌 인증 프로그램을 참고하십시오.

파트너 회원 레벨

IBM의 고객 영업팀 및 협력 파트너들과의 효과적인 협업 및 네트워킹을 바탕으로 신규 고객 창출, 마케팅 및

홍보 지원, IBM 플랫폼 기반 최적화된 성능을 낼 수 있는 기술 지원, 시장 동향을 파악할 수 있는 정보 제공에서

부터 글로벌 시장 진출을 위한 개발 및 영업에 이르기까지, 솔루션 사업을 전개하고 새로운 비즈니스 기회를

창출하기 위한 다양하고 유용한 혜택을 포괄적으로 제공하고 있습니다.

IBM PartnerWorld는 가입자인 솔루션 파트너가 IBM과의 협업을 얼마나 긴밀하게 유지할 것인가를 평가할 수

있는 객관적 조건들과 체계화된 과정에 근거하여 가입된 멤버들의 레벨을 세가지 레벨로 구분합니다.

이렇게 분류된 단계를 바탕으로 솔루션 파트너에게 보다 특화되고 전문화된 레벨별 혜택을 제공하고 있습니다.

6

1. 비즈니스 계획수립

2. 기술지원

3. 네트워킹을 통한 협업

4. 마케팅 및 영업지원

IBM PartnerWorld는 파트너사가 최고의 성과를 거둘 수 있는 전문 프로그램을 지원합니다.

IBM과 IBM의 산업별 전문 파트너들이 작성한 각종 보고서, 산업동향, 분석자료 등을 활용하여

최고의 영업기회를 만들어 갈 수 있습니다.

애플리케이션 개발, 포팅 및 테스트를 포함한 각종 교육 및 로드맵 제공, e-Architect 컨설팅 등

다양한 분야에 걸쳐 기술 지원이 이루어지고 있습니다.

IBM의 분야별 전문가 및 비즈니스 파트너와의 네트워킹을 통해 다양한 지식과 기술,

그리고 고객정보 등을 활용할 수 있으며, 전략적이며 장기적인 파트너십을 유지할 수 있습니다.

솔루션 파트너가 특화되어 있는 산업분야, 솔루션 성격, 고객의 규모 및 특성 등에 따라

다양한 마케팅을 지원하고 영업기회를 발굴하며 성공으로 이어질 수 있도록 지원합니다.

4 Benefits & 3 Supports

IBM PartnerWorld의 4가지 혜택과 3가지 지원

글로벌 시장에 적합한 산업별 우수 솔루션을 선별하여, 해당 기업이 진출하고자 하는 국가의 지역 내 파트너 및 고객과

연결함으로써, 세일즈 기회를 제공하고 솔루션 파트너들이 신 성장동력을 발굴할 수 있는 기회를 마련합니다.

해외 비즈니스 지원 글로벌 파트너 역량 강화 프로그램

Global Solution Directory (GSD) 등록 및 해외 마케팅 지원

전세계 IBM 비즈니스 파트너사가 제공하는 우수 솔루션들을 한 곳에서 찾아볼 수 있는 Global Solution

Showcase를 통해 전세계 비즈니스 파트너사를 대상으로 자사의 솔루션과 역량을 마케팅할 수 있는 기회 제공

글로벌 기술 혁신 센터

- 전세계 46개 센터를 통해 솔루션 파트너사의 기술 및 시장진출 지원 (현지 솔루션 포팅, 현지 교육 및 워크샵 참여,

운영 및 테스트 환경 제공, 영업 관련 PoC 및 다양한 기술 컨설팅)

- 현지 센터와 가상 센터를 통해 해외진출을 지원하는 엔드-투-엔드 자원 및 전문성 제공

- 각 분야 별 숙련된 기술전문가들이 센터에 상주하며 교육을 포함한 기술지원

채널 매칭 프로그램

신뢰도 높은 해외 소프트웨어 채널을 보유한 IBM이 국내 솔루션 업체와 현지 유통 채널간 연계를 통해 솔루션

파트너의 해외 진출 지원

IBM Public Cloud

- 아태지역, 북미, 유럽 등 3개 거점 지역에 위치한 IBM 글로벌 데이터 센터에서 최상급 클라우드 인프라 제공

- 해외 사업 진출 촉진, 현지 운영비용 감소, IBM 기술/영업/마케팅 지원

산업별 글로벌 인증 프로그램

- IBM의 표준화된 인더스트리 프레임워크에 적용 가능한 산업별 전문 솔루션 파트너의 집중육성을 위한 프로그램

- IBM 비즈니스 파트너 및 솔루션 파트너를 대상으로 인센티브와 마케팅 및 개발을 위한 펀드 지원 등 차별화된

혜택을 제공 ※ 자세한 내용은 12 페이지를 참고하십시오.

