Apuntes de gestiónADE:

“Ideas Vs Oportunidadesde Negocio”

Mathieu Carenzo

Mathieu Carenzo

Las ideas y las oportunidades son cosas diferentes

LAS IDEAS LAS OPORTUNIDADES

Son para siempre Caducan

Son gratis Necesitan trabajo y dinero

No necesitan clientes para Tienen que crear valor sobrevivir para el cliente

Mathieu Carenzo

La viabilidad de una idea depende de 4 factores:

•Mercado

•Timing

•Ventaja Competitiva Sostenible

•Equipo

Mathieu Carenzo

Mercado

¿Existe ya un mercado o hay que crearlo?

Un mercado no es una demanda potencial, o una necesidad que cubrir, sino gente con nombre y apellidos que estádispuesta a pagar, a gastar su dinero en comprar

¿Es un mercado al que se puede acceder?

¿Identificable?, ¿homogéneo?, ¿se puede comunicar con él?, ¿existen canales de venta?, (“las pymes” no es un mercado)

Mathieu Carenzo

Timing

¿Por qué ahora sí y ayer no?

¿Es ya demasiado tarde?

¿Cuánto dura la ventana de la oportunidad?

Mathieu Carenzo

Ventaja Competitiva Sostenible

Competencia va a haber, y si no la ves malo

Si no la ves pero la hay, malo

Si no la ves, y no la hay, peor: seguramente no sea tan buena idea

Si tienes éxito, te imitarán

¿Por qué va a ser precisamente mi proyecto el que va a sobrevivir?

¿Cómo de sostenible y defendible es la ventaja? (una ventaja en costes es una ventaja, una ventaja en precios no lo es)

¿Qué pasará cuando pase la ola inicial? ¿cuántos “players” pueden ser rentables? ¿Uno?, ¿Dos?, ¿Cien?

Mathieu Carenzo

Ventaja Competitiva Sostenible

Potencial de beneficios de la industria

Análisis de las cinco fuerzas de Porter (competencia, productos sustitutivos, compradores, proveedores y barreras de entrada)

Cuándo y Cómo es previsible que reaccionen los “perjudicados”

Mathieu Carenzo

Equipo

Capacidades

La educación sí importa

La experiencia, si es relevante, es muy importante

Conocer el negocio

Capacidad demostrada de “hacer lo que hay que hacer” en el proyecto

Haber vendido, haber llevado la caja, haber llevado personas

Mathieu Carenzo

Equipo

No juntar demasiadas cosas nuevas… cuantas más cosas nuevas haya en el proyecto, más importante es la experiencia de la gente

La experiencia da contactos en la industria

Cuáles son los objetivos personales de las personas clave: ¿quiere no tener jefe, hacer una empresa perdurable, cumplir un sueño, ganar premios a la creatividad?

Mathieu Carenzo

¿Cuál es la pregunta importante?

¿Es mi idea de negocio potencialmente rentable?

ó

¿Por qué nadie tuvo éxito con esta idea antes?