Universidad Interamericana Recinto de Fajardo

Identificar las ideas para la puesta en marchaTres tipos de ideas bsicas para la puesta en marcha, basado en el inicio de nuevos negocios: ideas para ingresar en nuevos mercados, ideas basadas en nueva tecnologa, e ideas basadas para ofrecer nuevos beneficios

Ideas tipo AMercado nuevoEjemplo:Definir como meta el mercado de bebidas Nueva Era vendiendo bebidas con valor nutricionalIdeas tipo BTecnologa nuevaEjemplo:Usar computadoras de alta tecnologa para realizar un viaje simulado en helicpteroIdeas tipo CBeneficio nuevoEjemplo:Desarrollar un dispositivo de roco personal para mantener frescos a los empleados1Identificar las ideas para la puesta en marchaEstas se ocupan por brindar a los clientes un producto o servicio que no existe en un mercado particular, pero que existe en alguna otra parte. Este tipo de negocio puede tener mayor potencialRandall Rothenberg de Booz Allen Hamilton Existe amplia evidencia de que algunas grandes empresas se desarrollan tomando ideas existentes y aplicndolas a un nuevo contextoIdeas tipo AMercado nuevoEjemplo:Definir como meta el mercado de bebidas Nueva Era vendiendo bebidas con valor nutricionalRed Bull2Identificar las ideas para la puesta en marchaRed Bull

3Identificar las ideas para la puesta en marchaEstas surgen de la nueva tecnologa o relativamente nuevaEste tipo de iniciativa puede ser de alto riesgo Currie Technologies (1998) IZIP E3 Zuma Ideas tipo BTecnologa nuevaEjemplo:Usar computadoras de alta tecnologa para realizar un viaje simulado en helicptero4Identificar las ideas para la puesta en marchaSe basan en ofrecer a los clientes los beneficios de formas nuevas y mejores de realizar viejas funciones, quizs sean las que mas se convierten en nuevas iniciativas de negocio Ideas tipo CBeneficio nuevoEjemplo:Desarrollar un dispositivo de roco personal para mantener frescos a los empleados

5Fuentes de ideas para nuevas iniciativas de negociosQuiero iniciar un negocio nuevo pero no he encontrado una idea que me parezca una buena oportunidad de inversin?Hay diversas fuentes a las que puedes acudir para inspirarteLos estudios dicen:

6Fuentes de ideas para nuevas iniciativas de negocios7Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambioEl cambio es una de las fuentes ms importante de ideas para los emprendedores.Las grande empresas no quieren que las cosas cambien, es muy probable que los emprendedores vean en el cambio una oportunidad, y que sean tan creativos y flexibles como para ajustarse a l.Peter Drucker Los emprendedores deben tomar en cuenta sietes fuentes de oportunidad innovadoras al prepararse para iniciar o fomentar el crecimiento de sus empresasLas primeras cuatro se manifiestan dentro de la empresa o del sector, las otras tres se dan fuera de la empresa o del sector."Donde hay una empresa de xito alguien tom alguna vez una decisin valiente."Peter DruckerDrucker, Peter F. Innovation and entrepreneurship. Practice and principale. Harper and Row Publisher. New York, 1985.

8Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambioLo inesperado.Lo inesperado es, segn Drucker, la ms importante y, sin embargo, la menos observada -e incluso la ms rechazada- de todas las fuentes de oportunidades de innovacin. Por qu es subestimada esta fuente en la prctica? Porque es difcil admitir que uno est equivocado. Y, sin embargo, este reconocimiento puede abrir paso a grandes descubrimientos.Tres fuentes de lo inesperado:1. xitos inesperadosUn ejemplo de este caso sera que un rea de nuestra empresa -o de alguna otra- empiece a crecer muchsimo ms rpido que lo esperado.

9Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio2. Fracasos inesperadosAlgo similar ocurre con los fracasos. Los emprendimientos pueden fracasar por planeamiento insuficiente, mala ejecucin u otros errores.3. Eventos exteriores inesperados.Este tipo de eventos inesperados te dan la oportunidad de aplicar un conocimientoya existentea una nueva aplicacin.Como ejemplo, Drucker nos presenta un caso de la industria editorial. Cuando todos presagiaban un colapso en las ventas debido a la aparicin y a la masificacin de la televisin, las ventas se dispararon. Este evento exterior inesperado fue aprovechado no por los libreros, sino por los supermercados, que aplicaron un conocimiento existente la venta minorista- a una nueva aplicacin: la venta de libros.

10Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio4. Incongruencias.Una incongruencia es una discrepancia entre lo que es y lo que se supone que debe ser. Tal discrepancia generalmente cualitativa y no cuantitativa- advierte sobre la existencia de una oportunidad de innovacin.

11Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio5. Necesidad de proceso.Hasta ac la fuente de la innovacin era laoportunidad. En este punto, la fuente es lanecesidad, en particular la necesidad de proceso.Esta se manifiesta cuando existe un eslabn dbil, un eslabn faltante o un eslabn desactualizado, como en el ejemplo del punto anterior.Un caso claro de la necesidad de proceso es el de la industria elctrica: hacia la dcada de 1850 haba cada vez mayor conciencia del advenimiento de la industria elctrica. Sin embargo, faltaba un invento para que esta pudiera desarrollarse: la bombita. Sin ella, no haba industria eclctica. Era el eslabn faltante. Edison defini el conocimiento necesario para que el desarrollo de la industria elctrica fuera una realidad, puso manos a la obra y, en dos aos, en 1878, invent la bombita.

12Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio6. Estructura de la Industria y del Mercado.Existe una tendencia a considerar permanentes las estructuras de una industria o un mercado. Sin embargo, la regla es el cambio y no la estabilidad. Cuando una estructura cambia, los actores deben cambiar rpido, o quedarn rezagados.Los participantes de la industria en cuestin, tienden a ver el cambio como una amenaza y no como una oportunidad. Son los externos los que generalmente ven la oportunidad y llevan adelante la innovacin.13Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio7. Demografa.La demografa es una fuente de innovacin de extraordinaria importancia. Lo extrao es que, siendo tan obvia y predecible, no sea tomada en cuenta por la mayora de los tomadores de decisin.Todos integrantes de la mano de obra mundial del ao 2015, estn vivos hoy. Se puede analizar cuntos son, cmo se estn formando en cada regin del mundo. Se puede predecir con bastante precisin cuantos jvenes de entre 25 y 30 aos demandarn primeras viviendas en el 2010 y se puede predecir cuntos jubilados habr en Estados Unidos en el ao 2015 demandando servicios de atencin mdica. Sin embargo, no muchos emprendedores toman estas tendencias en cuenta a la hora de planificar sus emprendimientos.14Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio8. Cambios en la percepcin.Cuando cambia la percepcin, los hechos no cambian, lo que cambia es su significado. El vaso sigue estando por la mitad, la diferencia es que lo vemos medio lleno en lugar de verlo medio vaco. Estos cambios de percepcin conllevan importantes oportunidades de innovacin.Un ejemplo claro de un cambio en la percepcin se dio en los pases desarrollados en materia de salud. Pese a los gigantescos avances de la medicina durante las ltimas dcadas, existe una preocupacin cada vez mayor por el cuidado del cuerpo. La expectativa de vida es cada vez ms alta, pero los humanos estamos cada vez mspreocupadospor nuestra salud. Esto dio y da lugar a infinidad de negocios que van desde gimnasios hasta revistas especializadas, alimentos sanos y otras innovaciones vinculadas al estilo de vida. Este mismo cambio en la percepcin se est produciendo actualmente en los pases en desarrollo y, seguramente, dar lugar a oportunidades de negocios similares a los que surgieron en los pases desarrollados.15Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambio9. Nuevo Conocimiento.En contraste con lo mundano de las fuentes anteriores, las invenciones basadas en el nuevo conocimiento se llevan todas las miradas. Son las favoritas de la prensa y de muchos inversores (no necesariamente de los ms inteligentes). Son las estrellas glamorosas del mundo de las innovaciones.Sin embargo, no todo lo que brilla es oro. Las invenciones basadas en el nuevo conocimiento tienen una serie de desventajas que las convierten en sumamente riesgosas, impredecibles y difciles de manejar.En principio, es muy complicado predecir la receptividad que tendr la innovacin en el mercado. Todas las otras innovaciones que vimos hasta ahora, explotan un cambio ya ocurrido. Satisfacen una necesidad que ya existe. En cambio, las innovaciones basadas en el nuevo conocimiento, buscan provocar el cambio, crear una demanda que no existe. Esta caracterstica hace que la receptividad de la propuesta por parte de los clientes sea sumamente desafortunado.16Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambioIdea brillante?Por qu hay una octava fuente si el artculo se titula Las siete fuentes de la innovacin sistemtica. Precisamente, porque las ideas brillantes no son sistematizables, ni enseables, ni aprendibles. Es simplemente la iluminacin del genio.Este tipo de innovacin es la ms frecuentemente intentada y tambin la que mayor porcentaje de fracasos registra. Slo una de cada cien patentes logra ganar suficiente dinero como para cubrir los costos de desarrollo y los gastos de patentamiento. Adems, el xito o fracaso de la idea brillante es prcticamente impredecible.17Fuentes de oportunidades emprendedoras con base en el cambioOtras pistas para obtener ideasSondear contactos personales con clientes y proveedores potenciales, profesores, abogados de patentes, empleados o compaeros de trabajo actuales o anteriores y la cmara de comercioVisitar ferias comerciales, instalaciones de produccin, universidades e instituciones de investigacinObservar las tendencias relacionadas con materiales escasos o restricciones de energa, tecnologa emergentes, entretenimientos, modas, problemas de contaminacin ambiental, seguridad personal y movimientos socialesLeer las publicaciones de la industria, anuncios de quiebras anuncios de clasificados ect.

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