1.

3.

2.

4.

5.

※ 자세한 사항은 ibm.com/cloud/solutions/enterprise 및

ibm.com/cloud/enterprise 사이트를 참조하십시오.

현지 솔루션수요 조사

적합한 국내 솔루션 파트너 섭외

현지 동향 및 시장 분석 정보 제공

현지 채널 정보 제공

현지 공략을 위한 조언 및 제안

현지 채널 및 고객 초청 행사 주최

지속적인 영업 지원

파트너십 체결 및 고객사례 발굴

7

IBM 고객영업팀, IBM 비즈니스 파트너사를 초청, 사업 및 솔루션 소개 세션, 비즈니스 매칭 및 공동 영업 기회 제공

검색엔진 마케팅, 배너광고, eDM 등을 통한 온라인 마케팅 지원

솔루션, 시장 전략, 구축 레퍼런스, 제품 런칭 등에 대한 기사 기획 및 홍보를 통해 리더십 제고

목표 산업의 고객사 초청 세미나 및 행사. 세미나 이후 발굴된 영업 기회에 대한 후속 지원을 통해 영업 기회 타당성 확인

전문 에이전시와 함께 대상 선정, DM 컨텐츠 작성 및 발송, Fax-back 이벤트를 통한 고객 요건 및 요구사항 파악

영업 기회 발굴

대외 인지도 향상

네트워킹

웹 기반 마케팅

홍보 컨텐츠 개발 및 홍보

세미나 및 행사

DM 및 브로셔

IBM PartnerWorld 마케팅지원은 마케팅 활동을 통해 솔루션 파트너의 영업 기회를 확대할 수

있도록 디자인된 전문 프로그램입니다.IBM PartnerWorld 마케팅지원

마케팅 계획에서 실행까지 일관된 지원 제공

영업 기회 발굴뿐 아니라 대외 인지도 향상, 해외 비즈니스 지원을 망라한 실질적 지원

IBM 내 기술, 영업, 마케팅 등과 관련된 다양한 담당자 및 리소스와 연결

Marketing

PartnerWorld 영업지원은 IBM 기반의 제품과 솔루션 파트너의 솔루션을

보다 높은 부가가치로 영업할 수 있도록 지원하는 전략 프로그램입니다.IBM PartnerWorld 영업지원

IBM과의 팀웍을 통한 수요 창출 및 효율적인 영업관리 지원

영업 단계에 따른 다양한 전문인력 및 자원 활용 가능

SVP 산업인증 프로그램

Software Value Plus (SVP) 산업 인증 프로그램은 특정 산업 분야에서 전문적인 역량을 갖춘 솔루션 파트너를

육성하고 성장시키기 위한 인증 프로그램. (자세한 내용은 12페이지를 참고하십시오)

1.

Promotion 및 Incentive

- IBM Software Value Incentive : IBM 미들웨어 제품을 고객에게 성공적으로 셀링한 경우에 대한 금전적

보상 프로그램 (최대 한도 1억원)

- 영업 기회를 발굴하고 최종 판매까지 할 경우 전체 IBM 소프트웨어 계약 금액의 최대 40%를 인센티브로 제공.

(대기업의 경우 최대 20%)

- 경쟁 제품을 윈백한 경우 최대 한도 2억원의 금전적 보상

2.

Selling

9

IBM PartnerWorld 기술지원은 개발부터 시장 진출까지 귀사의 혁신을 지원하는

종합적인 프로그램입니다.IBM PartnerWorld 기술지원

제품 및 솔루션 상용화에서 개발 전, 개발 후 세일즈에 필요한 엔드-투-엔드 기술 지원

온라인 지원, 원격 지원, 현장 지원 등 전방위 기술지원 시스템을 통한 편리한 지원 조달 가능

Virtual Loaner Program (VLP)

솔루션 파트너사의 개발자들이 자사의 애플리케이션 개발 및 테스트 등을 온라인으로 원격 제어할 수 있는 개발 환경

VLP는 최신 IBM 하드웨어 및 미들웨어 제품 등을 클라우드 환경으로 제공 ※ 참고 사이트 : http://www.ibm.com/systems/vlp

