id bbn contact scoring
DESCRIPTION
Oikein optimoitu kontaktien jalostaminen markkinoinnissa on perusedellytys paremman tehokkuuden saavuttamiseen. Kontaktia ei voi jalostaa myyntimahdollisuudeksi ellei sitä mitata. Contact Scoring on menetelmä antaa kontaktille arvo kuinka suurella todennäköisyydellä juuri kyseisestä henkilöstä kehittyy liidi ja liidistä myyntimahdollisuus.Voit myös lisätä www-sivustosi tehoa käyttäytymisen mukaan muuttuvilla koukuilla ja sanomilla.TRANSCRIPT
Contact Scoringon paras tapa luokitella prospekteja.Se ohjaa myyjät oikeisiin osoitteisiin.
VÄHEMMÄN ASIAKASMENETYKSIÄ
ENEMMÄN SPONTAANEJA TUOTETIEDUSTELUJA5
KÄVIJÄMÄÄRÄN KASVUWWW-SIVUJEN KEHITTÄMISELLÄ
130
50 82 KAIKISTA SIVUVIERAILUISTAADWORDS-KAMPANJOIDEN KAUTTA
ENEMMÄN ONNISTUNEITA PUHELINBUUKKAUSIA
2GOOGLE-KAMPANJAN VAIKUTUS WWW-VIERAILUIHIN
2
On järkevää selvittää miten hyvät liidit tehdään ja miten niistä kehittyy parhaita myyntihankkeita. Vain siten voit kehittää markkinointiasi jatkuvasti paremmaksi.CONTACT SCORING rakentaa yrityksesi markkinoinnista seurattavan ja systemaat-tisesti kehitettävän tuloksentekojärjestelmän. Se muuttaa myyntiprosessin alku-pään – markkinoinnin – organisoiduksi toiminnaksi, jonka tehtävänä on jalostaa henkilökohtaiseen myyntityöhön tuloksellisempia myyntihankkeita. Sitä kautta markkinointi tuottaa myynnille parempia onnistumisia kauppojen tekemisessä.
Luokittelu asiakkuuden potentiaalisen arvon ja ostamisen todennäköisyyden mu-kaan lisää systemaattisuutta ja selkeyttä sekä markkinoinnin että myynnin pa-nostuksiin – ei vain yleisesti vaan jokaisen potentiaalisen henkilön ja yrityksen kohdalla yksilöllisesti.
KAIKKI WWW-SIVUILLA VIERAILLEET EIVÄT OLE SAMANARVOISIA. SAMOIN KAIKKI ESITTEESI TILANNEET EIVÄT TODENNÄKÖISESTI PÄÄDY ASIAKKAAKSESI.
Contact Scoringmuuttaakotisivuvierailut numeroista nimiksi ja nimistä euroiksi.
Ostoprosessi alkaa paljon ennen myyntiprosessia. On kallista hu-kata myyjien aikaa kontakteihin, joilla ei ole sen enempää selkeätä tarvetta, aikaa kuin budjettiakaan. Oikein toteutetulla markkinoin-nilla osto- ja myyntiprosessi voidaan rytmittää niin, että toiminta on tehokasta ja tekemisen resurssit parhaassa käytössä. Myyjä saadaan paikalle juuri silloin, kun ostaminen toden teolla alkaa.CONTACT SCORING -mallin tarkoituksena on tuottaa jokaiselle kontaktille yksinkertainen arvo, jonka perusteella kaikkien kontaktien käsittelytapa ja -tärkeys voidaan määritellä. Esimerkiksi korkeimman potentiaalin omaava, aktiivinen www-sivuilla vieraillut A1-luokan kontakti nousee soittolistalla selkeästi yli alhaisen potentiaalin omaavan, mutta myös ahkeran sivuvierailijan. Näin sekä markkinointi, telemarkkinointi että myynti tietävät, kenen ja mitä kulloisessakin tilanteessa pitää tehdä, jotta myyntimahdollisuuksia ei hukata kesken jalostusprosessin.
Kun kontaktille saadaan ilmaistava arvo, voidaan siirtyä manuaalisesta toiminnasta automatisoi-tuun. Potentiaalisen ostajan ensimmäinen vierailu www-sivuilla voi käynnistää tutustumisohjel-man, joka sisältää useampia automaattisia postituksia ja kutsuja tilaisuuksiin, ilman manuaalisia työvaiheita. Potentiaalinen ostaja tietää itse milloin hänen kiinnostuksensa on suurin. Tällöin ostamisen aikaikkuna aukeaa ja automatiikka antaa hälytyksen myyntiorganisaatiolle.
KOHDISTA MYYNNIN TOIMINTA VAIN NIIHIN, JOILLA TODELLA ON OSTOHANKE KÄYNNISSÄ. TULOKSIA MARKKINOINNISTA SAAT MITTAAMALLA MITEN SE JALOSTAA KONTAKTEJA.
Yritys elää ostavista asiakkaista. Kaiken keskiössä ovat myyntivalmiit liidit uusilta tai olemassa olevilta asiakkailta. Tarjoamme yrityksellesi selvästi ymmärrettävän ja järjestelmällisen ratkaisun, jolla voit helposti toteuttaa tehokkaita kampanjoita molemmille.
1. Saat muutettua merkittävästi enemmän kontakteja liideiksi ja liidejä myyntihankkeiksi
2 Kontakteista pidetään paremmin huolta
3. Markkinoinnin resurssit tuottavampaan käyttöön
4. Parempaa markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä
Contact Scoring on ensimmäinen askel markkinoinnin automatisointiin.
Contact Scoringvalmistaa yrityksesiseuraavaan suureen järjestelmäharppaukseen; markkinoinnin automaatioon.
ID BBN on toteuttanut kymmenille suomalaisille suurille ja pienille yrityksille ratkaisuja asiakas-markkinointiin ja uusien asiakkaiden hankintaan. Digitaalista, henkilötasolle ulottuvaa markkinointia olemme toteuttaneet vuodesta 1999. Kokemuksemme b-to-b -markkinoinnissa hakee vertaistaan maassamme.
Yrityksen mainehyötykäyttöön ja imagosta parhaat puolet esiin.
Olemme myös osa kansainvälistä BUSINESS BRANDING NETWORK ketjua – 1500 markkinoin-nin erikoisammattilaisen yhteisöä, jonka kokemukset ja taidot ovat asiakkaidemme hyödynnettävissä sekä kotimaassa että 5 mantereella.
Korkein luottoluok i©Soliditet 2010
Otayhteyttä.
TIMO KRUSKOPFTOIMITUSJOHTAJA+358 400 216 [email protected]äntinen Rantakatu 3, FI-20100 TurkuTel. +358 2 8145 0600 | Fax +358 2 8145 0601