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I SIMPOSIO PERUANO DE PRODUCTOS NATURALES
I+D+i en Productos Naturales en Hersil: Caso WARMI
Iván Best Cuba, MS.c, Ph.D
Hersil S. A. Laboratorios Industriales Farmacéuticos
Jefe de Innovación y Desarrollo Tecnológico
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017
HERSIL es un laboratorio farmacéutico peruano, líder en investigación, desarrollo e innovación (I+D+i); dedicado a la fabricación de medicamentos, productos nutricionales y naturales.
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Misión
Hersil es una empresa farmacéutica de origen peruano, comprometida con los valores sociales y el uso sostenible del medio ambiente; que a través de su experiencia, busca mejorar la calidad de vida de las personas, mediante los productos y servicios que ofrece.
Visión Ser líderes en la investigación, manufactura, servicios, comercialización de medicamentos y productos naturales; con presencia internacional.
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HERSIL en el mundo
HERSIL distribuye sus productos en más de 25 países, en los 5 continentes
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017
¿Por qué estudiamos lo natural?
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PERÚ y su flora
Es uno de los cuatro países más megadiversos del planeta.
Posee 10% de las especies de flora del planeta.
Posee 20,375 especies de flora, 5,509 son especies endémicas y 182 especies han sido domesticadas.
Posee 1,200 plantas alimenticias y 1,408 plantas medicinales.
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Fuente: Los Compradores, la Salud y Nutrición. (DSM, Health & Wellness Survey, 2015)
Tendencia hacia lo natural y saludable
Consideran que saben un poco sobre temas de salud y nutrición.
Son más conscientes de los problemas de salud.
Cuentan con alta convicción respecto a mejorar la salud de los miembros de la familia y tener control de la salud futura.
Se preparan para adoptar dietas y estilos de vida más saludables.
PREVENCIÓN es la clave
Los compradores:
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Muestra Perú
1.000 Personas
18 – 60 Años Ingreso Mensual: Desde S/. 850 a S/. 17.000
Decisores de compra en el hogar (56% con hijos)
Online Cobertura: Lima, Arequipa y Trujillo (84%) + otros
° 35 - 44 años
18%
° 25 - 34 años
36%
° 18 - 24 años
33%
° 45 - 54 años
9%
° 55+ años 3%
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Peruanos en proceso de aumentar sus actitudes hacia una vida con salud y bienestar
¿Se considera una persona consciente de la salud cuando se trata de la selección de alimentos/bebidas para su familia? (totalmente de acuerdo)
Compradores conscientes de la Salud
71%
Preocupaciones de salud vs. Afecciones
+
Afectado por
Extr
emad
amen
te/M
uy P
reoc
upad
o
Prevención Elevada preocupación & No afectados actualmente
Oportunidad de Prevención
Nicho Baja Preocupación y Baja incidencia
Segmentos Nicho
Aflicciones controladas Baja Preocupación y alta incidencia
Nuevas soluciones para el mercado
Aflicciones no resueltas Elevada preocupación & Actualmente Afectados
Gran interés en probar nuevos productos
+ -
Mayor preocupación por condiciones de actualidad
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
60%
50%
45%
40%
30%
20%
25%
35%
Top 10 Preocupaciones Pensando en su salud, ¿cuál es el nivel de preocupación para cada condición de salud? (Extremadamente/Muy preocupado). Actualmente, ¿usted se siente afectado por alguno(s) de los siguientes problemas de salud? (Seleccione todas las opciones que apliquen)
+
Afectado por
Extr
emad
amen
te/M
uy P
reoc
upad
o
+ -
PREVENCIÓN AFLICCIONES NO RESUELTAS
NICHO AFLICCIONES CONTROLADAS 15%
55%
Mantener Agilidad Mental
Defensas bajas
Chart
PREVENCIÓN relacionada a condiciones afectadas por la edad +
Afectado por
Extr
emad
amen
te/M
uy P
reoc
upad
o
+ 9% 13% 15%
Pensando en su salud, ¿cuál es el nivel de preocupación para cada condición de salud? (Extremadamente/Muy preocupado). Actualmente, ¿usted se siente afectado por alguno(s) de los siguientes problemas de salud? (Seleccione todas las opciones que apliquen)