글로벌 기술지원

국내뿐만 아니라 170개국 솔루션 파트너 지원 조직 및 47개 현지 IBM Innovation Center의 기술 전문가와

협업을 통해 글로벌 기술 커뮤니티와 네트워크를 형성, 솔루션의 글로벌 진출을 가속화

Virtual Innovation Center (VIC)

가상 이노베이션 센터 (VIC)는 솔루션 파트너사들이 언제 어디서나 무료로 이용할 수 있는 IBM의 기술 정보

포털 사이트로, 정보 공유 및 Q&A, 솔루션 검증, 온라인 교육 서비스 등 제공※ 참고 사이트 : http://www.ibm.com/partnerworld/vic

2.

4.

5.

Technical

자격조건

1. 1개의 영업, 2개의 기술 부문의 자격을 획득한 파트너 (T2)

2. T2 리셀러는 IBM과 직접 구매 계약을 하지 않고 총판에게 발주 후 고객에게 납품하는 형태로, 경쟁사 제품 취급에 대한 제약 없음 (인센티브 정책은 상황에 따라 변동 가능)

IBM Value Package 연간비용 신규 $2,000, 갱신 $1,800

IBM Innovation Center

솔루션 파트너사의 솔루션을 최신 산업별/기술별 트렌드에 적용하여 시장에 출시할 수 있도록 다양한 방법으로 지원

1.

- 최신 IBM 소프트웨어, 하드웨어가 탑재될 수 있도록 온라인/오프라인 인프라 제공 및 기술 지원

- 고객 환경에 최적화된 솔루션을 제공할 수 있도록 사전 검증작업 제공

- 광범위한 IT 인프라 지원을 위한 아키텍처 리뷰 및 설계 지원

- IBM의 축적된 경험과 산업별 프레임워크 기반으로 파트너사의 기술 컨설팅

- 전통적인 모델에서 클라우드 모델로의 솔루션 전환 가이드 ※ 참고 사이트 : http://www.ibm.com/partnerworld/iic, 문의: iic_seoul@kr.ibm.com

IBM Value Package

Value Package 연간 사용권을 통해 저렴한 비용으로 1,900여 종의 IBM 기반 소프트웨어를 솔루션

개발 환경으로 사용 가능. 관련 교육 및 인증시험을 위한 다양한 혜택 제공

3.

- 소프트웨어 다운로드 / CD 제공 : 상업적 응용 프로그램의 고객 시연 및 평가, 개념 증명, 솔루션 개발 및 테스트를 위해

IBM 소프트웨어를 파트너사 내에서 사용할 수 있도록 제공 (Cognos, Rational 제품도 포함)

- You Pass, We Pay 오퍼링 : IBM 인증을 획득한 기업에게 교육 및 테스트 비용을 전액 또는 일부 상환

IBM 글로벌 인증 프로그램 IBM은 더 똑똑한 지구를 구현함에 있어서 산업별로 전문화된 역량을 갖춘 솔루션 파트너와의 협력이

필수적이라는 인식 하에, 이러한 파트너를 육성하고 글로벌 IBM 비즈니스에 동참하도록 다양한 글로벌

인증 프로그램을 제공합니다.

고도화된 산업 전문성과 고객용 솔루션을 보유한 파트너의 발굴과 육성을 목표로, 더 많은 인센티브와

더 간소화된 프로세스로 산업에 특화된 전문성을 갖춘 파트너에게 차별화된 혜택을 제공하고 있습니다.

특히 IBM 글로벌 세일즈 및 채널 네트워크를 활용한 해외 비즈니스가 가능하도록 IBM 본사 차원에서

검증이 이루어집니다.

