identificando oportunidades de negocios
TRANSCRIPT
Identificando Oportunidades de NegociosProf. Josean Feliciano, MBA
Rutas para convertirse en empresario
Entrar en una empresa familiar
Abrir un negocio franqueado
Comenzar un nuevo negocio
Adquirir un negocio existente
Refugiados
•El profesor Rusell M. Knight, acopló el termino de “refugiados” que se convierten en empresarios con el fin de escapar de una situación indeseable.
•Los refugiados están más motivados por las recompensas empresariales que por su estado mental de escapismo.
Refugiados
Extranjero – Escapa de las limitaciones políticas, religiosas y económicas de su país de origen y
cruza las fronteras nacionales.
Corporativo – Abandona el ambiente burocrático de empresas grandes para iniciar sus propios negocios.
Refugiados
Paterno – Deja un negocio familiar para demostrar que “yo lo puedo hacer”
Feminista – Sufre discrimen y decide iniciar un negocio
Ama de Casa – Comienza su negocio después que
los hijos inician la escuela
Social – Siente alejamiento de la
cultura prevaleciente
Hechos catalizadores
Despido del empleo o
Cierre de la empresa
Insatisfacción en el empleo
Oportunidad inesperada
Antes de iniciar un negocio
Antes de iniciar una empresa
Surge la idea del negocio.
Lleva a cabo una evaluación de sus cualificaciones.
Autoevaluación preliminar del negocio
Evaluación preliminar del
Estudio de Viabilidad
Actividades pre-organizacionales
criticas
Iniciar Negocio vs Negocio Existente
• Averigüe la verdadera razón por la cual el negocio está en venta.
• No importa que sea un negocio existente, es importante aplicar los mismos principios para determinar el potencial futuro y la viabilidad del negocio.
• Obtenga los Estados Financieros mas recientes del negocio y analice detenidamente los resultados operacionales, composición de activos y deudas.
Iniciar Negocio vs Negocio Existente
•Asegurarse que la compra del negocio no involucrará automáticamente al comprador en disputas legales por litigios relacionados al pago de arrendamiento y/o violaciones a estatutos gubernamentales.
Adquisición de negocio existente• ¿Que activos en realidad se están comprando?
• ¿Cuánta “plusvalía” forma parte del precio?
• ¿Se perderán clientes?
• ¿Qué empleados claves se quedarán con el cambio de dueño?
• ¿Cuáles son las deudas del negocio?
• ¿Cómo se evaluaran los equipos, inventarios, maquinarias, mobiliarios y herramientas?
Comprar un negocio existenteVentajas Desventajas
• Tiene una clientela establecida.
• Tanto los equipos como el inventario está disponible.
• Se puede iniciar de forma competitiva desde el inicio.
• Las relaciones con los suplidores están establecidas.
• Menos incertidumbre.
• Se hace difícil determinar el precios justo y real.
• Existen problemas legales.
• Existen tendencias económicas difícil de investigar.
• Nunca se puede conocer las verdaderas razones que tiene el vendedor.
Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios• Invención – Es el resultado de la percepción de una clara necesidad.
• Interés Personal “Hobbies” – Surge a partir de los propios intereses, capacidades, habilidades y experiencias de la personas emprendedora. Ejemplo: fotografía, fabricación de bizcochos, reciclaje.
• Observación de tendencias sociales – Cambios en las tendencias demográficas, estilos de vida y patrones de consumo.
• Observación de deficiencias en los demás - Servicios o productos que necesitan ser mejorados. Analizar las disfunciones y errores puede dar lugar a la aparición de nuevas ideas.
• Observación de una ausencia - Responder a la pregunta “¿por que no hay una cosa para hacer esto?”
Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios• Descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias -
Productos corrientes, sobre los cuales se nos pueden ocurrir nuevos usos.
• Productos existentes en otros mercados – Estudie productos y servicios que se ofrecen en otros mercados y considere comercializarlos en su mercado. La oportunidad puede estar en fabricarlos bajo licencia, importar o exportar.
• Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables – Compruebe la necesidades de cambiar el paquete del productos incluyendo mayor o menor cantidad del mismo.
Empresa familiar
•Compañía en que los miembros de la familia participan directamente en la propiedad u operación.
Empresa FamiliarVentajas / Fortaleza Debilidades / Amenazas
• Afecto• Comprensión• Autoridad• Conocimiento• Compromiso• Flexibilidad• Orgullo• Formación• Libertad• Confidencia
• Organización• Capacitación• Delegación• Manejo de conflicto• Comunicación• Plan de Sucesión• Políticas de empleo
Sucesión en empresas familiares• La sucesión uno de los aspectos mas críticos en
este tipo de organización.
• A la siguiente generación le corresponde renovar el ciclo de vida de la empresa y adaptar el sentido profesional de la organización.
• El sucesor tiene el rol de:▫Ayudar a establecer la nueva estrategia.▫Adoptar los sistemas gerenciales.▫Construir el nuevo equipo de dirección.
Sucesión ideal en la empresa familiar
•La sucesión debe realizarse bajo condiciones lo suficientemente favorables como para garantizar un buen traspaso de la ‘batuta’, involucrando tanto al relevista como al relevado.
Tiempo de preparación del
sucesor
Trabajo en conjunto
Relevo
Negocios desde el hogar
•Las herramientas tecnológicas han progresado grandemente, facilitando la realización de trabajos desde el hogar.
•Ejemplos: contabilidad, limpieza de botes, servicios de limpieza, reparación de computadoras, planificación de eventos, planificación financiera, etc.
Negocios desde el hogarVentajas Desventajas
• La inversión inicial se reduce, al no incurrir en gastos como renta.
• Los costos de operación, en general, son menores.
• Provee horarios mas flexibles.
• Puede ser un negocio a tiempo parcial, que le permita a la familia generar más ingresos.
• La exposición del negocio es menor.
• Es espacio será limitado.
• Muchas veces la familia no le da la formalidad y seriedad que merece el trabajo.
Negocios desde el hogar• ¿Requiere que me visiten los clientes?
• ¿Existen leyes que prohíban el establecimiento de este tipo de negocios?
• ¿Cuántos empleados necesito?
• ¿Cuento con el apoyo de mi familiar?
• ¿Necesito recoger la mercancía o me la entregan?
• ¿Hay suficiente espacio?
Fra
nq
uic
ias
Proporciona un tipo singular de oportunidad de negocio. Incluye un concepto formalizado y un conjunto de relaciones que regulan la formar en que se operara el negocio.
Por lo general, las companias de franquicias proporcionan a los miembros del sistema los nombres, logotipos, productos, y procedimientos , entre otros.
Franquicias / Conceptos Básicos• Sistema de Franquicias
▫Sistema de mercadotecnia que se apoya en un acuerdo legal entre dos partes, por el cual el franqueado desarrolla el negocio de acuerdo con los términos especificados por el franqueador.
• Franqueado▫Empresario cuyo poder se ve limitado por una relación
contractual con una organización franqueadora.
• Franqueador▫Quien especifica el método a seguir y los términos que la
otra parte debe seguir.
Franquicias / Ventajas y Limitaciones
Ventajas Desventajas
• Capacitación formal.• Ayuda financiera.• Métodos comprobados de
mercadotecnia.• Ayuda administrativa.• Tiempo de inicio mas
corto.• Menores tasas de fracaso.
• Hay que pagar por la franquicia.
• Hay que pagar regalías.• Hay restricciones al
crecimiento.• Hay menores independencia
en las operaciones.• El franqueador puede ser el
único proveedor de algunos suministros.
• Hay clausulas de terminación/renovación.
Evaluación de Franquicias• Estudie cuidadosamente el documento que describe la información y el
contrato propuesto.
• Entreviste personalmente a los propietarios actuales o al dueño de la licencia maestra.