-
59%
39%
43%
0%
51%
55%
Enfermedades Cardiovasculares
5%
Diabetes
Salud Muscular
Huesos débiles
1% 7% 11% 3%
47%
Osteoporosis
Hipertensión/Presión alta
Niveles azúcar altos
Pérdida de Memoria
Intolerancia al gluten
Artritis Degeneración macular
Alzheimer
Oportunidades NICHO en condiciones de salud específicas +
Afectado por
Extr
emad
amen
te/M
uy P
reoc
upad
o
+ -
39%
35%
27%
15%
19%
Pensando en su salud, ¿cuál es el nivel de preocupación para cada condición de salud? (Extremadamente/Muy preocupado). Actualmente, ¿usted se siente afectado por alguno(s) de los siguientes problemas de salud? (Seleccione todas las opciones que apliquen)
Problemas articulaciones
Chart
31%
23%
Arrugas
Problemas de Circulación
Problemas Gastrointestinales
Toxinas en el cuerpo
Mantener Movilidad
9% 13% 15% 0% 5% 1% 7% 11% 3%
Estrés
Alta preocupación por AFLICCIONES NO RESUELTAS y que afectan el estilo de vida actual
+
Afectado por
Extr
emad
amen
te/M
uy P
reoc
upad
o
+ 15% 20% 25% 30% 40% 45%
Salud visual
- Pensando en su salud, ¿cuál es el nivel de preocupación para cada condición de salud? (Extremadamente/Muy preocupado).
Actualmente, ¿usted se siente afectado por alguno(s) de los siguientes problemas de salud? (Seleccione todas las opciones que apliquen)
55%
Chart
35%
Colesterol Alto
Sobrepeso / Obesidad
59%
39%
43%
51%
55%
47%
50%
Cansancio / falta de energía
Dolores de cabeza
+
Afectado por
Extr
emad
amen
te/M
uy P
reoc
upad
o
+
Estreñimiento
- Pensando en su salud, ¿cuál es el nivel de preocupación para cada condición de salud? (Extremadamente/Muy preocupado).
Actualmente, ¿usted se siente afectado por alguno(s) de los siguientes problemas de salud? (Seleccione todas las opciones que apliquen)
Oportunidades de nuevos conceptos /ingredientes para las AFLICCIONES CONTROLADAS
Chart
Resfriados y gripes
frecuentes
Depresión
Problemas de sueño Falta de Concentración
Intolerancia a la lactosa
Actividad física reducida
Salud de la piel, uñas y cabello
39%
35%
27%
15%
19%
31%
23%
15% 20% 25% 30% 40% 45% 55% 35% 50%
Top 5
Top
10
Pensando en su salud, ¿cuál es el nivel de preocupación para cada condición de salud? (Extremadamente/Muy preocupado)
01. 02. 03. 04. 05.
10. 08. 07. 06. 09.
Principales preocupaciones de consumidores peruanos ligados a los principales factores de riesgo
Estrés
Sobrepeso/ Obesidad
Colesterol Alto Salud Visual
Diabetes
Mantener Agilidad Mental
Pérdida de la memoria
Enfermedades Cardiovasculares
Cansancio/falta de energía
Sistema inmune débil Defensas bajas
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I+D+i en HERSIL
16 I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017
Área de Investigación & Desarrollo y Área de Innovación y Desarrollo Tecnológico.
Desde hace 20 años: investigación en plantas alimenticias y plantas medicinales del Perú.
35 estudios clínicos finalizados en humanos.
11 proyectos de I+D+i finalizados (CONCYTEC & Innovate Perú).
05 proyectos de I+D+i en curso (CONCYTEC & Innovate Perú).
I+D+i en HERSIL
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017 17
I+D+i en HERSIL
Financiamiento
Soporte científico
Conocimiento tradicional
Biodiversidad
Desarrollo Productos Naturales
Mercado
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017 18
• Purificación y caracterización de compuestos bioactivos de recursos vegetales con mayor potencial del biocomercio peruano.
• Generar redes de colaboración a nivel nacional e internacional con empresas, centros de investigación y universidades.
• Promover la formación de recursos altamente calificados.
• Transferencia tecnológica y comercialización: generación de patentes y licenciamiento de compuestos bioactivos.
Objetivos de I+D+i en HERSIL
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017 19
Nutráceuticos.
Antioxidantes.
Enfermedades crónicas. (Obesidad, Diabetes, Hipertensión y Asma).
Enfermedades gastrointestinales.
Relax (sueño, relajamiento, bienestar y , manejo del estrés).