•IBM PartnerWorld 회원 기업 •IBM 인더스트리 프레임워크 검증 기업

•보유한 산업 솔루션에 대한 SVP 인증 •산업 스킬 : 마스터리 테스트 2개 통과•글로벌 솔루션 디렉토리(GSD)에 솔루션 등록 •선택한 인더스트리의 고객 사례 보유•IBM 본사 리뷰 및 승인

•공동 마케팅 펀드 지원 •산업 솔루션 인센티브•IBM SVP 산업 인증 마크 사용 •IBM 인더스트리 영업 조직과의 사업 계획 수립 •산업 관련 영업기회의 우선 지정 •IBM 산업 관련 교육 참여 •IBM 산업 프레임워크 자산에 접속 가능

•IBM PartnerWorld 회원 기업 •IBM 인더스트리 프레임워크 검증 기업 •IBM 인더스트리 영업 스폰서십 확보 기업

•IBM 소프트웨어 및 하드웨어 기반의 고객용 솔루션 보유 •파트너의 솔루션이 특정 인더스트리의 프레임워크와 연관 •특정 인더스트리 내 고객 사례 보유 •IBM 소프트웨어 및 하드웨어 매출 조건 충족

•IBM 파트너십 공식 홍보를 위한 Industry Specialty Mark 부여 •비즈니스 개발 펀드 지원 •글로벌 애널리스트 패키지 지원 •IBM이 후원하는 인더스트리 관련 행사에 참여 기회 부여 •홍보 지원 •IBM 영업 커버리지 지원•IBM 소프트웨어를 개발용으로 1년 무상 사용 지원•IBM 하드웨어 및 미들웨어 1년 무상 기술 지원

•IBM PartnerWorld 회원 기업

•IBM Cloud Technical Certification 취득 •IBM Cloud Sales Certification 취득 •IBM 제품이 2개 이상 포함된 검증된 솔루션 •Cloud 영역에서 보유한 고객 사례 •매출액 조건 충족

•IBM 파트너십 공식 홍보를 위한 Industry Specialty Mark 부여 •비즈니스 개발 펀드 지원 •비즈니스 개발 워크샵 지원 (Go-To-Market 전략 수립 등) •IBM 영업 커버리지 •IBM Cloud 전략 및 로드맵에 대한 최우선 업데이트 •Specialty Member 전용의 국내외 네트워킹 행사 초청

Software Value Plus산업 인증 제도

Industry Solution Specialty Program

사전 요건

조건

혜택

Cloud Specialty Program“ Application Provider Specialty ”

* IBM 인더스트리 프레임워크는 특정 인더스트리의 표준과 특성에 따라 패키징되어 있는 솔루션 플랫폼입니다.

11

멤버 가입하기

레벨 승급하기

IBM PartnerWorld 가입 (IBM 웹사이트 ID 및 패스워드와 동일)1단계

2단계

3단계

회사 프로파일 정보 입력

IBM PartnerWorld 가입 승인 완료

IBM PartnerWorld의 혜택을 활용하시려면 귀사의 프로파일 작성 시, 담당자를 지정하셔서 마스터

권한을 가지고 귀사의 프로필을 관리하시기 바랍니다. 아래 3단계를 모두 수행하시면 IBM PartnerWorld

회원으로서 혜택을 받으실 수 있습니다.

Member ▶ Advanced

Advanced ▶ Premier

IBM PartnerWorld의 가입 혹은 레벨 승급과 관련한 도움이 필요한 경우,

IBM PartnerWorld 지원팀을 통해 지원받으실 수 있습니다.

IBM PartnerWorld 지원팀 전화 : 02-3781-5339, iic_seoul@kr.ibm.com

Advanced로 승급하기 위해서는 포인트 10점을 획득해야 하며, 포인트 획득 방법은 아래와 같습니다.

Premier로 승급하기 위해서는 포인트 30점을 획득해야 합니다.

포인트 취득이 가능한 자격증 보유 여부를 확인 후 IBM PartnerWorld 프로파일을 통해 등록

GSD에 등록된 솔루션 중 최대 2개까지 IBM으로부터 직접 검증

IBM 제품 판매 기여도

IBM 솔루션과 귀사의 솔루션이 성공적으로 고객에게 제공된 고객 사례 제출

1.2.3.4.

기술 / 솔루션 점수

세일즈 자격증

기술 자격증

Non-IBM 자격증

검증된 솔루션

매출

전체 매출

고객 성공 사례 등록 (18개월 미만의 사례)

고객 성공사례

$400K Total Server and Storage (excl. System x)

$80K Total System x and Retail Store Solutions

$80K Total Services

$60K Software

1

2

1

4

$60K Total ISV Influenced

중소시장 매출

$200K Midmarket Server and Storage (excl. System x)

$40K Midmarket System x

$40K Midmarket Services

$30K Midmarket Software

$30K Midmarket ISV Influenced

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

포인트

IBM PartnerWorld 멤버 레벨 승급 사례

Advanced와 Premier 레벨은 기술수준, 영업실적, 납품실적, 고객사 만족도 분야의 포인트 획득을 통해 승급됩

니다. 레벨이 승급되면 IBM의 더욱 다양하고 광범위한 혜택을 받으실 수 있을 뿐만 아니라, 실제 귀사의 고객사에

게 더 높은 수준의 가치를 제공해 드릴 수 있는 역량을 보유하실 수 있습니다.