• Investigue que las afirmaciones hechas por la compañía respecto a los ingresos potenciales. Solicite por escrito el numero y el porcentaje de propietarios que obtuvieron los resultados prometidos por la compañía.
• Busque y compare franquicias con otras oportunidades de negocios.
• Escuche cuidadosamente la presentación de venta.
• Obtenga las promesas del vendedor por escrito.
• Considera la asesoría profesional (abogado, contable o asesor de negocios).
Tendencia• Entre los sociólogos existen diversas
aproximaciones de lo que constituye un cambio social. Sin embargo, en términos generales, éste constituye un cambio en la estructura social y en las relaciones de una sociedad, empleado con frecuencia en forma intercambiable con cambio cultural.
• Se pudiera definir a las tendencias como “un comportamiento generalizado, por lo menos, en algún segmento de la población que tiene que ver con pautas del consumo”.
TendenciasEnvejecimiento Poblacional Natalidad
• Oportunidades de Negocio Cuidado de Ancianos Recreación Vivienda adecuada
• En la década de 1980, nacían 66 mil niños por año. Al 2005, nacían 53 mil niños por año.
• Impacto en los Negocios:▫ Se reduce el ritmo te
crecimiento de las ventas de productos para bebes.
▫ ▫ Las parejas jóvenes, que
aun no han procreado hijos, tienen mas ingreso disponible para gastar. 1950 2000 2025 2050
18.431.1
43.351.7
Edad Promedio
Tendencias• Integración de Mujeres al
a Fuera Laboral▫ Oportunidades
Cuidado de Niños Tutorías Limpieza en el Hogar Lavandería Alimentación
En Puerto Rico, las mujeres representan el
45% de la fuerza laboral.
Otras Tendencias• Commuter Couples (parejas que viven separadas)
▫ En Estados Unidos hay 3.5 millones de parejas que viven separadas y trabajan en lugares distintos y viajan con frecuencia para estar juntos. Son apasionados de la tecnología para estar en contacto con la familia.
• Southpaws unbound (el resurgir de los zurdos)▫ El 16% de las personas jóvenes son zurdos, frente al 4% a
principios del siglo XX. Desde el punto de vista comercial, miles de productos necesitan ser adaptados para que un zurdo los utilice con comodidad.
Viabilidad de la Empresa
¿Por que es importante?• Las estadísticas demuestran que en América Latina y el
Caribe, entre un 50% y un 75% de las nuevas empresas dejan de existir durante los primeros tres años.
• En Estados Unidos el promedio de vida de las empresas es de seis años y más de un 30% no llega al tercer año.
• Ante esta realidad, es que se hace necesario que las decisiones de inversión que se realicen estén fundamentadas sobre el entorno competitivo y las posibilidades de éxito de la empresa.
Viabilidad:•Análisis crítico y exhaustivo de las
fortalezas y debilidades de la idea, al igual que de las amenazas y oportunidades.
•En términos generales, para que un negocio sea exitoso debe: suplir una necesidad en el mercado, ofrecer un producto o servicio que presente una ventaja diferencial en relación a sus competidores y requerir una inversión de capital inicial al alcance del proponente.
Viabilidad:•Al analizar la viabilidad operacional, se deben
evaluar los aspectos relacionados a la operación y administración del negocio propuesto, entre los que se encuentran los siguientes: recursos humanos, infraestructura disponible, capacidad tecnológica, y requisitos legales.
•También debe considerar si usted dispone del tiempo para atender el negocio y si cuenta con el apoyo de su familia.
Viabilidad:• Análisis del mercado - En este se debe de incluir un
estimado del mercado potencial, la participación proyectada en el mercado y las proyecciones de ventas.
• Análisis financiero - determinará la viabilidad económica
del proyecto. ▫ análisis de las fuentes de ingreso▫ uso de los fondos▫ proyecciones de ingresos y gastos▫ análisis del ‘break even point’ (punto de empate, determina
en nivel de ventas que se requiere para cubrir los gastos),▫ estimación del periodo de repago de la inversión inicial▫ rendimiento sobre la inversión.