Energía (performance física, resistencia, atención, concentración).
Estimulación del sistema inmune.
Líneas de investigación en HERSIL
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017 20
Hersil: Laboratorio peruano que desarrollA productos naturales
CON RESPALDO DE estudios clínicos, BASADOS EN el
conocimiento tradicional de plantas alimenticias y medicinales.
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Universidades Nacionales e Internacionales Centros de Investigación Internacional
Instituto de Investigación para el Desarrollo - FRANCIA Centro de Investigación - ALEMANIA
Centro Nacional de Investigaciones Científicas - CUBA
Consejo Superior de Investigaciones Científicas - ESPAÑA
Organizaciones afines
Colaboración en investigación e innovación
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017 22
Caso DE ÉXITO «Warmi»
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017 23
www.mujerwarmi.com
Terapia natural para el tratamiento de la mujer en etapa de Climaterio
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017
2006 2008 2009 2011 2016 2013 2017
A la fecha: • Participación en 7 Congresos
• Participación en 2 ferias internacionales
Cifras del 2017, en Perú: • 33 mil unidades vendidas
• $ 630 mil en ventas • Líder en ventas a nivel nacional
WARMI® Terapia natural para el tratamiento de la mujer en etapa de Climaterio
Estudio clínico Fase II
Estudios Pre-clínicos
Comercialización en USA
(registro FDA)
Lanzamiento en PERÚ
Participación en Congreso Europeo
de Menopausia y Antropausia-HOLANDA.
N° 1 en prescripciones médicas -
PERÚ
2003 2005
Estudio Clínico Fase I
Estudio Clínico Fase III
Premio Innóvate Perú
2015
N° 1 en ventas PERÚ
Inicio Comercio en
LATAM
Registro de Marca de Producto
INDECOPI
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017
Líder en ventas a nivel nacional
WARMI® Terapia natural para el tratamiento de la mujer en etapa de Climaterio.
$630 mil en ventas
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN, 2017
WARMI® Terapia natural para el tratamiento de la mujer en etapa de Climaterio.
Ventas
En proceso de registro (Licencia LATAM) USA
República Dominicana
Guatemala
Bolivia
Colombia
Ecuador
Chile
Uruguay
Perú
El Salvador
Honduras
Costa Rica
Nicaragua
Panamá
Paraguay
México
Cuba
Haití
Venezuela
Brasil
Argentina
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Proyectos de Investigación y/o Innovación en curso
I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN
Actividad hipoglicemiante y antioxidante de alimentos nutracéuticos y plantas medicinales de la región altoandina y amazónica del Perú como coadyuvantes en el tratamiento de la Diabetes mellitus tipo 2: Identificación de compuestos bioactivos
Proyecto de Investigación Aplicada 171-2015 (2016 - 2018)
30 I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN
Evaluación de la actividad flebótonica de especies nativas amazónicas del Perú: Sacha culantro (Eryngium foetidium L.) y Copaiba (Copaifera paupera), procedentes de la provincia de Coronel Portillo (Ucayali)
Proyecto de Investigación Aplicada 151-2015 (2016 - 2018)
31 I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN
Desarrollo de un óvulo para el tratamiento de la Candidiasis vaginal en mujeres en edad fértil a partir de compuestos polifenólicos de Achiote (Bixa orellana L.)
Innovación Tecnológica de Alto Impacto ITAI-2-P-016-003-15 (2016 - 2019)
32 I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN
Desarrollo de un fitomedicamento basado en alimentos nutracéuticos: Maíz morado (Zea mays L.), Maracuyá (Passiflora edulis Sims f. flavicarpa) Perejil (Petroselinum crispum Mill) como coadyuvante para el tratamiento de la Hipertensión arterial
Innovación de Empresas Individuales PITEI-2-P-094-020-14 (2016 - 2018)
33 I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN
HIPOLIP: un producto con un alto contenido de omega 3 para el tratamiento de la Hiperlipidemia elaborado a partir de dos especies nativas del Perú: Sacha inchi (Plukenetia huayllabambana L.) y Tara [Caesalpinia spinosa (Molina) Kuntze]
Validación y Empaquetamiento de Innovaciones PVE-1-P-014-15 (2016 - 2018)
34 I Simposio Peruano de Productos Naturales, IPPN
Hersil S. A. Laboratorios Industriales Farmacéuticos
¡Gracias!
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