■ 고객 성공사례 (1점 )

IBM 고객성공사례 DB에 등재되어 IBM과 파트너사의 영업 또는 마케팅 활동에 활용 가능

■ 총 매출 기여액 $30,000 (1점 )

중소중견시장 소프트웨어 매출 기여액 혹은 Influenced 인 경우

■ 검증된 비즈니스 파트너 솔루션 (8점 )

고객이 파트너사의 솔루션 및 1개 이상의 IBM 제품, 또는 서비스를 사용 중인 경우 (IBM 제품당 4점 부과)

합산 포인트 점수에 따라 Advanced (10 포인트) 레벨, Premier (30 포인트) 레벨이 결정됩니다.

(단, 기술/솔루션 점수는 Advanced의 경우 최소 6 포인트, Premier의 경우 최소 12 포인트가 필요합니다)

IBM developerWorks개발자를 위한 개방형 표준 기술 포털 사이트

IBM developerWorks는 전세계 개발자를 위한 IBM만의 특별한 지원 프로그램으로 샘플 코드, 튜토리얼, 뉴스,

신기술 정보, 소프트웨어 다운로드 등 개발자에게 유용한 컨텐츠를 7가지 영역 (JAVA, 웹개발, Linux, SOQ와

웹서비스, XML, Cloud, 오픈소스) 에서 제공하고 있습니다. 또한 정기 뉴스레터 발송이나 다양한 이벤트 개최 등의

프로그램을 통해 관련된 분야의 개발자들이 의사소통 및 정보 공유를 위한 채널을 제공하고 있습니다.

1999년 미국에서 처음 개설된 이래 전세계 800만 명의 개발자들이 이용하고 있으며, 2007년에는 ‘제17회 Annual

Jolt Product Excellence Award’를 수상했습니다. 한국에서도 전문 개발자를 위한 만남의 장으로 활발히 운영

되고 있는 정보포털, IBM developerWorks에서 귀사에 필요한 유익한 정보를 찾아보십시오.

오픈 소스, IBM 소프트웨어, 하드웨어, 강의 자료 등의 최신 기술을 포함한 다양한 오퍼링과 혜택 제공

현업에서 사용 가능한 실용적인 IT 기술 습득 지원

IT 자격증 취득 지원

IBM 고객 및 협력업체와의 파트너십 지원

IBM Academic Initiative 경쟁력 있는 IT 인재 개발을 위한 혁신 아카데미 프로그램

IBM은 전세계 대학들이 더 똑똑한 세상을 만들기 위한 IBM의 혁신에 동참하고, 공개 표준 소프트웨어를 촉진함과 동

시에 경쟁력 있는 IT 인력을 양성하기 위해 혁신적인 아카데미 프로그램을 운영해 오고 있습니다.

아카데미 멤버십은 어떤 비용도 들지 않습니다.

기술 포털 사이트

아카데미 프로그램

13

IBM은 파트너의 솔루션 홍보 및 검색에서 최신 SNS를 통한 네트워크까지 세심하고 다양한 방법으로 파트너들을 지원하고 있습니다.

IBM SolutionFinder대한민국 우수 솔루션 기업을 위한 오픈 홍보 플랫폼

급변하는 IT환경 속에서, 세분화되고 다양한 플랫폼을 기반으로 한 솔루션에 대한 요구 못지 않게 높은 기술력과

역량을 가진 솔루션 기업들이 늘어나고 있습니다. 하지만 기존의 중소규모 솔루션 업체들은 자사의 솔루션을 고객에

게 알리거나 더 많은 고객을 확보하기 위한 실질적인 방안을 찾지 못하는 상황이며, 고객은 자사의 IT 환경에 최적화

된 솔루션을 찾는데 어려움을 겪고 있습니다.

IBM은 이러한 시장 상황을 고려하여 2011년, 대한민국 우수 솔루션을 발굴, 육성하고, 고객의 관점에서 다양한 솔루

션을 검색, 사용할 수 있도록 하기 위해 오픈 플랫폼 기반의 솔루션 검색 사이트, ‘솔루션파인더’를 오픈 하였습니다.

솔루션파인더에서는 국내 우수 솔루션 제품에 관한 모든 정보와 자료들을 솔루션 업체들이 직접 게재하고 홍보 할 수

있으며, 페이스북 등 모바일 웹과 연계할 수 있는 국내 유일의 오픈 홍보 플랫폼입니다.

www.solutionfinder.co.kr ▶

홍보 플랫폼

IBM Solution Partner Facebook솔루션 파트너를 위한 소셜 네트워킹 사이트

한국IBM 솔루션 파트너 페이스북은 IBM과 솔루션 파트너의 협업, 파트너사 간의 정보 교환 및 친목 도모를 위한

교류의 장입니다. 지속적으로, 그리고 회원의 자발적인 참여를 통해 업데이트 되는 업계 소식, 행사 및 이벤트 소식

등을 통해 성공 비즈니스에 한걸음 더 가까이 다가가는 계기를 마련하시길 바랍니다. 아울러, IBM이 솔루션 파트너

의 비즈니스 성공을 위해 제공하는 마케팅, 영업, 기술, 교육 등에 대한 정보도 확인하실 수 있습니다. 언제 어디서든

유익하고 재미있는 관심사를 공유할 수 있는 한국IBM 솔루션 파트너 페이스북. 지금 함께 참여해보세요.

소셜 네트워크

www.facebook.com/ibmbpkorea ▶

www.ibm.com/developerworks/kr/ ▶

www.ibm.com/academicinitiative▶

twitter@ibm_dw_kr▶

2009년, 15,000개 이상의기업이 IBM PartnerWorld에가입했으며, 그 중 8,500 기업은신흥성장시장 기업입니다.

2008년, IBM은 중견시장 내 인지도 제고와 파트너사 지원을 위해 1500억 원을 광고와 수요창출에 투자했습니다.

전세계적으로 약 10만 개의 파트너사가 IBM과 협력하고 있습니다.

Fact

s

IBM은 전문 인력 개발과 마케팅을 위해 Blade Center와 Storage Solution에 투자하고 있습니다.

IBM Global Financing은 전세계 IT 파이낸싱 중 최대 규모입니다.

IBM S/W 그룹은 SVI, VAP와 합쳐 최고 40%의 이윤과 성공 보수를 지급하고 있습니다.Hi

ghlig

hts

2009년, IBM은 데이터 및 정보관리 분야에서 ARC가 수여하는 올해의 기업으로 선정되었습니다.

2009년, IBM은 6개 주요 분야를 통틀어 CRN 채널 챔피언으로 선정 되었습니다.

IBM PartnewrWorld는 2007년부터 3년 연속VARBusiness 프로그램에서 5스타를 획득하였습니다.

Awar

ds

2009년,15,000개 이상의 기업이 IBM PartnerWorld에 가입했으며, 그 중 8,500여 개 기업은 신흥성장시장 기업입니다.

2008년, IBM은 중견시장 내 인지도 제고와 파트너사 지원을 위해 1500억 원을 광고와 수요창출에 투자했습니다.

전세계적으로 약 10만 개의 파트너사가 IBM과 협력하고 있습니다.

Fact

s

IBM은 전문 인력 개발과 마케팅을 위해 Blade Center와 Storage Solution에 투자하고 있습니다.

IBM Global Financing은 전세계IT 파이낸싱 중 최대 규모입니다.

IBM 소프트웨어 그룹은 SVI, VAP와 합쳐 최고 40%의 이윤과 성공 보수를 지급하고 있습니다.Hi

ghlig

hts

2009년, IBM은 데이터 및 정보관리 분야에서 ARC가 수여하는 올해의 기업으로 선정되었습니다.

2009년, IBM은 6개 주요 분야를 통틀어 CRN 채널 챔피언으로 선정 되었습니다.

IBM PartnerWorld는 2007년부터 3년 연속VARBusiness 프로그램에서 5스타를 획득하였습니다.

Awar

ds

IBM PartnerWorld,

귀사의 성공과 발전을 위해 같은 방향을 바라보겠습니다

지금 가입하셔서 귀사의 성장동력을

더 크게 키워나가십시오

문의 02)3781-7600 pwisv@kr.ibm.com www.ibm.com/kr/pwin